Содержание
Содержание
Введение……….3
1.Отдел закупок и его функции…5
2.Система управления закупками8
3.Эффективность деятельности отдела продаж…..13
4.Технология обоснования плановых решений по объему
продаж..17
Выводы.27
Список использованной литературы.30
Выдержка из текста
Введение
Растущая конкуренция на рынке и динамичный рост самой компании значительно повышают требования к системе ресурсного планирования в торговых компаниях.
Закупочная работа является основой коммерческой деятельности в торговле. С неё, по существу, начинается коммерческая работа. Чтобы продать товар покупателю и получить прибыль необходимо располагать товаром. Главная функция товарного обращения сводиться к смене формы стоимости по формуле
ДТ и Т`Д`.
Формула раскрывает сущность коммерческой работы в торговле предприниматель, располагая определенной суммой денежных средств, закупает товар, который затем реализует в денежные средства с некоторым приращением. Исходя из основной функции товарного обращения, можно сделать вывод, что коммерческая работа в торговле начинается с закупки товаров с целью последующей их продажи.
По своей экономической природе закупки представляют собой оптовый или мелкооптовый товарооборот, осуществляемый субъектами торговой деятельности с целью последующей перепродажи закупленных товаров.
Правильно организованные оптовые закупки дают возможность сформировать необходимый торговый ассортимент товаров для снабжения населения или розничной торговой сети, осуществлять воздействие на производителей товаров в соответствии с требованиями покупательского спроса, обеспечивают эффективную работу торгового предприятия.
Деятельность отдела закупок во многом зависит от исследования в области закупок подразумевают систематический сбор, классификацию и анализ информации в качестве основы для принятия наиболее эффективных решений о закупках. Исследование рынка закупок включает следующие основные направления:
1. Закупленные сырье, продукция или услуги.
2. Сырье и товары.
3. Поставщики.
4. Система закупок.
Правильно организованные продажи — это не менее половины общего успеха. Вне зависимости от того, чем торгует компания — плазменными телевизорами или колготками — процесс продаж выглядит одинаково и может быть разделен на 3 ключевых этапа: поиск новых клиентов, собственно продажи и документарное оформление сделки.
Как повысить объем продаж наверное, самый животрепещущий вопрос для любой компании, в какой бы отрасли она ни работала. Тем более этот вопрос актуален в высоко конкурентных секторах рынка.
Список использованной литературы
Список использованной литературы
1. Бауэрсокс Д., Клосс Д., Логистика. Интегрированная цепь поставок — Олимп-Бизнес, 2008 — 640с.
2. Бер Т., Дао продаж. Легкий способ продавать товар в трудные времена. — ФАИР, 2001.
3. Боровкова В., Управление рисками в торговле. — СПб: Питер, 2004. — 288 с.
4. Бузукова Е. А., Закупки и поставщики. Курс управления ассортиментом в рознице Питер, 2009 — 432 с.
5. Завадский М., Мастерство продажи. — СПб: Питер, 2004. — 240 с
6. Колборн Р. , Мерчандайзинг. Принципы успешной торговли. — Олма-Пресс, 2003.
7. Кравченко Л.И. , Анализ хозяйственной деятельности в торговле. — Новое знание, 2003.
8. Кузнецов К. В., Настольная книга поставщика и закупщика: торги, конкурсы, тендеры. — Альпина, 2003
9. Лоуренс Дж. Фридман, Тимоти Р. Фьюри, Новые каналы сбыта — главное преимущество компаний — Эксмо, 2009 — 352 стр.
10. Мерчандайзинг в розничной торговле, 3-е изд.. / С. Эстерлинг, Э. Флоттман, М. Джерниган, С. Маршалл — СПб: Питер, 2004. — 304 с.
11. Оптовая торговля. Менеджмент. Маркетинг. Логистика. Финансы. Безопасность. Учебно-практическое пособие. / Голиков Е.А. — Экзамен, 2004.
12. Радмило Л., Управление отделом продаж. Инструменты эффективного менеджера — Добрая книга, 2009 — 336 с.
13. «Торговое оборудование в России» №5, 2007
14. Управление закупками и поставками, Purchasing & Supply Management: With 50 Supply Chain Cases — Юнити-Дана, 2007 — 752 стр.