Содержание
Оглавление
Введение 3
Теоретические основы организации сбыта продукции 4
Организация сбыта продукции в ООО «Торговый Дом НХК» 12
Заключение 19
Список использованной литературы 20
Приложения 21
Выдержка из текста
Введение
В настоящем исследовании рассмотрена система распределения продукции производства Национальной химической компании на региональных рынках. Представлен товарный ассортимент и даны характеристики торговым маркам ООО «Торговый Дом НХК», входящего в состав группы компаний. Описано значение региональных пред-ставителей в организационной структуре компании. Даны характеристики каналов распределения в Самарской области.
Приведены система ценообразования для дистрибьюторов и рекомендации по уровню наценки дистрибьютора для различных каналов сбыта. Оценена важность соблюдения дистрибьютором рекомендованного уровня наценки. Описаны используемые способы продвижения продукции на региональном рынке. Проведен анализ ООО «Торговый Дом НХК» и даны рекомендации по организации сбыта для Национальной химической компании в Самарской области.
Изучение вопросов интеграции отдела сбыта в общую систему менеджмента происходит на фоне эволюции научных знаний и возникновения новых тенденций в теории управления.
Высокая динамика рынка и вариативность покупательских предпочтений послужили основой для формирования новой методологии исследования систем управления, в соответствии с которой, предприятие рассматривается как система, состоящая из процессов, конечной целью которой являются продукция, приобретенная потребителем, или оказанные услуги.
Список использованной литературы
Список использованной литературы
1) Chernova D.V., Voytkevich N.I., Ivanova N.V. Methods of logistic infrastructure formation for enterprises manufacturing bottled water // Asian Social Science. 2015. Vol. 11, No.5. Р. 274-283.
2) Бурцев В.В. Контроль и совершенствование управления сбытом в коммерческой организации / В.В. Бурцев // Экономический анализ: теория и практика. 2014. № 6. С. 7-15.
3) Бурцев В.В. Оптимизация формальных процедур сбыта в коммерческой организации / В.В. Бурцев // Экономический анализ: теория и практика. 2013. № 8. С. 17-26.
4) Войткевич Н.И. Логистика трейд-маркетинга // Вестник Самарского государственного экономического университета. Самара, 2012. № 2 (88). С. 28-32.
5) Зарипов А.Р. Логистика организации закупок и сбыта запасных частей / А.Р. Зарипов // Социально-экономические и технические системы: исследование, проектирование, оптимизация. 2014. № 43. С. 11.
6) Кудряшов В.И., Совершенствование организации сбыта продукции крестьянских (фермерских) хозяйств / В.И. Кудряшов, Сушенцова С.С., Ивлев М.В. // Экономика, труд, управление в сельском хозяйстве. 2014. № 1. С. 39-45.
7) Никифоров В.М. Современные особенности организации сбыта металлопроката для автомобилестроения / В.М. Никифоров // Вестник Череповецкого государственного университета. 2014. № 2. С. 129-133.