В 2022 году рынок выставочно-ярмарочной деятельности в Российской Федерации продемонстрировал впечатляющее восстановление, достигнув объема в 197,5 млрд рублей после спада 2020 года. Эта цифра, приближающаяся к докризисным показателям (208,1 млрд руб. в 2019 г.), убедительно свидетельствует о стратегической значимости выставок как ключевого инструмента продвижения и коммуникации в национальной экономике.
На фоне стремительного развития цифровых технологий и постоянно усиливающейся конкуренции, традиционные подходы к продвижению выставочных мероприятий утрачивают свою эффективность. Успешная рекламная кампания (РК) выставки сегодня — это не просто набор разрозненных объявлений, а тщательно спланированная, многоканальная и интегрированная система коммуникаций, требующая глубокого методологического анализа и применения современных, измеримых метрик. Игнорирование этих требований неизбежно ведет к нерациональному расходованию бюджета и потере конкурентных преимуществ.
Целью данной работы является разработка исчерпывающего методологического и практического плана организации эффективной рекламной кампании выставочного мероприятия. Для достижения этой цели необходимо выполнить ряд задач: раскрыть теоретические основы выставочной деятельности в контексте интегрированных маркетинговых коммуникаций, представить поэтапный план организации РК, проанализировать критерии выбора каналов коммуникации (включая digital-инструменты и инновации), а также детализировать методики оценки экономической и коммуникативной эффективности с учетом актуальных нормативно-правовых требований РФ.
Структура исследования последовательно раскрывает теоретические аспекты, переходя к практическому планированию, стратегическому выбору каналов и, наконец, к измерительному и правовому обеспечению кампании.
Теоретические основы и место выставок в системе маркетинговых коммуникаций
Выставочно-ярмарочная деятельность представляет собой одно из наиболее мощных и многогранных направлений в системе интегрированных маркетинговых коммуникаций (ИМК). Ее уникальность заключается в возможности прямого, непосредственного контакта между производителем (экспонентом) и потребителем (посетителем) в специально организованной, стимулирующей среде, что позволяет максимально быстро установить доверительные отношения и провести эффективные переговоры.
Сущность, функции и классификация выставочно-ярмарочной деятельности
Согласно официальной Методологии формирования статистической информации, выставочное мероприятие (выставка) — это мероприятие, проводимое в определенном месте в четко установленные сроки, информация о котором доведена до неопределенного круга лиц, и основной задачей которого является демонстрация и распространение товаров, услуг и/или информации среди участников и посетителей.
В свою очередь, ярмарка (согласно определению Международного союза ярмарок, UFI) — это кратковременное, периодически проводимое мероприятие, в рамках которого большое количество экспонентов с помощью образцов представляют объективный масштаб товаров или услуг одной или нескольких отраслей.
В классической структуре ИМК выставки и ярмарки занимают особое место. Они традиционно относятся к инструментам BTL (Below The Line) и являются центральным элементом Event Marketing (Событийного маркетинга). В отличие от ATL-коммуникаций (Above The Line, например, массовая реклама), BTL-инструменты нацелены на непрямое, адресное воздействие, стимулирование продаж и формирование глубокой эмоциональной связи.
Важно четко разграничивать понятия:
| Критерий | Event Marketing (Событийный маркетинг) | Event Management (Событийный менеджмент) |
|---|---|---|
| Цель | Установление положительного имиджа, привлечение клиентов и продвижение бренда/продукта. | Процесс создания, организации и логистического обеспечения самого события (выставки, конференции). |
| Фокус | Коммуникационная стратегия и достижение маркетинговых целей. | Исполнительная часть, тайминг, бюджетирование, работа с подрядчиками. |
Таким образом, выставка является платформой, созданной с помощью Event Management, для реализации целей Event Marketing, что делает ее эффективным инструментом для проведения маркетинговых исследований, установления прямых деловых контактов и популяризации инноваций.
Динамика и стратегическая роль выставочной индустрии в РФ
Выставочная индустрия является индикатором здоровья экономики, поскольку напрямую зависит от инвестиционной и деловой активности. В 2020 году российский рынок выставочно-ярмарочной деятельности пережил значительный спад, опустившись до 129,6 млрд руб. Однако благодаря адаптации к гибридным форматам и общему восстановлению делового климата, к 2022 году рынок восстановился до 197,5 млрд рублей.
Стратегическая роль выставочной деятельности подтверждается на государственном уровне. Правительство Российской Федерации разработало и утвердило «План (дорожную карту) мероприятий по реализации мер поддержки и развития отрасли до 2025 года» (Распоряжение Правительства РФ от 16 июля 2022 г. № 1957-р).
Ключевые меры, заложенные в «дорожной карте» до 2025 года, демонстрируют долгосрочные приоритеты:
- Финансовая поддержка: Проработка предложений по дополнительной финансовой поддержке отраслевых компаний, что критически важно для малого и среднего выставочного бизнеса.
- Упрощение процедур: Оценка целесообразности введения персонифицированных карт (Expo ID) для иностранных участников. Цель — упрощение визовых и таможенных процедур, что напрямую влияет на международную привлекательность российских выставок.
- Инфраструктурное развитие: Создание современной конгрессно-выставочной инфраструктуры, соответствующей мировым стандартам.
Таким образом, рекламная кампания выставки функционирует в контексте сильной государственной поддержки и объективного восстановления рынка, что требует от маркетолога не только тактической креативности, но и стратегического понимания отраслевых трендов. Адаптация к этим трендам гарантирует максимальное использование коммуникационных каналов.
Методологический план организации рекламной кампании выставки
Планирование рекламной кампании (РК) выставки является длительным, многоэтапным процессом, который должен быть синхронизирован с годичным жизненным циклом самого мероприятия. Методологический подход требует не только четкой хронологии действий, но и концептуальной основы для постановки измеримых целей.
Концептуальные модели планирования рекламной кампании
Для обеспечения эффективности РК необходимо использовать концептуальные модели, позволяющие структурировать цели и измерять прогресс. Одной из наиболее применимых в event-маркетинге является модель DAGMAR (Defining Advertising Goals for Measured Advertising Results — Определение рекламных целей для измеряемых рекламных результатов), разработанная Расселом Колли.
Модель DAGMAR предполагает, что воздействие рекламы на потребителя происходит через четыре последовательные стадии:
| Стадия DAGMAR | Цель воздействия на аудиторию | Задача РК выставки | Метрика измерения |
|---|---|---|---|
| 1. Осведомленность (Awareness) | Создание знания о существовании выставки. | Донести информацию о датах, месте и тематике выставки до ЦА (экспонентов/посетителей). | Охват, узнаваемость бренда выставки (Brand Recall), количество кликов. |
| 2. Знание (Comprehension) | Понимание потребителем преимуществ и содержания выставки. | Объяснить выгоды посещения (новые контракты, обучение, запуск продукта). | Глубина просмотра сайта, вовлеченность в контент (Time on Site), количество скачанных брошюр. |
| 3. Убеждение (Conviction) | Формирование у потребителя намерения совершить действие. | Стимулировать намерение зарегистрироваться как посетитель или забронировать стенд. | Намерение (опросы), добавление события в календарь, начало коммуникации с отделом продаж. |
| 4. Действие (Action) | Совершение целевого действия. | Фактическая регистрация, оплата участия, посещение мероприятия. | Количество регистраций/продаж билетов, количество экспонентов, посещаемость. |
Ключевое преимущество DAGMAR заключается в требовании ставить конкретные, измеримые, достижимые, релевантные и ограниченные во времени (SMART) задачи для каждого этапа коммуникации, что обеспечивает четкие критерии для измерения эффективности РК, о которых будет сказано далее. Несоблюдение принципа SMART-целей делает невозможным точное измерение возврата инвестиций (ROMI).
Поэтапная организация рекламной деятельности (Пре-, Внутри- и Поствыставочный цикл)
Процесс организации рекламной деятельности в рамках выставочного менеджмента логически делится на четыре основных этапа, которые соответствуют годичному циклу подготовки.
1. Информативная реклама (за 9–12 месяцев до выставки)
Начальный этап, цель которого — стратегическое позиционирование выставки и привлечение внимания влиятельных игроков.
- Основная задача: Привлечение внимания государственных структур, крупных отраслевых ассоциаций и ключевых спонсоров.
- Инструменты: Аналитические статьи, пресс-релизы и интервью в ведущих массовых и специализированных изданиях, анонсирование концепции и даты проведения.
- Результат: Формирование высокого статуса мероприятия и заполнение ключевых позиций в экспозиции.
2. Увещевательная реклама (за 6–9 месяцев до выставки)
Этот этап нацелен на формирование ядра участников и посетителей.
- Основная задача: Привлечение экспонентов и создание предпосылок для посещения у потенциальных потребителей (целевой аудитории).
- Инструменты: Активное использование специализированных СМИ, email-маркетинг по базам прошлых лет, запуск ранних продаж стендов и регистраций, персонализированные приглашения.
- Результат: Заполнение 50-70% выставочной площади и формирование первичного списка лидов среди посетителей.
3. Агрессивная/«Зазывающая» реклама (за 1–3 месяца до выставки — Активный период)
Самый интенсивный и высокобюджетный этап, сосредоточенный на массовом привлечении посетителей. Почему мы концентрируем здесь максимальный бюджет, если уже есть сформированное ядро? Потому что именно в этот период потребитель принимает окончательное решение о посещении, и важно обеспечить максимальную частоту контактов.
- Основная задача: Максимальное расширение охвата, стимулирование немедленной регистрации и напоминание о событии.
- Инструменты: Контекстная и таргетированная реклама (PPC, SMM), наружная реклама (ситиформаты, билборды), PR-кампания с участием лидеров мнений (Influencers), партнерские рассылки и телемаркетинг.
- Результат: Резкий рост числа регистраций, максимальная посещаемость в дни проведения.
4. Поствыставочная реклама (после проведения выставки)
Этот этап часто недооценивается, но является критически важным для оценки эффективности и подготовки к следующему году.
- Основная задача: Поддержание контакта с лидами, конверсия контактов в продажи, сбор обратной связи и анонсирование следующего мероприятия.
- Инструменты: Отчеты о результатах выставки (статистика, фото- и видеоотчеты), благодарственные письма участникам и посетителям, опросы удовлетворенности, рассылка полезного контента, полученного на выставке (презентации, записи конференций).
- Результат: Высокий процент повторного участия экспонентов, формирование лояльной базы лидов и подготовка базы для РК следующего года.
Стратегический выбор коммуникационных каналов и современные тренды
Выбор коммуникационных каналов является ключевым фактором успеха, поскольку эффективность рекламы напрямую зависит от того, насколько точно сообщение достигает целевой аудитории в нужном месте и в нужное время.
Специфика продвижения выставок в B2B и B2C сегментах
Стратегия продвижения должна кардинально отличаться в зависимости от типа выставки (Business-to-Business или Business-to-Customer). Различия обусловлены циклами принятия решений и мотивацией покупателей.
B2B-выставки (Деловые)
В B2B-сегменте решения о покупке принимаются коллективно, на основе логики, рациональных метрик и, в первую очередь, возврата инвестиций (ROI). Цикл продаж длительный, что требует демонстрации глубокой экспертности.
| Канал коммуникации | Преимущество |
|---|---|
| Event Marketing (сама выставка) | Ключевой канал. Позволяет выстроить личные отношения между партнерами, что критически важно в B2B. |
| Отраслевые СМИ и профессиональные сообщества | Высокое доверие и узкий таргетинг на ЛПР (лица, принимающие решения). |
| Email-маркетинг (персонализированный) | Возможность донести детальную, релевантную информацию о продукте/участии до конкретного специалиста. |
| Контекстная реклама (PPC) | Точный таргетинг по профессиональным запросам (например, «купить оборудование для [отрасль]»). |
| Корпоративные блоги и аналитические платформы | Демонстрация экспертности, необходимой для убеждения ЛПР. |
B2C-выставки (Потребительские)
В B2C-сегменте покупки совершаются быстрее, часто на основе эмоций, визуала и личных предпочтений. Маркетинг направлен на привлечение внимания широких масс.
| Канал коммуникации | Преимущество |
|---|---|
| Социальные сети (SMM) | Высокий охват, возможность быстрой вирусной рекламы и интерактивного общения. |
| SEO и контент-маркетинг | Привлечение трафика из поисковых систем по широким запросам. |
| Визуальный контент (видео, фото) | Эмоциональное воздействие, демонстрация атмосферы и привлекательности мероприятия. |
| Наружная реклама и радио | Массовое привлечение внимания, особенно эффективное при учете маршрутов целевой аудитории (пример ГК «Гефест», использовавшей ситиформаты на ж/д станциях для увеличения трафика на 15%). |
Инновационные технологии в рекламе выставочной деятельности
Современный рекламный менеджмент требует постоянной интеграции технологических новинок, которые позволяют повысить вовлеченность и точность таргетинга. Какие технологии уже стали стандартом, а какие только начинают менять правила игры?
Интеграция Искусственного Интеллекта (ИИ)
Российский рынок ИИ продемонстрировал значительный рост, достигнув в 2023 году объема 900 млрд рублей, при этом свыше половины компаний активно применяют ИИ в маркетинге и продажах. Применение ИИ в продвижении выставок включает:
- Предиктивная аналитика: Использование ИИ для анализа данных о прошлых посетителях и экспонентах с целью максимально точного таргетинга. Система автоматически определяет наиболее конверсионные сегменты аудитории для показа рекламы.
- Генеративные модели: Автоматическое создание рекламных текстов, заголовков и даже визуальных макетов (визуалов) для контекстной и таргетированной рекламы. Это позволяет быстро масштабировать кампанию и тестировать десятки креативов.
- Чат-боты и персонализация: ИИ-боты обеспечивают круглосуточную поддержку посетителей, отвечают на вопросы о программе и регистрируют их, создавая персонализированный путь взаимодействия.
Технологии VR (Виртуальная реальность) и AR (Дополненная реальность)
VR/AR-технологии позволяют создать иммерсивный, интерактивный опыт еще до посещения самой выставки, повышая вовлеченность и эмоциональный отклик.
- VR-туры: Создание виртуальных туров по будущей выставочной площадке или стендам (особенно актуально для B2B-экспонентов). Это позволяет потенциальным участникам «примерить» свое присутствие и упрощает принятие решения о бронировании.
- AR-реклама: Размещение интерактивных AR-объектов в наружной рекламе или социальных сетях. Например, сканирование QR-кода на баннере может запустить 3D-модель продукта, который будет представлен на выставке, или анимированный план мероприятия.
Использование этих технологий трансформирует выставку из простого места сбора в полноценный цифровой и физический хаб, обеспечивая более глубокую коммуникацию с целевой аудиторией.
Оценка эффективности и нормативно-правовое регулирование рекламной деятельности
Оценка эффективности рекламной кампании выставки является заключительным и обязательным этапом, позволяющим определить, были ли достигнуты цели, сформулированные по модели DAGMAR, и насколько рационально были использованы маркетинговые инвестиции.
Методики оценки экономической и коммуникативной эффективности РК
Эффективность рекламной кампании делится на два основных типа:
- Коммуникативная эффективность: Оценка того, насколько успешно рекламное сообщение достигло целевой аудитории, было воспринято и сформировало необходимое отношение или намерение (например, намерение посетить).
- Методы: Маркетинговые исследования (опросы посетителей и экспонентов), замеры узнаваемости бренда выставки (до и после РК), фокус-группы для оценки восприятия рекламных материалов.
- Экономическая эффективность: Оценка соотношения затрат на рекламу и полученных от выставки доходов (продажи билетов, аренда стендов, спонсорские взносы).
Применение современных метрик для измерения ROI
В digital-среде ключевые показатели экономической эффективности позволяют точно измерить возврат инвестиций, что критически важно для принятия решений о бюджетировании.
1. Коэффициент возврата инвестиций (ROI / ROMI / ROAS)
- ROI (Return On Investment): Общий коэффициент окупаемости инвестиций.
- ROMI (Return On Marketing Investment): Возврат маркетинговых инвестиций. Это наиболее релевантная метрика для оценки РК.
Формула расчета ROMI:
ROMI = (Доход от выставки - Маркетинговые расходы) / Маркетинговые расходы * 100%
- ROAS (Return On Ad Spend): Возврат инвестиций, вложенных в конкретный вид рекламы (например, только в контекстную рекламу).
Формула расчета ROAS:
ROAS = Доход от конкретной рекламы / Стоимость конкретной рекламы * 100%
2. Стоимостные метрики digital-среды (CPA / CPL)
Для РК выставки ключевыми целевыми действиями (Action) являются регистрация, покупка билета или заполнение заявки на участие (Lead).
- CPA (Cost Per Action): Стоимость привлечения целевого действия (например, регистрации на бесплатное посещение).
Формула расчета CPA:
CPA = Общая стоимость рекламы / Количество конверсий (регистраций)
- CPL (Cost Per Lead): Стоимость привлечения лида (например, заявки на бронирование стенда).
Чем ниже CPA и CPL при сохранении высокого качества трафика, тем выше экономическая эффективность рекламной кампании.
Правовые требования к рекламе выставок в РФ
Любая рекламная деятельность на территории Российской Федерации, включая продвижение выставок, должна строго соответствовать Федеральному закону от 13 марта 2006 г. № 38-ФЗ «О рекламе». Несоблюдение требований закона влечет за собой серьезные административные штрафы, что делает правовую грамотность критически важным элементом планирования.
Основные требования, которые необходимо учитывать при организации РК выставки:
- Объект рекламирования: Согласно статье 3 ФЗ «О рекламе», объектом рекламирования может выступать мероприятие (включая выставку, ярмарку, конкурс), на привлечение внимания к которому направлена реклама.
- Требования к ценам (Часть 7.1 статьи 5): В случае, если в рекламе товаров и иных объектов рекламирования указываются стоимостные показатели (например, цена входного билета или стоимость аренды стенда), они должны быть указаны в рублях. Дополнительное указание в иностранной валюте допускается, но рубль является обязательным. Это требование призвано предотвратить введение потребителей в заблуждение.
- Реклама по сетям электросвязи (Статья 18): Распространение рекламы (например, email-рассылка, SMS, реклама в мессенджерах) допускается только при условии предварительного согласия абонента на ее получение.
- Административная ответственность: Нарушение этого требования является серьезным проступком. В соответствии с частью 1 статьи 14.3 КоАП РФ, нарушение законодательства о рекламе влечет наложение административного штрафа на юридических лиц в размере от 100 000 до 500 000 рублей.
Таким образом, на этапе планирования РК выставки необходимо включить правовой аудит всех рекламных материалов и каналов, особенно digital-рассылок, чтобы гарантировать наличие верифицированного согласия получателей и исключить финансовые риски.
Заключение
Организация эффективной рекламной кампании выставочно-ярмарочной деятельности в современных условиях требует отхода от шаблонных подходов и интеграции методологической строгости с технологическими инновациями.
Теоретический анализ подтвердил стратегическую значимость выставок как ключевого инструмента Event Marketing и BTL-коммуникаций, что особенно актуально в контексте восстановления российского выставочного рынка до 197,5 млрд рублей к 2022 году и активной государственной поддержки отрасли до 2025 года.
Методологическая основа, построенная на четырехэтапном цикле (информативная, увещевательная, агрессивная, поствыставочная реклама) и концепции DAGMAR, обеспечивает последовательность и измеримость целей.
Ключевые практические рекомендации по организации эффективной РК выставки:
- Сегментация и Таргетинг: Принципиально разграничивать стратегии продвижения для B2B (акцент на ROI, отраслевые СМИ, персонализированный email-маркетинг) и B2C (акцент на эмоции, SMM, визуальный контент).
- Интеграция Инноваций: Проактивно использовать технологии Искусственного Интеллекта для предиктивного таргетинга и автоматизации создания контента, а также VR/AR для повышения вовлеченности потенциальных экспонентов и посетителей (виртуальные туры по стендам).
- Измеримость и Аналитика: Переход от общих оценок к точным финансовым метрикам. Обязательное использование в digital-кампаниях показателей CPA и CPL для контроля стоимости привлечения целевого действия, а также ROMI для оценки окупаемости маркетинговых инвестиций.
- Правовая Грамотность: Неукоснительное соблюдение ФЗ «О рекламе». Обеспечение обязательного указания цен в рублях (согласно ч. 7.1 ст. 5) и получение предварительного согласия абонентов на рассылку (ст. 18) во избежание крупных административных штрафов.
Таким образом, эффективная рекламная кампания выставки — это синергия методологической дисциплины, адаптации к рыночной динамике и грамотного использования современных digital-инструментов под строгим контролем финансовых метрик и правовых норм.
Список использованной литературы
- Федеральный закон РФ от 13.03.2006 № 38-ФЗ «О рекламе» (в редакции от 2025 года) // СПС «КонсультантПлюс».
- Приказ ФАС РФ от 25.07.2024 N 497/24 // СПС «Контур».
- Аристархова А. К. Маркетинг рынка предметов потребления (Соизмерение количественных оценок спроса и предложения) // Маркетинг. — 2000. — №6.
- Баканов М. И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. — М.: Экономика, 2004. — 351 с.
- Васильева Е.А. Как сделать рекламу эффективной. 25 беспроигрышных идей. — М.: Дашков и Ко, 2009. — 160 с.
- Вебер М. Коммерческие расчеты от А до Я. 3-е изд., перераб. и доп. — М.: Дело и Сервис, 2000. — 382 с.
- Викентьев И.Л. Приёмы рекламы и public relations. – 8-е доп. изд. — СПб.: ТРИЗ-ШАНС, Бизнес-пресса, 2007. — 468 с.
- Глазов М.М., Фирова И.П. Маркетинг предприятия: анализ и диагностика. — СПб.: Изд-во РГГМУ, 2004. — 189 с.
- Стровский Л.Е. Основы выставочно-ярмарочной деятельности. — М., 2005. — 215 с.
- Семенцова Т. Современные технологии выставочного маркетинга // Вопросы экономики. — М., 2001. — С. 102.
- Уманская Л. К. Потребительское поведение: мировой опт моделирования // Маркетинг. — 2000. — №1.
- Шарков Ф.И. Выставочный коммуникационный менеджмент. Управление выставочными коммуникациями. — М.: Альфа-Пресс, 2006. — 256 с.
- AR и VR в рекламе: тренды, прогнозы и практические рекомендации // Sostav.ru. URL: https://www.sostav.ru (дата обращения: 22.10.2025).
- B2B и B2C: Особенности продаж в каждой модели // platforma500.ru. URL: https://platforma500.ru/blog/b2b-i-b2c-osobennosti-prodazh-v-kazhdoy-modeli (дата обращения: 22.10.2025).
- BTL и event-маркетинг: на что стоит обращать внимание и как измерять эффективность // post-pak.ru. URL: https://post-pak.ru/blog/btl-i-event-marketing-na-chto-stoit-obrashhat-vnimanie-i-kak-izmerjat-effektivnost (дата обращения: 22.10.2025).
- ВЫСТАВКИ И ЯРМАРКИ КАК ЭЛЕМЕНТ СИСТЕМЫ МАРКЕТИНГОВЫХ КОММУНИКАЦИЙ // prepod24.ru. URL: https://prepod24.ru/vyistavki-i-yarmarki-kak-element-sistemyi-marketingovyih-kommunikatsiy.html (дата обращения: 22.10.2025).
- Выставочно-ярмарочная деятельность предприятия как одно из направлений коммуникационной политики // cyberleninka.ru. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/vystavochno-yarmarochnaya-deyatelnost-predpriyatiya-kak-odno-iz-napravleniy-kommunikatsionnoy-politiki (дата обращения: 22.10.2025).
- Выставочно-ярмарочная деятельность как форма маркетинговых коммуникаций // studme.org. URL: https://studme.org/246473/marketing/vystavochno_yarmarochnaya_deyatelnost_forma_marketingovyh_kommunikatsiy (дата обращения: 22.10.2025).
- Динамика основных показателей выставочной деятельности в Российской Федерации за 2018-2022 гг. // researchgate.net. URL: https://www.researchgate.net/publication/372791834 (дата обращения: 22.10.2025).
- Дополненная реальность в маркетинге и рекламе: практика и перспективы // svyazi-agency.ru. URL: https://svyazi-agency.ru/blog/dopolnennaya-realnost-v-marketinge-i-reklame-praktika-i-perspektivy/ (дата обращения: 22.10.2025).
- Как оценить эффективность рекламы: 3 простых шага // sberbank.com. URL: https://www.sberbank.com/ru/s_m_business/pro_business/kak-otsenit-effektivnost-reklamy-3-prostyh-shaga (дата обращения: 22.10.2025).
- Каналы коммуникации в B2B в 2022 году // frc-pr.ru. URL: https://frc-pr.ru/blog/kanaly-kommunikatsii-v-b2b-v-2022-godu/ (дата обращения: 22.10.2025).
- Медиасфера, интернет агентство. Интернет реклама // http://www.media-sfera.com/adv_inter.htm (дата обращения: 22.10.2025).
- Метрики оценки эффективности рекламы и маркетинговых кампаний // advertisingforum.ru. URL: https://advertisingforum.ru/metriki-otsenki-effektivnosti-reklamy-i-marketingovyh-kampanij/ (дата обращения: 22.10.2025).
- Наши любимые рекламные кейсы за 2024 год // tseh.studio. URL: https://tseh.studio/blog/nashy-lyubimyie-reklamnyie-keysyi-za-2024-god (дата обращения: 22.10.2025).
- Неочевидный маркетинг — с использованием VR/AR технологий // avmtechnology.ru. URL: https://avmtechnology.ru/blog/neochevidnyy-marketing-s-ispolzovaniem-vr-ar-tekhnologiy (дата обращения: 22.10.2025).
- Организация выставок и презентаций как способ рекламы // officespb.ru. URL: http://www.officespb.ru (дата обращения: 22.10.2025).
- ОТЧЕТ о работе Российского союза выставок и ярмарок в 2022 году // ruef.ru. URL: http://ruef.ru/wp-content/uploads/2023/04/otchet-o-rabote-rsbya-v-2022-godu.pdf (дата обращения: 22.10.2025).
- Оценка эффективности рекламы — Методы и показатели // sv-digital.com. URL: https://sv-digital.com/blog/ocenka-effektivnosti-reklamy-metody-i-pokazateli (дата обращения: 22.10.2025).
- Оценка эффективности рекламы: методы и инструменты // adventum.ru. URL: https://adventum.ru/blog/otsenka-effektivnosti-reklamy-metody-i-instrumenty/ (дата обращения: 22.10.2025).
- Подмосковное УФАС признало рекламу онлайн-школы нарушающей закон // mosreg.ru. URL: https://mosreg.ru/sobytiya/novosti/news-submoscow/podmoskovnoe-ufas-priznalo-reklamu-onlayn-shkoly-narushayushchey-zakon (дата обращения: 22.10.2025).
- Рекламная кампания выставки // PROPEL.RU. URL: http://propel.ru/exebit/vs_reclama.php (дата обращения: 22.10.2025).
- Рекламная кампания – что это такое, виды, цели, этапы и участники процесса // calltouch.ru. URL: https://calltouch.ru/glossary/reklamnaya-kampaniya/ (дата обращения: 22.10.2025).
- СОБЫТИЙНЫЙ МАРКЕТИНГ И ПРОДВИЖЕНИЕ БРЕНДА: ОПЫТ FMCG-КОМПАНИЙ // vaael.ru. URL: https://vaael.ru/article/sobytiynyj-marketing-i-prodvizhenie-brenda-opyt-fmcg-kompanij (дата обращения: 22.10.2025).
- Тренды маркетинга: технологии VR/AR виртуальной и дополненной реальности // exiterra.ru. URL: https://exiterra.ru/blog/marketing/trendy-marketinga-tekhnologii-vr-ar-virtualnoy-i-dopolnennoy-realnosti/ (дата обращения: 22.10.2025).
- Что такое модель B2B, и Как правильно выбрать каналы продвижения вашего бизнеса // netpeak.net. URL: https://netpeak.net/ru/blog/chto-takoe-model-b2b-i-kak-pravilno-vybrat-kanaly-prodvizheniya-vashego-biznesa/ (дата обращения: 22.10.2025).
- Что такое реклама и какие правила закона действуют в 2025 году // law.ru. URL: https://law.ru/news/24796-chto-takoe-reklama-i-kakie-pravila-zakona-deystvuyut-v-2025-godu (дата обращения: 22.10.2025).
- Эффективные каналы коммуникаций в B2B-секторе // b2b-journal.ru. URL: https://b2b-journal.ru/marketing/effektivnye-kanaly-kommunikatsiy-v-b2b-sektore (дата обращения: 22.10.2025).