Содержание
Введение 3
Понятие «продажи» 4
Цели и задачи процесса прожи 7
Методы анализирования продаж 10
Функции персональных продаж 12
Заключение 15
Список литературы 16
Выдержка из текста
В последнее время появилось много литературы, в которой так или иначе описываются различные методы анализа информации о продажах. Видимая простота и доходчивость изложения скрывают от читателя большое число вопросов, которое ему придется самостоятельно решить при попытке данные методы применить. В результате более энергичные читатели в последствии нескольких попыток отказываются от внедрения способов анализа, а те, кто в результате получает особый эффект, порой могут его использовать для принятия бизнес-решений, поскольку в ходе расчетов им приходится использовать это число предпосылок и гипотез, что итоговые выводы оказываются далеки от настоящей ситуации.
Трудности, в большинстве случаев, содержатся в том, что конкретный способ анализа пробуют применить, не понимая, как станет использоваться результат или же какого качества данные необходимы для его использования аналитического способа. Давайте рассмотрим на конкретном образце, каким образом стоит подходить к анализу данных, дабы эффект имел полностью конкретный смысл для бизнеса.
Список использованной литературы
1. Баркан Д.И. Управление продажами. – СПб.: Высшая школа менеджмента, Издательство СПбГУ, 2008.
2. Валуйский С. Современные методы управления продажами на рынке полиграфического оборудования // КомпьюАрт. — №1. – 2007.
3. Винкельманн П.Э. Маркетинг и сбыт. — М.: Гребенников ИД, 2006.
4. Гайдаенко Т.А. Маркетинговое управление. Полный курс MBA. Принципы управленческих решений и российская практика. – М.: Эксмо, 2012.
5. Горчелс Л. Управление каналами дистрибуции. — М.: Гребенников ИД, 2011.
6. Гранкина Н. Стратегия выбора партнеров по каналу сбыта // Управление компанией. – 2014. — №9.
7. Кондрашов В.М. Управление продажами. – М.: ЮНИТИ, 2012.
8. Коротков А.В. Маркетинговые исследования. – М.: ЮНИТИ, 2013.
9. Кутас А. Эффективность системы продаж должна быть эффективной // Управление продажами. — №6. – 2013.
10. Наумов В.Н. Маркетинг сбыта. — М.: Приога, 2012.