Содержание
Содержание
Введение 3
1. Стимулирование сбыта в туристском бизнесе 6
2. Продвижение товаров: реклама, прямой маркетинг и стимулирование сбыта 8
Заключение 14
Список литературы 17
Выдержка из текста
Введение
Актуальность выбранной темы обусловлена тем, что практика показывает, что без рекламы в турбизнесе сложно выжить, поэтому не стоит удивляться, что туроператоры, турагентства, гостиницы и отели используют все возможности, чтобы довести информацию до как можно большего числа потенциальных клиентов. Неплохой способ добиться этой цели — участие в различных выставочно-ярмарочных мероприятиях. Продвижение туристского продукта — комплекс мер, направленных на реализацию данного продукта (реклама, участие в специализированных выставках, ярмарках, организация туристских информационных центров, издание каталогов, буклетов и др.) . Какие подводные камни таит участие в выставке? Что нужно знать финансовым работникам?
Участие турфирмы в выставке может предполагать следующие виды затрат:
— непосредственно связанные с участием (регистрационный сбор, аренда и оформление выставочного места);
— непосредственно связанные с деятельностью участника (проведение рекламных акций и раздача сувенирной продукции, командировочные и представительские затраты);
— косвенно связанные с участием (проведение семинаров, конференций).
Расходы на организацию выставок, способствующих продвижению туристского продукта, или участие в них включаются в себестоимость туристского продукта как затраты на рекламу (целенаправленное информационное воздействие на потребителя для продвижения турпродуктов на рынке сбыта). Об этом сказано в Методических рекомендациях по планированию, учету и калькулированию себестоимости туристского продукта и формированию финансовых результатов у организаций, занимающихся туристской деятельностью . Согласно документу затраты туристской организации по отношению к производственному процессу делятся на производственные, то есть связанные с производством туристского продукта, и коммерческие — связанные с его продвижением и продажей. Производственные затраты в зависимости от способа включения их в себестоимость туристского продукта подразделяются на прямые и косвенные (накладные). Под прямыми понимаются затраты, связанные с производством турпродукта, которые можно прямо и непосредственно включать в себестоимость соответствующего объекта калькулирования. Под косвенными (накладными) — затраты, связанные с организацией и управлением производством турпродукта, относящиеся к деятельности туристской организации в целом, которые включаются в себестоимость соответствующего объекта калькулирования с помощью специальных методов.
Туроператор формирует туристский продукт и может сам продавать туристские путевки. Стоимость путевки определяется на основании затрат туроператора, связанных с формированием путевки, с учетом рыночных цен, которые сложились в данном регионе на продажу путевок.
При формировании стоимости путевки туроператор учитывает положения ст. 40 НК РФ, которая предусматривает большой перечень условий, при которых цены могут меняться в течение времени. В туристском бизнесе цены на путевки по одному и тому же маршруту могут меняться в течение года: например, из-за изменения потребительского спроса, сезонности и т.д. Туроператор, сформировав ценовую политику, должен утвердить ее приказом руководителя.
Турагент осуществляет продвижение и реализацию туристского продукта от имени и по поручению туроператора, а в случаях, предусмотренных договором, заключаемым между туроператором и турагентом, — от своего имени (ст. 9 Закона N 132-ФЗ). Между туроператором и турагентом заключается посреднический договор, как правило, это агентский договор. При заключении посреднического договора турагент не становится собственником туристского продукта, а лишь выполняет функции по его продвижению и реализации по поручению туроператора. Туроператор как собственник турпродукта определяет его стоимость. Цена может быть фиксированной, и вознаграждение турагента может определяться в процентах к продажной цене, или договором может быть предусмотрено, что турагентобязан продать путевку по максимально возможной цене и разница между фактической продажной ценой и фиксированной ценой является вознаграждением посреднику. Следовательно, турагент не может без согласования с туроператором изменить продажную стоимость, если она определена в виде фиксированного значения.
Список использованной литературы
Список литературы:
1. Приказ Госкомспорта России от 04.12.1998 N 402. Документ можно использовать лишь в части, не противоречащей действующим положениям по бухгалтерскому учету
2. Гудков А.А. Правовые, документальные и учетные особенности системы раннего бронирования туров. – «Бухгалтерский учет и налоги в торговле и общественном питании», 2013, № 3
3. Козырева Л.А. Участие в туристских рекламных выставках. – «Туристические и гостиничные услуги: бухгалтерский учет и налогообложение», 2013, № 4.
4. Потехина М.А. Составляем бизнес-план для турагентства. – «Туристические и гостиничные услуги: бухгалтерский учет и налогообложение», 2010, № 4
5. Семенихин В. Ценообразование в туризме. – «Аудит и налогообложение», 2013, № 8
6. Семенихин В. Особенности туристского бизнеса. – «Аудит и налогообложение», 2010, № 7