Содержание
Введение 3
1. Стимулирование сбыта в туристском бизнесе 6
2. Продвижение товаров: реклама, прямой маркетинг и стимулирование сбыта 8
Заключение 14
Список литературы 17
Содержание
Выдержка из текста
Туроператор формирует туристский продукт и может сам продавать туристские путевки. Стоимость путевки определяется на основании затрат туроператора, связанных с формированием путевки, с учетом рыночных цен, которые сложились в данном регионе на продажу путевок.
Качество сбыта тур продукта
Зарубежные туристические компании активно используют данные управленческие инструменты и с их помощью создают устойчивые конкурентные преимущества своих торговых марок и продуктов. Возросшая конкуренция вынуждает предпринимателей идти на все большие уступки клиентам и посредникам в сбыте и постоянно расширять арсенал технологий и методов управления стимулированием продаж. Поэтому все большее число туристических организаций прибегает к расширению управленческих методов стимулирования продажи услуг, в совокупности позволяющих более эффективно реализовывать маркетинговые стратегии.
Здесь имеет место торговля, как услугами, так и товарами (по оценкам специалистов, доля услуг в туризме составляет 75%, товаров – 25%), а также особый характер потребления туристических услуг и товаров в месте их производства и в определенной ситуации.
Решение этих задач – целая наука, которая получила название «продвижение товаров конечному потребителю» (consumer promotion), и представляет собой комплекс мероприятий по стимулированию сбыта продукции путем прямого контакта покупателя с товаром.
В работе дана характеристика туристским услугам как особого вида товару, реализация которого во многом зависит не только от производителя этих услуг, но и от качества прохождения контакта производителя туристических услуг с потребителем. Уникальность самого процесса реализации услуг в том, что потребитель платит не за полученную услугу, а за идею, которую ему продает производитель.
Методологической основой исследования выступают методы маркетинговых исследований, анализа статистических данных, экспертных оценок, а так же опыт зарубежных компаний, активно использующих стимулирование сбыта в качестве эффективного инструмента повышения экономических показателей.
Список литературы:
1. Приказ Госкомспорта России от 04.12.1998 N 402. Документ можно использовать лишь в части, не противоречащей действующим положениям по бухгалтерскому учету
2. Гудков А.А. Правовые, документальные и учетные особенности системы раннего бронирования туров. – «Бухгалтерский учет и налоги в торговле и общественном питании», 2013, № 3
3. Козырева Л.А. Участие в туристских рекламных выставках. – «Туристические и гостиничные услуги: бухгалтерский учет и налогообложение», 2013, № 4.
4. Потехина М.А. Составляем бизнес-план для турагентства. – «Туристические и гостиничные услуги: бухгалтерский учет и налогообложение», 2010, № 4
5. Семенихин В. Ценообразование в туризме. – «Аудит и налогообложение», 2013, № 8
6. Семенихин В. Особенности туристского бизнеса. – «Аудит и налогообложение», 2010, № 7
список литературы