Управленческие стратегии повышения конкурентоспособности микро-, малых и средних предприятий в странах Африки южнее Сахары: Анализ барьеров, адаптации и решений

Введение: Роль ММСП, теоретическая рамка и структура исследования

Экономический ландшафт стран Африки южнее Сахары (АЮС) определяется деятельностью микро-, малых и средних предприятий (ММСП). Эти предприятия, составляющие до 95% всех фирм в регионе, являются не просто частью экономики, а ее структурным фундаментом, незаменимым двигателем социального и экономического развития. ММСП обеспечивают около 80% рабочих мест в ключевых секторах, что делает их критически важными для решения проблем безработицы и бедности.

Однако их колоссальная роль в занятости парадоксально сочетается с относительно низким вкладом в формальный ВВП. В то время как в развитых странах ММСП могут генерировать до 60% ВВП, в некоторых африканских странах этот показатель составляет всего около 20%. В Нигерии, например, крупнейшей экономике региона, ММСП формируют 46,32% ВВП, но их вклад в экспорт невелик (6,21%). Этот разрыв между количеством и производительностью указывает на наличие глубоких структурных и управленческих проблем, препятствующих повышению их конкурентоспособности, следовательно, требуется немедленное внедрение проактивных управленческих решений.

Дефиниции: Четкое разграничение понятий в контексте АЮС

Для академического анализа необходимо четко определить ключевые термины, применимые к условиям развивающихся рынков:

1. Микро-, малые и средние предприятия (ММСП): Официальное определение в странах АЮС не универсально. Чаще всего используются критерии: (1) количество сотрудников, (2) оборот продаж и (3) размер активов. Например, в Кении средние предприятия классифицируются как имеющие 51–250 сотрудников и годовой оборот от 5 до 100 млн кенийских шиллингов (Ksh.), что отражает адаптацию стандартных критериев к местной экономической реальности.
2. Конкурентоспособность предприятия: Это способность фирмы устойчиво создавать и поддерживать экономическую ценность (прибыль и рост) в условиях рыночной конкуренции. В контексте АЮС это понятие тесно связано не только с эффективностью, но и с устойчивостью к внешним шокам (например, климатическим изменениям, политической нестабильности).
3. Управленческое решение: Это выбор стратегии действий, направленной на достижение целей предприятия. На развивающихся рынках ключевым является адаптивное управленческое решение, которое позволяет фирме функционировать в условиях неполноты информации, институциональной слабости и высокой волатильности (например, использование неформальных сетей или инвестиции в мобильные платежи для обхода банковской бюрократии).

Теоретическая база: Адаптация модели Портера «Алмаз»

Анализ конкурентоспособности в регионе АЮС опирается на теоретическую рамку, в частности, на модель Портера «Алмаз» (Porter’s Diamond). Эта модель утверждает, что конкурентное преимущество нации или региона обусловлено четырьмя взаимосвязанными факторами: условиями факторов (рабочая сила, ресурсы), условиями спроса, связанными и поддерживающими отраслями, а также стратегией фирмы, структурой и соперничеством.

Адаптация этой модели к развивающимся странам предполагает, что конкурентное преимущество достигается за счет продвинутых факторов, а не только базовых. В условиях АЮС продвинутые факторы включают высокообразованный управленческий персонал, внедрение современных технологий производства и процессов, а также эффективное управление. Таким образом, повышение конкурентоспособности ММСП требует не только улучшения внешней среды, но и принятия эффективных управленческих решений, направленных на развитие внутренних, продвинутых ресурсов и способностей. Этот подход подчеркивает, что без внутреннего управленческого рывка даже идеальная внешняя среда не обеспечит устойчивого роста.

Системные и институциональные барьеры: Макроэкономический контекст и ограничения

ММСП в странах АЮС функционируют в среде, характеризующейся высокой степенью неопределенности и значительными системными ограничениями. Эти ограничения носят макроэкономический и институциональный характер и формируют «потолок», ограничивающий рост даже самых амбициозных предприятий.

Дефицит финансирования и ценовые ограничения

Крупнейшим и наиболее критичным препятствием для роста и повышения конкурентоспособности ММСП является доступ к финансированию. Почти 27% ММСП называют это своей главной проблемой. Этот дефицит имеет ошеломляющие масштабы: ежегодный дефицит финансирования (financing gap) для ММСП в странах Африки южнее Сахары оценивается в 331 млрд долларов США.

Ситуация усугубляется не только отсутствием достаточного капитала, но и его высокой ценой. В условиях слабого кредитного обеспечения и высокого риска невозврата финансовые институты устанавливают непомерные процентные ставки:

Страна	Тип Кредитора	Средняя Процентная Ставка (Годовая)
Кения	Коммерческие банки	16,4%
Кения	Микрофинансовые банки (МФБ)	26,3%
Нигерия	Коммерческие банки	До 30%
Нигерия	Микрофинансовые банки (МФБ)	До 60%

Такие высокие ставки делают формальное кредитование нерентабельным для большинства инвестиций в развитие, модернизацию или цифровизацию. Строгие требования к залогу и документации приводят к тому, что около половины формальных ММСП не имеют доступа к официальному кредиту. Особенно уязвимыми являются предприятия, принадлежащие женщинам, для которых дефицит финансирования составляет 1,7 трлн долларов США, а более 68% таких предприятий полностью исключены из формальной финансовой системы. И что из этого следует? Это означает, что для подавляющего большинства ММСП, особенно тех, что находятся на ранних стадиях, основным источником роста остается реинвестирование собственной прибыли, что значительно тормозит их масштабирование и выход на международный уровень.

Неадекватная нормативно-правовая база и внешние шоки

Институциональные барьеры, связанные с государственным управлением и инфраструктурой, напрямую снижают операционную эффективность ММСП. Слабая нормативно-правовая база, перебои в подаче электроэнергии и сложные бюрократические процедуры создают дополнительное конкурентное давление.

Например, в Гане и других странах Западной Африки внешними факторами, препятствующими конкурентоспособности, являются высокие налоги и чрезвычайно сложные портовые или таможенные процедуры, которые увеличивают транзакционные издержки и время выхода товара на рынок. Разве не абсурдно, что предприятия тратят больше времени и средств на бюрократию, чем на производство?

Кроме того, ММСП в АЮС особенно уязвимы к внешним шокам, таким как пандемия COVID-19 и последствия изменения климата. Непредсказуемые осадки, засухи и наводнения напрямую угрожают секторам сельского хозяйства, рыболовства и даже горнодобывающей промышленности, где занято большинство ММСП. В этом контексте управленческие решения должны быть направлены не только на повышение эффективности, но и на построение климатической устойчивости.

Управленческая адаптация к неформальной экономике и слабым институтам

В условиях, когда формальные институты не могут обеспечить соблюдение контрактов, доступ к финансированию и защиту прав собственности, управленческие решения ММСП часто опираются на неформальную экономику и социальные сети.

Масштабы неформального сектора в АЮС огромны: он составляет до 66% от общей занятости и вносит вклад в ВВП, оцениваемый примерно в 38%. Хотя неформальность обеспечивает выживание, она является серьезным барьером для конкурентоспособности: значительная часть неформальных ММСП лишена капитала и не может внедрять технологии, повышающие производительность, из-за полного отсутствия доступа к доступному формальному финансированию. Таким образом, неформальный сектор, будучи подушкой безопасности, одновременно становится ловушкой низкого роста.

Этнически-ориентированные бизнес-сети как частная система управления

Для преодоления провалов рынка и институциональной слабости африканские ММСП разработали сложную систему частного управления, основанную на долгосрочных деловых отношениях и тесных, часто этнически-ориентированных, бизнес-сетях.

Эти сети выполняют критически важные функции, которые не может обеспечить государство или формальный финансовый сектор:

1. Неформальное Финансирование: Сети обеспечивают доступ к товарному кредиту (поставщик предоставляет товар в долг) или оборотным средствам на основе доверия и взаимных обязательств, минуя высокие процентные ставки банков.
2. Исполнение Контрактов: В отсутствие эффективной судебной системы социальное давление и угроза исключения из сети служат мощным механизмом обеспечения исполнения контрактов и разрешения споров.

Таким образом, для многих ММСП управленческое решение о вступлении в такую сеть является стратегическим выбором, определяющим их выживание и рост. Однако эта адаптация имеет свою цену. Сильные внутригрупповые связи могут приводить к исключению посторонних (тех, кто не принадлежит к группе), что, в свою очередь, ведет к сегментации рынка и ограничивает общий потенциал роста и масштабирования. Этот феномен является ключевым аспектом стратегии в контексте АЮС, требуя особого внимания при разработке государственной политики по формализации и интеграции.

Эмпирические управленческие решения: Стратегии развития человеческого капитала и цифровизации

Для повышения внутренней конкурентоспособности ММСП должны фокусироваться на продвинутых факторах, которые они могут контролировать, в первую очередь на человеческом капитале и технологической адаптации.

Укрепление управленческого потенциала: Критические дефицитные навыки

Недостаток управленческого потенциала является прямым ограничением для внедрения инноваций и повышения производительности. Исследования неизменно подтверждают, что основные пробелы в навыках владельцев и менеджеров ММСП в АЮС наблюдаются в трех критических областях:

1. Финансовый менеджмент: Признан наиболее критической областью. Отсутствие навыков бюджетирования, учета денежных потоков и анализа рентабельности делает ММСП неспособными привлекать формальное финансирование и эффективно управлять рисками.
2. Маркетинг: Слабое понимание рыночных тенденций, брендинга и цифровых каналов продаж ограничивает их способность конкурировать с более крупными, международными фирмами.
3. Предпринимательские навыки: Охватывают способность к стратегическому планированию, принятию решений в условиях риска и поиску инновационных решений.

Управленческое решение, направленное на повышение конкурентоспособности, должно включать инвестиции в обучение и наставничество в этих дефицитных областях. Укрепление управленческого потенциала открывает возможности для улучшения технологических процессов, разработки качественных продуктов/услуг и получения профессиональных сертификатов, что, в свою очередь, повышает их легитимность и конкурентоспособность на внешних рынках.

Цифровая трансформация и кейсы успешных инноваций

Цифровизация является одной из ключевых стратегий повышения устойчивости и роста: около 70% фирм в Африке инвестировали в технологии. Однако и здесь возникают барьеры: для 58,3% опрошенных самым большим препятствием остается высокая стоимость технологических обновлений, а также бюрократические проблемы и угрозы кибербезопасности.

Успех достигается через адаптивные управленческие решения, которые используют низкозатратные, но высокоэффективные мобильные и цифровые платформы:

• Кейс M-Pesa (Кения): Эта мобильная платежная платформа является хрестоматийным примером управленческой инновации. Изначально направленная на снижение транзакционных издержек и процентных ставок по микрозаймам, M-Pesa эффективно решила проблему отсутствия банковской инфраструктуры. В 2022 году ее транзакции составляли более 25% валового национального продукта (ВНП) Кении, создавая беспрецедентную финансовую инклюзивность и облегчая деловые операции для ММСП.
• Кейс Spiro (Восточная/Западная Африка): Производитель электрических мотоциклов (Кения, Нигерия, Руанда, Уганда) продемонстрировал успешное масштабирование, привлекая $100 млн для увеличения производства до 15 000 мотоциклов в месяц. Это управленческое решение направлено на удовлетворение растущего спроса на экологичный и доступный транспорт, что также является продвинутым фактором конкурентоспособности.

Важно отметить, что инвестиции в ИТ не всегда приносят ожидаемую отдачу. Это часто происходит из-за недостаточного понимания менеджерами ИТ-среды и неадекватной интеграции бизнес- и ИТ-подразделений, что возвращает нас к критической важности развития управленческих навыков.

Инновации в бизнес-процессах и климатическая адаптация

Инновации в процессах, продуктах и маркетинге — необходимые стратегии для выживания. В условиях меняющегося климата, управленческое решение по адаптации становится вопросом выживания:

• Кейс Value Sesame (Нигер): Это ММСП, выращивающее белый кунжут, продемонстрировало управленческое решение, связанное с устойчивостью. Они восстанавливают 100 гектаров деградированных земель путем посадки деревьев, которые помогают культурам противостоять непредсказуемым осадкам. Это не просто экологический проект, а стратегическое решение, снижающее производственные риски и повышающее надежность поставок.

Роль внешней среды: Государственная политика, интеграция и международное финансирование

Внешняя среда, включающая государственную политику, региональное сотрудничество и международные программы, играет решающую роль в формировании конкурентного потенциала ММСП (фактор «Роль правительства» в модели Портера).

Африканская континентальная зона свободной торговли (AfCFTA)

Региональная интеграция представляет собой огромный потенциал для африканских ММСП. Африканская континентальная зона свободной торговли (AfCFTA) — это управленческое решение континентального масштаба, которое, в идеале, позволит ММСП выйти за пределы своих небольших местных рынков и получить доступ к континентальному рынку с населением более миллиарда человек за счет снижения торговых барьеров.

Для того чтобы воспользоваться преимуществами AfCFTA, ММСП должны принимать внутренние управленческие решения, направленные на:

• Стандартизацию: Соответствие международным и региональным стандартам качества.
• Масштабируемость: Инвестиции в производственные мощности, способные удовлетворить более крупный спрос.
• Логистику: Развитие эффективных цепей поставок, способных пересекать границы.

Сравнительный анализ международного финансирования и конкурентного давления

Международное финансирование и помощь имеют двойственное влияние на конкурентоспособность ММСП. С одной стороны, международные финансовые институты (DFI) и агентства развития активно поддерживают этот сектор:

1. DFI (Afreximbank, DEG): Предоставляют финансирование, связанное с устойчивым развитием, и суб-кредиты для ММСП и предприятий, принадлежащих женщинам.
2. «Смешанное финансирование» (Blended Finance): Программы американских агентств развития, которые катализируют частный капитал, предоставляя инклюзивное и устойчивое развитие.

С другой стороны, наблюдается структурная проблема, связанная с крупными иностранными инвестициями, в частности, из Китая. Китайские инвестиции, хотя и колоссальны, имеют тенденцию предпочитать финансирование крупномасштабных инфраструктурных проектов (например, энергетические проекты на 2 ГВт), тем самым обходя более мелкие местные проекты и ограничивая возможности для ММСП. Более того, фирмы, аффилированные с китайскими предпринимателями, показывают значительное превосходство в производительности по сравнению с их местными африканскими коллегами. Это создает дополнительное конкурентное давление и усложняет возможность ММСП получить доступ к сырью, логистике и конечным рынкам, где доминируют более эффективные иностранные конкуренты. Управленческие решения в таких условиях должны быть направлены на поиск нишевых преимуществ и создание уникальных, локально-ориентированных ценностных предложений. Какой важный нюанс здесь упускается? То, что иностранные инвест��ции, не интегрированные с местным рынком труда и цепочками поставок, могут углублять существующий разрыв в производительности, вместо того чтобы сокращать его.

Заключение и Рекомендации

Выводы

Анализ показал, что повышение конкурентоспособности микро-, малых и средних предприятий в странах Африки южнее Сахары требует сложного взаимодействия между устранением системных барьеров и принятием проактивных, адаптивных управленческих решений на микроуровне.

Ключевые барьеры остаются макроэкономическими и институциональными: ежегодный финансовый дефицит в 331 млрд долларов США и непомерно высокие процентные ставки (до 60% для МФБ) парализуют инвестиционную активность. Слабость формальных институтов вынуждает ММСП принимать управленческие решения, основанные на этнически-ориентированных бизнес-сетях, что обеспечивает выживание (через неформальный кредит), но ограничивает масштабирование (через сегментацию рынка).

Наиболее эффективные микроуправленческие решения сосредоточены на развитии продвинутых факторов конкурентоспособности:

1. Развитие человеческого капитала: Преодоление критического дефицита в финансовом менеджменте и маркетинге.
2. Цифровая адаптация: Внедрение мобильных решений, таких как M-Pesa, для снижения транзакционных издержек.
3. Устойчивость: Инновации в процессах, направленные на климатическую адаптацию (Кейс Value Sesame).

Рекомендации

На основе проведенного анализа формулируются следующие рекомендации для государственной политики и международных организаций:

1. Адресное устранение дефицита финансирования (Policy-level):
   • Правительствам АЮС следует создавать специализированные государственные гарантийные фонды, которые снижают риски для коммерческих банков, позволяя им снизить процентные ставки по кредитам для ММСП, особенно для малых и микропредприятий, принадлежащих женщинам.
   • Международным донорам и DFI необходимо масштабировать программы «смешанного финансирования» (blended finance), фокусируясь на предоставлении технической помощи и субсидировании процентных ставок для развития финансового менеджмента в ММСП, что повысит их кредитоспособность.
2. Инвестиции в управленческий потенциал (Micro-level):
   • Создание национальных программ наставничества и обучения, ориентированных на практические навыки финансового управления и цифрового маркетинга. Необходимо использовать локальные бизнес-школы и университеты для разработки учебных программ, адаптированных к реалиям неформального сектора.
3. Формализация и интеграция (Macro/Meso-level):
   • Упрощение и удешевление процессов регистрации бизнеса и процедур налогообложения для стимулирования перехода ММСП из неформального сектора в формальный.
   • Страны-участники AfCFTA должны проактивно информировать ММСП о возможностях континентального рынка и предоставлять им упрощенный доступ к региональным сертификатам качества, которые облегчают экспорт, в рамках Африканской континентальной зоны свободной торговли.
4. Снижение инфраструктурных рисков:
   • Государственные инвестиции должны быть направлены на повышение надежности электроснабжения, поскольку перебои остаются критическим фактором, снижающим производительность и увеличивающим издержки, тем самым подрывая конкурентоспособность.

Список использованной литературы

1. The Global Competitive Report 2013-2014, Full edition / Klaus Schwab, World Economic Forum. 2014.
2. The Africa Competitiveness Report 2013 / The World Bank. 2013.
3. Improving African SMEs competitiveness and Performance in the present era of renewed globalization: issues, drivers and prospects [Электронный ресурс] // aaeafrica.org. URL: http://aaeafrica.org/ (дата обращения: 29.10.2025).
4. Contributions of Small & Medium Enterprises to Economic Developments in Sub-Saharan Africa [Электронный ресурс] // researchgate.net. URL: https://www.researchgate.net/ (дата обращения: 29.10.2025).
5. Selected African SMEs contributions to employment and GDP [Электронный ресурс] // researchgate.net. URL: https://www.researchgate.net/ (дата обращения: 29.10.2025).
6. Determinants of competitiveness of small and medium scale enterprises in the trading sector in Sub-Sahara Africa [Электронный ресурс] // researchgate.net. URL: https://www.researchgate.net/ (дата обращения: 29.10.2025).
7. Strategy research in an African context: A systematic literature review [Электронный ресурс] // tandfonline.com. URL: https://www.tandfonline.com/ (дата обращения: 29.10.2025).
8. Devious Competitiveness Paths of SMEs in sub-Saharan Africa: Selected Issues [Электронный ресурс] // kozminski.edu.pl. URL: http://kozminski.edu.pl/ (дата обращения: 29.10.2025).
9. Strategies to Increase the Competitiveness of Micro, Small and Medium Enterprises (MSMEs): A Narrative Literature Review [Электронный ресурс] // journalsajsse.com. URL: http://journalsajsse.com/ (дата обращения: 29.10.2025).
10. Strengthening Capacities for Enhancing the Resilience of Micro-, Small, and Medium Enterprises (MSMEs) and Building Forward — Sustainable Development Goals [Электронный ресурс] // un.org. URL: https://www.un.org/ (дата обращения: 29.10.2025).
11. Managerial Skills for Micro, Small and Medium-sized Enterprises (MSMEs) — Management Dynamics in the Knowledge Economy [Электронный ресурс] // managementdynamics.ro. URL: http://managementdynamics.ro/ (дата обращения: 29.10.2025).
12. PwC MSME Survey Report 2024 [Электронный ресурс] // pwc.com. 2024. URL: https://www.pwc.com/ (дата обращения: 29.10.2025).
13. The role of micro, small and medium enterprises (MSMEs) to the sustainable development of sub-Saharan Africa and its challenges: a systematic review of evidence from Ethiopia [Электронный ресурс] // nih.gov. URL: https://www.nih.gov/ (дата обращения: 29.10.2025).
14. Defining Micro, Small and Medium Enterprises (MSMEs) in the AFI Network [Электронный ресурс] // afi-global.org. URL: http://afi-global.org/ (дата обращения: 29.10.2025).
15. Enhancing MSME Resilience in the Context of Regional Integration Mechanism and Digitization [Электронный ресурс] // un.org. URL: https://www.un.org/ (дата обращения: 29.10.2025).
16. Investigating the role of porter diamond determinants for competitiveness in MSMEs [Электронный ресурс] // researchgate.net. URL: https://www.researchgate.net/ (дата обращения: 29.10.2025).
17. Porter’s Diamond Theory in Competitiveness Enhancement Strategies Micro, Small, and Medium Enterprise (MSME) Products in Jayapura City [Электронный ресурс] // tpmap.org. URL: http://tpmap.org/ (дата обращения: 29.10.2025).
18. African small and medium enterprises, networks, and manufacturing performance (English) [Электронный ресурс] // worldbank.org. URL: https://www.worldbank.org/ (дата обращения: 29.10.2025).
19. Good Practices Formalization of Micro-, Small and Medium-Sized Enterprises (MSMEs) in Africa [Электронный ресурс] // un.org. URL: https://www.un.org/ (дата обращения: 29.10.2025).
20. Informal entrepreneurship: A sub–Saharan African perspective [Электронный ресурс] // taylorandfrancis.com. URL: https://www.taylorandfrancis.com/ (дата обращения: 29.10.2025).
21. The Impact of Social Media on Development, Democracy and Anti- Democratic Practices in Sub-Saharan Africa [Электронный ресурс] // iiardjournals.org. URL: http://iiardjournals.org/ (дата обращения: 29.10.2025).
22. Empowering Sub-Saharan Africa’s SME Entrepreneurs [Электронный ресурс] // youtube.com. URL: https://www.youtube.com/ (дата обращения: 29.10.2025).
23. The East African Insider – Week 18th – 24th October 2025 — Economic Analysis [Электронный ресурс] // mondaq.com. 2025. URL: https://www.mondaq.com/ (дата обращения: 29.10.2025).