Глубокий анализ стратегий вхождения российских компаний на рынок Германии: Теоретические подходы, экономические реалии и практические аспекты

На первый взгляд, идея вхождения российских компаний на рынок Германии в текущих геополитических и экономических условиях может показаться вызовом, сопряжённым с беспрецедентными трудностями. Однако, даже в условиях сокращения товарооборота между Россией и Германией на 51,8% за первые десять месяцев 2024 года по поставкам российской продукции и на 17,1% по экспорту из Германии в РФ, изучение этого вопроса остаётся актуальным с академической точки зрения. Целью данного исследования является глубокий и всесторонний анализ стратегий вхождения российских компаний на рынок Германии, охватывающий теоретические основы, актуальные экономические и политические реалии, а также специфические культурные и юридические аспекты. Мы рассмотрим сложности и многогранность процесса выхода на высококонкурентный и политически чувствительный немецкий рынок, предложив структурированный подход к пониманию этой сложной проблематики.

Структура работы выстроена таким образом, чтобы читатель мог последовательно погрузиться в тему, начиная с фундаментальных теоретических концепций интернационализации бизнеса, затем переходя к детальному анализу текущего состояния немецкой экономики, её политического ландшафта и уникальных культурных особенностей. Далее мы исследуем барьеры и стимулы, с которыми сталкиваются российские компании, оценим применимость различных стратегий вхождения и рассмотрим ключевые юридические и регуляторные аспекты. Завершит исследование раздел, посвящённый разработке и реализации эффективной стратегии, а также заключительные выводы и рекомендации.

Теоретические основы интернационализации бизнеса и стратегий выхода на международные рынки: ключ к пониманию глобальных процессов

Когда компания принимает решение расширить свою деятельность за пределы национальных границ, она вступает на путь интернационализации. Этот процесс, казалось бы, простой на концептуальном уровне, скрывает за собой сложную сеть экономических, социальных и стратегических решений. Понимание его фундаментальных концепций и моделей является ключом к формированию успешной стратегии выхода на любой зарубежный рынок, в том числе и на рынок Германии, ведь без этой базы любые практические шаги будут лишь попыткой вслепую.

Понятие интернационализации: сущность, формы и этапы

Интернационализация – это гораздо больше, чем просто торговля с зарубежными партнёрами. Это глубокий и многогранный процесс формирования устойчивых международных связей в производственно-экономической сфере, основанных на международном разделении труда. По своей сути, интернационализация предпринимательства означает перенос деловой активности за пределы собственного государства, что проявляется в конкретных формах внешнеэкономической деятельности.

На макроуровне интернационализация экономики подразумевает формирование глобальных производственных цепочек и взаимозависимостей между странами. На микроуровне, на уровне отдельной фирмы, интернационализация бизнеса – это процесс, при котором компании начинают активно действовать на внешних рынках, адаптируя свои бизнес-модели, продукты и услуги к новым условиям. Этот процесс редко бывает одномоментным; чаще всего он развивается поэтапно, от простых и менее рискованных форм (например, экспорт) к более сложным и капиталоёмким (таким как прямые инвестиции).

Прямые иностранные инвестиции (ПИИ) как ключевой элемент стратегий

Среди множества форм интернационализации прямые иностранные инвестиции (ПИИ) занимают особое место. Это не просто вложения капитала, а категория трансграничных инвестиций, предполагающая контроль или значительную степень влияния резидента одной страны на управление предприятием в другой. По определению, инвестиции считаются прямыми иностранными, если инвестор владеет не менее 10% доли в уставном капитале коммерческой организации.

ПИИ выходят за рамки портфельных инвестиций, направленных исключительно на получение финансовой прибыли. Они представляют собой стратегические вложения денежных средств в материальное производство и сбыт, основной целью которых является участие в управлении предприятием и получение дохода от его деятельности. Таким образом, ПИИ несут с собой не только капитал, но и технологии, управленческий опыт, доступ к новым рынкам и ресурсам, что делает их одним из наиболее эффективных инструментов интернационализации бизнеса.

Ключевые теоретические модели интернационализации

В академическом мире существует несколько влиятельных теоретических моделей, которые помогают объяснить, как и почему фирмы интернационализируются. Две из них – Уппсальская модель и эклектическая парадигма Даннинга – особенно важны для понимания стратегий выхода на международные рынки.

Уппсальская модель интернационализации

Разработанная в 1970-х годах шведскими исследователями, Уппсальская модель (Uppsala model of internationalization) предлагает взглянуть на интернационализацию как на упорядоченный, последовательный процесс. Её ключевая идея заключается в том, что фирма проходит ряд этапов международного развития, основываясь на накопленном опыте и знаниях о внешних рынках.

Согласно этой модели, компании начинают с наименее рисковых форм присутствия на зарубежных рынках, таких как нерегулярный экспорт, постепенно переходя к более глубоким и капиталоёмким обязательствам, например, к созданию дочерних предприятий. Этот процесс обусловлен уменьшением «психологической дистанции», которая включает различия в языковых, культурных, политических аспектах и уровнях развития между домашней и целевой странами. Чем больше компания узнаёт о зарубежном рынке, тем меньше она воспринимает риски, и тем охотнее она инвестирует в более сложные формы присутствия.

Этап интернационализации	Характеристика	Пример для российского бизнеса
Нерегулярный экспорт	Продажа излишков продукции за рубеж по случаю. Низкий риск.	Российская IT-компания продаёт лицензии на ПО иностранным клиентам через онлайн-платформы без специализированного отдела экспорта.
Регулярный экспорт через независимых представителей	Систематический экспорт с использованием дистрибьюторов или агентов в целевой стране.	Российский производитель продуктов питания заключает договор с немецким дистрибьютором для поставки своей продукции в розничные сети Германии.
Создание зарубежного сбытового филиала	Установление собственного представительства или торгового дома для более глубокого проникновения на рынок.	Российская фармацевтическая компания открывает свой офис продаж в Германии для прямого взаимодействия с аптеками и клиниками.
Создание зарубежного производственного филиала	Прямые инвестиции в производство на территории целевой страны. Максимальный контроль и вовлечённость.	Российский производитель автокомпонентов строит небольшой завод в Германии, чтобы быть ближе к европейским автоконцернам и адаптировать продукцию под их требования.

Эклектическая парадигма Даннинга (OLI-парадигма)

В отличие от Уппсальской модели, которая фокусируется на постепенном накоплении опыта, эклектическая парадигма Даннинга, или OLI-парадигма (Ownership, Location, Internalization), предлагает более комплексный взгляд на то, почему и каким образом фирмы выбирают прямые иностранные инвестиции вместо других форм международного присутствия, таких как экспорт или лицензирование.

Даннинг утверждал, что фирма будет осуществлять ПИИ только при одновременном выполнении трёх условий:

1. Преимущества собственности (Ownership-specific advantages): Фирма должна обладать уникальными активами или компетенциями, которые дают ей конкурентное преимущество на зарубежном рынке. Это могут быть инновационные технологии, запатентованные продукты, сильный бренд, уникальный управленческий опыт или эффективные организационные структуры. Эти преимущества должны быть достаточно сильными, чтобы компенсировать дополнительные издержки ведения бизнеса за рубежом.
2. Преимущества местоположения (Location-specific advantages): Целевая страна должна предлагать привлекательные условия для производства или сбыта. Это могут быть низкие производственные издержки (дешёвая рабочая сила, доступ к сырью), развитая инфраструктура, благоприятный регуляторный климат, большой и растущий рынок сбыта, или доступ к ключевым компетенциям (например, научным кластерам). Для российских компаний в Германии это, безусловно, вопрос доступа к технологиям, квалифицированным кадрам и развитому европейскому рынку.
3. Преимущества интернализации (Internalization advantages): Фирме должно быть выгоднее осуществлять производство или предоставление услуг самостоятельно внутри своей организационной структуры, чем через внешние рыночные механизмы, такие как лицензирование или франчайзинг. Это связано с минимизацией рисков, связанных с контрагентом, защитой интеллектуальной собственности, контролем качества и более эффективным использованием внутренних компетенций.

Именно эти три группы факторов в совокупности определяют, будет ли фирма выбирать ПИИ и, если да, то каким образом она их будет осуществлять.

Базовые стратегии выхода на международные рынки

Когда теория встречается с практикой, компании выбирают из ряда базовых стратегий выхода на международные рынки. Эти стратегии представляют собой спектр опций, различающихся по степени вовлечённости ресурсов, уровню риска и контролю над операциями.

• Экспортная стратегия: Это самая простая и наименее рискованная форма интернационализации. Она предполагает производство товаров в домашней стране и их последующую продажу на зарубежных рынках. Экспорт может быть прямым (когда компания сама занимается всем процессом) или косвенным (через посредников).
• Стратегия кооперации: Включает в себя различные формы сотрудничества с иностранными партнёрами. Среди них:
  • Лицензирование: Предоставление иностранной фирме права на использование интеллектуальной собственности (патентов, торговых марок, технологий) в обмен на роялти. Это снижает риски и капиталовложения.
  • Франчайзинг: Предоставление права на использование целой бизнес-модели, включая бренд, технологии и операционные процедуры.
  • Совместные предприятия (СП): Создание новой компании с одним или несколькими иностранными партнёрами для совместного ведения бизнеса. Это позволяет разделить риски, объединить ресурсы и получить доступ к местным знаниям и сетям.
• Стратегия прямых производственных инвестиций (ППИ): Предполагает создание собственного производственного или сбытового предприятия на зарубежном рынке. Это может быть строительство нового объекта («гринфилд-инвестиции») или приобретение уже существующей компании («слияния и поглощения»). ППИ обеспечивают максимальный контроль, но сопряжены с наибольшими капиталовложениями и рисками.

Выбор конкретной стратегии зачастую зависит от уровня знаний компании о целевом рынке, её опыта интернационализации, а также от восприятия рисков. Компании со значительным опытом предпочитают стратегию открытия собственного предприятия, в то время как компании без такого опыта, как правило, выбирают экспорт или совместное предприятие. Чем выше уровень знаний о культуре страны, на рынок которой выходит компания, тем выше вероятность выбора стратегии с большей вовлечённостью ресурсов.

Анализ текущего экономического, политического и социокультурного ландшафта Германии: что нужно знать российским компаниям?

Вторжение на рынок Германии для российских компаний сегодня сродни плаванию в неспокойных водах. Чтобы успешно пройти этот путь, необходимо досконально изучить не только общие течения, но и подводные камни, формируемые текущими экономическими показателями, политическими ветрами и глубокими социокультурными особенностями.

Макроэкономические показатели и тенденции экономики Германии

Традиционно Германия была локомотивом европейской экономики, символом стабильности и промышленной мощи. Однако последние годы ознаменовались серией вызовов, которые заставили пересмотреть многие устоявшиеся представления.

Экономика Германии сократилась на 0,3% в 2023 году и на 0,2% в 2024 году, демонстрируя спад второй год подряд. Это не просто статистические данные, а индикаторы фундаментальных проблем, с которыми сталкивается страна. В первом квартале 2025 года ВВП Германии, к счастью, показал небольшой рост на 0,4% по сравнению с четвёртым кварталом 2024 года, что даёт некоторую надежду на стабилизацию. Министерство экономики Германии в октябре 2025 года повысило свой прогноз роста ВВП на 2025 год до 0,2%, тогда как ранее ожидался нулевой рост. Ведущие экономические институты Германии (DIW, Ifo, IfW, IWH, RWI) также прогнозируют рост ВВП страны на 0,2% в 2025 году. Хотя это и не обещает бурного восстановления, это сигнал о прекращении рецессии.

Инфляция в Германии остаётся под контролем, но демонстрирует небольшие колебания. В сентябре 2025 года она составила +2,4% в годовом выражении, увеличившись с +2,2% в августе и +2,0% в июле и июне того же года. Среднегодовая инфляция в Германии в 2024 году достигла 2,2%. Эти цифры важны для понимания покупательной способности населения и ценовой политики компаний.

Показатель ВВП	2023 г.	2024 г.	2025 г. (прогноз)
Динамика ВВП	-0,3%	-0,2%	+0,2%

Показатель инфляции	Июнь 2025 г.	Июль 2025 г.	Август 2025 г.	Сентябрь 2025 г.	Среднегодовая 2024 г.
Инфляция (г/г)	+2,0%	+2,0%	+2,2%	+2,4%	+2,2%

Однако за этими цифрами кроются более глубокие структурные проблемы. Федеральный министр экономики Германии Катерина Райхе в октябре 2025 года заявила о неконкурентоспособности немецкой экономики в её текущих структурах. Эта потеря конкурентоспособности связана с целым комплексом факторов:

• Высокие цены на энергоносители: Зависимость от импортных энергоресурсов делает немецкое производство уязвимым к глобальным ценовым шокам.
• Чрезмерное регулирование и бюрократия: Сложные и многочисленные правила, а также медленные административные процессы тормозят развитие бизнеса и инновации.
• Высокие налоги: Налоговая нагрузка в Германии является одной из самых высоких в мире, что снижает привлекательность для инвесторов.
• Недостаток инноваций: Германия выбыла из первой десятки самых инновационных стран мира, заняв 11-е место в Глобальном инновационном индексе (GII) в 2024 году (в 2023 году она была восьмой, а в 2022 — девятой). Это особенно тревожно, учитывая доминирование американских и китайских поставщиков в ключевых технологических секторах, таких как цифровизация, искусственный интеллект и облачные решения. 58% немецких компаний испытывают трудности с цифровизацией, оценивая свой уровень как удовлетворительный (3,0 по шкале).
• Острая нехватка квалифицированных кадров: Страна испытывает дефицит около 400 000 специалистов, с прогнозом увеличения до 700 000 к 2027 году. Это создаёт серьёзные препятствия для роста и развития многих отраслей.
• Отток производства: 94% энергоёмких предприятий рассматривают возможность переноса производства за пределы Германии, что свидетельствует о серьёзных опасениях относительно долгосрочной экономической стабильности.

Политический климат и его влияние на иностранные инвестиции

Политический климат в Германии и Европейском Союзе играет критическую роль в формировании отношения к иностранным инвестициям, особенно из России. Текущая геополитическая обстановка, связанная с конфликтом на Украине и санкционной политикой, создала беспрецедентные барьеры для российского бизнеса.

Правительство Германии, как и другие страны ЕС, проводит жёсткую линию в отношении экономических связей с Россией. Это проявляется в ограничениях на инвестиции, ужесточении экспортного контроля и общем снижении доверия к российским компаниям. Любые инвестиционные проекты из России будут проходить через особо тщательную проверку на предмет соответствия санкционному режиму, национальной безопасности и европейским ценностям. Это создаёт высокий уровень политического риска и неопределённости для потенциальных российских инвесторов.

Особенности торгово-экономических отношений между Россией и Германией

Торгово-экономические отношения между Россией и Германией претерпели кардинальные изменения за последние годы. Традиционные связи, базирующиеся на поставках энергоресурсов из России и машиностроительной продукции из Германии, были разорваны или значительно сокращены.

• Значительное сокращение товарооборота: За первые десять месяцев 2024 года стоимость поставок российской продукции в Германию упала на 51,8% по сравнению с тем же периодом 2023 года. Экспорт из Германии в РФ за тот же период снизился на 17,1%.
• Резкое падение импорта из России: В 2024 году импорт из России уменьшился вдвое (на 49,7%, до 1,81 млрд евро), а по сравнению с 2021 годом сокращение составило ошеломляющие 92%.
• Общий объём двусторонней торговли: По итогам 2024 года он составил около 9,5 млрд долларов, что является значительно меньшим показателем по сравнению с докризисным периодом. Месячные объемы двусторонней торговли опускались до 700-800 млн евро.

Эти цифры наглядно демонстрируют, что «окно возможностей» для традиционного товарооборота значительно сузилось. Для российских компаний это означает, что стратегии, основанные на простых экспортно-импортных операциях, сталкиваются с серьёзными вызовами и требуют пересмотра.

Культурные особенности ведения бизнеса в Германии

Экономика и политика – лишь часть картины. Культура является не менее, а порой и более мощным фактором, влияющим на успех бизнеса. Немецкая деловая культура глубоко укоренена в истории, философии и религиозных традициях страны. Она сформировалась под влиянием протестантской этики, идей Просвещения, прусского социализма, романтизма и рационального критицизма.

Ключевые национальные черты немцев, которые прямо влияют на деловую среду, включают:

• Прилежность и аккуратность: Немцы известны своим вниманием к деталям и стремлением к совершенству в работе.
• Любовь к порядку (Ordnung): Этот принцип пронизывает все аспекты жизни, включая деловую сферу. Систематичность подхода, последовательность действий и строгое соблюдение правил обязательны.
• Бережливость и рациональность: Эффективность и экономия ресурсов ценятся превыше всего.
• Пунктуальность: Приходить вовремя на встречи и соблюдать сроки – это не просто вежливость, а часть профессиональной этики.
• Трудолюбие и ответственность: Немцы подходят к работе с полной отдачей и серьёзно относятся к своим обязательствам.
• Формализм в общении: В деловой переписке и устном общении принято использовать вежливую форму обращения, называть коллег на «Вы» и по фамилии, учитывая их титул. Неформальное общение приходит только после установления доверительных отношений.
• Взаимоуважение: Один из ключевых немецких бизнес-принципов, проявляющийся в позитивном настрое, терпении и обходительности в рабочих отношениях.

Для российских компаний «психологическая дистанция», включающая различия в языке, культуре, политическом строе, уровне образования или промышленного развития, является одним из основных сдерживающих факторов для интернационализации. Игнорирование этих культурных особенностей может привести к серьёзным ошибкам и провалу даже самых хорошо спланированных стратегий. Успех требует не только понимания, но и готовности к глубокой адаптации, поскольку неспособность интегрироваться в местную деловую среду неизбежно станет причиной отторжения и бизнес-неудач.

Основные барьеры и стимулы для российских компаний при выходе на немецкий рынок: невидимая стена и скрытые двери

В нынешней геополитической обстановке выход российских компаний на рынок Германии напоминает восхождение на высокую гору в условиях шторма. Однако даже в таких сложных условиях важно чётко осознавать не только непреодолимые препятствия, но и редкие, но потенциально значимые, возможности.

Общие и специфические барьеры интернационализации

Барьеры для интернационализации можно условно разделить на общие, присущие выходу на любой зарубежный рынок, и специфические, уникальные для текущей ситуации с Германией.

Общие барьеры:

• «Психологическая дистанция»: Как уже упоминалось в Уппсальской модели, различия в языке, культуре, политическом строе, уровне образования или промышленного развития создают естественное отторжение и увеличивают издержки адаптации. Для российских компаний, привыкших к иному стилю ведения бизнеса и иной ментальности, немецкий рынок может казаться холодным и излишне формализованным.
• Недостаток информации и опыта: Отсутствие глубоких знаний о местном рынке, потребительских предпочтениях, конкурентной среде и регуляторных нюансах может привести к дорогостоящим ошибкам.
• Конкуренция: Немецкий рынок является одним из самых конкурентных в мире, с сильными местными и международными игроками, занимающими лидирующие позиции во многих отраслях.
• Финансовые барьеры: Высокие затраты на выход (маркетинг, адаптация продукта, юридическое сопровождение), необходимость значительных инвестиций и сложности с получением финансирования могут быть непосильными для многих компаний.

Специфические барьеры для российских компаний в Германии:

• Геополитическая напряжённость и санкции: Это, безусловно, самый значимый барьер. Санкционный режим ЕС, направленный против России, существенно ограничивает спектр доступных операций и секторов. Любая российская компания, независимо от её сферы деятельности, будет рассматриваться под призмой текущей политической ситуации, что может привести к предвзятому отношению, дополнительным проверкам и отказам в сотрудничестве.
• Восприятие и репутация: Российские компании могут столкнуться с негативным восприятием со стороны немецких партнёров, потребителей и регулирующих органов, обусловленным общим политическим фоном.
• Сложности с банковскими операциями: Переводы денежных средств, открытие счетов и получение кредитов для российских компаний могут быть значительно затруднены или вовсе невозможны из-за санкций и банковских ограничений.
• Регуляторное усиление: Вероятно, будет усилен контроль за соблюдением всех норм и правил для компаний с российским капиталом, что потребует дополнительных ресурсов на комплаенс.

Возможные стимулы и ниши для российских компаний

Несмотря на кажущуюся непреодолимость барьеров, полный отказ от рассмотрения рынка Германии был бы недальновидным. Даже в условиях кризиса могут существовать определённые стимулы и ниши, которые могут представлять интерес для российских компаний, обладающих уникальными компетенциями.

• Уникальные технологические решения и инновации: Если российская компания обладает прорывными технологиями, которые могут решить актуальные проблемы немецкой промышленности (например, в сфере энергосбережения, экологических технологий, специфических IT-решений), это может стать сильным стимулом. Однако такие решения должны быть настолько уникальны и эффективны, чтобы перевесить политические риски.
• Высокоспециализированные услуги: В условиях нехватки квалифицированных кадров в Германии, российские компании, предлагающие высокоспециализированные инженерные, IT-консалтинговые или наукоёмкие услуги, могут найти свою нишу. Важно, чтобы эти услуги не подпадали под санкции и имели чёткую коммерческую ценность.
• Адаптация к потребностям «зелёной» экономики: Германия активно инвестирует в зелёные технологии и устойчивое развитие. Российские компании, имеющие опыт и решения в области возобновляемых источников энергии, утилизации отходов или энергоэффективности, могут найти здесь потенциал.
• Продукты и услуги с высокой добавленной стоимостью, не имеющие аналогов или имеющие значительные ценовые преимущества: Если продукт или услуга российского происхождения обладает уникальными свойствами или значительно дешевле аналогов без ущерба качеству, это может создать рыночное преимущество. Однако следует помнить о необходимости соответствия всем европейским стандартам качества и безопасности.
• Стратегическое партнёрство с немецкими компаниями в «нейтральных» юрисдикциях: Вместо прямого выхода на немецкий рынок, российские компании могут рассмотреть возможность создания совместных предприятий или использования лицензирования через третьи страны, что может снизить прямое политическое давление.
• Дефицитные сырьевые материалы или компоненты, не подпадающие под санкции: В некоторых случаях российские компании могут предложить дефицитные или труднодоступные сырьевые материалы или компоненты, которые критически важны для немецкого производства и не являются объектом санкций.

Важно отметить, что успешное использование этих стимулов требует от российских компаний чрезвычайной гибкости, готовности к глубокой адаптации, безупречного соблюдения всех международных норм и правил, а также способности эффективно коммуницировать свою ценность, преодолевая барьеры недоверия. Это не просто бизнес-решение, а своего рода «дипломатическая миссия» в условиях крайне чувствительной среды.

Типология и применимость стратегий вхождения российских компаний на рынок Германии: выбор пути в условиях неопределённости

Выбор оптимальной стратегии вхождения на зарубежный рынок – это одно из наиболее критических решений для любой компании, стремящейся к интернационализации. Для российских компаний, нацеленных на Германию, этот выбор усложняется множеством факторов, включая геополитическую обстановку, экономические реалии и культурные особенности.

Критерии выбора стратегии вхождения

Основой для выбора способа выхода на зарубежный рынок является тщательный анализ ряда взаимосвязанных критериев, которые были систематизированы в эклектической парадигме Даннинга.

1. Преимущества владения фирмой (Ownership-specific advantages): Насколько уникальны продукты, технологии, бренды или управленческие компетенции российской компании? Если компания обладает сильными конкурентными преимуществами, которые могут быть успешно перенесены на немецкий рынок, это может оправдать более глубокие формы присутствия, такие как прямые инвестиции. Если же преимущества незначительны, то более уместными будут менее капиталоёмкие стратегии.
2. Преимущества местоположения (Location-specific advantages): Насколько привлекателен немецкий рынок с точки зрения производственных издержек, доступа к сырью, квалифицированной рабочей силе, инфраструктуре и размеру рынка? Несмотря на текущие сложности, Германия по-прежнему предлагает доступ к высококвалифицированным специалистам, передовым технологиям и развитой логистической инфраструктуре. Однако высокие цены на энергоносители и бюрократия могут снизить привлекательность некоторых секторов.
3. Преимущества интернализации (Internalization advantages): Насколько выгодно для компании осуществлять операции самостоятельно, а не через внешних партнёров? Если существуют высокие риски утечки технологий, потери контроля над качеством или недобросовестности контрагентов, то компания будет стремиться к интернализации (например, через прямое инвестирование). При высоких политических и инвестиционных рисках, а также неблагоприятной экономической конъюнктуре, компании склонны выбирать стратегии с минимальными вложениями (франшизы, лицензирование), поскольку это снижает риски, связанные с контрагентом.

Кроме того, уровень знаний о культуре страны, на рынок которой выходит компания, играет ключевую роль: выбор стратегии с большей вовлеченностью ресурсов прямо пропорционален этому уровню знаний. Компании со значительным опытом на международных рынках могут быть более склонны к открытию собственных предприятий, в то время как компании без такого опыта, скорее всего, начнут с экспорта или совместных предприятий.

Обзор основных стратегий и их адаптация для немецкого рынка

Рассмотрим основные стратегии вхождения на международные рынки и оценим их применимость для российских компаний в контексте Германии.

Экспортная стратегия

Сущность: Производство товаров в России и их продажа на немецком рынке. Может быть прямым (самостоятельно) или косвенным (через посредников).
Преимущества:

• Низкий риск и капиталовложения: Это наименее затратная форма интернационализации.
• Гибкость: Относительно легко начать и прекратить деятельность.
• Стабилизация национальной валюты и стимулирование инноваций: Экспорт способствует притоку иностранной валюты и подталкивает компании к улучшению качества и конкурентоспособности продукции.

Ограничения для российского бизнеса в Германии:

• Таможенные барьеры и санкции: Значительные ограничения на импорт определённых видов товаров из России.
• Логистические сложности: Усложнение и удорожание логистики из-за геополитических ограничений.
• Недостаток контроля: Компания не контролирует маркетинг и дистрибуцию на местном рынке.
• «Психологическая дистанция»: Сложности с пониманием местных потребительских предпочтений без прямого присутствия.

Применимость: В текущих условиях экспорт в Германию для большинства российских товаров крайне затруднён или невозможен из-за санкций. Однако для некоторых нишевых, несанкционных продуктов с уникальными свойствами или в случае косвенного экспорта через третьи страны, эта стратегия может быть рассмотрена, но с крайне высоким уровнем осторожности.

Лицензирование и франчайзинг

Сущность: Предоставление иностранной фирме права на использование интеллектуальной собственности (лицензирование) или целой бизнес-модели (франчайзинг) в обмен на роялти.
Преимущества:

• Минимальные вложения и риски: Ответственность за операции на местном рынке лежит на лицензиате/франчайзи.
• Доступ к местному опыту: Лицензиат/франчайзи обладает знаниями местного рынка.
• Защита при высоких рисках: При высоких политических и инвестиционных рисках, а также неблагоприятной экономической конъюнктуре, эти стратегии с минимальными вложениями предпочтительны.

Ограничения для российского бизнеса в Германии:

• Потеря контроля: Меньший контроль над операциями и качеством.
• Риск потери интеллектуальной собственности: Существует риск недобросовестного использования или утечки технологий.
• Сложность поиска надёжного партнёра: В условиях санкций и негативного восприятия найти немецкого партнёра, готового работать по лицензии или франшизе с российской компанией, будет крайне сложно.
• Ограниченность применимости: Эта стратегия наиболее эффективна для компаний с сильной интеллектуальной собственностью (технологии, бренды), которые не подпадают под санкции.

Применимость: Крайне ограниченная. Возможно, для некоторых очень специфических, несанкционных технологий или уникальных культурных продуктов/услуг, где российская сторона выступает разработчиком, а немецкая – исполнителем, и при условии отсутствия прямых финансовых потоков, попадающих под санкции.

Совместные предприятия

Сущность: Создание новой компании с одним или несколькими иностранными партнёрами для совместного ведения бизнеса.
Преимущества:

• Разделение рисков и ресурсов: Финансовые и операционные риски делятся между партнёрами.
• Доступ к местным знаниям и сетям: Немецкий партнёр предоставляет знание рынка, дистрибуционных каналов, лоббистских возможностей.
• Преодоление барьеров: Помогает преодолеть культурные и регуляторные барьеры.

Ограничения для российского бизнеса в Германии:

• Сложность выбора партнёра: Найти надёжного немецкого партнёра, готового к такому сотрудничеству с российской компанией, будет чрезвычайно сложно из-за политических рисков и репутационных издержек.
• Конфликт интересов: Разногласия между партнёрами по вопросам управления, стратегии и прибыли.
• Требования к капиталу: Более высокие капиталовложения по сравнению с экспортом или лицензированием.
• Юридические сложности: Процесс создания и регулирования СП может быть сложным.

Применимость: В текущих условиях крайне низкая. Только в случае, если совместное предприятие создаётся для реализации проектов, которые жизненно важны для Германии, не подпадают под санкции, и российский вклад является уникальным и незаменимым, а риски для немецкой стороны минимальны. Возможно, через использование дочерних компаний в третьих странах.

Прямые производственные инвестиции (ППИ)

Сущность: Создание собственного производственного или сбытового предприятия на зарубежном рынке («гринфилд-инвестиции» или слияния/поглощения).
Преимущества:

• Максимальный контроль: Полный контроль над операциями, маркетингом и дистрибуцией.
• Глубокая интеграция: Позволяет полностью адаптироваться к местному рынку и потребителям.
• Защита компетенций: Позволяет защитить и сохранять компетенции на протяжении времени.

Ограничения для российского бизнеса в Германии:

• Высокие капиталовложения и риски: Самая затратная и рискованная стратегия, особенно для компаний без соответствующего опыта.
• Политический риск: Любые прямые инвестиции из России будут подвергаться самому тщательному контролю, и вероятность одобрения таких проектов крайне низка.
• Юридические и регуляторные барьеры: Сложности с получением разрешений, соответствием стандартам и налоговым законодательством.
• Негативное восприятие: Высокие репутационные риски.
• Нехватка квалифицированных кадров: В условиях дефицита квалифицированных кадров в Германии, найти специалистов для нового российского предприятия мо��ет быть затруднительно.

Применимость: В текущих условиях практически не применима для большинства российских компаний. Исключения могут составлять очень специфические, стратегически важные секторы, где российская компания обладает уникальными и незаменимыми компетенциями, а также, возможно, проекты, реализуемые через дочерние структуры, зарегистрированные в «нейтральных» юрисдикциях, с минимальным прямым российским капиталом.

Таким образом, выбор стратегии для российских компаний при выходе на рынок Германии в текущих условиях требует чрезвычайно осторожного и инновационного подхода. Большинство традиционных форм интернационализации сталкиваются с огромными барьерами, вынуждая компании искать обходные пути, ориентироваться на узкие ниши и максимально минимизировать прямую идентификацию с российским капиталом.

Юридическое и регуляторное обеспечение внешнеэкономической деятельности: соблюдение правил игры

Успешное вхождение на рынок Германии для российских компаний невозможно без глубокого понимания и безукоризненного соблюдения как российского, так и немецкого законодательства, а также норм Европейского Союза. Этот аспект является краеугольным камнем любой международной стратегии, особенно в условиях повышенного контроля и политической чувствительности.

Нормативно-правовая база Российской Федерации

Прежде чем осуществлять внешнеэкономическую деятельность, российская компания должна убедиться, что её действия соответствуют национальному законодательству. Государственное регулирование внешнеэкономической деятельности (ВЭД) в РФ представляет собой сложную систему нормативных актов, целью которой является обеспечение благоприятных условий для внешнеторговой деятельности и защита экономических и политических интересов Российской Федерации.

Ключевые нормативные акты РФ, регулирующие внешнеэкономическую деятельность, включают:

• Федеральный закон от 08.12.2003 № 164-ФЗ «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности»: Является основным документом, определяющим принципы и механизмы регулирования внешнеторговой деятельности.
• Таможенный кодекс Евразийского экономического союза (ТК ЕАЭС): Регулирует вопросы таможенного оформления, контроля и платежей при перемещении товаров через таможенную границу ЕАЭС.
• Налоговый кодекс РФ: Определяет налогообложение внешнеэкономических операций, включая НДС, акцизы, налоги на прибыль и другие сборы.
• Кодекс РФ об административных правонарушениях: Устанавливает административную ответственность за нарушения валютного и таможенного законодательства, а также других норм ВЭД.
• Федеральный закон от 10.12.2003 № 173-ФЗ «О валютном регулировании и валютном контроле»: Определяет принципы валютных операций, полномочия органов валютного регулирования и контроля, а также права и обязанности юридических и физических лиц в отношении валютных ценностей. В текущих условиях этот закон имеет особое значение из-за ограничений на трансграничные платежи.
• Федеральный закон от 27.11.2010 № 311-ФЗ «О таможенном регулировании в Российской Федерации»: Дополняет положения ТК ЕАЭС в части российского законодательства.
• Федеральный закон от 18.07.1999 № 183-ФЗ «Об экспортном контроле»: Регулирует экспорт товаров, технологий и услуг, которые могут быть использованы в военных целях или при создании оружия массового уничтожения.
• Закон РФ от 21.05.1993 № 5003-1 «О таможенном тарифе»: Определяет ставки ввозных и вывозных таможенных пошлин.
• Федеральный закон от 09.07.1999 № 160-ФЗ «Об иностранных инвестициях в Российской Федерации»: Гарантирует права иностранных инвесторов на инвестиции и доходы, а также устанавливает условия предпринимательской деятельности на территории России, что является зеркальным отражением для российских компаний, инвестирующих за рубеж.

Для российских компаний критически важно иметь компетентных юристов, специализирующихся на ВЭД, чтобы обеспечить полное соответствие всем этим нормам и избежать возможных штрафов и ограничений.

Законодательство Германии и стандарты Европейского Союза

В Германии, как члене Европейского Союза, действует двухуровневая система правового регулирования. Российским компаниям необходимо учитывать как специфические немецкие законы, так и обширное законодательство ЕС.

• Корпоративное право: Регулирует создание, деятельность и ликвидацию компаний (например, GmbH – общество с ограниченной ответственностью, AG – акционерное общество). Выбор организационно-правовой формы влияет на ответственность, налогообложение и управляемость.
• Налоговое законодательство: Германия имеет сложную систему налогообложения, включающую налог на прибыль организаций (Körperschaftsteuer), торговый налог (Gewerbesteuer), налог на добавленную стоимость (Mehrwertsteuer) и другие. Важно провести тщательный налоговый анализ, чтобы оптимизировать структуру и избежать двойного налогообложения.
• Трудовое право: Одно из наиболее развитых и защищающих работников в Европе. Требует строгого соблюдения правил найма, увольнения, рабочего времени, заработной платы и социальных отчислений.
• Антимонопольное законодательство: Направлено на предотвращение монополизации и недобросовестной конкуренции.
• Законодательство в области иностранных инвестиций: Несмотря на общую открытость, в Германии существуют механизмы проверки иностранных инвестиций, особенно в стратегически важных секторах. В текущей ситуации инвестиции из России будут подвергаться крайне тщательному контролю на предмет национальной безопасности.
• Отраслевые нормы и стандарты ЕС и Германии: Особенно строгие правила действуют в таких секторах, как химикаты, продукты питания и медицинские приборы. Российским компаниям необходимо обеспечить полное соответствие стандартам ЕС (например, маркировка CE) и национальным немецким нормам (например, нормы REACH для химических веществ, стандарты DIN). Отсутствие такой сертификации сделает невозможным выход на рынок.
• Законодательство о защите данных (GDPR): Общий регламент по защите данных ЕС является одним из самых строгих в мире и требует от компаний особой осторожности при обработке персональных данных клиентов и сотрудников.

Важность соблюдения правовых норм и получение разрешительной документации

Несоблюдение юридических и регуляторных требований может привести к серьёзным финансовым потерям, штрафам, отзыву продукции или даже запрету на деятельность. Поэтому необходимо заранее озаботиться следующими аспектами:

• Оформление разрешительной документации: Получение всех необходимых лицензий, разрешений и сертификатов является обязательным. Это может быть длительный и сложный процесс, требующий экспертных знаний и ресурсов.
• Учёт налоговой нагрузки: Предварительный расчёт налоговых обязательств и планирование налоговой стратегии поможет избежать неприятных сюрпризов.
• Международные соглашения: Юридической основой любого проекта является заключение международного соглашения, соответствующего международным правовым нормам. Это относится как к договорам с партнёрами, так и к внутренним документам компании.
• Комплаенс-контроль: В условиях санкций, российским компаниям крайне важно выстроить надёжную систему комплаенс-контроля, чтобы избежать непреднамеренных нарушений и связанных с ними рисков.

Работа с опытными немецкими юристами и консультантами, специализирующимися на международном и европейском праве, является не роскошью, а жизненной необходимостью для любой российской компании, стремящейся выйти на рынок Германии. Как построить эффективную стратегию при таком жестком регулировании?

Разработка и реализация эффективной стратегии вхождения на рынок Германии: пошаговое руководство

Разработка и реализация стратегии вхождения на рынок Германии для российской компании в текущих условиях требует не просто тщательности, а подлинной стратегической виртуозности. Это многоступенчатый процесс, где каждый шаг должен быть выверен с учетом беспрецедентных вызовов и ограниченных возможностей.

Этапы стратегического планирования

Успешная стратегия выхода на рынок Германии включает несколько ключевых шагов, которые можно разделить на три основные фазы: анализ, подготовка и юридическое оформление.

1. Исследование рынка и сегментация:
   • Определение целевых отраслей и сегментов клиентов: Первый и самый важный шаг – это детальное исследование немецкого рынка для выявления наиболее перспективных, а главное, доступных для российских компаний секторов. В условиях санкций это означает поиск ниш, не подпадающих под ограничения, где российская компания может предложить уникальную ценность. Необходимо определить, кто является потенциальным потребителем, какие у них потребности и как их можно удовлетворить.
   • Анализ конкурентов: Изучение текущих игроков, их сильных и слабых сторон, ценовой политики, каналов дистрибуции.
   • Понимание местного спроса, ценовых структур и нормативных требований: Глубокое погружение в специфику спроса, ценообразования и всех регуляторных норм, которые могут повлиять на продукт или услугу. Это включает в себя как общие экономические тренды, так и микроэкономические особенности конкретного сегмента.
   • Оценка собственных ресурсов и потенциала предприятия: Честное и критическое самоанализ – какие у компании есть преимущества (технологии, уникальные продукты, опыт), сколько ресурсов (финансовых, человеческих, временных) она готова инвестировать, и насколько её компетенции могут быть защищены и сохраняться на протяжении времени.
2. Подготовка продукта и адаптация:
   • Подготовка продукта к требованиям зарубежного рынка: Немецкий рынок известен своими высокими стандартами качества и безопасности. Продукт должен быть не просто адаптирован под местные вкусы, но и соответствовать всем техническим, экологическим и эргономическим нормам. Это может включать изменение дизайна, упаковки, состава, инструкции по применению.
   • Оформление разрешительной документации: Получение всех необходимых лицензий, разрешений и сертификатов (например, маркировка CE, соответствие нормам REACH, DIN). Этот процесс может быть длительным и требовать значительных финансовых и временных затрат.
   • Учет налоговой нагрузки: Детальный анализ налогового законодательства Германии и ЕС, планирование налоговой стратегии для минимизации рисков и оптимизации затрат.
3. Юридическое оформление и выбор стратегии:
   • Заключение международного соглашения: Юридической основой проекта является заключение международного соглашения, соответствующего как российским, так и международным правовым нормам. Это может быть договор о совместном предприятии, лицензионное соглашение или договор о дистрибуции.
   • Выбор стратегии вхождения с учетом рисков: При высоких политических и инвестиционных рисках, а также неблагоприятной экономической конъюнктуре, компании склонны выбирать стратегии с минимальными вложениями (франшизы, лицензирование), чтобы снизить подверженность потенциальным потерям.

Адаптация и минимизация рисков

В условиях выхода на рынок с другой культурой, одной из важнейших составляющих успеха является плавная адаптация. Это не только адаптация продукта, но и адаптация бизнес-процессов, маркетинговых стратегий, и, самое главное, подхода к управлению и коммуникациям.

• Культурная адаптация: Понимание и уважение немецкой деловой культуры (Ordnung, пунктуальность, формализм) – это не просто вежливость, а залог успешных переговоров и долгосрочных отношений. Необходимо обучать персонал особенностям межкультурного взаимодействия.
• Защита компетенций: Для успеха компании важно не только обладать компетенциями (уникальными технологиями, ноу-хау), но и уметь их защитить и сохранять на протяжении времени. Это включает юридическую защиту интеллектуальной собственности, а также стратегическое управление знаниями внутри компании.
• Постоянный мониторинг и гибкость: Геополитическая и экономическая обстановка постоянно меняется. Компания должна быть готова к быстрой адаптации своей стратегии, мониторингу политических решений и изменению рыночных условий.
• Использование локальных экспертов: Привлечение немецких консультантов, юристов и менеджеров может значительно снизить риски и ускорить процесс адаптации.
• Диверсификация рисков: В условиях повышенной неопределенности не следует полагаться на единственный канал или стратегию. Целесообразно рассматривать несколько вариантов выхода на рынок или сотрудничества, чтобы снизить зависимость от одного фактора.

Разработка и реализация эффективной стратегии вхождения на рынок Германии для российских компаний в современных условиях – это не просто задача, а скорее комплексный вызов, требующий максимальной осмотрительности, глубокого анализа и готовности к нестандартным решениям.

Заключение

Исследование стратегий вхождения российских компаний на рынок Германии выявило многогранную и сложную картину, где традиционные подходы сталкиваются с беспрецедентными вызовами. В условиях, когда товарооборот между Россией и Германией значительно сократился, а экономический ландшафт Германии переживает период стагнации и борьбы с внутренними проблемами (высокие цены на энергоносители, бюрократия, недостаток инноваций и кадров), задачи российских компаний выглядят особенно амбициозными.

Мы определили, что теоретические модели интернационализации, такие как Уппсальская модель и эклектическая парадигма Даннинга, остаются актуальными, но требуют глубокой адаптации к текущим реалиям. «Психологическая дистанция» между Россией и Германией значительно увеличилась, приобретя не только культурные, но и острые политические и экономические очертания.

Основными выводами исследования являются следующие:

1. Геополитический фактор доминирует: Текущая геополитическая обстановка и санкционный режим являются ключевыми барьерами, значительно ограничивающими возможности российских компаний. Любые инвестиционные или торговые инициативы будут подвергаться тщательному контролю.
2. Экономические вызовы Германии: Несмотря на статус развитой экономики, Германия сталкивается с рядом внутренних проблем, которые делают её рынок менее привлекательным для инвестиций в целом, а для российских компаний в частности.
3. Культурная адаптация критична: Немецкая деловая культура, основанная на Ordnung, пунктуальности и формализме, требует от российских компаний не просто поверхностного понимания, но и глубокой адаптации, преодоления «психологической дистанции».
4. Традиционные стратегии вхождения ограничены: Экспорт, совместные предприятия и прямые инвестиции в их классическом виде сталкиваются с огромными препятствиями. Наиболее применимыми могут оказаться стратегии с минимальными вложениями (лицензирование, франчайзинг), и то лишь в очень специфических, несанкционных нишах.
5. Юридическая грамотность – залог выживания: Неукоснительное соблюдение российского, немецкого и европейского законодательства, а также тщательная работа с разрешительной документацией и комплаенс-контролем, являются абсолютно необходимыми.

Практические рекомендации для российских компаний:

• Фокус на уникальность и дефицит: Искать узкие ниши, где российская компания обладает уникальными технологиями, продуктами или услугами, которые не подпадают под санкции и критически востребованы немецким рынком (например, в высокоспециализированных IT-решениях, экологических технологиях или специфических научных разработках).
• Косвенные стратегии и «нейтральные» юрисдикции: Рассмотреть возможность выхода на рынок Германии через дочерние структуры, зарегистрированные в третьих, «нейтральных» странах, а также использование лицензирования или франчайзинга, что снижает прямое политическое давление и риски.
• Глубокое исследование рынка и адаптация: Провести максимально детализированное исследование рынка, потребителей, конкурентов и регуляторной среды. Быть готовыми к значительной адаптации продукта/услуги под немецкие стандарты и культурные особенности.
• Юридическая и налоговая экспертиза: Обязательно привлечь высококвалифицированных немецких юристов и налоговых консультантов для обеспечения полного соответствия всем нормам и минимизации рисков.
• Долгосрочная перспектива и репутационный менеджмент: Понимать, что построение доверия и репутации в текущих условиях – это длительный процесс. Деятельность компании должна быть максимально прозрачной и этичной.
• Использование «мягкой силы»: Если возможно, акцентировать внимание на культурном обмене, научном сотрудничестве, некоммерческих проектах, которые могут создать более благоприятный фон для будущей деловой активности.

Перспективы дальнейших исследований:

Меняющаяся геополитическая и экономическая конъюнктура открывает новые направления для исследований. Целесообразно будет сосредоточиться на анализе:

• Влияния изменений в энергетической политике Германии и ЕС на перспективы сотрудничества с российскими компаниями в определённых секторах.
• Развития новых ниш и потребностей немецкого рынка, которые могут быть удовлетворены российскими компаниями.
• Опыта российских компаний, уже действующих в Германии, и извлечённых ими уроков.
• Роли цифровизации и искусственного интеллекта в формировании новых стратегий вхождения и обходных путей.

Таким образом, несмотря на крайне сложные условия, изучение стратегий вхождения российских компаний на рынок Германии остаётся важным академическим и, потенциально, стратегическим направлением. Успех возможен лишь при глубоком понимании всех факторов, максимальной гибкости и готовности к инновационным, нешаблонным решениям.

Список использованной литературы

1. Акопова Е.С. Мировая экономика и международные экономические отношения: учебное пособие. Ростов-на-Дону: Феникс, 2011. С. 415-421.
2. Вольский В.В. Социально-экономическая география зарубежного мира. М.: Дрофа, 2011. С. 365-372.
3. Колесов В.П. Мировая экономика зарубежных стран: учебное пособие. М.: Флинта, 2009. С. 416.
4. Крылов О.М. Интернационализация бизнеса: модели выхода на международные рынки // Вестник экономической интеграции. 2012. № 3. С. 56-64.
5. Семенов К.А. Международные экономические отношения: курс лекций. М.: Гардарики, 2010. С. 180-198.
6. Федеральный закон от 08.12.2003 N 164-ФЗ «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности» [Электронный ресурс]. URL: https://www.center-export.ru/upload/iblock/c38/c38e9d8930985208f4c4146059b02298.pdf (дата обращения: 29.10.2025).
7. Торговля России с Германией обрушилась // Новости Mail.ru. 2024. [Электронный ресурс]. URL: https://news.mail.ru/economics/63558296/ (дата обращения: 29.10.2025).
8. Регулирование ВЭД России [Электронный ресурс]. URL: https://export69.ru/regulirovanie-ved-rossii (дата обращения: 29.10.2025).
9. Нормативные акты, регулирующие внешнеэкономическую деятельность [Электронный ресурс]. URL: https://morveb.ru/normativnye-akty-reguliruyushchie-ved (дата обращения: 29.10.2025).
10. ВВП Германии в 2024 году снизился на 0,2% // Интерфакс. 2024. [Электронный ресурс]. URL: https://www.interfax.ru/business/939828 (дата обращения: 29.10.2025).
11. Эволюция подходов к интернационализации бизнеса: от классических теорий к современным трендам // АПНИ. 2024. [Электронный ресурс]. URL: https://apni.ru/article/1179-evolyutsiya-podkhodov-k-internatsionalizatsii (дата обращения: 29.10.2025).
12. Inflation rate at +2.2% in 2024 // Destatis. 2025. [Электронный ресурс]. URL: https://www.destatis.de/EN/Press/PressReleases/2025/01/PE25_020_611.html (дата обращения: 29.10.2025).
13. Экономика Германии сокращается второй год подряд // Forbes.ua. 2025. [Электронный ресурс]. URL: https://forbes.ua/ru/money/ekonomika-germanii-skorochuetsya-drugiy-rik-pospil-15012025-21278 (дата обращения: 29.10.2025).
14. Интернационализация // Wikipedia. [Электронный ресурс]. URL: https://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%98%D0%BD%D1%82%D0%B5%D1%80%D0%BD%D0%B0%D1%86%D0%B8%D0%BE%D0%BD%D0%B0%D0%BB%D0%B8%D0%B7%D0%B0%D1%86%D0%B8%D1%8F (дата обращения: 29.10.2025).
15. Теоретические и методологические аспекты интернационализации бизнеса // CyberLeninka. [Электронный ресурс]. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/teoreticheskie-i-metodologicheskie-aspekty-internatsionalizatsii-biznesa (дата обращения: 29.10.2025).
16. Прямые иностранные инвестиции // Studbooks.net. [Электронный ресурс]. URL: https://studbooks.net/1381395/ekonomika/pryamye_inostrannye_investitsii (дата обращения: 29.10.2025).
17. Destatis: импорт из России в Германию упал в два раза // Новости Mail.ru. 2025. [Электронный ресурс]. URL: https://news.mail.ru/economics/64295844/ (дата обращения: 29.10.2025).
18. Немецкая деловая культура и стиль управления // Учебник.online. [Электронный ресурс]. URL: https://uchebnik.online/menedjment/nemetskaya-delovaya-kultura-stil.html (дата обращения: 29.10.2025).
19. Германия сократила экспорт в Россию в 2024 г. на 15,3%, импорт из РФ упал вдвое // Интерфакс. 2025. [Электронный ресурс]. URL: https://www.interfax.ru/business/945037 (дата обращения: 29.10.2025).
20. Оценка инфляции в Германии в сентябре подтверждена на уровне 2,4% // Интерфакс. 2025. [Электронный ресурс]. URL: https://www.interfax.ru/business/986958 (дата обращения: 29.10.2025).
21. Gross domestic product: detailed economic performance results for the 1st quarter of 2025 // Destatis. 2025. [Электронный ресурс]. URL: https://www.destatis.de/EN/Press/PressReleases/2025/05/PE25_182_81111.html (дата обращения: 29.10.2025).
22. Теоретические основы интернационализации деятельности компаний в «электронной» экономике. УрФУ. [Электронный ресурс]. URL: https://elar.urfu.ru/bitstream/10995/103131/1/978-5-7996-3392-7_2022_27.pdf (дата обращения: 29.10.2025).
23. Сравнительный анализ деловых культур Германии и Испании как рефлексия национальных культурных ценностей // CyberLeninka. [Электронный ресурс]. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/sravnitelnyy-analiz-delovyh-kultur-germanii-i-ispanii-kak-refleksiya-natsionalnyh-kulturnyh-tsennostey (дата обращения: 29.10.2025).
24. Интернационализация: что это такое и зачем она нужна // Work5.ru. [Электронный ресурс]. URL: https://work5.ru/wiki/internacionalizatsiya (дата обращения: 29.10.2025).
25. Germany — German Federal Statistical Office [Электронный ресурс]. URL: https://www.destatis.de/EN/Themes/Countries-Regions/International-Statistical-Data/Tables/Germany_EU_comparison.html (дата обращения: 29.10.2025).
26. Инвестиции прямые иностранные — определение термина // Справочник. [Электронный ресурс]. URL: https://xn--80aafg1acxajb2a1a.xn--p1ai/spravochnik/investicii-pryamye-inostrannye (дата обращения: 29.10.2025).
27. Концептуальный подход к понятию “прямые иностранные инвестиции” в современной экономической науке // Studref. [Электронный ресурс]. URL: https://studref.com/475138/ekonomika/kontseptualnyy_podhod_ponyatiyu_pryamye_inostrannye_investitsii_sovremennoy_ekonomicheskoy_nauke (дата обращения: 29.10.2025).
28. Consumer price index — German Federal Statistical Office // Destatis. 2025. [Электронный ресурс]. URL: https://www.destatis.de/EN/Press/PressReleases/2025/10/PE25_401_611.html (дата обращения: 29.10.2025).
29. Особенности ведения бизнеса в Германии // Marketinga.de. [Электронный ресурс]. URL: https://marketinga.de/osobennosti-vedeniya-biznesa-v-germanii/ (дата обращения: 29.10.2025).
30. Теории интернационализации компаний // Studizba.com. [Электронный ресурс]. URL: https://studizba.com/lectures/1023-mirovaya-ekonomika-ekonomika-i-finansy/2301-teorii-internatsionalizatsii-kompaniy/9418-internatsionalizatsiya-rynkov-i-internatsionalizatsiya-kompaniy.html (дата обращения: 29.10.2025).
31. Германия в настоящее время неконкурентоспособна, заявила федеральный министр экономики Катерина Райхе на Дне внешней торговли в Берлине // Xpert.digital. [Электронный ресурс]. URL: https://xpert.digital/ru/germaniya-v-nastoyashchee-vremya-nekonkurentosposobna-zayavila-federalnyj-ministr-ekonomiki-katerina-rajhe-na-dne-vneshnej-torgovli-v-berline/ (дата обращения: 29.10.2025).
32. Стратегия выхода на рынок в Германии: проверенный план для успеха продаж // Valoq.com. [Электронный ресурс]. URL: https://valoq.com/ru/blog/strategiya-vyhoda-na-rynok-v-germanii (дата обращения: 29.10.2025).
33. Интернационализация предпринимательства как экономическая категория // Core.ac.uk. [Электронный ресурс]. URL: https://core.ac.uk/download/pdf/14450125.pdf (дата обращения: 29.10.2025).
34. Особенности деловой немецкой культуры этики // Elibrary.ru. [Электронный ресурс]. URL: https://elibrary.ru/item.asp?id=46231412 (дата обращения: 29.10.2025).
35. Стратегия выхода на международные рынки: анализ немецких и российских компаний // CyberLeninka. [Электронный ресурс]. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/strategiya-vyhoda-na-mezhdunarodnye-rynki-analiz-nemetskih-i-rossiyskih-kompaniy (дата обращения: 29.10.2025).
36. Разработка стратегии выхода российской компании пищевой промышленности // УрФУ. 2021. [Электронный ресурс]. URL: https://elar.urfu.ru/bitstream/10995/103131/1/978-5-7996-3392-7_2021_27.pdf (дата обращения: 29.10.2025).
37. Глава Минэкономики ФРГ признала потерю Германией конкурентоспособности // Независимая газета. 2024. [Электронный ресурс]. URL: https://www.ng.ru/news/858004.html (дата обращения: 29.10.2025).
38. Диссертация на тему «Стратегии выхода немецких компаний на российский рынок: мотивы, препятствия и перспективы» // Dissercat.com. [Электронный ресурс]. URL: https://www.dissercat.com/content/strategii-vykhoda-nemetskikh-kompanii-na-rossiiskii-rynok-motivy-prepyatstviya-i-perspektiv (дата обращения: 29.10.2025).