Введение 3
1. Основные подходы к ценообразованию и важность учета психологических факторов определения цены 4
2. Факторы психологии ценообразования 6
3. Проблемы разработки общих моделей психологического ценообразования 9
Заключение 11
Список использованной литературы 12
Содержание
Выдержка из текста
Цель данной работы – выявить основные психологические факторы, которые влияют на вероятность совершения покупки и которые должны учитываться при ценообразовании.Объект работы – процесс ценообразования, предмет – психологические факторы, которые необходимо учитывать при ценообразовании.
Существует множество подходов к определению цены. Наиболее простой и поэтому самый распространенный из них метод затратного ценообразования, согласно которому цена определяется по следующей формуле:
Это формализованный опросник, поэтому он удобен в обработке собранной информации, позволяет получить количественную, а не качественную оценку социально-психологической организации исследуемой личности. Оценка социально-психологических факторов личностной организации предпринимателя включает определение его профессионально – квалификационного уровня, организаторских способностей, личностных характеристик, направленностей, ориентаций, а также предпочитаемого стиля деятельности.
Исходя из данной цели и с учётом поставленных задач, укажем, что предметом исследования является собственно современная реклама, а объектом — те психологические аспекты, которые влияют на её восприятие реципиентом.
Методология исследования. Теоретической и методологической основой исследования для данной работы послужили труды российских и зарубежных специалистов в области теории предпринимательства и предпринимательской деятельности. В дипломной работе использованы несколько социально-психологических методик, направленных на выявление мотивов, ключевых психологических установок предпринимателей, их ценностей и убеждений (см. список приложений). В работе использованы количественной и качественной методы обработки и оценки информации, анкетирование, а также метод сравнительного анализа, когда ключевые выводы делаются на основе аналитического сравнения двух и более объектов исследования.
Гипотеза исследования: развитие стрессоустойчивости у сотрудников пожарной части будет осуществляться эффективно при условии разработки и реализации программы по развитию стрессоустойчивости у данной категории профессионалов.
Список источников информации
1. Андреевский П.А. Проблемы учета психологических факторов при формировании политики цен предприятия в рыночных условиях. Экономика и менеджмент XXI века: современные методы, формы, технологии: сб. науч. ст. В 2ч. Ч.2 / ГрГУим.Я.Купалы; редкол.: Ли Чон Ку, Н.В.Марковская (гл. редакторы) [и др.]. – Гродно: ГрГУ, 2011. – С.9-12.
2. Васюхин О.В., Левин М.К. Сравнительный анализ методов ценообразования инновационной продукции / О.В.Васюхин, М.К.Левин // Современные проблемы науки и образования. – 2014. – №2. – С.566-572.
3. Котлер Ф. Маркетинг Менеджмент / Ф.Котлер. – СПб.: Питер. 2011.
4. Никоноров В.М. Критерии качества методик ценообразования / В.М.Никоноров // Международный научно-исследовательский журнал. – 2014. №3-3. – С.60-61.
5. Шахшаева А., Нажмутдинова С.А. Психология ценообразования / А.Шахшаева, С.А.Нажмутдинова // Вопросы структуризации экономики. – 2009. – №3. – С.98-99.
6. Parsa H.G. and Njite D. Psychology of pricing: A review and suggestions / H.G.Parsa, D.Njite. – In H. Oh & A. Pizam (Eds.), Handbook of Hospitality Marketing Management. Oxford: Butterworth-Heinemann. – 2008. – pp. 353-380.
список литературы