Влияние цены на поведение потребителя: Сравнительный анализ экономических теорий Альфреда Маршалла и Карла Маркса

В мире, где ежедневные экономические решения формируют как индивидуальные судьбы, так и глобальные рынки, цена остается одним из самых мощных и загадочных регуляторов. Она служит не просто числовым выражением стоимости, но и своего рода невидимым дирижером, управляющим оркестром потребительского поведения. Как только цена изменяется, потребители реагируют, перестраивая свои приоритеты, планы и бюджеты. Понимание этого влияния цены на поведение потребителя имеет первостепенное значение для экономистов, маркетологов и политиков, стремящихся предсказывать рыночные тенденции и формировать эффективные стратегии.

На заре экономической мысли две выдающиеся фигуры — Альфред Маршалл и Карл Маркс — предложили фундаментально разные, но одинаково глубокие подходы к пониманию природы цены и ее роли. Альфред Маршалл, основоположник неоклассической школы, увидел цену как точку равновесия между субъективными желаниями потребителей и объективными издержками производителей. В его теории потребитель, вооруженный концепцией предельной полезности, стоит в центре формирования спроса, а значит, и цены. Карл Маркс, напротив, погрузился в глубины производственных отношений, утверждая, что цена — это лишь поверхностное проявление внутренней стоимости, формируемой общественно необходимым трудом. Для Маркса поведение потребителя — это скорее функция от классовой структуры и системного процесса присвоения прибавочной стоимости.

Цель настоящего реферата — провести исчерпывающий сравнительный анализ этих двух знаковых концепций, раскрывая их основные положения, методологические особенности и влияние на наше понимание поведения потребителя. Мы углубимся в нюансы их теорий, выявим ключевые различия и сходства, а также рассмотрим, как их идеи, возникшие в разные исторические эпохи, продолжают формировать современную экономическую мысль. Структура работы последовательно проведет нас через призму каждого теоретика, а затем позволит взглянуть на их наследие в контексте неценовых факторов и сегодняшней глобальной экономики.

Теория цены и поведения потребителя Альфреда Маршалла: Основы неоклассического подхода

В конце XIX века, когда индустриальный мир стремительно менялся, Альфред Маршалл предложил революционный взгляд на экономику, который объединил ранее разрозненные идеи и заложил фундамент неоклассической школы. Его подход, сосредоточенный на взаимодействии спроса и предложения, стал краеугольным камнем для понимания того, как формируются цены и как потребители принимают решения, тем самым обеспечивая глубокое проникновение в суть рыночных механизмов.

Биографический очерк и вклад в экономическую науку

Альфред Маршалл (1842—1924) — имя, которое стало синонимом английской экономической мысли. Этот выдающийся экономист не только основал влиятельную «кембриджскую школу», но и стал одним из ведущих представителей неоклассической экономической теории. Его монументальный труд «Принципы экономической науки», впервые изданный в 1890 году, мгновенно приобрел статус фундаментального учебника и на десятилетия определил вектор развития экономической науки в западных странах. Маршалл был пионером в изменении самого термина «политэкономия» на более нейтральное и прикладное «экономика», подчеркивая стремление к решению реальных задач экономической жизни общества, а не только к анализу политических аспектов. В его работах центральное место занимал тщательный анализ факторов, определяющих формирование цены, включая сложный тандем спроса, предложения и издержек производства.

Концепция предельной полезности и закон спроса

В основе маршаллианского понимания спроса лежит концепция предельной полезности, которая объясняет, почему потребители готовы платить за товар именно столько, сколько они платят. Предельная полезность — это дополнительная полезность, которую потребитель получает от потребления ещё одной единицы товара. Маршалл постулировал, что с каждой последующей единицей потребляемого блага предельная полезность для потребителя уменьшается. Следовательно, потребитель готов платить меньше за каждую дополнительную единицу товара, поскольку она приносит ему меньшее удовлетворение.

Маршалл элегантно связал эту субъективную полезность с рыночной ценой, введя понятие «цены спроса». Цена спроса, по Маршаллу, представляет собой денежную оценку желания потребителя, которая точно совпадает с предельной полезностью последней покупаемой единицы товара для определённого объёма спроса. Иными словами, это максимальная цена, которую потребители готовы уплатить за товар, отражающая его предельную полезность.

Для возможности количественного измерения убывающей полезности Маршалл сделал важное допущение: он полагал, что полезность можно измерять с помощью денег, при этом предельная полезность денег должна оставаться постоянной величиной. Это допущение позволяло упростить анализ, однако в реальной жизни предельная полезность денег для человека меняется в зависимости от его дохода и текущего благосостояния.

На этой основе Маршалл сформулировал закон спроса: спрос на товар возрастает при снижении его цены и, наоборот, снижается при повышении цены. Этот закон графически изображается в виде нисходящей кривой спроса (D), которая отражает обратную зависимость между ценой и количеством требуемого товара.

Теория предложения и издержек производства

Если спрос формируется на стороне потребителей, то предложение — на стороне производителей, и его цена, по Маршаллу, определяется издержками производства. Цена предложения — это минимальная цена, по которой продавец согласен реализовать товар. Эта цена должна покрывать все издержки, связанные с производством, включая не только материальные затраты, но и преодоление «нежелания подвергнуться неудобствам из-за труда и жертвы капитала».

Маршалл предложил важную классификацию издержек производства:

• Основные (прямые) издержки: те, которые непосредственно связаны с объёмом производства и изменяются вместе с ним (например, сырьё, заработная плата рабочих).
• Дополнительные (общие) издержки: те, которые не зависят напрямую от объёма производства в краткосрочном периоде (например, аренда, амортизация оборудования).

Эта классификация имела решающее значение для анализа поведения предложения в различных временных периодах, позволяя производителям приспосабливать объём выпуска, используя имеющееся оборудование и рабочую силу. Кривая предложения (S), как правило, имеет восходящий наклон, поскольку для увеличения объёма производства производителям часто приходится нести возрастающие предельные издержки, и они готовы предлагать больше товаров только по более высокой цене.

Рыночное равновесие и эластичность спроса

В маршаллианской модели рыночная цена не является фиксированной или определяемой исключительно спросом или предложением. Она устанавливается в точке рыночного равновесия, где происходит пересечение кривых спроса (D) и предложения (S). В этой точке количество товара, которое потребители готовы купить, точно совпадает с количеством товара, которое производители готовы продать. Соответственно, объём Q_{равновесия} называется равновесным объёмом, а цена P_{равновесия} — равновесной ценой.

Кривая спроса, как уже упоминалось, отражает уменьшение предельной полезности для потребителя, а кривая предложения — рост предельных издержек производителя. Таким образом, равновесная цена Маршалла — это результат сложного взаимодействия двух сил: субъективного желания потребителей и объективных издержек производства.

Важным инструментом для анализа реакции спроса на изменение цены является понятие эластичности спроса, введённое Альфредом Маршаллом в 1890 году. Ценовая эластичность спроса показывает относительное изменение объёма спроса под влиянием изменения цены на 1%.

Различают несколько типов ценовой эластичности:

• Абсолютно неэластичный спрос (E_p = 0): Изменение цены не вызывает изменения спроса. Это характерно для товаров первой необходимости, не имеющих близких заменителей, таких как жизненно важные лекарства, хлеб или соль, а также коммунальные услуги.
• Абсолютно эластичный спрос (E_p = -∞): Бесконечно малое изменение цены вызывает бесконечное расширение спроса. Такой тип спроса встречается в условиях совершенной конкуренции, где потребители мгновенно переключаются на другие продавцы при малейшем повышении цены, или для очень дорогих товаров, таких как предметы роскоши, где покупатели крайне чувствительны к цене.
• Неэластичный спрос (E_p от -1 до 0): Объём спроса изменяется в меньшей пропорции, чем цена.
• Единичная эластичность (E_p = -1): Объём спроса изменяется в той же пропорции, что и цена.
• Эластичный спрос (E_p < -1): Объём спроса изменяется в большей пропорции, чем цена.

Влияние фактора времени на равновесие (периоды Маршалла)

Маршалл придавал огромное значение фактору времени в экономическом анализе, утверждая, что равновесие цены применимо к определённому промежутку времени. Он выделил три ключевых периода, в каждом из которых механизмы ценообразования и приспособления предложения работают по-разному:

1. Мгновенный (или рыночный) период: Это самый короткий временной интервал, в котором предложение товаров абсолютно фиксировано и не может быть изменено. Производители не в состоянии увеличить или уменьшить объём производства. Равновесие достигается исключительно за счёт колебаний цен, которые должны «очистить» рынок от имеющегося запаса товаров. В этот период все издержки рассматриваются как постоянные. Например, если на рыбном рынке вдруг возникает ажиотажный спрос на свежую рыбу, а объём улова уже определён, цена будет резко расти, чтобы уравновесить спрос с фиксированным предложением.
2. Краткосрочный период: В этом интервале производство может приспособиться к изменению спроса за счёт более интенсивного использования существующих мощностей. Производители могут нанимать больше рабочих, увеличить продолжительность рабочего дня или более эффективно использовать имеющееся оборудование, но новые производственные мощности (например, строительство заводов) не создаются. Часть факторов производства (например, капитал, земля) остаются постоянными, тогда как другие (труд, сырьё) становятся переменными. Предложение в краткосрочном периоде более эластично, чем в мгновенном. Продолжая пример с рыбой: капитаны рыболовецких судов могут нанять больше матросов, поставить больше сетей или увеличить количество выходов в море, чтобы увеличить улов и удовлетворить возросший спрос.
3. Долгосрочный период: Это достаточно продолжительный временной интервал, в котором все факторы производства становятся переменными. Производство может полностью приспособиться к изменениям спроса, включая строительство новых предприятий, ввод в эксплуатацию новых технологий или, наоборот, выход старых компаний из отрасли. Цены в долгосрочном периоде имеют тенденцию к уравниванию с производственными издержками, что означает, что прибыль становится нормальной (экономическая прибыль равна нулю). В этом периоде предложение максимально эластично. В нашем примере это может означать, что новые рыболовецкие компании выходят на рынок, строятся новые суда, или существующие компании расширяют свой флот.

Эти периоды Маршалла иллюстрируют, как спрос и предложение формируются на основе взаимодействия множества факторов в сферах производства и потребления, включая общественное устройство, условия жизни, способности, наклонности, вкусы, трудолюбие и даже моду.

Потребительский излишек Маршалла

Одним из важных и элегантных концептуальных вкладов Маршалла является потребительский излишек (или потребительская выгода). Этот показатель позволяет количественно оценить благосостояние потребителя. Потребительский излишек определяется как разница между максимальной суммой, которую покупатель готов был бы уплатить за товар (его общая полезность, или сумма всех предельных полезностей до последней купленной единицы), и ценой, которую он фактически платит.

Представьте, что вы готовы заплатить 100 рублей за первую чашку кофе утром, 80 рублей за вторую и 60 за третью. Если рыночная цена составляет 60 рублей за чашку, и вы покупаете три чашки, то за первую чашку ваш излишек составит 100 — 60 = 40 рублей, за вторую — 80 — 60 = 20 рублей, а за третью — 60 — 60 = 0 рублей. Общий потребительский излишек будет равен 40 + 20 + 0 = 60 рублей.

Графически потребительский излишек представляется как площадь под кривой спроса (отражающей готовность потребителей платить) и над линией рыночной цены. Эта концепция имеет большое значение для анализа благосостояния общества, оценки эффективности рынков, а также для обоснования государственной политики, например, в вопросах налогообложения или субсидирования. Она показывает, что потребители часто получают больше удовлетворения от покупки, чем то, что они платят, что является показателем их выгоды от участия в рыночном обмене.

Трудовая теория стоимости Карла Маркса: Основы классической политической экономии

В то время как Маршалл строил свою теорию на субъективных оценках полезности и рыночном равновесии, Карл Маркс, будучи представителем классической политической экономии, предложил совершенно иной, глубоко структурированный и исторически обусловленный взгляд на формирование стоимости и цены. Его труд стал не просто экономическим анализом, но и всеобъемлющей критикой капиталистического общества.

Биографический очерк и вклад в экономическую науку

Карл Маркс (1818—1883) — немецкий философ, социолог, историк и, конечно же, экономист, чьё имя неразрывно связано с критикой капитализма и развитием коммунистической теории. Его многотомное сочинение «Капитал. Критика политической экономии» стало одним из самых влиятельных трудов в истории человеческой мысли. В нём Маркс не только систематизировал и развил трудовую теорию стоимости, заложенную Адамом Смитом и Давидом Рикардо, но и использовал её как инструмент для объяснения возникновения прибыли, эксплуатации и динамики капиталистического производства. Его идеи легли в основу марксистской политической экономии, которая рассматривает экономические явления через призму общественных отношений производства и классовой борьбы.

Товар и его двойственная природа: потребительная и меновая стоимость

В центре марксистского анализа капиталистического общества лежит товар — «клеточка», или элементарная форма богатства. Маркс начинает свой анализ с утверждения, что товар — это внешний предмет, вещь, которая благодаря своим свойствам удовлетворяет человеческие потребности. Это неотъемлемое свойство товара Маркс называет потребительной стоимостью (нем. Gebrauchswert). Потребительная стоимость — это полезность предмета, его способность удовлетворять некую потребность. Она является воплощением физического бытия предмета и, по своей природе, не имеет количественного измерения. Например, хлеб обладает потребительной стоимостью, поскольку удовлетворяет голод, а стул — поскольку позволяет сидеть.

Однако товар существует не только как потребительная стоимость. При продаже на рынках у него появляется второе, не менее важное свойство — меновая стоимость. Меновая стоимость представляет собой количественное соотношение, в котором потребительные стоимости одного рода обмениваются на потребительные стоимости другого рода. Например, сколько мешков зерна можно обменять на одну рубашку, или сколько килограммов сахара — на литр молока. В современном понимании, меновая стоимость чаще всего выражается как цена.

Маркс подчеркивал, что отличаясь друг от друга как потребительные стоимости, обмениваемые товары имеют одно общее свойство — они являются продуктами человеческого труда. Именно затраченный на их производство труд образует их стоимость. То, что сегодня можно было бы назвать «производственной себестоимостью», в марксистской теории стоимости включает в себя стоимость постоянного капитала (средства производства, такие как машины, сырьё) и переменного капитала (стоимость рабочей силы), к которым, как мы увидим далее, добавляется прибавочная стоимость.

Труд: конкретный и абстрактный, общественно необходимое рабочее время

Маркс проводит глубокий анализ труда, раскрывая его двойственный характер.

• Конкретный труд — это труд в определённой, целесообразной форме. Он создаёт потребительную стоимость. Например, труд портного, который шьёт рубашку, или труд пекаря, который выпекает хлеб. Различные виды конкретного труда создают различные потребительные стоимости.
• Абстрактный труд — это качественно однородный, обезличенный человеческий труд, который является основой стоимости. Когда мы обмениваем товары, мы абстрагируемся от их конкретных полезных свойств и от конкретного характера труда, который их произвёл. Все товары становятся соизмеримыми именно потому, что они являются продуктами абстрактного человеческого труда, затраченного без учёта его конкретной формы. Абстрактный труд создаёт стоимость товара.

В основе стоимости товара лежит только один источник — труд наёмных работников. Измерителем ценности товаров служат не индивидуальные, а общественно необходимые, усреднённые затраты рабочего времени. Общественно необходимое рабочее время — это рабочее время, которое требуется для изготовления какой-либо потребительной стоимости при наличных общественно нормальных условиях производства (например, при среднем уровне развития техники, организации труда) и при среднем в данном обществе уровне умелости и интенсивности труда. Если один сапожник шьёт пару обуви за 10 часов, а другой, менее умелый, за 15, то на рынке будет признана стоимость, соответствующая общественно необходимому времени, скажем, 12 часам.

Из этого следует важное заключение: чем больше производительная сила труда (например, благодаря новым технологиям или более высокой квалификации работников), тем меньше рабочее время, необходимое для изготовления изделия, и тем меньше его стоимость. И наоборот, чем меньше производительная сила труда, тем больше стоимость товара.

Теория прибавочной стоимости и её связь с ценой

Трудовая теория стоимости послужила Марксу фундаментом для разработки его центральной концепции — теории прибавочной стоимости. Именно эта теория раскрывает, по его мнению, сущность капиталистической эксплуатации. Маркс утверждал, что рабочий продаёт не свой труд, а свою способность к труду — «рабочую силу». Рабочая сила является таким же товаром, как и любой другой, и её стоимость определяется количеством труда, необходимого для её воспроизводства. Эта стоимость включает в себя стоимость привычно необходимых жизненных средств среднего рабочего (пища, одежда, жилище), а также духовный элемент (культурные потребности, расходы на образование, профессиональную подготовку). Таким образом, стоимость рабочей силы зависит от исторических особенностей её формирования и развития общества.

Уникальность рабочей силы заключается в её «оригинальном свойстве быть источником стоимости». Рабочая сила способна создавать продукт, стоимость которого выше стоимости самой рабочей силы, оплачиваемой капиталистом в виде заработной платы. Этот избыток стоимости и есть прибавочная стоимость (m). Прибавочная стоимость — это стоимость, создаваемая неоплаченным трудом наёмного рабочего сверх стоимости его рабочей силы и безвозмездно присваиваемая капиталистом. Производство и присвоение прибавочной стоимости составляет, по Марксу, сущность основного экономического закона капитализма. Капиталист приобретает рабочую силу по её стоимости, но использует её таким образом, что она производит большую стоимость, чем та, за которую она была куплена.

Формула нормы прибавочной стоимости

Для измерения степени эксплуатации Маркс ввёл понятие нормы прибавочной стоимости (m′). Она является точным выражением степени эксплуатации рабочей силы капиталом и выражается формулой:

m′ = m / v

Где:

• m′ — норма прибавочной стоимости;
• m — прибавочная стоимость (неоплаченный труд);
• v — переменный капитал (стоимость рабочей силы, оплаченный труд).

Эта формула также может быть выражена как отношение прибавочного труда к необходимому труду. Переменный капитал (v) — это та часть капитала, которая расходуется на покупку рабочей силы и меняет свою величину в процессе производства, создавая новую стоимость. Постоянный капитал (c) — это та часть капитала, которая овеществлена в средствах производства (машинах, сырье) и лишь переносит свою стоимость на готовый продукт без изменения своей величины. Таким образом, норма прибавочной стоимости показывает, какую долю от вновь созданной стоимости капиталист присваивает себе в виде прибавочной стоимости, а какую — возвращает рабочему в виде заработной платы.

Сравнительный анализ подходов Маршалла и Маркса к цене и поведению потребителя

Изучив фундаментальные основы теорий Альфреда Маршалла и Карла Маркса, мы подходим к ключевому этапу — их сравнительному анализу. Несмотря на то, что оба мыслителя стремились понять глубинные механизмы экономики, их подходы к цене и поведению потребителя оказались антагонистичными по методологии и выводам, но в то же время удивительно комплементарными для всестороннего осмысления экономических явлений.

Методологические различия: Закон редкости против закона стоимости

Наиболее яркое различие между Маршаллом и Марксом заключается в их методологической основе:

• Маршалл и закон редкости (метод частичного равновесия): Альфред Маршалл, как представитель неоклассической школы, отказался от каузального (причинно-следственного) определения экономических категорий, характерного для классической политэкономии. Вместо этого он сосредоточился на анализе закона редкости, который утверждает, что ограниченность ресурсов (редкость) является определяющим фактором стоимости. Его ключевым методологическим инструментом стал метод частичного равновесия. Этот метод позволяет анализировать спрос и предложение для отдельного товара или рынка, абстрагируясь от сложной взаимосвязи со всей экономикой. Он рассматривает рыночную цену как результат пересечения цены спроса (определяемой предельной полезностью) и цены предложения (определяемой предельными издержками). Такой подход был направлен на практическое применение и объяснение ценообразования в условиях свободной конкуренции, фокусируясь на каждодневных сделках и стихийном регулировании цен. Маршалл даже рассматривал монополию не как системное явление, а как частный случай в условиях господства неограниченной конкуренции.
• Маркс и закон стоимости (материалистическая диалектика): Карл Маркс, напротив, использовал метод материалистической диалектики для анализа «клеточки» капиталистического общества — товара. Его теория основывалась на законе стоимости, который утверждает, что стоимость товаров определяется количеством общественно необходимого труда, затраченного на их производство. Маркс стремился не просто описать, а объяснить глубинные причинно-следственные связи, раскрывая внутренние противоречия капиталистического способа производства. Он не анализировал рынок как совокупность отдельных сделок, а видел в нём проявление более глубоких производственных отношений, где цена является лишь трансформированной формой стоимости.

Различия в определении стоимости/цены

Различия в методологиях неизбежно привели к кардинально разным взглядам на природу стоимости и цены:

• Маршалл: синтез полезности и издержек: Маршалл выступил как синтезатор, объединив идеи теории предельной полезности (влияющей на спрос) с теорией издержек производства (влияющей на предложение). Для него цена — это результат взаимодействия этих двух сил, подобно лезвиям ножниц, где невозможно сказать, какое из них режет бумагу. Сходство с классической теорией стоимости прослеживается в его понимании «стоимости» как базиса для цены предложения, но Маршалл не пошёл дальше в развитии трудовой теории стоимости, предпочитая сосредоточиться на рыночных механизмах.
• Маркс: труд как единственный источник стоимости: Маркс категорически утверждал, что единственным источником стоимости является труд. Он акцентировал внимание на двойственном характере труда: конкретный труд создаёт потребительную стоимость (например, труд плотника, делающего стол), а абстрактный труд создаёт стоимость (являясь качественно однородным, обезличенным человеческим трудом, усреднённым для текущих условий производства). Для Маркса другие факторы, такие как полезность или редкость, не создают стоимость, а лишь влияют на её рыночное выражение — цену, которая может отклоняться от стоимости под влиянием спроса и предложения, но всегда стремится к ней.

Взгляд на потребителя и его роль

• Маршалл: Субъективный фактор полезности: В центре маршаллианской теории потребительского поведения стоит рациональный индивид, максимизирующий свою полезность. Его решения формируются на основе субъективных оценок предельной полезности товаров. Чем больше полезности приносит товар, тем больше потребитель готов за него заплатить. Концепция потребительского излишка (разницы между максимальной готовностью платить и фактической ценой) наглядно демонстрирует выгоду потребителя от участия в рыночном обмене и подчёркивает его активную роль в формировании спроса.
• Маркс: Объективный фактор труда и производственных отношений: Маркс меньше внимания уделял индивидуальным предпочтениям потребителя. Для него поведение потребителя было скорее функцией от его места в производственных отношениях и классовой структуре общества. Потребление рассматривалось как часть более широкого процесса воспроизводства капитала. Маркс фокусировался на объективных экономических законах, таких как закон стоимости и закон прибавочной стоимости, которые определяют производство, а через него и потребление. Поведение потребителя опосредовано уровнем его дохода, который в свою очередь определяется стоимостью рабочей силы.

Исторический контекст и развитие теорий

• Теория Маршалла возникла в конце XIX века, в период расцвета капитализма и развития индустриального общества. Она отражала потребность в более тонком анализе рыночных механизмов, ценообразования и индивидуального выбора. Его работы стали фундаментом для дальнейшего развития микроэкономики, теории общего равновесия и благосостояния.
• Теория Маркса была создана в середине XIX века, в ответ на острые социальные противоречия и эксплуатацию, характерные для раннего индустриального капитализма. Она стала основой для социалистической и коммунистической идеологий, а также для критического анализа капитализма как экономической системы. Хотя его теория была отвергнута мейнстримной экономической наукой в XX веке, многие её аспекты (например, анализ кризисов, проблемы концентрации капитала, влияние технологий на труд) продолжают быть актуальными для современных дискуссий.

Таким образом, Маршалл и Маркс, хотя и исследовали схожие экономические явления, делали это с принципиально разных позиций. Маршалл предложил инструменты для анализа функционирования рынков и поведения отдельных агентов, Маркс — для понимания глубинных структурных противоречий и исторической динамики капиталистической системы. Их теории, антагонистичные по духу, каждая по-своему обогатили экономическую мысль, предоставив разные, но важные линзы для изучения сложного мира экономики.

Неценовые факторы, влияющие на потребительское поведение и формирование спроса

Хотя цена является мощным регулятором, она далеко не единственный фактор, определяющий поведение потребителя и формирование спроса. Экономическая реальность гораздо сложнее, и помимо ценовых сигналов, существует целый спектр неценовых детерминант, которые могут сдвигать кривую спроса, изменяя готовность потребителей покупать товары даже при неизменной цене. Понимание этих факторов критически важно для полного анализа потребительского поведения, раскрывая, почему потребители ведут себя именно так, а не иначе, игнорируя порой очевидные ценовые преимущества.

Классификация неценовых детерминант спроса

К важнейшим неценовым детерминантам рыночного спроса относятся:

1. Изменение потребностей, вкусов и предпочтений потребителей: Это самый динамичный и трудноизмеримый фактор. Включает в себя влияние рекламы, моды, образа жизни, культурных сдвигов, а также устоявшихся привычек и лояльности к бренду. Например, появление новых трендов в одежде может резко увеличить спрос на определённый стиль, независимо от его цены. Или, как показано в примере, ежедневные потребители кофе могут продолжать посещать предпочитаемую кофейню, даже если цены на напитки растут, из-за устоявшихся привычек, высокого качества обслуживания или особой атмосферы.
2. Число покупателей: Рост числа потенциальных покупателей на рынке, как правило, приводит к увеличению совокупного спроса. Это может быть связано с демографическим ростом, открытием новых рынков или изменением правил въезда/выезда. Например, приток туристов в город увеличивает спрос на гостиницы и рестораны.
3. Доход потребителей: Один из самых значимых факторов. Его рост, как правило, приводит к увеличению спроса на большинство товаров, поскольку потребители могут позволить себе больше. Однако влияние дохода неоднородно и зависит от типа товара, что будет подробно рассмотрено в следующем разделе.
4. Цены на сопряжённые товары:
   • Товары-субституты (заменители): Это товары, которые могут быть использованы вместо друг друга. Если цена на один субститут растёт, спрос на другой субститут, как правило, увеличивается. Например, если цена на говядину значительно повышается, потребители могут переключиться на курицу или свинину, увеличивая спрос на них.
   • Товары-комплементы (дополняющие товары): Это товары, которые потребляются совместно. Если цена на один комплемент растёт, спрос на другой комплемент, как правило, снижается. Например, если цена на бензин резко возрастает, спрос на автомобили, особенно с большим расходом топлива, может снизиться.
5. Потребительские ожидания: Ожидания потребителей относительно будущих цен, доходов или доступности товаров могут существенно влиять на текущий спрос. Если потребители ожидают повышения цен в будущем, они могут увеличить текущие покупки, чтобы запастись товаром. И наоборот, ожидание снижения цен может привести к отсрочке покупок. Ожидание роста доходов может стимулировать текущее потребление, ожидание снижения — к его сокращению.

Изменение любого из этих неценовых факторов приводит к изменениям величины совокупного спроса, что графически выражается в смещении всей кривой спроса. Если факторы способствуют увеличению спроса, кривая смещается вправо; если они ограничивают спрос — влево. Это отличает их от изменения величины спроса, вызванного только изменением цены, при котором происходит движение вдоль одной и той же кривой спроса.

Эластичность спроса по доходу и её виды

Доход является мощным драйвером потребительского поведения, и его влияние на спрос измеряется с помощью эластичности спроса по доходу (E_I). Этот показатель демонстрирует, как изменяется объём спроса при изменении дохода покупателей. В зависимости от коэффициента эластичности, товары традиционно классифицируются на следующие виды:

• Низкокачественные (инфериорные) товары: E_I < 0. Спрос на такие товары парадоксальным образом падает с ростом дохода потребителей. Это объясняется тем, что при увеличении своих финансовых возможностей потребители переключаются на более качественные или престижные альтернативы. Примерами могут служить маргарин (в пользу сливочного масла), общественный транспорт (в пользу личного автомобиля) или дешёвые полуфабрикаты.
• Нормальные товары: E_I > 0. Спрос на эти товары растёт с ростом дохода. Они подразделяются на:
  • Товары первой необходимости: 0 < E_I < 1. Спрос на них растёт медленнее дохода и имеет естественный предел насыщения. Независимо от того, насколько богат человек, он не будет покупать в десять раз больше хлеба или соли. К этой категории относятся базовые продукты питания, одежда, жилище.
  • Товары второй необходимости (или обычные нормальные товары): E_I = 1. Спрос на них растёт примерно пропорционально доходу. Примером может быть обычная бытовая техника или средний класс автомобилей.
  • Предметы роскоши: E_I > 1. Спрос на такие товары опережает рост доходов и, как правило, не имеет предела насыщения. Чем богаче человек, тем больше предметов роскоши он может приобрести. Сюда относятся ювелирные изделия, дорогие автомобили, высококлассная компьютерная техника, эксклюзивные туристические поездки.

Понимание эластичности по доходу позволяет компаниям разрабатывать более точные маркетинговые стратегии, а правительствам — прогнозировать влияние изменений в экономическом благосостоянии на различные секторы рынка.

Факторы, влияющие на ценовую эластичность спроса

Помимо неценовых детерминант, важно также понимать, какие факторы влияют на саму ценовую эластичность спроса, то есть на чувствительность потребителей к изменению цены. Эти факторы определяют, насколько сильно изменится спрос при изменении цены на 1%.

1. Наличие товаров-заменителей (субститутов): Чем больше близких по свойствам и цене заменителей на рынке, тем выше эластичность спроса. Если у товара есть много альтернатив, покупатели могут легко переключиться на них при повышении цены. Например, спрос на определённую марку газированной воды будет более эластичным, чем спрос на газированную воду в целом, поскольку потребители легко могут выбрать другой бренд.
2. Степень агрегированности группы товаров: Чем более агрегирована (широка) группа товаров, тем меньше у неё заменителей и тем ниже эластичность спроса. Например, спрос на «стиральные порошки» в целом менее эластичен, чем спрос на конкретную марку стирального порошка (например, «Tide»), поскольку для категории в целом сложнее найти полный заменитель.
3. Степень насыщения потребности (востребованность товара): Спрос на товары первой необходимости (лекарства, хлеб, соль) менее эластичен, поскольку потребители не могут значительно сократить их покупку д��же при росте цен. Напротив, на насыщенном рынке (например, холодильники, которые уже есть у большинства домохозяйств) снижение цен может не привести к значительному всплеску продаж, так как основная потребность уже удовлетворена.
4. Время: Спрос, как правило, становится более эластичным в долгосрочном периоде по сравнению с краткосрочным. Это объясняется тем, что потребителям требуется время для адаптации, изменения привычек, поиска новых альтернатив или инвестирования в товары-заменители. Например, при резком росте цен на бензин в краткосрочном периоде спрос может быть неэластичным, но в долгосрочном потребители могут перейти на электромобили, использовать общественный транспорт или поменять место жительства ближе к работе, что сделает спрос более эластичным.
5. Удельный вес в расходах потребителя: Чем большую часть в бюджете потребителя занимает стоимость товара, тем сильнее изменение его цены повлияет на спрос. Изменение цен на товары с незначительной долей в расходах (например, спички или зубочистки) мало влияет на спрос, поскольку даже значительное процентное изменение цены не оказывает заметного влияния на общий бюджет.
6. Срок службы товара и возможность покупки в рассрочку: Для товаров длительного пользования (автомобили, бытовая техника) спрос может быть более эластичным, так как потребители могут отложить их покупку, если цены кажутся слишком высокими, или дождаться лучших условий кредитования. Возможность покупки в рассрочку, напротив, может снизить ценовую чувствительность, делая товар более доступным.

Эти неценовые факторы и детерминанты эластичности спроса дополняют классические теории Маршалла и Маркса, предоставляя более полную картину формирования спроса и поведения потребителя в реальной экономике. Они показывают, что цена, хотя и важна, действует в сложной сети взаимосвязей с другими экономическими и социальными переменными.

Заключение: Современное значение и применимость теорий Маршалла и Маркса

Наше путешествие по глубинам экономической мысли, сравнивающее подходы Альфреда Маршалла и Карла Маркса к цене и поведению потребителя, выявило как их фундаментальные различия, так и непреходящую ценность каждой теории. Маршалл, с его фокусом на рыночном равновесии, предельной полезности и издержках производства, заложил основы микроэкономического анализа, который по сей день остаётся краеугольным камнем западной экономической науки. Его «лезвия ножниц» — спрос и предложение — предоставляют мощный инструментарий для понимания ценообразования, а концепция потребительского излишка и детальный анализ временных периодов обогащают наше представление о динамике рынка и благосостоянии.

Карл Маркс, напротив, предложил радикально иную оптику, где цена — это лишь внешнее проявление глубинных производственных отношений и трудовой стоимости. Его теория, с акцентом на двойственной природе труда, общественно необходимом рабочем времени и, конечно же, на прибавочной стоимости, вскрыла структурные противоречия капитализма и стала мощной идеологической основой для критического осмысления экономических систем. Несмотря на то, что ортодоксальная экономика отвернулась от Маркса, его анализ классовой борьбы, концентрации капитала и системных кризисов продолжает находить отклик в современных дискуссиях о неравенстве, глобализации и устойчивости экономического развития.

В чём же заключается их современное значение и применимость? Теория Маршалла остаётся незаменимым инструментом для анализа функционирования конкретных рынков, прогнозирования поведения потребителей в ответ на изменения цен и разработки маркетинговых стратегий. Понимание эластичности спроса, влияния неценовых факторов (доход, вкусы, ожидания) и временных горизонтов позволяет компаниям принимать обоснованные решения, а государству — формировать эффективную экономическую политику.

В то же время, наследие Маркса напоминает нам, что экономика — это не только чистая математика спроса и предложения, но и сложная система социальных отношений, власти и распределения богатства. Его идеи побуждают нас критически осмысливать последствия рыночных механизмов, анализировать источники неравенства и искать пути к более справедливому и устойчивому обществу.

Таким образом, теории Маршалла и Маркса не являются взаимоисключающими, а скорее комплементарными. Маршалл даёт нам детальную карту местности, объясняя, как работает каждый участок рынка. Маркс предлагает глобальный спутниковый снимок, показывая общие тектонические плиты и их столкновения. Для всестороннего понимания экономических процессов и поведения потребителя в современных условиях глобальной экономики необходимо интегрировать оба подхода. Только так мы можем не только понять, как формируется цена и как на неё реагирует потребитель, но и осмыслить более широкие социальные и политические последствия этих экономических взаимодействий.

Список использованной литературы

1. Алиев, Д.Г. Экономика предприятия. Москва: АСТ, 2011. 499 с.
2. Бункина, М.К. Макроэкономика: Учебник. Москва: ДИС, 2007. 320 с.
3. Войтов, А.Г. Экономическая теория: Учебник. Москва: Дрофа, 2011. 489 с.
4. Ефремов, Г.К. Менеджмент. Москва: Силена, 2010. 482 с.
5. Иванов, С.И. Основы экономической теории. Книга 2. Москва: Вита-пресс, 2010. 427 с.
6. Капитал, т.1. Москва: Политиздат, 1973.
7. Матвеева, Т.Ю. Макроэкономика: Курс лекций для экономистов. Москва: АСТ, 2008. 934 с.
8. Новиков, В.Е. Регулирование цен — условие стабилизации России // Финансы. 2010. № 10.
9. Райхлин, Э.Н. Основы экономической теории: Экономический рост и развитие. Москва: Наука, 2007. 319 с.
10. Ульянова, М.А. Менеджмент. Москва: Лотос-ПроФФ, 2007. 369 с.
11. Харламов, М.Д. Основы экономической теории. Москва: Глобус, 2011. 369 с.
12. Экономика: учебник / И.П. Воробьева, А.С. Громова, М.В. Рыжкова. Томск: Изд-во Томского политехнического университета, 2013. 199 с.
13. Фролова, Т.А. Экономическая теория: Эластичность спроса и предложения.
14. Силаева, М.В., Силаев, А.М. Спрос и предложение. Высшая школа экономики.
15. Альфред Маршалл. Принципы экономической науки.
16. Теория спроса и предложения А. Маршалла.
17. Марксизм. Теория прибавочной стоимости.
18. Неценовые факторы совокупного спроса.
19. Принципы экономической науки.
20. Прибавочная стоимость.
21. Трудовая теория стоимости и теория предельной полезности — важнейшие направления в современной экономической науке: Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес — КиберЛенинка».
22. Принцип экономического равновесия и теория цены.
23. Равновесная цена и влияние фактора времени Альфреда Маршалла.
24. Учение А. Маршалла и его применение в современной экономике.
25. Классическая теория стоимости и теория ценообразования А. Маршалла: Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес — КиберЛенинка».
26. Неоклассические принципы экономической теории А. Маршалла и их функциональные взаимосвязи.
27. Поведение потребителей.
28. Эластичность спроса и предложения.
29. Эластичность (экономика).
30. По цене, товара, предложения, изменение и факторы эластичности.
31. Эластичность спроса и предложения.
32. Лекция 2. Спрос и предложение. Эластичность спроса.
33. Экономикс А. Маршалла и структурно-графические построения: Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес — КиберЛенинка».
34. Товар.
35. Потребительная стоимость.
36. Вопрос №39 Концепция равновесной цены А. Маршалла как соединение теории предельной полезности и теории издержек. «Крест Маршалла».
37. Вклад Маршалла в развитие основных принципов и категорий экономикс.
38. Официальный сайт электронной библиотеки: http://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%9C%D0%B0%D1%80%D1%88%D0%B0%D0%BB%D0%BB_%D0%90.