Введение
1. Сущность сегментирования рынка
1.1. Понятие сегментирования рынка
1.2. Уровни сегментирования рынка
2. Выбор целевых рынков
2.1. Привлекательность сегментов
2.2. Учет сильных сторон компании
2.3. Выбор сегментов рынка
Заключение
Список литературы
Содержание
Выдержка из текста
— дать характеристику процессу сегментирования рынка, его основным принципам;- перечислить условия позиционирования товара на целевом сегменте;
Методологической базой и теоретической основой проведения исследования послужили концептуальные положения, методические разработки и рекомендации классиков экономической науки, труды отечественных и зарубежных ученых по проблемам менеджмента и маркетинга. В работе использованы законодательные и нормативные акты, регулирующие деятельность хозяйствующих субъектов.
Компания должна уметь выявлять открывающиеся рыночные возможности. Ни одна фирма не может вечно полагаться на свои нынешние товары и рынки. Никто уже не ведет речи о конных типажах, кучерских кнутах, логарифмических линейках, газовых лампах. Производтели этих товаров либо обанкротились, либо сообразили заняться каким-то новым делом. Многие фирмы подтвердят, что большая часть их нынешних продаж и прибылей приходится на товары, которых они еще какие-нибудь пять лет назад или не производили вообще, или не продавали.
Степень научной разработанности темы. Рассматриваемой проблеме посвящены работы российских и зарубежных авторов. Наиболее полно данная тема раскрыта в трудах А.П. Дуровича [7], Н.И. Лыгиной [4], Г.А. Папиряна [5], Б. Гантера [8].
В первой главе рассматриваются основные характеристики рынка кефира и анализ факторов маркетинговой среды предприятия, влияющих на его деятельность. Эта глава основывается на вторичной информации, полученной из различных источников.
Основной целью маркетинговых исследований очень часто является стремление дать адекватную характеристику рыночных процессов и явлений, отразить позицию и возможности фирмы на рынке. Маркетинговым исследованиям подвергаются рынок, конкуренты, потребители, товары, среда маркетинга, цена товаров, продвижение товаров. Результатом маркетингового исследования являются разработки, которые используются при выборе и реализации стратегии и тактики маркетинга.
7. МЕТОДОЛОГИЯ И МЕТОДИКА ОРГАНИЗАЦИИ КОММУНИКАТИВНОЙ ПОЛИТИКИ. СОЗДАНИЕ И УПРАВЛЕНИЕ КОМПЛЕКСОМ МАРКЕТИНГОВЫХ КОММУНИКАЦИЙ ФИРМЫ «УИКЕНД» (РЕКЛАМА, ПРОДВИЖЕНИЕ ТОВАРА, PR, СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА). 103
К настоящему времени в экономической литературе достаточно четко обозначены понятия целевого рынка и целевого сегмента, выделение которых и является основной целью сегментации рынка. Целевой сегмент – это однородная группа потребителей целевого рынка фирмы, обладающая схожими потребностями и покупательскими привычками по отношению к товару фирмы.Сегментирование рынка — разбивка рынка на четкие группы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться от¬дельные товары и/или комплексы маркетинга.
Без верного понимания нужд потребителей и значения, которое они придают различным характеристикам продукции, предприятие будет предоставлять услуги и обеспечивать дополнительные характеристики своей продукции, которые на самом деле потребителям не нужны. Это ведет к росту издержек. Однако, поскольку эти издержки не обеспечивают создания востребованных потребителем ценностей, они не могут быть ………….
Непосредственно процесс сегментации распадается на шесть этапов (см. рис. 1). Начинать процесс следует с подбора принципов сегментации. Наиболее часто встречаются на практике следующие пять принципов: различия между сегментами, сходства потребителей, большой величины сегмента, измеримости характеристик потребителей, достижимости потребителей.
Список источников информации
1.Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. — М.: Финпресс, 1999.
2.Голубков E.П. Маркетинг: Словарь. — М.: Экономика-Дело, 2004.
3.Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Дж., Вонг В. Основы маркетинга. Пер. с англ. – М.: Издательский дом «Вильямс», 2000.
4.Котлер Ф. Основы маркетинга. Перс. с англ. Б.Б. Боброва. – М.: Прогресс, 2005.
5.Маркетинг: Учебник для вузов / Н.Д. Эриашвили, К. Ховард, Ю.А. Цып-кин и др.; Под ред. Н.Д. Эриашвили. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003.
6.Портер М. Конкуренция: Пер. с англ. — М.: Издательский дом «Вильямс», 2002.
7.Сторбак К. Сегментирование, основанное на анализе // Маркетинг. №5, 1997.
8.Эванс Дж.Р., Берман Б. Маркетинг. Пер. с англ. – М.: Сирин, 2003.
список литературы