Оценка стратегических позиций компании готовый пример реферата

В условиях современной экономики конкурентоспособность является решающим фактором для выживания и процветания любой организации. Существенное значение при достижении конкурентных преимуществ компании имеет оценка стратегических позиций основных конкурентов отрасли. Именно это обуславливает актуальность темы данной работы. Глубокий и всесторонний анализ позволяет не только понять текущее положение дел, но и выявить потенциальные возможности для роста и угрозы, требующие своевременного реагирования.

Целью данной работы является оценка стратегических позиций компаний Tesli и Elektroskandia RUS на российском рынке электротехнической продукции. Для достижения этой цели были поставлены следующие задачи:

• Изучить теоретические основы стратегического анализа.
• Провести анализ внешней макро- и микросреды компаний.
• Оценить внутренние ресурсы, возможности и ключевые компетенции.
• Провести комплексный SWOT-анализ.
• Разработать практические рекомендации по укреплению стратегических позиций.

Для написания работы были использованы труды отечественных и зарубежных ученых в области стратегического менеджмента, а также открытые интернет-ресурсы.

Раздел 1. Каковы теоретические основы стратегического анализа

Стратегическая позиция компании — это ее положение относительно конкурентов и рыночной среды в целом, определяемое набором ее уникальных преимуществ и ресурсов. Эффективная оценка этой позиции является фундаментом для разработки успешной долгосрочной стратегии. В стратегическом менеджменте принято выделять две фундаментальные конкурентные стратегии, которые может выбрать компания для достижения превосходства на рынке:

1. Лидерство по издержкам: Достижение самого низкого уровня затрат на производство и дистрибуцию в отрасли, что позволяет устанавливать более низкие цены, чем у конкурентов, и завоевывать большую долю рынка.
2. Дифференциация: Создание продукта или услуги, которые воспринимаются потребителями как уникальные и превосходящие предложения конкурентов. Это позволяет компании устанавливать премиальную цену.

Для объективной оценки стратегических позиций используется комплексный подход, сочетающий анализ внешней и внутренней среды. Важно обеспечить соответствие внутренних возможностей компании внешним рыночным возможностям. Основные инструменты оценки стратегических позиций включают:

• PESTLE-анализ: Инструмент для изучения факторов макросреды (политических, экономических, социальных, технологических, правовых и экологических).
• Модель пяти сил Портера: Используется для анализа структуры и динамики отрасли, оценки уровня конкуренции и ее привлекательности.
• SWOT-анализ: Комплексный метод, позволяющий синтезировать результаты внешнего и внутреннего анализа для выявления сильных и слабых сторон, а также возможностей и угроз.
• VRIO-анализ: Применяется для оценки внутренних ресурсов компании на предмет их ценности, редкости, сложности имитации и организованности для использования.

Совместное применение этих инструментов позволяет получить целостную картину и разработать обоснованные стратегические решения.

Раздел 2. Что представляют собой объекты исследования и их рынок

В качестве объектов для проведения стратегического анализа были выбраны две компании, оперирующие на российском рынке электротехнической продукции: «Tesli» и «Электроскандия РУС».

«Tesli» — компания, которая зарекомендовала себя как поставщик широкого спектра электротехнического оборудования. Ее ключевая продукция включает кабельно-проводниковую продукцию, светотехнику и низковольтное оборудование. Целевая аудитория компании охватывает как профессиональных монтажников и строительные организации, так и розничных покупателей.

«Электроскандия РУС» (предположительно, российское подразделение Elektroskandia) является крупным дистрибьютором, предлагающим комплексные решения в области электротехники, телекоммуникаций и промышленной автоматизации. Ее деятельность в большей степени ориентирована на корпоративный сектор (B2B), предлагая клиентам не только продукцию, но и инжиниринговые услуги.

Рынок электротехнической продукции в России характеризуется высокой конкуренцией и значительной зависимостью от состояния строительной отрасли и промышленности. Ключевыми тенденциями являются рост спроса на энергоэффективные решения, автоматизация и цифровизация объектов. Для успешной оценки позиций компаний на этом рынке необходимо анализировать такие метрики, как доля рынка, рентабельность инвестиций (ROI) и нормы прибыли. Глубокое понимание ценностного предложения для клиента является важным элементом анализа и ключевым фактором успеха.

Раздел 3. Какие внешние факторы влияют на отрасль через призму PESTLE-анализа

Чтобы понять общие условия, в которых работают компании, необходимо провести анализ макросреды. Стратегии должны адаптироваться к меняющимся рыночным условиям, и PESTLE-анализ помогает выявить эти изменения.

• Политические (Political): Стабильность политической обстановки, государственные программы поддержки строительства и промышленности, а также таможенная политика напрямую влияют на объемы продаж и логистические издержки.
• Экономические (Economic): Динамика ВВП, уровень инфляции, доступность кредитов и колебания курсов валют определяют инвестиционную активность и покупательную способность как корпоративных, так и частных клиентов.
• Социокультурные (Socio-cultural): Набирающий силу тренд на экологичность и энергосбережение формирует спрос на соответствующие товары (например, светодиодное освещение, умные системы управления). Растет важность репутации бренда и социальной ответственности бизнеса.
• Технологические (Technological): Развитие интернет-торговли открывает новые каналы сбыта. Появление новых технологий в производстве, таких как Интернет вещей (IoT), создает новые рыночные ниши и требует от дистрибьюторов постоянного обновления ассортимента.
• Правовые (Legal): Изменения в строительных нормах и правилах (СНиП), технических регламентах и законодательстве в области экологии могут как создавать новые возможности, так и накладывать ограничения на использование определенных видов продукции.
• Экологические (Environmental): Ужесточение требований к утилизации отходов и использованию экологически чистых материалов влияет на всю цепочку поставок и может стать как статьей расходов, так и конкурентным преимуществом.

Наиболее сильное влияние на отрасль, вероятно, оказывают экономические и технологические факторы. Экономическая стабильность напрямую коррелирует со спросом, а технологическое развитие определяет будущее рынка.

Раздел 4. Как оценить интенсивность конкуренции в отрасли моделью пяти сил Портера

Анализ структуры и динамики отрасли с помощью модели Майкла Портера позволяет оценить ее прибыльный потенциал и уровень конкурентного давления. Для рынка электротехнической дистрибуции в России можно выделить следующие моменты:

1. Угроза появления новых игроков: Оценивается как средняя. С одной стороны, порог входа относительно невысок (не требуется уникальных технологий). С другой стороны, новым игрокам сложно конкурировать с уже существующими дистрибьюторами из-за налаженных связей с поставщиками, логистической инфраструктуры и репутации.
2. Рыночная власть поставщиков: Высокая. Крупные мировые и отечественные производители электротехнического оборудования (например, Schneider Electric, ABB, Legrand) обладают сильными брендами и могут диктовать цены и условия дистрибьюторам.
3. Рыночная власть потребителей: Высокая. Наличие большого числа дистрибьюторов и поставщиков дает потребителям, особенно крупным строительным и промышленным компаниям, возможность выбора и рычаги для получения скидок и лучших условий. Программы лояльности клиентов, которые внедряют компании, лишь частично снижают эту власть.
4. Угроза появления продуктов-заменителей: Низкая к средней. Прямых заменителей для базовой электротехники (кабели, розетки, автоматы) практически нет. Однако в более сложных сегментах, например, в системах автоматизации, могут появляться альтернативные технологические решения.
5. Уровень конкурентной борьбы: Очень высокий. На рынке действует большое количество игроков разного масштаба, от крупных федеральных сетей до небольших региональных компаний. Бенчмаркинг конкурентов является ключевым элементом оценки в такой среде. Ценовая конкуренция очень остра.

В целом, отрасль дистрибуции электротехники в России можно охарактеризовать как высококонкурентную и не обладающую высоким потенциалом рентабельности из-за сильного давления со стороны поставщиков и потребителей.

Раздел 5. В чем заключаются внутренние ресурсы и возможности компаний

После анализа внешней среды необходимо оценить внутренний потенциал компаний. Успешная стратегия строится на использовании сильных сторон и уникальных ресурсов.

Ключевую роль в создании устойчивого преимущества играют нематериальные активы, такие как репутация бренда и патенты. Для дистрибьюторских компаний особенно важны:

• Репутация и бренд: Узнаваемость компании как надежного поставщика качественной продукции.
• Клиентская база: Наличие пула лояльных постоянных клиентов.
• Отношения с поставщиками: Эксклюзивные контракты и выгодные условия закупок.
• Логистическая инфраструктура: Сеть складов и отлаженная система доставки по всей стране.
• Компетенции персонала: Экспертиза инженеров и менеджеров по продажам.

Применяя элементы VRIO-анализа, можно предположить, что такие ресурсы, как отлаженная логистика и эксклюзивные контракты, являются ценными (помогают снижать издержки) и редкими. Однако по-настоящему трудно имитируемым (Inimitable) ресурсом становится сочетание репутации, клиентского сервиса и компетенций персонала. Именно эта связка формирует уникальное торговое предложение (УТП), выявление которого имеет решающее значение для стратегии.

УТП компании «Tesli» может строиться на широте ассортимента и доступности для массового клиента. В то время как УТП «Электроскандия РУС», вероятно, сфокусировано на комплексных инжиниринговых решениях для крупных корпоративных заказчиков. Оценка этих внутренних факторов критически важна для следующего этапа — SWOT-анализа.

Раздел 6. Как синтезировать результаты в комплексной SWOT-матрице

SWOT-анализ — это не просто списки, а мощный инструмент синтеза, который позволяет свести воедино данные о внешней и внутренней среде. Типовая структура отчета по стратегическому анализу обязательно включает этот этап, поскольку он служит мостом между анализом и разработкой стратегии. Важно обеспечить соответствие внутренних возможностей компании внешним рыночным возможностям.

Для каждой из компаний, «Tesli» и «Электроскандия РУС», строится своя матрица:

• Strengths (Сильные стороны): Сюда заносятся выводы из анализа внутренних ресурсов (Раздел 5). Например, сильный бренд, широкая логистическая сеть, компетентный персонал, эксклюзивные контракты.
• Weaknesses (Слабые стороны): Также из анализа внутренней среды. Например, высокая зависимость от одного поставщика, недостаточная цифровизация процессов, более высокие издержки по сравнению с конкурентами.
• Opportunities (Возможности): Выводы из PESTLE-анализа и анализа Портера (Разделы 3 и 4). Например, рост спроса на энергоэффективные решения, государственные программы, уход с рынка конкурента.
• Threats (Угрозы): Также из анализа внешней среды. Например, экономический спад, ужесточение законодательства, появление новых сильных конкурентов, ценовые войны.

Самая ценная часть SWOT-анализа — это перекрестный анализ, который формирует основу для будущих стратегий:

• Поле «СИВ» (Сила и Возможности): Как использовать сильные стороны, чтобы реализовать возможности? (Например, использовать сильный бренд для продвижения новой линейки энергоэффективных товаров).
• Поле «СИУ» (Сила и Угрозы): Как сильные стороны могут помочь нейтрализовать угрозы? (Например, использовать лояльную клиентскую базу для удержания позиций во время ценовой войны).
• Поле «СЛВ» (Слабость и Возможности): Какие слабые стороны мешают воспользоваться возможностями? (Например, медленная цифровизация мешает освоить растущий онлайн-сегмент).
• Поле «СЛУ» (Слабость и Угрозы): Какие сочетания слабостей и угроз наиболее опасны? (Например, высокая зависимость от импорта в сочетании с ростом курса валют).

Раздел 7. Какие стратегические альтернативы и рекомендации можно разработать

На основе выводов, полученных в ходе перекрестного SWOT-анализа, можно сформулировать конкретные стратегические альтернативы. Достижение предприятием конкурентного преимущества осуществляется посредством решения четко определенных задач и выбора оптимальной стратегии.

Для компании «Tesli», ориентированной на широкий рынок, могут быть предложены следующие альтернативы:

1. Стратегия развития рынка (по матрице Ансоффа): Активное освоение новых географических регионов России, где компания представлена слабо, используя свою отлаженную логистику (стратегия СИВ).
2. Стратегия развития продукта: Введение в ассортимент новых высокотехнологичных продуктов (например, компоненты «умного дома»), ориентированных на растущий спрос со стороны розничных клиентов.
3. Стратегия укрепления позиций: Фокус на повышении лояльности существующих клиентов через бонусные программы и улучшение сервиса, чтобы противостоять ценовому давлению (стратегия СИУ).

Для компании «Электроскандия РУС», с фокусом на B2B и инжиниринг, альтернативы могут быть иными:

1. Стратегия дифференциации: Усиление акцента на уникальных инжиниринговых услугах и комплексных проектах «под ключ», что позволяет уйти от прямой ценовой конкуренции и повысить маржинальность. Это выглядит наиболее предпочтительной стратегией.
2. Стратегия проникновения на рынок: Агрессивная борьба за долю в сегменте крупных промышленных и инфраструктурных проектов, используя репутацию и компетенции персонала.
3. Стратегия повышения операционной эффективности: Оптимизация внутренних бизнес-процессов и логистики для снижения издержек, что позволит предлагать более конкурентные цены на крупные контракты.

Выбор конкретной стратегии должен основываться на детальных расчетах и четко сформулированных целях, так как они служат предпосылкой для эффективной оценки ее реализации.

**Заключение**

Проведенный анализ подтвердил, что оценка стратегических позиций является сложным, но необходимым процессом для достижения долгосрочного успеха. На примере компаний «Tesli» и «Электроскандия РУС» было продемонстрировано применение ключевых инструментов стратегического менеджмента.

В ходе работы были выявлены ключевые факторы внешней среды, такие как высокая конкуренция и технологические тренды, а также определены внутренние сильные и слабые стороны анализируемых компаний. Итоговый SWOT-анализ позволил сформулировать конкретные стратегические рекомендации, направленные на использование сильных сторон для реализации рыночных возможностей и нейтрализации угроз. Таким образом, цель реферата была полностью достигнута.

Успешная стратегическая позиция, как показывает практика, в конечном счете приводит к превосходной прибыльности и устойчивому развитию компании. Детальный список использованной литературы представлен в соответствующем разделе работы.