Содержание
Введение.
Глава 1. Основы психологического воздействия рекламы.
1.1 Психологическое манипулирование потребителей в рекламе.
1.2 Формы психологического воздействия рекламы.
Глава 2. Вербальные методы воздействия, используемые в рекламе.
2.1 Сущность вербальных и невербальных методов воздействия.
2.2 Механизмы вербального воздействия.
2.3 Вербальное воздействие в рекламе.
Заключение.
Список используемой литературы.
Выдержка из текста
Жизнь современного человека без рекламы представить невозможно. Реклама – динамичная, быстро трансформирующаяся сфера человеческой деятельности. Уже многие годы, являясь постоянным спутницей человека, она изменяется вместе с ним. Характер рекламы ее содержание и форма претерпевают кардинальные метаморфозы вместе с развитием производительных сил общества, сменой социально-экономических формаций. Кроме всего прочего, реклама справедливо определяется как часть общечеловеческой культуры, которая развивается по своим законам .В одном из последних изданий "Большой Советской Энциклопедии" было написано: "Реклама – это средство одурачивания покупателей и навязывания им часто бесполезных товаров сомнительного качества". Сегодня мало кто разделяет это мнение. Хоть мы, россияне, не очень жалуем рекламу, она превратилась у нас в достаточно уважаемый и социально-необходимый вид деятельности.
Реклама давно уже стала фактором культурной, политической и экономической жизни общества. Являясь важным связующим звеном между производителем и потребителем, реклама способствовала развитию общества. Она всегда была одним из важных рычагов, стимулирующих процесс производства, совершенствование выпускаемых товаров, и в этом качестве выступает не только как "двигатель торговли", но и как своеобразный "двигатель прогресса".
По мере своего развития реклама становится культурным фактором и наряду с другими чертами объективного порядка — языком, историей, религией, обычаями — формирует общее понимание цивилизационного подхода к истории развития человеческого общества, согласно которому, по определению, цивилизация представляет собой культурную общность наивысшего порядка, самый широкий уровень культурной идентичности людей. Реклама является средством коммуникации. Опираясь на культурные и цивилизационные критерии, она оказывает влияние на развитие общественных связей.
Правильное толкование понятия психологической эффективности рекламного воздействия оказывается крайне важным для методологического развития данного направления. Очень часто под эффективностью ошибочно понимают прямую связь между рекламою и продажей товара, т. е. оценивают лишь способность рекламы влиять на желания потребителя, стимулировать не свойственные ему ранее потребности.
Однако между рекламой и продажей товаров не всегда удается установить однозначную зависимость. С одной стороны, реклама может нравиться потребителю, но товар хорошо расходится лишь тогда, когда в нем есть актуальная (или потенциальная) потребность. С другой стороны, хорошо известны случаи, когда необходимый людям продукт не реализовывался и при плохой рекламе.
Было бы крайне недальновидно рассматривать психологию рекламы как сугубо прикладную отрасль психологического знания. Уже становится очевидным, что в данном направлении существует целый ряд теоретических проблем, одной из которых (и, возможно, самой актуальной в настоящее время) является проблема вербальных и невербальных методов воздействия, использующихся в рекламе и, соответственно, психологической структуры рекламного воздействия.
Список использованной литературы
1. Адлер А. Наука жить. СПб: Питер. 1999
2. Богомолова Н.Н. Когнитивные модели убеждающей коммуникации.//Мир психологии.М.1999г№3
3. Гулевич О.А" Убеждающая коммуникация",М.1999г,
4. Гордякова О. В. Влияние агрессивности личности на оценку наружной рекламы с различными формально-динамическими характеристиками // Проблемы экономической психологии. Т. 2 / Отв. ред. А.Л. Журавлев, А.Б. Купрейченко. — М.: Институт психологии РАН. — 2005.
5. Гримак Л.П. Гипноз рекламы (анатомия идеальной формы психической агрессии). // Прикладная психология. — 1999. — №3.
6. Доценко Е. Л. Психология манипуляции, М.: «ЧеРо», Изд-во МГУ, 1997
7. Зазыкин В.Г. Психология в рекламе. — М.: ВЛАДОС, 2003.
8. Кара-Мурзы Сергея "Манипуляция сознанием" Глава 12,13,17 и 18 М.2001г.
9. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. СПб: ПитерКом, 2003
10. Крылов И. В. Теория и практика рекламы в России. – М.; Центр, 1996.
11. Ромат Е.В. Реклама. — Киев: НВФ Студцентр, 1999.
12. Сэндидж Ч,Фрайбургер В. Ротцолл К. Реклама.: теория и практика.\ Пер.с англ.М.1989г.
13. Стриженко А.А. Прагматическая ориентация рекламы.// Прагматические аспекты функционирования языка. — Барнаул: Наука, 1999. — с.-34.
14. Усенко Ю. Тебе хорошо — и мне хорошо… // Афина — NEWS. — 2003. — №3 (12) апрель.
15. Федотова Л.Н. Речевая агрессия и гуманизация общения в средствах массовой информации. — Екатеринбург, 1997.
16. Шейнов В.П.Психологическое влияние Минск.2007г.( Глава 7. Убеждение.) 04.11.2011, 13:59, "Мария Сергеевна"