Оглавление
Введение
Глава 1. Переговоры: цели переговоров, подготовка, предмет
1.1. Подготовка к переговорам
1.2. Предмет переговоров
Глава 2. Структура переговоров
2.1. Конструктивные приёмы ведения переговоров
2.2. Подведение итогов переговоров
Заключение
Библиография
Содержание
Выдержка из текста
Для того чтобы вести переговоры, необходимо знать, что они собой представляют. Переговоры это вид совместной деятельности, как правило, направленной на решение проблемы. Они всегда предполагают, по крайней мере, двух участников, интересы которых частично совпадают, а частично — расходятся. В иных случаях мы имеем дело совсем с другими видами взаимодействия. При полном совпадении интересов сторон обсуждение не требуется, участники просто переходят к сотрудничеству. При полном их расхождении мы наблюдаем в наиолее явном виде конкуренцию, состязание, противоборство, конфронтацию.
В наше время все чаще приходится прибегать к переговорам: ведь конфликт является, образно говоря, развивающейся индустрией. Каждый человек хочет участвовать в принятии решений, которые его затраги¬вают; все меньше и меньше людей соглашается с навя¬занными кем-то решениями.
По этой причине тема курсовой работы «Понятие переговоров» — актуальная тема исследования.- привести практические примеры осуществления деловых переговоров на международном уровне В ходе написания данной курсовой работы были использованы научные монографии, учебные пособия по теме переговоров, данные статистики на ведущих зарубежных интернет-порталах, и пр.
-Сила позиций (деньги, проблемы, желание проблемы решать, альтернативы, условия договора, время, квалифицированные специалисты, отлаженное производство, умение квалифицированно вести переговоры, здоровье, прекрасная продукция и т.п.), т.е. все то, что определяет реальность выполнения Договора.
Библиография
1.Джерард Ниренберг. Маэстро переговоров: Деловой бестселлер. Пер. с англ. – Минск, 1966.
2.Кузнецов И.Н. Технология делового общения. – М.: ИКЦ «МарТ»; Ростов н/Д: Издательский центр «МарТ», 2004. – 128 с.
3.Мананикова Е.Н. Психология управления. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2007. – 320 с.
4.Панфилова А.П. Деловая коммуникация в профессиональной деятельности. – СПб.: ИВЭСЭП, Знание, 2005. – 495 с.
5.Смирнов Г.Н. Этика деловых отношений. – М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2008. – 184 с.
Интернет источники
5. http://www.humanities.edu.ru/db/msg/46610
список литературы