Содержание
Введение 3
Глава 1. Выставки и ярмарки в развитии современных предприятий 5
1.1.История развития выставок и ярмарок за рубежом 5
1.2.Выставки: понятие, цели задачи 7
1.3. Современная роль выставок в России 9
Глава 2. Организация выставочной деятельности 11
2.1. Процесс организации участия в выставке 11
2.2. Работа персонала предприятия во время выставки 15
Заключение 18
Список литературы 20
Выдержка из текста
На современном этапе выставочная деятельность достигла достаточно высокого уровня развития в России. Многие предприятия впитывают опыт западных стран и перенимают его лучшие стороны. В последние годы Россия стала одним из значимых выставочных рынков для демонстрации конкурентных преимуществ продуктов и услуг, что обусловило высокую активность выставочной деятельности.
Участие в выставках открывает для предприятий много возможностей:
— продемонстрировать своим партнерам и потребителям продукты и услуги, их конкурентные преимущества,
— провести мониторинг состояния конкурентов и рынка в целом,
— получить информацию о новинках, возможностях, технологиях, инструментах и т.п.,
— провести переговоры с потенциальными партнерами,
— пообщаться с потребителями и клиентами,
— найти новых партнеров и поставщиков,
— провести рекламную кампанию в рамках выставки.
Однако, не всегда компании знают как повысить эффективность участия в выставке, как правильно себя на ней позиционировать, как привлечь внимание большего количества посетителей. Именно поэтому вопросы организации участия в выставках ярмарках требуют дополнительного исследования и обосновывают актуальность заявленной темы.
Цель исследования – анализ роли выставок и ярмарок как инструмента коммуникаций предприятия с потребителем.
Задачи исследования:
— рассмотреть эволюцию развития выставок и ярмарок,
— определить понятие, цели и задачи выставок и ярмарок,
-рассмотреть товарную политику выставок и их роль в согласовании интересов между производителями, посредниками и потребителями;
— изучить процесс организации участия в выставках.
Предмет исследования – организационно-экономические отношения, составляющие основу маркетинговой деятельности и участия в выставках предприятий.
Объект исследования – выставочная и ярмарочная деятельность предприятий.
Степень изученности данной темы достаточно высокая, что обусловлено интересом к ней со стороны предпринимателей, ученых, экономистов и т.п. При написании работы используются научные труды таких авторов, как Анашина Ю.А., Беляновского А.С., Григорян А.М., Чарыев К.К., Фокина И.С., Ляпунова А.Н., Стровской Л.Е, Селиванов А.В. и других.
Список использованной литературы
1. Баркан Д.И. Управление продажами. Издательство «Высшая школа менеджмента СПбГУ (ВШМ СПбГУ)». 2008
2. Беляновский А.С. Маркетинговая реакция на появление выставки-конкурента // ЭКСПО ВЕДОМОСТИ. – 2007. — № 1. – с.23-26
3. Бохонова О.Ю., Потапов С.В. Современные sales-технологии (техника продаж). 2005
4. Вертроградов В. Управление продажами. ОЛМА-Пресс. 2013
5. Голова А.Г Управление продажами. Дашков и К., 2011
6. Григорян А.М., Чарыев К.К., Фокина И.С., Ляпунова А.Н. Роль международных выставок и ярмарок в системе ФОССТИС на предприятиях деревообрабатывающей промышленности // Успехи современного естествознания. – 2012. – № 4 . – стр. 163-165;
7. Морозова Н. С. Реклама в социально-культурном сервисе и туризме: учебник для студ. высш. учеб. заведений / Н. С. Морозова, М. А. Морозов. — 4-е изд., стер. — М.: Издательский центр «Академия», 2008. — 288 с
8. Овсянникова Т.С. Управление продажами. М.: МИЭМП. 2010
9. Основы выставочно-ярмарочной деятельности: Учеб. пособие для вузов/ Под ред. Л.Е. Стровского. — М.: ЮНИТИ — ДАНА. — 2012. — С.108
10. Потапов Д. Техника продаж. Эксмо-пресс. 2007
11. Селиванов А.В., Анашин Ю.А. Сбор рыночной информации при проведении выставки // Российское предпринимательство. — 2003. — № 9 (45). — c. 88-95.
12. Спиро Р.: Управление продажами. Издательство ИД Гребенников, 2012
13. Стржалковский В.И. Выставки – ключ к развитию бизнеса России // http://www.informexpo.ru/new/view_content.php?id=1714
14. Хуснтдинова С. Р. Важнейшие факторы развития городского туризма // Экономический вестник Республики Татарстан. — 2011. — № 3. — С. 23-30.
15. Хуснутдинова С.Р. Выставки как мероприятия событийного туризма и их роль в социально-экономическом развитии города // Современные проблемы науки и образования. – 2012. – № 3, С.13-16
16. Факты и цифры // Официальный сайт Всемирной Туристской Организации UNWTO [Электронный ресурс]. — Режим доступа: http://unwto.org, свободный (дата обращения 05.11.2013).
17. Фирдман С. Как показать товар лицом: выставки и презентации. — М.: КОНСЭКО, 2004. – 190с.
18. www.expomir.ru – электронная версия журнала «Экспомир»
19. www.expo.mtpp.org — Московская выставочная гильдия
20. www.informexpo.ru — электронная версия газеты «Удача-Экспо»