Управление продажами — Итоговый зачет (тест 50 вопросов, ответы выделены в задании) РФЭИ

Содержание

…..

Выдержка из текста

Вопросы

1. Эффективное и результативное достижение целей, поставленных перед торговым персоналом, с помощью планирования, подбора, обучения и руководства персоналом, а также контроля организационных ресурсов, называется:

а) управление продажами;

б) управление маркетингом;

в) управление персоналом.

2. Основная цель менеджера по продажам:

а) планирование деятельности торгового персонала;

б) достижение определенного уровня продаж, прибыли и удовлетворенности потребителя;

в) разработка стратегии, необходимой для достижения цели.

3. Планирование – это:

а) усилия работодателя, направленные на формирование у торговых работников необходимой рабочей культуры и положительного отношения к работе, а так же на обеспечение их знаниями, необходимыми для продажи товаров/услуг;

б) осознанный, систематический процесс принятия решений относительно задач и целей, которым должны следовать сотрудник, группа людей, функциональная единица

или организация в целом в будущем, а также принятия решений об использовании ресурсов, необходимых для достижений целей;

в) способность оказывать влияние на отдельных личностей и группы людей, направляя их усилия на достижение целей организации.

4. Руководители организации, непосредственно отвечающие за продажу товаров или услуг, как правило:

а) торговые агенты;

б) руководители высшего звена;

в) руководители первого звена.

5. Как называется вид разделения управленческого труда в области сбыта:

а) смешанное разделение труда;

б) горизонтальное разделение труда;

в) мелкое разделение труда.

6. Менеджер, отвечающий за работу от трех до десяти торговых агентов в одном округе, – это:

а) участковый менеджер по продажам;

б) городской менеджер по продажам;

в) районный менеджер по продажам.

7. Какая организация является самой крупной в мире торговой ассоциацией?

а) Всемирная торговая организация (ВТО);

б)Организация Азиатско-Тихоокеанского экономического сотрудничества (АТЭС);

в) Европейский союз (ЕС).

…………………………………………….

50. Официальное заявление компании о своих ценностях, имеющих отношение к вопросам этики и социальной ответственности, – это:

а) Кодекс социальной ответственности;

б) Этический кодекс;

в) культура продаж.

Защита на "ЗАЧЕТ! (+ скриншот с отметкой

Список использованной литературы

…..

Похожие записи