Франчайзинг в Российской Федерации: комплексный анализ экономической сущности, правового регулирования и перспектив развития

В современной экономике, характеризующейся динамичными изменениями и высоким уровнем конкуренции, франчайзинг выступает как одна из наиболее эффективных и гибких моделей ведения бизнеса. Он предлагает предпринимателям уникальную возможность минимизировать риски стартапа, опираясь на уже проверенную бизнес-модель и известный бренд, а для компаний-правообладателей открывает путь к быстрому и масштабируемому росту с относительно невысокими собственными инвестициями. Однако за кажущейся простотой франчайзинговой модели скрывается сложная система экономических, правовых и управленческих взаимоотношений, требующая глубокого понимания и тщательного анализа.

Целью настоящего исследования является всесторонний анализ концепции франчайзинга в Российской Федерации. Мы последовательно рассмотрим его экономическую сущность и исторические корни, детально изучим нормативно-правовую базу, представленную договором коммерческой концессии, выявим и классифицируем основные виды франшиз, опишем методы и стратегии их приобретения. Особое внимание будет уделено критическому анализу преимуществ и недостатков франчайзинговой модели для обеих сторон – франчайзи и франчайзера, а также исследованию актуальных тенденций, проблем и перспектив развития российского рынка франчайзинга.

Структура работы выстроена таким образом, чтобы обеспечить логическую последовательность и глубину изложения материала, начиная от общих теоретических положений и заканчивая практическими аспектами и прогнозными оценками. Данный реферат призван стать ценным академическим материалом для студентов и аспирантов, изучающих экономику предприятия, маркетинг, коммерческое право и менеджмент, предоставляя им исчерпывающую информацию и аналитические выводы по одной из ключевых моделей современного предпринимательства.

Теоретические основы франчайзинга: понятие, сущность и историческая ретроспектива

Погружение в мир франчайзинга начинается с осмысления его фундаментальных основ. Это не просто механизм копирования бизнеса, но сложная экосистема взаимоотношений, где каждый элемент играет свою роль в создании ценности и распределении рисков. Понимание ключевых терминов и исторического контекста позволяет взглянуть на франчайзинг не только как на правовую конструкцию, но и как на мощный экономический инструмент, открывающий новые горизонты для развития предпринимательства.

Определение и экономическая сущность франчайзинга

В своей основе франчайзинг — это система взаимовыгодных партнерских отношений, которые складываются между двумя сторонами: продавцом бизнес-модели, известным как франчайзер, и покупателем этой модели, именуемым франчайзи. Суть этих отношений заключается в предоставлении франчайзи не просто лицензии на использование товарного знака, но целого комплекса прав: от доступа к системе управления и уникальным технологиям до всесторонней поддержки и обучения. Это соглашение, как правило, сопровождается взаимными обязательствами, направленными на поддержание стандартов качества и развитие бренда.

Чтобы глубже понять эту систему, необходимо прояснить ключевые термины:

• Франчайзинг – это бизнес-модель, при которой одна сторона (франчайзер) передает другой стороне (франчайзи) право использования своей фирменной системы, включая товарный знак, ноу-хау, технологии и систему ведения бизнеса, в обмен на вознаграждение.
• Франшиза – это комплекс исключительных прав и объектов договора, который включает фирменные наименования, товарные знаки, коммерческую тайну, объекты интеллектуальной собственности, а также всю бизнес-модель, которую франчайзи получает для ведения деятельности.
• Франчайзер – это правообладатель, изначальный владелец бизнеса, который разработал и успешно апробировал свою бизнес-модель, инвестировал в ее развитие и довел бренд до состояния, привлекательного для потенциальных партнеров.
• Франчайзи – это предприниматель (юридическое лицо или индивидуальный предприниматель), который приобретает франшизу и открывает бизнес под брендом и по правилам франчайзера.
• Коммерческая концессия – это юридическое понятие в российском законодательстве (Глава 54 Гражданского кодекса РФ), наиболее близкое по смыслу к франчайзингу. Договор коммерческой концессии предполагает предоставление правообладателем (франчайзером) пользователю (франчайзи) за вознаграждение права использовать в предпринимательской деятельности комплекс исключительных прав, включая товарный знак, знак обслуживания, коммерческое обозначение и секрет производства (ноу-хау).
• Паушальный взнос – это единоразовый платеж, который франчайзи выплачивает франчайзеру на начальном этапе сотрудничества. Он обычно покрывает расходы франчайзера на запуск новой точки, обучение, предоставление стартового пакета документации и доступ к интеллектуальной собственности.
• Роялти – это регулярные (чаще всего ежемесячные) выплаты франчайзеру за постоянное использование его бренда, операционной системы, маркетинговой поддержки и других услуг. Роялти могут рассчитываться как фиксированная сумма, процент от выручки (наиболее распространенный вариант, обычно 4-6% от оборота) или процент от прибыли. Стоит отметить, что некоторые франшизы (например, пункты выдачи заказов Ozon, магазины «Пятерочка») могут не взимать роялти, компенсируя это другими источниками дохода или стратегическими целями. В состав роялти часто входят расходы франчайзера на обучение, централизованные маркетинговые издержки, логистические сборы, содержание контакт-центра, разработку ПО и юридическую поддержку, что делает их не просто платой за бренд, а комплексным пакетом услуг.

Экономическая сущность франчайзинга кроется в синергии, которая возникает при объединении ресурсов и компетенций сторон. Для франчайзи это возможность стартовать с минимальными рисками и затратами, используя уже готовую, проверенную временем бизнес-модель. Он получает доступ к отлаженным процессам, узнаваемому бренду и экспертной поддержке, что значительно увеличивает шансы на успех по сравнению с самостоятельным стартапом. Для франчайзера это эффективный инструмент масштабирования бизнеса, позволяющий быстро расширять географическое присутствие и увеличивать долю рынка за счет инвестиций и усилий партнеров. Таким образом, франчайзинг выступает как мощный механизм распределения инвестиций, рисков и компетенций, стимулирующий экономический рост и предпринимательскую активность. Что из этого следует? Франчайзинг не только снижает барьеры для входа в бизнес, но и способствует формированию более устойчивой и динамичной экономической среды, где опыт и инновации одного игрока мультиплицируются по всей сети.

Историческое развитие франчайзинга

История франчайзинга гораздо богаче и продолжительнее, чем многие предполагают, уходя корнями в XIX век. Это не просто современное явление, а эволюционирующая модель, адаптирующаяся к меняющимся экономическим условиям.

Отправной точкой в мировом развитии франчайзинга принято считать 1851 год, когда американский изобретатель Исаак Зингер, основатель компании Singer Sewing Machine Company, заключил первые письменные договоры. Эти соглашения предоставляли независимым предпринимателям право продавать и ремонтировать швейные машинки Зингера в определенных регионах. Взамен партнеры обязались соблюдать стандарты обслуживания и ценовую политику, а также выплачивать Зингеру процент от продаж. Этот шаг стал пионерским в формировании концепции, при которой производитель не просто продает товар, а передает часть своей бизнес-модели.

Дальнейшее развитие франчайзинга связано с автомобильной промышленностью (например, General Motors в начале XX века), а затем и с индустрией быстрого питания, где эта модель достигла расцвета. Сети типа McDonald’s, KFC, Burger King стали классическими примерами успешного глобального масштабирования через франчайзинг, демонстрируя его эффективность в условиях массового потребления.

В России франчайзинг начал свой путь гораздо позже, на изломе эпох – в конце 1980-х и начале 1990-х годов, когда страна переходила к рыночной экономике. Одним из первых знаковых опытов стало появление заводов по производству напитков PepsiCo. Эти предприятия работали по модели, близкой к производственной франшизе, используя технологии и бренд американской компании.

В 1990-е годы, в условиях формирующегося рынка, появились и первые отечественные франшизы. Среди них можно выделить компанию «Денди», которая хоть и не имела ярко выраженной франчайзинговой структуры в современном понимании, но активно использовала дилерские сети для распространения своей продукции. Однако первой по-настоящему успешной и узнаваемой франчайзинговой сетью, закрепившейся в сознании потребителей, по праву считается сеть пиццерий «Сбарро». Ее появление ознаменовало приход международных стандартов и подходов к франчайзингу на российский рынок.

Конец 1990-х годов принес еще один уникальный российский кейс – компания 1С запустила франчайзинговую модель, которая оказалась феноменально успешной. При покупке программы пользователь автоматически получал статус франчайзи-дилера, что привело к появлению невероятного количества партнеров – до 30 тысяч франчайзи. Этот прецедент показал, как франчайзинг может быть адаптирован к специфике российского рынка и потребностям различных отраслей.

С 2006–2007 годов российский рынок франчайзинга пережил настоящий бум. Этот период был отмечен бурным развитием франчайзинговых сетей, особенно в сфере розничной торговли непродовольственными товарами. Предприниматели активно осваивали эту модель, видя в ней ключ к быстрому старту и устойчивому развитию бизнеса. С тех пор франчайзинг прочно укоренился в российской экономике, продолжая эволюционировать и адаптироваться к новым вызовам и возможностям.

Правовое регулирование франчайзинга в Российской Федерации: договор коммерческой концессии

В отличие от многих стран, где понятие «франчайзинг» имеет прямое законодательное закрепление, российское право оперирует термином «коммерческая концессия». Эта особенность требует тщательного изучения Гражданского кодекса РФ, чтобы понять, как регулируются эти сложные отношения, и какие правовые последствия влечет за собой несоблюдение установленных норм. Какой важный нюанс здесь упускается? Отсутствие прямого законодательного закрепления термина «франчайзинг» в России не означает отсутствие регулирования, но требует от участников рынка глубокого понимания специфики договора коммерческой концессии и его отличий от зарубежных практик.

Договор коммерческой концессии как правовая основа франчайзинга

Правовое регулирование франчайзинговых отношений в России осуществляется преимущественно в рамках Главы 54 Гражданского кодекса Российской Федерации (ГК РФ), которая целиком посвящена договору коммерческой концессии. Именно этот договор является юридическим эквивалентом и основой для франчайзинга в отечественном правовом поле.

Согласно статье 1027 ГК РФ, по договору коммерческой концессии правообладатель (франчайзер) обязуется предоставить пользователю (франчайзи) за вознаграждение право использовать в предпринимательской деятельности комплекс исключительных прав. Этот комплекс обычно включает:

• Право на товарный знак.
• Право на знак обслуживания.
• Право на коммерческое обозначение.
• Право на секрет производства (ноу-хау).
• А также иные предусмотренные договором объекты исключительных прав.

Важнейшим условием договора коммерческой концессии, без которого он считается ничтожным (то есть юридически недействительным с момента заключения), является наличие и предоставление права на товарный знак. Отсутствие этого элемента лишает договор его правовой основы и смысла, поскольку именно товарный знак является ключевым идентификатором бренда, вокруг которого строится вся франчайзинговая модель.

Субъектный состав договора также строго определен. В соответствии с пунктом 3 статьи 1027 ГК РФ, сторонами по договору коммерческой концессии могут выступать только коммерческие организации и граждане, зарегистрированные в качестве индивидуальных предпринимателей. Это исключает возможность заключения такого договора с физическими лицами, не имеющими статуса ИП, или с некоммерческими организациями.

Форма и порядок заключения договора коммерческой концессии также имеют свои особенности. Статья 1028 ГК РФ устанавливает, что договор должен быть заключен в письменной форме. Несоблюдение этого требования влечет его недействительность. Кроме того, предоставление права использования комплекса исключительных прав по договору коммерческой концессии подлежит обязательной государственной регистрации в Федеральной службе по интеллектуальной собственности (Роспатенте). Без такой регистрации договор считается незаключенным в отношении третьих лиц. Эта норма призвана обеспечить публичность и надежность таких отношений, защищая интересы как сторон договора, так и потребителей.

Вознаграждение – еще один критически важный аспект. Статья 1030 ГК РФ определяет, что размер вознаграждения является обязательным условием договора коммерческой концессии. Если стороны не согласовали размер этого вознаграждения, договор будет считаться незаключенным. Вознаграждение может быть выражено в форме паушального взноса, роялти или комбинированного платежа, как было рассмотрено ранее.

Наконец, важно отметить, что к договору коммерческой концессии применяются правила раздела VII ГК РФ о лицензионном договоре, если это не противоречит положениям главы 54 ГК РФ и существу договора коммерческой концессии (статья 1027, пункт 4 ГК РФ). Это подчеркивает комплексный характер франчайзинга, который включает в себя элементы лицензирования интеллектуальной собственности, но при этом обладает своей спецификой.

Разграничение договора коммерческой концессии со смежными правовыми конструкциями

Понимание договора коммерческой концессии будет неполным без его четкого разграничения от других, внешне схожих, но юридически и экономически различных правовых конструкций. Это критически важно для корректного оформления отношений, минимизации правовых рисков и правильной квалификации сделок.

Рассмотрим ключевые отличия договора коммерческой концессии от:

1. Лицензионного договора:
   • Сходство: Оба договора связаны с предоставлением права использования интеллектуальной собственности (товарные знаки, ноу-хау и т.д.). Действительно, статья 1027, пункт 4 ГК РФ прямо указывает на субсидиарное применение положений о лицензионном договоре.
   • Ключевое отличие: Лицензионный договор, как правило, дает право на использование одного или нескольких конкретных объектов интеллектуальной собственности (например, только товарного знака или только патента). Договор коммерческой концессии (франчайзинг) всегда предполагает передачу комплекса исключительных прав, который включает не только интеллектуальную собственность, но и всю систему ведения бизнеса, включая коммерческий опыт, репутацию, технологии, маркетинговую поддержку и обучение. Цель лицензионного договора – использование объекта ИС, цель концессии – создание и ведение бизнеса под брендом правообладателя.
2. Дистрибьюторского договора:
   • Сходство: Дистрибьюторские договоры также предполагают продажу товаров под определенным брендом на определенной территории.
   • Ключевое отличие: Дистрибьюторский договор – это, по сути, договор купли-продажи или поставки с элементами агентского договора. Дистрибьютор покупает товар у производителя и перепродает его, получая прибыль от разницы в цене. Он не получает права на использование товарного знака производителя в своей фирменной деятельности (например, в наименовании своего магазина), не обязан следовать единой бизнес-модели, не получает ноу-хау и не находится под столь жестким контролем, как франчайзи. Основная цель дистрибьютора – продвижение и сбыт продукции, а не создание филиала чужого бизнеса.
3. Договора простого товарищества (договора о совместной деятельности):
   • Сходство: В обоих случаях несколько лиц объединяют усилия для достижения общей цели, при этом может быть общая собственность или использование общих ресурсов.
   • Ключевое отличие: Договор простого товарищества (или о совместной деятельности) предполагает объединение вкладов (денег, имущества, знаний) всех участников для достижения общей цели без образования юридического лица. Участники действуют совместно, неся общие риски и разделяя прибыль. Во франчайзинге же франчайзи остается самостоятельным юридическим лицом или индивидуальным предпринимателем, который лишь использует комплекс прав франчайзера, оставаясь независимым в своих инвестициях и неся ��вои риски. Отношения здесь не паритетные, а построены по модели «правообладатель-пользователь» с четкой иерархией и контролем со стороны франчайзера.

Практическая значимость такого разграничения колоссальна: неверная квалификация договора может привести к серьезным юридическим и налоговым последствиям, таким как оспаривание сделки, штрафы и доначисление налогов. Несоблюдение требований к регистрации договора коммерческой концессии, которые не применяются к лицензионным или дистрибьюторским соглашениям, делает его недействительным в отношении третьих лиц, что может иметь разрушительные последствия для бизнеса.

Таким образом, договор коммерческой концессии – это уникальный правовой инструмент, который, несмотря на внешние сходства с другими договорными конструкциями, обладает собственной спецификой и требует строгого соблюдения норм российского законодательства.

Виды и классификация франшиз в современной бизнес-практике

Многообразие франчайзинговых предложений на рынке не позволяет свести их к единому стандарту. Для систематизации и лучшего понимания этой сферы используются различные классификации, которые помогают потенциальным франчайзи и франчайзерам ориентироваться в многообразии бизнес-моделей и форматов сотрудничества.

Классификация франшиз по типу передаваемой деятельности

Основной критерий, по которому классифицируются франшизы, — это тип деятельности, которую франчайзи получает право осуществлять под брендом франчайзера. Этот подход позволяет выделить четыре фундаментальных вида франшиз:

1. Бизнес-франшиза (или «франшиза под ключ»):
   • Суть: Это наиболее комплексная и распространенная модель. Франчайзер передает не просто бренд или продукт, а готовую, полностью отлаженную бизнес-систему. Франчайзи получает подробные инструкции по ведению бизнеса, обучению персонала, дизайну помещений, маркетинговой стратегии, управлению операциями и даже выбору поставщиков. Цель – максимально снять с франчайзи большинство операционных и стратегических забот, обеспечив ему быстрый и стандартизированный старт.
   • Примеры: Сети быстрого питания (McDonald’s, Burger King), кофейни (Starbucks, Cofix), некоторые образовательные центры, салоны красоты. Франчайзинг 1С, упомянутый ранее, также имел элементы бизнес-франшизы в части предоставления стандартов работы с программными продуктами.
2. Товарная франшиза:
   • Суть: Франчайзи получает право продавать продукцию определенного бренда, используя его товарный знак и маркетинговую поддержку. В этом случае основной фокус делается на дистрибуции и розничной реализации уже готового товара. Франчайзи закупает товар у франчайзера или у рекомендованных поставщиков, а франчайзер, в свою очередь, помогает с продвижением бренда, предоставляет рекламные материалы и иногда устанавливает стандарты оформления торговых точек.
   • Примеры: Автосалоны (официальные дилеры, продающие машины определенной марки), магазины одежды (например, монобрендовые бутики известных марок), салоны сотовой связи, реализующие продукцию конкретного производителя.
3. Производственная франшиза:
   • Суть: Этот вид франшизы предполагает передачу франчайзи права на производство продукции под брендом франчайзера, используя его технологии, рецептуры, стандарты качества и сырье. Она требует значительных первоначальных инвестиций в оборудование и производственные мощности. Франчайзер осуществляет строгий контроль за соблюдением технологий и качеством выпускаемой продукции.
   • Примеры: Региональные заводы по производству напитков (например, PepsiCo в ранние годы в России), предприятия по производству продуктов питания (например, хлебобулочных изделий или молочной продукции под известной маркой), заводы по изготовлению строительных материалов.
4. Сервисная франшиза (франшиза услуг):
   • Суть: Франчайзи получает право оказывать услуги под брендом франчайзера, используя его методологии, стандарты обслуживания клиентов, бизнес-процессы и ноу-хау. В этом случае акцент делается на качестве предоставления нематериальных услуг.
   • Примеры: Туристические агентства, службы доставки, медицинские центры, детские развивающие центры, юридические или бухгалтерские консалтинговые компании, химчистки.

Классификация франшиз по формату развития и правам

Помимо типа передаваемой деятельности, франшизы также могут быть классифицированы по особенностям структуры взаимоотношений, масштабу развития и объему предоставляемых прав:

1. Мастер-франшиза:
   • Суть: Это особый вид франчайзинга, при котором франчайзер предоставляет одному предпринимателю (мастер-франчайзи) эксклюзивное право развивать свой бренд на обширной территории (например, в целой стране или крупном регионе). Главная особенность мастер-франшизы заключается в том, что мастер-франчайзи сам получает право продавать суб-франшизы другим партнерам на своей территории. Таким образом, он становится своего рода «мини-франчайзером» для своей территории, беря на себя функции поиска, обучения и поддержки новых франчайзи, а также контроль за соблюдением стандартов.
   • Преимущества: Позволяет франчайзеру быстро и эффективно выйти на новые, географически удаленные рынки, перекладывая часть управленческих и инвестиционных рисков на мастер-франчайзи.
2. Множественный франчайзинг (Multi-Unit Franchising):
   • Суть: В рамках этой модели один франчайзи приобретает право открыть и управлять несколькими объектами под брендом франчайзера. Это отличается от классического подхода «одна франшиза – одна точка». Множественный франчайзинг часто используется опытными предпринимателями, которые уже доказали свою эффективность в управлении одной точкой и стремятся к дальнейшему масштабированию своего бизнеса в рамках одной сети.
   • Преимущества: Позволяет франчайзеру иметь дело с меньшим количеством, но более крупными и надежными партнерами, а франчайзи – оптимизировать управленческие процессы и получать экономию от масштаба.
3. Эксклюзивные права по франшизе:
   • Суть: Эта модель предполагает договоренность между франчайзером и франчайзи об отсутствии других франчайзи этого же бренда на конкретной, четко определенной территории. То есть франчайзи получает монопольное право на ведение бизнеса под данным брендом в своем регионе.
   • Преимущества: Обеспечивает франчайзи защиту от внутренней конкуренции со стороны других партнеров того же бренда, что может быть особенно важно на этапе становления бизнеса или на рынках с ограниченной емкостью. Однако, это накладывает на франчайзи и дополнительные обязательства по развитию бренда на своей эксклюзивной территории.

Такое многообразие видов и форм франшиз позволяет предпринимателям выбрать наиболее подходящую модель в зависимости от их инвестиционных возможностей, управленческого опыта и стратегических целей.

Методы и стратегии приобретения франшизы: юридические и финансовые аспекты

Приобретение франшизы – это не импульсивное решение, а тщательно спланированный процесс, требующий последовательных шагов и глубокого анализа. Для потенциального франчайзи это стратегический выбор, который может определить успех или провал его предпринимательской деятельности.

Этапы выбора и оценки франшизы

Путь к успешному приобретению франшизы начинается задолго до подписания договора. Он представляет собой многоступенчатый процесс, который можно разделить на следующие ключевые этапы:

1. Самотестирование и определение личной готовности:
   • Первый и, возможно, самый важный шаг – это честная самооценка. Работа по франчайзинговой модели подходит не всем. Она требует дисциплины, готовности следовать чужим правилам и инструкциям, отсутствия стремления к полной творческой свободе. Предприниматель должен задать себе вопросы: Готов ли я работать под жестким контролем? Смогу ли я соблюдать стандарты? Хватит ли у меня терпения и мотивации следовать предписаниям франчайзера?
2. Выбор направления франшизы:
   • На этом этапе необходимо определить сферу деятельности, которая вызывает личный интерес, в которой франчайзи обладает знаниями, опытом или, по крайней мере, страстью. Это повышает мотивацию и значительно увеличивает шансы на успех. Бизнес должен быть не только прибыльным, но и приносить удовольствие. Изучение трендов рынка и его емкости в выбранном сегменте также является критически важным.
3. Изучение предложений на рынке:
   • После определения направления следует погрузиться в изучение доступных франчайзинговых предложений. Рекомендуется пообщаться с большим количеством франчайзеров из выбранной сферы. Это позволит не только получить представление о разнообразии пакетов франшиз, их стоимости и условиях, но и понять специфику рынка, выявить сильных и слабых игроков.
4. Детальная проверка франшизы (Due Diligence):
   • Это ключевой этап, на котором будущий франчайзи проводит всестороннюю проверку потенциального партнера.
     • Запрос документов: Необходимо запросить у франчайзера полную бизнес-презентацию, детальную финансовую модель (с расчетами окупаемости и реальных затрат), а также список требований к франчайзи и помещению.
     • Оценка окупаемости: Тщательно проанализировать предложенную финансовую модель, сравнить ее с рыночными данными. Важно не принимать на веру красивые цифры, а критически их оценить.
     • Посещение действующих точек: Посещение одной или нескольких действующих франчайзинговых точек (как успешных, так и, если возможно, менее успешных) позволит оценить реальную картину бизнеса: уровень сервиса, качество продукции, поток клиентов, работу персонала.
     • Проверка юридического лица и товарного знака: Обязательно убедиться в том, что франчайзер является действующим юридическим лицом или ИП, что его товарный знак зарегистрирован в Роспатенте и принадлежит именно ему. Отсутствие регистрации товарного знака делает договор коммерческой концессии ничтожным.
     • Общение с действующими франчайзи: Это один из самых ценных источников информации. Разговор с уже работающими партнерами позволит получить независимую оценку франчайзера, узнать о реальных сложностях и преимуществах, уровне поддержки и рентабельности бизнеса.
     • Изучение отзывов: Анализ отзывов о франшизе и франчайзере в открытых источниках (профильные порталы, социальные сети) также может дать ценные сведения.
5. Подготовка к запуску и первые шаги:
   • После успешного прохождения всех проверок и принятия решения о сотрудничестве начинается этап подготовки к запуску. Он включает поиск и подготовку помещения, закупку оборудования, найм и обучение персонала, получение необходимых разрешений и лицензий. Франчайзер, как правило, активно участвует в этом процессе, предоставляя детальные инструкции и поддержку.

Финансовые и правовые аспекты сделки

Приобретение франшизы – это инвестиция, которая сопряжена с определенными финансовыми и юридическими обязательствами. Понимание этих аспектов является залогом успешной и безопасной сделки.

1. Финансовые вложения и их структура:
   • Паушальный взнос: Это единоразовый платеж, который франчайзи вносит в начале сотрудничества. Его размер может варьироваться от нескольких десятков тысяч до десятков миллионов рублей, в зависимости от известности бренда, сложности бизнес-модели и объема передаваемых прав.
   • Роялти: Периодические (чаще всего ежемесячные) платежи франчайзеру за постоянное использование бренда и поддержку. Они могут быть фиксированными или представлять собой процент от выручки/прибыли. Некоторые франшизы могут не взимать роялти, но это скорее исключение.
   • Дополнительные платежи: Помимо паушального взноса и роялти, могут существовать и другие обязательные платежи:
     • Маркетинговый сбор: Отдельный платеж, предназначенный для финансирования централизованных рекламных кампаний и продвижения бренда на федеральном или региональном уровне.
     • Платежи за ПО и логистику: Если франчайзер предоставляет специфическое программное обеспечение или услуги по централизованной логистике, эти расходы могут быть выделены в отдельный платеж или включены в роялти.
     • Обучение: Первоначальное обучение персонала или франчайзи может быть включено в паушальный взнос, но иногда за него взимается отдельная плата.
   • Инвестиции в открытие бизнеса: Это основные капитальные затраты, которые несет франчайзи для запуска своей точки:
     • Аренда или покупка помещения.
     • Ремонт и дизайн помещения в соответствии со стандартами франчайзера.
     • Закупка оборудования и инвентаря.
     • Первоначальный товарный запас.
     • Затраты на получение разрешений, лицензий и согласований.
     • Оборотные средства для покрытия операционных расходов в первые месяцы работы, пока бизнес не выйдет на достаточный уровень доходности.
   • Операционные расходы: Важно провести реалистичную оценку ежемесячных операционных расходов, которые франчайзи будет нести после открытия:
     • Зарплата сотрудников.
     • Арендная плата.
     • Коммунальные услуги.
     • Расходы на маркетинг и рекламу (локальная реклама, не входящая в централизованный маркетинговый сбор).
     • Закупка расходных материалов и товаров.
     • Страхование.
     • Налоги.
   • Особенности финансовой стратегии: Некоторые франчайзеры могут предлагать более гибкие условия, такие как отсрочка по выплате роялти в первые месяцы работы или даже полное исключение паушального взноса для привлечения партнеров. Это может быть выгодно для франчайзи, но требует тщательного анализа, чтобы понять, как франчайзер компенсирует эти «льготы» и нет ли скрытых платежей.
2. Правовые аспекты сделки:
   • Договор коммерческой концессии: Это основной юридический документ, регулирующий отношения между франчайзером и франчайзи. Его изучение с юристом, имеющим опыт работы с такими договорами, является критически важным. Юрист поможет выявить невыгодные условия, возможные риски, неточности формулировок, а также убедиться в соответствии договора нормам ГК РФ. Особое внимание следует уделить:
     • Объему передаваемых прав и обязанностей сторон.
     • Условиям расторжения договора.
     • Порядку разрешения споров.
     • Ответственности сторон.
     • Условиям продления или прекращения сотрудничества.
     • Вопросам конфиденциальности и защиты ноу-хау.
   • Регистрация договора: Напоминаем, что договор коммерческой концессии подлежит обязательной государственной регистрации в Роспатенте. Без этого условия договор не будет иметь юридической силы в отношении третьих лиц, что может создать серьезные проблемы в будущем.
   • Защита интересов франчайзи: В процессе переговоров франчайзи имеет право запрашивать у франчайзера всю необходимую информацию для принятия обоснованного решения. Добросовестный франчайзер не будет скрывать данные и предоставит доступ к финансовым моделям, образцам договоров и контактам действующих партнеров.

Тщательное следование этим этапам и глубокое понимание как финансовых, так и правовых аспектов сделки значительно снижают риски и повышают шансы на успешное ведение бизнеса по франшизе.

Преимущества и недостатки франчайзинговой модели для сторон

Франчайзинг, как и любая бизнес-модель, не является универсальным решением. Он предоставляет уникальные возможности для развития, но при этом сопряжен с определенными ограничениями и рисками. Комплексный анализ преимуществ и недостатков для обеих сторон – франчайзи и франчайзера – позволяет получить объективную картину и принимать взвешенные стратегические решения.

Преимущества и недостатки для франчайзи

Для предпринимателя, решившего начать свое дело по франшизе, эта модель может стать мощным трамплином, но и источником определенных ограничений.

Преимущества для франчайзи:

1. Снижение рисков и проверенная бизнес-модель: Это, пожалуй, главное преимущество. Франчайзинг позволяет начать бизнес по уже отлаженной, протестированной на рынке технологии с понятной финансовой и операционной моделью. Это значительно снижает риск неудачи, который особенно высок для самостоятельных стартапов. По статистике, из 10 самостоятельных стартапов закрываются 9, в то время как из 10 франшиз продолжают работать 7. Более того, некоторые исследования, например, EY, показывают, что только 3% компаний малого бизнеса выживают более трех лет, тогда как выживаемость франчайзингового бизнеса мо��ет достигать 20%. Другие источники утверждают, что около 80% франчайзинговых предприятий успешно функционируют от пяти лет и более, в то время как самостоятельные стартапы часто закрываются уже на второй год.
2. Работа под известным брендом: Франчайзи получает доступ к уже узнаваемому и часто уважаемому бренду. Это упрощает выход на рынок, привлечение клиентов и снижает затраты на первоначальный маркетинг, поскольку потребители уже доверяют торговой марке.
3. Наставничество и поддержка: Франчайзер выступает в роли опытного наставника. Франчайзи получает постоянную поддержку от управляющей компании, включая обучение персонала, консультации по операционным вопросам, помощь в маркетинге и даже юридическую поддержку.
4. Готовая маркетинговая стратегия и поставщики: Франчайзи получает доступ к разработанным маркетинговым стратегиям, рекламным материалам, а также к сети проверенных поставщиков, что обеспечивает выгодные закупочные цены и стандартизированное качество.
5. Более предсказуемый доход и окупаемость: Благодаря наличию данных от других партнеров сети, франчайзи может более точно прогнозировать потенциальный доход и сроки окупаемости своих инвестиций.

Недостатки для франчайзи:

1. Ограничение самостоятельности и творческой свободы: Франчайзи обязан строго соблюдать стандарты, работать по чужим правилам и инструкциям франчайзера. Это ограничивает его предпринимательскую свободу, возможность экспериментировать и внедрять собственные идеи.
2. Высокая стоимость: За все преимущества франчайзинга приходится платить. Высокая стоимость франшизы включает паушальный взнос, регулярные роялти, а также другие возможные платежи (например, маркетинговый сбор). Кроме этих прямых выплат, франчайзи несет значительные операционные расходы: аренда, зарплата сотрудников, коммунальные услуги, локальный маркетинг, страхование и поддержание оборудования. Эти затраты могут существенно влиять на общую рентабельность бизнеса.
3. Риск недобросовестного франчайзера: Существует риск столкнуться с франчайзером, который не предоставляет достаточной поддержки, полезной информации или изначально завышает обещания. Некачественный франчайзер может стать причиной серьезных проблем и убытков для франчайзи.
4. Возможность конфликтов с франчайзером: Взаимоотношения между франчайзером и франчайзи могут быть сложными. Конфликты могут возникать из-за несоблюдения стандартов, разногласий по условиям договора, ожиданий, связанных с уровнем поддержки, или из-за финансовых вопросов. Отсутствие инициативы со стороны франчайзи, ожидание полного контроля от головного офиса, или, наоборот, нарушение стандартов могут негативно сказаться на качестве и прибыльности.
5. Отсутствие собственного опыта в разработке концепции: Если франчайзи не развивает собственные навыки в разработке концепций, маркетинговых стратегий и управлении брендом, это может стать проблемой после окончания срока договора или в случае, если он решит начать собственный, независимый бизнес.

Преимущества и недостатки для франчайзера

Для владельца бизнеса франчайзинг – это мощный инструмент для масштабирования, но он также несет в себе определенные управленческие и правовые вызовы.

Преимущества для франчайзера:

1. Быстрый рост сети и расширение присутствия: Франчайзинг позволяет значительно ускорить темпы экспансии бренда на рынке с минимальными собственными инвестициями. Франчайзи вкладывают свои средства в открытие новых точек, что снимает финансовую нагрузку с франчайзера.
2. Получение дополнительной прибыли: Франчайзер получает доход не только от своих собственных точек продаж, но и в виде паушальных взносов и регулярных роялти от франчайзи. Это формирует стабильный поток пассивного дохода.
3. Использование новых ресурсов и инструментов: Франчайзинг привлекает новых партнеров с их собственными ресурсами, предпринимательским энтузиазмом и знанием локальных рынков, что способствует общему развитию и инновациям в рамках сети.

Недостатки для франчайзера:

1. Риски потери контроля над качеством: Это один из самых серьезных рисков. Недобросовестные или некомпетентные франчайзи могут не соблюдать стандарты качества товаров или услуг, что может нанести непоправимый ущерб репутации всего бренда. Для минимизации этого риска франчайзеры разрабатывают строгие корпоративные стандарты, технологические карты, инструкции, брендбуки, а также используют CRM-системы и другие цифровые решения для учета и управления. Регулярное обучение, аудиты и контроль качества также являются обязательными.
2. Правовая неопределенность в российском законодательстве: Отсутствие прямого определения «франчайзинга» в российском праве (вместо него используется «договор коммерческой концессии») создает определенные сложности и сдерживает развитие рынка. Это требует более тщательного юридического оформления и может стать источником споров.
3. Необходимость раскрывать «секреты» бизнес-технологии (ноу-хау): Франчайзер вынужден передавать франчайзи свою коммерческую тайну, ноу-хау и отработанные бизнес-процессы. Это несет риск потери конкурентного преимущества, недобросовестного использования информации третьими лицами или бывшими франчайзи. Для защиты ноу-хау необходимо устанавливать режим коммерческой тайны, заключать соглашения о неразглашении (NDA) и использовать технологические меры защиты.
4. Сложность в психологическом взаимодействии: Франчайзи, хоть и работает под брендом франчайзера, является самостоятельным предпринимателем, а не наемным работником. Это означает, что им нельзя управлять директивно, как подчиненным. Возникает необходимость управления ожиданиями, разрешения конфликтов и поиска компромиссов, что требует от франчайзера развитых навыков партнерского взаимодействия и коммуникации.
5. Высокие издержки на поддержку и обучение: Для поддержания стандартов и обеспечения успеха франчайзи, франчайзер должен инвестировать значительные средства в разработку обучающих программ, создание системы поддержки, контроль качества и маркетинг.

Таким образом, франчайзинг предлагает мощные рычаги роста, но требует от обеих сторон высокой степени ответственности, готовности к сотрудничеству и глубокого понимания всех экономических и правовых нюансов.

Актуальные тенденции, проблемы и перспективы развития франчайзинга в России

Российский рынок франчайзинга – это динамично развивающаяся сфера, которая постоянно адаптируется к экономическим, социальным и правовым изменениям. Несмотря на вызовы, он демонстрирует устойчивый рост и играет все более значимую роль в развитии малого и среднего бизнеса. Почему же, несмотря на все препятствия, российский франчайзинг продолжает активно развиваться и привлекать новых участников?

Статистика и текущие тренды российского рынка франчайзинга

Цифры красноречиво свидетельствуют о поступательном развитии российского франчайзинга:

• Рост оборота: Оборот рынка франчайзинга в России за 2024 год вырос на впечатляющие 17% и достиг 3,72 трлн рублей. Это подчеркивает значимость сектора для экономики страны.
• Увеличение количества точек: За 2023 год число франчайзинговых точек увеличилось на 9%, а за 2024 год рост составил 10%, достигнув отметки в 20 170 действующих объектов. Это говорит об активной экспансии сетей и востребованности франчайзинговой модели.
• Занятость населения: Число занятых во франчайзинговых сетях в 2024 году увеличилось на 5%, достигнув 1,45 млн сотрудников, что подтверждает роль франчайзинга как значимого работодателя.
• Регистрация договоров: В 2024 году в Роспатенте было зарегистрировано 8206 договоров коммерческой концессии, что на 18,2% превышает показатели 2023 года. Этот показатель отражает формализацию отношений и увеличение юридической прозрачности рынка.
• Инвестиции: Наиболее обширной категорией франшиз остается инвестиционный сегмент от 1 до 3 млн рублей, который показал наибольший прирост за 2024 год. Однако средний объем вложений для запуска бизнеса по франшизам из ТОП-30 рейтинга Businessmens.ru в 2024 году достиг 12,3 млн рублей, что значительно выше прошлогодних 6,4 млн рублей. Это свидетельствует об укрупнении проектов и повышении требований к капиталу.
• Рост паушальных взносов: В 2024 году 44% франчайзеров повышали паушальный взнос. Основной причиной стало увеличение издержек на поиск, обучение и поддержку франчайзи, а также общая инфляция и удорожание ресурсов.
• Актуальные направления: Наиболее востребованными и перспективными сферами для покупки франшизы в 2024–2025 годах остаются медицина, детское образование, фастфуд, IT и автоматизированные сервисы. Эти направления отражают потребности современного общества и технологический прогресс.
• Доминирование российских концепций: Важной тенденцией является то, что российский рынок франчайзинга на 87% состоит из отечественных концепций. Это стало особенно заметно после ухода международных брендов. В 2022–2023 годах это привело к сворачиванию ряда зарубежных франчайзинговых программ, но одновременно открыло огромные возможности для российских производителей и предпринимателей, которые активно занимают освободившиеся ниши. 95% новых франчайзинговых проектов сегодня – это российские бренды.

Факторы, влияющие на динамику развития франчайзинга

Динамика российского франчайзинга формируется под воздействием целого ряда внутренних и внешних факторов:

1. Цифровизация и развитие инфраструктуры: Активное внедрение цифровых технологий значительно упрощает поиск франчайзинговых решений, управление бизнесом, взаимодействие между франчайзером и франчайзи, а также масштабирование сетей. IT-решения для учета, CRM-системы, платформы для обучения и онлайн-коммуникации становятся неотъемлемой частью франчайзинга.
2. Изменения в законодательстве: Государство осознает потенциал франчайзинга и работает над его стимулированием. Планируется внедрение упрощенной системы налогообложения с пониженными ставками для франчайзи, а также возможность избежать налога на имущество для новых точек в некоторых регионах. Эти меры призваны снизить налоговую нагрузку и сделать франчайзинг более привлекательным.
3. Дефицит кадров и рост себестоимости: Эти факторы являются ключевыми сложностями для франчайзеров. Дефицит персонала ощутили 34% франчайзеров в 2024 году, что приводит к увеличению затрат на поиск, обучение и удержание сотрудников. Рост издержек, включая закупочные цены, стал причиной того, что у 25% участников рынка прибыль осталась на том же уровне или уменьшилась, несмотря на рост оборота. Удорожание рекламы также увеличивает затраты на продвижение.
4. Неопределенность и опасения бизнеса: Предстоящие изменения в налоговой нагрузке в 2025 году вызывают определенную неопределенность у предпринимателей, что может приводить к снижению темпов роста рынка.
5. Высокая ключевая ставка: Политика Центрального банка по поддержанию высокой ключевой ставки делает заемные средства дорогими и менее доступными, что напрямую влияет на спрос на франшизы, замедляя инвестиционную активность.
6. Уход международных брендов: Как уже было отмечено, уход иностранных компаний с российского рынка имел двойственный эффект. С одной стороны, это привело к сворачиванию ряда франчайзинговых программ и создало трудности для тех, кто работал под зарубежными брендами (адаптация, поиск новых поставщиков). С другой стороны, это открыло новые возможности для отечественных предпринимателей, стимулируя развитие российских концепций и создавая благоприятную почву для их экспансии.
7. Недостаточно развитый рынок в небольших городах: Несмотря на общий рост, франчайзинг остается преимущественно явлением крупных городов. В небольших населенных пунктах существуют свои барьеры: дефицит квалифицированных кадров, ограниченная численность потенциальных клиентов и их низкий уровень доходов, а также медленное внедрение общенациональных трендов. Однако эти сложности компенсируются более низкой стоимостью аренды и рабочей силы, меньшей конкуренцией и потенциальной государственной поддержкой, делая востребованными такие направления, как пункты выдачи заказов, продуктовые магазины, медицинские услуги и детские развивающие центры.
8. Социально-психологический фактор: В России традиционно существует определенное «непринятие» платить за интеллектуальную собственность. Паушальные взносы и роялти, которые являются основной статьей затрат во франшизе, могут восприниматься как необоснованные или завышенные. Кроме того, наличие «псевдо-франшиз» или недобросовестных предложений, которые не предоставляют реальной ценности, подрывает доверие к модели в целом и сдерживает ее развитие.

Проблемы и перспективы развития франчайзинга

Рынок франчайзинга, несмотря на свой рост, сталкивается с рядом серьезных проблем, которые требуют системных решений.

Основные проблемы:

1. Высокие показатели закрытия франшиз и «мусорные» франшизы: Несмотря на то, что франчайзинговый бизнес имеет более высокую выживаемость по сравнению с независимыми стартапами, процент закрытия все же остается значительным. Это часто связано с:
   • Недобросовестными франчайзерами, которые продают «пустые» франшизы без отработанной бизнес-модели, достаточной поддержки или реального ноу-хау. Такие предложения, часто с низким паушальным взносом, привлекают неопытных предпринимателей и приводят к быстрым убыткам.
   • Недостаточной проверкой (due diligence) со стороны франчайзи, которые не уделяют должного внимания анализу франшизы, ее финансовой модели и репутации франчайзера.
   • Несоблюдением стандартов франчайзи, что приводит к снижению качества услуг/товаров и негативно сказывается на репутации всего бренда.
   • Недооценкой инвестиций и операционных расходов со стороны франчайзи, что приводит к дефициту оборотного капитала и финансовым трудностям.
2. Недостаточная правовая грамотность: Как франчайзеры, так и франчайзи часто не до конца понимают все нюансы договора коммерческой концессии, его отличия от других правовых форм, а также свои права и обязанности. Это создает почву для конфликтов и судебных разбирательств.
3. Дефицит качественных предложений: Несмотря на рост числа франшиз, рынок испытывает дефицит по-настоящему сильных, проверенных и адаптированных к российским реалиям концепций, особенно в регионах.

Пути решения проблем:

• Ужесточение требований к франчайзерам: Разработка четких критериев и стандартов для франшиз, создание реестров добросовестных франчайзеров.
• Образование и информирование: Повышение правовой и экономической грамотности потенциальных франчайзи и франчайзеров через обучающие программы, семинары, публикации.
• Развитие институтов поддержки: Усиление роли отраслевых ассоциаций (например, РАФ) в контроле за качеством предложений и защите интересов участников рынка.

Перспективы развития:

Несмотря на текущие проблемы, перспективы развития франчайзинга в России остаются обнадеживающими:

• Пополнение числа партнеров и точек: Ожидается дальнейший рост количества франчайзинговых точек и расширение действующих сетей, особенно за счет российских концепций, занимающих ниши ушедших иностранных брендов.
• Очищение рынка и ужесточение требований: Под давлением конкуренции и усиления контроля, рынок постепенно будет очищаться от недобросовестных франчайзеров и «мусорных» франшиз. Это приведет к повышению прозрачности ведения бизнеса и укреплению доверия к модели.
• Активное развитие при стабилизации внешних условий: При отсутствии внешних внезапных изменений (например, новых экономических шоков, резких изменений в регуляторной политике) рынок франчайзинга продолжит активное развитие. Франчайзинговая модель становится все более привлекательной для предпринимателей, стремящихся минимизировать риски и воспользоваться преимуществами уже готового бизнеса.
• Инновации и цифровизация: Продолжится внедрение цифровых решений, что сделает франчайзинг еще более эффективным и управляемым.

В целом, российский франчайзинг находится на пути к зрелости. Он демонстрирует устойчивость к внешним шокам, способность к адаптации и значительный потенциал для дальнейшего роста, становясь все более важным драйвером для развития предпринимательства и экономики страны.

Заключение

В ходе настоящего исследования был проведен комплексный и всесторонний анализ концепции франчайзинга в Российской Федерации, что позволило достичь поставленных целей и сформировать структурированный академический материал. Мы последовательно рассмотрели франчайзинг как многогранную экономическую и правовую модель, способную выступать мощным инструментом для масштабирования бизнеса и минимизации предпринимательских рисков.

Было установлено, что экономическая сущность франчайзинга заключается в синергии, возникающей при передаче правообладателем (франчайзером) пользователю (франчайзи) не только права на интеллектуальную собственность, но и отлаженной бизнес-системы, ноу-хау и поддержки. Историче��кий экскурс показал, что, начав свой путь с Исаака Зингера в XIX веке, франчайзинг прошел долгий путь эволюции, а в России активно развивался с конца 1980-х годов, переживая бум в 2000-х и демонстрируя устойчивый рост в последние годы.

Особое внимание было уделено правовому регулированию франчайзинга в России через призму договора коммерческой концессии, закрепленного в главе 54 Гражданского кодекса РФ. Детальный анализ статей 1027, 1028, 1030 ГК РФ позволил определить ключевые требования к предмету, сторонам, форме и регистрации договора, а также к обязательному наличию товарного знака и согласованию вознаграждения. Важным аспектом стало разграничение договора коммерческой концессии со смежными правовыми конструкциями, такими как лицензионный и дистрибьюторский договоры, а также договор простого товарищества, что имеет критическое значение для корректной квалификации сделок и минимизации юридических рисков.

Классификация франшиз по типу передаваемой деятельности (бизнес-франшиза, товарная, производственная, сервисная) и по формату развития (мастер-франшиза, множественный франчайзинг, эксклюзивные права) позволила систематизировать многообразие предложений на рынке и подчеркнуть гибкость этой бизнес-модели. Подробно изложенные методы и стратегии приобретения франшизы, включающие этапы самотестирования, выбора, детальной проверки и анализа финансовых и правовых аспектов, предоставили потенциальным франчайзи практическое руководство к действию.

Анализ преимуществ и недостатков франчайзинга показал, что, несмотря на снижение рисков, работу под известным брендом и поддержку для франчайзи, существуют ограничения в самостоятельности и финансовые обязательства. Для франчайзера же быстрый рост сети и дополнительная прибыль сопряжены с рисками потери контроля над качеством и необходимостью раскрытия ноу-хау.

Наконец, исследование актуальных тенденций российского рынка франчайзинга выявило его стабильный рост (оборот в 3,72 трлн рублей в 2024 году, увеличение числа точек и занятости), доминирование российских концепций и влияние таких факторов, как цифровизация, изменения в законодательстве, дефицит кадров и высокая ключевая ставка. Были обозначены специфические для России проблемы, такие как недостаточно развитый рынок в малых городах и социально-психологический барьер в отношении платы за интеллектуальную собственность, а также проблема «мусорных» франшиз. Тем не менее, перспективы рынка остаются позитивными, с ожиданиями дальнейшего роста, очищения от недобросовестных игроков и ужесточения требований к франшизам, что будет способствовать повышению прозрачности и эффективности модели. И что из этого следует? Франчайзинг в России является не просто инструментом развития бизнеса, а ключевым элементом формирования устойчивой предпринимательской экосистемы, требующей постоянного мониторинга и адаптации к меняющимся условиям.

Список использованной литературы

1. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть вторая) от 26.01.1996 N 14-ФЗ (ред. от 28.12.2013) // Справочная правовая система «Консультант Плюс. Версия проф.». – М.: ООО «Консультант Плюс», 2014.
2. Гражданский кодекс Российской Федерации часть 2 (ГК РФ ч.2) [Электронный ресурс] // КонсультантПлюс. – URL: https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_9027/ (дата обращения: 29.10.2025).
3. ГК РФ Статья 1027. Договор коммерческой концессии [Электронный ресурс] // КонсультантПлюс. – URL: https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_9027/99b68eb4c7e63b655f52809d3b00f723924f7281/ (дата обращения: 29.10.2025).
4. Правовое регулирование франчайзинга [Электронный ресурс] // КонсультантПлюс. – URL: https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_222444/ (дата обращения: 29.10.2025).
5. Андроненкова, А. В. Фрэнчайзинг как форма организации бизнеса / А.В. Андроненкова // Актуальные вопросы экономических наук. – 2011. – № 22. – С. 86-89.
6. Ашуров, Ф. А. Фрэнчайзинг — инструмент развития бизнеса / Ф. А. Ашуров // Вестник Университета (Государственный университет управления). – 2013. – № 5. – С. 113-117.
7. Давыдова, Е. Л. Фрэнчайзинг : учебное пособие / Е. Л. Давыдова. – М. : ФГБОУ ВПО РЭУ им. Г. В. Плеханова, 2011. – 118 с.
8. Земляков, Д. Н. Фрэнчайзинг. Интегрированные формы организации бизнеса : учебное пособие / Д. Н. Земляков, М. О. Макашев. – М. : ЮНИТИ-ДАНА, 2012. – 142 с.
9. Иванов Г. Г. Фрэнчайзинг в торговле: учебное пособие / Г.Г. Иванов, Е.С. Холин. – М.: ИНФРА-М, 2013. – 104 с.
10. Международное торговое дело: учебник / Под ред. О. И. Дегтяревой – М.: ИНФРА-М, 2011. – 608 с.
11. Шахова, М. С. Фрэнчайзинг в России: состояние и перспективы / М. С. Шахова. – М. : Анкил, 2013. – 103 с.
12. Аналитика рынка франшиз в 2025 году [Электронный ресурс]. – URL: https://analitika-rynka-franshiz.ru/ (дата обращения: 29.10.2025).
13. Анализ рынка франчайзинга в 2025 году: маркетинговое исследование [Электронный ресурс] // TopFranchise. – URL: https://www.topfranchise.ru/articles/analiz-rynka-franshizinga-v-2025-godu-marketingovoe-issledovanie/ (дата обращения: 29.10.2025).
14. ДОГОВОР КОММЕРЧЕСКОЙ КОНЦЕССИИ: ПОНЯТИЕ И ПРАВОВЫЕ ОСНОВЫ [Электронный ресурс] // КиберЛенинка. – URL: https://cyberleninka.ru/article/n/dogovor-kommercheskoy-kontsessii-ponyatie-i-pravovye-osnovy (дата обращения: 29.10.2025).
15. ДОГОВОР КОММЕРЧЕСКОЙ КОНЦЕССИИ В РОССИЙСКОМ ПРАВЕ: ВОПРОСЫ ТЕОРИИ И ПРАКТИКИ [Электронный ресурс] // КиберЛенинка. – URL: https://cyberleninka.ru/article/n/dogovor-kommercheskoy-kontsessii-v-rossiyskom-prave-voprosy-teorii-i-praktiki (дата обращения: 29.10.2025).
16. Договор коммерческой концессии — договор франчайзинга: стороны, условия, виды, подписание [Электронный ресурс] // franshiza.ru. – URL: https://www.franshiza.ru/articles/analitika/dogovor_kommercheskoy_kontsessii/ (дата обращения: 29.10.2025).
17. Договор коммерческой концессии | Франчайзинга [Электронный ресурс] // RTM Group. – URL: https://rtmtech.ru/info/dogovor-kommercheskoj-koncessii-franshizinga/ (дата обращения: 29.10.2025).
18. Как купить франшизу: пошаговая инструкция, чтобы не прогадать [Электронный ресурс] // TopFranchise. – URL: https://www.topfranchise.ru/articles/kak-kupit-franshizu-poshagovaya-instrukciya-chtoby-ne-progadat/ (дата обращения: 29.10.2025).
19. Как купить франшизу. Руководство для начинающих предпринимателей [Электронный ресурс] // Бизнесменс.ру. – URL: https://businessmens.ru/article/kak-kupit-franshizu (дата обращения: 29.10.2025).
20. История франчайзинга: от первых франшиз до современного рынка России [Электронный ресурс] // TopFranchise. – URL: https://www.topfranchise.ru/articles/istoriya-franshizinga/ (дата обращения: 29.10.2025).
21. История российского франчайзинга. Часть первая. [Электронный ресурс] // Бизнесменс.ру. – URL: https://businessmens.ru/article/istoriya-rossiyskogo-franshizinga-chast-pervaya (дата обращения: 29.10.2025).
22. Плюсы и минусы франчайзинга: полный разбор для франчайзи и франчайзера [Электронный ресурс]. – URL: https://whitefr.ru/blog/pljusy-i-minusy-franchajzinga-dlja-franchajzi-i-franchajzera (дата обращения: 29.10.2025).
23. Плюсы и минусы франшизы: Чем выгоден франчайзинг [Электронный ресурс] // ЮKassa. – URL: https://yookassa.ru/blog/benefits-and-disadvantages-of-franchise (дата обращения: 29.10.2025).
24. Плюсы и минусы франшизы: чем выгоден франчайзинг [Электронный ресурс] // Блог Topfranchise.ru. – URL: https://www.topfranchise.ru/articles/plyusy-i-minusy-franshizy-chem-vygoden-franshizing/ (дата обращения: 29.10.2025).
25. Плюсы и минусы франшизы [Электронный ресурс] // Бизнесменс.ру. – URL: https://businessmens.ru/article/plyusy-i-minusy-franshizy (дата обращения: 29.10.2025).
26. Преимущества и недостатки франчайзинга — подробный разбор [Электронный ресурс] // Франшизы России. – URL: https://franshizy.ru/stati/preimuschestva-i-nedostatki-franshayzinga-podrobnyy-razbor (дата обращения: 29.10.2025).
27. РАЗВИТИЕ ИНСТИТУТА ФРАНЧАЙЗИНГА В РОССИИ И ЗА РУБЕЖОМ [Электронный ресурс] // КиберЛенинка. – URL: https://cyberleninka.ru/article/n/razvitie-instituta-franshizinga-v-rossii-i-za-rubezhom (дата обращения: 29.10.2025).
28. Развитие франчайзинга в России [Электронный ресурс] // ip-franch.com. – URL: https://ip-franch.com/articles/razvitie_franshizinga_v_rossii/ (дата обращения: 29.10.2025).
29. Российский франчайзинг 2025: статистика от franshiza.ru [Электронный ресурс] // franshiza.ru. – URL: https://franshiza.ru/articles/analytics/franshizing-2025-statistika-rynka/ (дата обращения: 29.10.2025).
30. ТЕНДЕНЦИИ РАЗВИТИЯ ФРАНЧАЙЗИНГА В РОССИИ [Электронный ресурс] // КиберЛенинка. – URL: https://cyberleninka.ru/article/n/tendentsii-razvitiya-franshizinga-v-rossii (дата обращения: 29.10.2025).
31. Франчайзинг: особенности правового и налогового регулирования, практические аспекты [Электронный ресурс] // Городисский и Партнеры. – URL: https://www.gorodissky.ru/publications/articles/franchayzing-osobennosti-pravovogo-i-nalogovogo-regulirovaniya-prakticheskie-aspekty/ (дата обращения: 29.10.2025).
32. Франчайзинг — что это? Разбираем с экспертами [Электронный ресурс] // franshiza.ru. – URL: https://franshiza.ru/articles/franchayzing-chto-eto-razbiraem-s-ekspertami/ (дата обращения: 29.10.2025).
33. Франшиза Под Ключ [Электронный ресурс] // Неко-Франч. – URL: https://neko-franch.ru/franshiza-pod-klyuch/ (дата обращения: 29.10.2025).
34. Франшиза: сколько стоит в 2025 году и что это — простыми словами [Электронный ресурс] // Sberbank. – URL: https://www.sberbank.com/ru/s_m_business/wiki/franchise (дата обращения: 29.10.2025).
35. Франшиза — это что простыми словами: минусы, плюсы, примеры и виды франшиз в бизнесе [Электронный ресурс] // Бизнесменс.ру. – URL: https://businessmens.ru/article/chto-takoe-franshiza (дата обращения: 29.10.2025).
36. Что нужно знать о договоре коммерческой концессии [Электронный ресурс] // Контур. – URL: https://kontur.ru/articles/655 (дата обращения: 29.10.2025).
37. Этапы открытия бизнеса по франчайзингу [Электронный ресурс] // Buybrand.ru. – URL: https://buybrand.ru/articles/otkrytie-biznesa-po-franshize-etapy/ (дата обращения: 29.10.2025).
38. Этапы открытия франшизы: от идеи до успешного бизнеса [Электронный ресурс] // Франшизы России. – URL: https://franshizy.ru/stati/etapy-otkrytiya-franshyzy-ot-idei-do-uspeshnogo-biznesa (дата обращения: 29.10.2025).