Маркетинг во внешнеэкономической деятельности: от теоретических основ до разработки стратегии в современных условиях

Введение: Актуальность, цели и методологические основы исследования

В условиях нарастающей глобализации и одновременного изменения системы мирохозяйственных связей, вызванного геополитической напряженностью и санкционной политикой, роль маркетинга во внешнеэкономической деятельности (ВЭД) многократно возрастает. Для российских компаний, столкнувшихся с необходимостью масштабной переориентации рынков сбыта и логистических цепочек, международный маркетинг перестает быть факультативным инструментом и превращается в критически важный элемент выживания и обеспечения экономического роста. Вследствие этой переориентации и активизации работы на новых направлениях, торговый оборот России со странами БРИКС в 2023 году достиг рекордных 294 млрд долларов США, составив 41,4% от всей внешней торговли, при этом показав рост в 2,4 раза по сравнению с периодом 2019–2020 годов. Этот факт демонстрирует не только масштаб изменений, но и необходимость глубокого переосмысления маркетинговых стратегий для работы на этих новых, специфических рынках.

Данная работа ставит своей целью не просто изложение теоретических основ, но и представление комплексной методологической базы для разработки эффективной стратегии ВЭД. Структура исследования построена по принципу: Теория → Анализ → Стратегия, что позволяет последовательно перейти от понимания базовых концепций к применению количественных методов оценки и выработке актуальных рекомендаций.

Задачи исследования:

1. Определить ключевые отличия и специфику задач международного маркетинга (ММ) по сравнению с национальным.
2. Проанализировать теоретические модели и классические стратегии выхода на внешние рынки, актуализировав их с учетом современных приоритетов российских компаний (на примере стран БРИКС).
3. Раскрыть особенности формирования комплекса международного маркетинга (4P/7P), включая роль политического фактора в модели 6P.
4. Выявить внешние и внутренние факторы ценообразования и логистики, оказывающие критическое влияние на конкурентоспособность в ВЭД.
5. Представить методологию количественной оценки конкурентоспособности товара и обозначить современные стратегические векторы ее повышения (включая ESG-маркетинг).

Теоретические основы и специфика международного маркетинга

Ключевые отличия международного маркетинга от национального

Международный маркетинг (ММ) представляет собой систематическое планирование, реализацию и контроль маркетинговых мероприятий, осуществляемых компанией в более чем одной стране. Фундаментальное отличие ММ от национального маркетинга заключается в необходимости функционирования в многофакторной и гетерогенной среде, что кардинально меняет подход к управлению.

Национальный маркетинг оперирует в относительно гомогенном пространстве, где законодательство, язык, основные культурные нормы, валюта и экономические условия унифицированы. Международный же маркетинг сталкивается с необходимостью учета следующих специфических факторов, которые значительно усложняют среду деятельности:

• Правовое и регуляторное многообразие: Необходимость соблюдения множества национальных законодательств, международных торговых соглашений и стандартов.
• Валютно-финансовые риски: Учет колебаний валютных курсов, проблем конвертируемости, балансов международных расчетов и выбора валюты контракта.
• Культурный барьер: Различия в покупательских предпочтениях, привычках, традициях и символике, требующие глубокой адаптации продукта и продвижения.
• Политическая нестабильность: Оценка политических рисков, включая риск национализации активов, торговых эмбарго и санкционного давления.

Таким образом, содержание задач, решаемых международным маркетингом, расширяется. Например, к стандартным задачам (сегментация, позиционирование, разработка комплекса 4P) добавляются анализ сложных объектов, отсутствующих на внутреннем рынке, таких как таможенное регулирование (пошлины, сборы), валютные курсы и оценка политических рисков. При этом следует помнить, что игнорирование любого из этих нерыночных факторов может полностью нивелировать преимущества качественного товара.

Специфика маркетинга во ВЭД также выражается в необходимости учета воздействия национальных правительств на иностранный элемент. Основные инструменты этого воздействия, которые маркетолог должен учитывать при планировании ценовой и сбытовой политики, включают:

1. Таможенно-тарифное регулирование: Применение ввозных и вывозных пошлин, сборов.
2. Нетарифное регулирование: Установление квот, лицензирования, стандартов безопасности и технических регламентов.
3. Политика обменного курса: Валютный контроль, ограничения на конвертируемость и репатриацию прибыли.

Концептуальные подходы к интернационализации бизнеса (Модель EPRG)

Успешность компании на международном рынке во многом зависит от ее внутренней установки по отношению к внешнему рынку. Для понимания этих концептуальных подходов применяется классическая схема EPRG, разработанная Говардом Перлмуттером. Эта схема описывает четыре ориентации руководства, влияющие на степень адаптации маркетинговой стратегии:

Ориентация	Название	Характеристика подхода	Степень адаптации	Риски и преимущества
E	Этноцентрический	Внешний рынок рассматривается как вторичное дополнение к национальному. Управленческий персонал и идеи приходят из домашней страны.	Минимальная или нулевая	Преимущество: Сокращение прямых издержек на формирование комплекса маркетинга. Риск: Высокая вероятность непринятия продукта из-за игнорирования культурных и рыночных различий.
P	Полицентрический	Каждая зарубежная страна уникальна. Разрабатывается совершенно отдельная маркетинговая стратегия, адаптированная к местным условиям.	Максимальная (полная адаптация)	Преимущество: Высокая релевантность продукта и повышение продаж. Риск: Дублирование функций, высокие управленческие издержки.
R	Регионоцентрический	Маркетинг координируется по регионам (например, ЕС, Юго-Восточная Азия). Адаптация происходит на региональном уровне.	Умеренная	Оптимальный баланс между экономией на масштабе и адаптацией.
G	Геоцентрический	Весь мир рассматривается как единый потенциальный рынок. Компания ищет наилучшие практики, независимо от их происхождения.	Глобальная стандартизация с локальными вариациями	Преимущество: Максимальная экономия на масштабе, унифицированный имидж. Риск: Сложность полного игнорирования локальных предпочтений.

Этноцентрический подход, несмотря на его очевидные недостатки в условиях культурного многообразия, часто используется на начальных этапах интернационализации или при продаже высокотехнологичного B2B-оборудования, где стандарты качества важнее, чем культурная адаптация.

Выбор стратегии выхода на внешние рынки в условиях геополитической переориентации

Классификация основных форм выхода на международные рынки

Выбор стратегии проникновения на внешний рынок является одним из наиболее ответственных решений в ВЭД. Этот выбор зависит от размера компании, ее финансового состояния, отраслевой специфики, уровня риска и степени контроля, который компания желает сохранить над своими операциями.

Основные формы выхода на внешние рынки классифицируются следующим образом:

Форма выхода	Степень контроля	Требуемые инвестиции	Примеры
1. Экспортная модель	Низкая	Низкие	Прямой экспорт (через собственные отделы), косвенный экспорт (через посредников).
2. Кооперативные формы	Средняя	Средние	Лицензирование (передача права на использование технологии/бренда), франчайзинг, контракты на управление.
3. Иерархичные формы	Высокая	Высокие (колоссальные)	Создание дочерних предприятий, производственных мощностей за рубежом, слияния и поглощения (Прямые иностранные инвестиции, ПИИ).

Как правило, крупные компании, обладающие значительными финансовыми ресурсами и уникальными технологиями, более склонны к выбору иерархичных форм, таких как создание собственного предприятия, что позволяет им защитить свои разработки и конкурентные преимущества, а также сохранить полный контроль над маркетингом и производством. Стратегия прямых инвестиций, хотя и является высокодоходной при успехе, подходит преимущественно для крупных предприятий из-за требуемых колоссальных финансовых ресурсов и высоких политических рисков.

Специфика стратегий российских компаний: акцент на страны БРИКС

В последние годы внешнеэкономическая деятельность российских организаций претерпела кардинальные изменения, обусловленные изменением системы мирохозяйственных связей и санкционной политикой. Это потребовало обоснования новых цепочек создания стоимости и переориентации на рынки развивающихся стран.

Ключевым направлением переориентации стало сотрудничество со странами БРИКС (Бразилия, Россия, Индия, Китай, ЮАР). Статистика подтверждает стратегическую значимость этого блока:

• В 2023 году торговый оборот России со странами БРИКС достиг 294 млрд долларов США.
• Наиболее показателен рост экспорта в Индию, который в 2023 году вырос на 602,40% по сравнению с 2021 годом (в основном за счет энергоносителей и вооружений, но также и IT-продукции).

Эта переориентация требует от маркетологов:

1. Глубокого полицентрического анализа рынков (Китай, Индия) с их колоссальными культурными и регуляторными различиями.
2. Активного инвестиционного сотрудничества. Так, Российский фонд прямых инвестиций (РФПИ) совместно с партнерами из БРИКС запустил более 100 инициатив, привлекших в российскую экономику 1,6 трлн рублей, при этом около 70% вложений поступило от стран-партнеров. Это свидетельствует о переходе от чисто экспортной модели к кооперативным и инвестиционным формам сотрудничества.

В контексте IT-сектора, например, экспорт (удаленная продажа ПО) остается среднедоходной стратегией, подходящей для обеспечения стабильного развития. Однако, для достижения «взрывного роста» на таких рынках, как Индия или Китай, необходимо прямое инвестирование (создание локального офиса или совместного предприятия).

Количественные методы оценки стратегий (Cost-Benefit Analysis)

При выборе наиболее оптимальной стратегии выхода на внешний рынок (экспорт, франчайзинг, ПИИ) недостаточно только качественных методов (таких как PESTEL-анализ или ситуационный анализ). Требуется количественное обоснование, которое позволяет сравнить общие затраты и ожидаемые выгоды.

Одним из наиболее распространенных и проверяемых количественных методов является анализ «затраты-выгоды» (Cost-Benefit Analysis, CBA).

Методологическая основа CBA:
CBA используется для сравнения общих ожидаемых затрат (например, инвестиции в создание дочерней компании, операционные расходы, юридические издержки) каждой стратегии с ее общими ожидаемыми выгодами (прогнозируемая выручка, экономия на налогах, синергетический эффект). Все эти показатели должны быть выражены в денежном эквиваленте. Как же, впрочем, можно принимать долгосрочные стратегические решения, не имея четких финансовых ориентиров?

Ключевым элементом CBA при оценке долгосрочных проектов (например, прямых инвестиций) является расчет чистой приведенной стоимости (Net Present Value, NPV). NPV позволяет учесть временную стоимость денег, дисконтируя будущие денежные потоки к текущему моменту.

Общая формула NPV:

NPV = Σ (CFt / (1 + r)t) - IC

Где:

• CF_t — чистый денежный поток в году t.
• r — ставка дисконтирования (отражает стоимость капитала и риск).
• t — период времени.
• IC — первоначальные инвестиции.

Принцип принятия решения: Если расчетное значение NPV для стратегии ПИИ превышает NPV для стратегии долгосрочного экспорта, то стратегия ПИИ является предпочтительной с экономической точки зрения, при условии, что компания может позволить себе первоначальные инвестиции (IC).

Развитие комплекса международного маркетинга и роль политического фактора

Эволюция модели маркетинг-микса: от 4P к 7P

Классическая концепция маркетинг-микса, разработанная Дж. МакКарти и популяризированная Ф. Котлером, базируется на четырех элементах (4P): Product (Продукт), Price (Цена), Place (Место/Распределение) и Promotion (Продвижение). Эта модель успешно описывала маркетинг материальных товаров.

Однако в 80-х годах, с ростом сектора услуг и B2B-сегмента, модель была расширена Б. Бумсом и Дж. Битнером до 7P, включив три дополнительных элемента, критически важных для международного рынка:

1. People (Люди): Включает весь персонал, от топ-менеджмента до линейных сотрудников, а также клиентов и лидеров мнений. На международном рынке этот элемент критически важен, поскольку квалификация, культурная компетентность и мотивация местного персонала напрямую влияют на качество услуги и восприятие бренда. Этот элемент становится центральным в маркетинге отношений.
2. Process (Процесс): Охватывает все процедуры, механизмы и потоки деятельности, посредством которых услуга или товар поставляются потребителю. В B2B-сегменте и ВЭД, где взаимодействие является многоэтапным, долгим и сложным (например, оформление таможенных документов, послепродажное обслуживание), оптимизация процесса является ключевым конкурентным преимуществом.
3. Physical Evidence (Физическое свидетельство или окружение): Видимые элементы, с которыми сталкивается потребитель: дизайн офисов, веб-сайт, упаковка, униформа, брендированная документация. На международном уровне физическое свидетельство формирует доверие, особенно в тех странах, где бренд является новым и малоизвестным.

Модель 6P Котлера: Учет Politics (Политики) в ВЭД

Работая с международными рынками, Филип Котлер предложил свою модификацию маркетинг-микса, которая подчеркивает уникальную сложность внешнеэкономической среды. Его модель 6P дополняет классические 4P двумя критическими элементами, не связанными напрямую с коммерческой транзакцией: Public Relations (Связи с общественностью) и Politics (Политика).

Компонент Politics (Политическое влияние) является наиболее специфичным для ВЭД и имеет следующую основную цель: обеспечить поддержку торговых ассоциаций, регулирующих органов и политической аудитории, влияющей на рынок. И что из этого следует? Следует то, что без активного взаимодействия с властными структурами в стране присутствия, даже самый лучший продукт может быть заблокирован регуляторными барьерами.

На международной арене выживание компании часто зависит не только от качества продукта, но и от ее способности:

• Соблюдать лоббистские нормы: Получать разрешения, лицензии и квоты.
• Снижать регуляторные риски: Предотвращать принятие законодательства, которое может нанести ущерб бизнесу (например, повышение тарифов или введение новых стандартов).
• Формировать благоприятный климат: Активно взаимодействовать с местным правительством для обеспечения стабильности и защиты инвестиций.

Таким образом, в международном маркетинге политический фактор становится частью комплекса маркетинга, требуя выделения ресурсов на GR (Government Relations) и PR-кампании, направленные не на конечного потребителя, а на внешнюю нерыночную среду.

Внешние и внутренние факторы ценообразования и логистические издержки в ВЭД

Совокупность факторов, влияющих на формирование международной цены

Ценовая политика в международном маркетинге является на порядок более сложной, чем на национальном уровне. На формирование цены влияют не только стандартные рыночные механизмы, но и высокие транснациональные издержки, а также государственное регулирование.

Все факторы, влияющие на международное ценообразование, ��ожно разделить на две группы:

1. Внутренние факторы (контролируемые компанией):

Фактор	Описание влияния
Цели компании	Цели могут быть различными: максимизация прибыли, удержание доли рынка, выживание, что определяет ценовой коридор.
Стоимость продукции	Себестоимость, включающая материалы, труд, накладные расходы, формирует нижний предел цены.
Каналы распределения	Длина и сложность канала (прямой экспорт vs. использование множества посредников) влияют на наценки.
Уровень издержек	Общий уровень операционных, административных и маркетинговых расходов.

2. Внешние факторы (неконтролируемые компанией):

Фактор	Описание влияния
Спрос и ценовая чувствительность	Эластичность спроса на целевом рынке и покупательная способность населения.
Уровень конкуренции	Ценовая стратегия конкурентов, наличие субститутов и барьеры входа/выхода на рынок.
Государственная политика	Введение таможенных пошлин, налогов (НДС, акцизы), контроль цен на социально значимые товары, валютный контроль.
Экономический климат	Инфляция, уровень процентных ставок, динамика ВВП и, критически важно, изменение валютного курса.

Роль логистики и специфические расходы в ВЭД

Логистика является основополагающим, но часто недооцениваемым фактором, критически влияющим на ценообразование в ВЭД. В отличие от внутреннего рынка, где логистические издержки могут составлять 5–15% от стоимости товара, при международных поставках они могут достигать колоссальных значений. Совокупные логистические издержки (включая транспорт, страхование, таможенные платежи и НДС) при оформлении импорта могут составлять от 25% до 100% от стоимости товарной партии, что, несомненно, делает неэффективную логистику главной угрозой конкурентоспособности.

Ключевые логистические издержки, влияющие на международную цену:

1. Транспортные расходы: Зависят от вида транспорта (морской, авиа, ж/д), расстояния, необходимости перегрузки и оформления транзитных деклараций.
2. Складские расходы: Зависят от локации склада, срока хранения, климатических условий и необходимости консолидации/деконсолидации грузов. Компании стремятся внедрять системы типа «точно в срок» (just-in-time) для минимизации этих расходов.
3. Таможенная очистка и сборы: Включают уплату пошлин, НДС, акцизов, а также фиксированные таможенные сборы за операции.

Пример специфического расхода (Таможенный сбор РФ): Расход на таможенную очистку (таможенный сбор за операции) в Российской Федерации представляет собой фиксированную сумму, которая определяется на основании таможенной стоимости товара и устанавливается Правительством РФ. Например, минимальная ставка с 01.01.2025 составляет 1067 рублей при таможенной стоимости до 200 тыс. рублей.

Таким образом, международный маркетолог обязан не просто установить базовую цену, но и тщательно рассчитать все экстра-расходы, вызванные пересечением границ и валютными рисками, чтобы конечная цена оставалась привлекательной для целевого рынка. Не учесть эти издержки — значит гарантировать себе потерю рентабельности.

Анализ и повышение конкурентоспособности на международном рынке

Методология количественной оценки товара (Интегральный показатель К)

Конкурентоспособность товара — это мера его привлекательности для потребителя на конкретном внешнем рынке, оцениваемая через совокупность качественных (потребительских) и ценовых (экономических) параметров. Конкурентоспособность предприятия — это его способность к достижению собственных целей (например, захвату доли рынка) в условиях противодействия конкурентов.

Для принятия обоснованных решений в ВЭД необходим не только качественный, но и количественный анализ конкурентоспособности. Одним из наиболее признанных и проверяемых количественных методов является метод интегрального показателя конкурентоспособности (К).

Алгоритм расчета Интегрального показателя К:

1. Определение группового показателя потребительских параметров (I_пп): Учитывает технические, эстетические, эргономические и другие качественные характеристики товара по сравнению с эталонным образцом (товаром конкурента).
2. Определение группового показателя экономических параметров (I_эп): Учитывает цену потребления товара (цена продажи + стоимость эксплуатации, обслуживания, ремонта, утилизации) по сравнению с эталонным образцом.
3. Расчет интегрального показателя (К):

Формула расчета:

K = Iпп / Iэп

Принцип интерпретации:

• Если K > 1, то уровень качества и полезности товара выше уровня затрат потребителя, и товар считается конкурентоспособным.
• Если K < 1, то товар неконкурентоспособен по сравнению с эталоном, и требуется либо повышение качества, либо снижение цены потребления.
• Если K = 1, то товар равнозначен эталону.

Применение этого метода позволяет маркетологу получить объективную, а не интуитивную оценку положения своего продукта на целевом рынке и определить, в каком направлении необходимо приложить усилия: в повышении технического уровня (числитель) или снижении цены потребления (знаменатель).

Современные стратегические векторы повышения конкурентоспособности: ESG-маркетинг

Для достижения устойчивого конкурентного преимущества на международном рынке, особенно в странах с высоким уровнем развития и строгими этическими требованиями (Европа, Северная Америка), компаниям уже недостаточно просто предлагать качественный и недорогой товар. Современным стратегическим направлением является ESG-маркетинг.

ESG (Environmental, Social, Governance) — это набор критериев, оценивающих экологическую (E), социальную (S) и корпоративную (G) ответственность компании.

Применение ESG-маркетинга в ВЭД:

Критерий	Маркетинговая стратегия	Повышение конкурентоспособности
E (Экология)	Продвижение продукта как «углеродно-нейтрального», использование перерабатываемой упаковки, минимизация отходов.	Привлекает сегмент «ответственных потребителей» и позволяет соответствовать жестким импортным стандартам (например, ЕС).
S (Социальная ответственность)	Гарантия справедливых условий труда в производственной цепочке, поддержка местных сообществ в стране присутствия.	Формирует положительную репутацию и снижает риск бойкота со стороны правозащитных организаций.
G (Корпоративное управление)	Прозрачность финансовой отчетности, борьба с коррупцией, этичное ведение бизнеса.	Критически важно для привлечения крупных международных инвесторов и партнеров, а также для получения кредитов от международных финансовых институтов.

Интеграция ESG-параметров позволяет компании сформировать уникальное ценностное предложение, которое выходит за рамки функциональных характеристик товара, создавая репутацию ответственного игрока. Это особенно актуально в условиях санкционного давления, когда российским компаниям необходимо восстанавливать и укреплять доверие на новых международных платформах, что достигается лишь демонстрацией безукоризненной социальной и политической ответственности.

Заключение

Маркетинг во внешнеэкономической деятельности — это сложный, многоуровневый процесс, требующий от предприятия не только высокого качества товара, но и способности адаптироваться к гетерогенной, политически и культурно разнообразной среде. Ключевое отличие ММ от национального маркетинга заключается в необходимости систематического учета нерыночных факторов: таможенного регулирования, валютных рисков и политического давления.

Синтез основных выводов:

1. Теоретическая основа: Отход от этноцентрической ориентации (модель EPRG) является обязательным условием успеха. В то время как этноцентризм снижает издержки, он несет критический риск непринятия продукта.
2. Стратегический выбор: В современных условиях для российских компаний критически важным стал анализ и переориентация на рынки стран БРИКС. Выбор стратегии выхода (от экспорта до прямых инвестиций) должен быть обоснован не только качественными методами (PESTEL), но и количественными расчетами, такими как Анализ затрат-выгод (CBA), основанный на расчете чистой приведенной стоимости (NPV).
3. Комплекс маркетинга: Классическая модель 4P должна быть расширена до 7P/6P. Модель 6P Котлера, включающая Politics, подчеркивает, что получение поддержки регулирующих органов и торговых ассоциаций является критическим фактором выживания на международной арене.
4. Ценообразование и Логистика: Ценовая политика в ВЭД неразрывно связана с логистическими издержками, которые могут составлять до 100% от стоимости товара. Маркетолог обязан учитывать специфические расходы, такие как таможенные пошлины и фиксированные таможенные сборы (например, в РФ), что требует детальной проработки условий поставки.
5. Конкурентоспособность: Оценка конкурентоспособности должна производиться с помощью научно обоснованных методов. Применение Интегрального показателя К (K = I_пп / I_эп) позволяет объективно сравнить товар с эталоном. В качестве современного стратегического вектора повышения конкурентоспособности выделяется ESG-маркетинг, который формирует доверие и уникальное ценностное предложение в глазах международных партнеров и потребителей.

Таким образом, для достижения успеха в ВЭД российским предприятиям необходим комплексный подход, сочетающий глубокое знание международных торговых теорий, гибкость в адаптации маркетинг-микса (включая политический аспект) и применение строгих количественных методов для обоснования как стратегий выхода, так и оценки конкурентоспособности.

Перспективы дальнейших исследований: Требуется дальнейшее изучение интеграции российских компаний в логистические и платежные системы стран БРИКС и ШОС, а также разработка адаптированных моделей 7P, учитывающих специфику цифрового маркетинга и электронной коммерции на этих рынках.

Список использованной литературы

1. Багиев Г.Л., Моисеева Н.К., Черенков В.И. Международный маркетинг: Учебник для вузов. 2-е изд. СПб.: Питер, 2008. 688 с.
2. Голубков Е.П. Маркетинг: выбор лучшего решения. М.: Экономика, 2009. 224 с.
3. Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент: анализ, планирование, внедрение, контроль. 2-е изд. СПб.: Питер, 2007. 887 с.
4. Константинов С. Медиапланирование: термины первой необходимости // Рекламодатель: теория и практика. 2008. №1. С. 25.
5. Ламбен Ж.-Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок / Пер. с англ. Под ред. В.Б. Колчанова. СПб.: Питер, 2008. 800 с.
6. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учебник / Под ред. В.А. Алексунина. 4-е изд., перераб. и доп. М.: Дашков и К, 2008. 716 с.
7. Международный кодекс рекламной деятельности международной торговой палаты.
8. Международный маркетинг / Под ред. А.Н. Романова. М.: ЮНИТИ, 2008. 560 с.
9. Международный маркетинг / Под ред. В.Е. Хруцкого. М.: Финансы и статистика, 2009. 256 с.
10. Морозов Ю.В. Основы маркетинга: Учебное пособие для вузов. М.: Дашков и К, 2008. 156 с.
11. Никишкин В.В., Гурова И.В. Роль маркетинговых исследований в разработке стратегии выведения нового продукта на рынок // Маркетинг в России и за рубежом. 2007. №4. С. 78-91.
12. О’Шонесси Дж. Конкурентный маркетинг: стратегический подход / Пер. с англ. под ред. Д.О. Ямпольской. СПб.: Питер, 2007. 864 с.
13. Отт Р. Создавая спрос: Эффективные советы и рекомендации по маркетингу ваших товаров и услуг: Пер. с англ. М.: Филинь, 2007. 320 с.
14. Пешкова Е.П. Маркетинговый анализ деятельности фирмы: Практические рекомендации. Методические основы. Порядок проведения. М.: Ось-89, 2008. 80 с.
15. Простова Н. Вывод нового продукта на рынок // Управление компанией. 2009. № 10. С. 17-20.
16. Володин. Стратегия выхода на международные рынки: анализ немецких и российских компаний // Стратегические решения и риск-менеджмент. URL: vertexaisearch.cloud.google.com
17. Как грузовая логистика влияет на ценообразование продукции: Глубокое погружение в динамику затрат. URL: gettransport.com
18. Концепция маркетинг-микс: что такое комплекс маркетинга, модель 4P. URL: topfacemedia.com
19. КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ И КАЧЕСТВО Практикум. Электронная библиотека ПГУАС. URL: pguas.ru
20. Маркетинг-микс: 4P, 5P, 7P и другие модели комплекса маркетинга. Skillbox Media. URL: vertexaisearch.cloud.google.com
21. Маркетинг-микс: 4P, 5P, 7P что такое и какие элементы он в себя включает. URL: vtb.ru
22. МЕТОДОЛОГИЯ ОцЕНКИ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ТОВАРА // Международный журнал прикладных и фундаментальных исследований. URL: vertexaisearch.cloud.google.com
23. Международный маркетинг. Маркетинговые стратегии во внешнеэкономической деятельности. URL: Bstudy
24. Методика комплексной оценки конкурентоспособности предприятий – участников внешнеэкономической деятельности на внешних рынках с учетом специфики их деятельности и условий международной конкуренции. URL: 1economic.ru
25. Основные различия международного и национального маркетинга. URL: ozlib.com
26. Оценка конкурентоспособности предприятия на международном рынке. SPbPU EL. URL: vertexaisearch.cloud.google.com
27. Принципы ценообразования в логистике. URL: 4logist.com
28. РАЗВИТИЕ МАРКЕТИНГА ВО ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ. URL: cyberleninka.ru
29. Развитие моделей комплекса маркетинга: 4P, 7P, 4C, 4V и 4R. Интерактив плюс. URL: vertexaisearch.cloud.google.com
30. Сравнительная характеристика основных форм выхода компании на зарубежные рынки // Научно-исследовательский журнал. URL: edrj.ru
31. Стратегии выхода российских организаций на международные рынки в изменившихся внешнеэкономических условиях (2024). URL: scinetwork.ru
32. Факторы ценообразования: сколько стоит ваш продукт. URL: Profiz.ru
33. Факторы, влияющие на ценовую политику. URL: Keeprise
34. Что такое Факторы ценообразования? Техническая Библиотека Neftegaz.RU. URL: vertexaisearch.cloud.google.com
35. ЮНИТОЙС. URL: http://www.unitoys.ru