Понятие психологического влияния. Содержание
Выдержка из текста
Одним из способов достижения успеха в данной области, является манипуляция в общении, с целью достижения нужных целей.Манипуляция в сфере бизнеса довольно частое явление, несмотря на то, что противоречит установленным этическим нормам и культуре бизнеса.Целью реферата является подробное изучение теоретических и практических аспектов манипуляции в общении, в частности в сфере делового общения.
Человек — социальное существо, и это практически обязует его вступать в контакт с другими людьми, именно способы вступления в контакт, а также сам процесс контакта человека с другим человеком или группой людей и можно назвать общением. Общение – сложный многоплановый процесс установления и развития контактов между людьми, пораждаемый потребностями совместной деятельности и включающий в себя обмен информацией, выработку единой стратегии взаимодействия, восприятия и понимания другого человека.Деловое общение — это сложный многоплановый процесс развития контактов между людьми в служебной сфере.
Манипуляции нами используются повсеместно, а бывает и такое, что мы даже не отдаем себе отчет в том, что именно пытаемся манипулировать в этот момент. Манипулирование может быть использовано как для пользы манипулируемому, так и ему во вред. А зависит все от морали манипулятора. Например, если родитель пытается манипулировать своим ребенком, одновременно направляя его в нужное русло – то эта манипуляция будет полезна, так как ребенка она не травмирует.
На сегодняшний день в условиях развития рыночных отношений и развитии института деловых переговоров возникает вопрос использования различных приемов в общении для достижения целей. Поэтому деловому человеку, особенно, представителю своей компании в переговорном процессе важно знать различные приемы манипуляции и контрприемы манипуляции.Целью работы является выявление манипуляций в деловом общении.
Множество примеров самых разнообразных манипуляций содержится в исторической и художественной литературе. Само слово «манипуляция» заимствовано из французского языка.Проблема ограничения личностной свободы подростков в общении с использованием манипуляций очень заинтересовала.
Пояснения требует классификация рекламы по форме. Прямая политреклама – это собственно предвыборная агитация, т.е. любая пропаганда, санкционированная ли или нелегальная, цель которой ясна ее “потребителям”. Косвенная форма – остальной объем информации, агитационная направленность которой в основном не осознается как таковая – неявная пропаганда политических фигур или группировок в рамках информирования об их действиях.
Ответ на этот вопрос должны знать все, кто не желает быть марионеткой в чьих-то руках. Способы скрытой манипуляции наносит людям огромный вред. Она лишает человека свободы выбора и возможности контролировать свое поведение.
Методы исследования. На разных этапах работы были использованы описательный метод, который предусматривает изучение рекламы путем описания доступных для наблюдения их черт и характеристик. Этот метод направлен на получение информации, которая дает достаточно полное описание объекта, всех его важных количественных и качественных характеристик; естественнонаучный метод мы применили во время опроса, ведь наше исследование предусматривает выяснение причинно-следственных связей между элементами исследуемого объекта; метод опроса (анкетирование); классификация нужна для того, чтобы выяснить связки и закономерности развития исследуемых объектов, дал возможность обнаружить некоторые общие закономерности и действительности, очертить возможные причинно-следственные связки между разнородными фактами; метод типологизации ориентирован на поиск стойких признаков и свойств исследуемых объектов; контент-анализ предусматривает поиск в тексте языковых индикаторов (единиц анализа) определенных смысловых понятий (категорий анализа), определения частоты употребления индикаторов, оценивания соотношения с другими единицами и с содержанием всего произведения; контент-мониторинг ґрунтується на контент-анализе, это смысловой анализ информационных потоков, который происходит постоянно на протяжении длительного времени, герменевтический.
Список литературы
1.Сидоренко Е.В. Личностное влияние и противостояние чужому влиянию//Психологические проблемы самореализации личности/ Под ред. А.А. Крылова, Л.А. Коростылевой. –СПб.: СПбГУ, 1997. – 458 с.
2.Войтик И.М. Социальная психология: Учеб.-метод. комплекс / И. М. Войтик; СибАГС. — Новосибирск, 2002. — 168 с.
список литературы