Содержание
ПЛАН
Введение 3
Психология торговли 5
Феномен психологических триггеров и их роль в маркетинге 7
Примеры наиболее распространённых триггеров в рекламе 8
Заключение 14
Список использованной литературы 15
Выдержка из текста
Психология, как наука изучает факты, закономерности и механизмы психики.
Сам термин «Психическое» происходит от греческого слова «псюхе», что значит «душа». Предметом психологии являются факты психической жизни, механизмы и закономерности психики человека и формирование психологических особенностей его личности как сознательного субъекта деятельности и активного деятеля социально-исторического развития общества.
Поведение человека с нормальной психикой всегда обусловлено воздействием объективного мира. Отражая внешний мир, человек не только познает законы развития природы и общества, но и оказывает на них определенное воздействие, чтобы приспособить окружающий мир к наилучшему удовлетворению своих материальных и духовных потребностей. В реальной деятельности человека его психические проявления (процессы и свойства) не возникают спонтанно и изолировано друг от друга. Они тесно взаимосвязаны между собой в едином акте социально обусловленной сознательной деятельностью личности. В процессе развития и формирования человека как члена общества, как личности многообразные психические проявления, взаимодействующие между собой, постепенно превращаются в устойчивые психические образования, которые человек направляет на разрешение встающих перед ним жизненно важных задач. Следовательно, все психические проявления человека обусловлены его жизнью и деятельностью как общественного существа, как личности. Современная психология рассматривает психику как свойство особой формы организованной материи, как субъективный образ объективного мира, как идеальное отражение реальной действительности в мозгу. Физиологические процессы, проходящие в мозгу человека, являются основой психической деятельности, но они не могут быть отождествлены с нею. Психика всегда имеет определенное содержание, т.е. то, что она отражает в окружающем человека мире. Поэтому психику человека следует рассматривать не только с точки зрения их содержания.
Список использованной литературы
Список использованной литературы
1. . Земедлина, Е.А. Этика и психология делового общения: Учебное пособие / Е.А. Земедлина. — М.: ИЦ РИОР, 2013. — 112 c.
2. Акимова, Е.Е. 100 лучших приемов презентации товара; СПб: Речь, 2011. — 204 c.
3. Дударева, Алина Рекламный образ. Мужчина и женщина; М.: РИП-холдинг, 2011. — 222 c.
4. Дю Плесси, Эрик Психология рекламного влияния. Как правильно воздействовать на потребителей; СПб: Питер, 2010. — 272 c.
5. Прингл, Х.; Томпсон, М. Энергия торговой марки; СПб: Питер, 2012. — 288 c.
6. Роберт Чалдини «Психология влияния» http://stavroskrest.ru/sites/default/files/files/books/cildini.pdf
7. Шандезон, Ж.; Лансестр, А. Методы продажи; М.: Прогресс; Издание 3-е, испр., 2010. — 160 c.
8. Эванс, Дж.Р.; Берман, Б. Маркетинг; М.: Экономика, 2013. — 352 c.