Содержание
Компания Prokter & Gamble Co. была зарегистрирована в 1890 г. со стоимостью основного капитала 4,5 млн. долл. Этот капитал был использован компанией для строительства новых заводов, покупки нового оборудования, разработки и внедрения на рынок новых продуктов. К началу 80Eх гг. ХХ в. продукцию компании знали более 20 стран мира, однако 70% продаж приходилось на США. 95% американских семей пользуются одним или более продуктами "P&G", что характеризует глубокое проникновение компании на рынок. Успехи компании объясняются высоким уровнем менеджмента и маркетинга, талантливыми и преданными сотрудниками, серьезным анализом, предшествующим принятию любого решения. Примером такого подхода являются приводимые ниже результаты исследования потребителей жидких моющих средств (LDL) на рынке США (таблица 1).
1)Постройте столбчатую диаграмму рынка жидких моющих средств и определите в нем сегмент, приходящийся на продукцию Prokter & Gamble Co.:
а) на мировом рынке;
b) на рынке США.
2. Разработайте целевой сегмент потребителей и дайте ему характеристику по демографическим критериям.
3. Какие марки LDL Вы позиционируйте как товар высокой ценностной значимости и на какие сегменты покупателей (с учетом их платежеспособности) будут рассчитаны их продажи (в %)?
4. Продажи какой марки LDL будут предназначены для молодых семей независимо от уровня их доходов?
5. Считаете ли Вы целесообразным рекламирование марочных LDL в Северо-Восточном регионе? А в Западном? Аргументируйте свой ответ.
6. Определите и охарактеризуйте целевой сегмент потребителей: а) LDL марки Daws; б) LDL марки Palmolive; в) безмарочных LDL. Примечание: за критерий минимального количества семей и пользователей LDL принять 35 тыс. семей.
Список использованной литературы
нет
С этим материалом также изучают
Полное руководство по сегментации рынка для студентов. Рассматриваем концепции, критерии, методы анализа и выбор целевых сегментов. Идеальная база для написания реферата по маркетингу.
Готовый анализ для курсовой работы о Danone. В статье рассмотрены история компании, ассортимент молочной продукции, SWOT-анализ и маркетинговая стратегия.
... совершенствованию деятельности в области маркетинга компании «Даниани Инвествентс» для торговой марки «Уомо Коллециони»2.1 Состояние российского рынка одежды2.2 Перспективы торговой марки «Уомо Коллециони» в РоссииЗаключениеСписок ...
... деятельности предприятия 17 2.2 Сегментирование рынка по покупателям, конкурентам. Характеристика целевых сегментов 20 2.3 Прогнозирование спроса по региональным сегментам рынка и оценка их привлекательности ...
... КОМПАНИИ «DAMCO RUS» 14& 1. Характеристика компании «Damco Rus» и ее рынка 14& 2. Результаты статистического изучения рынка компании ... на данном сегменте рынка за некоторый ... технологий; использование новых материалов и ... разные годы был неодинаков ...
... и приобретать положительную репутацию на рынке. Компания должна быть социально ответственной перед сообществом, партнерами, ... изучении особенностей дискриминационного ценообразования в практике продаж российских фирм.В соответствии с поставленной ...
... по выбору стратегии выхода на международный рынок компании «РДС Строй» 42Заключение 57Список использованной литературы ... в условиях выхода на новые рынки. Стратегия выхода на мировой рынок. На примере компании "Amway" Практическая значимость данной ...
... апреля" Стратегическое поведение на рынке компании (А) Целью данной работы является исследование теоретического материала по выводу нового продукта на рынок, а также его реализация ...
... новых рынков и методов продвижения, использование передовых и инновационных технологий, расширение производства, развитие связей с иностранными партнерами, расширении собственного присутствия на зарубежных рынках. Компания ...
Детальный анализ положения России на мировом энергетическом рынке. Рассмотрены ключевые позиции по нефти, газу и углю, влияние санкций, проблемы ТЭК и перспективы, связанные с "разворотом на Восток".
