Комплексный анализ маркетинговой стратегии и брендинга спортивной торговой марки: Теория, Практика и Инновации

Спортивная индустрия, оцениваемая в триллионы долларов и объединяющая миллиарды болельщиков по всему миру, представляет собой один из наиболее динамичных и конкурентных секторов мировой экономики. В этом бушующем океане страстей, достижений и многомиллионных контрактов выживает и процветает тот, кто способен не просто предложить продукт, но и вдохнуть в него жизнь, создать уникальную историю и построить неразрывную связь с аудиторией. Именно здесь на авансцену выходит маркетинг и брендинг спортивных торговых марок – дисциплины, от которых напрямую зависит не только коммерческий успех, но и само существование спортивных организаций, команд и даже отдельных спортсменов. Актуальность изучения этих вопросов в условиях стремительно меняющегося медиаландшафта, глобализации и технологической революции трудно переоценить. Эффективное управление спортивным брендом становится не просто желаемым, а критически важным условием для привлечения инвестиций, удержания болельщиков и капитализации нематериальных активов.

Целью настоящей работы является проведение всестороннего анализа маркетинговой стратегии и брендинга спортивной торговой марки. Мы погрузимся в теоретические основы, изучим практические инструменты, выявим ключевые факторы, влияющие на восприятие и ценность бренда, и рассмотрим современные тенденции, которые формируют будущее этой захватывающей сферы. Особое внимание будет уделено изучению конкретного примера, что позволит проиллюстрировать теоретические концепции на живом, практическом кейсе.

Структура работы выстроена таким образом, чтобы обеспечить логичную и последовательную подачу материала: от фундаментальных определений и теоретических моделей к практическим стратегиям, анализу факторов влияния и, наконец, к рассмотрению конкретного примера и перспектив развития отрасли. Такой подход позволит получить глубокое и всеобъемлющее понимание сложного мира спортивного маркетинга и брендинга.

1. Понятие и сущность спортивной торговой марки и брендинга в современном спортивном бизнесе

Определение спортивной торговой марки и бренда

В мире, где скорости зашкаливают, а эмоции бьют через край, спортивный бренд – это не просто логотип на футболке или название команды. Это мощный культурный феномен, способный объединять миллионы людей и формировать их жизненные ценности. Чтобы разобраться в его сути, необходимо четко разграничить смежные, но не идентичные понятия: «спортивный брендинг», «бренд» и «торговая марка».

Спортивный брендинг – это, по своей сути, технология создания долгосрочного предпочтения бренда как совокупного спортивного продукта. Он базируется на синергетическом воздействии спортивной составляющей товарного знака, целенаправленных информационно-коммуникативных сообщений и специальных мероприятий. Все эти элементы объединены единой целью – выделить спортивную организацию, команду или спортсмена среди конкурентов, формируя уникальный образ и вызывая устойчивые ассоциации у потребителей. Это комплексный процесс, который охватывает все аспекты взаимодействия бренда с аудиторией, обеспечивая его устойчивое развитие и восприятие.

Бренд в спорте – это куда более широкое понятие, чем просто отношение «товар — потребитель». Он разрабатывается на основе глубинных потребительских интересов индивида, расширяет его жизненные ценности и даже способствует занятию определённого общественного положения. Бренд в спорте как маркетинговая категория может означать имя конкретного спортсмена, целой команды или клуба, символизируя наиболее важные ценности спорта и его определённого направления. Он проявляется в виде захватывающего спортивного состязания, зрелищного шоу или уникальной услуги, которую потребитель стремится получить. Это известная торговая марка, способная приносить продукту дополнительную стоимость за счёт своей репутации, ассоциаций и эмоциональной привязанности аудитории.

С другой стороны, торговая марка в спортивном бизнесе – это юридический термин, обозначающий особым образом оформленное графическое изображение. Оно может включать стилизованный рисунок, уникальное сочетание слов, цифр или букв, объединённых в единой, узнаваемой композиции. Торговая марка является знаком, способным отличать товары или услуги одного предприятия от товаров или услуг других. Она охраняется правами интеллектуальной собственности, что даёт её владельцу эксклюзивное право на использование и защиту от несанкционированного копирования. По сути, торговая марка — это формальное, регистрируемое выражение бренда, его правовая основа.

Таким образом, если торговая марка – это юридический каркас, а бренд – это живая, наполненная смыслом сущность, то спортивный брендинг – это искусство и технология их создания, развития и продвижения.

Ключевые характеристики и функции спортивных брендов

Спортивные бренды выполняют ряд критически важных функций, которые определяют их ценность и влияние в индустрии. Основной функцией товарных знаков в спорте является их рекламная составляющая. Именно она позволяет владельцам зарабатывать на приверженности потребителей к конкретному виду спорта, спортивному клубу или команде. Узнаваемый логотип, название или символика становятся мощным инструментом для привлечения внимания, формирования интереса и стимулирования спроса.

Однако функции спортивного бренда гораздо шире:

1. Гарант качества и статуса: Спортивный бренд выступает гарантом качества предоставляемого спортивного продукта – будь то зрелищная игра, тренировочная программа или спортивная одежда. Он способствует поддержанию высокого социокультурного статуса спорта в обществе, ассоциируясь с достижениями, здоровым образом жизни и этическими ценностями.
2. Увеличение узнаваемости и лояльности: Эффективный брендинг увеличивает узнаваемость не только самого бренда, но и его ассоциированных продуктов и услуг. Это, в свою очередь, приводит к формированию и укреплению лояльности среди болельщиков, которые становятся преданными сторонниками команды или спортсмена.
3. Укрепление взаимоотношений с партнёрами: Сильный спортивный бренд служит магнитом для спонсоров, партнёров и медиа. Он предоставляет им платформу для ассоциации с позитивными эмоциями, широкой аудиторией и успешными проектами, что выражается в заключении выгодных контрактов и стратегических альянсов.
4. Повышение доходов: В конечном итоге, все вышеперечисленные функции конвертируются в повышение доходов. Это достигается за счёт увеличения продаж билетов, спортивной атрибутики, абонементов, прав на трансляции, а также за счёт привлечения крупных спонсорских инвестиций. Брендинг спортивных организаций и личных брендов спортсменов играет критическую роль в укреплении взаимосвязей с болельщиками, повышении их лояльности и расширении коммерческих возможностей.

Влияние брендинга на поведение потребителей и эмоциональную связь с аудиторией

В спорте, как нигде, сила бренда измеряется не только финансовыми показателями, но и глубиной эмоциональной связи с аудиторией. Эффективный брендинг напрямую воздействует на поведение потребителей, формируя устойчивые паттерны и предпочтения.

1. Повышение посещаемости и продаж: Создание сильного бренда оказывает прямое влияние на повышение посещаемости в точках продаж, количество проданных товаров или долю участия в спорте. Например, узнаваемый бренд футбольного клуба способен гарантировать полные стадионы на каждом матче и высокие продажи клубной атрибутики, даже если команда переживает не лучшие времена. Люди покупают не просто билет или футболку, они покупают причастность к чему-то большему, к общей идее.
2. Формирование лояльности через эмоции: Эмоциональная связь болельщиков со спортивным брендом является одним из самых мощных источников лояльности. Эта связь – прямой результат инвестиций фанатов в спорт или команду, причём инвестиций не только финансовых, но и временных, и эмоциональных. Болельщики, которые годами следят за успехами и поражениями своей команды, переживают вместе с ней, образуют уникальное сообщество, для которого бренд становится частью идентичности. Эта лояльность проявляется в готовности поддерживать бренд даже в кризисные моменты, покупать его продукты и услуги, а также выступать его адвокатом, активно продвигая среди своего окружения.
3. Социокультурное значение: Бренд в спорте разрабатывается на основе потребительских интересов индивида, расширяет его жизненные ценности и способствует занятию определённого общественного положения. Болельщик, носящий атрибутику любимой команды, не просто демонстрирует предпочтение, он заявляет о своей принадлежности к определённой субкультуре, выражает свои ценности, идентифицирует себя с успехом и духом борьбы.

Таким образом, спортивный брендинг – это не просто маркетинговая уловка, а сложный, многогранный процесс, который формирует глубокие эмоциональные связи, влияет на индивидуальное и коллективное поведение и, в конечном итоге, определяет коммерческий и социокультурный успех в спортивной индустрии.

2. Теоретические основы и модели брендинга в спортивной индустрии

Для того чтобы спортивные организации могли эффективно функционировать в условиях неопределённости и решать стратегические задачи, необходим системный подход к изучению брендинга. Этот подход опирается на богатую теоретическую базу, разработанную ведущими мыслителями в области маркетинга.

Системный подход к изучению брендинга в спорте

Изучение брендинга в спорте требует не просто анализа отдельных элементов, а системного подхода, который позволяет рассмотреть бренд как целостную, динамичную структуру. В условиях высокой конкуренции, меняющихся потребительских предпочтений и постоянных технологических инноваций, спортивные организации не могут позволить себе действовать интуитивно. Они нуждаются в чётких инструментах и методологиях для эффективного функционирования и решения стратегических задач. Этот системный подход подразумевает:

• Комплексность: Рассмотрение бренда не как изолированного объекта, а как части более широкой экосистемы, включающей спортсменов, команды, лиги, спонсоров, медиа, болельщиков и даже политические и социальные факторы.
• Динамичность: Понимание того, что бренд не статичен, а постоянно развивается, адаптируясь к внешним изменениям и внутренним преобразованиям.
• Стратегическую ориентацию: Использование брендинга не только для тактических целей (например, увеличения продаж в краткосрочной перспективе), но и для формирования долгосрочной ценности и устойчивого конкурентного преимущества.

Концепции ведущих зарубежных теоретиков, таких как Д. Аакер, Э. Йоахимшталер, П. Дойль, Т. Гед, К. Келлер, Н. Кляйн, С. Кумбер, рассматривают бренд как креативный инструмент развития организации в различных сферах. Их работы легли в основу многих современных моделей брендинга, применимых и к специфике спортивной индустрии.

Модель капитала бренда Дэвида Аакера

Дэвид Аакер, один из самых влиятельных теоретиков в области брендинга, определяет капитал бренда (Brand Equity) как совокупность активов (или пассивов), связанных с названием и символом бренда, которые добавляют или вычитают ценность, предоставляемую продукту или услуге. Это означает, что сильный бренд не просто продаёт товар, он придаёт ему дополнительную ценность в глазах потребителя, что позволяет бренду выдерживать более высокие цены, легче выводить новые продукты и эффективнее противостоять конкурентам.

Модель идентичности бренда Аакера является ключевым инструментом для понимания и управления брендом. Она включает в себя стержневой и расширенный уровни, которые охватывают бренд с четырёх различных перспектив:

1. Бренд как товар: Включает в себя характеристики продукта (например, скорость футболиста, надёжность спортивной экипировки), преимущества для потребителя (развлечение, принадлежность), применение продукта (для занятий спортом, для досуга), а также соотношение «цена-качество».
2. Бренд как организация: Фокусируется на атрибутах, связанных с самой организацией, а не с конкретным продуктом. Это может быть инновационность (например, команды Формулы-1), ориентация на клиента (спортивные клубы, активно взаимодействующие с болельщиками), глобальный или локальный охват. Стержневая идентичность часто связана именно с организационными атрибутами.
3. Бренд как индивидуальность (персона): Описывает бренд с точки зрения человеческих характеристик. Например, спортивная команда может ассоциироваться с мужеством, целеустремлённостью, командным духом; спортсмен – с силой, ловкостью, харизмой.
4. Бренд как символ: Включает в себя визуальные образы, метафоры, эмблемы, логотипы, которые помогают сделать бренд узнаваемым и запоминающимся. Это может быть знаменитый логотип спортивной лиги, эмблема клуба или уникальный дизайн формы.

Эта модель позволяет маркетологам систематизировать атрибуты бренда, определить его суть и разработать стратегии для эффективного формирования и продвижения, предоставляя чёткую структуру для анализа и развития бренда.

Модель капитала бренда, ориентированная на клиента (CBBE) Кевина Лейна Келлера

Другим фундаментальным вкладом в теорию брендинга является модель капитала бренда, ориентированная на клиента (Customer-Based Brand Equity, CBBE), разработанная Кевином Лейном Келлером. Эта модель утверждает, что капитал бренда формируется на основе знаний потребителей о марке. Иными словами, сила бренда заключается в том, что люди узнают о бренде, чувствуют и думают о нём, а также в том, что они делают с брендом.

Модель CBBE имеет четыре уровня построения бренда:

1. Идентичность бренда (Brand Salience): Насколько легко и часто потребители вспоминают бренд в различных ситуациях. В спорте это означает, насколько быстро болельщик ассоциирует определённый вид спорта с конкретной командой или спортсменом.
2. Значение бренда (Brand Meaning): Какие ассоциации связаны с брендом. Здесь Келлер выделяет две категории:
   • Производительность бренда (Brand Performance): Как хорошо бренд удовлетворяет функциональные потребности. В спорте это непосредственно относится к спортивным результатам команды или спортсмена, качеству спортивной одежды, удобству стадиона.
   • Образ бренда (Brand Imagery): Более абстрактные, психологические или социальные ассоциации. Это имидж бренда как символа успеха, инноваций, мужества или даже определённого образа жизни.
3. Реакция на бренд (Brand Response): Как потребители реагируют на бренд. Здесь выделяются:
   • Оценочные суждения (Brand Judgments): Объективные оценки потребителей относительно качества, надёжности, престижа бренда.
   • Эмоциональные отклики (Brand Feelings): Эмоциональные реакции, которые вызывает бренд – радость, гордость, волнение, чувство принадлежности.
4. Резонанс бренда (Brand Resonance): Наивысший уровень лояльности и привязанности, когда потребители чувствуют глубокую, активную связь с брендом. Это проявляется в готовности защищать бренд, участвовать в его жизни и рекомендовать его другим.

Модель Келлера подчёркивает, что путь к сильному бренду лежит через глубокое понимание потребителя и формирование у него позитивных, уникальных и сильных ассоциаций.

Модель Brand Key и стратегия зонтичного бренда (Umbrella Brand Strategy)

Помимо моделей Аакера и Келлера, существуют и другие практические инструменты, помогающие в брендинге. Модель Brand Key, разработанная Unilever и признанная в академической среде, представляет собой инструмент позиционирования, призванный раскрыть понимание бренда через анализ ключевых факторов, относящихся к рынку, самому бренду и продукту. Она помогает определить суть бренда, его ключевые преимущества и уникальное торговое предложение, что критически важно для выделения на фоне конкурентов и формирования лояльности фанатов. Обычно Brand Key включает такие элементы, как:

• Корневая идея (Root Strengths): Основополагающие сильные стороны бренда.
• Конкурентная среда (Competitive Environment): Кто основные соперники.
• Целевая аудитория (Target Audience): На кого ориентирован бренд.
• Инсайты (Consumer Insight): Невысказанные желания и потребности потребителей.
• Преимущества (Benefits): Какие функциональные и эмоциональные выгоды предлагает бренд.
• Ценности (Values): Что представляет собой бренд, его философия.
• Суть бренда (Essence): Краткое, ёмкое выражение того, чем является бренд.
• Подтверждающие факторы (Reasons to Believe): Доказательства, подтверждающие заявленные преимущества.

Другая важная концепция – стратегия зонтичного бренда (Umbrella Brand Strategy). В спорте она предполагает расширение бренда путём использования одного названия для продвижения различных продуктов или услуг в рамках спортивной организации или нескольких спортивных продуктов. Например, спортивный клуб может использовать своё основное название для команды, академии, мерчандайзинга и различных социальных инициатив. Эта стратегия ��пособствует созданию синергии между связанными продуктами, увеличивает капитал бренда и может быть особенно эффективной при координированной деятельности. Однако она неэффективна, если ассоциируемый продукт воспринимается как переменный по качеству или имеет плохое перцептивное соответствие, что может нанести ущерб репутации основного бренда.

Концептуальная модель имиджа спортсмена (MABI)

В спорте не только команды и лиги становятся брендами, но и отдельные спортсмены. Для анализа и управления этим феноменом разработана Концептуальная модель имиджа спортсмена (Model of Athlete Brand Image, MABI). Эта модель включает три ключевых измерения, которые определяют восприятие спортсмена как бренда:

1. Спортивные результаты (Athletic Performance): Это основные достижения спортсмена на поле, корте, треке – его победы, рекорды, мастерство. Для фанатов это главный фактор, формирующий уважение и восхищение.
2. Привлекательный внешний вид (Attractive Appearance): Включает физические данные спортсмена, его стиль, харизму, а также поведение во время соревнований и вне их. Это не только о красоте, но и о силе, атлетизме, уверенности.
3. Рыночный образ жизни (Marketable Lifestyle): То, как спортсмен ведёт себя вне спорта, его общественная деятельность, медийный образ, рекламные контракты, благотворительность. Этот аспект показывает спортсмена как полноценную личность, формируя более глубокую связь с аудиторией.

Эти три измерения определяются характеристиками спортсмена на поле, его внешним видом и товарными качествами вне поля. MABI помогает понять, как спортсмены могут капитализировать свой имидж, привлекая спонсоров и формируя мощный личный бренд, который становится значимым активом в спортивной индустрии. За последние десятилетия спортивный брендинг превратился в самостоятельную предметную сферу, часто выходящую за рамки традиционного маркетинга и включающую дополнительные компоненты, такие как управление эмоциями, создание сообществ и социокультурное влияние.

3. Стратегии и инструменты маркетинга спортивных брендов

Маркетинг в спортивной индустрии — это динамичное поле, требующее от брендов гибкости, креативности и глубокого понимания своей аудитории. Для формирования, продвижения и капитализации спортивных торговых марок используются разнообразные стратегии и инструменты, выходящие далеко за рамки традиционных подходов.

Комплекс «смеси спортивного маркетинга»

Традиционный маркетинговый комплекс, известный как «4P» (Product, Price, Place, Promotion – продукт, цена, место, продвижение), является основой любого маркетингового планирования. Однако в спортивном маркетинге этот комплекс расширяется, приобретая специфические черты и дополняясь новыми элементами, что формирует так называемую «смесь спортивного маркетинга».

Традиционные 4P в спорте:

• Продукт (Product): В спорте продукт может быть как материальным (спортивная экипировка, атрибутика), так и нематериальным (зрелищная услуга – матч, соревнование, спортивное мероприятие). Это также опыт болельщика, абонементы, членство в фан-клубах. Важно, что спортивный продукт часто неотделим от своего источника (команды, спортсмена), несохраняем (момент игры нельзя повторить точно так же), и его качество может быть непостоянным, несмотря на стабильность самого бренда.
• Цена (Price): Ценообразование в спорте варьируется от стоимости билетов и абонементов до цен на мерчандайзинг, права на трансляцию и спонсорские пакеты. Она должна отражать ценность бренда, спрос, конкурентную среду и готовность потребителя платить.
• Продвижение (Promotion): Включает рекламу, PR, прямые продажи, спонсорство, цифровой маркетинг. Цель — информирование, убеждение и напоминание о бренде.
• Место (Place): Касается не только физического места проведения соревнований (стадионы, арены), но и каналов распространения продуктов и услуг (онлайн-платформы, магазины, точки продаж атрибутики, трансляции).

Дополнительные 4P в спорте:

С учётом специфики индустрии, маркетологи часто добавляют к классическим 4P ещё четыре элемента, формирующие более полный комплекс:

• Планирование (Planning): Включает стратегическое и тактическое планирование маркетинговых активностей, определение целей, разработку бюджета и оценку рисков.
• Упаковка (Packaging): Относится к способам представления спортивного продукта. Это не только дизайн упаковки товара, но и оформление стадиона, качество трансляций, брендинг мероприятия.
• Позиционирование (Positioning): Как бренд воспринимается целевой аудиторией по отношению к конкурентам. В спорте это может быть позиционирование как «самой успешной команды», «команды с богатой историей» или «команды с самым инновационным подходом».
• Восприятие (Perception): Как аудитория интерпретирует и чувствует бренд. Это субъективный аспект, который формируется через опыт взаимодействия, медиа-освещение и социальные связи.

Капитал бренда в спорте непосредственно влияет на выбор потребителя. Он относится к ценности, которую болельщики придают названию и символу своей любимой команды, что, в свою очередь, определяет их готовность приобретать продукты и услуги, связанные с этим брендом.

Спонсорство и стратегические маркетинговые альянсы

В спортивном маркетинге спонсорство и стратегические альянсы являются краеугольными камнями.

Спонсорство — это не просто финансовая поддержка, это мощный инструмент двусторонней выгоды. Крупные организации, такие как Coca-Cola, являются спонсорами Олимпийских игр с 1928 года, что свидетельствует о долгосрочной ценности таких партнёрств. Всемирные олимпийские партнёры получают эксклюзивные глобальные права на маркетинг в определённых категориях товаров или услуг, что позволяет им ассоциироваться с глобальными ценностями спорта, массовой аудиторией и престижем. Для спортивных организаций спонсорство – это жизненно важный источник дохода, позволяющий финансировать тренировки, соревнования, инфраструктуру и развитие молодых талантов.

Стратегические маркетинговые альянсы между спортивными организациями и производителями одежды (например, Adidas, Puma, Under Armour) превращают спортивные клубы и лиги в глобальные стилевые бренды. Эти альянсы выходят за рамки простого размещения логотипов. Они включают совместную разработку продуктов (например, дизайн формы, выпуск лимитированных коллекций), совместные маркетинговые кампании, которые используют имидж спортсменов и команд для продвижения товаров. Такие партнёрства создают синергетический эффект, расширяя охват и влияние обеих сторон.

Личный брендинг спортсменов и коллаборации

В современном спорте личный бренд спортсмена зачастую становится столь же ценным активом, как и бренд команды.

Личный брендинг спортсменов играет значительную роль, так как спортсмены используют свой имидж для привлечения спонсоров и болельщиков. Они рассматриваются как культурный продукт, который можно продавать как бренд. Успешные спортсмены заключают многомиллионные контракты с производителями одежды, обуви, напитков, технологий, становясь «лицами» глобальных кампаний. Их индивидуальность, достижения и даже личная жизнь формируют уникальный образ, который резонирует с миллионами фанатов. Этот бренд не только приносит доход самому спортсмену, но и повышает привлекательность вида спорта в целом.

Коллаборации с другими брендами, музыкантами или дизайнерами способствуют успеху компаний спортивной одежды и самих спортсменов. Примером могут служить коллекции, разработанные известными дизайнерами в сотрудничестве со спортивными брендами, или совместные проекты спортсменов с музыкальными звёздами. Такие коллаборации позволяют расширить аудиторию, привнести свежие идеи и создать уникальные продукты, которые привлекают внимание не только спортивных фанатов, но и ценителей моды, музыки и искусства.

Цифровой маркетинг, социальные сети и контент-стратегии

В эпоху цифровизации интеграция социальных сетей и цифровых технологий является ключевым элементом успешных стратегий спортивного брендинга.

• Социальные сети: Платформы вроде Instagram, X (бывший Twitter), Facebook, TikTok стали основными каналами для взаимодействия спортивных брендов (команд, лиг, спортсменов) с их аудиторией. Они позволяют мгновенно делиться новостями, закулисными моментами, проводить интерактивные опросы, прямые трансляции, что создаёт ощущение причастности и усиливает эмоциональную связь. Развитие Интернета создаёт новые задачи для клубов в области имиджа и PR, включая построение репутации в сети.
• Контент-маркетинг: Создание и распространение ценного, релевантного и последовательного контента помогает привлекать и удерживать чётко определённую аудиторию. Это может быть ведение активного блога с полезными постами о тренировках, питании, истории спорта; создание видеоконтента (документальные фильмы, интервью, обзоры матчей); подкасты. Всё это способствует продвижению спортивной одежды, привлечению болельщиков и формированию экспертного имиджа.
• Вебинары и мероприятия: Проведение вебинаров с участием спортсменов, тренеров или экспертов, а также онлайн- и офлайн-мероприятий позволяет брендам спортивной одежды и спортивным организациям напрямую привлекать свою аудиторию, предлагать эксклюзивный контент и строить сообщество.
• Интерактивные рекламные кампании: Использование геймификации, пользовательского контента, конкурсов в цифровой среде повышает вовлечённость аудитории и способствует созданию более сильных эмоциональных связей с брендом.

Таким образом, комплексный подход к стратегиям и инструментам маркетинга спортивных брендов позволяет им не только выживать, но и процветать в условиях жёсткой конкуренции, формируя устойчивые связи с многомиллионной аудиторией.

4. Факторы, влияющие на восприятие и ценность спортивной торговой марки

Восприятие и ценность спортивной торговой марки формируются под воздействием множества внутренних и внешних факторов. Эти факторы переплетаются, создавая сложную сеть взаимодействий, которая определяет, как бренд воспринимается аудиторией и какую коммерческую и социальную ценность он представляет.

Роль внешнего и внутреннего круга потребителей

На характер продвижения бренда в спорте влияет как внешний, так и внутренний круг потребителей бренда. Это две категории аудитории, каждая из которых имеет свои мотивы, ожидания и способы взаимодействия с брендом.

Внешний круг потребителей включает в себя:

• Спонсоры и партнёры: Для них спортивный бренд — это платформа для продвижения своих товаров и услуг, повышения репутации и ассоциации с позитивными ценностями. PR-отделы клубов активно формируют репутацию, ориентируясь на спонсоров, демонстрируя широкую аудиторию, медийный охват и соответствие корпоративным ценностям.
• Медиа: Журналисты, телеканалы, онлайн-издания заинтересованы в спортивном бренде как источнике контента и информационных поводов. Их освещение напрямую влияет на имидж бренда.
• Общественность: Люди, которые не являются ярыми фанатами, но в целом следят за спортивными событиями. Их восприятие формируется через массовые медиа и общественные дискуссии.

Внутренний круг потребителей состоит из:

• Болельщики и фанаты: Это наиболее преданные приверженцы спортивного бренда, имеющие глубокую эмоциональную привязанность к виду спорта, клубу или спортсмену. PR клубов формирует и позиционирует спортивный бренд, ориентируясь именно на болельщиков, создавая для них чувство принадлежности, гордости и сопричастности.
• Сотрудники и менеджмент: Внутреннее восприятие бренда персоналом клуба или организации также имеет огромное значение. Вовлечённость и лояльность сотрудников напрямую влияют на качество оказываемых услуг и общую атмосферу.
• Спортсмены и тренеры: Они являются живым воплощением бренда. Их достижения, поведение и имидж напрямую формируют восприятие торговой марки.

Таким образом, эффективная маркетинговая стратегия должна учитывать потребности и ожидания всех этих групп, создавая целостное и привлекательное послание, способное резонировать с каждой из них.

Специфика спортивного продукта как определяющий фактор

Спортивный продукт обладает рядом уникальных характеристик, которые накладывают свой отпечаток на стратегии брендинга:

1. Неотделимость бренда и зрелищной услуги от её источника: В отличие от многих других товаров, спортивное событие или услуга не могут существовать отдельно от команды, спортсмена или места проведения. Матч футбольного клуба «N» — это неотъемлемая часть бренда «N», и его качество напрямую ассоциируется с этим брендом.
2. Несохранность услуги: Спортивное событие происходит здесь и сейчас. Его нельзя сохранить, отложить на потом или «вернуть» в случае неудовлетворённости в том же виде. Этот фактор создаёт уникальное ощущение срочности и эксклюзивности, стимулируя немедленное потребление.
3. Невозможность её замены: Если болельщик хочет увидеть игру своей любимой команды, никакая другая команда не сможет полностью заменить этот опыт. Это формирует высокую степень лояльности и привязанности к конкретному бренду.
4. Непостоянство качества услуги на фоне стабильного бренда: Это один из самых сложных аспектов. Результат спортивного состязания непредсказуем. Даже самая сильная команда может проиграть, а спортсмен – выступить ниже своих возможностей. При этом бренд должен оставаться стабильным и вызывать доверие, несмотря на эти переменные. Задача брендинга – поддерживать привлекательность бренда независимо от текущих спортивных результатов, фокусируясь на ценностях, истории, сообществе и эмоциях, чтобы сохранять верность аудитории.

Эти специфические характеристики требуют от спортивных маркетологов особого подхода к формированию обещаний бренда и управлению ожиданиями аудитории.

Эмоциональная привязанность болельщиков и фанатов

В мире спорта капитал бренда связан с ценностью, которую болельщики придают названию и символу своей любимой команды. Именно эмоциональная привязанность болельщиков и фанатов является мощнейшим двигателем этой ценности.

• Источники лояльности: Брендинг в спорте напрямую влияет на эмоциональную связь болельщиков с командой или спортсменом. Эта связь — не просто симпатия; это глубокие инвестиции фанатов в спорт или команду, которые проявляются в их готовности тратить время, деньги и эмоции. Болельщики, которые переживают за каждый гол, каждую победу и поражение, становятся частью бренда.
• Коммерческие последствия: Эта лояльность напрямую сказывается на продажах атрибутики, абонементов и, в конечном итоге, на общей лояльности фанатов. Болельщик, эмоционально привязанный к клубу, с большей вероятностью купит сезонный абонемент, клубную футболку или будет смотреть все трансляции, даже если команда не показывает выдающихся результатов.
• Концептуальная модель имиджа спортсмена (MABI) также подтверждает важность эмоционального фактора. Спортивные результаты, привлекательный внешний вид и рыночный образ жизни спортсмена являются ключевыми измерениями, определяющими восприятие спортсмена. Однако эти измерения, в конечном итоге, конвертируются в эмоциональную привязанность: восхищение мастерством, симпатия к личности, гордость за достижения.

Болельщики и фанаты являются наиболее преданными приверженцами спортивного бренда, и их эмоциональная связь выступает краеугольным камнем капитала бренда. Понимание и умелое управление этой эмоциональной составляющей — ключ к долгосрочному успеху в спортивном маркетинге.

5. Пример анализа маркетинговой стратегии спортивной торговой марки (Кейс-стади)

Для иллюстрации теоретических концепций на практике рассмотрим детальный анализ маркетинговой стратегии спортивной торговой марки. В качестве примера мы выберем гоночную команду Russian Time – яркого, хотя и уже не существующего в своём первоначальном виде, представителя российского автоспорта на международной арене. Этот кейс позволяет проследить этапы формирования, продвижения и вызовы, с которыми сталкиваются спортивные бренды.

Выбор и обоснование кейса

Команда Russian Time была выбрана для анализа по нескольким причинам:

1. Международное позиционирование: Команда участвовала в престижных международных сериях, таких как GP2 (ныне Формула-2) и Формула-3, что обеспечило ей глобальную аудиторию и конкуренцию с ведущими европейскими и мировыми автоспортивными брендами.
2. Национальная принадлежность: Бренд Russian Time нёс в себе ярко выраженный национальный компонент, что требовало особого подхода к позиционированию и продвижению на международной арене.
3. Типичные вызовы: История команды иллюстрирует типичные для спортивных брендов вызовы: зависимость от спонсоров, результаты, личные бренды спортсменов, а также сложности в удержании интереса аудитории.
4. Конечность проекта в первоначальном виде: Анализ бренда, который прекратил своё существование в определённой форме, позволяет оценить как успехи, так и причины, которые могли привести к его трансформации, давая ценные уроки.

История, позиционирование и целевая аудито��ия бренда

Команда Russian Time была основана в 2013 году российским бизнесменом Игорем Мазапой с целью продвижения российских гонщиков и привлечения внимания к российскому автоспорту на международной арене. С самого начала бренд был позиционирован как «российская команда», акцентируя внимание на национальном происхождении и амбициях.

• Миссия и ценности: Миссией команды было не только достижение спортивных результатов, но и создание платформы для развития молодых российских талантов в автоспорте, а также формирование позитивного имиджа России на мировой арене через спорт. Ценности бренда включали в себя скорость, точность, командный дух, профессионализм и национальную гордость.
• Конкурентные преимущества: Основным конкурентным преимуществом Russian Time была её уникальная национальная идентичность в преимущественно европейском автоспорте, а также поддержка российских спонсоров. Наличие российских гонщиков, таких как Артём Маркелов, и связь с российскими программами развития автоспорта отличали её от конкурентов.
• Целевая аудитория: Целевая аудитория была довольно широкой:
  • Российские болельщики автоспорта: Патриотически настроенные фанаты, желающие видеть успехи соотечественников на международной арене.
  • Международная аудитория Формулы-1 и Формулы-2: Энтузиасты автоспорта, следящие за молодыми талантами и будущими звёздами.
  • Потенциальные спонсоры: Российские и международные компании, заинтересованные в продвижении своего бренда через автоспорт и ассоциацию с российским присутствием в нём.
  • Молодые гонщики и их семьи: Стремящиеся пробиться в топ-серии и ищущие команду, которая может предоставить такую возможность.

Анализ маркетингового комплекса и каналов продвижения

Маркетинговый комплекс Russian Time основывался на сочетании традиционных и цифровых инструментов:

• Продукт: Основным продуктом были спортивные достижения команды в гоночных сериях GP2/Формула-2 и Формула-3. Это включало борьбу за победы, подиумы и чемпионские титулы. Дополнительными продуктами являлись возможность увидеть российских гонщиков, ассоциировать себя с национальной командой и следить за её развитием.
• Цена: Прямые продажи билетов не были основным источником дохода для команды, так как она участвовала в чужих гоночных сериях. Основная «цена» для спонсоров заключалась в инвестициях в команду в обмен на рекламные площади на болидах, экипировке и медиа-охват.
• Продвижение:
  • Брендинг болидов и экипировки: Болиды команды всегда были окрашены в яркие цвета, часто с элементами российского флага, и несли логотипы спонсоров («Газпром», SMP Racing).
  • Медиа-активность: Команда активно использовала пресс-релизы, интервью для специализированных автоспортивных изданий и общие спортивные медиа.
  • Социальные сети: Велись аккаунты в популярных социальных сетях (Facebook, Twitter, Instagram), где публиковались новости, фотографии, видео с гонок, интервью с гонщиками и закулисные моменты. Это позволяло напрямую взаимодействовать с болельщиками.
  • Личный брендинг спортсменов: Гонщики команды, особенно Артём Маркелов, активно развивали свои личные бренды, выступая в роли амбассадоров Russian Time и привлекая дополнительное внимание к команде.
  • Событийный маркетинг: Присутствие на автосалонах, гоночных мероприятиях, пресс-конференциях.
• Место: Каналы распространения бренда включали трансляции гонок по всему миру (через официальные каналы серий), онлайн-платформы, официальный сайт команды и социальные сети.

Применение теоретических моделей и оценка результатов

Применение теоретических моделей к кейсу Russian Time позволяет глубже понять её маркетинговую стратегию.

• Модель капитала бренда Дэвида Аакера:
  • Бренд как товар: Высокие спортивные результаты (например, победы Артёма Маркелова в GP2/Формуле-2) создавали сильные ассоциации с успехом и скоростью.
  • Бренд как организация: Russian Time позиционировалась как профессиональная, амбициозная команда с чёткой целью развития российского автоспорта.
  • Бренд как индивидуальность: Команда ассоциировалась с упорством, стремлением к победе, национальной гордостью. Гонщики, такие как Маркелов, добавляли элементу харизмы и спортивного духа.
  • Бренд как символ: Использование флаговых элементов, российского наименования в названии команды было мощным символом.

  Оценка: Russian Time удалось создать узнаваемый бренд с сильными ассоциациями, особенно в России. Однако зависимость от спонсоров и конкретных гонщиков делала капитал бренда уязвимым.

• Модель капитала бренда Кевина Лейна Келлера (CBBE):
  • Идентичность бренда: Russian Time была достаточно узнаваема в автоспортивных кругах, особенно благодаря успехам гонщиков.
  • Значение бренда: Производительность (победы Маркелова) была высокой. Образ бренда формировался вокруг идеи «русского вызова» в международном автоспорте.
  • Реакция на бренд: Болельщики испытывали гордость за успехи, а гонщики — чувство принадлежности. Спонсоры видели в команде эффективную платформу для продвижения.
  • Резонанс бренда: У команды была лояльная фанатская база, особенно в России, которая активно поддерживала её в социальных сетях и на гонках.

  Оценка: Команда достигла значительного уровня резонанса среди своей целевой аудитории, но, возможно, не смогла достаточно расширить этот резонанс за пределы автоспортивного сообщества.

• Модель Brand Key: Позиционирование бренда было чётким: «российская команда, развивающая таланты и борющиеся за победы на международной арене». Суть бренда – «Национальная гордость на скорости». Преимущества – возможность болеть за своих, видеть развитие российского автоспорта. Подтверждающие факторы – реальные спортивные результаты.

  Оценка: Модель Brand Key была хорошо проработана интуитивно, даже если не использовалась формально. Однако отсутствие долгосрочной, устойчивой спонсорской базы и зависимость от политической и экономической конъюнктуры создали серьёзные вызовы.

Достигнутые успехи: Russian Time добилась значительных спортивных успехов, включая победы и подиумы в GP2/Формуле-2, а также чемпионский титул в командном зачёте в 2013 году. Это позволило сформировать позитивный имидж и привлечь внимание к российскому автоспорту. Бренд стал узнаваемым и вызывал патриотические чувства у российских болельщиков.

Выявленные вызовы:

• Финансовая зависимость: Команда сильно зависела от спонсорской поддержки (в основном от российских компаний). Изменения в экономической ситуации или политической конъюнктуре могли серьёзно подорвать её стабильность.
• Зависимость от личных брендов: Успехи команды были тесно связаны с именами конкретных гонщиков. Уход ключевых пилотов мог ослабить бренд.
• Сложности международного продвижения: Несмотря на национальный акцент, команде нужно было быть понятной и привлекательной для международной аудитории, что требовало деликатного баланса.
• Отсутствие собственной инфраструктуры: Команда не обладала собственными производственными мощностями или академиями, полагаясь на партнёров, что ограничивало её гибкость.

Влияние внешних и внутренних факторов на кейс

На маркетинговую деятельность Russian Time оказали влияние как внешние, так и внутренние факторы.

Внешние факторы:

• Рынок автоспорта: Высокая конкуренция, постоянные изменения в регламенте гоночных серий, высокие затраты на участие.
• Геополитическая ситуация: В определённые периоды международная обстановка могла усложнять продвижение бренда с национальным акцентом.
• Экономические факторы: Изменения цен на нефть, курсов валют напрямую влияли на готовность российских корпораций спонсировать команду.
• Технологии: Развитие медиа и цифровых платформ давало новые возможности для взаимодействия с болельщиками, но также требовало постоянных инвестиций в контент и присутствие в интернете.

Внутренние факторы:

• Управленческие решения: Стратегия развития, выбор гонщиков, партнёрские отношения. Решение о переходе в другую серию или изменении состава могло кардинально повлиять на бренд.
• Спортивные результаты: Победы и поражения напрямую влияли на имидж и привлекательность бренда для болельщиков и спонсоров.
• Ресурсы: Финансовые, человеческие и технологические ресурсы, доступные команде, определяли её возможности для реализации маркетинговых инициатив.

В итоге, хотя бренд Russian Time достиг значительных успехов и оставил заметный след в мировом автоспорте, его дальнейшая трансформация (смена владельцев и названия на Virtuosi Racing) подчёркивает, что даже сильный бренд требует постоянной адаптации к меняющимся внешним и внутренним условиям, а также устойчивой финансовой поддержки.

6. Актуальные тенденции, инновации и перспективы развития спортивного маркетинга

Мир спортивного маркетинга находится в постоянном движении, трансформируясь под влиянием технологий, глобальных событий и меняющихся потребительских предпочтений. Чтобы оставаться на плаву и процветать, бренды должны не только следовать, но и предвосхищать эти изменения.

Развитие спортивного маркетинга в России: особенности и вызовы

Спортивный маркетинг в России, в отличие от давно сформировавшихся западных рынков, начал развиваться относительно недавно. Полноценное становление отрасли приходится на начало 2000-х годов, когда профессиональные спортивные клубы приобрели самостоятельность и начали активно выстраивать свои коммерческие структуры. В этот период основы российского спортивного маркетинга заложили такие фигуры, как спортивный менеджер Сергей Кущенко и глава финансового комитета РФС Евгений Гинер, чьи усилия способствовали профессионализации отрасли.

Переломным моментом для развития спортивного маркетинга в России стала Зимняя Олимпиада в Сочи 2014 года. Это событие не только привлекло беспрецедентные инвестиции в спортивную инфраструктуру, но и стимулировало сотрудничество российского рекламного рынка с крупными международными агентствами, привнеся передовые технологии и стандарты. Последующие крупные международные соревнования, такие как Чемпионат мира по футболу 2018 года, также внесли значительный вклад в развитие отрасли, повысив узнаваемость российских спортивных брендов и привлёкши внимание глобальных игроков.

Однако, несмотря на значительный прогресс, российский рынок спортивного маркетинга сталкивается с рядом вызовов:

• Разница с западными рынками: Рынок спортивного маркетинга на Западе давно и успешно развивается, имея глубокие традиции, зрелую инфраструктуру и обширный опыт коммерциализации спорта. В России этот процесс всё ещё находится на стадии догоняющего развития, требуя адаптации лучших мировых практик к местным реалиям.
• Инфраструктурные ограничения: Важнейшим условием развития полноценного рынка спортивных услуг и продвижения индустрии спорта является наличие доступной и качественной спортивной инфраструктуры. Хотя крупные города получили современные объекты, региональная инфраструктура часто отстаёт, что ограничивает возможности для проведения мероприятий и привлечения аудитории.
• Воспитание культуры потребления: Необходимо формировать у населения более глубокую культуру потребления спортивных услуг и продуктов, выходящую за рамки простого просмотра соревнований.
• Зависимость от государственных инвестиций и спонсорства: Российский спортивный маркетинг всё ещё сильно зависит от крупных государственных компаний и их спонсорских программ, что делает его менее устойчивым к экономическим и политическим колебаниям.

Цифровая трансформация и инновационные технологии

Современный спортивный маркетинг немыслим без цифровой трансформации и активного использования инновационных технологий.

• Интеграция социальных сетей и цифровых технологий: Это уже не просто тренд, а обязательное условие для достижения успеха. Социальные сети стали основным каналом для интерактивного взаимодействия с аудиторией, позволяя брендам расширять своё влияние и укреплять связь с болельщиками. Новые задачи в области имиджа и PR для спортивных клубов определяет развитие Интернета, в том числе построение репутации в онлайн-среде, управление кризисами и формирование лояльного сообщества.
• Виртуальная реальность (VR) и интерактивные рекламные кампании: Использование инновационных технологий, таких как VR, становится эффективным методом привлечения внимания. VR может быть использована для трансляции соревнований в интерактивном режиме, позволяя зрителям почувствовать себя участниками событий, оказаться «внутри» игры или на месте спортсмена. Это создаёт уникальный, иммерсивный опыт. Интерактивные рекламные кампании с элементами геймификации, персонализации и пользовательского контента способствуют созданию более сильных эмоциональных связей с брендом и повышению вовлечённости аудитории.
• Искусственный интеллект (ИИ) для ценообразования: Инновационным методом ценообразования билетов является дифференциация цены на основе популярности матча, определяемая с помощью искусственного интеллекта. ИИ анализирует множество факторов (соперники, турнирное положение, день недели, погодные условия, история продаж) для динамического изменения цен, максимизируя доходы и заполняемость стадионов.
• Блокчейн и децентрализованные автономные организации (ДАО): Эти технологии открывают совершенно новые перспективы для вовлечения болельщиков. Блокчейн позволяет создавать токены для фанатов, которые дают им право голоса в определённых решениях команды (например, выбор дизайна формы, музыки на стадионе). Децентрализованные автономные организации (ДАО) позволяют болельщикам становиться заинтересованными сторонами и влиять на решения команды, как показал запуск первой в мире команды ДАО team SailGP. Это качественно новый уровень участия и лояльности, способный радикально изменить традиционные подходы к управлению спортивными клубами и взаимодействию с фанатами.

Влияние глобальных событий и адаптация индустрии

Глобальные события, такие как пандемия COVID-19, оказали колоссальное влияние на спортивную индустрию, вынудив её к быстрой и радикальной адаптации.

• Трансформация в онлайн-формат: Пандемия COVID-19 способствовала развитию новых направлений в спортивном менеджменте и маркетинге. Компании, которые смогли быстро трансформировать бизнес в онлайн-формат, не только преодолели кризис, но и извлекли из него пользу. Это привело к буму виртуальных мероприятий, киберспорта, онлайн-тренировок и цифрового контента.
• Перспективы онлайн-торговли и онлайн-рекламы: Закрытие стадионов и ограничение массовых мероприятий резко увеличили значимость онлайн-торговли атрибутикой, билетами (на будущие события) и цифровым контентом. Онлайн-реклама стала ещё более востребованной, поскольку бренды стремились достичь своей аудитории через цифровые каналы. Эти направления представляют особый интерес для индустрии спорта и будут продолжать активно развиваться.
• Усиление фокуса на здоровье и благополучие: Пандемия также повысила осознание важности здоровья и благополучия, что может стимулировать развитие маркетинга, ориентированного на активный образ жизни, любительский спорт и фитнес-индустрию.

В целом, будущее спортивного маркетинга видится в постоянной инновации, глубокой персонализации, максимальной вовлечённости аудитории через цифровые каналы и устойчивой адаптации к изменяющимся внешним условиям.

Заключение

Проведённый комплексный анализ маркетинговой стратегии и брендинга спортивной торговой марки убедительно демонстрирует, что успех в современной спортивной индустрии зависит от многогранного и продуманного подхода. Мы рассмотрели фундаментальные определения спортивной торговой марки и брендинга, подчеркнув их роль не только как коммерческих инструментов, но и как мощных культурных феноменов, формирующих ценности и сообщества.

Изучение теоретических основ, таких как модели капитала бренда Дэвида Аакера и Кевина Лейна Келлера, а также практических инструментов вроде Brand Key и стратегии зонтичного бренда, показало, насколько важен системный подход к пониманию и управлению брендом. Эти концепции служат надёжным компасом в сложном мире спортивного бизнеса, помогая определить суть бренда, его позиционирование и пути взаимодействия с аудиторией.

Мы детально проанализировали основные стратегии и инструменты маркетинга, от расширенного комплекса «4P» до спонсорства, личного брендинга спортсменов и вездесущей цифровой трансформации. Стало очевидно, что спортивный маркетинг — это не просто реклама, а сложная оркестровка множества каналов и сообщений, направленных на создание глубокой эмоциональной связи.

Исследование факторов, влияющих на восприятие и ценность спортивной торговой марки, выявило критическую роль как внешнего, так и внутреннего круга потребителей, а также уникальную специфику спортивного продукта. Эмоциональная привязанность болельщиков, их лояльность, являются бесценным активом, который брендинг призван формировать и поддержи��ать.

На примере кейса команды Russian Time мы проиллюстрировали, как теоретические концепции воплощаются в реальной практике, демонстрируя как успехи в формировании национально ориентированного бренда, так и вызовы, связанные с финансовой зависимостью и необходимостью адаптации к меняющейся среде. Этот пример подчеркнул динамичность и, порой, уязвимость спортивных брендов.

Наконец, мы погрузились в актуальные тенденции и перспективы, отметив специфику развития спортивного маркетинга в России, значимость цифровой трансформации, а также роль инновационных технологий, таких как VR, ИИ и блокчейн. Стало ясно, что глобальные события требуют от индустрии гибкости и способности к быстрой адаптации, открывая новые возможности для онлайн-взаимодействия и коммерциализации.

Таким образом, можно констатировать, что маркетинговая стратегия и брендинг спортивной торговой марки – это не статичные концепции, а динамичные процессы, требующие постоянного анализа, инноваций и глубокого понимания психологии потребителя. Успех достигается комплексным подходом, который учитывает теоретические концепции, эффективно применяет практические инструменты, оперативно реагирует на динамику внешних факторов и смело внедряет инновационные тенденции.

Для дальнейших исследований перспективными направлениями могут стать:

• Более глубокое изучение влияния конкретных технологических инноваций (например, метавселенных, NFT) на вовлечённость болельщиков и монетизацию в спорте.
• Сравнительный анализ маркетинговых стратегий различных спортивных брендов в условиях изменяющегося рынка, с акцентом на региональные особенности и культурные различия.
• Изучение этических аспектов спортивного маркетинга, включая вопросы устойчивого развития, социальной ответственности брендов и борьбы с недобросовестной рекламой.

Список использованной литературы

1. Абельмас, Н.В. Универсальный справочник по Паблик Рилейшнз. Ростов-на/Д: Феникс, 2008. 95 с.
2. Багиев, Г., Тарасевич, В. Маркетинг: учебник для вузов. СПб.: Питер, 2009. 718 с.
3. Таболин, А. Особенности PR в спорте (на примере Континентальной хоккейной лиги). 2009. URL: pr-club.com/assets/files/pr_lib/pr_raboty/2009/13.doc
4. Иванова, Ю.О., Агафонова, Ю.В. Специфика маркетингового продвижения спортивных организаций // Экономика и управление в спорте. 2021. № 4. URL: eims-journal.ru/article/view/119899
5. Брендинг в области физической культуры и спорта // Молодой ученый. URL: moluch.ru/archive/539/127111/
6. Брендинг спортсменов: исследование и концептуализация имиджа бренда // Cyberleninka. URL: cyberleninka.ru/article/n/brending-sportsmenov-issledovanie-i-kontseptualizatsiya-imidzha-brenda
7. Брэнд-менеджмент в спортивном бизнесе (Часть2). Торговые марки. URL: sport-managment.ru/brend-menedzhment-v-sportivnom-biznese-chast2-torgovye-marki
8. Главные тенденции спортивного маркетинга и внедрение инноваций // Молодой ученый. URL: moluch.ru/archive/506/110193/
9. Инновационные методы в спортивном маркетинге // Cyberleninka. URL: cyberleninka.ru/article/n/innovatsionnye-metody-v-sportivnom-marketinge
10. Инновационные технологии в спортивном маркетинге. URL: vzlet-sport.ru/articles/innovacionnye-tekhnologii-v-sportivnom-marketinge
11. Концепт спортивного брендинга: теоретико-методологические параметры // Cyberleninka. URL: cyberleninka.ru/article/n/kontsept-sportivnogo-brendinga-teoretiko-metodologicheskie-parametry-1
12. Маркетинг в спорте // Cyberleninka. URL: cyberleninka.ru/article/n/marketing-v-sporte
13. Международная система товарных знаков и спорт // WIPO. 2016. URL: wipo.int/wipo_magazine/ru/2016/04/article_0007.html
14. Основные направления развития спортивного менеджмента и маркетинга в условиях пандемии COVID-19 // E-Management. URL: e-management.ru/upload/iblock/c38/c38a3f5f3e793ed856353d9ffc71a33b.pdf
15. Перспективы развития спортивного маркетинга в России // Студенческий научный форум. 2019. URL: scienceforum.ru/2019/article/2018016482
16. Роль спорт-индустрии в развитии бренда // Электронная библиотека БГУ. URL: elib.bsu.by/handle/123456789/292832
17. Современный спортивный маркетинг в России // Cyberleninka. URL: cyberleninka.ru/article/n/sovremennyy-sportivnyy-marketing-v-rossii
18. Спортивный маркетинг — большие перспективы. URL: sportedu.by/publication/sportivnyj-marketing-bolshie-perspektivy/
19. Тенденции и перспективы развития спортивной индустрии // Никитинский. URL: xn—-btbewa2a4b.xn--p1ai/tendencii-i-perspektivy-razvitiya-sportivnoj-industrii/
20. Товарный знак как объект интеллектуальной собственности в области физической культуры и спорта // КонсультантПлюс. URL: consultant.ru/edu/student/jour/item/9525.html
21. Управление процессом брендинга в спорте // Cyberleninka. URL: cyberleninka.ru/article/n/upravlenie-protsessom-brendinga-v-sport