Выдержка из текста
Довольно распространенным является мнение, что легче вести переговоры представителям одной расы и тем более одной национальности. Между тем это не всегда так. Ученые пришли к выводу, что чем ближе народы друг к другу этнически, тем более существенными представляются им различия во взглядах на ту или иную проблему (обратите внимание, как трудно проходят российско-украинские переговоры). Зато чем больше разнятся народы в этническом плане, тем более значимыми для их представителей будут совпадения во мнениях. При этом следует отметить, что при совпадении интересов сторон национальные различия не замечаются, но стоит возникнуть конфликту, как они начинают играть важную роль.
Кроме того, необходимо учитывать, что для большинства западных специалистов разговоры о работе в рамках неформального общения в принципе недопустимы!
Основная причина кроется в угрозе промышленного шпионажа: на Западе это не просто слова, это реальность. Поэтому не стоит удивляться, если на отдыхе все ваши попытки поговорить о бизнесе будут вежливо отклоняться. Именно поэтому столь распространенное у нас желание сойтись поближе с деловым партнером часто приводит к обратному эффекту.
Вы когда-нибудь обращали внимание, насколько быстро некоторые наши бизнесмены переходят на «ты»? Предложение «пойти выпить» после первого же часа знакомства, фамильярное панибратство, откровенный вопрос «А кто это у тебя на фото — жена или?..» — все это кажется вполне приемлемым многим российским людям. Равно как и свободное обсуждение самых различных тем — от моделей мобильных телефонов до личного годового дохода. Дистанция между деловыми партнерами в российском бизнесе сокращается стремительно, что буквально шокирует зарубежных бизнесменов!
С этим материалом также изучают
Узнайте все о ведении деловых переговоров в одном исчерпывающем материале. Мы разбираем ключевые этапы от подготовки до финализации соглашений, раскрываем психологические аспекты общения и делимся проверенными тактиками, которые помогут вам достигать взаимовыгодных результатов в любой ситуации.
... стилей ведения переговоров.Итак, объектом нашего исследования являются деловые переговоры как ведущий межкультурный коммуникационный жанр. Предмет исследования – национальные коммуникативные стили в переговорном процессе.Цель работы – изучить ...
... ВведениеГлава 1. Теоретические аспекты изучения проблемы деловых переговоров в коммуникативной деятельности1.1. Понятие и сущность деловых переговоров1.2. Деловые переговоры как способ разрешения конфликтовГлава 2. Эмпирическое исследование ...
... процессе ведения переговоров. Это умение главенствует не только на деловых переговорах. Если человек ... переговоров мало. Разве, что другой стороне удастся убедить в том, что совместное решение ее проблем будет более эффективным. Не состоятся переговоры ...
... мы избрали тему курсовой работы: «Языковая специфика деловых переговоров».Целью является рассмотрение языковой специфики деловых переговоров.Проанализировать языковые особенности деловых переговоров. Деловые переговоры – процесс взаимосвязи ...
... исследователей к изучению техники ведения деловых переговоров, а также психология делового общения по учениям Д. Карнеги. Ученые определяют переговоры как комбинацию двух факторов - собственных интересов ...
... стиль ведения коммерческих переговоров характеризуется тем, что английские партнеры вопросам ... деловые переговоры» и подходы к ним;- Проанализировать три этапа деловых переговоров. В современной жизни искусство успешного ведения деловых переговоров ...
... переговоров необходимо следует помнить о национальных особенностях своих деловых партнеров. К национальным особенностям относятся самобытные черты мышления, восприятия и обработки информации, поведения. Важно знать, что ...
... Бизнес-переговоры с ... ДЕЛОВЫХ ПЕРЕГОВОРОВ2.1. УПРАВЛЕНИЕ ДЕЛОВЫМ ОБЩЕНИЕМ2.2. КОММУНИКАТИВНАЯ КУЛЬТУРА В ДЕЛОВОМ ... как режим, в котором нет государственной пропаганды, а есть плюрализм мнений ... темы, цель и задачи исследования. В результате этого ... что, ...
