Ответы на билеты по предмету: Экономика (Пример)
Содержание
14. Методы расчета цены
В зависимости от особенностей товара, размеров и целей фирмы-продавца для расчета цены могут использоваться разнообразные методы. Для выбора метода расчета цены учитываются такие факторы, как степень новизны товара, стадия жизненного цикла, наличие дифференциации товара по качеству. При этом минимальная возможная цена определяется себестоимостью продукции, а максимальная – наличием уникальных особенностей в изделии. Также при выборе метода ценообразования необходимо учитывать внутренние ограничения (прибыль, издержки) и внешние (цены товаров-конкурентов, покупательная способность).
Основные методы ценообразования:
• нормативный (себестоимость и прибыль рассчитываются по нормам и нормативам);
• параметрический:
• метод удельных показателей;
• метод балльных оценок;
• экономико-математические методы;
• затратный метод (себестоимость определяется исходя из затрат предприятия);
• агрегатный метод;
• метод «воспринимаемой ценности товара»;
• рыночные методы (метод определения цены на основе спроса);
• метод экспертных оценок (используется для прогнозирования уровня цен);
• тендерный метод;
• балловый метод;
• комбинированные методы.
Ценообразование на основе издержек соотносит цену продукта с издержками, сопряженными с его производством и распределением. Ценообразование на основе спроса соотносит цену продукта с интенсивностью общего спроса на него и признает разницу в интенсивности спроса между подгруппами покупателей. Ценообразование на основе конкуренции соотносит цену продукта с ценами, устанавливаемыми соперниками.
На основе выбранной методики предприятие приступает к расчету цены, которая в свою очередь учитывает психологическое восприятие покупателей, соответствие ценовому образу фирмы, учитывает реакцию конкурентов и другие факторы.
15. Планирование оптимальной цены продажи
При планировании цен на продукцию предприятие может применять следующие основные методы ценообразования:
• на основе издержек
• с ориентацией на уровень конкуренции
• с ориентацией на спрос
• параметрические методы
На основе издержек – наиболее простой и распространенный метод ценообразования. Суть этого метода состоит в том, что цена товара образуется путем добавления наценки к себестоимости товара. Этот метод еще называют затратным. На практике данный метод может быть реализован в различных формах. Например:
• Метод обеспечения безубыточности. Данный метод основан на включении в цену прибыли, исходя из заранее установленной ее нормы.
• Метод «средние издержки плюс прибыль» – заключается в прибавлении к средним издержкам на единицу продукции различных надбавок, покрывающих не включенные в себестоимость затраты, платежи, а также прибыль. Величина надбавки может быть постоянной для всех видов товаров, а также дифференцированной в зависимости от вида товара, стоимости единицы, объемов продаж. Данный метод позволяет установить нижний предел цены. Недостатком этого метода является то, что он не учитывает ценовую эластичность спроса, что требует проведения дополнительных расчетов.
• Метод установления цены с ориентацией на уровень конкуренции. Данный метод предусматривает использование цены, формируемой соотношением покупательского спроса и товарного предложения. Метод учитывает необходимость различий в цене в зависимости от места и времени продаж.
• Метод ценообразования с ориентацией на спрос. В основе этого метода – необходимость учета действия закона спроса и ценовой эластичности. Разновидностью данного метода является метод установления цены, исходя из ощущаемой ценности товара, в основе которой – субъективная оценка покупателя.
В основе параметрических методов ценообразования лежит зависимость цены от различных параметров изделий, важнейшим из которых является качество.
Процесс ценообразования чрезвычайно сложен и зависит от множества факторов:
• уровня спроса
• наличия товаров-субститутов
• эластичности спроса
• государственного регулирования цен
• уровня цен на продукцию предприятий-конкурентов и др.
Фирма в рамках плана маркетинга разрабатывает политику цен, т.е. систему стандартных правил определения цен для типовых сделок продажи товаров.
Политика цен характеризует общие цели, которых фирма собирается достичь с помощью установления цены на свою продукцию.
К типовым ценовым политикам относятся:
• установление цены выше, чем у конкурентов («политика снятия сливок»)
• установление цены на уровне конкурентов (нейтральная политика)
• установление цены ниже, чем у конкурентов (политика ценового лидерства)
Выдержка из текста
1. Понятие, цель, управленческого анализа
2. Задачи управленческого анализа
3. Предмет и объекты управленческого анализа
4. Информационная база управленческого анализа
5. Содержание и методы управленческого анализа.
6. Управленческий анализ как элемент системы управленческого учета
7. Информационные потребности пользователей управленческого анализа.
8. Особенности управленческого и финансового анализа
9. Особенности организации управленческого учёта и анализа.
10. Особенности аппарата управления в управленческом анализе
11. Порядок подготовки информации для проведения краткосрочного управленческого анализа
12. Классификация материальных запасов предприятия
13. Характеристика моделей управления запасами предприятия
14. Система контроля уровня и движения производственных запасов
15. Методы расчета цены
16. Планирование оптимальной цены продажи
17. Методика проведения объемно – стоимостного анализа АВС методом
18. Методика построения системы оптимального ценообразования и ее задачи
19. Анализ ценообразования на предприятии и ценовая политика
20. Планирование оптимальной цены продажи на основе модели спроса и предложения
21. Влияние фактора налогообложения на ценовые решения и определение его влияния
22. Анализ безубыточного уровня предпринимательской деятельности
23. Анализ доходов
24. Анализ расходов
25. Анализ финансовых результатов
26. Планирование прибыли
27. Анализ целесообразности собственного производства и закупок на стороне
28. Анализ альтернатив выбора производственных ресурсов организации
29. Анализ убытков (упущенной выгоды) организации в связи с неполной загрузкой её производственных мощностей
30. Выбор наиболее перспективного сегмента бизнеса
31. Выбор сегмента, затраты которого необходимо снижать в первую очередь
32. Анализ рисков предпринимательской деятельности
33. Основы инвестиционного анализа
34. Этапы разработки инвестиционного проекта
35. Выявление потребности в инвестициях
36. Построение схемы инвестиционных потоков
37. Анализ перспектив реструктуризации бизнеса с использованием трансфертного ценообразования
38. Влияние изменения цен при планировании прибыли на основе маржинального подхода
39. Анализ производственных мощностей компании и определение упущенной выгоды организации
40. Анализ влияния изменения количества товаров, работ, услуг на прибыль и запас финансовой прочности
41. Влияние изменения цен при планировании прибыли на основе маржинального подхода
42. Понятие нормы маржинального дохода и ее изменение и принятие на ее основе управленческих решений
43. Анализ безубыточности производства
44. Анализ безубыточности предпринимательской деятельности при выпуске или продаже нескольких видов изделий
45. Маржинальная концепция и ее применение для выбора цены и определения критического объема продаж
46. Цели и задачи анализа закупок, хранения и обеспеченности предприятия материальными ресурсами.
47. Методика анализа запасов организации
48. Планирование и контроль уровня запасов
49. Бюджет продаж как информационная основа для принятия решений о закупках товаров
50. Центры ответственности, формирование и анализ информации о них
Список использованной литературы
Различные источники
