Содержание

1. Дистанция, оптимальная для начала официальных переговоров — …

Выберите один или несколько ответов:

личная

публичная

социальная

интимная

2. Слова «отголосок», «человеческим языком» чаще всего употребляет ……

Выберите один ответ:

реалист

аудореалист

аудиалист

оптимист

3. ### — поза, в которой корпус тела направлен в сторону собеседника и ладони развернуты к партнеру.

Выберите один ответ:

закрытая

Открытая

нейтральная

переходная

4. Особенности услуг в отличие от товара:

Выберите один или несколько ответов:

невозможность создания запасов

неизменяемость услуги в процессе ее предоставления

неосязаемость

способность к хранению

неразрывность производства и потребления

5. Прием, помогающий собрать максимально полную информацию о клиенте в процессе беседы, называется ###.

Выберите один ответ:

запоминание

пассивное слушание

Активное слушание

6. ### — убедительное устное или визуальное объяснение предложения товара или услуги.

Выберите один ответ:

выспуление

эссе

пресс-релиз

презентация

7. Эффективные приемы реагирования на критику:

Выберите один или несколько ответов:

уход из ситуации

обман

активное слушание

ответная агрессия

уверенный стиль поведения

8. Стартовая ситуация ### в процессе продажи, когда клиенту нужна информация, реклама, и продавец выясняет возможности и потребности клиента.

Выберите один ответ:

продукт

товар

вещь

9. Стартовая ситуация ### в процессе продажи, когда клиент сообщает о своих потребностях, а продавец создает необходимые отношения для последующей презентации товара.

Выберите один ответ:

перенос

контакт

отзеркаливание

замена

10. ### — положительное отношение покупателей к компании, ее товарам, услугам, персоналу, имиджу и т.д.

Выберите один ответ:

зеркаливание

Лояльность

толлерантность

отзеркаливание

перенос

11. Цели разработки стандарта коммерческого сервиса:

Выберите один или несколько ответов:

формирование лояльности покупателей

обеспечение корпоративной культуры.

повышение качества обслуживания клиентов

закрепление поведенческих изменений у сотрудников

наказание сотрудников за некачественную работу

12. Для визуалиста характерны слова:

Выберите один или несколько ответов:

представь себе

отголосок

свяжусь завтра

поговорим

полюбоваться

13. Последовательность использования вопросов в процессе выяснения потребностей клиента и презентации:

Выберите один или несколько ответов:

альтернативные

нейтральный

уточняющие

закрытые

открытые

14. ### — комплекс обслуживания, предоставляемый потребителю и включающий как специфические, так и общие виды услуг.

Выберите один ответ:

сервис

коммерческий сервис

сервис- услуги

социальный сервис

15. Вопросы, которые начинаются со слов «что», «как», «какой», «насколько». «почему», называются ###.

Выберите один ответ:

типовое

закрытые

нейтральные

открытые

16. ### — психологическая реакция, связанная с разочарованием, неудачей в попытке достичь какой-либо цели.

Выберите один ответ:

деппрессия

фрустрация

кома

шок

17. ### — внутренний опыт человека, характер восприятия им информации.

Выберите один ответ:

знания

умения

навыки

Модальность

18. Речь кинестетика содержит слова и выражения:

Выберите один или несколько ответов:

посмотреть

растрезвонить

свяжусь завтра

представь себе

ситуацию надо переварить

19. ### — метод «нащупывания» потребностей покупателей, основанный на небольшом рассказе о другом клиенте.

Выберите один ответ:

метод горизонтали

метот замкнутого круга

метод параллелей

отзеркаливания

20. Темперамент человека энергичного, жизнерадостного, умеющего найти выход из сложных ситуаций, называется ###.

Выберите один ответ:

халерики

флегматики

сангвинический

21. Темперамент человека стеснительного, замкнутого, теряющегося в новой обстановке называется:

Выберите один ответ:

меланхолический

сангвинический

флегматический

холерический

22. ### — защитный механизм, под действием которого из памяти человека выводятся из сознания в сферу бессознательного сведения, вызывающие у него неприятные переживания.

Выберите один ответ:

вытеснение

замещение

перенос

23. Прием построения контакта с клиентом, основанный на повторении мимики, жестов и интонации собеседника, называется ###.

Выберите один ответ:

повторение

замещение

отзеркаливание

перенос

24. ### — тип продавца, который уверен в себе, энергичен, учитывает интересы клиента, обладает гибкостью в общении.

Выберите один ответ:

контактный

бесконтактный

не контактный

нейтральный

25. ### — утверждения, сделанные продавцом об элементах, составляющих товар, или о каком-либо варианте его использования.

Выберите один ответ:

эксклюзивность

ньюансы

особенности

26. Вычислите слово, указывающее на потребности покупателей: «Мне нужен замок, который бы отвечал моим требованиям по обеспечению безопасности квартиры»

Выберите один ответ:

который бы

замок – квартира

замок

обеспечивал безопасность

27. ### — поза, в которой человек перекрещивает руки и ноги.

Выберите один ответ:

нейтральная

переходная

закрытая

открытая

28. ### — прием завершения сделки, при котором продавец ведет себя так, как будто покупатель уже приобрел товар.

Выберите один ответ:

предположительное не принятия решения

принятие решения

предположительное принятие решения

обсуждение предположительного принятия решения

29. Темперамент человека спокойного, уравновешенного, настойчивого, в меру общительного называется:

Выберите один ответ:

холерический

сангвинический

флегматический

меланхолический

30. Вопрос, который не дает ответа о причинах принятия клиентом решения, называется ###.

Выберите один ответ:

типовые

открытые

Закрытый

Выдержка из текста

1. Дистанция, оптимальная для начала официальных переговоров — …

Выберите один или несколько ответов:

личная

публичная

социальная

интимная

2. Слова «отголосок», «человеческим языком» чаще всего употребляет ……

Выберите один ответ:

реалист

аудореалист

аудиалист

оптимист

3. ### — поза, в которой корпус тела направлен в сторону собеседника и ладони развернуты к партнеру.

Выберите один ответ:

закрытая

Открытая

нейтральная

переходная

4. Особенности услуг в отличие от товара:

Выберите один или несколько ответов:

невозможность создания запасов

неизменяемость услуги в процессе ее предоставления

неосязаемость

способность к хранению

неразрывность производства и потребления

5. Прием, помогающий собрать максимально полную информацию о клиенте в процессе беседы, называется ###.

Выберите один ответ:

запоминание

пассивное слушание

Активное слушание

6. ### — убедительное устное или визуальное объяснение предложения товара или услуги.

Выберите один ответ:

выспуление

эссе

пресс-релиз

презентация

7. Эффективные приемы реагирования на критику:

Выберите один или несколько ответов:

уход из ситуации

обман

активное слушание

ответная агрессия

уверенный стиль поведения

8. Стартовая ситуация ### в процессе продажи, когда клиенту нужна информация, реклама, и продавец выясняет возможности и потребности клиента.

Выберите один ответ:

продукт

товар

вещь

9. Стартовая ситуация ### в процессе продажи, когда клиент сообщает о своих потребностях, а продавец создает необходимые отношения для последующей презентации товара.

Выберите один ответ:

перенос

контакт

отзеркаливание

замена

10. ### — положительное отношение покупателей к компании, ее товарам, услугам, персоналу, имиджу и т.д.

Выберите один ответ:

зеркаливание

Лояльность

толлерантность

отзеркаливание

перенос

11. Цели разработки стандарта коммерческого сервиса:

Выберите один или несколько ответов:

формирование лояльности покупателей

обеспечение корпоративной культуры.

повышение качества обслуживания клиентов

закрепление поведенческих изменений у сотрудников

наказание сотрудников за некачественную работу

12. Для визуалиста характерны слова:

Выберите один или несколько ответов:

представь себе

отголосок

свяжусь завтра

поговорим

полюбоваться

13. Последовательность использования вопросов в процессе выяснения потребностей клиента и презентации:

Выберите один или несколько ответов:

альтернативные

нейтральный

уточняющие

закрытые

открытые

14. ### — комплекс обслуживания, предоставляемый потребителю и включающий как специфические, так и общие виды услуг.

Выберите один ответ:

сервис

коммерческий сервис

сервис- услуги

социальный сервис

15. Вопросы, которые начинаются со слов «что», «как», «какой», «насколько». «почему», называются ###.

Выберите один ответ:

типовое

закрытые

нейтральные

открытые

16. ### — психологическая реакция, связанная с разочарованием, неудачей в попытке достичь какой-либо цели.

Выберите один ответ:

деппрессия

фрустрация

кома

шок

17. ### — внутренний опыт человека, характер восприятия им информации.

Выберите один ответ:

знания

умения

навыки

Модальность

18. Речь кинестетика содержит слова и выражения:

Выберите один или несколько ответов:

посмотреть

растрезвонить

свяжусь завтра

представь себе

ситуацию надо переварить

19. ### — метод «нащупывания» потребностей покупателей, основанный на небольшом рассказе о другом клиенте.

Выберите один ответ:

метод горизонтали

метот замкнутого круга

метод параллелей

отзеркаливания

20. Темперамент человека энергичного, жизнерадостного, умеющего найти выход из сложных ситуаций, называется ###.

Выберите один ответ:

халерики

флегматики

сангвинический

21. Темперамент человека стеснительного, замкнутого, теряющегося в новой обстановке называется:

Выберите один ответ:

меланхолический

сангвинический

флегматический

холерический

22. ### — защитный механизм, под действием которого из памяти человека выводятся из сознания в сферу бессознательного сведения, вызывающие у него неприятные переживания.

Выберите один ответ:

вытеснение

замещение

перенос

23. Прием построения контакта с клиентом, основанный на повторении мимики, жестов и интонации собеседника, называется ###.

Выберите один ответ:

повторение

замещение

отзеркаливание

перенос

24. ### — тип продавца, который уверен в себе, энергичен, учитывает интересы клиента, обладает гибкостью в общении.

Выберите один ответ:

контактный

бесконтактный

не контактный

нейтральный

25. ### — утверждения, сделанные продавцом об элементах, составляющих товар, или о каком-либо варианте его использования.

Выберите один ответ:

эксклюзивность

ньюансы

особенности

26. Вычислите слово, указывающее на потребности покупателей: «Мне нужен замок, который бы отвечал моим требованиям по обеспечению безопасности квартиры»

Выберите один ответ:

который бы

замок – квартира

замок

обеспечивал безопасность

27. ### — поза, в которой человек перекрещивает руки и ноги.

Выберите один ответ:

нейтральная

переходная

закрытая

открытая

28. ### — прием завершения сделки, при котором продавец ведет себя так, как будто покупатель уже приобрел товар.

Выберите один ответ:

предположительное не принятия решения

принятие решения

предположительное принятие решения

обсуждение предположительного принятия решения

29. Темперамент человека спокойного, уравновешенного, настойчивого, в меру общительного называется:

Выберите один ответ:

холерический

сангвинический

флегматический

меланхолический

30. Вопрос, который не дает ответа о причинах принятия клиентом решения, называется ###.

Выберите один ответ:

типовые

открытые

Закрытый

Список использованной литературы

1. Дистанция, оптимальная для начала официальных переговоров — …

Выберите один или несколько ответов:

личная

публичная

социальная

интимная

2. Слова «отголосок», «человеческим языком» чаще всего употребляет ……

Выберите один ответ:

реалист

аудореалист

аудиалист

оптимист

3. ### — поза, в которой корпус тела направлен в сторону собеседника и ладони развернуты к партнеру.

Выберите один ответ:

закрытая

Открытая

нейтральная

переходная

4. Особенности услуг в отличие от товара:

Выберите один или несколько ответов:

невозможность создания запасов

неизменяемость услуги в процессе ее предоставления

неосязаемость

способность к хранению

неразрывность производства и потребления

5. Прием, помогающий собрать максимально полную информацию о клиенте в процессе беседы, называется ###.

Выберите один ответ:

запоминание

пассивное слушание

Активное слушание

6. ### — убедительное устное или визуальное объяснение предложения товара или услуги.

Выберите один ответ:

выспуление

эссе

пресс-релиз

презентация

7. Эффективные приемы реагирования на критику:

Выберите один или несколько ответов:

уход из ситуации

обман

активное слушание

ответная агрессия

уверенный стиль поведения

8. Стартовая ситуация ### в процессе продажи, когда клиенту нужна информация, реклама, и продавец выясняет возможности и потребности клиента.

Выберите один ответ:

продукт

товар

вещь

9. Стартовая ситуация ### в процессе продажи, когда клиент сообщает о своих потребностях, а продавец создает необходимые отношения для последующей презентации товара.

Выберите один ответ:

перенос

контакт

отзеркаливание

замена

10. ### — положительное отношение покупателей к компании, ее товарам, услугам, персоналу, имиджу и т.д.

Выберите один ответ:

зеркаливание

Лояльность

толлерантность

отзеркаливание

перенос

11. Цели разработки стандарта коммерческого сервиса:

Выберите один или несколько ответов:

формирование лояльности покупателей

обеспечение корпоративной культуры.

повышение качества обслуживания клиентов

закрепление поведенческих изменений у сотрудников

наказание сотрудников за некачественную работу

12. Для визуалиста характерны слова:

Выберите один или несколько ответов:

представь себе

отголосок

свяжусь завтра

поговорим

полюбоваться

13. Последовательность использования вопросов в процессе выяснения потребностей клиента и презентации:

Выберите один или несколько ответов:

альтернативные

нейтральный

уточняющие

закрытые

открытые

14. ### — комплекс обслуживания, предоставляемый потребителю и включающий как специфические, так и общие виды услуг.

Выберите один ответ:

сервис

коммерческий сервис

сервис- услуги

социальный сервис

15. Вопросы, которые начинаются со слов «что», «как», «какой», «насколько». «почему», называются ###.

Выберите один ответ:

типовое

закрытые

нейтральные

открытые

16. ### — психологическая реакция, связанная с разочарованием, неудачей в попытке достичь какой-либо цели.

Выберите один ответ:

деппрессия

фрустрация

кома

шок

17. ### — внутренний опыт человека, характер восприятия им информации.

Выберите один ответ:

знания

умения

навыки

Модальность

18. Речь кинестетика содержит слова и выражения:

Выберите один или несколько ответов:

посмотреть

растрезвонить

свяжусь завтра

представь себе

ситуацию надо переварить

19. ### — метод «нащупывания» потребностей покупателей, основанный на небольшом рассказе о другом клиенте.

Выберите один ответ:

метод горизонтали

метот замкнутого круга

метод параллелей

отзеркаливания

20. Темперамент человека энергичного, жизнерадостного, умеющего найти выход из сложных ситуаций, называется ###.

Выберите один ответ:

халерики

флегматики

сангвинический

21. Темперамент человека стеснительного, замкнутого, теряющегося в новой обстановке называется:

Выберите один ответ:

меланхолический

сангвинический

флегматический

холерический

22. ### — защитный механизм, под действием которого из памяти человека выводятся из сознания в сферу бессознательного сведения, вызывающие у него неприятные переживания.

Выберите один ответ:

вытеснение

замещение

перенос

23. Прием построения контакта с клиентом, основанный на повторении мимики, жестов и интонации собеседника, называется ###.

Выберите один ответ:

повторение

замещение

отзеркаливание

перенос

24. ### — тип продавца, который уверен в себе, энергичен, учитывает интересы клиента, обладает гибкостью в общении.

Выберите один ответ:

контактный

бесконтактный

не контактный

нейтральный

25. ### — утверждения, сделанные продавцом об элементах, составляющих товар, или о каком-либо варианте его использования.

Выберите один ответ:

эксклюзивность

ньюансы

особенности

26. Вычислите слово, указывающее на потребности покупателей: «Мне нужен замок, который бы отвечал моим требованиям по обеспечению безопасности квартиры»

Выберите один ответ:

который бы

замок – квартира

замок

обеспечивал безопасность

27. ### — поза, в которой человек перекрещивает руки и ноги.

Выберите один ответ:

нейтральная

переходная

закрытая

открытая

28. ### — прием завершения сделки, при котором продавец ведет себя так, как будто покупатель уже приобрел товар.

Выберите один ответ:

предположительное не принятия решения

принятие решения

предположительное принятие решения

обсуждение предположительного принятия решения

29. Темперамент человека спокойного, уравновешенного, настойчивого, в меру общительного называется:

Выберите один ответ:

холерический

сангвинический

флегматический

меланхолический

30. Вопрос, который не дает ответа о причинах принятия клиентом решения, называется ###.

Выберите один ответ:

типовые

открытые

Закрытый

Похожие записи