Оглавление
Введение 3
1. Теоретические основы оптовой торговли 4
1.1. Специфика оптовой торговли 4
1.2. Конкурентоспособность оптового торгового предприятия 6
2. Особенности управления продажами в оптовой торговле 9
2.1. Управленческий учет и контроль продаж в оптовой торговле 9
2.2. Характеристика товарной политики оптового предприятия 11
3. Стимулирование продаж в оптовой торговле в условиях конкурентной среды 14
3.1. Оптимизация ценовой политики 14
3.2. Современные технологии продаж в оптовой торговле 15
Заключение 18
Список использованной литературы 19
Содержание
Выдержка из текста
Цель исследования заключается в рассмотрении теоретических основ управления продажами в оптовой торговле в условиях конкурентной среды- рассмотреть особенности управления продажами в оптовой торговле;- охарактеризовать особенности стимулирования продаж в оптовой торговле в условиях конкурентной среды.
Обозначенные выше обстоятельства определили необходимость осуществления данного исследования, цель которого разработка проекта мероприятий, направленных на увеличение объема продаж на 15% ООО «Гранд Олива». Достижение указанной цели обусловило необходимость постановки и решения следующих задач:
Бухгалтерский учет и аудит товарных операций на примере оптового предприятия ООО»Профиль»
Информационной базой курсовой работы послужили Федеральные за-коны РФ, инструктивно-нормативные документы Министерства Финансов РФ, а также труды таких авторов, как: Бадманева Д.Г., Дыбаль С.В., Ендо-вицкий Д.А., Донцова Л.В., Жилкина А.Н., Пожидаева Т.А. и др.
Сегодня предприятия осуществляют свою деятельность в разных сферах и отраслях хозяйства (промышленности, сельском хозяйстве, торговле и др.)Торговля является одной из важнейших сфер деятельности, в которой пересекаются интересы многих отраслей, предприятий и населения. Торговля — это вид предпринимательской деятельности, где объектом действия является товарообмен, купля-продажа товаров, а также обслуживание покупателей в процессе продажи товаров, их доставки, хранения и подготовки к продаже.
Из вышесказанного следует, что руководство торгового предприятия должно иметь обширные теоретические познания в данной сфере, быть отлично знаком способов и методов оценки динамики и прогнозирование оборота пред-приятия, но что не менее важно, должно уметь правильно применять эти знания на практике, а также уметь делать правильные умозаключения по результатам оценки.
Оптовая торговля, являясь важнейшим звеном свободного взаимодействия между участниками акта купли-продажи, реа¬лизует этот акт в крупных объемах и большими партиями това¬ров.• Рассмотреть понятие и значение оптовой торговли в современных условиях рыночных отношений;• Исследовать влияние прямых связей предприятий на оптовую торговлю, а также торговлю через посредников и наличие коммерческих контактов;
2) Потребители. В данном случае руководство воспользовалось следующей стратегией охвата рынка недифференцированный маркетинг, т.е. решили пренебречь различиями в сегментах и обратились ко всему рынку сразу.
В качестве источников информации для написания данной выпускной квалификационной работы были использованы материалы по учету товаров на данном предприятии (накладные, счета-фактуры, договоры-купли продажи, отчетность и др.), нормативно-правовые источники, регламентирующие порядок учета товарных операций, в частности Федеральный закон от 06.12.2011 «О бухгалтерском учёте» № 402-ФЗ, «Учет материально-производственных запасов «ПБУ 5/01», утвержденное Приказом Минфина РФ от 09.06.2001 N 44н и др., а также учебно-методическая литература по бухгалтерскому учету и аудиту.
Список использованной литературы
1. Бокова О.П. Проблемы маркетинга в оптовой торговле// Экономика и социум. 2014. № 3-1 (12). С. 271-273.
2. Ласова Н.В. Информационная система управления товарооборотом предприятия оптовой торговли// Известия Гомельского государственного университета им. Ф. Скорины. 2014. № 5. С. 114-120.
3. Громова А. Оптовая и розничная торговля. М.: Дашков и Ко, 2012. – 272с.
4. Дюкова Д.Д. Тенденции развития оптовой торговли// Перспективы и закономерности модернизации современного общества: новый взгляд (экономические, социальные, философские, политические, правовые общенаучные аспекты) Материалы международной научно-практической конференции . 2014. С. 161-164.
5. Заитова Г.К. К вопросу об эффективности управления оборотными средствами в оптовой торговле// Научное обозрение. 2014. № 12-3. С. 906-910.
6. Коробоченко А.А. Методика развития механизмов маркетинга в оптовой торговле// Экономика и предпринимательство. 2015. № 1 (54). С. 953-957.
7. Костюкова И.Н. Оценка и учет товаров в оптовой и розничной торговле, Краснодар, 2014. – 124с.
8. Лукин Е. Оптовая и розничная торговля. М.: Синергия, 2013. – 201с.
9. Пинингин Е. Управление запасами на предприятиях оптовой торговли. М.: Синергия, 2013. – 187с.
10. Снежинская М. трейд-маркетинг-гарантия успешной торговли. М.: Дашков и Ко, 2011. – 224с.
11. Харченко О.К. Роль и значение оптовой торговли на современном этапе// PER ASPERA AD ASTRA = Через тернии к звёздам сборник студенческих научных работ. Ставрополь, 2014. С. 90-95.
12. Хваткин Н. Экономика оптовой торговли. М.: Феникс, 2004. – список литературы