Содержание
Содержание
Введение 3
Как убедить собеседника: основные техники и методы 4
Заключение 15
Список литературы 16
Выдержка из текста
Введение
Данная работа посвящена техникам убеждения собеседника. Изучение этой темы представляет особый интерес, поскольку постоянно в ситуации межличностного общения мы сталкиваемся с ситуациями, когда нам необходимо убедить своих собеседников в чем-то, в частности, убедить принять наше предложение и т.п. Особенно значимой способность убеждать является в сфере делового общения, когда от неё часто зависит успех или неуспех заключения договора, сделки.
Главная цель работы – рассмотреть особенности убеждения собеседников.
В связи с поставленной целью необходимо выполнить следующие задачи:
1. Дать определение понятия «общение».
2. Охарактеризовать виды общения.
3. Рассмотреть техники убеждения, подходящий для собеседников разного типа.
Работа включает в себя введение, основную часть, заключение и список использованной литературы.
Теоретической основой для работы послужили материалы, посвященные особенностям общения и межличностного взаимодействия, техникам убеждения в процессе общения.
Список использованной литературы
Список литературы
1. Андреева Г.М. Социальная психология. – М., 2010. [Ресурс локального доступа]
2. Морозов А.В. Деловая психология. – М., 2000.
// http://sbiblio.com/biblio/archive/morosov_delovaja/04.aspx
3. Обозов Н.Н. Как убедить собеседника: техники влияния.//Элитариум. Центр дистанционного образования.// http://www.elitarium.ru/2013/05/17/kak_ubedit_tekhniki_vlijanija.html
4. Сорокин А. М. Психология делового общения. — М., 2005.
5. Столяренко Л.Д. Психология делового общения и управления. – Ростов н/Д, 2005. [Ресурс локального доступа]