Оглавление
Введение 3
Теоретические основы организации сбыта продукции 4
Организация сбыта продукции в ООО «Торговый Дом НХК» 12
Заключение 19
Список использованной литературы 20
Приложения 21
Содержание
Выдержка из текста
Изучение рынка предполагает, прежде всего, изучение каналов сбыта продукции. Между производителями и пользователями существует определенная дистанция, которая выражается в незнании каждой из сторон средств и потребностей противоположной стороны, в несоответствии между количеством продуктов, произведенных одной стороной, и потребностями другой стороны. Благодаря сбыту — основной «промежуточной стадии» между производством и потреблением (или использованием), пользователь получает в свое распоряжение нужные продукты и услуги в определенном месте, в определенное время [12., с. 34].
Сбыт продукции есть, прежде всего, обращение материальных ресурсов. Однако он охватывает не всю фазу обращения, а ее начальную стадию, связанную с продажей и перепродажей товаров. Сбыт продукции непосредственно связан с производством и распространением товаров. Сбытовая деятельность промышленного предприятия естественным образом связана с готовой продукцией. Готовой считается такая продукция, которая прошла технический контроль, имеет соответствующую маркировку, удовлетворяет требованиям, установленным в государственных стандартах, технических условиях, договорах, и подготовлена к поставке. Готовая продукция, поступающая в хозяйственный оборот, принимает различные формы. В добывающих отраслях промышленности готовой продукцией являются сырье и топливо (руда, лес, топливно-энергетические ресурсы и др.). В обрабатывающих отраслях одни виды готовой продукции принимают форму материалов, подлежащих дальнейшей переработке (металлы, строительные материалы, химикаты), другие – принимают формы законченной продукции, полуфабрикатов и комплектующих изделий.
Методологической основой исследования выступают методы маркетинговых исследований, анализа статистических данных, экспертных оценок, а так же опыт зарубежных компаний, активно использующих стимулирование сбыта в качестве эффективного инструмента повышения экономических показателей.
Огромную роль при написании работы сыграли труды Баркана Д.И., Бурцева В.В., Ефимовой С.А., Ролницки К., в которых авторы подробно рассматривают вопросы процесса сбыта готовой продукции. Благодаря анализу работ Стюарта Г., Смирнова Э.А., Щепкина А.В., автор выделил и проанализировал составляющие системы управления сбытом готовой продукции. Щепкин А.В. и Ланкин В.Е. и их труды по управлению организацией сыграли важную роль при написании курсовой работы.
Список использованной литературы
1) Chernova D.V., Voytkevich N.I., Ivanova N.V. Methods of logistic infrastructure formation for enterprises manufacturing bottled water // Asian Social Science. 2015. Vol. 11, No.5. Р. 274-283.
2) Бурцев В.В. Контроль и совершенствование управления сбытом в коммерческой организации / В.В. Бурцев // Экономический анализ: теория и практика. 2014. № 6. С. 7-15.
3) Бурцев В.В. Оптимизация формальных процедур сбыта в коммерческой организации / В.В. Бурцев // Экономический анализ: теория и практика. 2013. № 8. С. 17-26.
4) Войткевич Н.И. Логистика трейд-маркетинга // Вестник Самарского государственного экономического университета. Самара, 2012. № 2 (88). С. 28-32.
5) Зарипов А.Р. Логистика организации закупок и сбыта запасных частей / А.Р. Зарипов // Социально-экономические и технические системы: исследование, проектирование, оптимизация. 2014. № 43. С. 11.
6) Кудряшов В.И., Совершенствование организации сбыта продукции крестьянских (фермерских) хозяйств / В.И. Кудряшов, Сушенцова С.С., Ивлев М.В. // Экономика, труд, управление в сельском хозяйстве. 2014. № 1. С. 39-45.
7) Никифоров В.М. Современные особенности организации сбыта металлопроката для автомобилестроения / В.М. Никифоров // Вестник Череповецкого государственного университета. 2014. № 2. С. 129-133.
список литературы