Прикладной микроэкономический анализ и ценообразование в аптечной организации РФ: Теория, расчеты и правовое регулирование

Фармацевтический рынок — это одна из наиболее динамично развивающихся и социально значимых отраслей экономики, напрямую влияющая на здоровье нации. Он представляет собой сложный механизм, где переплетаются государственное регулирование, конкуренция, этические нормы и жесткие экономические законы. По состоянию на конец I квартала 2024 года, общее количество аптечных учреждений в России превысило 80,2 тыс. объектов, что подчеркивает не только его масштабы, но и высокую конкуренцию, а также потребность в глубоком экономическом анализе для эффективного управления.

Целью данной работы является не просто систематизация теоретических знаний по микроэкономике, анализу рынка и ценообразованию применительно к аптечной организации, но и отработка практических навыков расчета ключевых экономических показателей. Мы рассмотрим, как теоретические концепции трансформируются в конкретные управленческие решения, подкрепленные нормативно-правовой базой Российской Федерации. В рамках этой курсовой работы мы последовательно проанализируем рыночную структуру, специфику спроса и предложения, законодательные аспекты ценообразования и прикладные методы экономического анализа, такие как индексный и факторный анализ. Это позволит студентам экономических, фармацевтических и медицинских вузов получить комплексное представление о функционировании аптечного бизнеса с точки зрения микроэкономики.

Фармацевтический рынок как объект микроэкономического анализа

Эффективное управление аптечной организацией невозможно без глубокого понимания того, в какой рыночной среде она функционирует. Фармацевтический рынок, обладая уникальными характеристиками, требует особого подхода к анализу. Возникает закономерный вопрос: насколько глубоко следует погружаться в эти особенности, чтобы принимать по-нанастоящему обоснованные решения?

Критерии классификации и модель рынка

Традиционно экономисты классифицируют рынки по различным критериям, позволяющим выявить их ключевые особенности. Для фармацевтического рынка эти критерии включают:

• Вид реализуемой продукции: Ассортимент аптечных организаций чрезвычайно широк, охватывая непосредственно лекарственные препараты (ЛП), изделия медицинского назначения (ИМН), биологически активные добавки (БАД), а также парафармацевтику (косметика, средства гигиены). Такая диверсификация продукции влияет на ценовую политику и маркетинговые стратегии, требуя от аптеки разностороннего подхода к каждому сегменту.
• Уровень государственного регулирования: Это, пожалуй, наиболее значимый критерий для фармацевтики. В отличие от многих других рынков, где цены устанавливаются исключительно рыночными силами, часть фармацевтического ассортимента — а именно, лекарственные препараты, включенные в Перечень жизненно необходимых и важнейших лекарственных препаратов (ЖНВЛП) — подвергается жесткому государственному регулированию. Остальные товары аптечного ассортимента (БАД, косметика, не ЖНВЛП) регулируются рынком.
• Территориальный охват: Рынок может быть региональным (например, сеть аптек в одном городе или области), национальным или даже международным, что определяет масштаб конкуренции и логистические цепочки.
• Тип конкуренции: Этот критерий описывает количество участников рынка, характер их продукции (гомогенная или дифференцированная) и барьеры для входа/выхода.

С учетом этих критериев, российский аптечный рынок академически позиционируется как рынок монополистической конкуренции. Это означает, что на нем присутствует большое количество аптечных организаций (более 80 тыс. объектов по данным на I квартал 2024 года), каждая из которых предлагает дифференцированную продукцию. Дифференциация может проявляться не только в бренде ЛП, но и в дополнительных услугах (консультации, доставка), местоположении аптеки, удобстве работы, акциях и программе лояльности. При этом, несмотря на наличие множества игроков, существенный элемент государственного регулирования, затрагивающий цены на ЖНВЛП, накладывает на эту модель свои ограничения, делая ее гибридной, что требует от аптек двойной стратегии: гибкости в регулируемом сегменте и активной конкуренции в свободном.

Организационно-правовые формы и налогообложение аптечных организаций

Выбор организационно-правовой формы (ОПФ) является одним из ключевых стратегических решений при создании аптечной организации, поскольку он определяет не только степень ответственности учредителей, но и налоговую нагрузку, а также возможности для развития и привлечения инвестиций. На российском аптечном рынке наиболее распространенными ОПФ являются Индивидуальный предприниматель (ИП) и Общество с ограниченной ответственностью (ООО). Высокая доля малых и микропредприятий (до 96% по числу зарегистрированных субъектов розничной торговли) прямо указывает на доминирование этих форм, несмотря на то, что крупные аптечные сети (часто функционирующие как ООО или АО) генерируют до 67% общего оборота рынка.

Рассмотрим их ключевые особенности:

Индивидуальный предприниматель (ИП):

• Простота регистрации: Процедура создания ИП значительно проще и быстрее, чем ООО.
• Свободный вывод средств: Все полученные доходы после уплаты налогов являются собственностью ИП и могут быть свободно использованы для личных нужд без дополнительных налогов.
• Ограничения на деятельность: Постановлением Правительства РФ от 31.03.2022 № 547 было введено ограничение, согласно которому ИП может открыть только одну розничную аптечную точку. Это существенно сдерживает развитие ИП в сетевой формат.
• Полная имущественная ответственность: Главный недостаток ИП — индивидуальный предприниматель отвечает по своим обязательствам всем своим личным имуществом, что несет высокие риски.
• Налогообложение: ИП чаще всего используют упрощенные системы налогообложения, такие как УСН или Патентная система налогообложения (ПСН), что позволяет значительно снизить налоговую нагрузку и упростить учет.

Общество с ограниченной ответственностью (ООО):

• Ограниченная ответственность: Участники ООО несут риски убытков только в пределах своих вкладов в уставный капитал, что является значительным преимуществом с точки зрения безопасности активов учредителей.
• Более широкие возможности для привлечения инвестиций: ООО может иметь нескольких учредителей, что упрощает привлечение капитала и расширение бизнеса.
• Ведение бухгалтерского учета: Требует обязательного ведения полного бухгалтерского учета и сдачи расширенной отчетности, что сопряжено с дополнительными затратами на бухгалтера или бухгалтерские услуги.
• Вывод прибыли: Вывод прибыли в виде дивидендов облагается налогом на доходы физических лиц (НДФЛ) в размере 13% (для резидентов РФ).

Сравнение ОПФ:

Критерий	Индивидуальный предприниматель (ИП)	Общество с ограниченной ответственностью (ООО)
Регистрация	Простая, быстрая	Более сложная, длительная
Ответственность	Полная, всем личным имуществом	Ограниченная, в пределах уставного капитала
Вывод средств/прибыли	Свободный вывод дохода	Вывод прибыли через дивиденды (НДФЛ 13%)
Возможности расширения	Ограничены (одна розничная точка)	Широкие, возможность создания сети
Бухгалтерский учет	Упрощенный	Обязательный полный учет
Привлечение инвестиций	Ограничено	Широкие возможности

Системы налогообложения:

Выбор системы налогообложения критически важен для финансовой устойчивости аптеки. Основными системами являются:

1. Упрощенная система налогообложения (УСН): Наиболее популярный вариант для малого и среднего аптечного бизнеса. УСН заменяет ряд крупных налогов (НДС, налог на прибыль, налог на имущество) одним единым налогом.
   • УСН «Доходы» (6%): Выгоден для аптек с низкой долей расходов в выручке, например, при относительно высокой торговой наценке и небольших арендных платежах.
   • УСН «Доходы минус расходы» (15%): Подходит для аптек с существенными расходами (высокая аренда, большой штат, значительные закупочные цены), поскольку налог уплачивается с разницы между доходами и документально подтвержденными расходами.
2. Общая система налогообложения (ОСНО): Применяется аптеками с большим оборотом или теми, кто работает с контрагентами, заинтересованными во «входном» НДС.
   • Налог на прибыль (20%): Уплачивается с прибыли организации.
   • НДС: На лекарственные препараты применяется ставка 10%, на прочий аптечный ассортимент (БАД, косметика) — 20%. Возможность принимать НДС к вычету делает ОСНО привлекательной для работы с крупными оптовиками, также являющимися плательщиками НДС.
   • Налог на имущество: Уплачивается с остаточной стоимости основных средств.

Таким образом, выбор ОПФ и системы налогообложения напрямую формирует финансовую модель аптеки, влияя на её операционные расходы, чистую прибыль и конкурентоспособность. Это стратегическое решение, которое следует принимать, тщательно анализируя масштабы будущего бизнеса и его специфику.

Законы спроса и предложения на фармацевтическом рынке и ценовая эластичность

Фундаментом микроэкономического анализа является изучение законов спроса и предложения. На фармацевтическом рынке они проявляются с особой спецификой, обусловленной уникальным характером продукции и социальным значением отрасли.

Специфические факторы спроса и предложения

Спрос на фармацевтическом рынке подвержен влиянию множества факторов, которые могут значительно отличаться от таковых на рынках обычных потребительских товаров:

1. Наличие и тип рецепта врача: Это, пожалуй, наиболее критичный фактор. Рецептурные лекарственные препараты имеют крайне неэластичный спрос. Потребитель, как правило, не имеет возможности отказаться от приобретения жизненно важного препарата, назначенного врачом, даже при росте цены. Для безрецептурных препаратов (ОТС) спрос значительно более эластичен.
2. Наличие аналогов (дженериков) и их ценовая разница: Для многих оригинальных препаратов существуют более дешевые дженерики. Наличие качественных и доступных по цене аналогов существенно повышает ценовую эластичность спроса внутри товарной группы. Потребитель может легко переключиться на более дешевый заменитель, что ярко иллюстрирует концепцию перекрестной эластичности. Положительный коэффициент перекрестной эластичности (E_XY) между дженериком X и оригинальным препаратом Y будет указывать на высокую степень их взаимозаменяемости.
3. Сезонность заболеваний: Спрос на определенные группы препаратов носит ярко выраженный сезонный характер. Например, осенью и зимой наблюдается рост спроса на противопростудные, противовирусные и иммуномодулирующие средства, тогда как летом — на средства от аллергии, солнцезащитные кремы или препараты от укусов насекомых.
4. Уровень доходов населения: Хотя для ЖНВЛП этот фактор менее критичен, для дорогостоящих препаратов, БАД или косметики уровень доходов играет существенную роль, влияя на объем спроса.
5. Информационное поле и реклама: Влияние рекламы на спрос на безрецептурные препараты весьма значительно, формируя потребительские предпочтения.
6. Эпидемиологическая обстановка: Пандемии и вспышки заболеваний могут резко и непредсказуемо изменять спрос на определенные категории ЛП (например, маски, антисептики, вакцины).

Предложение на фармацевтическом рынке также имеет свою специфику:

1. Государственное регулирование производства и импорта: Строгие требования к лицензированию, регистрации препаратов, контролю качества и ценовому регулированию (для ЖНВЛП) существенно влияют на объемы и структуру предложения.
2. Технологический прогресс: Разработка новых ЛП и производственных технологий может увеличить предложение или создать новые сегменты рынка.
3. Издержки производства: Стоимость сырья, оборудования, труда и логистики определяет минимальную цену, по которой производители готовы поставлять продукцию.
4. Сроки действия патентов: Истечение патента на оригинальный препарат открывает рынок для дженериков, увеличивая общее предложение и усиливая конкуренцию.

Графическое представление закона спроса:

Закон спроса гласит, что при прочих равных условиях, чем выше цена товара, тем меньше величина спроса на него, и наоборот. На графике это отражается в виде кривой спроса (D), имеющей отрицательный наклон.


P
| \
| \
| \ D
| \
| \
| \
+---------------- Q


Где: P — цена, Q — величина спроса, D — кривая спроса.

Расчет и анализ коэффициента ценовой эластичности

Для глубокого понимания чувствительности спроса к изменению цены используется показатель ценовой эластичности спроса (E_Д). Это важнейший инструмент для принятия управленческих решений в аптечной организации, позволяющий оценить, насколько изменится объем продаж при изменении цены на 1%.

Определение: Ценовая эластичность спроса (E_Д) — это показатель, отражающий степень изменения объема спроса на товар в ответ на 1% изменение его цены.

Для расчетов, особенно при работе с дискретными изменениями цены и спроса, часто используют формулу дуговой ценовой эластичности спроса (E_Д), которая усредняет исходные и конечные значения:

EД = (ΔQ / Qср) / (ΔP / Pср)

где:

• ΔQ = Q₁ — Q₀ (изменение объема спроса)
• ΔP = P₁ — P₀ (изменение цены)
• Q_ср = (Q₁ + Q₀) / 2 (средний объем спроса)
• P_ср = (P₁ + P₀) / 2 (средняя цена)

Однако, в учебной практике для упрощения и демонстрации принципа часто используется более простая форма:

EД = (ΔQ / Q₀) / (ΔP / P₀)

Где: ΔQ — изменение спроса; Q₀ — исходный спрос; ΔP — изменение цены; P₀ — исходная цена.

Пример пошагового расчета ценовой эластичности спроса:

Предположим, аптека продавала 100 упаковок витаминов по цене 300 рублей. После снижения цены до 270 рублей объем продаж увеличился до 120 упаковок.

Шаг 1: Определяем исходные и конечные значения:

• Q₀ = 100 упаковок
• P₀ = 300 рублей
• Q₁ = 120 упаковок
• P₁ = 270 рублей

Шаг 2: Рассчитываем изменения спроса (ΔQ) и цены (ΔP):

• ΔQ = Q₁ — Q₀ = 120 — 100 = 20 упаковок
• ΔP = P₁ — P₀ = 270 — 300 = -30 рублей

Шаг 3: Подставляем значения в формулу дуговой эластичности (упрощенная форма):

EД = (20 / 100) / (-30 / 300) = 0,2 / (-0,1) = -2

Анализ результатов:

• Если |E_Д| < 1 (спрос неэластичен): Относительное изменение объема спроса меньше относительного изменения цены. Это характерно для товаров первой необходимости, к которым относятся многие лекарственные препараты, особенно включенные в перечень ЖНВЛП. Например, инсулин или антибиотики — их потребление мало зависит от цены. Для аптеки это означает, что повышение цены на такие товары приведет к увеличению общей выручки, так как снижение объема продаж будет незначительным.
• Если |E_Д| > 1 (спрос эластичен): Относительное изменение объема спроса больше относительного изменения цены. Это типично для товаров аптечного ассортимента, не входящих в ЖНВЛП (например, БАД, косметика, некоторые безрецептурные препараты), а также для взаимозаменяемых товаров. В нашем примере с витаминами, E_Д = -2, что означает, что при снижении цены на 1%, спрос увеличится на 2%. Для аптеки снижение цены на такие товары может привести к увеличению выручки за счет значительного роста объемов продаж.
• Если |E_Д| = 1 (единичная эластичность): Относительное изменение спроса равно относительному изменению цены. Общая выручка при изменении цены остается неизменной.

Перекрестная эластичность спроса (E_XY):

Для фармацевтического рынка особенно актуально понятие перекрестной эластичности (E_XY), которая показывает чувствительность спроса на один товар (X) к изменению цены другого товара (Y).

EXY = (ΔQX / QX₀) / (ΔPY / PY₀)

Где: ΔQ_X — изменение спроса на товар X; Q_X₀ — исходный спрос на товар X; ΔP_Y — изменение цены товара Y; P_Y₀ — исходная цена товара Y.

• Положительный E_XY: Товары являются субститутами (взаимозаменяемыми). Например, рос�� цены на оригинальный препарат может привести к увеличению спроса на его дженерик. Чем выше положительное значение E_XY, тем сильнее взаимозаменяемость.
• Отрицательный E_XY: Товары являются комплементами (дополняющими друг друга). Например, снижение цены на аппарат для измерения давления может увеличить спрос на тонометрические манжеты.
• E_XY = 0: Товары независимы друг от друга.

Понимание ценовой и перекрестной эластичности позволяет аптечным организациям более эффективно формировать ценовую политику, управлять ассортиментом и прогнозировать объемы продаж в условиях конкуренции и государственного регулирования.

Законодательная база и методика формирования розничной цены

Особое место в микроэкономическом анализе аптечной организации занимает ценообразование, которое на российском фармацевтическом рынке жестко регулируется государством для определенной группы товаров.

Государственное регулирование ценообразования

В Российской Федерации государственное регулирование ценообразования в аптечных организациях осуществляется в соответствии с Федеральным законом от 12.04.2010 № 61-ФЗ «Об обращении лекарственных средств», в частности, статьей 60. Ключевое положение этого закона заключается в том, что государственному регулированию подлежат только цены на лекарственные препараты, включенные в Перечень жизненно необходимых и важнейших лекарственных препаратов (ЖНВЛП). На остальные товары аптечного ассортимента, такие как биологически активные добавки (БАД), косметические средства, предметы гигиены и лекарственные препараты, не входящие в Перечень ЖНВЛП, аптечные организации вправе устанавливать цены свободно, руководствуясь рыночными принципами спроса, предложения и конкуренции.

Система государственного регулирования цен на ЖНВЛП представляет собой многоуровневый механизм, включающий:

1. Формирование и утверждение Перечня ЖНВЛП: Ежегодно Правительством РФ утверждается перечень ЖНВЛП, который является отправной точкой для всех дальнейших регулирующих мер.
2. Регистрация предельных отпускных цен производителей: Каждый производитель, чей препарат включен в Перечень ЖНВЛП, обязан зарегистрировать свою предельную отпускную цену. Эта цена является верхней границей, выше которой производитель не может продавать свой препарат оптовым поставщикам или аптечным сетям.
3. Утверждение предельных размеров оптовых и розничных надбавок (наценок) органами исполнительной власти субъектов РФ: Это ключевой этап, на котором региональные власти устанавливают максимально допустимые размеры надбавок. Размеры этих надбавок могут варьироваться в зависимости от региона и ценовой категории препарата, что создает определенную гибкость в регулировании, учитывая региональные особенности. Цель этих надбавок — обеспечить аптечным организациям и оптовым звеньям возможность покрывать свои издержки и получать разумную прибыль, не допуская при этом спекулятивного завышения цен.

Таким образом, государственное регулирование направлено на обеспечение доступности жизненно важных лекарственных препаратов для населения, одновременно поддерживая баланс интересов производителей, дистрибьюторов и аптечных организаций. Это демонстрирует стремление государства совместить социальную значимость фармацевтики с принципами рыночной экономики.

Алгоритм расчета предельной розничной цены на ЖНВЛП

Детализированная методика определения предельной розничной цены на ЖНВЛП для аптечных организаций устанавливается согласно Постановлению Правительства РФ от 29.10.2010 № 865 «О формировании отпускных цен на лекарственные препараты, включенные в перечень жизненно необходимых и важнейших лекарственных препаратов». Этот документ является основополагающим для аптек, работающих с регулируемым ассортиментом.

Ключевой принцип заключается в том, что розничная цена на ЖНВЛП (без учета НДС) не должна превышать сумму фактической отпускной цены производителя (ФОЦ_П), оптовой надбавки (ОН) и розничной надбавки (РН). При этом, как уже упоминалось, фактическая отпускная цена производителя не может быть выше зарегистрированной предельной отпускной цены.

Рассмотрим формулу предельной розничной цены на ЖНВЛП для аптек – плательщиков НДС (ОСНО):

Предельная розничная цена = (ФОЦП без НДС + ОНпред + РНпред) × (1 + НДС)

Где:

• ФОЦ_П – фактическая отпускная цена производителя (без НДС). Важно, что эта цена не может превышать зарегистрированную предельную отпускную цену производителя. Если фактическая цена ниже зарегистрированной, используется фактическая.
• ОН_пред – предельный размер оптовой надбавки, установленный органом исполнительной власти субъекта РФ. Эта надбавка применяется оптовым звеном.
• РН_пред – предельный размер розничной надбавки, установленный органом исполнительной власти субъекта РФ. Эта надбавка применяется непосредственно аптечной организацией.
• НДС – ставка налога на добавленную стоимость. Для лекарственных препаратов она составляет 10%.

Анализ влияния составляющих формулы:

• Зарегистрированная отпускная цена производителя: Является базовой точкой отсчета. Её уровень жестко контролируется государством и является основным элементом, ограничивающим рост цен. Любые изменения в этой цене напрямую транслируются на розничную цену.
• Предельные оптовые и розничные надбавки: Эти надбавки устанавливаются региональными властями и могут различаться. Они призваны покрыть операционные расходы оптовых компаний и аптек (затраты на хранение, логистику, заработную плату, аренду и т.д.) и обеспечить их минимальную рентабельность. Чем выше установленные предельные надбавки, тем выше может быть розничная цена.
• НДС: Налог на добавленную стоимость включается в конечную розничную цену для покупателя, если аптека является плательщиком НДС.

Пример расчета:

Предположим, аптека на ОСНО закупает препарат из перечня ЖНВЛП:

• Зарегистрированная предельная отпускная цена производителя = 100 рублей (без НДС)
• Фактическая отпускная цена производителя (ФОЦ_П) = 95 рублей (без НДС)
• Предельная оптовая надбавка (ОН_пред) = 15%
• Предельная розничная надбавка (РН_пред) = 20%
• Ставка НДС = 10%

Расчет оптовой надбавки: 95 рублей × 0,15 = 14,25 рублей
Расчет розничной надбавки: (95 рублей + 14,25 рублей) × 0,20 = 21,85 рублей

Расчет предельной розничной цены (без НДС):
95 + 14,25 + 21,85 = 131,10 рублей

Расчет предельной розничной цены (с НДС):
131,10 × (1 + 0,10) = 131,10 × 1,10 = 144,21 рублей

Таким образом, предельная розничная цена для данного препарата в аптеке-плательщике НДС составит 144,21 рубля. Важно отметить, что аптека может устанавливать цену ниже предельной, но не выше. Торговая наценка (ТН) в аптеке является основным источником покрытия издержек и формирования прибыли. Для нерегулируемого ассортимента она определяется аптекой самостоятельно исходя из рыночной конъюнктуры.

Индексный и факторный анализ в оценке финансово-хозяйственной деятельности аптеки

Для эффективного управления аптечной организацией необходим постоянный мониторинг и анализ её финансово-хозяйственной деятельности. Микроэкономические показатели и инструменты, такие как индексный и факторный анализ, позволяют глубоко оценить эффективность работы, выявить тенденции и принять обоснованные управленческие решения.

Анализ прибыли и рентабельности

Валовая прибыль (ВП) является одним из фундаментальных показателей, отражающих финансовый результат основной деятельности аптеки до вычета управленческих, коммерческих и прочих расходов. Она показывает, сколько денег остается у аптеки после покрытия закупочной стоимости проданных товаров.

Формула Валовой прибыли:
ВП = Выручка от реализации - Себестоимость проданных товаров (Purchase Price)

Например, если аптека продала товаров на 1 000 000 рублей, а закупочная стоимость этих товаров составила 700 000 рублей, то Валовая прибыль = 1 000 000 — 700 000 = 300 000 рублей.

Экономическая интерпретация: Высокая валовая прибыль свидетельствует о хорошей торговой наценке и/или больших объемах продаж. Низкая валовая прибыль может указывать на агрессивную ценовую политику, высокие закупочные цены или недостаточные объемы реализации. Следовательно, этот показатель является первым индикатором здоровья бизнеса.

Рентабельность товарооборота (валовая рентабельность, Р_ВП) дополняет показатель валовой прибыли, переводя его в относительную величину. Она показывает, сколько копеек валовой прибыли приносит каждый рубль выручки, то есть, насколько эффективно аптека управляет своей наценкой и закупочной стоимостью.

Формула валовой рентабельности продаж:
РВП = ВП / Выручка × 100%

Продолжая предыдущий пример: Р_ВП = 300 000 / 1 000 000 × 100% = 30%. Это означает, что каждый рубль выручки приносит 30 копеек валовой прибыли.

Экономическая интерпретация: Высокая рентабельность товарооборота указывает на эффективное ценообразование и контроль над закупочными ценами. Этот показатель критически важен для сравнения эффективности аптек между собой или для анализа динамики внутри одной аптеки за разные периоды. Он напрямую зависит от торговой наценки, которая для ЖНВЛП регулируется государством, а для остального ассортимента устанавливается аптекой самостоятельно.

Оценка динамики цен с помощью индексного метода

Индексный метод является мощным инструментом для анализа динамики экономических показателей. В аптечном бизнесе он позволяет оценить, как изменяются цены на отдельные препараты или на весь ассортимент аптеки в целом.

Индивидуальный индекс цен (И_Ц) рассчитывается для одного конкретного товара и показывает, во сколько раз изменилась его цена за анализируемый период.

Формула индивидуального индекса цен:
ИЦ = Ц₁ / Ц₀

Где: Ц₁ — цена товара в отчетном периоде; Ц₀ — цена товара в базисном периоде.

Пример: Если цена на препарат «А» в прошлом месяце (Ц₀) была 250 рублей, а в текущем (Ц₁) стала 275 рублей, то И_Ц = 275 / 250 = 1,1. Это означает, что цена выросла на 10%.

Общие (агрегатные) индексы цен используются для оценки изменения цен на всю совокупность товаров, что особенно актуально для аптек с широким ассортиментом. Наиболее распространенными являются индексы Ласпейреса и Пааше, которые отличаются способом взвешивания.

Формула агрегатного индекса цен Пааше (И^Пааше_Ц):
ИПаашеЦ = ( Σ Ц₁ · К₁ ) / ( Σ Ц₀ · К₁ )

Где: Ц₁ — цена в отчетном периоде; Ц₀ — цена в базисном периоде; К₁ — количество товара в отчетном периоде. Σ — символ суммы.

Индекс Пааше использует в качестве весов объемы продаж отчетного периода, что позволяет оценить изменение цен для текущей структуры товарооборота.

Формула агрегатного индекса цен Ласпейреса (И^{Ласпейреса}_Ц):
ИЛаспейресаЦ = ( Σ Ц₁ · К₀ ) / ( Σ Ц₀ · К₀ )

Где: Ц₁ — цена в отчетном периоде; Ц₀ — цена в базисном периоде; К₀ — количество товара в базисном периоде. Σ — символ суммы.

Индекс Ласпейреса использует в качестве весов объемы продаж базисного периода, что позволяет оценить изменение цен при сохранении структуры товарооборота предыдущего периода.

Различия и сферы применения:
Индекс Ласпейреса удобен для оценки «чистого» влияния изменения цен на стоимость фиксированной потребительской корзины, позволяя сравнивать периоды без искажения объемом. Индекс Пааше более точно отражает влияние цен на текущий (отчетный) товарооборот, учитывая изменения в структуре потребления. Для аптечной организации оба индекса могут быть полезны для мониторинга инфляции в ассортименте и оценки влияния ценовой политики на общую выручку.

Факторный анализ товарооборота методом цепных подстановок

Факторный анализ товарооборота методом цепных подстановок — это классический и наиболее распространенный метод для оценки влияния отдельных факторов на общее изменение результативного показателя. В нашем случае, мы анализируем влияние изменения цены (Ц) и количества проданного товара (К) на общий товарооборот (Т), который является произведением этих двух факторов: Т = Ц · К.

Метод цепных подстановок позволяет изолировать влияние каждого фактора, последовательно заменяя базисные значения на отчетные.

Пошаговая методика:

Предположим, у нас есть данные по продажам одного препарата за два периода (базисный — 0, отчетный — 1).

Показатель	Базисный период (0)	Отчетный период (1)
Цена (Ц)	Ц₀	Ц₁
Количество (К)	К₀	К₁
Товарооборот (Т)	Т₀ = Ц₀ · К₀	Т₁ = Ц₁ · К₁

1. Общее изменение товарооборота (ΔТ):
ΔТ = Т₁ - Т₀

Это общая сумма, на которую изменился товарооборот за период. Наша задача — разложить это изменение на влияние цены и количества.

2. Расчет влияния изменения цены (ΔТ_Ц):
Для изоляции влияния цены, мы сравниваем товарооборот, который был бы получен, если бы изменилась только цена, а количество осталось на базисном уровне.

ΔТЦ = (Ц₁ · К₀) - (Ц₀ · К₀)

3. Расчет влияния изменения количества товара (ΔТ_К):
После того как мы учли изменение цены, теперь мы хотим увидеть, как изменилось количество, при условии, что цена уже изменилась до отчетного уровня (или, что цена зафиксирована на отчетном уровне, чтобы избежать повторного влияния базовой цены).

ΔТК = (Ц₁ · К₁) - (Ц₁ · К₀)

4. Проверка результатов (алгебраическая сумма):
Сумма изменений под влиянием каждого фактора должна быть равна общему изменению результативного показателя.

ΔТ = ΔТЦ + ΔТК

Сквозной пример практического расчета:

Предположим, аптека продавала препарат «Ибупрофен»:

• Базисный период (Прошлый месяц):
  • Ц₀ = 50 руб./упаковка
  • К₀ = 1000 упаковок
  • Т₀ = Ц₀ · К₀ = 50 · 1000 = 50 000 руб.
• Отчетный период (Текущий месяц):
  • Ц₁ = 55 руб./упаковка (цена выросла)
  • К₁ = 950 упаковок (количество уменьшилось)
  • Т₁ = Ц₁ · К₁ = 55 · 950 = 52 250 руб.

Шаг 1: Общее изменение товарооборота:
ΔТ = Т₁ — Т₀ = 52 250 — 50 000 = +2 250 руб.
Товарооборот увеличился на 2 250 рублей.

Шаг 2: Расчет влияния изменения цены (ΔТ_Ц):
ΔТ_Ц = (Ц₁ · К₀) — (Ц₀ · К₀) = (55 · 1000) — (50 · 1000) = 55 000 — 50 000 = +5 000 руб.
Увеличение цены на 5 рублей (с 50 до 55) привело к увеличению товарооборота на 5 000 рублей, если бы объем продаж не изменился.

Шаг 3: Расчет влияния изменения количества товара (ΔТ_К):
ΔТ_К = (Ц₁ · К₁) — (Ц₁ · К₀) = (55 · 950) — (55 · 1000) = 52 250 — 55 000 = -2 750 руб.
Уменьшение количества проданных упаковок (со 1000 до 950) привело к снижению товарооборота на 2 750 рублей, уже при новой цене.

Шаг 4: Проверка результатов:
ΔТ = ΔТ_Ц + ΔТ_К
2 250 = 5 000 + (-2 750)
2 250 = 2 250
Проверка пройдена, расчеты верны.

Экономическая интерпретация:
Данный анализ показывает, что, несмотря на общее увеличение товарооборота (+2 250 руб.), это произошло исключительно за счет роста цены (+5 000 руб.). При этом, снижение объемов продаж (вероятно, из-за возросшей цены или других факторов) оказало негативное влияние на товарооборот, уменьшив его на 2 750 рублей. Для аптеки это сигнал к анализу причин падения спроса и, возможно, пересмотру ценовой политики или маркетинговых усилий. Так почему же не были предприняты меры по стимулированию спроса при повышении цен?

Таким образом, индексный и факторный анализ предоставляют аптечной организации незаменимые инструменты для детального изучения динамики цен, объемов продаж и их влияния на ключевые финансовые показатели, позволяя принимать обоснованные стратегические и тактические решения.

Заключение

Проведенный микроэкономический анализ фармацевтического рынка и деятельности аптечной организации позволил глубоко погрузиться в сложную, многогранную структуру этой социально значимой отрасли. Мы систематизировали теоретические знания и, что особенно важно, отработали практические навыки расчета ключевых экономических показателей, подкрепив их актуальной нормативно-правовой базой Российской Федерации.

Мы определили, что российский аптечный рынок функционирует в условиях монополистической конкуренции с выраженными элементами государственного регулирования, особенно в части ценообразования на жизненно важные лекарственные препараты (ЖНВЛП). Выбор организационно-правовой формы (ИП или ООО) и системы налогообложения (УСН или ОСНО) напрямую влияет на операционные расходы и финансовую гибкость аптеки, ��ормируя её экономическую модель, и от верности этого выбора зависит значительная часть успеха.

Анализ спроса и предложения показал специфику фармацевтического рынка, где такие факторы, как рецептурный статус препарата, наличие дженериков, сезонность и эпидемиологическая обстановка, играют ключевую роль. Практический расчет ценовой эластичности спроса (E_Д) продемонстрировал, что спрос на ЖНВЛП является неэластичным, тогда как на остальные товары аптечного ассортимента – эластичным. Понятие перекрестной эластичности оказалось незаменимым для анализа взаимозаменяемости дженериков и оригинальных препаратов, что является важным аспектом конкурентной стратегии.

Мы подробно рассмотрели законодательную базу ценообразования, опираясь на Федеральный закон № 61-ФЗ «Об обращении лекарственных средств» и Постановление Правительства РФ № 865. Детальный алгоритм расчета предельной розничной цены на ЖНВЛП для аптек – плательщиков НДС, с учетом зарегистрированных отпускных цен производителей и региональных надбавок, позволил понять механизмы государственного контроля и его влияние на формирование прибыли аптеки.

Наконец, мы применили микроэкономические инструменты для оценки финансово-хозяйственной деятельности. Анализ валовой прибыли (ВП) и рентабельности товарооборота (Р_ВП) дал представление об эффективности ценовой и закупочной политики. Индексный метод, включающий индивидуальные и агрегатные индексы цен (Ласпейреса и Пааше), позволил оценить динамику цен на весь ассортимент. Кульминацией практического анализа стал факторный анализ товарооборота методом цепных подстановок, который на конкретном примере продемонстрировал, как изменение цены и количества товара влияют на общий объем выручки, позволяя изолировать и количественно оценить вклад каждого фактора.

Таким образом, поставленные цели по систематизации теории и отработке практических навыков расчета были полностью достигнуты. Полученные теоретические знания и практические навыки микроэкономического анализа имеют прямое прикладное значение для студентов и будущих специалистов в области менеджмента в фармации, экономики предприятия и фармации. Они позволяют принимать обоснованные управленческие решения, оптимизировать ценовую политику, эффективно управлять ассортиментом и повышать финансовую устойчивость аптечной организации в условиях динамичного и регулируемого рынка, что является фундаментом для устойчивого развития в долгосрочной перспективе.

Список использованной литературы

1. Васнецова, О.А. Маркетинг в фармации. – М.: Книжный мир, 2009. – 334 с.
2. Козыкин, С.М. Анализ фармацевтического рынка на основе институционального подхода // Экономические науки. – 2011. – №11. – С.99.
3. Лисовский, П.А. Особенности конкуренции на российском фармацевтическом рынке // Новая аптека. – 2013. – №4. – С.31.
4. ОАО «КАТРЕН» годовой отчет 2012. Отчет по деятельности в 2012 году. – Новосибирск, 2012.
5. Славич-Приступа, А.С. Аптечный маркетинг. – М.: Алмаз-пресс, 2013. – 143 с.
6. Ценообразование в аптеке — правила формирования, задачи, методы регулирования цен на лекарственные препараты. – URL: https://iq-provision.ru (дата обращения: 30.10.2025).
7. Индивидуальные индексы. Формулы, примеры. – URL: https://primer.by (дата обращения: 30.10.2025).
8. Порядок формирования розничных цен на ЖНВЛП. – URL: https://rk.gov.ru (дата обращения: 30.10.2025).
9. Эластичность спроса по цене: углубление анализа. – URL: https://tsu.ru (дата обращения: 30.10.2025).
10. Как рассчитывается розничная цена на ЖНВЛП. – URL: https://saby.ru (дата обращения: 30.10.2025).
11. Коэффициент эластичности (Elasticity coefficient). – URL: https://loginom.ru (дата обращения: 30.10.2025).
12. Эластичность спроса: по цене, товара, предложения, изменение и факторы эластичности. – URL: https://banki.ru (дата обращения: 30.10.2025).
13. Эластичность спроса по цене. – URL: https://semestr.ru (дата обращения: 30.10.2025).
14. Организационно-правовой статус аптечных учреждений. – URL: https://edicom.ru (дата обращения: 30.10.2025).
15. Остаться в живых: аптека и налоги. – URL: https://itapteka.ru (дата обращения: 30.10.2025).
16. Налогообложение в аптеках — оптимизация системы налогов для аптек и аптечных организаций. – URL: https://iq-provision.ru (дата обращения: 30.10.2025).
17. Как рассчитывается товарооборот в сопоставимых ценах. – URL: https://fd.ru (дата обращения: 30.10.2025).
18. Лекция 9. Индексный метод в экономических исследованиях. – URL: https://dgu.ru (дата обращения: 30.10.2025).
19. Основные формулы исчисления сводных или общих индексов. – URL: https://studfile.net (дата обращения: 30.10.2025).
20. Какая система налогообложения подходит для аптеки? – URL: https://office.ru (дата обращения: 30.10.2025).