Факторы ценообразования на мировых рынках: комплексный анализ, роль ИНКОТЕРМС и таможенного регулирования

В современном мире, где экономические границы становятся все более условными, а товарные потоки охватывают планету, понимание механизмов формирования цен на мировых рынках приобретает особую актуальность. Ежегодный объем мирового импорта товаров, превысивший в 2023 году отметку в 21 триллион долларов США, наглядно демонстрирует масштабы глобальной торговли и, как следствие, значимость эффективного ценообразования. Этот процесс является краеугольным камнем международной экономики, влияя на прибыльность компаний, конкурентоспособность стран и стабильность глобальных экономических систем. Колебания мировых цен на сырьевые товары, например, могут спровоцировать инфляционные волны или, напротив, способствовать замедлению роста мировой экономики, как это произошло в период с середины 2022 по середину 2023 года, когда падение цен на сырье снизило глобальную инфляцию примерно на 2 процентных пункта. Именно поэтому критически важно осмыслить, как эти динамичные процессы формируют глобальную экономическую конъюнктуру.

Настоящая работа ставит своей целью систематизировать и глубоко проанализировать факторы, определяющие формирование цен на мировых рынках. Особое внимание будет уделено роли базисных условий поставки (ИНКОТЕРМС), которые выступают не просто как юридическая формальность, но как мощный финансовый и логистический инструмент, способный изменить конечную стоимость товара для покупателя на 40-50%. Также будет исследован механизм влияния таможенного регулирования и государственной политики на внешнеторговые цены, а также рассмотрены стратегии ценообразования, используемые компаниями при выходе на глобальные рынки.

Для достижения поставленных целей будут использованы научно-аналитический и академический подходы, опирающиеся на авторитетные источники: научные статьи из рецензируемых экономических журналов, монографии и учебные пособия по мировой экономике и международной торговле, официальные отчеты международных организаций (ВТО, ЮНКТАД), законодательные акты Российской Федерации и ЕАЭС, а также официальные публикации Международной торговой палаты (ИНКОТЕРМС). Такой методологический каркас позволит обеспечить объективность, глубину и релевантность представленного анализа.

Сущность и многообразие мировых цен: Теоретические подходы и классификация

Понятие «мировая цена» и ее экономическая природа

В основе каждого акта международной купли-продажи лежит понятие «мировой цены», которая несет в себе гораздо больше, чем просто цифру на ценнике. Мировая цена – это денежное выражение интернациональной стоимости товара, реализуемого на мировом рынке. За этим, казалось бы, простым определением скрывается сложный механизм формирования, опирающийся на концепцию интернациональной стоимости.

Интернациональная стоимость, в свою очередь, является результатом воздействия условий производства в тех странах, которые выступают в качестве ключевых поставщиков данного товара на глобальный рынок. Это означает, что не все затраты, понесённые производителями в любой стране, автоматически формируют основу мировой цены. Речь идёт о средних издержках производства основных, наиболее эффективных производителей, чья продукция доминирует в международном товарообороте. Эти интернациональные издержки производства стремятся к среднемировым затратам экономических ресурсов. Под издержками производства понимаются все затраты, связанные с созданием товаров, которые фиксируются в бухгалтерской и статистической отчётности как себестоимость, включающая материальные затраты, оплату труда, проценты за кредиты и другие операционные расходы.

Мировая цена служит фундаментальным ориентиром при определении цен международных контрактов, по которым ежегодно заключаются миллионы торговых сделок. Она выступает как своеобразный индикатор равновесия на глобальных рынках, отражая соотношение мирового спроса и предложения на конкретный товар. Важно отметить, что мировые цены устанавливаются в свободно конвертируемой валюте, что подчёркивает их международный характер и универсальность.

В международной торговле эти цены могут проявляться как цены сделок между крупнейшими игроками рынка (продавцами и покупателями) или как котировки, формирующиеся на ведущих мировых торговых центрах, таких как Чикагская торговая биржа или Лондонская биржа металлов. Несмотря на свою универсальность, мировые цены не являются абсолютно единообразными.

Множественность мировых цен: причины и проявления

Феномен множественности мировых цен, то есть существования различных цен на товар одного и того же качества на одинаковой транспортной или фрахтовой базе, является одной из характерных черт современного мирового рынка. Это отнюдь не аномалия, а следствие сложного переплетения различных факторов.

Причины разброса цен:

1. Политические и экономические факторы: Геополитическая нестабильность, торговые войны, санкции, изменения в экономической политике стран могут вызывать значительные колебания и дифференциацию цен. Например, на протяжении 2022 года цены на основные энергоносители (нефть и газ) демонстрировали крайнюю неустойчивость, отражая глобальные политические и экономические потрясения.
2. Политика ценообразования крупных монополий: Монополистические структуры обладают значительной рыночной властью, позволяющей им контролировать цены и устанавливать их на более высоком уровне из-за отсутствия конкуренции. Это негативно сказывается на потребителях и приводит к искажению рыночных цен. Классическим примером может служить компания Apple, которая, несмотря на высокие цены на свою продукцию, сохраняет статус одной из самых успешных корпораций в мире благодаря сильному бренду и лояльности потребителей. Монополии часто устанавливают систему цен, дифференцированных по рынкам и категориям покупателей, максимизируя свою прибыль.
3. Таможенные и налоговые барьеры: Введение импортных пошлин, акцизов, НДС и других сборов напрямую увеличивает конечную стоимость товара для потребителя в той или иной стране, создавая значительный разброс цен между национальными рынками.
4. Различия в логистике и дистрибуции: Стоимость доставки, хранения, страхования и других логистических услуг может значительно варьироваться в зависимости от географии, инфраструктуры и используемых базисных условий поставки (ИНКОТЕРМС).

Проявления множественности цен:

• На рынке потребительских товаров: В розничной торговле можно наблюдать двукратную разницу в ценах на идентичные товары даже в пределах одного города. Например, в Сан-Франциско стоимость продуктовой корзины в одном магазине может быть вдвое ниже, чем в другом. В российской рознице разница в стоимости корзины из 15 одинаковых товаров между разными ритейлерами может достигать 23%, а с учётом акционных предложений на отдельные позиции – до 76%.
• На рынках сырьевых товаров: Несмотря на большую определённость понятия мировой цены для сырьевых товаров, они также подвержены значительной волатильности. Например, в апреле 2024 года цены на медь взлетели до двухлетнего максимума, хотя прогноз на 2025 год предвещает их стабилизацию. В 2023 году стоимость мировой торговли товарами в долларах США снизилась на 5% по сравнению с предыдущим годом, что также отражает динамику цен на сырьё.
• На рынках машин и оборудования: Здесь «разброс» цен особенно велик, поскольку эти товары часто уникальны, имеют множество модификаций, комплектаций, требуют индивидуального подхода к сервису и гарантиям, что затрудняет их прямое сопоставление.

Важно подчеркнуть, что в качестве мировых рассматриваются только цены обычных торговых операций, характеризующихся регулярностью, раздельностью экспортных и импортных поставок, платежом в свободно конвертируемой валюте и осуществлением в условиях свободного торгово-политического режима.

Основные виды мировых цен и источники информации

Мировой рынок представляет собой сложную систему, где информация о ценах циркулирует через различные каналы, формируя множество видов цен, каждый из которых имеет свою специфику и источники. Понимание этих видов критически важно для участников внешнеэкономической деятельности.

Классификация мировых цен:

1. Расчётные цены:
   • Индивидуально определяемые фирмами-экспортёрами: Эти цены формируются на основе внутренних издержек, целевой прибыли, а также анализа рыночной конъюнктуры и конкурентной среды. Они часто используются в контрактах на поставку уникального оборудования или при выполнении индивидуальных заказов.
2. Публикуемые цены: Это наиболее доступный и часто используемый источник информации о мировых ценах.
   • Биржевые котировки: Цены, формирующиеся на постоянно действующих оптовых рынках массовых, однородных сырьевых товаров. Они публикуются котировочными комиссиями крупнейших товарных бирж.
     • Примеры крупнейших мировых товарных бирж: Intercontinental Exchange (ICE), CME Group (Чикагская Товарно-Сырьевая Биржа), Лондонская биржа металлов (LME), Токийская товарная биржа (TOCOM).
     • Торгуемые товары: Нефть марок Brent и WTI, золото, серебро, кофе, сахар, зерновые (пшеница, кукуруза), цветные металлы. Котировки акций, индексов и фьючерсов также регулярно публикуются на платформах, таких как Московская Биржа и Финам.
   • Справочные цены: Цены, публикуемые объединениями производителей, отраслевыми ассоциациями, специализированными периодическими изданиями и информационными агентствами.
     • Примеры: Информационные агентства, такие как «Интерфакс», предоставляют актуальные новости и данные, включая информацию о ценах, что позволяет отслеживать рыночную конъюнктуру. Эти цены часто используются в качестве ориентира для контрактных цен, особенно для товаров, не торгующихся на биржах.
   • Цены международных товарных аукционов: Формируются на специально организованных рынках публичной продажи преимущественно нестандартной продукции, где цена определяется в ходе торгов между покупателями.
     • Примеры товаров: Сельскохозяйственная продукция (кофе, чай, пушнина), драгоценные камни, произведения искусства.
   • Цены международных торгов: Используются при размещении крупных заказов на поставку машин и оборудования, а также на строительство промышленных объектов. Цена определяется по результатам конкурентных предложений от различных поставщиков.
   • Цены предложений: Часто завышаются на 10-20% от реальной ожидаемой цены для последующего уторговывания или предоставления скидки в процессе переговоров.
3. Цены фактических сделок: Являются наиболее ценным, но наименее доступным источником информации, поскольку, как правило, носят конфиденциальный характер.
   • Детализация: Цены фактических сделок, зафиксированные сторонами в международных контрактах купли-продажи, являются коммерческой тайной. Их конфиденциальность обусловлена тем, что они отражают индивидуальные условия сделки, текущую рыночную ситуацию, степень лояльности партнёров и другие факторы, делая их ценным конкурентным материалом. Публикуются такие данные сравнительно редко и чаще всего в агрегированном виде.

Дополнительные виды мировых цен:

• Базисные цены: Устанавливаются для определённых сортов или видов товаров и служат основой для расчёта цен на другие сорта с учётом надбавок или скидок.
• Цены каталога (прейскурантные): Официально публикуемые производителями или дистрибьюторами цены на свою продукцию.
• Закупочные цены: Цены, по которым товар приобретается оптовыми покупателями или импортёрами.
• Монопольные цены: Устанавливаются компаниями, доминирующими на рынке, и могут отклоняться от интернациональной стоимости.
• Трансфертные цены: Цены, используемые для расчётов между подразделениями одной транснациональной корпорации, расположенными в разных странах.
• Цена-нетто: Цена товара без учёта скидок, комиссий, налогов и других накладных расходов.
• Цена покупателя и цена продавца: Различные оценки стоимости товара с точки зрения спроса и предложения.
• Контрактные цены: Цены, зафиксированные в договоре между продавцом и покупателем, обычно являющиеся результатом переговоров и учёта всех влияющих факторов.

Понимание этих видов цен и их источников позволяет участникам международной торговли принимать более обоснованные решения, оценивать риски и формировать эффективные стратегии ценообразования.

Факторы, определяющие формирование мировых цен: Систематизация и актуальные примеры

Формирование цен на мировых рынках — это динамичный и многофакторный процесс, зависящий от сложного взаимодействия экономических, политических, социальных и даже технологических сил. На ценообразование во внешней торговле влияют не только фундаментальные законы спроса и предложения, но и специфические аспекты, такие как монополизация рынков, государственное регулирование и инфляционные ожидания. В 2022 году, например, высокая волатильность цен на основные энергоносители (нефть и газ) продемонстрировала, как глобальные потрясения мгновенно отражаются на стоимости ресурсов, а последующее падение цен на сырьевые товары почти на 40% (с середины 2022 по середину 2023 года) стало главной причиной снижения глобальной инфляции. Для систематизации этого многообразия факторов их принято классифицировать на пять групп: общеэкономические, конкретно-экономические, специфические, специальные и внеэкономические.

Общеэкономические факторы

Общеэкономические факторы оказывают макроэкономическое воздействие на ценообразование, действуя независимо от вида продукции и конкретных условий её производства или реализации.

• Экономический цикл: Фазы экономического цикла (подъём, пик, спад, депрессия) напрямую влияют на совокупный спрос и предложение, а следовательно, и на цены. В периоды экономического роста спрос увеличивается, что обычно ведёт к росту цен. Напротив, в условиях замедления темпов роста ВВП цены на многие товары имеют тенденцию к снижению. Например, при прогнозируемом замедлении роста экономики Китая с 9,4% в 2008 году до 7,5% в 2009 году, цены на подавляющее большинство товаров существенно понизились. Однако даже в условиях спада они могут оставаться выше уровней предыдущих десятилетий из-за таких структурных изменений, как рост спроса на продовольственное зерно для производства биотоплива, что демонстрирует, как глубоко взаимосвязаны эти макроэкономические процессы.
• Состояние совокупного спроса и предложения: Это фундаментальный закон экономики. Когда совокупный спрос превышает совокупное предложение, цены растут (инфляционный «рынок продавца»). В обратной ситуации, когда предложение превышает спрос, цены падают (дефляционный «рынок покупателя»). На международном рынке это соотношение ощущается особенно остро, поскольку глобальные участники внешней торговли могут быстро переориентироваться на более выгодные условия предложения или спроса за рубежом, которые, однако, в периоды кризиса могут быть быстро исчерпаны.
• Инфляция: Общее повышение уровня цен на товары и услуги в экономике. Инфляция ведёт к росту издержек производства и, как следствие, к увеличению отпускных цен. Инфляционные ожидания также могут стимулировать компании заранее повышать цены, чтобы компенсировать будущий рост издержек.

Конкретно-экономические и специфические факторы

Эти факторы более детализированы и определяются особенностями конкретного товара или услуги, а также условиями их производства и реализации.

• Издержки производства: Являются нижней границей рыночной цены. Они состоят из явных (бухгалтерских) и вменённых (неявных) издержек. Явные издержки (зарплата, сырьё, материалы) отражаются в расчётах с контрагентами. Вменённые издержки — это упущенная выгода от использования ресурсов альтернативным способом. Управление затратами, направленное на их снижение или стабилизацию, является ключевым элементом ценовой стратегии. Например, в хлебопечении основные затраты — электричество, зарплата, амортизация оборудования, а также дорожающие начинка и упаковка — существенно влияют на себестоимость готового продукта.
• Прибыль: Целевая норма прибыли, которую компания стремится получить от реализации товара, непосредственно включается в цену.
• Налоги и сборы: Внутренние налоги (НДС, акцизы) и сборы, уплачиваемые производителем, также формируют часть конечной цены.
• Спрос и предложение на конкретный товар: Это микроэкономический аспект спроса и предложения, определяющий верхний предел цен на продукцию компании. Потребности, вкусы и предпочтения потребителей, а также наличие товаров-заменителей и комплементарных товаров, оказывают прямое влияние. В зависимости от соотношения спроса и предложения различают:
  • «Рынок продавца»: Преобладает спрос, что позволяет продавцам диктовать цены. Примером может служить мировой рынок нефти в периоды геополитической нестабильности или активного экономического роста, когда спрос превышает предложение.
  • «Рынок покупателя»: Преобладает предложение, давая покупателям доминирующую позицию в ценообразовании. Это часто наблюдается на рынках некоторых сельскохозяйственных товаров при избыточном урожае.
• Потребительские свойства товара: Качество, надёжность, внешний вид, престижность, инновационность – все это формирует ценность товара в глазах потребителя и позволяет устанавливать более высокую цену.
• Специфические факторы: Действуют в отношении отдельных видов товаров и услуг:
  • Сезонность: Для сельскохозяйственной продукции или товаров лёгкой промышленности сезонность урожая или спроса может вызывать значительные колебания цен.
  • Эксплуатационные расходы: Стоимость обслуживания, ремонта, энергопотребления для машин и оборудования включается в расчёты покупателя и влияет на его готовность платить.
  • Комплектность, гарантии и условия сервиса: В последние десятилетия сопутствующие услуги, такие как техническое обслуживание, гарантийный ремонт, послепродажная поддержка, стали важнейшим критерием ценообразования в мировой торговле. Их наличие и качество могут существенно увеличить воспринимаемую ценность товара и оправдать более высокую цену.

Специальные и внеэкономические факторы

Эти группы факторов добавляют дополнительные слои сложности в процесс ценообразования, выходя за рамки чисто экономических расчётов.

• Специальные факторы:
  • Государственное регулирование цен: Может проявляться в установлении предельных цен, субсидиях, налоговых мерах или антидемпинговых пошлинах, которые прямо или косвенно изменяют конечную стоимость товаров для потребителей и производителей.
  • Валютный курс: Колебания валютного курса напрямую влияют на цены импортных и экспортных товаров. Ослабление национальной валюты делает импорт дороже, а экспорт — дешевле и привлекательнее. Например, в октябре 2025 года на фоне ослабления опасений перебоев в поставках цены на нефть заметно снизились, а рубль перешёл к заметному ослаблению, что отразилось на курсе CNY/RUB (11.38 руб./юань), сохраняя потенциал роста в сторону 11.50 руб./юань. Это демонстрирует, как внешние события и валютные колебания быстро влияют на экспортно-импортные операции.
  • Степень монополизации предложения и спроса: Как было отмечено ранее, высокая степень монополизации позволяет доминирующим игрокам влиять на цены.
  • Торговые барьеры: Нетарифные методы регулирования, такие как квоты, лицензирование, сертификация, могут ограничивать доступ товаров на рынок, что при неизменном спросе ведёт к росту цен.
• Внеэкономические факторы:
  • Политические и военные аспекты: Геополитические конфликты, политическая нестабильность, угрозы безопасности могут нарушать цепочки поставок, вызывать дефицит ресурсов, провоцировать панику на рынках и, как следствие, приводить к резким скачкам цен.
  • Социальные и культурные особенности: Потребительские предпочтения, этические нормы, экологические требования в разных странах могут создавать преференции для определённых товаров и влиять на их ценовое позиционирование.

На международном рынке соотношение спроса и предложения ощущается субъектами внешней торговли острее, чем на внутреннем. Это связано с тем, что международная торговля позволяет компаниям искать наиболее выгодные условия предложения и спроса за границей, однако эти условия могут быть быстро исчерпаны в периоды кризиса. Кроме того, шоки по-разному воздействуют на экспортные сектора разных стран, и отношения между отечественными компаниями и фирмами в глобальных цепочках поставок могут существенно отличаться, что создаёт дополнительные вызовы в ценообразовании.

Все эти факторы находятся в постоянном динамическом взаимодействии, формируя уникальную ценовую конъюнктуру для каждого товара и каждого рынка. Успех компании на мировом рынке во многом зависит от умения анализировать и прогнозировать влияние этих факторов, а также гибко адаптировать свою ценовую стратегию.

Базисные условия поставки ИНКОТЕРМС: Влияние на структуру цены, риски и обязанности

Сущность и значение ИНКОТЕРМС для ценообразования

Базисные условия поставки, известные как ИНКОТЕРМС (International Commercial Terms), являются краеугольным камнем международной торговли, определяя не только юридические обязанности сторон сделки, но и, что не менее важно, финансовую структуру внешнеторгового контракта. Эти условия устанавливают основу (базис) цены, чётко регламентируя, включаются ли расходы по доставке товара в его конечную стоимость для покупателя или нет.

Их значение трудно переоценить, поскольку совокупные расходы по доставке товара — включающие фрахт, страхование, таможенное оформление, погрузочно-разгрузочные работы и прочие логистические издержки — могут достигать 40-50% от стоимости самого товара. Для некоторых категорий товаров, таких как сложное оборудование, специализированные компоненты или крупногабаритные грузы, требующие комплексной логистики, эти затраты могут быть ещё выше.

ИНКОТЕРМС регулируют следующие ключевые аспекты:

1. Распределение обязанностей: Кто из сторон (продавец или покупатель) отвечает за организацию и оплату перевозки, страхования, упаковки, маркировки, разгрузки/перегрузки, а также за экспортное и импортное таможенное оформление и оплату соответствующих пошлин и налогов.
2. Момент перехода риска: Определяется точка в процессе доставки, где риск случайной гибели или порчи товара переходит от продавца к покупателю. Это имеет критическое значение для страхования и урегулирования возможных претензий.
3. Влияние на конечную цену: Выбор конкретных условий ИНКОТЕРМС напрямую влияет на итоговую цену товара для покупателя. Например, при использовании условий EXW («Франко-завод») продавец имеет минимальные обязанности, предоставляя товар на своём складе, а все последующие транспортные, страховые и таможенные расходы ложатся на покупателя, что значительно увеличивает его издержки. В противоположность этому, условия DDP («Поставка с оплатой пошлин») возлагают на продавца полную ответственность за доставку товара до места назначения, включая оплату всех таможенных пошлин, налогов и расходов, делая цену для покупателя более предсказуемой, но, вероятно, изначально более высокой.

Поэтому грамотный выбор базисных условий поставки является стратегическим решением, которое влияет не только на логистическую эффективность, но и на финансовый результат сделки, конкурентоспособность товара и распределение рисков между сторонами.

Классификация терминов ИНКОТЕРМС 2020 и их особенности

Правила ИНКОТЕРМС 2020, разработанные Международной торговой палатой, являются универсальным сводом правил, упрощающим международную торговлю. Термины распределены по четырём группам, каждая из которых отражает определённый уровень ответственности продавца и покупателя.

Группа E: Отправление (Departure)

• EXW (Ex Works / Франко-завод): Продавец имеет минимальные обязанности. Он лишь предоставляет товар, готовый к отгрузке, на своём складе или в другом указанном месте. Покупатель несёт всю ответственность за экспортное и импортное таможенное оформление, а также за все расходы и риски, связанные с доставкой товара от склада продавца до конечного пункта назначения. Риски переходят в момент передачи товара на складе продавца.

Группа F: Основная перевозка не оплачена (Main Carriage Unpaid)

• FCA (Free Carrier / Франко-перевозчик): Продавец выполняет экспортное таможенное оформление и передаёт товар, очищенный от экспортных пошлин, первому перевозчику, назначенному покупателем, в указанном месте. Риск случайной гибели или повреждения товара переходит с продавца на покупателя в момент этой передачи.
• FAS (Free Alongside Ship / Свободно вдоль борта судна): Продавец обязуется доставить товар вдоль борта судна в указанном порту отгрузки. Экспортное таможенное оформление выполняет продавец. Риски переходят в момент размещения товара вдоль борта судна. Используется только для водного транспорта.
• FOB (Free On Board / Свободно на борту): Продавец выполняет экспортное таможенное оформление, доставляет товар в порт отгрузки и погружает его на борт судна, назначенного покупателем. Риски переходят на борту судна с момента полной погрузки товара. Используется только для водного транспорта.

Группа C: Основная перевозка оплачена (Main Carriage Paid)

• CFR (Cost and Freight / Стоимость и фрахт): Продавец несёт ответственность за доставку товара на судно и оплачивает фрахт до порта назначения. Однако риски переходят к покупателю уже с момента погрузки товара на судно в порту отгрузки. Используется только для водного транспорта.
• CIF (Cost, Insurance and Freight / Стоимость, страхование и фрахт): Аналогично CFR, но продавец также обязан застраховать товар от риска гибели или повреждения во время перевозки до порта назначения. Минимальное страховое покрытие. Риски переходят на борту судна в порту отгрузки. Используется только для водного транспорта.
• CPT (Carriage Paid To / Перевозка оплачена до): Продавец оплачивает таможенные процедуры и пошлины на вывоз, заключает договор с перевозчиком и доставляет товар до указанного места назначения. Однако продавец не обязан страховать груз, и риски переходят к покупателю в момент передачи товара первому перевозчику.
• CIP (Carriage and Insurance Paid To / Перевозка и страхование оплачены до): Продавец обязан застраховать товар от всех рисков с максимальным страховым покрытием (не менее 110% от стоимости товара), если стороны не договорились об ином. Продавец также берёт на себя экспортное таможенное оформление и доставку до места назначения. Риски переходят к покупателю в момент передачи товара первому перевозчику. Максимальное страховое покрытие в 110% означает, что страховка должна покрывать не только полную стоимость товара, но и дополнительные 10% для компенсации возможных издержек (например, упущенной выгоды).

Группа D: Прибытие (Arrival)

• DPU (Delivered Named Place Unloaded / Доставка на место выгрузки): Этот термин заменил DAT (Delivered At Terminal) в Инкотермс 2020. Продавец доставляет товар до указанного пункта назначения и производит его разгрузку. Риски переходят к покупателю после разгрузки товара.
• DAP (Delivered At Place / Поставка в место назначения): Продавец доставляет товар до указанного места назначения, но без разгрузки. Риски переходят к покупателю в момент готовности товара к разгрузке в месте назначения.
• DDP (Delivered Duty Paid / Поставка с оплатой пошлин): Продавец несёт полную ответственность за доставку товара до места назначения, включая оплату всех таможенных пошлин, налогов и расходов по импортному оформлению. Это условие возлагает на продавца максимальные обязанности.

ИНКОТЕРМС и финансовое планирование внешнеторговых операций

Выбор базисных условий поставки по ИНКОТЕРМС имеет прямое и значительное влияние на финансовое планирование как продавца, так и покупателя. Это не просто вопрос «кто за что платит», но и стратегическое решение, которое определяет структуру затрат, необходимость страхования, таможенные обязательства и, в конечном итоге, конкурентное позиционирование товара на рынке.

Рассмотрим влияние на структуру затрат и бюджетирование:

• EXW (Франко-завод):
  • Для продавца: Минимальные затраты. Цена EXW — это, по сути, себестоимость товара плюс целевая прибыль на складе продавца. Продавец не несёт расходов на логистику, страхование или таможенное оформление. Это позволяет ему предлагать формально самую низкую цену, но требует от покупателя высокой компетенции в организации международной логистики.
  • Для покупателя: Максимальные затраты и риски. Покупатель должен бюджетировать все расходы на транспортировку (от склада продавца до места назначения), погрузочно-разгрузочные работы, страхование, экспортное и импортное таможенное оформление, уплату пошлин и налогов. Это делает конечную цену для покупателя значительно выше, чем цена EXW, но даёт ему полный контроль над логистической цепочкой.
• FOB (Свободно на борту) / CFR (Стоимость и фрахт) / CIF (Стоимость, страхование и фрахт):
  • Для продавца: В условиях FOB продавец несёт расходы по доставке до порта отгрузки и погрузке на судно. В CFR и CIF к этому добавляется оплата фрахта до порта назначения, а в CIF ещё и страхование. Это увеличивает цену для покупателя, делая её более комплексной, но снижает его логистическую нагрузку.
  • Для покупателя: В FOB покупатель отвечает за фрахт и страхование от порта отгрузки. В CFR покупатель платит только за страхование. В CIF все расходы до порта назначения, включая фрахт и страхование, уже включены в цену, что делает её более предсказуемой. Однако риск во всех трёх случаях переходит на борту судна в порту отгрузки, что означает, что покупатель несёт риски на протяжении основной части перевозки, даже если продавец оплатил фрахт и/или страхование.
• DDP (Поставка с оплатой пошлин):
  • Для продавца: Максимальные затраты и риски. Продавец несёт все расходы, связанные с доставкой товара до указанного места назначения, включая фрахт, страхование, экспортное и импортное таможенное оформление, а также уплату всех пошлин и налогов. Это требует от продавца глубокого знания таможенного и налогового законодательства страны импортёра.
  • Для покупателя: Минимальные затраты и риски. Цена DDP является наиболее предсказуемой и фактически «конечной» для покупателя, поскольку все издержки уже учтены. Это упрощает бюджетирование и снижает административную нагрузку. Продавец, предлагающий DDP, может завоевать лояльность покупателей, предпочитающих «цену под ключ».

Таблица 1: Влияние ИНКОТЕРМС на структуру затрат и рисков

Условия ИНКОТЕРМС	Обязанности продавца (основные)	Обязанности покупателя (основные)	Момент перехода риска	Влияние на конечную цену (для покупателя)
EXW	Предоставить товар на складе	Все (логистика, таможня, риски)	На складе продавца	Самая низкая базовая цена, но высокие дополнительные расходы
FCA	Экспортное оформление, передача перевозчику	Основная перевозка, импортное оформление	У перевозчика	Средняя базовая цена, средние дополнительные расходы
FOB	Доставка в порт, погрузка на судно, экспортное оформление	Фрахт, страхование, импортное оформление	На борту судна	Средняя базовая цена, средние дополнительные расходы (для водного транспорта)
CIP	Перевозка и страхование до места назначения, экспортное оформление	Разгрузка, импортное оформление	У перевозчика	Высокая базовая цена (включая страховку), минимальные дополнительные расходы
DDP	Все (доставка, таможня, пошлины, налоги)	Разгрузка товара	В месте назначения	Самая высокая базовая цена («под ключ»), отсутствие дополнительных расходов

ИНКОТЕРМС не просто распределяют обязанности, но и формируют основу для расчёта контрактной цены, предоставляя сторонам гибкие инструменты для управления логистикой, рисками и затратами в международной торговле.

Таможенное регулирование и государственная политика: Механизмы влияния на мировые цены

Таможенные пошлины и налоги как прямые факторы ценообразования

В современной мировой торговле таможенное регулирование и государственная политика играют ключевую роль в формировании ценовой конъюнктуры, зачастую создавая значительные барьеры и обусловливая разброс цен на одни и те же товары. Таможенные пошлины, налоги и сборы являются наиболее прямыми и очевидными факторами, влияющими на ценообразование импортируемой продукции.

Прямое влияние таможенных платежей:

• Увеличение себестоимости: Таможенные пошлины (импортные, экспортные, транзитные), акцизы, налог на добавленную стоимость (НДС) и другие сборы, взимаемые при пересечении товаром границы, непосредственно добавляются к закупочной цене товара. Эти платежи могут варьироваться от 0% до более чем 100% от стоимости товара, в зависимости от его категории (код ТН ВЭД), страны происхождения, а также торговых соглашений между странами.
• Пример: При импорте некоторых видов оборудования или сельскохозяйственной продукции, если на них установлены высокие импортные пошлины, это может значительно увеличить их конечную стоимость. Например, если закупочная цена товара составляет 1000 у.е., а импортная пошлина — 20%, то только за счёт пошлины его себестоимость для импортёра возрастёт до 1200 у.е., не считая НДС и других сборов. Это, в свою очередь, неизбежно приводит к росту розничных цен на внутреннем рынке.
• Защита отечественных производителей: Государство использует высокие импортные пошлины для защиты внутреннего рынка от конкуренции со стороны более дешёвых импортных товаров, делая их менее привлекательными для потребителя.

Таможенные и налоговые барьеры являются не только источником пополнения государственного бюджета, но и мощным инструментом протекционистской политики, способным изменить расстановку сил на рынке и повлиять на инвестиционные решения компаний.

Нетарифные методы регулирования внешней торговли

Помимо прямых финансовых барьеров, государства активно применяют нетарифные методы регулирования внешней торговли. Эти меры не затрагивают напрямую работу таможенной службы в части финансовых платежей, но оказывают существенное воздействие на объёмы и структуру международной торговли и конкурентоспособность отраслей.

Основные инструменты и их цели:

• Лицензирование: Требование получения специального разрешения (лицензии) для импорта или экспорта определённых товаров. Это позволяет государству контролировать объёмы и направление торговых потоков, а также обеспечивать безопасность и качество продукции.
• Контингентирование (квотирование): Установление количественных или стоимостных ограничений на импорт или экспорт определённых товаров на определённый период.
  • Последствия: Искусственное ограничение предложения товаров на рынке. При неизменном спросе это приводит к росту цен на внутреннем рынке. Например, введение квот на импорт некоторых видов сельскохозяйственной продукции может значительно повысить цены на неё для конечных потребителей.
  • Пример: В 2022 году ряд стран в ответ на рост внутренних цен на продовольствие ввёл ограничения на его экспорт, чтобы стабилизировать ситуацию на внутреннем рынке. Однако такие меры могут усугублять повышательное давление на мировые цены на сельскохозяйственное сырьё.
• Сертификация с предотгрузочной проверкой: Требование соответствия импортируемых товаров определённым стандартам качества, безопасности или экологичности, подтверждаемое проверкой до отгрузки.
• Технические барьеры: Требования к упаковке, маркировке, тестированию продукции.
• Эмбарго: Полный запрет на торговлю с определённой страной или на определённые товары.

Цели применения нетарифных мер:

• Защита внутреннего рынка: От недобросовестной конкуренции, избыточного импорта.
• Обеспечение национальной безопасности: Контроль за оборотом стратегически важных товаров.
• Защита здоровья граждан и окружающей среды: Запрет на ввоз опасной продукции.
• Сохранение культурных ценностей и правового порядка.
• Настройка параметров дефицита или профицита жизненно важной продукции.
• Пополнение бюджета: Хотя нетарифные меры не являются прямыми налогами, они могут косвенно влиять на бюджет через изменения в структуре импорта/экспорта.

Предпосылками для применения нетарифных мер могут быть стремительное ослабление платёжного баланса, необходимость в пополнении бюджета или существенные различия между национальными и международными ценами.

Правовые основы и современные тенденции в регулировании

Правовые основы таможенного и нетарифного регулирования формируются на национальном и наднациональном уровнях.

• В Российской Федерации: Нетарифное регулирование регламентируется Федеральным законом от 08.12.2003 № 164-ФЗ «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности». Этот закон устанавливает принципы и порядок применения лицензирования, квотирования и других мер.
• В странах ЕАЭС: Нетарифные действия проводятся по нормам статьи 46 Договора о Евразийском экономическом союзе, которая регулирует применение нетарифных мер, таких как лицензирование или квотирование, в отношении товаров, ввозимых на таможенную территорию ЕАЭС или вывозимых с неё. Это позволяет регулировать объёмы импорта и экспорта определённых видов продукции в рамках единого экономического пространства.
• Международный уровень (ВТО): Всемирная торговая организация (ВТО) стремится к либерализации международной торговли, устанавливая правила и ограничения на применение торговых барьеров. ВТО уделяет повышенное внимание вопросу субсидий, вокруг которых регулярно разворачиваются споры между странами с разным уровнем экономического развития. Например, субсидирование сельскохозяйственной продукции в развитых странах влияет на мировые цены и конкурентоспособность фермеров из развивающихся стран, что часто является предметом жарких дискуссий и торговых разбирательств.

Современные тенденции:

• Рост протекционизма: С 2009 года государства по всему миру всё чаще прибегают к мерам экономического протекционизма. По данным Global Trade Alert, в 2017 году те или иные ограничительные меры затронули 73% экспорта стран G20. Это связано с тем, что возможности повышения тарифов в большинстве стран ограничены обязательствами ВТО, и поэтому правительства всё чаще используют нетарифные меры как инструмент регулирования.
• Влияние на ИНКОТЕРМС: Правила ИНКОТЕРМС 2020 стали более точно объяснять, какая сторона несёт ответственность за выполнение таможенного оформления и таможенных формальностей на границе, принимая на себя связанные с этим расходы и риски. Это особенно актуально в условиях ужесточения регулирования и роста числа нетарифных барьеров.
• Усиление контроля: Таможенные органы и регуляторы усиливают контроль за ценообразованием, особенно при сделках между связанными сторонами (трансфертное ценообразование), чтобы предотвратить уклонение от налогов и вывод капитала.

Таким образом, таможенное регулирование и государственная политика являются мощными рычагами, которые существенно корректируют мировые цены, влияют на структуру внешнеторговых потоков и определяют успешность компаний, выходящих на глобальные рынки.

Стратегии ценообразования для компаний на мировых рынках: Адаптация к глобальным условиям

Классические стратегии ценообразования в международном маркетинге

Успех компании на зарубежном рынке во многом зависит от грамотно выбранной стратегии и тактики ценообразования. Эффективная ценовая стратегия должна быть комплексной, отражая фундаментальные принципы ценообразования, сегментацию рынка, эластичность спроса, уровень издержек, конкурентный ландшафт и компетентность руководства. Ценовая политика играет решающую роль не только в захвате новых рынков, но и в удержании существующих позиций.

В международном маркетинге выделяют несколько классических ценовых стратегий:

1. Стратегия «снятия сливок» (Skimming Pricing):
   • Суть: Реализация товаров по высоким ценам на начальном этапе их вывода на рынок.
   • Применимость: Наиболее целесообразна для товаров-новинок, обладающих уникальными характеристиками, защищённых патентами, или товаров премиум-класса. Эффективна на рынках с низкой эластичностью спроса, когда спрос превышает предложение, а потребители готовы платить высокую цену за инновационность или эксклюзивность.
   • Преимущества: Обеспечивает быструю окупаемость инвестиций в исследования и разработки, максимизацию прибыли от каждого проданного экземпляра.
   • Пример: Фармацевтические компании, получившие патент на эксклюзивное производство нового препарата, часто устанавливают высокие цены на начальном этапе. Это позволяет им быстро окупить колоссальные инвестиции в R&D, прежде чем появятся дженерики. Аналогично поступают производители высокотехнологичной электроники или люксовых товаров.
2. Стратегия «низких цен» или «прорыва» (Penetration Pricing):
   • Суть: Первоначальная продажа товаров по значительно низким ценам для стимулирования спроса, быстрого завоевания массового рынка и вытеснения конкурентов.
   • Применимость: Применима для товаров с высокой эластичностью спроса, где снижение цены значительно увеличивает объём продаж. Эффективна, когда возможна экономия на масштабе (снижение издержек производства при увеличении объёмов).
   • Преимущества: Позволяет быстро нарастить долю рынка, получить признание потребителей, создать барьеры для входа новым конкурентам.
   • Пример: Производители бытовой электроники, текстиля или одежды из Юго-Восточной Азии часто используют эту стратегию, предлагая массовые товары по конкурентным ценам. Цель — быстро захватить значительную долю рынка и достичь эффекта масштаба, который позволит поддерживать низкие издержки. Модифицированная форма этой стратегии предполагает поддержание низких цен после «прорыва» на рынок, а не их повышение.
3. Стратегия «дифференцированных цен» (Differentiated Pricing):
   • Суть: Установление различных цен на один и тот же товар или услугу для разных сегментов рынка, регионов или категорий покупателей.
   • Применимость: Максимизация прибыли достигается через точную сегментацию рынка, учёт местной покупательной способности, уровня конкуренции, налоговой политики и предпочтений потребителей.
   • Преимущества: Позволяет адаптироваться к особенностям каждого рынка, оптимизировать выручку и эффективно конкурировать.
   • Пример: Производители автомобилей могут предлагать различные комплектации и ценовые категории одной модели для рынков развитых и развивающихся стран. Авиакомпании устанавливают разные цены на билеты в зависимости от времени покупки, класса обслуживания и гибкости тарифа.

Стратегии проникновения на рынок и вытеснения конкурентов иногда ассоциируются с демпингом – продажей товаров на внешнем рынке по ценам ниже их нормальной стоимости, часто ниже себестоимости. Демпинг используется для завоевания доли рынка или вытеснения конкурентов, но он может быть подвергнут антидемпинговым мерам со стороны ВТО и национальных органов.

Неценовая конкуренция и её значение в современном мире

В условиях насыщенных рынков и высокого уровня конкуренции многие международные фирмы придерживаются принципа неценовой конкуренции. Это означает, что в борьбе за потребителя акцент делается не на снижении цены, а на других факторах, создающих дополнительную ценность для покупателя.

Ключевые факторы неценовой конкуренции:

• Качество товара: Высокое качество, надёжность, долговечность, инновационные характеристики.
• Сервис: Высококачественное послепродажное обслуживание, техническая поддержка, установка, настройка, обучение.
• Гарантии: Расширенные гарантийные обязательства, которые снижают риски для покупателя.
• Страхование: Предоставление услуг страхования товара или связанных с ним рисков.
• Кредитование: Выгодные условия кредитования, лизинг, рассрочка.
• Бренд и имидж: Сильный, узнаваемый бренд, положительная репутация, ассоциации с престижем, инновациями или надёжностью.
• Уникальность и дифференциация: Особенности продукта, которые делают его трудно сопоставимым с конкурентами.
• Удобство использования, дизайн, дополнительные функции.

Условия эффективности неценовой конкуренции:

• Уникальность товара: Если товар обладает уникальными характеристиками или инновационными решениями, потребитель готов платить больше.
• Цена составляет небольшую долю в доходах покупателя: Если товар не является значительной статьёй расходов, потребитель менее чувствителен к цене.
• Цена ассоциируется с качеством: Для многих товаров высокая цена является индикатором высокого качества или престижа.
• Товар трудно сопоставим с другими: Отсутствие прямых аналогов затрудняет ценовое сравнение.
• Наличие сильного бренда/имиджа: Лояльность к бренду позволяет удерживать более высокие цены.

Пример: Многие крупные международные корпорации, такие как производители автомобилей премиум-класса (Mercedes-Benz, BMW) или люксовых товаров (Louis Vuitton, Rolex), конкурируют не ценой, а высоким качеством, эксклюзивностью, расширенным сервисным обслуживанием и престижем бренда.

Метод ценообразования «средние издержки + прибыль» применяется на мировом рынке, когда продавцы больше знают об издержках, чем о спросе, и если конкуренты используют аналогичный метод. Этот метод прост, но не учитывает рыночную конъюнктуру, что может привести к упущенной выгоде.

При выходе на зарубежные рынки компании могут устанавливать единые цены для всех внешних рынков, специальные цены для каждой страны (обоснованные издержками в регионе) или трансфертные цены для дочерних компаний. Трансфертное ценообразование — это система ценообразования, используемая транснациональными корпорациями при расчётах за товары и услуги между своими подразделениями, расположенными в разных странах, с целью оптимизации налогообложения и перераспределения прибыли внутри группы компаний.

Адаптация ценовой стратегии в современных условиях глобальной торговли

В условиях быстро меняющейся глобальной конъюнктуры, усиления конкуренции и цифровизации, адаптация ценовой стратегии становится непрерывным процессом. Современный подход к ценообразованию требует максимальной гибкости и технологичности.

Ключевые аспекты адаптации:

1. Тщательное исследование рынка: Включает анализ покупательной способности, культурных особенностей, нормативных требований, налогового законодательства и уровня конкуренции в каждой конкретной стране или регионе.
2. Учёт эластичности цены спроса: Понимание того, как изменение цены повлияет на объём продаж на разных рынках. Для рынков с высокой эластичностью спроса (где потребители чувствительны к цене) могут применяться более низкие цены, тогда как для неэластичных рынков — более высокие.
3. Использование многоуровневых моделей ценообразования: Предложение различных ценовых пакетов или версий продукта для разных сегментов потребителей.
4. Фокус на автоматизации процессов ценообразования:
   • Использование ИИ и машинного обучения: Позволяет анализировать огромные объёмы данных (цены конкурентов, спрос, издержки, курсы валют, погодные условия, новостной фон), выявлять скрытые закономерности и прогнозировать оптимальные ценовые решения в реальном времени.
   • Автоматизированные системы динамического ценообразования: Способны оперативно реагировать на изменения рыночной конъюнктуры, автоматически корректируя цены в соответствии с заданными правилами и алгоритмами.
5. Развитие культуры работы с данными и аналитических возможностей: Компании должны инвестировать в аналитические инструменты и обучение персонала, чтобы эффективно использовать данные для принятия ценовых решений.
6. Гибкий (agile) подход: Позволяет быстро тестировать новые ценовые модели, собирать обратную связь и оперативно вносить корректировки. Скорость реакции на изменения рынка (цены конкурентов, закупочные цены, курсы валют) критически важна для их оперативного отражения в «полочных» ценах.
7. Адаптация цен к местным нормам и ценностям: Учёт культурных особенностей, праздников, традиций, а также местных представлений о «справедливой» цене.

Внедрение этих подходов позволяет компаниям не только выживать, но и процветать на динамичных и непредсказуемых мировых рынках, превращая ценообразование из тактической задачи в стратегическое конкурентное преимущество.

Заключение

Исследование факторов, влияющих на ценообразование на мировых рынках, выявило сложный, многогранный и динамичный характер этого процесса. Мировая цена, как денежное выражение интернациональной стоимости, формируется под воздействием глубоко взаимосвязанных общеэкономических, конкретно-экономических, специфических, специальных и внеэкономических факторов. Мы увидели, что от фаз экономического цикла и инфляции до геополитических потрясений и политики монополий – каждый элемент оставляет свой отпечаток на стоимости товаров. Ярким примером этой взаимосвязи является реакция цен на энергоносители на глобальные события или значительный разброс цен на идентичные товары в разных регионах, обусловленный комплексом причин.

Особое внимание было уделено критически важной роли базисных условий поставки ИНКОТЕРМС. Эти правила, казалось бы, сугубо юридические, на деле являются мощным инструментом финансового планирования, способным изменить конечную стоимость товара для покупателя на десятки процентов. Подробный анализ терминов ИНКОТЕРМС 2020 показал, как распределение обязанностей и рисков между продавцом и покупателем напрямую влияет на структуру затрат и конкурентоспособность продукции.

Не менее значимым фактором выступает таможенное регулирование и государственная политика. Таможенные пошлины и налоги напрямую увеличивают себестоимость импорта, а нетарифные меры, такие как лицензирование или квотирование, искусственно ограничивают предложение, что приводит к росту цен. Правовые основы, формируемые национальным законодательством (например, ФЗ № 164-ФЗ в РФ) и наднациональными соглашениями (статья 46 Договора о ЕАЭС), вместе с актуальными тенденциями усиления протекционизма, создают сложный ландшафт для международных компаний.

Наконец, в работе были проанализированы ключевые стратегии ценообразования для выхода на мировые рынки – от «снятия сливок» до «стратегии низких цен» и «дифференцированных цен». Была подчёркнута возрастающая роль неценовой конкуренции, где качество, сервис, бренд и уникальность продукта становятся более значимыми, чем только цена. В современных условиях глобальной торговли компании вынуждены постоянно адаптировать свои ценовые стратегии, активно используя автоматизацию, искусственный интеллект, машинное обучение и гибкие (agile) подходы для оперативного реагирования на изменения рынка.

В заключение, успех компаний на мировых рынках неразрывно связан с глубоким пониманием всех этих факторов и их взаимосвязей. Грамотный учёт базисных условий поставки ИНКОТЕРМС, механизмов таможенного регулирования и выбор адекватной ценовой стратегии являются фундаментом для устойчивой и прибыльной деятельности в условиях глобальной конкуренции. Дальнейшие исследования в этой области могут быть сосредоточены на разработке более совершенных прогностических моделей ценообразования, учитывающих стремительную цифровую трансформацию мировой экономики и постоянно меняющуюся геополитическую конъюнктуру.

Список использованной литературы

1. Международные правила толкования торговых терминов «ИНКОТЕРМС 2000» // Закон и бизнес. 2003. № 11 (635). С. 10–23.
2. О порядке определения таможенной стоимости товаров, перемещаемых через таможенную границу Российской Федерации: Постановление Правительства РФ от 13.08.2006 № 500. URL: www.konsultant.ru.
3. О внесении изменений в закон Российской Федерации «О таможенном тарифе»: Федеральный Закон от 08.11.2005 № 144-ФЗ. URL: www.konsultant.ru.
4. Баздникин, А. С. Цены и ценообразование: учеб. пособие. М.: Юрайт, 2008. 332 с.
5. Герасименко, В. В. Ценообразование: учеб. пособие. М.: ИНФРА-М, 2008. 418 с.
6. Гурова, И. П. Мировая экономика: учеб. пособие. М.: Омега-Л, 2007. 394 с.
7. Кочергина, Т. Е. Внешнеэкономическая деятельность: учеб. пособие. М.: Феникс, 2006. 286 с.
8. Цены и ценообразование: учеб. пособие / В. Е. Есипова [и др.]; под ред. В. Е. Есипова. СПб.: Питер, 2008. 476 с.
9. Цены и ценообразование: учеб. пособие / И. К. Салимжанова [и др.]; под ред. И. К. Салимжанова. М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2005. 360 с.
10. Ценообразование: учеб. пособие / В. А. Слепова [и др.]; под ред. В. А. Слепова. М.: Экономистъ, 2007. 574 с.
11. Шамахов, В. А., Богданова, Е. Л., Никитина, Е. В. Внешнеторговое ценообразование: учеб. пособие. СПб.: Техническая книга, 2006. 320 с.
12. Михайлин, А. Н. Краткий толковый словарь-справочник по внешнеэкономической деятельности: учеб. пособие. М.: А-Приор, 2008. 160 с.
13. Федоткин, В. Словарь-справочник внешнеэкономических терминов и определений: учеб. пособие. М.: ПоРог, 2007. 576 с.
14. Гогохия, Д. О роли денег в процессе ценообразования // Мировая экономика и международные отношения. 2003. №11. С.25–35.
15. Иванов, Н. Ю. Методы ценообразования // Справочник экономиста. 2008. №2(56) февраль. С.14–21.
16. Крючкова, О. Н. Классификация методов ценообразования // Маркетинг в России и за рубежом. 2002. №4(30). С.21–27.
17. Классификация мировых цен. URL: https://studref.com/393288/ekonomika/klassifikatsiya_mirovyh_tsen.
18. Бахчеев, Е. С. Ценообразующие факторы при выходе на мировой рынок. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/tsenoobrazuyuschie-faktory-pri-vyhode-na-mirovoy-rynok.
19. Факторы, влияющие на формирование цен на мировом рынке. URL: https://economy-web.org/ekonomika/tsen/tsen_05/page/5/.
20. Что такое Мировые цены: понятие и определение термина. Точка Банк. URL: https://www.tochka.com/glossary/glossary-item/mirovye-tseny/.
21. Моргунов, В. И., Моргунов, С. В. Ценовые стратегии на мировых рынках, Вопросы для самоконтроля. URL: https://studref.com/393288/marketing/tsenovye_strategii_mirovyh_rynkah_voprosy_samokontrolya.
22. Основные виды мировых цен и их характеристики. URL: https://economy-web.org/ekonomika/tsen/tsen_05/page/1/.
23. Понятие мировой цены и источники информации о мировых ценах. URL: https://studfiles.net/preview/4488331/page:4/.
24. Правила Инкотермс 2020: Все, что нужно знать. Fulfillment-Box. URL: https://fulfillment-box.ru/blog/incoterms-2020.
25. Тема 3.1 Ценообразование во внешнеэкономической деятельности. URL: https://studfiles.net/preview/4488331/page:3/.
26. Какие виды мировых цен существуют в зависимости от специфики товаров и форм их реализации? Справочник. URL: https://spravochnick.ru/ekonomika/mirovye_ceny/kakie_vidy_mirovyh_cen_suschestvuyut_v_zavisimosti_ot_specifiki_tovarov_i_form_ih_realizacii.
27. Особенности ценообразования на мировом рынке. URL: https://economy-web.org/ekonomika/tsen/tsen_05/page/3/.
28. Евдокимов, А. И., Кнышев, А. В. Основные факторы стратегии ценообразования в международном бизнесе. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/osnovnye-faktory-strategii-tsenoobrazovaniya-v-mezhdunarodnom-biznese.
29. Сущность множественности мировых цен, её причины и особенности. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/suschnost-mnozhestvennosti-mirovyh-tsen-eyo-prichiny-i-osobennosti.
30. Ценовые стратегии: современные мировые тенденции. Раздел «Ценообразование». URL: https://www.cfin.ru/press/marketing/1999-5/02.shtml.
31. Тема 5. Внешние операции и базисные условия поставки. URL: https://studfiles.net/preview/13017006/page:4/.
32. Incoterms 2020. URL: https://tws.by/incoterms-2020.
33. Нетарифные методы регулирования внешней торговли: инструменты для внешнеэкономической деятельности. Морской банк. URL: https://www.maritimebank.com/blog/netarifnye-metody-regulirovaniya-vneshney-torgovli/.
34. Международные ценовые стратегии: детерминанты экспортной цены, стратегия снятия сливок, стратегия рыночных цен, стратегия проникновения на рынок, стратегия вытеснения конкурентов. WebStar Studio. URL: https://web-start.studio/blog/mezhdunarodnye-cenovye-strategii-determinanty-eksportnoj-ceny-strategiya-snyatiya-slivok-strategiya-rynochnyh-cen-strategiya-proniknoveniya-na-rynok-strategiya-vytesneniya-konkurentov.
35. Четыре основные тактики для адаптации регулярного ценообразования к новым рыночным условиям. GlowByte. URL: https://glowbyteconsulting.com/blog/retail-and-fmcg/chetyre-osnovnye-taktiki-dlya-adaptatsii-regulyarnogo-tsenoobrazovaniya-k-novym-rynochnym-usloviyam.
36. География цен: как адаптировать стратегию для разных рынков. FasterCapital. URL: https://fastercapital.com/ru/content/%D0%93%D0%B5%D0%BE%D0%B3%D1%80%D0%B0%D1%84%D0%B8%D1%8F-%D1%86%D0%B5%D0%BD—%D0%BA%D0%B0%D0%BA-%D0%B0%D0%B4%D0%B0%D0%BF%D1%82%D0%B8%D1%80%D0%BE%D0%B2%D0%B0%D1%82%D1%8C-%D1%81%D1%82%D1%80%D0%B0%D1%82%D0%B5%D0%B3%D0%B8%D1%8E-%D0%B4%D0%BB%D1%8F-%D1%80%D1%8B%D0%BD%D0%BA%D0%BE%D0%B2.html.
37. Лекция 4. Спрос и предложение на мировом рынке. Равновесный уровень цен. Профессиональное тестирование и HRM. URL: https://www.proftest.ru/book/15-ekonomicheskaya-teoriya/247-lektsiya-4-spros-i-predlozhenie-na-mirovom-rynke-ravnovesnyy-uroven-tsen.
38. Нетарифные методы регулирования внешней торговли. DIGITAL ВЭД. URL: https://digitalved.ru/ved-blog/netarifnye-metody-regulirovaniya-vneshnej-torgovli.
39. Что такое Нетарифное регулирование. ВЭД Глоссарий — онлайн словарь основных таможенных понятий. Альта-Софт. URL: https://www.alta.ru/ved_glossary/netarifnoe-regulirovanie/.
40. Нетарифные методы регулирования внешней торговли в рамках ВТО. URL: https://studfiles.net/preview/1706686/page:2/.
41. Мировая цена и особенности ее формирования. URL: https://www.idp.ru/journal/12022_2_7.htm.
42. Девять главных стратегий и тактик для успешного ценообразования. Блог ДАР. URL: https://dar-business.ru/blog/9-glavnykh-strategiy-i-takik-dlya-uspeshnogo-tsenoobrazovaniya/.
43. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ НА МИРОВОМ РЫНКЕ ТОВАРОВ. ИНТЕРНАЦИОНАЛЬНЫЕ ИЗДЕРЖКИ И МИРОВЫЕ ЦЕНЫ. Bstudy. URL: https://bstudy.net/modules/lectures/view/970.
44. Олейник, Д. В. ЦЕНООБРАЗУЮЩИЕ ФАКТОРЫ ПРИ ВЫХОДЕ НА МИРОВОЙ РЫНОК. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/tsenoobrazuyuschie-faktory-pri-vyhode-na-mirovoy-rynok-1.
45. Адаптация цен — Ценообразование. Экономика-Ст. URL: https://www.ekonomika-st.ru/marketing/marketing-ceny/marketing-ceny-24.html.
46. Как выбрать условия поставки по международной сделке. Т—Ж (Тинькофф Журнал). URL: https://journal.tinkoff.ru/incoterms/.
47. Шаблон Контракта — 5. Базис и условия поставки. ISSA.RU. URL: https://www.issa.ru/docs/contract/5.shtml.
48. 10 условий успешного выхода на зарубежные рынки. SORP Group. URL: https://sorp.group/blog/10-usloviy-uspeshnogo-vyhoda-na-zarubezhnye-rynki.