Маркетинговое ценообразование: принципы, факторы, стратегии, методы и актуальные вызовы в современной экономике России

В динамично меняющемся ландшафте современной экономики цена остается одним из наиболее мощных и, одновременно, тонких инструментов в арсенале любого предприятия. Ее влияние простирается далеко за рамки простой финансовой транзакции, проникая в глубинные слои потребительского восприятия, конкурентных баталий и даже государственных регуляторных механизмов. От того, насколько точно и грамотно компания формирует свою ценовую политику, напрямую зависят не только ее сиюминутные доходы, но и долгосрочная конкурентоспособность, способность к инновациям и, в конечном итоге, выживаемость на рынке. В условиях, когда каждый пятый россиянин отмечает ухудшение материального положения, а конкуренция в секторе малого и среднего бизнеса усилилась до 60% к 2025 году, понимание тонкостей ценообразования становится не просто желательным, а критически важным для успешного ведения бизнеса.

Настоящая работа призвана дать всестороннее и структурированное понимание принципов, факторов, стратегий и методов ценообразования на товар в контексте маркетинга. Мы углубимся в теоретические основы, проанализируем внутренние и внешние детерминанты ценовых решений, рассмотрим многообразие ценовых стратегий и тактических приемов, а также осветим современные тенденции и вызовы, с которыми сталкиваются компании в России. Особое внимание будет уделено государственному регулированию ценообразования и влиянию конкуренции. Структура работы последовательно проведет читателя от фундаментальных понятий до прикладных аспектов, подкрепляя теоретические положения актуальными статистическими данными и примерами из российской практики, что придает ей как научную, так и практическую ценность для студентов экономических и управленческих специальностей, а также для действующих специалистов.

Теоретические основы ценообразования: Сущность, функции и экономическая природа цены

В основе любого экономического взаимодействия лежит понятие цены – того денежного эквивалента, который покупатель готов отдать за товар или услугу. Однако за кажущейся простотой этого определения скрывается сложная, многогранная категория, чья сущность раскрывается лишь при глубоком анализе ее функций и исторической эволюции.

Понятие цены и ценообразования в маркетинге

Классическая политэкономия, представленная такими титанами мысли, как Адам Смит, Давид Рикардо и Карл Маркс, заложила основы понимания цены как денежного выражения объективной стоимости. С их точки зрения, стоимость товара определяется общественно необходимыми затратами труда, а также полезностью для общества, условиями производства (трудовыми, природными, капитальными ресурсами) и отражает общественно необходимые затраты труда. Цена, таким образом, выступает как мера этих затрат, хотя ее конкретная величина на рынке может отклоняться от стоимости под влиянием спроса и предложения.

В современном маркетинге цена трактуется более широко – это не просто сумма денег, а количество денег, которое покупатель готов отдать за конкретный товар или услугу, причем эта готовность формируется на основе восприятия ценности продукта. Ценообразование – это процесс формирования цен на продукцию предприятия, комплексный акт, объединяющий экономический расчет, психологический анализ и стратегическое планирование. Неразрывно с ним связаны понятия ценовой политики и ценовой стратегии. Ценовая политика – это общие принципы и подходы, которыми руководствуется компания при установлении цен, долгосрочная философия. Ценовая стратегия, в свою очередь, представляет собой набор конкретных методов и решений для установки рыночных цен, направленных на достижение определенных целей в планируемом периоде.

Роль и функции цены в рыночной экономике

Цена не является пассивным индикатором, а выступает активным элементом рыночного механизма, выполняя ряд критически важных функций:

• Учетная функция цены. Эта функция отражает общественно необходимые затраты труда на производство и реализацию продукции. Она позволяет оценить затраты и результаты производства, показывая, во что обходится обществу удовлетворение потребности и какую прибыль получает предприниматель. Цена служит своего рода бухгалтерским регистром, где суммируются все издержки и определяется финансовый итог деятельности.
• Перераспределительная функция цены. Цена активно участвует в распределении и перераспределении национального дохода. Это происходит как между отраслями экономики, так и между государственными и другими ее секторами, регионами, фондами накопления и потребления, а также социальными группами. Яркий пример — акцизы и НДС. В 2024 году акцизы на винные напитки и шампанское в России выросли с 45 до 141 руб. за литр, на вино — с 34 до 108 руб. за литр (с 1 мая 2024 года). Акциз на сигареты и папиросы в 2024 году составил 2813 руб. за 1000 штук. С 1 января 2025 года ставки акцизов на алкогольную продукцию крепостью до 18% составят 147 руб. за 1 литр безводного этилового спирта, свыше 18% — 669 руб. за литр, на игристые вина — 124 руб. за литр. Эти меры, индексированные на 5% в 2024 году и на 4% в 2025 и 2026 годах, используются государством не только для пополнения бюджета, но и для перераспределения доходов и влияния на потребление, например, ограничивая спрос на табак и алкоголь.
• Стимулирующая функция цены. Цена — мощный стимул для производителей. Она поощряет рост качества, совершенствование ассортимента, внедрение новой техники и освоение инновационной продукции, а также способствует ресурсосбережению, воздействуя на производителя через уровень прибыли. На потребителя эта функция влияет через систему надбавок, скидок, акций, акцизов, дифференцированного ценообразования и возможностей продажи в кредит, мотивируя к покупке или, наоборот, к отказу от нее.
• Функция балансирования спроса и предложения. В своей основе рынок стремится к равновесию, и цена выступает тем регулятором, который связывает производство с потреблением. Отклонения от равновесной цены неизбежно приводят к дефициту или избытку товаров, сигнализируя производителям о необходимости корректировки объемов выпуска.
• Функция цены как критерия рационального размещения производства. Механизм цен обеспечивает перелив капитала и ресурсов в секторы экономики с более высокой нормой прибыли, формируя структурные пропорции общественного производства. Высокие цены и, соответственно, высокая прибыль в определенных отраслях привлекают инвестиции, способствуя развитию этих направлений.
• Информационная функция цены. Цена является основным источником и носителем информации как для производителей, так и для потребителей. Низкие цены на рынке, например, сигнализируют о переизбытке товара, а высокие — о его дефиците или повышенном спросе. Для потребителя цена часто является индикатором качества или эксклюзивности.
• Измерительная и соизмерительная функции. Эти функции позволяют организовать стоимостный учет различных хозяйственных процессов, измерять их результаты и сопоставлять ценность различных товаров и услуг. Без этого невозможен никакой экономический анализ.

Цена как наиболее чувствительный элемент маркетинг-микса

В знаменитом комплексе маркетинга «4P» (Product, Price, Place, Promotion) цена занимает уникальное положение. Она является наиболее видимым, сильнодействующим и вызывающим быструю реакцию рынка маркетинговым инструментом. Изменение цены можно произвести практически мгновенно и без значительных капитальных затрат. Это резко контрастирует с модернизацией продукта, проведением рекламной кампании или расширением сбытовой сети, которые требуют существенных ресурсов и времени. Именно поэтому цена часто становится первым рычагом, к которому прибегают компании в условиях изменяющейся конъюнктуры.

Однако эта «быстродейственность» имеет и обратную сторону. Реакция рынка на изменение цен может быть крайне сложной и непредсказуемой. Например, снижение цен, вместо ожидаемого роста спроса, может быть истолковано потребителями как признак предстоящей замены товара, наличие изъянов, финансовое неблагополучие фирмы или ожидание дальнейшего падения цены. Напротив, повышение цен иногда воспринимается как признак ходового товара или особой ценностной значимости. Импульсивная реакция на действия конкурентов, особенно в виде агрессивного снижения цен, может привести к нарушению равновесия рынка и развязыванию ценовых войн, что в долгосрочной перспективе редко приносит выгоду кому-либо из участников. Успешная работа предприятий, таким образом, невозможна без грамотной ценовой политики, базирующейся на глубоком знании сущности, взаимосвязей и закономерностей поведения рыночной цены.

Факторы, влияющие на процесс маркетингового ценообразования

Процесс ценообразования представляет собой сложную систему, находящуюся под воздействием множества разнонаправленных сил. Для систематизации этих сил их традиционно делят на две основные категории: внутренние, подконтрольные компании, и внешние, диктуемые рыночной средой и не поддающиеся прямому контролю.

Внутренние факторы ценообразования

Внутренние факторы формируют основу для ценовых решений, определяя возможности и ограничения компании:

• Маркетинговые цели фирмы. Цена — инструмент достижения стратегических целей. К ним относятся:
  • Обеспечение выживаемости: Если компания находится в критическом положении, цель может быть минимальной — покрыть затраты, даже если это в ущерб прибыли.
  • Максимизация текущей прибыли: Установление высоких цен для получения максимальной прибыли в краткосрочной перспективе.
  • Максимизация доли рынка: Часто предполагает установление более низких цен для быстрого наращивания объемов продаж и захвата большей части рынка.
  • Лидерство по качеству: Позиционирование через высокую цену, подчеркивающую исключительное качество, инновационность и престиж продукта.
• Издержки. Издержки, пожалуй, являются самым фундаментальным внутренним фактором, определяющим нижний предел цены. Цена должна как минимум покрывать все затраты на производство, распределение и продажу товара. Это базовый принцип, без которого невозможно долгосрочное существование бизнеса. При этом важно учитывать не только полные, но и переменные, а также постоянные издержки. В контексте издержек критически важным показателем является норма прибыли, которая представляет собой процентное отношение прибыли к авансированному капиталу. Она зависит от нормы прибавочной стоимости, органического строения капитала и времени его оборота. Межотраслевая конкуренция приводит к установлению средней нормы прибыли, которая является индикатором равновесия между спросом и предложением.

По данным ФНС РФ, усредненные показатели рентабельности проданных товаров, продукции (работ, услуг) в России за 2024 год значительно варьируются по отраслям. Например, в производстве табачных изделий рентабельность составила 42,3%, в добыче металлических руд — 71,1%, тогда как в производстве пищевых продуктов — 9,7%, а в целом по всем отраслям — 12,7%. Эти данные иллюстрируют, насколько различной может быть «справедливая норма прибыли» в разных секторах экономики, что напрямую влияет на ценовые возможности компаний.

• Особенности производимых товаров и их жизненный цикл. Уникальность продукта, его новизна, степень дифференциации, а также стадия жизненного цикла (выведение на рынок, рост, зрелость, спад) оказывают значительное влияние на ценовую политику. Например, на стадии выведения нового, инновационного продукта могут быть применены высокие цены.
• Организационные особенности, система продвижения, каналы сбыта, имидж производителя, эффективность менеджмента: Все эти аспекты формируют общую картину затрат и воспринимаемой ценности. Эффективность внутренней структуры, затраты на рекламу, логистические издержки, репутация бренда — все это находит свое отражение в конечной цене.

Внешние факторы ценообразования

Внешние факторы представляют собой рыночные аспекты, которые компания должна учитывать, но которыми она не может напрямую управлять:

• Характер рынка и спроса. Это, пожалуй, наиболее значимый внешний фактор. Рыночная цена всегда определяется балансом спроса и предложения. Эластичность спроса по цене (E_p^D) является критически важным показателем, демонстрирующим, на сколько процентов изменится величина спроса при изменении цены на 1%.
  Формула для расчета эластичности спроса по цене:
  EpD = (ΔQ / Q) / (ΔP / P)
  где ΔQ — изменение объема спроса, Q — исходный объем спроса, ΔP — изменение цены, P — исходная цена.
  • Неэластичный спрос (E < 1): Спрос изменяется пропорционально меньше, чем цена. Характерен для товаров первой необходимости (лекарства, хлеб, электроэнергия, бензин) или товаров с незначительной стоимостью в бюджете потребителя. Компании могут устанавливать более стабильные или повышать цены без значительного снижения спроса.
  • Эластичный спрос (E > 1): Изменение цены вызывает более сильное пропорциональное изменение спроса. Характерен для предметов роскоши, товаров, стоимость которых ощутима для семейного бюджета (мебель, бытовая техника), и легкозаменяемых товаров.

Примеры эластичности спроса в России демонстрируют эти принципы:

• Спрос на водку является ценово-неэластичным и неэластичным по доходу (коэффициент эластичности по доходу ≈ 0,524), что означает, что рост доходов не приводит к значительному увеличению потребления.
• Спрос на пиво и вино является эластичным по доходу (коэффициенты ≈ 1,114 и 1,304 соответственно), что указывает на увеличение потребления этих напитков с ростом доходов. Вино в России экономически классифицируется как «предмет роскоши».
• Для самогона эластичность спроса по доходу отрицательна (≈ -1,049), характеризуя его как «инфериорный товар» — спрос на него падает при росте доходов населения.
• Для табачных изделий ценовые и налоговые меры направлены на сокращение спроса путем снижения их доступности.

• Цены и предложения конкурентов. Изучение цен конкурентов — важнейший элемент деятельности в области ценообразования. Конкуренция диктует свои требования к пребыванию на рынке, заставляя предприятие подстраиваться под них и влияя на формирование ценовой политики. Прогнозирование действий конкурентов критически важно для предотвращения ценовых войн. Примером ценовой войны является российско-саудовская ценовая война на нефтяном рынке в марте 2020 года, которая привела к падению цен на нефть (Brent на 30%, нефть США на 34%) и глобальному обвалу фондового рынка. В розничном секторе примеры ценовых войн включают противостояние марок «Анаком» и «Роллтон» или сетей «Техносила» и «Эльдорадо». Такие войны, хотя и могут дать временное преимущество, часто приводят к снижению рентабельности и могут быть крайне разрушительными для всех участников.
• Экономические условия (макроэкономические факторы). Фаза экономического цикла (рост, кризис, депрессия), уровень инфляции, процентные ставки, курсы валют — все это оказывает прямое влияние на покупательскую способность, издержки и, как следствие, на возможности ценообразования.
• Действия правительства (государственное регулирование цен). Государство может прямо или косвенно влиять на цены через законодательство, налоги, акцизы, субсидии, антимонопольную политику. Ограничение свободы ценообразования допускается только для защиты основ конституционного строя, нравственности, здоровья, прав и законных интересов других лиц, обеспечения обороны страны и безопасности государства (ст. 55 Конституции РФ).
• Потребительские факторы. Воспринимаемая ценность, престижность, полезность, дизайн, соотношение цены и качества — правильность цен определяет покупатель, сравнивая цену с воспринимаемой ценностью товара.

Таким образом, цена конкретного товара определяется взаимным действием трех основных групп факторов: индивидуальных издержек производства и сбыта; состоянием спроса; уровнем конкуренции на рынке. Успешное ценообразование требует их постоянного мониторинга и анализа.

Ценовые стратегии: классификация, особенности и критерии выбора

Выбор ценовой стратегии — это один из наиболее ответственных моментов в деятельности компании, поскольку от него зависит не только текущая прибыльность, но и долгосрочное позиционирование на рынке. Ценовая стратегия представляет собой комплексный подход к установлению цен, учитывающий рыночные условия, поведение конкурентов, потребности клиентов и внутренние ресурсы компании. Она является неотъемлемой частью общей и маркетинговой стратегии фирмы, призванной найти оптимальный баланс между привлекательной для потребителей ценой и необходимой для бизнеса рентабельностью.

Цели ценообразования как основа для выбора стратегии

Прежде чем выбрать ценовую стратегию, компания должна четко определить свои цели. Эти цели служат компасом, указывающим направление ценовой политики:

• Обеспечение выживаемости. В кризисных ситуациях, когда компании угрожает банкротство или необходимо выполнить критически важные обязательства, ценовая политика может быть направлена на покрытие затрат на производство, даже если это временно снижает прибыльность. Это стратегия «минимума», позволяющая остаться на плаву.
• Максимизация текущей прибыли. Эта цель предполагает выбор цены, обеспечивающей максимальное поступление прибыли в каждый конкретный момент времени. Зачастую это достигается за счет высоких цен и приоритета краткосрочных финансовых показателей над долгосрочными.
• Максимизация доли рынка. Если компания стремится к увеличению своей рыночной доли, она может устанавливать более низкие цены для быстрого захвата рынка. Это может быть временно убыточным, но направлено на долгосрочное укрепление позиций и получение эффекта масштаба.
• Лидерство по качеству. Компании, выбирающие эту цель, стремятся предложить на рынке самый высококачественный товар. Это требует значительных инвестиций в исследования и разработки (НИОКР), что, в свою очередь, оправдывает более высокие цены. Примером такой компании может служить шинная компания «Michelin», известная своим премиальным качеством и соответствующей ценовой политикой.
• Поддержание рентабельности инвестиций. Эта цель предполагает определение цены, которая обеспечит заданную отдачу на вложенный капитал, например, в виде определенного процента рентабельности активов или собственного капитала.
• Активизация сбыта товара (низкие цены, долгосрочная цель) и противодействие конкуренции.

Классификация и характеристика основных ценовых стратегий

Многообразие рыночных условий и целей компаний породило широкий спектр ценовых стратегий:

• Премиальное ценообразование (Prestige Pricing). Эта стратегия предполагает установление высоких цен на эксклюзивные, роскошные, высококачественные или инновационные продукты. Она формирует у потребителей ассоциации с высоким качеством, статусом и уникальностью. Бренды, такие как Porsche и Rolex, являются классическими примерами успешного применения премиального ценообразования. В России девелопер «Донстрой» успешно использует эту стратегию в сегментах бизнес- и премиум-класса на рынке недвижимости, где стоимость продукта формируется не только базовыми затратами, но и историей, идеей и узнаваемым логотипом.
• Скимминг цен (Skimming Pricing, стратегия «снятия сливок»). Эта стратегия часто используется при запуске нового, инновационного продукта. Она предполагает установление максимально высокой цены на начальном этапе продаж, чтобы быстро «снять сливки» — извлечь максимальную прибыль от покупателей, готовых платить высокую цену за новизну и эксклюзивность, пока конкуренция низка. По мере насыщения спроса и появления конкурентов цена постепенно снижается. Классическим примером является компания Apple при выпуске новых моделей iPhone. Скимминг позволяет быстро возместить затраты на НИОКР, но может ограничить объемы продаж и вызвать негативную реакцию у первых покупателей при слишком быстром снижении цен.
• Стратегия проникновения на рынок (Penetration Pricing). В отличие от скимминга, эта стратегия предполагает установление цены ниже рыночной (или минимально возможной) при запуске нового продукта или для вытеснения конкурентов. Цель — быстро захватить большую долю рынка. Условия для успешного применения включают достаточный объем товаров, возможность производства в больших объемах для экономии на масштабе, эффективное управление затратами, наличие ценово-чувствительных потребителей и достаточные финансовые ресурсы для поддержания низких цен на начальных этапах. Эта стратегия предполагает временное снижение рентабельности, но направлена на долгосрочное масштабирование бизнеса.
• Стратегия средних цен (Value Pricing). Ориентирована на удержание позиций на рынке путем установления цен, воспринимаемых потребителями как справедливые и соответствующие ценности продукта. Часто используется для массовых товаров.
• Стратегия ориентации на конкурентов (Competitive Pricing). Предполагает установление цен, близких к ценам основных игроков рынка, чтобы оставаться конкурентоспособной и избежать ценовых войн.
• Ценообразование на основе воспринимаемой ценности (Value-Based Pricing). Цена устанавливается исходя из субъективного восприятия покупателями ценности продукта, а не только на основе затрат. Это позволяет дифференцировать цены для различных сегментов рынка.
• Дифференцированное ценообразование: Использование разных цен для разных сегментов рынка или групп потребителей, что является результатом точной сегментации.

Факторы, определяющие выбор ценовой стратегии

Выбор оптимальной ценовой стратегии — это всегда многофакторный анализ. Он зависит от:

• Характера продукции: Для инновационных, уникальных товаров подойдут стратегии скимминга или премиального ценообразования. Для массовых, стандартизированных товаров — проникновения или средних цен.
• Конкурентной обстановки: На высококонкурентных рынках чаще применяются стратегии ориентации на конкурентов или проникновения. На рынках с низкой конкуренцией возможен скимминг.
• Потребительских предпочтений: Наличие ценово-чувствительных сегментов, готовность платить за качество или бренд.
• Финансовых целей компании: Намерение быстро вернуть инвестиции, максимизировать прибыль или долю рынка.
• Фазы жизненного цикла изделия: На разных стадиях цикла продукта (выход на рынок, рост, зрелость, спад) могут применяться разные стратегии.
• Соотношения цены и качества: В зависимости от желаемого позиционирования продукта.
• Репутации бренда и способа продвижения: Известность бренда и интенсивность рекламной кампании могут оправдывать более высокие цены.

Эффективная ценовая стратегия должна отражать фундаментальную ценовую стратегию компании, учитывать сегментацию рынка, эластичность спроса, уровень издержек, потенциал конкурентов и компетентность руководства.

Методы маркетингового ценообразования: от затратных до параметрических

Успешная ценовая стратегия нуждается в надежных методах для ее реализации. Методы формирования цены — это конкретные подходы к расчету базовой цены продукта, которые условно делятся на затратные, рыночные и параметрические. Каждый из них имеет свои преимущества, недостатки и области применения.

Затратные методы ценообразования

Затратные методы ценообразования являются наиболее традиционными и простыми в применении. Они предполагают расчет цены продажи продукции путем прибавления к издержкам производства определенной величины (прибыли), ориентируясь на постоянные и переменные издержки.

• Метод полных издержек (Cost-Plus Pricing):
  • Суть: Цена определяется как сумма всех затрат (переменных и постоянных) на единицу продукции плюс желаемая прибыль (рентабельность).
  • Формула: Цена = Постоянные издержки + Переменные издержки + Планируемая прибыль. Или P = C × (1 + R/100), где P — продажная цена, C — полные издержки на единицу продукции, R — ожидаемая рентабельность.
  • Преимущества: Простота расчета, обеспечивает покрытие всех затрат.
  • Недостатки: Не учитывает спрос, конкуренцию и воспринимаемую ценность продукта.
• Метод прямых затрат (Direct Costing):
  • Суть: Цена устанавливается путем добавления к переменным затратам определенной надбавки (прибыли). Постоянные расходы не распределяются по отдельным товарам, а покрываются из маржинальной прибыли.
  • Формула: Цена = Переменные издержки + Наценка.
  • Преимущества: Позволяет быстро реагировать на изменение переменных затрат, удобен для принятия решений о производстве дополнительных партий.
  • Недостатки: Необходим тщательный контроль за покрытием постоянных затрат.
• Метод предельных издержек (Marginal Cost Pricing):
  • Суть: Цена определяется на минимальном уровне, достаточном для покрытия расходов на производство каждой дополнительной единицы продукции, когда постоянные затраты уже покрыты.
  • Формула: MC = ΔTC / ΔQ, где MC – предельные издержки; ΔTC – изменение общих издержек; ΔQ – изменение объема производства.
  • Применение: Часто используется в ситуациях избыточных производственных мощностей или для стимулирования дополнительных продаж без значительного ущерба для прибыли.
• Метод на основе анализа безубыточности (Break-Even Pricing):
  • Суть: Цена устанавливается на уровне, обеспечивающем получение желаемого объема прибыли, или определяется объем продаж, при котором расходы компенсируются доходами (точка безубыточности).
  • Формула (в натуральном выражении): ТБУ (шт.) = Постоянные издержки / (Цена за единицу товара или услуги - Переменные издержки на единицу товара или услуги).
  • Применение: Позволяет определить минимальный объем продаж для покрытия затрат при заданной цене.
• Метод учета рентабельности инвестиций (Target Return Pricing):
  • Суть: Цена определяется таким образом, чтобы обеспечить возврат инвестиций и желаемую отдачу на вложенный капитал.
  • Формула: Цена = Полные издержки + (Коэффициент планируемого дохода × Сумма инвестиций) / Объем производства.
  • Применение: Чаще используется для капиталоемких проектов.
• Подход «затраты плюс прибыль»: К себестоимости производства или закупки единицы продукции прибавляется определенный фиксированный процент наценки.
  • Формула: Розничная цена = затраты × (1 + наценка).

Затратные методы, несмотря на свою простоту, в условиях рыночной экономики целесообразны для обоснования базисной цены, но не для определения окончательной продажной цены, поскольку они игнорируют внешние факторы.

Рыночные методы ценообразования

Рыночные методы ценообразования основаны на анализе рынка (спроса, конкурентов, ценности товара) и используются для услуг, технологичных товаров и брендовых продуктов. Они определяют стоимость по результатам конкурентного анализа, спроса и потенциальной ценности продукта.

• Ценообразование на основе спроса: Включает исследование интересов потребителей, их ожиданий и реакции на изменения цен. Для этого компании проводят маркетинговые исследования, опросы, фокус-группы и глубинные интервью, чтобы выяснить, какую максимальную цену готов заплатить покупатель.
• Ценообразование на основе конкуренции: Это стратегия установления цен на товары или услуги, ориентированная на уровень, установленных конкурентами на рынке. Компания может устанавливать цены ниже, выше или на уровне конкурентов в зависимости от своих стратегических целей и позиционирования.
• Методы на основе воспринимаемой ценности товара: Устанавливают цену исходя из субъективного восприятия покупателями качеств продукта. Это позволяет компании дифференцировать цены, если потребители видят в ее продукте большую ценность по сравнению с аналогами.

Параметрические методы ценообразования

Параметрические методы ценообразования — это более сложные подходы, ориентированные на нормативы затрат на технико-экономический параметр продукции. Они основываются на количественных зависимостях между затратами или ценами и основными потребительскими свойствами продукции, входящей в параметрический ряд (группу однородных товаров, различающихся количественным уровнем свойств). Основоположником параметрического ценообразования в России считается А.Н. Крылов, предложивший этот подход в 1907 году для судостроения.

• Метод удельных показателей:
  • Суть: Цена определяется на основе базовой модели с учетом изменившихся потребительских свойств путем расчета удельной цены на единицу основного параметра (мощность, вес, площадь).
  • Формула: P' = Pб / Nб, где P’ — удельная цена, P_б — цена базисного изделия, N_б — величина параметра базисного изделия. Цена нового изделия P = P' × Nн (где N_н — параметр нового изделия).
  • Применение: Используется для однотипных товаров, например, различных моделей холодильников одной линейки, отличающихся объемом.
• Агрегатный метод:
  • Суть: Суммируются затраты на все составляющие и операции по сборке. Применяется для сложных продуктов или оборудования, состоящих из множества компонентов.
  • Применение: Подходит для оценки стоимости уникальных проектов или сложного технического оборудования.
• Метод регрессионного анализа:
  • Суть: Основан на определении взаимосвязи цен с основными технико-экономическими и потребительскими параметрами товаров. Цена товара является функцией от его параметров, которая выявляется статистическими методами.
  • Применение: Позволяет построить математическую модель, прогнозирующую цену на основе характеристик продукта.
• Балловый метод:
  • Суть: Учитывает потребительские свойства, не поддающиеся количественному измерению (эстетика, дизайн, удобство), путем присвоения баллов каждому параметру и последующего суммирования.
  • Применение: Используется для парфюмерии, косметики, швейных товаров, где субъективное восприятие играет большую роль.

Механизм формирования цены представляет собой динамичную взаимосвязанную систему элементов: комплексного многофакторного анализа рыночной среды, определения целей и особенностей ценообразования, выбора методов, обоснования ценовой стратегии и форм ее реализации. В конечном итоге, процесс ценообразования — это скорее искусство, чем наука, требующее глубокого понимания рынка и прогнозирования реакции потребителя.

Тактические приемы ценообразования и психология восприятия цены

Помимо стратегических решений, направленных на долгосрочное позиционирование, компании активно используют тактические приемы ценообразования для краткосрочного стимулирования продаж. Эти приемы часто опираются на психологию покупательского поведения, используя особенности человеческого восприятия для повышения привлекательности предложения.

Виды скидок и их применение

Скидки и акции являются наиболее распространенными тактическими приемами, направленными на повышение доступности товара, увеличение объема продаж, ускорение реализации (например, для сезонных товаров), расширение клиентской базы, поощрение постоянных покупателей и обеспечение конкуренции.

Таблица 1: Основные виды скидок и их применение

Вид скидки	Описание	Цель применения
Общая (простая)	Уменьшение прейскурантной цены, обычно на 5-10%.	Привлечение внимания, стимулирование пробных покупок.
Бонусная (за оборот)	Предоставляется постоянным покупателям в зависимости от достигнутого объема продаж за определенный период.	Повышение лояльности, стимулирование повторных покупок и больших объемов.
Прогрессивная	Предоставляется за количество, объем или серийность покупки.	Мотивация к покупке больших партий товара.
За достижение суммы чека	Например, 10% или подарок за покупку от 3000 рублей.	Увеличение среднего чека, стимулирование дополнительных покупок.
Сезонная	Предоставляется за приобретение товара вне сезона.	Сглаживание сезонных колебаний спроса, реализация остатков.
За своевременность оплаты (сконто)	Бонус за досрочную или своевременную оплату.	Ускорение денежного оборота, улучшение ликвидности.
Кумулятивная	Накапливается в течение периода и предоставляется за общий объем закупок.	Стимулирование долгосрочной лояльности и увеличения общего объема закупок.
Некумулятивная	Предоставляется за разовые заказы.	Мотивация к немедленной покупке крупных партий.

Стратегия случайной скидки (переменных цен) эффективна, когда покупатели вынуждены тратить время на поиск информации о скидках, и для неинформированных покупателей скидки должны быть случайны и нечасты, чтобы не сформировать ожидание постоянного снижения цен.

Психологические приемы ценообразования

Психологические приемы ценообразования активно используют эмоциональный отклик клиентов для улучшения продаж, часто неосознанно влияя на принятие решения:

• «Charm prices» (цены с окончанием на .99, .95, .90). Этот, казалось бы, простой прием имеет мощный психологический эффект. При чтении чисел взгляд движется слева направо, и первая цифра оказывает наибольшее влияние на восприятие цены. Например, 19,99 воспринимается ближе к 19,00, чем к 20,00. Исследование Harvard Business Review показало, что повышение стоимости платья с $34 до $39 привело к росту продаж на 33%. При этом элитные торговые заведения могут использовать цены с «9» на конце только для товаров со скидкой, в то время как товары по полной стоимости маркируются ценами, оканчивающимися на «0», чтобы подчеркнуть их эксклюзивность и стабильность.
• Эффект якоря (Anchoring effect). Размещение более дорогого товара рядом с целевым делает последний более привлекательным. Например, дорогой смартфон, который демонстрируется рядом с чуть менее дорогим, может сделать второй вариант более выгодным в глазах покупателя, даже если его цена объективно высока.
• Эффект приманки (Decoy Effect). Введение третьего, менее выгодного варианта, чтобы сделать дорогой вариант более привлекательным. Например, предложение трех подписок: A (дешевая), B (дорогая, но с большей ценностью) и C (почти такая же дорогая, как B, но с меньшей ценностью). Вариант C, будучи «приманкой», заставляет B выглядеть значительно более выгодным.
• Ограничение по срочности и дефициту. Фразы вроде «осталось всего пару штук» или «только сегодня» создают ощущение срочности и дефицита, стимулируя спонтанные покупки. Исследования показывают, что до 80% покупателей совершают спонтанные покупки, причем около 60% из них мотивированы скидками или ограниченным количеством товара.
• Описание ценности. Подробное описание преимуществ, качества, уникальных характеристик и выгод от использования товара повышает его воспринимаемую ценность, делая даже более высокую цену оправданной в глазах потребителя.

Целенаправленная ценовая политика предприятия заключается в том, чтобы устанавливать на товары такие цены и варьировать ими в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объема прибыли и успешно решать стратегические и тактические задачи.

Современные тенденции и вызовы в области ценообразования в России

Мировая экономика находится в постоянном движении, и ценообразование, как ее неотъемлемая часть, не может оставаться статичным. Современные технологии, меняющиеся потребительские предпочтения и экономические реалии формируют новые тенденции и ставят перед компаниями беспрецедентные вызовы.

Динамическое ценообразование и его внедрение

Одной из наиболее значимых тенденций последних лет является динамическое ценообразование. Этот подход базируется на гибком изменении цен в реальном времени в зависимости от соотношения спроса и предложения, конкурентной активности, запасов, себестоимости и других факторов.

Динамическое ценообразование в РЖД является ярким примером его успешного внедрения. Эта система действует на большинство поездов АО «ФПК» (кроме плацкартных и общих вагонов), а также в скоростных поездах «Ласточка», «Аллегро», «Стриж», «Невский экспресс». «Сапсан» использует аналогичную систему динамического управления тарифами и стимулирования спроса (ДУТИСС). Факторы, влияющие на цены билетов, включают:

• Спрос: Чем выше спрос на конкретный рейс, тем выше цена.
• Сезон, день недели, время отправления/прибытия: В пиковые сезоны, в выходные дни или в удобное время отправления цены растут.
• Количество предложенных мест и дата покупки: Чем меньше свободных мест и чем ближе дата отправления, тем выше цена. Самые низкие цены обычно на старте продаж (за 90 дней).
• Скорость выкупа мест: Быстрый выкуп билетов может спровоцировать рост цен.

В феврале, например, могут быть самые выгодные цены для поездок в/из Санкт-Петербурга, тогда как в июне — самые высокие. Цены могут меняться в любой момент до резервации билета, что требует от потребителя оперативного принятия решения.

Динамическое ценообразование в российском онлайн-ритейле также набирает обороты. По прогнозам, более 60% крупных ритейлеров в России внедрили динамическое ценообразование к 2025 году. Алгоритмы корректируют стоимость товаров в реальном времени в зависимости от множества факторов, что приводит к росту валового дохода компаний от 2% до 20%. Онлайн-платформы, благодаря экономии на инфраструктуре и эффекту масштаба (алгоритмы заменяют работу десятков людей), снижают маркетинговые расходы продавцов и удерживают цены на более низком уровне по сравнению с традиционной розницей.

Влияние Big Data и искусственного интеллекта на ценообразование

Появление Big Data (больших данных) и развитие искусственного интеллекта (ИИ) произвели революцию в ценообразовании. Теперь компании могут анализировать огромные объемы информации о потребительском поведении, конкурентах, макроэкономических показателях, погодных условиях и даже настроениях в социальных сетях. ИИ-алгоритмы способны выявлять неочевидные закономерности и предсказывать оптимальные цены с высокой точностью. Это позволяет:

• Повысить эффективность ценообразования: Более точное установление цен, максимизирующее прибыль и объемы продаж.
• Персонализировать цены: Предложение индивидуальных цен для каждого клиента на основе его истории покупок, поведенческих паттернов и даже геопозиции.
• Автоматизировать процесс: Сокращение ручного труда и ошибок при формировании цен.
• Быстро реагировать на изменения: Мгновенная корректировка цен в ответ на действия конкурентов или изменение спроса.

Экономические вызовы: снижение покупательской способности и усиление конкуренции

В условиях современной российской экономики компании сталкиваются с серьезными вызовами, требующими адаптации ценовой политики:

• Снижение покупательской способности населения. По данным опросов, 18-20% россиян отмечают ухудшение материального положения. Хотя реальный рост зарплат с декабря 2014 по декабрь 2024 года составил 55,6% с учетом инфляции, покупательная способность по некоторым товарам, таким как сливочное масло, снизилась. В 2025 году наблюдается снижение темпов роста потребительских расходов почти вдвое, особенно на непродовольственные товары. Россияне активно экономят, покупая товары со скидками, участвуя в программах лояльности и переходя на дискаунтеры и онлайн-площадки. Инфляция в октябре 2025 года составила 0,21% за неделю, а с начала года — 4,72%. Это вынуждает компании пересматривать ценовые предложения и искать новые подходы к формированию ценности.
• Усиление конкуренции на российском рынке. По итогам 2023 года, 60% предпринимателей из сферы малого и среднего бизнеса сообщили об усилении конкуренции (по сравнению с 51,3% в 2022 году). Наиболее острая конкуренция наблюдается в розничной и оптовой торговле, консалтинге, маркетинге, образовании и строительстве. Более половины компаний (52% в 2025 году) отметили увеличение числа игроков на их рынке. В этих условиях выбор эффективного метода ценообразования приобретает наибольшее значение, а борьба за долю рынка становится все более ожесточенной. Правительство РФ утвердило национальный план развития конкуренции на 2026-2030 годы, направленный на повышение эффективности и конкурентоспособность российских предприятий.

Таким образом, ценообразование в современных условиях — это не только фундаментальный элемент маркетинга, но и стратегический актив, требующий постоянного анализа, адаптации и использования инновационных технологий для успешного ведения бизнеса.

Государственное регулирование ценообразования и антимонопольная политика в РФ

В Российской Федерации ценообразование реализуется не в условиях полной свободы, а в строгих рамках нормативно-правового регулирования. Государство, с одной стороны, декларирует принцип свободы цен, а с другой — использует механизмы контроля для защиты общественных интересов, предотвращения монополизации и стабилизации экономики.

Правовая база и принципы государственного регулирования цен в РФ

Общее правовое регулирование ценообразования в РФ определяется фундаментом Конституции РФ, Гражданского кодекса (ГК РФ) и Федерального конституционного закона «О Правительстве РФ».

• Принцип свободы ценообразования: Статьи 421 и 424 ГК РФ устанавливают принцип свободы образования цен, позволяющий участникам рынка самостоятельно определять стоимость своих товаров и услуг.
• Ограничения свободы: Однако, согласно статье 55 Конституции РФ, ограничение свободы ценообразования допускается только для защиты основ конституционного строя, нравственности, здоровья, прав и законных интересов других лиц, обеспечения обороны страны и безопасности государства.
• Компетенции РФ: Основы ценовой политики относятся к ведению Российской Федерации (п. «ж» ст. 71 Конституции РФ), что означает, что акты органов госвласти субъектов РФ не могут регулировать основы единой ценовой политики, но могут регулировать формирование и применение цен в рамках этих основ.
• Исключительное право Правительства РФ: Статья 28 Федерального конституционного закона «О Правительстве Российской Федерации» устанавливает исключительное право Правительства РФ формировать номенклатуру цен, в отношении которых применяется государственное регулирование.
• Отсутствие единой концепции: На сегодняшний день отсутствует единая концепция законодательного ценового регулирования в РФ, хотя нормы содержатся в КоАП РФ, НК РФ.
• Указ Президента РФ № 221: Правовые основы государственного регулирования цен в РФ определяются Указом Президента РФ от 28 февраля 1995 г. № 221 «О мерах по упорядочению государственного регулирования цен (тарифов)», который признает госрегулирование цен в основном только на продукцию естественных монополий.
• Международные нормы: Правовая основа государственного регулирования цен также представлена актами ВТО и актами ЕАЭС. Протокол об общих принципах и правилах конкуренции ЕАЭС предусматривает введение госрегулирования цен на товарных рынках (не находящихся в состоянии естественной монополии) в исключительных случаях (чрезвычайные ситуации, стихийные бедствия, нацбезопасность). Общий срок применения такого регулирования не должен превышать 90 суток в течение одного года, с возможностью продления решением Евразийской экономической комиссии.

Методы прямого государственного регулирования

Государство определяет общие принципы ценообразования и разрабатывает административно-юридические методы его регулирования. Способы прямого государственного регулирования ценообразования включают:

• «Замораживание» цен: Временный запрет на повышение цен выше определенного уровня.
• Установление фиксированных цен и тарифов: Прямое определение цен на конкретные товары или услуги.
• Установление предельного уровня роста цен: Ограничение максимального процента, на который могут быть повышены цены.
• Установление предельного норматива рентабельности: Ограничение максимально допустимой прибыли, включаемой в цену.
• Декларирование цен: Обязательство компаний информировать государственные органы о предстоящих изменениях цен.

Постановление Правительства РФ от 7 марта 1995 г. № 239 «О мерах по упорядочению государственного регулирования цен (тарифов)» утверждает перечень товаров, работ, услуг, подлежащих госрегулированию. К ним относятся:

• Транспортировка нефти и нефтепродуктов по магистральным трубопроводам.
• Продукция оборонного назначения.
• Алмазное сырье, драгоценные камни.
• Природный газ, добываемый ПАО «Газпром» и его аффилированными лицами (с определенными исключениями).
• Услуги субъектов естественных монополий в сферах аэропортов (например, АО «Международный аэропорт Шереметьево»), транспортных терминалов и морских/речных портов (например, АО «Ванинский морской торговый порт»), транспортировки природного газа, водоснабжения, захоронения радиоактивных отходов, связи.

Государственные меры по стабилизации цен на продовольственные товары

В условиях экономической нестабильности стремительный рост продовольственных товаров приводит к нарушению баланса экономических интересов. Государственное регулирование цен на продовольственные товары предусмотрено Федеральным законом «Об основах государственного регулирования торговой деятельности РФ».

• Соглашения о стабилизации цен: Правительство РФ продлило до конца 2029 года возможность заключения соглашений о стабилизации цен между региональными властями, производителями и торговыми сетями. Эти соглашения предполагают добровольные обязательства хозяйствующих субъектов по снижению, неповышению цен или введению максимальных размеров торговых надбавок на социально значимые и востребованные товары. По состоянию на октябрь 2025 года, такие соглашения заключены в 71 субъекте РФ с участием более 14,5 тыс. хозяйствующих субъектов.
• Ограничения торговой надбавки: В российском законодательстве отсутствуют единые правовые механизмы ограничения розничных наценок, однако существуют предложения установить лимит на торговую наценку для социально значимых продуктов питания (например, до 15% от оптовой закупочной цены).
• Динамика роста цен на продовольствие: В августе 2024 года продовольствие в целом выросло в цене на 10,1% в годовом исчислении, опережая общий уровень инфляции в 9,04%. Лидерами роста стали свежие помидоры (+53,6%), картофель (+47,0%), чеснок (+33,8%), оливковое масло (+32,4%), куриные яйца (+32,3%). В октябре 2025 года инфляция за неделю составила 0,21%, с начала года 4,72%, при этом наблюдался рост цен на плодоовощную продукцию (в среднем на 1,6%), в частности, помидоры (+5,8%) и огурцы (+4,1%).

Влияние государственного участия и конкуренции на рыночное ценообразование

В странах с высокой конкуренцией отмечается стабильность цен и низкий уровень инфляции. Однако высокая доля государственного участия в экономике может препятствовать развитию рыночной конкуренции и предпринимательства.

• Доля госсектора в экономике РФ: В 2023 году доля государственного сектора в ВВП России снизилась до 48,5% (с 51,7% в 2022 году), однако эксперты отмечают долгосрочный тренд на увеличение госсектора. Высокая доля государства, особенно в сырьевых и инфраструктурных отраслях, может ухудшать конкуренцию, так как компании с госучастием часто получают государственное финансирование, льготы и субсидии.
• Последствия для конкуренции: Исследования показывают, что около 20% российских компаний в обрабатывающих отраслях не ощущают конкурентного давления, а 29% — конкуренции со стороны иностранцев. Это приводит к снижению эффективности функционирования рыночных механизмов и низкому уровню инновационной активности, что, в свою очередь, влияет на ценообразование.
• Меры по развитию конкуренции: Правительство РФ утвердило национальный план развития конкуренции на 2026-2030 годы, направленный на повышение эффективности и конкурентоспособности российских предприятий.

Таким образом, государственное регулирование и антимонопольная политика формируют сложный контекст, в котором предприятиям необходимо формировать свою ценовую политику, балансируя между свободой рынка и социальными обязательствами.

Заключение

Ценообразование в системе маркетинга, как показало проведенное исследование, — это не просто механический расчет стоимости, а сложный, многогранный процесс, стоящий на пересечении экономики, психологии, стратегии и права. От фундаментального понимания сущности цены как денежного выражения стоимости, ее многообразных функций (учетной, перераспределительной, стимулирующей, балансирования спроса и предложения, информационной) до ее роли как наиболее чувствительного элемента маркетинг-микса — каждый аспект требует глубокого анализа.

Мы убедились, что ценовая политика предприятия формируется под влиянием как внутренних (маркетинговые цели, издержки, особенности товара и его жизненного цикла), так и внешних факторов (характер рынка и спроса, эластичность спроса, конкуренция, государственное регулирование). Разнообразие ценовых стратегий — от премиального ценообразования и «снятия сливок» до стратегии проникновения на рынок — позволяет компаниям адаптироваться к изменяющимся условиям и достигать поставленных целей, будь то максимизация прибыли, увеличение доли рынка или обеспечение выживаемости.

Особое внимание было уделено методам ценообразования, раскрывающим нюансы затратного, рыночного и параметрического подходов, каждый из которых обладает своими преимуществами и сферами применения. Тактические приемы, такие как скидки и акции, а также психологические аспекты ценообразования (эффекты «Charm prices», якоря и приманки), демонстрируют, как тонкие нюансы восприятия могут быть использованы для повышения эффективности продаж.

Наконец, актуальный контекст российской экономики выявил ключевые тенденции и вызовы: динамическое ценообразование, активно внедряемое в РЖД и онлайн-ритейле, трансформация процессов под влиянием Big Data и ИИ, а также необходимость адаптации к снижению покупательской способности населения и усилению конкуренции. Государственное регулирование, выраженное в нормативно-правовых актах, контроле над естественными монополиями и мерах по стабилизации цен на продовольствие, формирует дополнительные рамки для бизнеса. В конечном счете, ценообразование — это не только теоретическая дисциплина, но и практическое искусство, требующее от компаний постоянной гибкости и стратегического мышления.

В заключение можно сказать, что ценообразование — это одновременно и наука, требующая точных расчетов и анализа, и искусство, подразумевающее интуицию, понимание рынка и прогнозирование поведения потребителя. Для компаний в условиях современной, быстро меняющейся экономической среды России, ключ к успеху лежит в комплексном подходе: глубоком понимании теоретических основ, гибком применении стратегий и методов, учете психологических факторов и постоянной адаптации к дин��мике рынка и государственного регулирования.

Перспективы дальнейших исследований в этой области могут включать более глубокий анализ влияния геополитических факторов на ценообразование в условиях санкций, исследование этических аспектов персонализированного ценообразования, а также разработку новых гибридных моделей, сочетающих традиционные методы с возможностями искусственного интеллекта для обеспечения устойчивого развития бизнеса.

Список использованной литературы

1. Архипова С. А. Маркетинг. М.: Дашков и К°, 2009. 430 с.
2. Банки.ру. Что такое цена в экономике, виды цен и функции, из чего складывается? 2024. 19 февраля.
3. Беляев В. И. Маркетинг: основы теории и практики. М.: Кнорус, 2008. 605 с.
4. ВладВнешСервис. Методы ценообразования: основные принципы и критерии.
5. Высшая школа бизнеса НИУ ВШЭ. Ценообразование в маркетинге: основные методы, способы формирования и подходы. 2025. 29 июня.
6. Галяутдинов. Цена в маркетинге: понятие, виды и функции. 2016. 7 октября.
7. Генеральный Директор. Внутренние и внешние факторы ценообразования. 2024. 23 апреля.
8. Данченко Л. А. Основы маркетинга. М.: ММИЭИФП, 2007. 236 с.
9. Деловая среда. Что такое цена. 2023. 12 октября.
10. Добрынина Е. В. Маркетинг. М.: ИНФРА-М, 2009. 452 с.
11. Завьялов П. С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах. М.: ИНФРА-М, 2008. 470 с.
12. Инфоурок. Сущность и функции цены. Виды цен.
13. Казакова Л. В. Краткий курс лекций по дисциплине «Ценообразование в системе маркетинга». 2016.
14. Кашев Ю. С. Основы маркетинга. М.: ИНФРА-М, 2008. 306 с.
15. КиберЛенинка. Маркетинговое ценообразование. 2015.
16. КиберЛенинка. Особенности ценообразования в условиях рыночной экономики. 2013.
17. КиберЛенинка. Правовое регулирование ценообразования как обеспечение экономической безопасности. 2013.
18. КиберЛенинка. Влияние конкуренции на формирование ценовой политики предприятия. 2014.
19. Коновалов Г. В. Основы маркетинга. Краткий курс. М.: Академия, 2009. 380 с.
20. Котлер Ф., Армстронг Г. Основы маркетинга. М.: Вильямс, 2009. 1200 с.
21. Краснодар. Цена в рыночной экономике: содержание, виды, механизмы формирования. 2009.
22. Моё дело. Методы ценообразования: принципы и основные критерии при формировании цен. 2024. 1 июля.
23. Орехов А. В. Основы коммерческой деятельности. М.: ЮНИТИ, 2009. 362 с.
24. Оркина О. Н. Маркетинг. М.: Дело, 2008. 506 с.
25. Орлова А. Н. Основы ценообразования. М.: Дашков и К°, 2009. 470 с.
26. Панкратов Ф. Г. Коммерческая деятельность. М.: ИТК «Дашков и К°», 2006. 285 с.
27. Панкрухин А. П. Маркетинг: Учебное пособие. М.: Омега-Л, 2009. 650 с.
28. Попова О. А. Методы ценообразования. М.: Академия, 2008. 209 с.
29. Profiz.ru. Факторы ценообразования: сколько стоит ваш продукт. 2020.
30. ResearchGate. Влияние конкурентной среды на ценообразование. 2022.
31. Rusability. Стратегии ценообразования – 12 подходов, которые помогут достичь бизнес-целей. 2024. 19 января.
32. SendPulse KZ. Что такое ценообразование: этапы, методы. 2023. 23 ноября.
33. Скворцов И. В. Коммерция. М.: Дашков и К°, 2008. 340 с.
34. Skillbox Media. Ценообразование: стартовый гайд для маркетолога, предпринимателя и руководителя. 2023. 13 марта.
35. Современные наукоемкие технологии. Ценовая политика предприятия в условиях рынка. 2007.
36. Studbooks.net. Роль цены в маркетинге.
37. Studbooks.net. Сущность и значение цен в маркетинге. 2015.
38. Studfiles.net. Назовите внешние и внутренние факторы, влияющие на ценообразование, и расскажите о них. 2019. 24 ноября.
39. Studme.org. Ценовая политика предприятия и факторы, влияющие на решения по ценам. Маркетинговый подход к ценообразованию.
40. Studopedia. Правовые основы ценообразования в РФ. Принципы государственного регулирования цен. 2025. 10 января.
41. StudFiles. Правовое регулирование ценообразования. 2014.
42. Супрун М. В. Основы маркетинга. М.: КНОРУС, 2009. 291 с.
43. Тарасевич Н. П. Практика маркетинга. М.: Академия, 2008. 403 с.
44. Техническая Библиотека Neftegaz.RU. Что такое Функция цены?
45. Финансовый журнал. Цена как неотъемлемая составляющая маркетинга в обеспечении развития компании. 2024.
46. Финансист. Что такое цена и как формируется ценообразование. 2023. 28 ноября.
47. Фролова Е. Р. Основы коммерции. М.: ЮНИТИ-ДАТА, 2007. 371 с.
48. HR-Portal. Виды ценовых стратегий и способы ценообразования. 2022.
49. Шилов Г. А. Маркетинг. М.: ИНФРА-М, 2008. 502 с.
50. Яшкина А. Н. Теория и практика маркетинга. М.: Кнорус, 2009. 443 с.
51. aquarellmedia.by. Ценовые стратегии и условия их выбора. 2023. 14 июня.
52. beSeller. Что такое цена и стоимость товаров и услуг, Методы ценообразования. 2023. 15 ноября.
53. Brixx. Какая ценовая стратегия является правильной для вашего бизнеса? 2024. 13 июня.
54. Compass. Ценообразование: как цена влияет на успехи и показатели бизнеса. 2024. 2 июля.
55. Marketing.ru. Классификация методов ценообразования. Раздел «Маркетинговый инструментарий».
56. marketing.wikireading.ru. Факторы, влияющие на ценообразование в маркетинге. 2015. 15 мая.
57. postmypost.io. Что такое Методы ценообразования в маркетинге.
58. Priceva. Как выбрать оптимальную ценовую стратегию. 2024. 30 января.
59. Priceva. Как выбрать ценовую стратегию и не ошибиться. 2021. 4 октября.
60. Priceva. Факторы, которые оказывают влияние на ценовую политику. 2022. 10 июля.
61. Pro DGTL. Что такое ценовая стратегия: как выбрать оптимальную модель для бизнеса.
62. studwood.ru. Правовое регулирование ценообразования.
63. Unisender. Методы ценообразования: основные принципы и критерии. 2024. 25 июля.
64. vc.ru. Ценовая стратегия компании: что это такое и как выбрать. 2025. 7 марта.