Содержание
Понятие мерчендайзинга неприменимо, если речь идет о продажах вообще — например продажах услуг, оптовых продажах, розничных продажах через Интернет-магазин. Мерчендайзинг всегда ориентирован на определенный результат: стимулирование желания конечного потребителя выбрать и купить продвигаемый товар.
Выдержка из текста
Мерчендайзинг — направление в маркетинговых коммуникациях, способствующее стимулированию розничных продаж через привлечение внимания конечных покупателей к определенным маркам или группам товаров в местах продаж без активного участия специального персонала. Это способ создания оптимальных условий для контакта потребителя с продвигаемым товаром, с помощью визуального или иного способа привлечения внимания к товару с целью вызвать у потребителя желание купить этот товар.
Список использованной литературы
Необходимость мерчендайзинга была доказана после того, как выяснилось, что 2/3 всех решений о покупке потребители принимают, стоя перед прилавком. Даже, если покупка определенного вида товара запланирована предварительно, 7 из 10 покупателей принимают решение о выборе в пользу той или иной торговой марки непосредственно в торговом зале. То есть у 9 из 10 потребителей, пришедших в магазин, нет окончательно сформированного решения, какую именно марку продукта они предпочтут. Таким образом, если сфокусировать внимание покупателя на той или иной марке или виде товара, можно увеличить их продажу. Хороший мерчендайзинг помогает продать ваши товары, так как он вызывает желание сделать покупку.
С этим материалом также изучают
... разделяют на:участие в формировании цен на товары — это публичное оповещение фирмой потенциальных покупателей, потребителей товаров и услуг об их качестве, ... руб. На какую сумму должен быть объём продаж, чтобы он остался в этой сфере? введения нет ...
... В каком из перечисленных ниже случаев покупатель товара станет его потребителем? а) Жена покупает бритву для своего ... завершения продажи относится следующее высказывание продавца: «Вы выпишете чек или внесете наличные? а) К завершению «ИЛИ-ИЛИ». б) ...
... Шахулян С.О. 2.3 Анализ организации и управления процесса продажи товаров и обслуживания покупателей в магазине «Продукты (ИП ... 3 Выводы и предложения по совершенствованию процесса продажи товаров и повышения качества обслуживания покупателей и их ...
... инструкции 3. Анализ организации и управления процесса продажи товаров и обслуживания покупателей в магазине «Продукты ( ... Шахулян С.О.) 3.2. Рекомендации по улучшению процесса продажи товаров и повышения качества обслуживания покупателей и их ...
... получить полную информацию о потребителе , его нуждах и потребностях. Затем мы разработаем , произведем и выведем на рынок товары или услуги , которые , по нашему ...
... товара на рынке, его смысл и задачи Учитывая все рыночные тенденции, можно выделить следующие основные факторы, на которые производитель должен обратить внимание, ... с.8.Никишина В.О. Управление доступом российских товаров на рынки зарубежных государств ...
Полный обзор защиты прав потребителей в розничной торговле: правовая природа договора, проблемы, роль Роспотребнадзора, судебная практика и международный опыт.
Глубокий анализ понятия качества в российском законодательстве (ГК РФ, ЗЗПП): виды недостатков, права потребителей, стандарты, ответственность и защита от контрафакта.
Разберитесь в тонкостях договоров поставки и оптовой купли-продажи в РФ. Узнайте о различиях, квалификации и влиянии на коммерческие сделки.
Исследование проблем правового регулирования злоупотребления доминирующим положением на рынке товаров и услуг в РФ. Анализ форм, ответственности и предложений по совершенствованию.
