Введение 2
1. Стимулирование продаж 3
1.1 Цели стимулирования продаж 3
1.2. Средства стимулирования продаж 5
2. Стимулирование импульсных покупок 12
2.1 Понятие импульсной покупки 12
2.2. Психология импульсной покупки 14
2.3. Мерчендайзинг и импульсная покупка 16
2.4. Методы стимулирования импульсных покупок 20
Заключение 23
Список литературы 25
Содержание
Выдержка из текста
Объект исследования: ООО «Recolte» – первый в России универсальный дистрибьютор алкогольной продукции федерального уровня, соответствующий всем требованиям современного рынка. Предмет исследования: существующий процесс стимулирования продаж в ООО «Recolte», на основании изучения которого будут внесены предложения по усовершенствованию.
Товар — все, что может удовлетворить нужду или потребность и предлагается рынку с целью привлечения внимания, приобретения, использования или потребления. Это могут быть физические объекты, услуги, лица, места, организации и идеи.
Товар импульсной покупки «Анальгин» 2. Товар импульсной покупки Жевательные конфеты
Он может заранее определить стоимость операции в зависимости от желаемого роста объема продаж, стоимости дополнительного товара и затрат на изменения упаковки, необходимые для вмещения дополнительного объема товара и сообщения о нем.
Список источников информации
1. Агентство мерчендайзинга «Маркетинг Медиа»: Официальный сайт компании [Электронный ресурс].- URL: http://www.marketingmedia.ru/ (дата обращения: 21.05.2013)
2. Амблер, Т. Практический маркетинг: учебник/ Т. Амблер — СПб.: Издательство «Питер», 2010. — 400 с.
3. Афанасьев, М.П. Маркетинг: стратегия и тактика развития фирмы: учебник/ М.П. Афанасьев — М.: Издательский центр «Книга», 2010. — 304 с.
4. Багиев, Г.Л. Основы организации маркетинговой деятельности на предприятии: учебник / Г.Л. Багиев — СПб.: Обл. правл. ВНТОЭ, 2010. — 240 с.
5. Березин И.С. Маркетинг и исследование рынков: учебник/ И.С. Березин. — М.:: Русская деловая литература, 2010. — 416 с.
6. Березин И.С. Проведение массовых опросов // Маркетинг и маркетинговые исследования в России, 2011. — № 5. — С. 32.
7. Божук С.Г. Маркетинговые исследования. Основные концепции и методы. – СПб.: Вектор, 2011. – 288 с.
8. Борисов, Н.А. Организация эффективной сбытовой деятельности предприятия/ Н.А. Борисов// Менеджмент в России и за рубежом, 2012. — №5. — С.23-30
9. Веллхофф, Алан. Мерчандайзинг: эффективные инструменты и управление товарными категориями : [Пер. с фр.] / Алан Веллхофф, Жан-Эмиль Массон. — М. : Гребенников, 2004. — 274 с.
10. Весин, В.Р. Основы менеджмента: учебник/ В.Р. Веснин. — М: Триада.Лтд, 2010. -384.
11. Виханский, О.С. Стратегическое управление: учебник/ О.С. Виханский. — М: Гардарики, 2010. — 296с.
12. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования — “Финпресс” 2001г.
13. Гольцов А. В. Стратегический маркетинг / А.В. Гольцов. — М.: МАРТ, 2006г.
14. Колборн, Роберт. Мерчандайзинг : [15 условий успеха рознич. магазина:Пер. с англ.] / Роберт Колборн ; [Предисл. И. О. Черкасовой]. — СПб. : Нева, 2004. — 412,[1] с. : ил. — (Современный бизнес). — Пер. изд. : Visual merchandising / R. Colborne.
15. Котлер. Ф. Основы маркетинга.- М., Прогресс, 2003г.
16. Любименко, Анна Игоревна. Мерчендайзинг : учебное пособие / А. И. Любименко, М. Н. Титова, М. В. Чигиринова ; М-во образования и науки Рос. Федерации, С.-Петерб. гос. ун-т технологии и дизайна. — Санкт-Петербург : СПГУТД, 2011. — 95 с.
17. Михарев В.А. Основы маркетинга: Учеб. пособие ССУЗов. Изд-е 2-е –Мн.: Дизайн ПРО, 2005г.
18. Парамонова Т.Н. Маркетинг в розничной торговле: учеб.пособие Ростов-н/Д: Феникс, 2006г.
19. Парамонова, Татьяна Николаевна. Мерчандайзинг : [учеб. пособие для вузов по специальности 061500 «Маркетинг» ] / Т. Н. Парамонова, И. А. Рамазанов ; М-во экон. развития и торговли РФ, Рос. гос. торгово-экон. ун-т. — М. : ФБК-ПРЕСС, 2004. — 142, [1] с.
20. Толмачева, Ирина Алексеевна. Эффективный мерчендайзинг. Взгляд поставщика / Ирина Толмачева. — Санкт-Петербург : БХВ-Петербург, 2012. — 159, с.
21. Черноносова, Наталия Валерьевна. Использование мерчендайзинга в розничной торговле: теория и практика / Н. В. Черноносова. — Науч. изд. — Москва : ИВЦ «Маркетинг», 2010. — 31 с.
список литературы