Маркетинг недвижимости в России: теоретические основы, инструменты и актуальные вызовы 2025-2026 годов

Российский рынок недвижимости в последние годы демонстрирует удивительную динамику и устойчивость, несмотря на внешние и внутренние экономические вызовы. В условиях меняющегося спроса, ужесточающихся регуляторных требований и стремительной цифровизации, роль эффективного маркетинга не просто возрастает, а становится критически важной для выживания и процветания любого игрока на этом поле. От правильного понимания потребностей клиента до мастерского владения цифровыми инструментами и умения адаптироваться к новейшим экономическим трендам — все это определяет успех девелоперов, агентств и инвесторов.

Настоящая работа представляет собой комплексный анализ маркетинга недвижимости, охватывающий как его фундаментальные теоретические основы, так и тонкости практического применения на российском рынке в период 2025-2026 годов. Мы погрузимся в мир классических концепций, проследим их эволюцию, рассмотрим наиболее действенные инструменты и стратегии продвижения новостроек и вторичного жилья. Особое внимание будет уделено актуальным тенденциям, экономическим и регуляторным факторам, формирующим ландшафт рынка, а также ключевым проблемам и вызовам, с которыми сталкиваются маркетологи в этой сложной, но крайне перспективной сфере. Цель работы — дать студентам экономических и гуманитарных вузов всестороннее представление о маркетинге недвижимости, снабдив их как теоретическим фундаментом, так и практическими ориентирами для будущей деятельности.

Теоретические основы маркетинга недвижимости: от классики до современных концепций

В основе успешного маркетинга недвижимости лежит глубокое понимание фундаментальных принципов, которые, несмотря на стремительное развитие технологий и меняющиеся рыночные условия, остаются неизменными. Эти принципы, заложенные еще основоположниками дисциплины, служат ментальной платформой для любой стратегической и тактической деятельности в сфере недвижимости. Именно на этом фундаменте строится весь современный подход к удовлетворению потребностей клиентов, ведь без четкого осознания базовых концепций невозможно эффективно конкурировать в динамичной рыночной среде.

Базовые понятия маркетинга и их интерпретация в сфере недвижимости

Маркетинг, как деятельность, направлен на удовлетворение нужд и потребностей человека посредством обмена. Это определение, популяризированное Филиппом Котлером, включает в себя целый спектр взаимосвязанных понятий: нужды, потребности, запросы, товар, обмен, сделка и рынок. Применим их к специфике рынка недвижимости:

• Нужда — это чувство ощущаемой человеком нехватки чего-либо. В контексте недвижимости это может быть фундаментальная потребность в жилье (безопасность, убежище), в офисном пространстве для бизнеса или в месте для инвестиций. Например, молодая семья нуждается в отдельном жилье для создания собственного очага, а растущая компания — в расширении офисных площадей.
• Потребность — это нужда, принявшая специфическую форму в соответствии с культурным уровнем, личностью индивида и доступными возможностями. Если нужда — это «хочу жить где-то», то потребность может быть выражена как «хочу трехкомнатную квартиру в новостройке в спальном районе Москвы с развитой инфраструктурой и хорошей транспортной доступностью» или «нужен офис класса 'А' в центре города с панорамными окнами и подземной парковкой». Потребность конкретизируется, обрастая деталями и характеристиками.
• Запрос — это потребность, подкрепленная покупательной способностью. Клиент может нуждаться в жилье и испытывать потребность в элитной квартире, но его запрос будет ограничен его финансовыми возможностями. Маркетологи недвижимости анализируют, сколько потенциальных покупателей готовы и могут приобрести тот или иной тип недвижимости.
• Товар — все, что может удовлетворить нужду или потребность и предлагается рынку для обмена. В недвижимости это не только физический объект (квартира, дом, участок, коммерческое помещение), но и целый комплекс сопутствующих услуг: расположение, инфраструктура района, вид из окна, качество строительства, отделка, юридическое сопровождение сделки, сервисные услуги управляющей компании. Недвижимость — это не просто квадратные метры, а образ жизни, статус, инвестиция и потенциал для будущего.
• Обмен — акт получения желаемого объекта от кого-либо с предложением чего-либо взамен. На рынке недвижимости это чаще всего обмен денежных средств на право собственности или аренды.
• Сделка — коммерческий обмен ценностями между двумя сторонами. В недвижимости это юридически оформленный процесс купли-продажи, аренды или ипотеки. Процесс покупки недвижимости начинается задолго до совершения акта купли-продажи, а его последствия проявляются в течение долгого времени после сделки, что подчеркивает значимость всех этапов взаимодействия.
• Рынок — совокупность существующих и потенциальных покупателей товара. Рынок недвижимости сегментируется по множеству признаков: первичный/вторичный, жилой/коммерческий, элитный/комфорт-класс, региональный/столичный и т.д.

Эволюция маркетинговых концепций и их применение на рынке жилья

Концепции маркетинга представляют собой ментальную основу стратегического планирования и теоретические платформы для оценки ситуации на конкурентном рынке. Они отражают изменяющиеся приоритеты компаний в отношении рынка и потребителей. В основе концепции маркетинга лежат идеи удовлетворения нужд потребителей. Филипп Котлер структурировал дисциплину, выделив пять основных концепций:

1. Концепция совершенствования производства: Фокусируется на высокой эффективности производства и широкой доступности товара. Применялась, когда спрос значительно превышал предложение. В недвижимости это могло бы означать массовое типовое строительство жилья с минимальными затратами, характерное для ранних этапов развития индустриализации. Сегодня такая концепция актуальна для сегментов массового и социального жилья, где приоритет отдается скорости и объему строительства при ограниченной стоимости.
2. Концепция совершенствования товара: Предполагает, что потребители благосклонны к товарам с высочайшим качеством, лучшими эксплуатационными свойствами и инновационными характеристиками. В недвижимости это проявляется в стремлении застройщиков предлагать уникальные архитектурные решения, высококачественные материалы, «умные» системы управления домом, инновационные планировки и развитую внутреннюю инфраструктуру ЖК.
3. Концепция интенсификации коммерческих усилий (сбыта): Утверждает, что потребители не будут покупать товары фирмы в достаточных количествах, если не предпринять значительных усилий по их продаже и стимулированию. На рынке недвижимости это проявляется в активных рекламных кампаниях, агрессивных продажах, различных акциях, скидках, ипотечных программах. Однако чрезмерное применение этой концепции может привести к негативному восприятию продукта.
4. Классическая концепция маркетинга: Основной принцип — достижение целей фирмы за счет определения нужд и потребностей целевых рынков и обеспечения желаемого удовлетворения более эффективными и продуктивными, чем у конкурентов, способами. Это наиболее распространенный подход, где в центре внимания — потребитель. Для рынка недвижимости это означает изучение предпочтений покупателей, создание продукта, максимально отвечающего их ожиданиям (локация, планировка, цена, инфраструктура), и построение коммуникаций, адресованных конкретным сегментам.
5. Социально-этичная концепция маркетинга: Расширяет классический маркетинг, требуя от фирмы учета не только потребностей потребителей и своих прибылей, но и долгосрочного благосостояния общества в целом. В недвижимости это выражается в экологическом строительстве, создании «зеленых» районов, социальной ответственности застройщиков, развитии общественной инфраструктуры, сохранении исторического наследия и создании комфортной городской среды.

Маркетинг партнерских отношений: создание ценности в долгосрочной перспективе

Помимо классических концепций, в современной экономике, особенно для рынков товаров производственного назначения и сферы услуг, все большую значимость приобретает концепция маркетинга взаимодействия, или маркетинг партнерских отношений (МПО). Это непрерывный процесс определения и создания новых ценностей совместно с индивидуальными покупателями, а затем совместного получения и распределения выгоды от этой деятельности между партнерами.

Главный принцип МПО — взаимная выгода от сотрудничества всех участников, от производителя до конечного потребителя. На рынке недвижимости, где процесс покупки длителен, решение принимается на основе высокой степени доверия, а последствия сделки ощущаются годами, эта концепция особенно актуальна. Девелоперы и агентства недвижимости, использующие МПО, не просто продают квадратные метры, а строят долгосрочные отношения с клиентами, основанные на:

• Индивидуальном подходе: Понимание уникальных потребностей каждого покупателя, предложение персонализированных решений, а не шаблонных продуктов.
• Прозрачности и открытости: Честное информирование о ходе строительства, качестве материалов, возможных рисках и преимуществах.
• Послепродажном обслуживании: Поддержка клиентов после сделки (помощь в адаптации, управление недвижимостью, консультации), что формирует лояльность и стимулирует повторные покупки или рекомендации.
• Создании сообществ: Формирование добрососедских отношений внутри жилых комплексов, организация мероприятий, что повышает ценность не только отдельной квартиры, но и всего проекта.
• Партнерстве с другими игроками рынка: Сотрудничество с банками (ипотечные программы), дизайн-студиями (готовые решения по ремонту), сервисными компаниями (услуги консьержа) для предоставления комплексного пакета ценностей.

Ценность в МПО создается не только застройщиком, но и совместно с покупателями, которые могут участвовать в планировании, высказывать пожелания, делиться опытом. Это приводит к формированию сильного бренда и устойчивой клиентской базы.

Маркетинг-микс «4P» в недвижимости: продукт, цена, место, продвижение

На практике, стратегический и тактический план в маркетинге недвижимости часто строится на ведущей концепции маркетинга-микс, известной как «4P». Эта модель, популяризированная Э. Джеромом Маккарти в 1960-х годах, представляет собой набор контролируемых маркетинговых инструментов, которые фирма использует для получения желаемой реакции целевого рынка. Рассмотрим ее элементы применительно к недвижимости:

1. Продукт (Product): В недвижимости продукт — это не просто объект, а сложный комплекс характеристик и преимуществ.
   • Для застройщиков: Это жилой комплекс или коммерческое здание в целом (архитектура, планировка, количество этажей, материалы), а также отдельные объекты (квартиры, апартаменты, офисы, складские помещения). Сюда входит также инфраструктура (детские сады, школы, паркинги, спортивные площадки, зоны отдыха), качество отделки, «умные» технологии, дизайн мест общего пользования, ландшафтный дизайн территории. Продукт должен соответствовать потребностям целевой аудитории.
   • Для агентств недвижимости: Продукт — это спектр услуг: подбор объекта, юридическое сопровождение, оценка, помощь в получении ипотеки, продажа существующей недвижимости клиента, консультационные услуги. Качество этих услуг, профессионализм риелторов, скорость работы — все это формирует продукт агентства.
2. Цена (Price): Это стоимость, которую покупатель платит за продукт. Формирование цены в недвижимости — многофакторный процесс.
   • Для застройщиков: Цена определяется себестоимостью строительства, стоимостью земли, инфляцией, ситуацией на рынке (спрос/предложение), конкурентной средой, государственной регуляцией (льготная ипотека), а также маркетинговой стратегией (позиционирование, акции, скидки). Важны гибкие ценовые стратегии, включающие различные варианты оплаты, рассрочки, ипотечные программы.
   • Для агентств недвижимости: Цена выражается в размере комиссионного вознаграждения за оказанные услуги. Она может зависеть от стоимости объекта, объема услуг, сложности сделки и репутации агентства.
3. Место (Place): Каналы распределения, с помощью которых продукт становится доступным для потребителя. В недвижимости это имеет двойное значение.
   • Физическое местоположение: Это непосредственно расположение объекта недвижимости. Для жилья важны транспортная доступность, близость к работе, школам, детским садам, магазинам, паркам, медицинским учреждениям. Для коммерческой недвижимости — доступность для клиентов и сотрудников, заметность, инфраструктура района.
   • Каналы сбыта: Способы, с помощью которых потенциальный покупатель узнает о предложении и может совершить покупку. Это офисы продаж застройщиков, агентства недвижимости, онлайн-платформы (агрегаторы, классифайды), сайты застройщиков, выставки недвижимости. Эффективная стратегия «Place» означает максимальное покрытие целевой аудитории через оптимальные каналы.
4. Продвижение (Promotion): Все действия, которые фирма предпринимает для информирования, убеждения и напоминания целевому рынку о своем продукте.
   • Для застройщиков: Это рекламные кампании (ТВ, радио, интернет, наружная реклама), PR-акции, участие в выставках, событийный маркетинг, SMM, контент-маркетинг, прямые продажи, использование личного бренда руководителя. Цель — создать имидж, вызвать интерес и стимулировать покупку.
   • Для агентств недвижимости: Продвижение включает рекламу услуг, публикацию объявлений о продаже/аренде объектов, развитие онлайн-присутствия (сайт, соцсети), личные продажи, участие в профессиональных мероприятиях, формирование репутации и экспертности.

Для агентства недвижимости применение концепции маркетинга означает предложение услуг, удовлетворяющих потребности по приемлемой цене, а также проведение продуманных акций воздействия на потребителя. В совокупности, грамотное применение всех четырех элементов «4P» позволяет создать мощную и устойчивую маркетинговую стратегию на конкурентном рынке недвижимости.

Инструменты и стратегии маркетинга на российском рынке новостроек: фокус на 2025 год

Российский рынок новостроек в 2025 году продолжает демонстрировать высокую динамичность, требуя от застройщиков и агентств недвижимости комплексных и адаптивных маркетинговых стратегий. В условиях ужесточающейся конкуренции и меняющихся потребительских предпочтений, фокус смещается на создание не просто продукта, а целостного опыта, формирующего долгосрочную ценность.

Формирование информационного поля и точечное воздействие

Эффективная маркетинговая стратегия в недвижимости включает создание и поддержание плотного информационного поля вокруг потенциальных клиентов. Это означает присутствие бренда во всех точках контакта, где потенциальный покупатель ищет информацию или принимает решение. К таким точкам относятся:

• Сайты застройщика: Должны быть не просто визитными карточками, а полноценными интерактивными платформами. Это удобные и информативные ресурсы с подробными карточками квартир, интеллектуальными фильтрами по параметрам, интерактивными шахматками и поэтажными планами, отзывами, спецпредложениями, онлайн-чатом для мгновенной консультации и, что крайне важно, возможностью онлайн-бронирования объектов с фиксацией стоимости.
• Социальные сети (SMM): Отдельные стратегии для разных платформ (ВКонтакте, Одноклассники, Telegram, а также запрещенные в РФ Instagram и Facebook через VPN) с учетом специфики аудитории. SMM-маркетинг обеспечивает узнаваемость брендов, возможность взаимодействия с потребителями, повышает лояльность и увеличивает продажи.
• Классифайды: Крупные агрегаторы недвижимости (ЦИАН, Домклик, Авито Недвижимость) остаются ключевыми площадками для размещения объявлений и сбора лидов.
• Геосервисы: Яндекс.Карты, Google Maps, 2ГИС — позволяют потенциальным клиентам быстро найти объект, оценить его расположение, инфраструктуру и прочитать отзывы.
• Мессенджеры: Каналы в Telegram, WhatsApp-рассылки для оперативного информирования о новых предложениях, акциях, ходе строительства.
• Офлайн-мероприятия: Дни открытых дверей, презентации проектов, экскурсии на строительные площадки (для премиум-сегмента).

Важно постоянно разрабатывать специфические предложения и рекламные кампании для разных групп потребителей, учитывая их проблематику. Продажи должны использовать индивидуальные сценарии общения для каждого сегмента, поскольку покупка недвижимости — это глубоко личный процесс, требующий персонализации.

Digital-инструменты: SEO, контекстная реклама, SMM и контент-маркетинг

Цифровизация маркетинга агентств недвижимости началась еще до пандемии, но сегодня она достигла беспрецедентного уровня.

• SEO-оптимизация и контекстная ��еклама: Являются основными инструментами интернет-рекламы для застройщиков. SEO позволяет увеличить органический трафик на сайт за счет высоких позиций в поисковых системах. Контекстная реклама (Яндекс.Директ, Google Ads) обеспечивает быстрый охват целевой аудитории по релевантным запросам, привлекая «горячих» лидов.
• SMM-маркетинг: Позволяет не только продвигать объекты, но и формировать лояльное сообщество вокруг бренда. Контент-маркетинг для SMM должен адаптироваться под целевую аудиторию:
  • Для комфорт-класса допустимы смелые, вирусные креативы, ориентированные на массовую аудиторию, мемы, интерактивные опросы.
  • Для бизнес- и премиум-сегментов важны качество, эстетика, эксклюзивность и точечная подача, акцентирующая внимание на движении вверх, новом образе жизни, статусе и привилегиях.
• Визуальный контент: Короткие видео, виртуальные туры по квартирам и жилым комплексам, аэрофотосъемка, 3D-визуализации — все это позволяет потенциальным покупателям максимально погрузиться в атмосферу будущего жилья, не выходя из дома. Демонстрация хода строительства через фото- и видеоотчеты в режиме реального времени также повышает доверие.
• Личный бренд: Личный бренд руководителя или владельца компании может значительно повлиять на восприятие компании в целом, формируя доверие и лояльность среди клиентов, инвесторов и партнеров. Это особенно актуально в условиях, когда потребители стремятся к прозрачности и человечности в бизнесе.

Особенности продвижения элитной недвижимости и инновационные подходы

Продвижение элитной недвижимости требует особого, эксклюзивного подхода, который выходит за рамки стандартных рекламных каналов:

• Эксклюзивные мероприятия: Частные показы, закрытые презентации для узкого круга потенциальных покупателей, светские рауты, арт-выставки в шоу-румах.
• Персонализированный подход: Индивидуальные консультации, услуги консьержа, сопровождение сделки «под ключ», помощь в обустройстве после покупки.
• Высококачественный контент: Профессиональная фото- и видеосъемка, использование дронов, создание буклетов и каталогов на дизайнерской бумаге, сторителлинг о концепции проекта и архитекторах.
• Коллаборации: Застройщики все чаще интегрируются в культурную и спортивную жизнь столицы, создавая коллаборации с известными личностями, культурными институтами, спортивными клубами. Это наиболее актуально для премиальных объектов, так как позволяет ассоциировать бренд с высоким стилем жизни и эксклюзивностью, а также способствует продажам через привлечение новой аудитории.

Мотивация спроса: инвестиции, надежность застройщика и инструменты конверсии

В рекламных кампаниях на рынке новостроек эффективно использовать следующие мотивационные посылы:

• Инвестиции в недвижимость: Недвижимость традиционно рассматривается как один из самых стабильных и проверенных способов сохранения и приумножения капитала. Этот посыл особенно актуален на фоне неустойчивости курса рубля, что подталкивает людей к вложениям в активы, воспринимаемые как аналог вклада.
• Акцент на надежность застройщика: В условиях сложной экономической ситуации и изменений в законодательстве (например, переход на эскроу-счета), надежность и соблюдение сроков строительства становятся ключевыми факторами для покупателя. Долгосрочная репутация, финансовая устойчивость, наличие сданных объектов — все это должно быть в фокусе коммуникаций.
• Инструменты конверсии отложенного спроса в лиды:
  • Онлайн-бронирование: Возможность зафиксировать стоимость и выбрать квартиру онлайн значительно упрощает процесс для клиента и сокращает путь от интереса до сделки.
  • Демонстрация хода строительства: Регулярные фото- и видеоотчеты, веб-камеры на стройплощадке создают ощущение прозрачности, вовлеченности и контроля, уменьшая беспокойство клиента.
  • FOMO-эффект (Fear Of Missing Out): Использование ограниченных предложений, информации о быстром выкупе квартир, последние квартиры в продаже, «только до конца месяца» — все это создает ощущение срочности и подталкивает к быстрому принятию решения.

Эти подходы, грамотно интегрированные в общую маркетинговую стратегию, позволяют застройщикам не только привлечь внимание, но и эффективно конвертировать его в реальные продажи на высококонкурентном рынке новостроек.

Маркетинговые коммуникации на первичном и вторичном рынках недвижимости России

Маркетинговые коммуникации в сфере недвижимости требуют тонкой настройки, поскольку первичный и вторичный рынки имеют принципиальные различия, определяющие уникальные подходы к взаимодействию с потребителями. Агентствам и застройщикам необходимо учитывать эти нюансы для достижения максимальной эффективности.

Адаптация коммуникаций для разных групп потребителей

Ключевым аспектом успеха является понимание, что на рынке недвижимости нет единого «универсального» покупателя. Разные группы потребителей имеют разные потребности, ожидания, финансовые возможности и, как следствие, требуют индивидуальных сценариев общения и контент-маркетинга.

• Индивидуальные сценарии общения: Маркетинговые коммуникации агентств недвижимости должны учитывать уникальные подходы для разных групп потребителей. Это означает не просто сегментацию по доходу или возрасту, но и глубокое погружение в психографические характеристики аудитории. Для молодой семьи с детьми важны безопасность, инфраструктура, близость к школам и детским садам. Для инвестора — доходность, ликвидность, потенциал роста стоимости. Для покупателя элитной недвижимости — статус, эксклюзивность, персонализированные услуги.
• Контент-маркетинг, адаптированный под целевую аудиторию:
  • Для комфорт-класса: В SMM-коммуникациях допустимы смелые и вирусные креативы. Это могут быть короткие, динамичные видеоролики, мемы, интерактивные посты, конкурсы, ориентированные на широкую аудиторию, ценящую доступность, комфорт и современный образ жизни. Акцент делается на сообществе, семейных ценностях, удобстве повседневной жизни.
  • Для бизнес- и премиум-сегментов: Важны качество, эстетика и точечная подача. Контент должен быть изысканным, подчеркивать эксклюзивность, статус, уникальный дизайн и архитектуру. Акцент делается на движении вверх, новом образе жизни, привилегиях, инвестиционной привлекательности и возможности принадлежать к особому кругу. Используются высококачественные фотографии, видео, интервью с архитекторами и дизайнерами, статьи о философии проекта.

Фокус коммуникаций на первичном и вторичном рынках

Хотя базовые принципы маркетинга остаются общими, их реализация значительно отличается в зависимости от типа рынка.

На первичном рынке (новостройки):

• Акцент на надежности застройщика: Поскольку покупка происходит на этапе строительства, доверие к девелоперу критически важно. Коммуникации подчеркивают его репутацию, опыт, финансовую стабильность, соблюдение сроков, использование эскроу-счетов.
• Сроки сдачи: Четкое информирование о сроках ввода в эксплуатацию является ключевым элементом, снижающим риски для покупателя.
• Инвестиционная привлекательность объекта: Новостройки часто позиционируются как выгодное вложение капитала, особенно на ранних этапах строительства. Коммуникации подчеркивают потенциал роста стоимости, преимущества современных технологий строительства, энергоэффективность.
• Визуализация и будущее: Поскольку физического объекта еще нет, коммуникации активно используют 3D-визуализации, виртуальные туры, макеты, видеоролики, демонстрирующие будущий облик ЖК, инфраструктуру и образ жизни.

На вторичном рынке:

• Уникальность объекта: Каждая квартира на вторичном рынке уникальна. Коммуникации акцентируют внимание на ее конкретных преимуществах: ремонте, мебели, виде из окна, истории дома, конкретных характеристиках района.
• Готовность к проживанию: Вторичное жилье, как правило, готово к немедленному заселению, что является важным преимуществом для тех, кто не хочет ждать.
• Прозрачность истории: Важна информация о юридической чистоте объекта, истории владения, отсутствии обременений. Коммуникации должны развеивать опасения покупателей.
• Цена и торг: На вторичном рынке более выражена возможность торга, что может стать важным элементом коммуникации.
• Ипотечные программы: С 1 апреля 2025 года программа «Семейная ипотека» была расширена, позволяя купить готовое жилье на вторичном рынке в регионах с низким уровнем строительства новостроек. Этот фактор стал новым, мощным аргументом в маркетинговых коммуникациях для вторичного рынка в определенных регионах, открывая новые возможности для продавцов и покупателей. Агентствам недвижимости необходимо активно информировать об этих изменениях и предлагать соответствующие решения.

Таким образом, успешные маркетинговые коммуникации на российском рынке недвижимости — это не только охват, но и глубокая адаптация к специфике каждого сегмента аудитории и типа рынка, учитывающая как фундаментальные мотивы покупки, так и последние регуляторные изменения.

Ключевые тенденции и перспективы российского рынка недвижимости в 2025-2026 годах

Российский рынок недвижимости в 2025-2026 годах находится под влиянием целого ряда мощных факторов, от глобальной цифровизации до специфических экономических и регуляторных решений. Понимание этих тенденций критически важно для формирования эффективных маркетинговых стратегий и прогнозирования будущего развития отрасли.

Цифровизация, инвестиционный спрос и динамика предложения

Цифровизация и онлайн-продажи: Этот тренд уже не является новшеством, но его масштабы продолжают поражать. Согласно данным Яндекса, 30% клиентов готовы купить жилье полностью онлайн, без посещения офиса застройщика или объекта недвижимости. Это делает интернет-рекламу не просто одним из каналов, а стартовой и зачастую финишной точкой для маркетинговых кампаний. Виртуальные туры, онлайн-консультации, электронный документооборот, онлайн-бронирование и даже электронные сделки становятся стандартом. Маркетологам необходимо инвестировать в развитие омниканальных платформ, обеспечивающих бесшовный клиентский опыт. Ведь если клиенты готовы к этому, то компании должны соответствовать их ожиданиям, не так ли?

Инвестиционный спрос: Неустойчивость курса рубля подталкивает значительную часть населения к вложениям в недвижимость. Исторически недвижимость рассматривается в России как один из самых стабильных и проверенных способов сохранения и приумножения капитала, выступая своего рода аналогом вклада. Спрос на коммерческую и жилую недвижимость увеличивается, но предложение не всегда растет так быстро, создавая дисбаланс и поддерживая рост цен. Этот фактор усиливает интерес к переуступкам прав требования и апартаментам как к инструментам быстрого заработка.

Динамика российского рынка жилья: По состоянию на 1 января 2024 года, объем строящегося жилья в РФ составил внушительные 106 млн м² (что эквивалентно 2,152 млн квартир). По сравнению с началом 2023 года, этот показатель увеличился на 7,4% по жилой площади и на 8,1% по количеству квартир. Это свидетельствует о сохранении высоких темпов строительства, что обеспечивает определенную стабильность предложения. Однако, несмотря на эти объемы, в ряде регионов предложение все еще не поспевает за спросом.

Ценовая динамика и международные инвестиции

Цены на жилье: Российские новостройки за год (по состоянию на октябрь 2025 года) подорожали на 5%, а готовая недвижимость — на 5,7%. Важно отметить, что рост цен на первичном рынке несколько ускоряется, в то время как на вторичном — замедляется. Однако в обоих случаях этот рост не успевает за инфляцией, что влияет на реальную доходность инвестиций и покупательную способность.

Международные инвестиции: Глобальный рынок недвижимости демонстрирует рекордную активность. В III квартале 2021 года глобальный объем инвестиционных сделок на мировом рынке недвижимости достиг рекордных 757 млрд долларов. Наиболее привлекательными сегментами стали жилье (рост на 80%) и склады (рост на 78%). В Европе инвестиционная активность также восстанавливается, с основным ростом в складском и индустриальном секторе (59%) и жилье (31%).

Однако российский рынок коммерческой недвижимости демонстрирует иную картину. Объем инвестиций в недвижимость России сократился на 24% по итогам первого полугодия 2020 года, а вложения иностранных инвесторов снизились в 7 раз. Это указывает на снижение привлекательности России для зарубежных инвесторов, что требует от локальных игроков переориентации на внутренние источники капитала и развитие внутренних инвестиционных инструментов.

Рынок коммерческой недвижимости: торговые центры и складские площади

Торговая недвижимость: Наблюдается увеличение числа торговых центров районного и окружного форматов. Это является прямым откликом на изменение модели потребления и покупательского поведения. Потребители все чаще предпочитают делать покупки ближе к дому, ценят удобство и экономию времени. Из-за приостановки деятельности многих международных компаний российские торговые центры активно заинтересованы в поиске новых партнеров и перестройке логистических цепочек, что создает новые возможности для отечественных брендов и арендаторов.

Складская недвижимость: В регионах России продолжает расти спрос на качественные складские площади. Этот рост обусловлен развитием электронной коммерции, потребностью в оптимизации логистических цепочек и ростом внутреннего производства. При этом предложение пока не поспевает за спросом, и региональные рынки далеки от насыщения. Это создает благоприятные условия для инвесторов и девелоперов, специализирующихся на строительстве и управлении складскими комплексами.

В целом, российский рынок недвижимости в 2025-2026 годах характеризуется высокой степенью адаптации к новым реалиям, активным внедрением цифровых технологий и переориентацией на внутренний спрос и инвестиции. Эти тенденции формируют новые требования к маркетинговым стратегиям, которые должны быть гибкими, технологичными и глубоко ориентированными на российского потребителя и инвестора.

Экономические и регуляторные факторы, формирующие рынок недвижимости в 2025-2026

Динамика российского рынка недвижимости в 2025-2026 годах будет определяться не только рыночным спросом и предложением, но и рядом ключевых экономических и регуляторных факторов, особенно решениями Банка России и действием государственных программ. Эти аспекты часто остаются вне глубокого анализа конкурентов, но имеют решающее значение для понимания перспектив отрасли.

Динамика ключевой ставки и ипотечного кредитования

• Решение Банка России: 24 октября 2025 года Банк России принял решение снизить ключевую ставку на 50 базисных пунктов, до 16,50% годовых. Это стало важным сигналом для рынка, указывающим на возможное смягчение денежно-кредитной политики.
• Прогноз ипотечных ставок: Ожидается, что после снижения ключевой ставки ипотечные ставки также продолжат снижаться. Однако рыночная ипотека по-прежнему останется недоступной для большинства покупателей жилья без господдержки.
• Устойчивое оживление рынка и ипотеки: По прогнозу Банка России, устойчивое оживление рынка и ипотеки возможно при ключевой ставке ниже 15%. Это может произойти не раньше середины 2026 года, что определяет горизонт планирования для девелоперов и агентств. Маркетинговые стратегии должны учитывать этот фактор, ориентируясь на покупателей с господдержкой или более высоким уровнем дохода в ближайшей перспективе.

Влияние государственных программ и объемов строительства

• Последствия завершения «Льготной ипотеки»: Программа «Льготная ипотека» сыграла огромную роль в поддержании спроса на первичном рынке. Однако после ее завершения продажи жилья в новостройках сократились на четверть за шесть месяцев 2025 года. Этот факт подчеркивает критическую зависимость рынка от государственной поддержки и требует от застройщиков поиска новых стимулов для покупателей или адаптации ценовой политики.
• Объем строительства: Несмотря на эти вызовы, портфель строящегося жилья в России сохраняется на высоком уровне, составляя 117,6 млн м² на 1 июля 2025 года. Этот показатель свидетельствует о значительной строительной активности и потенциале предложения, но также и о необходимости эффективного маркетинга для реализации такого объема жилья.

Инвестиционные возможности и прогнозы для застройщиков

• Актуальные инвестиционные возможности:
  • Переуступки прав требования: Остаются привлекательным способом быстрого заработка для инвесторов, которые покупают жилье на ранних этапах строительства и продают его до сдачи объекта.
  • Апартаменты: Сохраняют свои позиции благодаря относительно низкой цене по сравнению с классическим жильем и возможности посуточной аренды с доходностью 12-18% годовых. Это привлекает инвесторов, ищущих высокую доходность и готовых к более активному управлению.
  • ПИФы недвижимости: Предлагают доходность 8-15% и избавляют инвесторов от необходимости управлять объектом самостоятельно, что делает их привлекательными для тех, кто ищет пассивный доход.
• Прогнозы для застройщиков: К концу 2025 года доля кредитов для застройщиков по ставкам более 20% прогнозируется на уровне 18%. Это означает, что часть девелоперов столкнется с высокими затратами на финансирование проектов, что может повлиять на их ценовую политику и возможности реализации новых проектов.

Элитная недвижимость: лидирующие позиции Москвы и Санкт-Петербурга

• Рост цен в PIRI 100: По состоянию на 2025 год, Санкт-Петербург занял первое место в Индексе роста цен PIRI 100 (Prime International Residential Index) с впечатляющим ростом на 25,8%, а Москва — второе с ростом на 20,5%. Это подчеркивает высокую привлекательность элитной недвижимости в российских столицах для состоятельных инвесторов, несмотря на общие экономические вызовы. Этот сегмент рынка демонстрирует устойчивость и потенциал роста, что требует от маркетологов разработки особо тонких и эксклюзивных стратегий продвижения.

В совокупности, эти экономические и регуляторные факторы формируют сложный, но предсказуемый ландшафт для российского рынка недвижимости в ближайшие годы. Участникам рынка необходимо внимательно отслеживать решения Банка России, адаптировать свои стратегии к изменениям в ипотечных программах и искать новые инвестиционные ниши, чтобы оставаться конкурентоспособными и успешными.

Проблемы и вызовы практического применения маркетинга недвижимости и пути их преодоления

Практическое применение маркетинга недвижимости в России сопряжено с рядом специфических проблем и вызовов, которые требуют от участников рынка не только креативности, но и глубокого аналитического подхода. Понимание этих трудностей, а также умение их преодолевать, становится ключом к успеху. Особое внимание следует уделить регуляторным ужесточениям, которые формируют новый контур рисков и возможностей.

Качество идей, консерватизм и разрыв в понимании продукта

Одной из серьезных проблем является низкое качество маркетинговых идей и концепций. Часто маркетологи неспособны генерировать эксклюзивные решения, ориентированные на потребителя, что приводит к шаблонным кампаниям, которые не выделяются на фоне конкурентов. Консерватизм в подходах к продвижению также тормозит развитие, не позволяя использовать новые, более эффективные инструменты и каналы.

Кроме того, часто возникает разрыв между агентствами и клиентами (в данном случае, застройщиками). Агентства могут предлагать стандартные решения, не учитывая специфику и уникальность рекламируемого продукта, в то время как застройщики значительно продвинулись в понимании потребностей своего целевого покупателя и уникальных характеристик своих объектов. Этот разрыв ведет к неэффективному расходованию бюджетов и снижению результативности кампаний.

Пути преодоления:

• Инвестиции в R&D и креативность: Регулярное проведение исследований рынка и потребителей, внедрение дизайн-мышления в процесс создания маркетинговых идей.
• Обучение и развитие персонала: Повышение квалификации маркетологов, их знакомство с передовыми мировыми практиками.
• Тесное взаимодействие «застройщик-агентство»: Создание единых рабочих групп, проведение совместных мозговых штурмов, глубокое погружение агентств в продукт застройщика на всех этапах его создания и реализации.

Высокая стоимость и управление лидами

Рынок недвижимости характеризуется высокой стоимостью лида (CPL). Например, стоимость звонка в ЖК комфорт-класса в Санкт-Петербурге может составлять от 15 000 рублей, а в Москве — от 20 000 рублей. Это делает каждую заявку чрезвычайно ценной и требует максимально эффективной работы с ней.

Еще один вызов — управление множеством воронок продаж. Для разных групп потребителей жилья необходимы уникальные маркетинговые подходы, а значит, и отдельные воронки продаж, которые нужно тщательно отслеживать и оптимизировать.

Работа с лидами: Отделы продаж застройщиков часто готовы работать только с «теплыми» лидами, игнорируя основной поток «холодных» и «теплых» лидов. Это является серьезной ошибкой, поскольку именно эти лиды при правильном подходе могут быть конвертированы в сделки в долгосрочной перспективе, особенно учитывая длинный цикл сделки в недвижимости.

Пути преодоления:

• Мультиканальная атрибуция и сквозная аналитика: Внедрение систем, позволяющих отслеживать путь клиента от первого контакта до сделки, чтобы точно определять наиболее эффективные каналы и оптимизировать расходы.
• CRM-системы: Использование CRM-систем для эффективного управления лидами, их сегментации, автоматизации коммуникаций и отслеживания статуса.
• Обучение отделов продаж: Тренинги по работе с «холодными» и «теплыми» лидами, развитие навыков консультации и построения долгосрочных отношений.
• Автоматизация маркетинга: Внедрение чат-ботов, email-рассылок, персонализированных предложений для поддержания интереса «холодных» лидов.

Регуляторные ужесточения и их последствия для рынка

С 2026 года Банк России примет решение об ужесточении макропруденциальных лимитов (МПЛ) по ипотечным кредитам на индивидуальное жилищное строительство (ИЖС) и нецелевым потребительским кредитам под залог недвижимости. Это связано со следующими тревожными тенденциями:

• Высокая долговая нагрузка: Значительная доля кредитов выданных заемщикам с высокой долговой нагрузкой (ПДН). В III квартале 2025 года доля кредитов с ПДН выше 80% составила 29% в сегменте ИЖС и 61% в нецелевых кредитах под залог недвижимости. Это означает, что многие заемщики испытывают трудности с обслуживанием долга.
• Рост просроченной задолженности: Доля кредитов с просроченной задолженностью свыше 90 дней по портфелю ИЖС на 1 октября 2025 года составила 4,6%, что значительно выше, чем по ипотечному портфелю в целом (1,7%).

Эти меры направлены на снижение рисков для банковской системы и заемщиков, но они неизбежно повлияют на доступность кредитов, особенно в сегментах ИЖС и нецелевого потребительского кредитования под залог.

Пути преодоления:

• Адаптация кредитных программ: Девелоперы и агентства должны совместно с банками разрабатывать новые, более гибкие ипотечные продукты, учитывающие ужесточение МПЛ.
• Образование клиентов: Активное информирование потенциальных покупателей о новых правилах кредитования, помощь в расчете долговой нагрузки и выборе оптимальных финансовых решений.
• Фокус на сегментах с более низким риском: Переориентация маркетинговых усилий на заемщиков с более устойчивым финансовым положением или на те программы, которые не подпадают под жесткие МПЛ.
• Разработка альтернативных финансовых инструментов: Изучение возможностей использования инструментов, не связанных напрямую с ипотекой под залог (например, долевое участие, рассрочки от застройщика).

Эффективность бюджета и долгосрочные стратегии

Переоценка Digital-каналов: Существует ощущение переоцененности цифровых каналов. При этом охватные офлайн-каналы, не дающие мгновенных звонков, недооцениваются, хотя они необходимы для формирования отложенного спроса и повышения узнаваемости бренда.
Длинный цикл сделки: Покупка недвижимости может занимать годы, что удлиняет процесс продаж и требует долгосрочных стратегий общения с клиентами, а не краткосрочных рекламных всплесков.
Эффективность бюджета: Мониторинг эффективности рекламных кампаний и оптимизация расходов важны для предотвращения неэффективного использования маркетингового бюджета.

Пути преодоления:

• Сбалансированный медиа-микс: Интеграция онлайн и офлайн каналов, использование каждого из них для достижения определенных целей (охват, формирование спроса, конверсия).
• Долгосрочное планирование: Разработка маркетинговых стратегий, рассчитанных на длительный период, с фокусом на построение бренда, лояльности и поддержание интереса в течение всего цикла сделки.
• Постоянный мониторинг и аналитика: Регулярная оценка эффективности всех маркетинговых активностей, корректировка стратегий на основе данных, а не интуиции.

Комплексный подход к решению этих проблем, основанный на глубоком анализе рынка, гибкости и готовности к изменениям, позволит участникам российского рынка недвижимости успешно преодолевать вызовы и использовать новые возможности в 2025-2026 годах.

Заключение: Перспективы развития и стратегические рекомендации

Российский рынок недвижимости на протяжении последних лет демонстрирует не только устойчивость к внешним потрясениям, но и поразительную способность к трансформации. Как показал наш анализ, маркетинг недвижимости сегодня — это не просто продвижение объектов, а сложная, многогранная деятельность, глубоко интегрированная в экономические, технологические и даже социокультурные реалии. От фундаментальных концепций Филиппа Котлера до новейших цифровых инструментов и регуляторных решений Банка России, каждый аспект играет свою роль в формировании успешной стратегии.

Основные выводы:

1. Теоретические основы остаются краеугольным камнем: Понимание нужд, потребностей, запросов, а также эволюции маркетинговых концепций от совершенствования производства до социально-этичного маркетинга и маркетинга партнерских отношений, является необходимым фундаментом. Концепция «4P» продолжает быть актуальным инструментом для структурирования маркетинговых усилий, но требует глубокой адаптации к специфике недвижимости.
2. Цифровизация — не будущее, а настоящее: Готовность трети клиентов совершать покупки онлайн подчеркивает критическую важность SEO, контекстной рекламы, SMM, контент-маркетинга и использования виртуальных форматов. Онлайн-присутствие должно быть всеобъемлющим и бесшовным.
3. Персонализация и сегментация — ключ к успеху: Отсутствие «универсального» покупателя требует индивидуальных сценариев общения и контент-маркетинга, адаптированного под каждый сегмент целевой аудитории, будь то комфорт-класс или премиум-сегмент.
4. Регуляторные изменения формируют новый ландшафт: Решения Банка России по ключевой ставке и ужесточение макропруденциальных лимитов по ипотеке на ИЖС и нецелевым кредитам с 2026 года окажут существенное влияние на доступность финансирования и структуру спроса. Участникам рынка необходимо быть готовыми к этим изменениям.
5. Инвестиционный спрос остается двигателем: Нестабильность рубля продолжает подталкивать россиян к вложениям в недвижимость, что сохраняет актуальность инвестиционного позиционирования объектов, особенно в сегментах апартаментов и переуступок.

Стратегические рекомендации для участников рынка (2025-2026 годы):

• Интегрировать омниканальный подход: Создавать единое, бесшовное информационное поле, где онлайн и офлайн каналы взаимодополняют друг друга, обеспечивая максимальный охват и удобство для клиента.
• Инвестировать в данные и аналитику: Внедрять сквозную аналитику для точного измерения эффективности каждой маркетинговой активности, оптимизации бюджета и персонализации предложений.
• Развивать контент-маркетинг: Создавать высококачественный, целевой контент, который не только информирует, но и вовлекает, формирует лояльность и отвечает на специфические запросы разных сегментов аудитории. Особое внимание уделить визуальным форматам (видео, виртуальные туры).
• Сотрудничать с банками и государственными структурами: Активно участвовать в разработке и продвижении новых ипотечных программ, учитывать регуляторные изменения в продуктовой и коммуникационной стратегии. Информировать клиентов о новых правилах кредитования.
• Уделять внимание постпродажному обслуживанию: Реализовывать концепцию маркетинга партнерских отношений, выстраивая долгосрочные связи с клиентами, что повышает лояльность и генерирует «сарафанное радио».
• Развивать личный бренд и экспертность: Лидеры компаний должны активно использовать свой личный бренд для повышения доверия и формирования экспертного имиджа компании.
• Быть гибкими и адаптивными: Рынок недвижимости будет продолжать меняться под воздействием экономических и регуляторных факторов. Способность быстро адаптировать стратегии, перераспределять ресурсы и искать новые ниши станет ключевым конкурентным преимуществом.

Таким образом, для достижения успеха на российском рынке недвижимости в 2025-2026 годах, участникам рынка потребуется комплексный подход, сочетающий глубокий теоретический анализ с agile-практиками, ориентированными на потребителя и учитывающими все экономические, технологические и регуляторные реалии. Только так можно не просто выжить, но и процветать в этой динамичной и перспективной отрасли.

Список использованной литературы

1. Алешина И.В. Маркетинг для менеджеров. М.: ФАИР-ПРЕСС, 2003. 456 с.
2. Викторов М.Ю. Маркетинг рынка недвижимости // Маркетинг и маркетинговые исследования в России. 2006. № 6. С.15-22.
3. Горемыкин В.А. Экономика недвижимости. М.: Юрайт, 2011.
4. Гречко Ю.В. Маркетинговый инструментарий управления поведением потребителей на рынке жилья: дис. канд. эконом. наук. Волгоград, 2007. 152 с.
5. Захаров С.В., Сербиновский Б.Ю., Павленко В.И. Маркетинг. М.: Феникс, 2009. 361 с.
6. Карпушина Л.Ю. Маркетинговая концепция формирования и оценки потребительской ценности жилой недвижимости с учетом образа жизни населения: автореф. дис. канд. эконом. наук. СПб, 2009. 30 с.
7. Котлер Ф. Маркетинг от А до Я: 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер / [Т.В. Виноградова, А. А. Чех, Л. Л. Царук]. М.: Альпина Паблишер, 2012. 398 с.
8. Кошурникова Ю.Е. РАЗВИТИЕ КОНЦЕПЦИИ МАРКЕТИНГА ВЗАИМООТНОШЕНИЙ: ТЕОРЕТИЧЕСКИЙ И ПРИКЛАДНОЙ АСПЕКТ. URL: https://fundamental-research.ru/ru/article/view?id=31575
9. Останина Е.О. Маркетинговые коммуникации агентства недвижимости и их влияние на конкурентоспособность организации. ТюмГУ, 2021. URL: https://elib.utmn.ru/jspui/handle/ru-tsu/6325
10. Портер М. Конкурентное преимущество: Как достичь высокого результата. М.: Альпина Бизнес Букс, 2005. 715 с.
11. Токарев Б.Е. Маркетинговые исследования. М.: Магистр: ИНФРА-М, 2011. 512 с.
12. Юлдашева О.У., Юдин О.И. Моделирование цепочки по созданию потребительской ценности // Проблемы современной экономики. 2012. №1(41). С. 218-222.
13. Банк России. Решение Совета директоров Банка России по ключевой ставке от 24 октября 2025 года. URL: https://www.cbr.ru/press/pr/?file=24102025_133000_1_7.htm
14. Банк России. Банк России принял ряд решений по макропруденциальной политике от 31 октября 2025 года. URL: https://www.cbr.ru/press/pr/?file=31102025_133000_1_7.htm
15. Карабаев А.М., Далбин Н.М. СОВРЕМЕННЫЕ КОНЦЕПЦИИ МАРКЕТИНГА. URL: https://elib.bseu.by/bitstream/123456789/22934/1/%D0%A1%D0%BE%D0%B2%D1%80%D0%B5%D0%BC%D0%B5%D0%BD%D0%BD%D1%8B%D0%B5%20%D0%BA%D0%BE%D0%BD%D1%86%D0%B5%D0%BF%D1%86%D0%B8%D0%B8%20%D0%BC%D0%B0%D1%80%D0%BA%D0%B5%D1%82%D0%B8%D0%BD%D0%B3%D0%B0.pdf
16. Концепции маркетинга как бизнес-концепции предприятия. URL: https://science-bsea.bgita.ru/2022/ekonom_2022_01_13/2022_01_13_4.pdf (дата публикации: 2022)
17. Концепции маркетинга: классические и современные. GeekBrains. URL: https://gb.ru/blog/koncepcii-marketinga/
18. Диссертация на тему «Методология организации маркетинговой деятельности и поведения потребителей на рынке недвижимости». disserCat. URL: https://www.dissercat.com/content/metodologiya-organizatsii-marketingovoi-deyatelnosti-i-povedeniya-potrebitelei-na-rynke-nedviz
19. Основы маркетинга недвижимости. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/osnovy-marketinga-nedvizhimosti/viewer
20. Carrot quest. Маркетинг в недвижимости: как продвигаться застройщику в 2024. URL: https://carrotquest.io/blog/marketing-v-nedvizhimosti/
21. SETEVIE Agency. Маркетинг в недвижимости. URL: https://setevie.agency/blog/marketing-v-nedvizhimosti/
22. Коммуникационное агентство «Связи». Маркетинговые стратегии для застройщиков в 2025 году: тренды, технологии и брендирование. URL: https://svyazi.online/marketing-strategii-dlya-zastroyshhikov-v-2025-godu-trendy-tehnologii-i-brendirovanie/
23. Profitbase. Маркетинг застройщика — как эффективно продавать недвижимость. URL: https://profitbase.ru/blog/marketing-zastroishchika/
24. UIS. Маркетинг в сфере недвижимости: как действовать в эпоху перемен. URL: https://uiscom.ru/blog/marketing-v-nedvizhimosti/
25. Индикаторы рынка недвижимости. Маркетинг в недвижимости. URL: https://www.irn.ru/articles/rubric/23/
26. ДОМ.РФ. Прогнозы по рынку жилья в России на 2026 год. URL: https://domrf.ru/analytics/prognozy-po-rynku-zhilya-v-rossii-na-2026-god-ot-domrf/
27. ДОМ.РФ. Официальный сайт. URL: https://domrf.ru/
28. ЕИСЖС (ДОМ.РФ). Основные показатели жилищного строительства. URL: https://наш.дом.рф/analytics/indicators/
29. Журнал Домклик. Обзор рынка недвижимости и ипотеки с 20 по 24 октября 2025 года. URL: https://www.domclick.ru/journal/news/obzor-rynka-nedvizhimosti-i-ipoteki-s-20-po-24-oktyabrya-2025-goda/
30. Журнал Домклик. Инвестиции в недвижимость в 2025 году. URL: https://www.domclick.ru/journal/news/investitsii-v-nedvizhimost-v-2025-godu-kak-gramotno-vlozhit-dengi-i-skolko-mozhno-zarabotat/
31. JLL. Жилой сектор будет привлекать все больше инвестиций в следующее десятилетие. URL: https://www.jll.ru/ru/newsroom/zhiloy-sektor-budet-privlekat-vse-bolshe-investitsiy-v-sleduyushchee-desyatiletie
32. Knight Frank. Рынок складской недвижимости России, 2021. URL: https://content.knightfrank.com/research/1498/documents/ru/rynok-skladskoj-nedvizhimosti-rossii-2021-8255.pdf (дата публикации: 2021)
33. NF Group. The Wealth Report 2025. URL: https://nfgroup.ru/news/glavnye-reytingi-the-wealth-report-2025-s-uchetom-rossiyskih-gorodov-moskva-i-sankt-peterburg-lidiruyut-po-rostu-tsen-na-elitnuyu-nedvizhimost/ (дата публикации: 2025)
34. Тётушкин В.А. Маркетинговый анализ рынка инвестиций в сфере недвижимости в РФ и за рубежом // ЭКОНОМИНФО. 2016. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/marketingovyy-analiz-rynka-investitsiy-v-sfere-nedvizhimosti-v-rf-i-za-rubezhom
35. Colliers. Инвестиции в недвижимость Европы 2025. URL: https://www.colliers.ru/news/investitsii-v-nedvizhimost-evropy-2025-issledovanie-colliers/ (дата публикации: 2025)
36. ЕИСЖС (ДОМ.РФ). Аналитика рынка жилищного строительства за 2023 год. URL: https://наш.дом.рф/analytics/analytic-reports/analitika-rynka-zhilischnogo-stroitelstva-za-2023-god-po-dannym-edinoy-informatsionnoy-sistemy-zhilischnogo-stroitelstva