Ценообразование в аптечных организациях Российской Федерации: комплексный анализ теоретических основ, факторов влияния и инновационных подходов

В условиях динамично развивающегося фармацевтического рынка России, когда средняя цена упаковки лекарств в январе-августе 2025 года возросла до 416 рублей, что на 13,6% выше показателя аналогичного периода 2024 года – опережая инфляцию почти в 3,5 раза – задача эффективного ценообразования становится не просто вопросом коммерческой выгоды, а критическим фактором устойчивости аптечных организаций и доступности жизненно необходимых препаратов для населения. Современный фармацевтический сектор представляет собой сложную систему, где экономические, рыночные, регуляторные и социальные факторы переплетаются, формируя уникальную ценовую среду. Понимание этих взаимосвязей, освоение передовых методологий и адаптация к быстро меняющимся условиям являются залогом успешного функционирования любой аптечной сети.

Настоящее исследование ставит своей целью углубленное изучение теоретических основ, методологических подходов и практических аспектов ценообразования в аптечных организациях Российской Федерации. Мы проанализируем ключевые концепции, влияющие факторы, распространенные стратегии и, что особенно важно, влияние государственного регулирования, включая динамику цен на жизненно необходимые и важнейшие лекарственные препараты (ЖНВЛП). Особое внимание будет уделено инновационным подходам и цифровым технологиям, способным оптимизировать ценовую политику, а также проблемам и перспективам развития отрасли. Структура работы последовательно проведет читателя от фундаментальных экономических теорий до передовых цифровых решений, предоставляя всесторонний и актуальный анализ.

Теоретические основы ценообразования и специфика фармацевтического рынка

Погружение в мир аптечного ценообразования невозможно без предварительного осмысления его фундаментальных принципов, укорененных в экономической науке. Ценообразование — это не просто вывешивание ценников, а сложный, многогранный процесс, в котором сталкиваются интересы производителей, потребителей, регуляторов и, конечно же, самих аптечных организаций. Насколько глубоко понимание этих принципов влияет на конкурентоспособность аптеки?

Понятие и цели ценообразования в экономике

В основе любого экономического взаимодействия лежит цена – денежное выражение стоимости товара или услуги. Ценообразование – это процесс определения и установления цен, который учитывает множество факторов: затраты на производство, уровень конкуренции, динамику спроса, стратегические цели компании и, безусловно, законодательные рамки. В широком смысле, можно выделить две основные системы ценообразования: рыночное, где цены формируются под влиянием свободного взаимодействия спроса и предложения, и централизованное государственное, при котором стоимость товаров и услуг устанавливается директивно государственными органами. В условиях российской экономики фармацевтический рынок демонстрирует уникальное сочетание этих двух подходов.

На фармацевтическом рынке ключевыми понятиями являются:

• Фармацевтический рынок – это совокупность экономических отношений, возникающих между участниками в процессе купли-продажи, назначения и потребления лекарственных средств и прочих товаров аптечного ассортимента (изделия медицинского назначения, БАДы, парафармацевтика). Это специализированный сегмент общего рынка потребительских товаров, где главной ценностью выступают здоровье и качество жизни.
• Жизненно необходимые и важнейшие лекарственные препараты (ЖНВЛП) – особая категория лекарственных средств, перечень которых утверждается Правительством РФ. Цены на эти препараты подлежат государственному регулированию, что является критически важным аспектом для обеспечения их доступности населению.

Основные цели ценообразования в аптечной организации многообразны и часто балансируют между коммерческой эффективностью и социальной ответственностью:

• Максимизация прибыли – ключевая коммерческая цель, подразумевающая такой уровень цен, который позволяет получить наибольший финансовый результат.
• Обеспечение рентабельности предприятия – поддержание такого уровня цен, который покрывает все издержки и обеспечивает приемлемую норму доходности для дальнейшего развития.
• Создание конкурентных преимуществ – использование ценовой политики для привлечения и удержания клиентов, отличаясь от конкурентов либо более низкими ценами (для дискаунтеров), либо более высоким соотношением «цена-качество» (для аптек премиум-сегмента).
• Удовлетворение интересов покупателя – предложение справедливых и доступных цен, что особенно важно для фармацевтического рынка, где товары являются жизненно необходимыми.

Обзор экономических теорий ценообразования

Исторически экономическая мысль предлагала различные объяснения природы стоимости и, как следствие, ценообразования. В контексте фармацевтического рынка наиболее релевантны несколько ключевых теорий:

1. Трудовая теория стоимости (Адам Смит, Давид Рикардо): Эта теория утверждает, что стоимость товара определяется количеством общественно необходимого труда, затраченного на его производство. В аптечном контексте это означает, что цена лекарства должна отражать затраты труда на разработку, производство, логистику, а также на обслуживание в аптеке. Однако, в условиях динамичного рынка и наличия множества факторов, напрямую не связанных с трудом (например, монополия на инновационный препарат), эта теория не является исчерпывающей.
2. Субъективная теория стоимости (Австрийская экономическая школа): В отличие от трудовой теории, здесь стоимость определяется субъективной полезностью товара для потребителя. Чем выше потребность и меньше альтернатив, тем выше ценность товара в глазах покупателя и, соответственно, тем выше готовность за него платить. Для фармацевтики это особенно актуально: лекарства для лечения серьезных заболеваний обладают высокой субъективной полезностью, что может оправдывать их высокую цену. Теория предельной полезности, являющаяся частью субъективной теории, уточняет, что ценность каждой последующей единицы блага уменьшается по мере насыщения потребности.
3. Теории спроса и предложения: Эти теории лежат в основе рыночного ценообразования. Цена устанавливается в точке равновесия, где объем спроса совпадает с объемом предложения.
   • Спрос на фармацевтическую продукцию во многом определяется заболеваемостью, осведомленностью населения, рекомендациями врачей и платежеспособностью.
   • Предложение зависит от производственных мощностей, наличия сырья, технологий и количества производителей.

На фармацевтическом рынке спрос часто характеризуется низкой эластичностью, особенно на жизненно важные препараты, что означает, что изменение цены не приводит к пропорциональному изменению спроса.

Характеристики и структура фармацевтического рынка РФ

Российский фармацевтический рынок — это особый экономический феномен, отличающийся рядом уникальных характеристик, которые накладывают отпечаток на ценовую политику:

• Жизненно важный и необходимый характер: Главная функция рынка – удовлетворение базовых потребностей населения в поддержании, улучшении и сохранении здоровья. Это обуславливает высокую социальную значимость и повышенное государственное внимание.
• Высокие барьеры для входа: Выход на фармацевтический рынок требует значительных инвестиций в исследования, разработку, производство, а также длительных и сложных процедур регистрации и сертификации.
• Низкая эластичность спроса: Как уже упоминалось, спрос на многие лекарства, особенно рецептурные и ЖНВЛП, малочувствителен к изменению цен.
• Контрцикличность: Фармацевтический рынок часто демонстрирует относительную стабильность или даже рост в периоды экономических спадов, поскольку потребность в лечении сохраняется.
• Существенная государственная поддержка и регулирование: Государство активно вмешивается в формирование цен, особенно на социально значимые препараты, а также регулирует оборот, производство и качество лекарственных средств.

Структура фармацевтического рынка РФ включает три основных звена:

1. Производители: Компании, занимающиеся разработкой, синтезом, производством и первичной фасовкой лекарственных средств. Они могут быть как отечественными, так и зарубежными, производящими оригинальные препараты или дженерики.
2. Дистрибьюторы (оптовые поставщики): Связующее звено между производителями и розничной сетью. Их задача – закупка больших партий препаратов, их хранение, транспортировка и продажа аптечным организациям. Каждый посредник добавляет свою наценку, что влияет на конечную розничную цену.
3. Аптечные организации (розничный сегмент): Непосредственно реализуют лекарственные средства и другие товары аптечного ассортимента населению. Это могут быть как одиночные аптеки, так и крупные аптечные сети, отличающиеся по формату (дискаунтеры, традиционные аптеки, онлайн-аптеки) и ценовой политике.

Понимание этой многоуровневой структуры и специфических особенностей рынка критически важно для разработки адекватной и конкурентоспособной ценовой политики аптечных организаций.

Факторы, формирующие цены в аптечных организациях РФ: углубленный анализ

Ценообразование в аптечных организациях Российской Федерации — это сложный процесс, на который влияет целый каскад взаимосвязанных факторов. От макроэкономических индикаторов до мельчайших операционных деталей и психологических аспектов — каждый элемент играет свою роль в формировании окончательной цены на полке.

Экономические факторы и их влияние

Макроэкономическая среда является фундаментом, на котором строится ценовая политика. Ключевыми экономическими факторами, определяющими динамику цен на фармацевтическом рынке, являются:

• Инфляция: Общее повышение уровня цен в экономике неизбежно отражается на стоимости лекарственных средств. Инфляция увеличивает операционные издержки аптек, закупочные цены у дистрибьюторов и производителей, что вынуждает аптечные организации корректировать свои розничные цены.
  • Актуальные данные: В период с января по август 2025 года средняя цена упаковки лекарств в России достигла 416 рублей, продемонстрировав рост на 13,6% по сравнению с аналогичным периодом 2024 года. Это особенно примечательно, учитывая, что общая инфляция за тот же период составила 3,95%. Таким образом, рост цен на лекарства превысил общеэкономический показатель почти в 3,5 раза. Прогнозы на 2025 год также неутешительны: ожидается, что рост цен на лекарства может опередить инфляцию на 2 процентных пункта, достигнув диапазона 8–13%, если уровень инфляции сохранится на уровне 8–9%.
• Курс валют: Для российского фармацевтического рынка, значительная часть которого зависит от импорта (как готовых лекарственных форм, так и фармацевтических субстанций), курс валют является одним из наиболее критичных факторов. Ослабление рубля напрямую ведет к удорожанию импортных препаратов.
  • Актуальные данные: Долгосрочная тенденция к ослаблению рубля делает импортные лекарства менее доступными для потребителей. Во втором полугодии 2025 года цены на импортные лекарства могут вырасти на 20% из-за сохраняющихся логистических трудностей, ограничений в международных платежах и общей валютной нестабильности.
• Уровень безработицы и покупательная способность населения: Эти факторы определяют спрос на лекарства и готовность потребителей платить. Высокая безработица и низкая покупательная способность могут снижать спрос на более дорогие препараты, вынуждая аптеки предлагать более бюджетные аналоги или дженерики. Однако на жизненно важные препараты спрос остается относительно стабильным.

Рыночные и операционные факторы

Помимо макроэкономических влияний, на ценообразование оказывают воздействие микроэкономические и внутренние рыночные факторы:

• Уровень конкуренции: В высококонкурентной среде, особенно в густонаселенных районах с большим количеством аптек, цена становится одним из ключевых факторов выбора потребителем. Аптеки вынуждены балансировать между поддержанием конкурентных цен и обеспечением приемлемой маржинальности.
• Ассортимент аптечной организации: Широкий ассортимент, включающий как дорогие оригинальные препараты, так и дешевые дженерики, позволяет аптеке маневрировать ценами и привлекать разные сегменты покупателей. Наценка на высокооборачиваемые, социально значимые или регулируемые препараты может быть ниже, чем на редкие или специализированные.
• Основной тип покупателя и категория аптеки: Аптеки, ориентированные на эконом-сегмент (дискаунтеры), будут предлагать более низкие цены, в то время как аптеки с расширенным сервисом и консультациями могут позволить себе более высокую наценку.

• Операционные издержки: Эти расходы формируют основу себестоимости функционирования аптеки и напрямую закладываются в конечную розничную цену через наценку. К ним относятся:
  • Аренда помещения
  • Заработная плата персонала
  • Коммунальные платежи
  • Налоги
  • Расходы на логистику и хранение
  • Детализация: Эти расходы включаются в издержки обращения аптеки, которые представляют собой денежную оценку затрат трудовых, материальных и финансовых ресурсов на осуществление торгово-производственной деятельности. Валовый доход аптеки формируется как разница между закупочной и розничной ценой, и именно он используется для покрытия издержек обращения и формирования прибыли.
• Число посредников: Чем длиннее товаропроводящая цепь от производителя до аптеки, тем выше будет конечная цена. Каждый этап (производитель → дистрибьютор → аптека) добавляет свою наценку.
  • Детализация: В товаропроводящей цепи лекарственных препаратов в России участвуют производители, дистрибьюторы и аптечные точки, и на каждом этапе формируется своя наценка. Примечательно, что стоимость активного вещества в общей цене лекарства составляет не более 5%, в то время как торговая наценка производителя может достигать около 20%.

• Психологические факторы и маркетинговая стратегия: Ценообразование может быть инструментом позиционирования бренда. Аптека может позиционировать себя как премиальный сегмент (например, с широким выбором редких препаратов и эксклюзивными услугами) или как бюджетный вариант, предлагающий самые низкие цены. Психологические аспекты восприятия цен (например, цены, оканчивающиеся на 99 копеек) также играют роль.

Специфика импортных препаратов и отечественного производства

Взаимодействие импорта и отечественного производства создает уникальные вызовы и возможности для ценообразования.

• Налоговые пошлины и валютный курс для импортных препаратов: Как уже отмечалось, курс валют напрямую влияет на стоимость импорта. Помимо этого, ввозимые медицинские товары, включая лекарственные средства и фармацевтические субстанции, облагаются НДС по ставке 10%, если они включены в Государственный реестр лекарственных средств и соответствуют Перечню кодов, утвержденному Правительством РФ (Постановление № 688 от 15.09.2008). Специальные таможенные пошлины на импорт лекарств, как правило, не применяются, если они не превышают лимиты для личного пользования.
  • Актуальные данные: Смещение геополитических акцентов и логистические трудности оказывают значительное давление. Во втором полугодии 2025 года цены на импортные лекарства могут вырасти на 20%.
• Зависимость от импортных субстанций и развитие отечественного производства: Несмотря на декларируемый курс на импортозамещение, российская фармацевтическая промышленность по-прежнему зависит от импорта активных фармацевтических ингредиентов (АФИ).
  • Актуальные данные: В 2023 году около 20% ЖНВЛП, производимых в России, использовали иностранные субстанции. В 2020 году зависимость была еще выше: импорт АФИ осуществлялся по 117 из 215 международных непатентованных наименований. Однако динамика обнадеживает: к июлю 2025 года доля препаратов отечественного производства достигла 45,8% в денежном выражении и 69,1% в натуральном, при этом продажи локализованных препаратов в рублях росли в 1,5 раза быстрее импортных. Этот тренд способствует стабилизации цен и снижению зависимости от валютных колебаний.

Таким образом, ценообразование в аптеках — это динамичный процесс, требующий постоянного мониторинга и адаптации к меняющимся экономическим реалиям, рыночной конъюнктуре и внутренней структуре затрат.

Методы и стратегии ценообразования в российских аптечных сетях: практические аспекты

Выбор методов и стратегий ценообразования является одним из ключевых аспектов успешного функционирования аптечной организации. В условиях высокой конкуренции и государственного регулирования, аптечные сети постоянно ищут способы оптимизации своей ценовой политики для достижения баланса между прибыльностью и доступностью лекарственных средств.

Традиционные методы ценообразования

В основе аптечного ценообразования в России лежат два основных традиционных метода:

1. Процентный метод: Наиболее распространённый подход, при котором к оптовой цене закупки добавляется стандартный процент наценки.
   • Формула: Розн.Цена = Опт.Цена × (1 + %Наценки / 100)
   • Пример: Если оптовая цена препарата составляет 200 рублей, а аптека применяет 25% наценки, розничная цена будет 200 × (1 + 25/100) = 250 рублей.
   • Особенности: Простота в расчетах и применении. Однако такой подход может быть слишком упрощенным и не всегда учитывает особенности конкретного товара, его конкурентное окружение или стратегические цели.
2. Фиксированный метод: Предполагает установление розничной цены, которая относительно стабильна и менее чувствительна к колебаниям оптовой закупочной цены. Этот метод чаще применяется для строго регулируемых товаров или товаров с высокой социальной значимостью.

• Детализация: Средняя розничная наценка на лекарственные препараты по стране составляет около 25%. Однако для нелекарственного ассортимента (биологически активные добавки (БАДы), детское питание, косметика), на который государственное регулирование не распространяется, аптеки устанавливают наценку самостоятельно. Например, на БАДы наценка может варьироваться от 1% до «бесконечности», на детское питание — не выше 20%, а на другие группы товаров законом не ограничивается. Это дает аптекам большую гибкость и возможность для кросс-субсидирования.

Модели организации ценообразования и дифференцированный подход

Эффективность ценообразования во многом зависит от организационной модели, принятой в аптечной сети:

1. Централизованная модель: Правила и размеры наценок определяются руководством аптечной сети для всего ассортимента и всех точек. Это обеспечивает единообразие и упрощает контроль.
2. Частично децентрализованная модель: Устанавливаются общие правила для определенного реестра товаров, но некоторая автономия в ценообразовании предоставляется отдельным аптекам (например, для нерегулируемого ассортимента).
3. Децентрализованная модель: Ответственность за ценообразование возлагается на заведующих отдельными аптеками. Этот подход позволяет максимально гибко реагировать на локальные рыночные условия, но может привести к разнобою в ценах по сети и усложнению контроля.

• Практика: Руководители аптечных сетей в России чаще используют централизованную модель ценообразования с дифференцированной наценкой на ассортиментные группы. Такой дифференцированный подход позволяет устанавливать наценку на фармацевтические товары разных категорий в зависимости от формата аптечной организации, ее географического положения и конкурентного окружения. Например, аптека, расположенная в элитном районе, может позволить себе более высокую наценку на определенные категории товаров, чем аптека-дискаунтер в спальном районе.

Проблема упрощенности: Несмотря на стремление к дифференциации, ключевым изъяном существующих систем ценообразования в аптечных сетях часто является их излишняя упрощённость. Зачастую они сводятся к одношаговой формуле: «оптовая цена + % розничной наценки». Такая простота не позволяет эффективно учитывать все динамические факторы и зачастую приводит к негибкости ценовой политики, что снижает ее эффективность в условиях современного рынка. И что из этого следует? Для аптек это означает упущенные возможности для повышения прибыли и стратегического роста.

Стратегии KVI-ценообразования и программы лояльности

Современные аптечные сети активно внедряют более сложные стратегии для повышения конкурентоспособности и прибыльности:

1. Ценообразование по KVI (Key Value Items): KVI-товары – это «ценовые маркеры», известные и понятные потребителю препараты, которыми он систематически пользуется и хорошо знает их цену. Как правило, это препараты, применяемые при хронических заболеваниях, или широко рекламируемые средства. Эти товары составляют лишь 5–15% от всего ассортимента аптеки, но их стоимость значительно влияет на решение покупателей и на ценовой имидж аптеки.
   • Механизм: Аптеки могут устанавливать минимальные наценки или даже продавать KVI-товары по закупочной цене (или ниже) для привлечения покупателей. При этом более высокая маржинальность достигается за счет наценок на сопутствующие товары или менее чувствительные к цене позиции в чеке. Современные системы ценообразования позволяют точно определять типы KVI и их влияние на остальной ассортимент, что помогает увеличить валовую прибыль аптеки в целом.
2. Программы лояльности: Для удержания клиентов и стимулирования повторных покупок аптечные сети активно используют различные программы лояльности, такие как начисление кэшбэка, бонусных баллов и предоставление скидок.
   • Статистика: Согласно исследованиям, 74,78% аптечных организаций используют дисконтные программы индивидуального типа. Из них 83,35% предлагают фиксированный процент скидки на последующие покупки. Дисконтные карты выдаются при определенной сумме покупки в 47,36% случаев, а федеральные аптеки чаще предлагают покупку дисконтных карт (63,01%).
   • Влияние на маржинальность: Аптечные сети с развитыми программами лояльности реже теряют клиентов из-за небольшой разницы в ценах, поскольку покупатели готовы платить немного больше за персональные скидки или кэшбэк. Это повышает лояльность и позволяет поддерживать приемлемую маржинальность.
3. Балансировка спроса и предложения: В условиях дефицита или повышенного спроса на определенные препараты, некоторые компании могут повышать цены для поддержания их наличия и регулирования потока покупателей. Это позволяет избежать полного отсутствия товара на полках и обеспечивает его доступность для тех, кто готов платить.

Таким образом, арсенал методов и стратегий ценообразования в российских аптечных сетях постоянно расширяется и усложняется, отражая стремление к более гибкому и адаптивному управлению ценами в условиях динамичного рынка.

Государственное регулирование ценообразования на фармацевтическом рынке РФ: правовые и административные аспекты

В Российской Федерации ценообразование на фармацевтическом рынке представляет собой уникальный смешанный порядок, при котором сосуществуют как свободное рыночное ценообразование, так и строгое государственное регулирование. Последнее, в первую очередь, касается жизненно необходимых и важнейших лекарственных препаратов (ЖНВЛП), что подчеркивает социальную значимость и стратегический характер этой категории товаров.

Законодательная база и принципы регулирования

Основой для государственного вмешательства в ценообразование на фармрынке является ряд ключевых нормативно-правовых актов:

1. Федеральный закон от 12.04.2010 № 61-ФЗ «Об обращении лекарственных средств»: Этот закон является фундаментом для всей фармацевтической отрасли в России. Статья 60 этого закона прямо устанавливает принципы государственного регулирования цен на лекарственные препараты для медицинского применения, включая ЖНВЛП.
2. Постановление Правительства РФ от 08.04.2025 № 462 «О государственном регулировании цен на лекарственные препараты, включенные в перечень жизненно необходимых и важнейших лекарственных препаратов»: Это новое постановление, вступающее в силу с 1 сентября 2025 года, заменит ранее действовавшее Постановление Правительства РФ от 29.10.2010 № 865. Оно призвано совершенствовать процедуру регистрации и перерегистрации предельных отпускных цен производителей, что является важным шагом в адаптации регуляторной базы к текущим экономическим реалиям.
3. Распоряжение Правительства РФ от 12.10.2019 № 2406-р: Данное распоряжение утверждает сам Перечень ЖНВЛП. Этот список пересматривается не реже одного раза в год, что позволяет оперативно реагировать на изменения в потребностях здравоохранения и появление новых, эффективных лекарственных средств.

Ключевой принцип государственного регулирования заключается в установлении предельных размеров отпускных цен производителей и предельных размеров оптовых и розничных надбавок. Это делается для того, чтобы обеспечить доступность лекарственных препаратов для населения, не допуская необоснованного завышения цен.

Механизмы установления и контроля цен на ЖНВЛП

Процесс государственного регулирования цен на ЖНВЛП включает несколько этапов:

1. Утверждение перечня ЖНВЛП: Ежегодно Правительство РФ пересматривает и утверждает список препаратов, подпадающих под регулирование.
2. Методика расчета предельных отпускных цен производителей: Федеральная антимонопольная служба (ФАС России) разрабатывает и утверждает методики, по которым производители рассчитывают свои предельные отпускные цены. Цель – исключить монопольное завышение цен на этапе производства.
3. Государственная регистрация этих цен: Производители обязаны регистрировать свои предельные отпускные цены в Государственном реестре цен на ЖНВЛП. Без такой регистрации препарат не может быть введен в оборот как ЖНВЛП.
4. Ведение государственного реестра цен: Росздравнадзор ведет этот реестр, который является открытым и позволяет контролировать соблюдение установленных цен.
5. Установление предельных размеров оптовых и розничных надбавок: Это наиболее важный механизм регулирования для аптечных организаций. Предельные размеры надбавок устанавливаются органами исполнительной власти субъектов Российской Федерации. Они выражаются в процентах и дифференцируются по ценовым группам (например, до 100 рублей, от 100 до 500 рублей, свыше 500 рублей) и с учетом региональных особенностей.
   • Примеры:
     • Ростовская область (по состоянию на 28.09.2021):
       • При цене производителя до 100 рублей: предельная оптовая надбавка – 15%, розничная – 25%.
       • От 100 до 500 рублей: оптовая надбавка – 12%, розничная – 20%.
       • Свыше 500 рублей: оптовая надбавка – 9%, розничная – 13%.
     • Москва (по состоянию на 01.11.2021):
       • При отпускной цене до 100 рублей: предельная розничная надбавка – 36%.
       • От 100 до 500 рублей: 31%.
       • Свыше 500 рублей: 17%.
   • Методика: Методика установления предельных размеров надбавок утверждена Приказом ФАС России от 09.09.2020 № 820/20.

Административная ответственность и надзор

Государство не только устанавливает правила, но и обеспечивает их соблюдение. За нарушение порядка ценообразования на ЖНВЛП предусмотрены серьезные меры административной ответственности:

• Статья 14.4.2 часть 4 КоАП РФ: Именно эта статья Кодекса Российской Федерации об административных правонарушениях устанавливает санкции за завышение регулируемых государством цен на ЖНВЛП.
• Штрафы:
  • Для должностных лиц: от 250 000 до 500 000 рублей.
  • Для юридических лиц и индивидуальных предпринимателей: штраф составляет двукратный размер излишне полученной выручки от реализации лекарственных препаратов по неправомерно завышенным ценам за весь период совершения правонарушения, но не более одного года.
• Контролирующие органы: Протоколы о таких административных правонарушениях составляются сотрудниками Росздравнадзора и Федеральной антимонопольной службы (ФАС). Эти ведомства активно проводят проверки и мониторинг цен.

Государственное регулирование цен на ЖНВЛП является ключевым инструментом для обеспечения доступности лекарственных препаратов для населения, особенно для социально уязвимых групп, а также для минимизации рисков дефектуры (отсутствия необходимых препаратов на рынке) в случае, если рыночные механизмы не справляются с этой задачей.

Динамика фармацевтического рынка России и вызовы конкуренции

Российский фармацевтический рынок — это живой, постоянно меняющийся организм, который демонстрирует устойчивый рост, но одновременно сталкивается с новыми вызовами, особенно в сфере ценообразования. Анализ его динамики позволяет глубже понять контекст, в котором аптечные организации формируют свою ценовую политику.

Тенденции развития фармацевтического рынка

Фармацевтический рынок России показывает стабильный и уверенный рост на протяжении последних лет, что свидетельствует о его устойчивости и значимости для экономики страны:

• Общий рост рынка: С 2019 по 2023 год объем российского рынка лекарственных средств увеличился на впечатляющие 60,1%, достигнув отметки в 2,2 трлн рублей. Среднегодовой прирост в денежном выражении за этот период составил 14%.
• Прогнозы на будущее: По прогнозам, общий объем фармацевтического рынка России в 2025 году превысит 3 трлн рублей, демонстрируя значительный потенциал роста. Фактические данные за 2024 год подтверждают эту тенденцию: рынок достиг 2,622 трлн рублей, что на 18% больше, чем в 2023 году в денежном выражении. Однако в натуральном выражении (количество упаковок) наблюдалось небольшое снижение на 2% (до 5,57 млрд упаковок), что может указывать на рост средней цены за упаковку.
• Рост производства: Отечественное производство лекарств также демонстрирует положительную динамику. В 2021 году объем производства лекарств и других медицинских средств в России вырос на 11,5% по сравнению с 2020 годом. За январь–октябрь 2024 года производство увеличилось на 15,8% в денежном выражении (до 673,5 млрд рублей) и на 1,8% в натуральном выражении.
• Сегментация рынка:
  • Розничный сегмент: В 2023 году розничный сегмент рынка увеличился на 7% до 1,4 трлн рублей в денежном выражении. Однако в натуральном выражении он снизился на 2% до 5,07 млрд упаковок. В 2024 году розничный коммерческий рынок достиг 1,639 трлн рублей, показав рост на 14% по сравнению с 2023 годом, но реализация в натуральном выражении вновь снизилась на 3% до 4,91 млрд упаковок.
  • Государственный сегмент: В 2023 году объем государственных закупок снизился до 0,8 трлн рублей. Однако в 2024 году объем государственных закупок лекарственных средств составил 983,2 млрд рублей, увеличившись на 24% в денежном выражении, и 657,4 млн упаковок, что на 8% больше в натуральном выражении. Снижение в упаковках в предыдущие периоды объясняется переключением на большие упаковки.

Фармацевтическая отрасль характеризуется своей контрцикличностью, что означает ее относительную устойчивость к экономическим спадам. Кроме того, для нее характерны высокие барьеры для входа новых игроков и низкая эластичность спроса, особенно на жизненно важные препараты, а также существенная государственная поддержка.

• Импортозамещение и отечественные дженерики: Отечественные производители дженериков активно наращивают свою долю на рынке. Они обеспечивают 45% продаж в денежном выражении и 69% в натуральном выражении, демонстрируя среднегодовой рост в 29% в период с 2019 по 2023 год. Доля отечественных лекарственных средств в денежном выражении выросла с 30,8% в 2019 году до 36,8% в 2023 году, а в натуральном выражении — с 61,3% до 62,9%. По итогам июля 2025 года доля препаратов отечественного производства в упаковках выросла до 69,1%, а в денежном выражении — до 45,8%. Этот рост способствует снижению зависимости от импорта и стабилизации цен.

Конкурентная среда и ее влияние на ценообразование

Конкуренция на фармацевтическом рынке остается высокой, проявляясь на всех уровнях товаропроводящей цепи:

• Между производителями: Борьба за долю рынка через разработку новых препаратов, совершенствование дженериков, а также маркетинговые и ценовые стратегии.
• Между дистрибьюторами: Конкуренция за аптечные сети, предлагая более выгодные условия поставок, скидки и логистические решения.
• Между аптечными точками: Наиболее ощутимая для конечного потребителя конкуренция, которая проявляется в ценах, ассортименте, уровне обслуживания и программах лояльности.

Особое влияние на ценообразование в аптеках оказывают аптечные дискаунтеры и онлайн-маркетплейсы. Эти игроки создают жесткую ценовую конкуренцию, которая может существенно снижать покупательский трафик и маржинальность традиционных офлайн-аптек. Дискаунтеры, за счет больших объемов закупок и минимизации операционных издержек, способны предлагать цены ниже среднерыночных, что вынуждает другие аптеки либо снижать свои наценки, либо искать новые конкурентные преимущества (сервис, уникальный ассортимент, программы лояльности).

Развитие онлайн-с��гмента и новые вызовы

Одним из наиболее значимых трендов последних лет является взрывной рост онлайн-сегмента фармацевтического рынка:

• Рост онлайн-продаж: В 2024 году общий объем онлайн-продаж аптечного ассортимента (включающего как лекарственные, так и нелекарственные товары) достиг 432,4 млрд рублей, продемонстрировав впечатляющий рост на 32,5% по сравнению с предыдущим годом. Доля онлайн-канала на российском фармрынке в 2024 году достигла 20,7% (против 16,6% в 2023 году).
• Доставка лекарств: По итогам января-мая 2025 года доля онлайн-продаж лекарств с доставкой до потребителя достигла 1,1% от всего розничного фармацевтического рынка России, увеличившись на 0,7 процентных пункта по сравнению с 2022 годом (0,44%). В денежном выражении объем продаж через интернет за этот период составил более 8,8 млрд рублей (21,5 млн упаковок), что на 57,4% больше, чем за аналогичный период 2024 года.
• Влияние на ценовую конкуренцию: Онлайн-аптеки и маркетплейсы, такие как Wildberries и Ozon, предлагают потребителям удобство, широкий ассортимент и, зачастую, более низкие цены за счет снижения операционных расходов (нет необходимости содержать большую сеть физических аптек, оптимизация логистики). Это создает серьезное давление на традиционные аптечные сети, вынуждая их пересматривать свои ценовые стратегии и активно развивать омниканальные модели продаж. Для офлайн-аптек это означает необходимость более тонкой настройки ценообразования, чтобы сохранить конкурентоспособность и привлекать покупателей не только ценой, но и качеством обслуживания, консультациями и дополнительными сервисами.

Таким образом, фармацевтический рынок России находится в стадии активной трансформации, где устойчивый рост сочетается с усилением конкуренции и развитием новых каналов продаж, что требует от аптечных организаций постоянной адаптации и инноваций в ценовой политике.

Инновации и цифровые технологии как инструменты оптимизации ценообразования

В эпоху цифровой трансформации фармацевтический рынок, не оставаясь в стороне, активно внедряет инновационные технологии, которые кардинально меняют подходы к ценообразованию, делая его более гибким, адаптивным и ориентированным на потребителя.

Data-driven подходы и динамическое ценообразование

Решения, основанные на данных (Data-driven подходы), становятся неотъемлемой частью стратегии лидеров аптечной розницы. Вместо интуитивных решений, аптеки переходят к стратегиям, основанным на глубоком анализе объективных данных, что позволяет не только повышать эффективность распределения бюджетов, но и оптимизировать ценообразование.

• Динамическое ценообразование – это ключевое направление в этой области. Оно подразумевает гибкую корректировку цен в режиме реального времени в ответ на меняющиеся рыночные условия.
  • Механизм: Системы динамического ценообразования, базирующиеся на машинном обучении и анализе больших данных (Big Data), учитывают множество факторов: текущий спрос, уровень запасов в каждой конкретной аптеке, активность конкурентов, сезонность, поведенческие паттерны потребителей и даже время суток.
  • Эффект: Пилотные проекты в ритейле, включая фармацевтические компании, показали впечатляющие результаты: внедрение таких систем может увеличить валовой доход на 5–15%. Это достигается за счет более точного соответствия цены ценности товара в глазах потребителя и оптимизации продаж.
• Data-driven подход в фармацевтическом маркетинге и управлении здравоохранением означает отказ от устаревших методов и переход к принятию решений, подкрепленных фактами. Это позволяет не только улучшить распределение рекламных бюджетов и повысить конверсию, но и значительно сократить время вывода новых продуктов на рынок, реагируя на запросы потребителей.

Искусственный интеллект в анализе покупательского поведения

Искусственный интеллект (ИИ) выступает мощным инструментом для углубленного понимания потребителя и персонализации ценовых предложений.

• Анализ покупательского поведения: ИИ способен обрабатывать огромные объемы данных о покупках, истории запросов, предпочтениях и даже географическом положении клиентов. На основе этого анализа формируются детальные профили покупателей.
• Персонализированные предложения: Используя полученные инсайты, ИИ может формировать точечные персональные предложения. Это могут быть индивидуальные скидки на конкретные препараты, рекомендации сопутствующих товаров или бонусные программы, ориентированные на специфические потребности каждого клиента. Такой подход не только стимулирует продажи, но и повышает лояльность покупателей.
• Развитие ИИ в России: Рынок ИИ в России демонстрирует активный рост, достигнув 320 млрд рублей в 2024 году. Прогнозируется, что его вклад в экономический рост может составить до 15% к 2030 году. В фармацевтике ИИ уже активно внедряется не только в ценообразование, но и в разработку лекарств, контроль качества и оптимизацию производства.
• Чат-боты с фармацевтами: Примером применения ИИ и цифровых технологий являются чат-боты в мессенджерах. Они позволяют покупателям получать оперативные консультации по подбору лекарств, узнавать об акциях, бонусах и даже получать информацию о наличии препаратов, что повышает уровень сервиса и доступность информации. Российские аптечные сети, такие как «Фармакопейка», уже предлагают онлайн-консультации фармацевтов, агрегаторы цен предоставляют подобные сервисы.

Цифровая логистика и информационные системы

Эффективность ценообразования неразрывно связана с прозрачностью и оптимизацией всей цепочки поставок. Цифровые технологии играют здесь ключевую роль.

• Единая фармацевтическая информационная система (ЕФИС) и Единая государственная информационная система в сфере здравоохранения (ЕГИСЗ): Эти системы направлены на создание единого цифрового пространства в здравоохранении. ЕГИСЗ, созданная в 2018 году, включает в себя регистры фармацевтических компаний и их работников с марта 2023 года. Это позволяет автоматизировать обмен данными между участниками рынка, повысить точность учета, обеспечить прозрачность поставок и в конечном итоге снизить операционные издержки, что положительно сказывается на ценах.
• Система маркировки «Честный ЗНАК» (ФГИС МДЛП): Эта обязательная система отслеживает движение каждого лекарственного препарата от производителя до конечного потребителя.
  • Цель: Обеспечение проверки подлинности лекарственных средств, борьба с фальсификатом и блокирование незаконного оборота.
  • Влияние на ценообразование: Повышение прозрачности цепочки поставок позволяет сократить издержки, связанные с контрафактом и недобросовестными поставщиками. С 1 июня 2025 года поэтапно вводится разрешительный режим на кассах для маркированных лекарственных препаратов, что дополнительно усиливает контроль.
• Автоматизированные инструменты управления запасами и системы мониторинга поставок: Являются частью общей цифровой трансформации. Они позволяют более точно прогнозировать спрос, оптимизировать складские запасы, минимизировать потери от просрочки и дефектуры, а также эффективно управлять логистикой. Национальная программа «Цифровая экономика Российской Федерации» включает проект «Цифровой транспорт и логистика» для создания единого мультимодального цифрового логистического пространства, что будет способствовать дальнейшей оптимизации цепочек поставок лекарств.

Таким образом, инновации и цифровые технологии не просто улучшают отдельные процессы, но формируют новую парадигму ценообразования в аптечных организациях, делая его более интеллектуальным, эффективным и ориентированным на стратегические цели.

Проблемы и перспективы развития ценовой политики аптек в России

Ценообразование в аптечных организациях Российской Федерации, несмотря на динамичное развитие рынка и внедрение инноваций, сталкивается с рядом фундаментальных проблем. Однако эти вызовы одновременно открывают новые перспективы для стратегического развития и оптимизации.

Основные проблемы ценообразования

1. Падение эффективности традиционных моделей ценообразования: Упрощенные подходы, такие как «оптовая цена + фиксированный процент наценки», перестают быть адекватными в условиях быстро меняющегося рынка. Рост конкуренции, волатильность экономических показателей и изменение потребительского поведения делают такие модели негибкими и неспособными обеспечить максимальную прибыль или эффективное управление ассортиментом.
2. Трудности в точном определении KVI (Key Value Items): Несмотря на понимание важности KVI-товаров как ценовых маркеров, многие аптечные сети сталкиваются с проблемами в их идентификации. Упрощенные методики не позволяют точно выделить те 5-15% ассортимента, которые действительно формируют ценовой имидж аптеки и влияют на решение покупателя. Это приводит к неоптимальному ценообразованию, когда аптека либо теряет прибыль на товарах с низкой ценовой чувствительностью, либо отпугивает клиентов завышенными ценами на KVI.
3. Интенсивная конкуренция от федеральных дискаунтеров и онлайн-маркетплейсов: Этот фактор является одним из наиболее острых вызовов для традиционных офлайн-аптек.
   • Масштабы влияния: В 2024 году доля онлайн-канала на российском фармрынке достигла 20,7%, а продажи аптечного ассортимента через маркетплейсы, такие как Wildberries и Ozon, составили почти 4/5 от общего числа онлайн-заказов. Эти игроки, благодаря масштабу, оптимизированной логистике и меньшим операционным издержкам, могут предлагать более низкие цены, что приводит к:
     • Снижению покупательского трафика в традиционных аптеках.
     • Падению маржинальности из-за необходимости конкурировать по ценам или терять долю рынка.
   • Двойное давление: Офлайн-аптеки оказываются под двойным давлением: со стороны онлайн-конкурентов и со стороны агрессивной ценовой политики дискаунтеров, что требует радикального пересмотра подходов к формированию цен.
4. Недостаточность сумм отчислений на амортизацию для замены устаревших основных фондов: Эта проблема носит системный характер и касается многих отраслей экономики, включая фармацевтику. Износ основных фондов в России является общей проблемой (например, в 2019 году он составлял 37,8% для всех отраслей, а в предыдущие годы достигал 45–49%). В условиях высокой инфляции и быстрого роста цен на оборудование и недвижимость, накопленных амортизационных отчислений часто недостаточно для покрытия затрат на обновление и модернизацию аптечных помещений и оборудования. Это затрудняет инвестиции в развитие, снижает эффективность работы и косвенно влияет на ценовую политику, поскольку аптеки вынуждены искать способы компенсации этих затрат.

Перспективы и направления развития

Несмотря на существующие проблемы, фармацевтический рынок России обладает значительным потенциалом для развития и оптимизации ценовой политики. Ключевые перспективы связаны с дальнейшей цифровизацией и адаптацией к новым экономическим реалиям:

1. Внедрение Data-driven подходов и систем динамического ценообразования: Это фундаментальное направление развития. Переход к анализу больших данных, использование алгоритмов машинного обучения и искусственного интеллекта позволит аптекам:
   • Гибко и оперативно реагировать на изменения спроса, предложения, цен конкурентов и внешних экономических факторов.
   • Точно определять KVI-товары и оптимальные наценки для всего ассортимента.
   • Формировать персонализированные предложения для клиентов, повышая их лояльность и средний чек.
   • Оптимизировать запасы, снижая потери и издержки хранения.
2. Дальнейшее развитие цифровой логистики и интеграция информационных систем: Оптимизация всей цепочки поставок, от производителя до аптечной полки, является залогом снижения издержек и повышения прозрачности.
   • Расширение функционала Единой фармацевтической информационной системы (ЕФИС) и ЕГИСЗ.
   • Усовершенствование системы маркировки «Честный ЗНАК» для более эффективного отслеживания движения лекарств и борьбы с фальсификатом.
   • Внедрение автоматизированных систем управления запасами и прогнозирования спроса.
3. Государственная поддержка и регулирование: Роль государства останется важной для обеспечения стабильности и доступности лекарственных средств.
   • Совершенствование механизмов регулирования цен на ЖНВЛП (например, посредством Постановления Правительства РФ № 462 от 08.04.2025).
   • Поддержка отечественного производства фармацевтических субстанций и готовых лекарственных форм для снижения зависимости от импорта и стабилизации цен.
   • Создание благоприятных условий для развития инновационных технологий в фармацевтике.
4. Развитие омниканальных стратегий: Для офлайн-аптек критически важно интегрировать онлайн- и офлайн-каналы продаж. Это позволит не только конкурировать с маркетплейсами, но и использовать их преимущества для расширения аудитории и повышения удобства для потребителей.

Таким образом, будущее ценовой политики аптек в России связано с комплексным подходом, который сочетает в себе глубокий аналитический аппарат, передовые цифровые технологии, гибкость в реагировании на рыночные изменения и ответственное взаимодействие с государственным регулированием. Только такой подход обеспечит устойчивое развитие аптечного бизнеса и доступность качественных лекарственных средств для населения.

Заключение

Проведенное углубленное исследование теоретических основ, методологических подходов и практических аспектов ценообразования в аптечных организациях Российской Федерации подтверждает его многофакторный и комплексный характер. Мы определили, что ценовая политика аптек формируется под воздействием тесного переплетения экономических (инфляция, курсы валют), рыночных (конкуренция, спрос, ассортимент), регуляторных (государственное регулирование ЖНВЛП) и социальных факторов.

Цели и задачи, поставленные в начале работы, были успешно достигнуты. Мы рассмотрели основные экономические теории ценообразования, такие как трудовая и субъективная теории стоимости, а также теории спроса и предложения, и показали их применимость к специфике фармацевтического рынка, характеризующегося как жизненно важный, контрцикличный и регулируемый государством.

Анализ факторов, формирующих цены, выявил, что рост цен на лекарства значительно опережает инфляцию, а также показал сильное влияние курса валют на стоимость импортных препаратов. Была детализирована структура операционных издержек и наценок, а также роль посредников. Отмечен рост доли отечественных препаратов, что способствует снижению импортозависимости.

В части методов и стратегий ценообразования, помимо традиционных процентных и фиксированных подходов, были подробно рассмотрены современные модели организации ценообразования, такие как централизованная модель с дифференцированной наценкой, а также стратегии KVI-ценообразования и программы лояльности, доказавшие свою эффективность в повышении валовой прибыли и удержании клиентов.

Особое внимание уделено государственному регулированию, которое является краеугольным камнем ценообразования на ЖНВЛП. Детально рассмотрена законодательная база, механизмы установления предельных надбавок и меры административной ответственности, что подчеркивает социальную ориентированность фармацевтического рынка.

Исследование динамики рынка показало его устойчивый рост, но также выявило усиление конкуренции, особенно со стороны онлайн-сегмента и дискаунтеров. В этом контексте инновации и цифровые технологии, такие как Data-driven подходы, динамическое ценообразование, искусственный интеллект и системы цифровой логистики («Честный ЗНАК», ЕФИС), признаны ключевыми инструментами оптимизации и повышения эффективности.

В заключение, ценообразование в аптечных организациях РФ представляет собой сложную систему, требующую постоянной адаптации к меняющимся рыночным и регуляторным условиям. Успешное функционирование в этой среде возможно лишь при условии глубокого понимания всех влияющих факторов, гибкого применения современных методов и стратегий, а также активного внедрения инновационных цифровых технологий. Только такой комплексный подход позволит аптечным организациям не только сохранять коммерческую устойчивость, но и выполнять свою важнейшую социальную миссию по обеспечению доступности и качества лекарственных средств для населения.

Список использованной литературы

1. Тарасевич В. М. Ценовая политика предприятия. 2-е изд. СПб.: Питер, 2003. 288 с. (Серия «Учебник для вузов»).
2. Антикризисное управление: теория, практика, инфраструктура: Учебно-практическое пособие / Отв. ред. Г.А. Александров. М.: Издательство БЕК, 2002. 544 с.
3. Александров Ю.Л. Проблемы совершенствования организации и экономических методов управления в электроэнергетике России. Иваново: Ивановский Государственный Энергетический Университет, 1997. 296 с.
4. Анализ производственно-хозяйственной деятельности энергетических предприятий / Под ред. Р.Е.Лещинера и М.А.Саркисова. М.: Энергоатомиздат, 1983. 176 с.
5. Артюгина И.М., Окороков В.Р. Методы технико-экономического анализа в электроэнергетике. Л.: Наука, 1998. 264 с.
6. Архипов В.М. Стратегический менеджмент: Учебное пособие. СПб.: Издательство СП6ГУЭФ, 1998. 161 с.
7. Афонин И.В. Управление развитием предприятия: Стратегический менеджмент: инновации, инвестиции, цены: Учебное пособие. М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2002. 380 с.
8. Афонин И.В. Основы стратегии ценообразования предприятия (фирмы): Учебное пособие. М.: Издательство МГОУ, 2002. 89 с.
9. Афанасьев В.Я., Куликова К.А. Стратегический менеджмент: (На примерах компаний топливно-энергетического комплекса): Учеб. М., 2003. 128 с.
10. Беляева И.Ю., Панина О.В., Головинский В.В. Цены и ценообразование. Управленческий аспект: Учебное пособие. М.: КНОРУС, 2004. 160 с.
11. Бизнес-планирование в акционерных обществах энергетики и электрификации / Под ред. СВ. Образцова. ЮЦПК РП «Южэнерготехнадзор», Пятигорск, 1997. 104 с.
12. Герасименко В.В. Ценообразование: Учебное пособие. М.: ИНФРА-М, 2005. 422 с.
13. Гительман Л.Д., Ратников Б.Е. Эффективная энергокомпания: экономика, менеджмент, реформирование. М.: ЗАО «Олимп-Бизнес», 2002. 544 с.
14. Распоряжение Правительства РФ от 12 октября 2019 г. N 2406-р «Об утверждении перечня жизненно необходимых и важнейших лекарственных препаратов для медицинского применения на 2020 год, перечня лекарственных препаратов для медицинского применения, в том числе лекарственных препаратов для медицинского применения, назначаемых по решению врачебных комиссий медицинских организаций, перечня лекарственных препаратов, предназначенных для обеспечения лиц, больных гемофилией, муковисцидозом, гипофизарным нанизмом, болезнью Гоше, а также минимального ассортимента лекарственных препаратов, необходимых для оказания медицинской помощи» (с изменениями).
15. Постановление Правительства РФ от 29.10.2010 N 865 (ред. от 06.11.2024) «О государственном регулировании цен на лекарственные препараты, включенные в перечень жизненно необходимых и важнейших лекарственных препаратов» (вместе с «Правилами…»).
16. Федеральный закон от 12.04.2010 N 61-ФЗ «Об обращении лекарственных средств» (последняя редакция).
17. Приказ ФАС России от 09.09.2020 N 820/20 «Об утверждении Методики установления органами исполнительной власти субъектов Российской Федерации предельных размеров оптовых надбавок и предельных размеров розничных надбавок к фактическим отпускным ценам,…».
18. С 1 сентября 2025 года устанавливается новый порядок государственного регулирования цен на лекарственные препараты, включенные в перечень ЖНВЛП // КонсультантПлюс.
19. Фармацевтический рынок России, июнь 2024. Маркетинговый Союз СОЗВЕЗДИЕ.
20. Исследование ценовой политики фармацевтических организаций // КиберЛенинка.
21. Теоретические аспекты формирования цен на лекарственные препараты // КиберЛенинка.
22. Фармацевтический рынок: зарубежный опыт референтного ценообразования // КиберЛенинка.
23. Особенности ценообразования в аптечных организациях // КиберЛенинка.
24. ОСОБЕННОСТИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НА ФАРМАЦЕВТИЧЕСКИЕ ТОВАРЫ ИЗ СПИСКА ЖИЗНЕННО ВАЖНЫХ ЛЕКАРСТВЕННЫХ ПРЕПАРАТОВ В РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ // Вестник Алтайской академии экономики и права (научный журнал).
25. О государственном регулировании цен на лекарственные препараты, включенные в перечень жизненно необходимых и важнейших лекарственных препаратов для медицинского применения от 08 апреля 2025.
26. Особенности ценообразования на лекарственные препараты в Российской Федерации.
27. ИННОВАЦИОННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ В ФАРМАЦЕВТИКЕ // КиберЛенинка.
28. Ценообразование в аптеке // КиберЛенинка.
29. Что такое ЖНВЛП и как это связано с ценами на лекарства // ФармМедПром.
30. Что такое ценообразование: виды и факторы, которые на него влияют // Блог Platrum.
31. Эффективные модели организации процесса ценообразования в аптеках.
32. Руководство по ценообразованию: методы, стратегии и процесс формирования цен.
33. Что такое Ценообразование? // Техническая Библиотека Neftegaz.RU.
34. Ценообразование — Википедия.
35. Жизненно необходимые и важнейшие лекарственные препараты — Википедия.
36. Фармацевтический рынок — ФармПром.РФ.
37. Фармацевтический рынок. Глоссарий на Фармпром.РФ.
38. Что такое ценовая стратегия: как выбрать оптимальную модель для бизнеса // Pro DGTL.
39. Ценовая стратегия — определение термина // Справочник Автор24.
40. Ценообразование в аптеке — правила формирования, задачи, методы регулирования цен на лекарственные препараты // IQ Provision.
41. Что регулировать: цену или наценку? // Аптека online.
42. Принципы ценообразования в медицине: социально-экономический анализ // Высшая школа экономики.
43. Кто устанавливает цены в аптеках? // ФармЗнание.
44. Ценообразование в аптеке — Практика и технологии 2022 в России // Imprice.
45. Наценка товара. Расчет розничных цен на лекарственные препараты, жизненно важные препараты, нелекарственные средства и детское питание // MedBrak.ru.
46. Мировой опыт ценообразования на лекарственные средства // Щотижневик АПТЕКА.
47. Что такое наценка на товар и как она рассчитывается по формулам // Журнал «Генеральный Директор».
48. Ценообразование в аптеке // Компания МаксАл.
49. Эффективное ценообразование в аптеке.
50. МЕТОДИКА ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НА ЛЕКАРСТВЕННЫЕ СРЕДСТВА.
51. Ценообразование в аптеке // Финансовый директор.
52. Инновационные технологии меняют фармацевтику // Официальный сайт Честный ЗНАК.
53. Инновационный подход к работе с аптечными сетями // Slideshare.
54. Цифровая логистика лекарств сэкономит бюджету РК сотни миллионов на доставке.
55. Фармацевтический рынок России: итоги 2021 года и события 2022 года.
56. Фармацевтический рынок России — май 2021 // МС СОЗВЕЗДИЕ.
57. Правительство упростило процедуру регистрации и перерегистрации предельных отпускных цен на лекарства из перечня ЖНВЛП. Постановление от… // Документы — Правительство России.
58. О совершенствовании процедуры государственной регистрации предельных отпускных цен производителей жизненно необходимых и важнейших лекарственных препаратов // Документы — Правительство России.
59. В России изменились правила регулирования предельных цен на ЖНВЛП.
60. Цены и ценообразование. СПб., 2009. // Портал ФИНАНСЫ-КРЕДИТ — Sci.House.
61. Anatala. О принципах ценообразования // AfterShock.news.
62. Курсовик Теория цены и механизм ценообразования в рыночной экономике.
63. VKR_Skovronskaya.docx (195.06 KB) — Санкт-Петербургский государственный университет.