Содержание
Введение 3
Современные методики реализации эффективных рекламных коммуникаций коммерческих компаний в торговле на примере рынка товаров народного потребления 5
Рекламная политика в системе маркетинга 15
Заключение 22
Список литературы 23
Выдержка из текста
заключается в том, что применение интегрированных маркетинговых коммуникаций в сфере ТНП в период активного развития информационной цивилизации требует новых нетрадиционных подходов, которые будут решать проблемы потребителей. Компании переходят от традиционного маркетинга к различным комбинациям маркетинговых коммуникаций. Часто такие ИМК составляют значительную долю бюджета. Имеет смысл выяснить, насколько применение таких коммуникаций экономически целесообразно и принесет ли оно желаемое количество потребителей.
Целью данной работы является исследование ряда современных решений в качестве основы эффективного подхода коммуникации с потребителем на рынке ТНП для определения рекламной политики в системе маркетинга.
Цель будет достигнута решением следующих задач:
— представим современные методики реализации эффективных рекламных коммуникаций коммерческих компаний в торговле на примере рынка товаров народного потребления
— рассмотрим рекламную политику в системе маркетинга
В процессе подготовки работы была применена следующая методология:
— Изучены организационно-экономические аспекты;
— Рассмотрены информационно-рекламные аспекты;
— Изучен процесс установления межличностных отношений;
— Рассмотрены юридические аспекты.
В главе первой представим проблематику рекламной политики в системе маркетинга: человек в современном мире находится в потоке постоянного информационного шума. Он получает в день в 5 раз больше информации, чем 30 лет назад, это порядка 3 000 рекламных сообщений. Человеку сложно обратить внимание на каждое из них в силу ограниченности мнемонических процессов. Согласно данным «Комкон-Медиа» только 16% жителей России продолжают просмотр рекламы во время рекламной паузы по телевидению.
Только 8% людей впоследствии могут вспомнить рекламные ролики. От 51% до 60% зрителей переключают телевизор на другой канал или покидают комнату. Время просмотра печатной рекламы в среднем занимает не более 2 секунд.Часто в товары не вносятся существенные изменения, продвигать их становится все сложнее. Возникает проблема – какой подход в маркетинге нужно использовать, чтобы завоевать внимание потребителя и стимулировать к увеличению покупок товара? В рамках продвижения существующей продукции эффективным рычагом может стать использование интегрированных маркетинговых коммуникаций (ИМК) с применением современных методов продвижения. Их включение в маркетинговую политику приводит к увеличению потребительского спроса и росту продаж. Изначально коммуникации рассматривались как различные виды маркетинговой деятельности, но с течением времени стало ясно, что их объединение и взаимодополнение необходимо для достижения успеха компании, особенно работающей в сфере товаров народного потребления (ТНП).
Обратимся к научным понятиям, которыми мы будем оперировать в ходе работы:ТНП — товары, предназначенные для продажи населению с целью личного, семейного, домашнего использования, не связанного с предпринимательской деятельностью. Эти товары отличает высокая частота покупок. Фокус в реализации таких товаров – продажа в больших количествах, что приносит высокую прибыль. Обычно, под товарами в категории ТНП рассматривают следующие: еда, одежда, моющие и чистящие средства, зубная паста и кремы для бритья, предметы гигиены, косметика и др.
Глава вторая, Рекламная политика в системе маркетинга, будет посвящена проблеме развития клиентоориентированного сервиса в компаниях. Рассмотрим сервис, как стратегию рекламной политики в системе маркетинга, которая дает компании дополнительные конкурентные преимущества и повышает лояльность клиентов. Будут даны характеристики основных стратегий создания конкурентных преимуществ при стандартном подходе и выделен дополнительный сервисный подход. А также, выделены конкретные практические шаги для внедрения сервисной рекламной политики в системе маркетингав компанию.
Список использованной литературы
1. Березин И. Маркетинговые исследования рынков. Как это делают в России. М., 2005, 432с
2. Березин И. Маркетинговые исследования рынков. Как это делают в России. М., 2005
3. Березин И. Маркетинговый анализ. Принципы и практика. Российский опыт. М., 2002
4. Березин И. Практика исследования рынков. М., 2003
5. Годин, А. М. Маркетинг: учебник для экономических вузов по направлению "Экономика" и специальности "Маркетинг" / А. М. Годин. – Москва: Дашков и Кº, 2010. – 671 с.
6. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. М., 2001
7. Кобелев, О. А. Электронная коммерция: учебное пособие для студентов / О. А. Кобелев. — Москва: Дашков и Кº, 2011. – 682 с.
8. Котлер, Ф. Основы маркетинга: краткий курс: [перевод с английского] / Филип Котлер. — Москва [и др.]: Вильямс, 2012. — 488 с.
9. Ламбен Ж.-Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок. СПб, 2006
10. Маркетинг в вопросах и решениях: учебное пособие для студентов / И. В. Захарова, Т. В. Евстигнеева. – Москва: КноРус, 2011. – 303 с.
11. Маркетинг. Менеджмент: экспресс-курс / Ф. Котлер, К. Л. Келлер. — Санкт-Петербург [и др.]: Питер: Мир книг, 2012. — 479 с.
12. Маркетинг: [перевод с английского] / Роман Хибинг, Скотт Купер. – Москва: Эксмо, 2010. – 846 с.
13. Маркетинг: учебник для студентов / Б. А. Соловьев, А. А. Мешков, Б. В. Мусатов. – Москва: Инфра-М, 2013. – 335 с.
14. Маркетинг: учебник для экономических вузов / Р. К. Цахаев, Т. В. Муртузалиева. – Москва: Дашков и Кº, 2009. – 548 с.
15. Маркетинг: учебное пособие для магистров, аспирантов и специалистов, осуществляющих маркетинговую деятельность / [И. М. Синяева и др.]. — Москва: Вузовский учебник: Инфра-М, 2013. — 383 с.
16. Маркетинг: учебное пособие по направлению 080500 "Менеджмент" / Л. Е. Басовский, Е. Н. Басовская. – Москва: Инфра-М, 2010. – 420 с.
17. Маркетинговые коммуникации: учебник: для высших учебных заведений по специальности "Маркетинг" / И. М. Синяева, С. В. Земляк, В. В. Синяев. – Москва: Дашков и К°, 2011. – 323 с.
18. Основы маркетинга. Теория и практика: [учебное пособие] / И. И. Пичурин, О. В. Обухов, Н. Д. Эриашвили. — Москва: ЮНИТИ-ДАНА, 2011. 381 с.
19. Прокшина, Т. П. Маркетинг: учебное пособие / Т. П. Прошкина. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2010. – 314 c.
20. Хруцкий В.А., Корнеева И.В. Современный маркетинг. М., 2000
21. Черчилль Г. Маркетинговые исследования. СПб, 2000