Пример готового реферата по предмету: Литература
Содержание
Введение
Глава 1 Методология убеждения
1 Речевое поведение
2 Современная риторика как методология убеждения
Глава 2 Стратегии убеждения
Глава 3 Правила и методы убеждающего речевого поведения
1 Основные приёмы убеждения
1. Упрощение.
2. Сокращение.
3. Постановка риторического вопроса.
4. Использование «Да-вопросов».
5. Лесть.
6. Оказание услуги собеседнику.
7. Показать наличие выбора.
8. Использование страха в качестве метода убеждения.
9. Техника «Почему же нет?»
2 Ритм и параллелизм – составляющие техники убеждения
Заключение
Библиографический список
Выдержка из текста
Современная лингвистика большое внимание уделяет вопросу изучения речевого общения. Сферой изучения данной науки в настоящее время является именно человек говорящий. Таким образом, исследования языковых процессов учитывают человеческий фактор и неразрывно связаны с коммуникативной деятельностью.
Вопрос изучения речевого общения впервые раскрыл в своих трудах В. фон Гумбольдт. «Изучение языка не заключает в себе конечной цели, а вместе со всеми прочими областями служит высшей и общей цели познания человечеством самого себя и своего отношения ко всему видимому и скрытому вокруг себя». В отечественном языкознании изучением речевого общения занимались Л. П. Якубинский, М. М. Бахтин, Л. В. Щерба, Л. С. Выготский.
Речевое общение представляет собой целенаправленную активность людей, подчиненную их совместным целям. Так трактуют речевое общение в своих трудах Е. Ф. Тарасова, И. А. Зимина и другие исследователи. Данная трактовка рассматривает процесс речевого общения, как целенаправленную передачу информации, адресованную конкретному собеседнику. Именно поэтому можно утверждать, что в процессе общения всегда осуществляется определённое речевое воздействие. Таким образом, происходит регуляция деятельности одного человека другим. Многочисленные исследования данного вопроса подтверждают, что максимального эффекта в воздействии на собеседника можно достигнуть при соблюдении следующих правил:
1. Необходимо чётко представлять себе потребности и мотивацию объекта своего воздействия;
2. Использовать в своём речевом воздействии те нормы и правила, которые присущи данному социуму.
По мнению А. А. Леонтьева, смысл воздействия на реципиента сводится к тому, чтобы подтолкнуть и направить его поведение в нужное нам направление. Осуществить это возможно найдя в системе его деятельности «слабые точки», определить факторы, управляющие мотивами его поведения, и грамотно воздействовав на них. Таким образом, целью любого речевого воздействия является направление и управление организацией деятельности собеседника.
В. А. Конецкая, А. А. Леонтьев, О. С. Иссерс отмечают два типа речевого воздействия: убеждение и внушение. Ещё Аристотель утверждал, что ритор обладает двумя рычагами воздействия на аудиторию – логическими и эмоциональными. Если внушение осуществляется с опорой на эмоции, то сущность убеждения заключается в использовании логических аргументов.
Убеждение имеет особое значение в общественно-коммуникативной и социально-политической деятельности общества и человека в частности. Успех межкультурного взаимодействия также тесно связан с технологиями речевого убеждения. Так как убеждение тесно связано с коммуникативным давлением и использует методы и приёмы манипуляторного воздействия, большое значение приобретает задача изучения правил и методов речевого убеждения в процессе общения. Актуальность данной работы заключается в том, чтобы продемонстрировать, что адекватное понимание характеристик убеждения делает этот фактор речевого общения одним из самых эффективных средств межкультурной коммуникации.
Так как отличительной чертой коммуникативной задачи убеждения является ориентированность на собеседника, основной целью данной работы является теоретическое рассмотрение, и изучение практических вариантов использования правил и методов убеждения в процессе речевого поведения.
Список использованной литературы
1. В. фон Гумбольдт. Избранные статьи по языкознанию. – М., 1984.
2. Винокур Т. Г. Говорящий и слушающий. Варианты речевого поведения. М. : Наука, 1993.
3. Иссерс О. С. Речевое воздействие. – М.: Флинта: Наука, 2011.
4. Карасик В. И. Языковой круг: личность, концепты, дискурс. М.: Гносиз, 2004.
5. Климинская С. Л. Лингвистические средства реализации стратегий и тактик убеждения в аргументативном дискурсе (на материалах англоязычных телевизионных дискуссий): автореф. дис. … канд. филол. наук. – М., 2010.
6. Севрюгина Н. И. К вопросу о межкультурной коммуникации // Язык в пространстве современной культуры: материалы II междунар. науч.-практ. конф. Краснодар: КГУКИ, 2009.
7. Соколова, В. В. Культура речи культура общения. М., 1995.
8. Степкин И. Р. Речевое воздействие: проблема понимания инокультурного текста: дис. … канд. филол. наук. – М., 2001.
9. Стернин И. А. Введение в речевое воздействие. – Воронеж : КО, 2001.
