Взаимосвязь между поведением и социальными установками: комплексный анализ теорий, факторов и эмпирических парадоксов

В современной социальной психологии едва ли найдётся концепция, столь же центральная и дискуссионная, как социальная установка, или аттитюд. С момента своего появления в начале XX века это понятие стало краеугольным камнем для понимания того, как индивиды воспринимают, оценивают и взаимодействуют с окружающим миром. Актуальность проблемы взаимосвязи социальных установок (аттитюдов) и поведения обусловлена её фундаментальной ролью в объяснении социального взаимодействия и регуляции личности. Мы постоянно сталкиваемся с тем, как люди формируют своё отношение к политическим событиям, социальным группам, новым технологиям, и как эти внутренние предрасположенности затем проявляются в их словах и действиях.

Однако, несмотря на кажущуюся очевидность этой связи, исследования на протяжении десятилетий демонстрировали её неочевидную сложность и многогранность. От классического «казуса Лапьера», бросившего вызов прямолинейной детерминации, до современных моделей, учитывающих множество опосредующих факторов, понимание взаимосвязи установок и поведения постоянно углублялось. И что из этого следует? Что наше поведение далеко не всегда является прямым зеркалом наших внутренних убеждений, а зависит от множества скрытых механизмов, которые и предстоит раскрыть.

Целью данного реферата является всесторонний анализ этой сложной проблематики. Мы рассмотрим современные определения социальной установки, её многокомпонентную структуру и многообразные функции. Особое внимание будет уделено исторической ретроспективе, прослеживающей эволюцию взглядов в зарубежной и отечественной психологии, а также ключевым теоретическим подходам, объясняющим формирование аттитюдов и их влияние на поведение. Не менее важным станет исследование факторов, модерирующих эту взаимосвязь, а также анализ эмпирических доказательств и знаменитых «парадоксов», которые стимулировали развитие этой области знаний. В заключение будет обоснована теоретическая и практическая значимость изучения аттитюдов для понимания и формирования личности в обществе. Представленная работа ставит перед собой задачу не просто обобщить имеющиеся знания, но и продемонстрировать важность комплексного, междисциплинарного подхода к одной из самых интригующих загадок человеческой психики.

Социальная установка (аттитюд): определение, структура и функции

Понимание социального поведения человека невозможно без глубокого осмысления концепции социальной установки, или аттитюда. Это не просто абстрактное теоретическое построение, но динамический механизм, который определяет наше восприятие, оценку и готовность действовать в отношении многообразных социальных объектов, формируя сложную сеть взаимодействий в нашей психике.

Понятие социальной установки и аттитюда

Впервые понятие «аттитюд» (от англ. attitude — «отношение») было введено в социально-психологическую терминологию пионерами этой науки, американскими социологами У. Томасом и Ф. Знанецким в 1918 году в их фундаментальной работе «Польский крестьянин в Европе и Америке». Они определяли его как «психологическое переживание индивидом ценности, значения, смысла социального объекта» или как «состояние сознания индивида относительно некоторой социальной ценности». Эта формулировка подчеркивала субъективный, но при этом социально обусловленный характер отношения.

Позднее, в 1935 году, американский психолог Гордон Олпорт, обобщив к тому моменту 17 различных дефиниций, предложил ставшее классическим определение аттитюда как «состояния психонервной готовности, сложившегося на основе опыта и оказывающего направляющее и (или) динамическое влияние на реакции индивида относительно всех объектов или ситуаций, с которыми он связан». В этом определении акцент смещался на внутреннюю готовность к действию, сформированную прошлым опытом.

Современная социальная психология, как отечественная, так и зарубежная, во многом использует термины «социальная установка» и «аттитюд» как синонимичные, обозначая ими предрасположенность субъекта к совершению определённого социального поведения. Это особая диспозиция индивида, в соответствии с которой его мысли, чувства и потенциальные действия организованы и направлены на конкретный социальный объект. По сути, аттитюд — это сложившаяся оценка некоего объекта, представляющая собой не просто мнение, а готовность к определённой реакции на него. Какой важный нюанс здесь упускается? То, что эта готовность может быть как осознанной, так и неосознанной, что существенно усложняет прогнозирование поведения.

Трёхкомпонентная структура аттитюда

Для более глубокого понимания социальной установки её принято рассматривать не как монолитное образование, а как сложную структуру, состоящую из взаимосвязанных компонентов. Наиболее распространённой и влиятельной является трёхкомпонентная модель, предложенная М. Смитом в 1942 году. Эта модель выделяет три основных аспекта аттитюда:

1. Когнитивный компонент (Cognitive component): Этот компонент относится к осознанию объекта социальной установки, то есть к совокупности знаний, представлений, убеждений и мнений, которые индивид имеет относительно данного объекта. Это всё, что мы знаем или думаем об объекте: его свойства, характеристики, связи с другими объектами. Например, убеждение, что «курение вредно для здоровья» является частью когнитивного компонента аттитюда к курению.
2. Аффективный компонент (Affective component): Он отражает эмоциональную сторону отношения к объекту. Это чувства, эмоции и переживания, которые объект вызывает у индивида. Это может быть симпатия или антипатия, радость или гнев, одобрение или неодобрение. Например, чувство отвращения к курению или удовольствия от него. Аффективный компонент часто является наиболее мощным предиктором поведения, поскольку эмоции сильно мотивируют к действию.
3. Поведенческий (конативный) компонент (Behavioral/Conative component): Этот компонент выражает готовность индивида к конкретным действиям по отношению к объекту, а также его поведенческие интенции. Это не само поведение, а предрасположенность к нему, некая «готовность действовать». Например, намерение бросить курить или, наоборот, начать.

Сама социальная установка рассматривается как суммарный результат взаимодействия и согласованности этих трёх элементов. Когда все компоненты находятся в гармонии (например, я знаю, что курение вредно, чувствую к нему отвращение и поэтому не курю), установка обладает сильной регулирующей функцией и эффективно предсказывает поведение. Однако рассогласование между компонентами (например, я знаю, что курение вредно, но всё равно курю и получаю от этого удовольствие) может приводить к внутреннему дискомфорту (когнитивному диссонансу) и непоследовательному поведению, что делает связь между установкой и действием менее предсказуемой.

Функции социальных установок

Аттитюды не просто существуют в нашем сознании; они выполняют ряд жизненно важных функций, помогая нам ориентироваться в мире, защищать себя и взаимодействовать с другими. Д. Катц в 1960 году предложил классификацию четырёх основных функций аттитюдов, которая стала базовой в социальной психологии:

1. Приспособительная (утилитарная, адаптивная) функция: Аттитюды помогают индивиду адаптироваться к окружающей среде, направляя его к объектам, которые служат достижению его целей, и отталкивая от тех, что могут нанести вред. Например, положительный аттитюд к здоровой пище помогает поддерживать хорошее самочувствие, а негативный — избегать опасностей. Эта функция позволяет нам максимизировать вознаграждения и минимизировать наказания.
2. Функция выражения ценностей (экспрессивная функция): Аттитюды выступают как средство выражения личности, её центральных ценностей, убеждений и самореализации. Через свои установки люди демонстрируют, кто они есть, во что верят и что для них важно. Например, аттитюды к экологическим проблемам могут выражать ценность заботы о природе.
3. Эго-защитная функция: Аттитюды могут служить механизмом защиты от внутренних конфликтов личности, а также от негативной информации, угрожающей самооценке или существующей картине мира. Например, предубеждения могут использоваться для сохранения положительного образа «своей» группы за счёт принижения «чужой».
4. Функция организации знаний (познавательная функция): Аттитюды упрощают категоризацию информации, помогая структурировать представления об окружающем мире. Они действуют как своего рода «фильтры» и «схемы», позволяя быстро обрабатывать новую информацию, экономить мыслительную энергию и время. Например, сформированный аттитюд к определённой политической партии позволяет быстрее оценивать новые заявления её представителей.

Помимо классификации Катца, в литературе выделяются и другие важные функции аттитюдов, которые углубляют наше понимание их роли в регуляции поведения:

• Автомативная функция: Введённая Е.С. Кузьминым, эта функция проявляется в возможности осуществления действий по отношению к объекту установки «на автомате», без излишнего когнитивного контроля. Это позволяет высвободить когнитивные ресурсы для других, более сложных задач, делая повседневное поведение более эффективным и менее энергозатратным. Например, привычное поведение при утреннем сборе на работу.
• Регулятивная функция: Аттитюды позволяют личности освобождаться от внутреннего напряжения, обеспечивая устойчивый и последовательный характер деятельности. Формируя готовность к определённому поведению, они создают предсказуемую основу для взаимодействия с миром.
• Ригидная функция: Характеризуется устойчивостью аттитюдов к изменению, что, с одной стороны, обеспечивает стабильность личности, но с другой — может затруднять приспособление индивида к новым ситуациям или информации, требующим пересмотра устоявшихся отношений. Это объясняет, почему люди иногда с трудом меняют свои убеждения, даже перед лицом противоречивых фактов.
• Стабилизирующая функция: Аттитюды обеспечивают предсказуемость и устойчивость поведения человека, способствуя поддержанию внутреннего равновесия и снижению неопределённости в восприятии мира. Эта функция тесно связана с регулятивной, но акцентирует внимание на поддержании когнитивной и эмоциональной стабильности.

Таким образом, социальная установка — это не просто отношение, а многомерное, динамичное образование, служащее мощным механизмом адаптации, самовыражения и познания, глубоко укорененным в структуре личности и определяющим её взаимодействие с социальной средой. И именно через эти функции мы можем понять, почему люди ведут себя так, а не иначе, и как общество формирует наши реакции.

История изучения взаимосвязи социальных установок и поведения: от классики до современности

Изучение взаимосвязи социальных установок и поведения — это увлекательный путь, полный открытий, парадоксов и переосмыслений, охватывающий более столетия социально-психологической мысли. Эта история наглядно демонстрирует, как научное сообщество шаг за шагом приближалось к пониманию сложности человеческой психики, переходя от простых к многомерным моделям.

Становление понятия аттитюда в западной социальной психологии

Как было упомянуто, формальное введение термина «аттитюд» в социально-психологическую терминологию произошло в 1918 году благодаря американским социологам Уильяму Томасу и Флориану Знанецкому. В их монументальном труде «Польский крестьянин в Европе и Америке» аттитюд был определён как психологическое состояние сознания индивида относительно некоторой социальной ценности. Они использовали это понятие для объяснения того, как культурные ценности влияют на индивидуальный опыт и поведение мигрантов.

Однако подлинное осмысление и систематизация этого понятия начались позднее. К середине 1930-х годов термин «аттитюд» стал настолько популярным, что возникла необходимость в его упорядочении. Гордон Олпорт в 1935 году провёл масштабный анализ, обобщив 17 различных дефиниций аттитюда, существовавших на тот момент. Его работа стала важной вехой, поскольку он не только предложил своё всеобъемлющее определение, но и утвердил аттитюд как центральное понятие социальной психологии, «самую характерную и незаменимую концепцию современной американской социальной психологии».

Этапы развития исследований аттитюдов в западной психологии

История изучения аттитюдов в западной социальной психологии не была линейной; она переживала периоды взлётов и падений, бурных дискуссий и переосмыслений. Можно выделить пять основных этапов:

1. Первый этап (1918—1940 гг.): Бурный рост и методологические поиски. Этот период характеризовался огромным интересом к проблеме аттитюда. Учёные активно дискутировали о содержании понятия, разрабатывали разнообразные методы измерения социальной установки (шкалы Терстоуна, Лайкерта и др.). Аттитюд воспринимался как прямой и надёжный предиктор поведения. Казалось, что ключ к пониманию социального взаимодействия найден.
2. Второй этап (1940—1950-е годы): Угасание интереса и первые разочарования. После первоначального энтузиазма наступил период охлаждения. Исследования показали, что связь между аттитюдами и поведением не так проста и однозначна, как предполагалось. Знаменитый «казус Лапьера» (1934), который будет рассмотрен позже, стал одним из первых, но далеко не единственным эмпирическим свидетельством такого расхождения. Обнаружившиеся затруднения и тупиковые позиции привели к спаду исследований. Тем не менее, именно в этот период М. Смит (1942) предложил влиятельную трёхкомпонентную структуру аттитюда, которая до сих пор остаётся актуальной.
3. Третий этап (1950—1960-е годы): Возрождение интереса и признание кризиса. Несмотря на общее кризисное состояние, интерес к аттитюдам постепенно возрождался, стимулируемый новыми идеями и подходами. В этот период активно развивалась теория когнитивного диссонанса Леона Фестингера (1957), которая предлагала механизм объяснения рассогласования между аттитюдами и поведением. В Йельском университете под руководством Карла Ховланда проводились исследования убеждающей коммуникации, уделяя внимание связи между компонентами аттитюда и условиям их изменения. Эти работы, хоть и не разрешили все противоречия, но заложили основу для будущих исследований.
4. Четвёртый этап (1970-е годы): Осмысление ошибок и появление «мини-теорий». Этот период стал временем критического анализа накопленных противоречий и ошибок. Учёные осознали, что аттитюд не является универсальным, прямолинейным предиктором поведения, и стали искать факторы, которые опосредуют эту связь. Это привело к появлению множества «мини-теорий», каждая из которых фокусировалась на определённых условиях и механизмах, при которых аттитюды влияют на поведение. В рамках этого этапа активно развивались модели, учитывающие ситуативные факторы, индивидуальные различия и более детальное изучение когнитивных процессов, лежащих в основе формирования и изменения аттитюдов. Например, стали появляться модели, различающие сильные и слабые аттитюды и их влияние на поведение.
5. Пятый этап (1980—1990-е годы): Новый рост интереса, аттитюдные системы и обработка информации. Этот период ознаменован новым мощным ростом интереса к аттитюдным системам — комплексным образованиям, включающим основные реакции человека на социальный объект. Особый акцент был сделан на проблеме изменения аттитюдов и их роли в обработке информации. Появились двухпроцессные модели убеждения, объясняющие, как люди обрабатывают убеждающие сообщения. Среди них:
   • Модель вероятности тщательной разработки (Elaboration Likelihood Model — ELM), предложенная Ричардом Петти и Джоном Качиоппо (1981). Эта модель постулирует, что люди обрабатывают убеждающие сообщения по центральному или периферийному пути, в зависимости от их мотивации и способности к когнитивным усилиям. Центральный путь приводит к более устойчивым аттитюдам, основанным на тщательном анализе аргументов, в то время как периферийный путь опирается на эвристики и внешние признаки.
   • Эвристико-систематическая модель (Heuristic-Systematic Model — HSM) Шелли Чайкен (1980), которая предлагает аналогичные механизмы обработки информации.

   Также в этот период возрос интерес к имплицитным (неосознаваемым) аттитюдам — тем, которые человек не может или не хочет явно выразить, но которые тем не менее влияют на его поведение. Это привело к разработке новых методов их измерения, таких как Тест на имплицитные ассоциации (Implicit Association Test — IAT), разработанный Энтони Гринвальдом и Махарином Банаджи в 1990-х годах. IAT позволяет выявлять неосознанные ассоциации между концепциями и оценками.

Концепции отечественной психологии, соотносимые с социальной установкой

Отечественная психология также внесла значительный вклад в понимание феномена установки, хотя и развивалась в своём уникальном русле, часто параллельно с западными исследованиями. Ключевые понятия этих концепций тесно соотносятся с социальной установкой и предшествуют реальному поведению.

• Школа Д.Н. Узнадзе (1886-1950) и общепсихологическая теория установки. Дмитрий Николаевич Узнадзе разработал глубокую теорию установки, понимая её не как социальный феномен в чистом виде, а как общепсихологическое состояние. Для Узнадзе установка — это «неосознанное психологическое состояние, внутреннее качество субъекта, базирующееся на его предшествующем опыте, предрасположенности к определенной активности в определенной ситуации». Она понимается как целостное динамическое состояние субъекта, его готовность к реализации активированной потребности в данной ситуации. Установка Узнадзе объясняет непрямое влияние внешней среды на психические реакции, подчёркивая, что поведение определяется не только внешними стимулами, но и внутренней готовностью, которая формируется на основе потребностей и конкретной ситуации.
• Концепция отношений В.Н. Мясищева (1893-1973). Владимир Николаевич Мясищев разработал уникальную концепцию отношений как ядра личности. Он объяснял направленность будущего поведения личности через категорию отношений, понимая их как «сознательную, активную, избирательную, целостную, основанную на индивидуальном общественно-обусловленном опыте систему временных связей человека как личности-субъекта со всей действительностью или с её отдельными сторонами». В отличие от установки Узнадзе, акцент Мясищева был сделан на сознательном, активно формируемом отношении, которое является более устойчивым и интегрированным в структуру личности, определяя её избирательность и направленность.
• Диспозиционная концепция регуляции социального поведения личности В.А. Ядова (1970-е гг.). Владимир Александрович Ядов интегрировал и развил идеи Узнадзе и Мясищева, предложив иерархическую систему диспозиционных образований (готовностей личности к действию), которая регулирует социальное поведение. Эта система включает четыре уровня:
  1. Элементарные фиксированные установки (по Узнадзе): Неосознаваемые, ситуативные готовности к действию, формирующиеся в конкретных условиях.
  2. Социальные фиксированные установки (аттитюды): Устойчивые отношения к конкретным социальным объектам (людям, группам, идеям), которые являются осознанными и имеют трёхкомпонентную структуру.
  3. Базовые социальные установки: Более широкие и обобщённые готовности, регулирующие поведение в определённых сферах жизни (например, отношение к труду, к семье).
  4. Ценностные ориентации: Наиболее общие, глубокие и устойчивые диспозиции, отражающие мировоззрение личности и её жизненные цели.

  Диспозиции, по Ядову, формируются на основе потребностей личности и ситуаций их удовлетворения, регулируя поведение на разных уровнях активности. Эта концепция стала важной для понимания многоуровневой регуляции социального поведения и объяснения связи между глубокими личностными образованиями и конкретными поступками.

Таким образом, история изучения аттитюдов — это история поиска, пересмотра и углубления понимания сложной взаимосвязи между внутренними предрасположенностями и внешним поведением. От простых моделей к многофакторным теориям, эта область остаётся одной из наиболее динамичных и значимых в социальной психологии, постоянно обогащая наше представление о человеке.

Основные теоретические подходы, объясняющие формирование социальных установок и их влияние на поведение

Формирование социальных установок и их влияние на поведение – предмет пристального изучения в психологии, и за десятилетия исследований сформировалось несколько ведущих теоретических подходов, каждый из которых предлагает свою уникальную линзу для анализа этих сложных процессов. Они помогают нам понять, почему мы верим в то, во что верим, и почему действуем так, как действуем.

Бихевиористский подход

Бихевиористский подход рассматривает аттитюд как своего рода «чёрный ящик» — промежуточную переменную между объективным стимулом из внешней среды и внешней реакцией (поведением). В рамках этого подхода формирование аттитюдов объясняется классическими принципами научения:

• Классическое обусловливание: Положительные или отрицательные эмоции (безусловный стимул) могут быть ассоциированы с изначально нейтральным объектом (условный стимул), формируя к нему соответствующий аттитюд. Например, если ребёнок постоянно видит, как его родители проявляют негативные эмоции при упоминании определённой политической партии, у него может сформироваться отрицательный аттитюд к этой партии.
• Оперантное обусловливание: Аттитюды могут формироваться или усиливаться через положительное подкрепление. Если выражение определённого аттитюда приводит к желаемым результатам или одобрению со стороны значимых других, вероятность его сохранения и дальнейшего проявления возрастает.
• Социальное научение (наблюдение): Работы Альберта Бандуры показали, что аттитюды могут формироваться за счёт наблюдения за поведением других людей и его последствиями. Если мы видим, как другие получают вознаграждение за определённое отношение или поведение, мы склонны перенимать этот аттитюд.

Таким образом, бихевиористы видят в аттитюде не столько внутренний когнитивный процесс, сколько результат научения и адаптации к внешней среде.

Мотивационный подход

Мотивационный подход фокусируется на внутренних потребностях и целях индивида, которые определяют формирование и изменение аттитюдов. Здесь аттитюд понимается как средство удовлетворения этих потребностей.

• Изменение аффектов и когниций: При изменении аффектов (например, под влиянием гипноза или интенсивных эмоциональных переживаний) человек склонен «наполнять» сформированную установку соответствующими когнициями, чтобы подтвердить своё новое положительное или отрицательное отношение.
• Теория ожидаемых преимуществ (модель ожидаемой ценности): Эта теория, разработанная Мартином Фишбейном и Айзеком Айзеном, предполагает, что формирование аттитюда происходит исходя из оценки человеком собственной максимальной пользы или выгоды от принятия или непринятия нового аттитюда. Иными словами, люди склонны формировать аттитюды, которые, по их мнению, приведут к наиболее благоприятным исходам. Аттитюд (A) к объекту формируется на основе суммы убеждений (b) о свойствах объекта и оценки (e) каждого из этих свойств:

  A = Σᵢ₌₁ⁿ bᵢeᵢ

  где bᵢ — это сила убеждения в том, что объект обладает i-м атрибутом, а eᵢ — это оценка желательности или нежелательности этого атрибута. Например, аттитюд к новому автомобилю будет зависеть от суммы оценок таких его характеристик, как экономичность, дизайн, надёжность и престиж, умноженных на силу убеждения в наличии этих характеристик.

Когнитивный подход

Когнитивный подход акцентирует внимание на внутренних умственных процессах, таких как восприятие, мышление, память и обработка информации. Центральной идеей здесь является стремление человека к внутренней согласованности и минимизации когнитивного диссонанса.

• Теория когнитивного диссонанса Леона Фестингера (1957 год): Эта одна из самых влиятельных теорий в социальной психологии объясняет психический дискомфорт (диссонанс), вызванный столкновением конфликтующих представлений (идей, верований, ценностей) или между аттитюдами и поведением. Индивид стремится снизить это несоответствие, изменяя установки, поведение или добавляя новые когниции. Диссонанс может возникнуть при любом выборе, причём его степень растёт с важностью выбора. Классические примеры включают оправдание усилий, когда после больших затрат на достижение цели она оказывается не столь ценной, или оправдание недостаточного вознаграждения, когда за незначительную плату человек выполняет скучную работу и убеждает себя, что она была интересной.
• Другие когнитивные теории:
  • Теория структурного баланса Фрица Хайдера: Описывает стремление людей к сбалансированным отношениям между собой и объектами в своей социальной среде. Несбалансированные структуры вызывают напряжение и мотивацию к изменению аттитюдов.
  • Теория коммуникативных актов Теодора Ньюкома: Фокусируется на стремлении людей к конгруэнтности аттитюдов в диаде или группе, особенно в условиях коммуникации.
  • Теория конгруэнтности Чарльза Осгуда и Перси Танненбаума: Предлагает, что изменение аттитюда происходит при столкновении с информацией, которая вызывает когнитивное несоответствие между источником сообщения и объектом сообщения.

Структурный подход

Структурный подход исходит из представления о том, что социальная установка является функцией структуры межличностных отношений, групповых норм и социальных ролей. Формирование аттитюдов происходит через:

• Сравнение себя с другими: Индивиды формируют свои аттитюды, сравнивая их с аттитюдами референтных групп или значимых других.
• Идентификация с группой: Принятие аттитюдов, ценностей и норм референтной группы является мощным механизмом формирования аттитюдов.
• Усвоение ролевых предписаний: Социальные роли (например, студента, преподавателя, родителя) предписывают определённые паттерны поведения и аттитюдов, которые индивид усваивает, занимая ту или иную позицию.

Генетический подход

Этот подход, относительно новый в изучении аттитюдов, предполагает, что формирование некоторых социальных установок может быть обусловлено генетическими особенностями.

• Влияние наследственности: Исследования близнецов показывают, что генетические факторы могут объяснять от 30% до 60% вариативности в некоторых аттитюдах (например, политических взглядах, отношении к смертной казни, к абстрактным ценностям).
• Опосредованное влияние: Гены не кодируют непосредственно аттитюды, а влияют на базовые личностные черты (например, открытость опыту, добросовестность, нейротизм), которые, в свою очередь, предрасполагают к формированию определённых аттитюдов или к определённым стилям обработки информации, что косвенно влияет на аттитюды.

Теория запланированного поведения А. Айзена

Теория запланированного поведения (ТЗП), разработанная Айзеком Айзеном, является одной из наиболее развитых и эмпирически подтверждённых моделей прогнозирования социального поведения. Она представляет собой развитие более ранней теории обоснованного действия и является важным примером структурной теории социальной установки. И что из этого следует? Что человеческое поведение, даже на первый взгляд спонтанное, часто является результатом сложной когнитивной оценки намерений, норм и личного контроля.

• Центральная идея: ТЗП постулирует, что человеческое действие направляется намерениями, а намерения, в свою очередь, формируются тремя видами убеждений:
  1. Поведенческие убеждения: Относятся к ожидаемым последствиям поведения (например, «если я буду заниматься спортом, я стану здоровее»). Эти убеждения формируют аттитюд по отношению к поведению (благоприятное или неблагоприятное отношение к совершению действия).
  2. Нормативные убеждения: Относятся к нормативным ожиданиям других значимых людей или групп (например, «мои друзья ожидают, что я буду заниматься спортом»). Эти убеждения формируют субъективную норму (восприятие социального давления к совершению или несовершению действия).
  3. Контролирующие убеждения: Относятся к наличию факторов, способствующих или препятствующих поведению (например, «у меня есть время и деньги для занятий спортом»). Эти убеждения формируют воспринимаемый поведенческий контроль (воспринимаемая лёгкость или сложность реализации поведения).
• Механизм влияния: Аттитюд по отношению к поведению, субъективная норма и воспринимаемый поведенческий контроль влияют на формирование поведенческого намерения. Чем сильнее эти три компонента склоняют человека к определённому действию, тем сильнее его намерение выполнить это действие, и, соответственно, тем выше вероятность, что он его выполнит. Воспринимаемый поведенческий контроль концептуально связан с самоэффективностью и может сдерживать влияние намерения на поведение, если человек не верит в свои способности.
• Дополнение к теории социальной установки: ТЗП дополняет теорию социальной установки, указывая, что «слепой» реализации установки предшествует анализ её применимости к конкретной ситуации. Это подчёркивает, что установки не просто автоматически запускают поведение, но интегрируются с другими когнитивными процессами и контекстуальными факторами.

Таким образом, теоретические подходы к формированию аттитюдов и их влиянию на поведение предоставляют многогранную картину. От простейших ассоциаций до сложных систем убеждений и мотивов, каждый подход вносит свой вклад в понимание того, как наши внутренние установки формируют нашу социальную реальность.

Факторы, опосредующие взаимосвязь между социальными установками и поведением

Долгое время в социальной психологии существовало убеждение, что социальные установки напрямую детерминируют поведение. Однако эмпирические исследования, начиная с «казуса Лапьера», убедительно показали, что эта связь гораздо сложнее и опосредована множеством факторов. Эти факторы можно условно разделить на несколько категорий, каждая из которых вносит свой вклад в соответствие или расхождение между тем, что мы думаем/чувствуем, и тем, что мы делаем.

Личностные факторы

Характеристики самого носителя аттитюда играют значительную роль в том, насколько сильно его установки будут влиять на поведение:

• Самомониторинг: Люди с высоким уровнем самомониторинга склонны подстраивать своё поведение под требования ситуации и ожидания окружающих, даже если это противоречит их внутренним аттитюдам. Для них важнее произвести желаемое впечатление. Напротив, у людей с низкой степенью самомониторинга аттитюды оказывают большее влияние на поведение, поскольку они руководствуются своими внутренними убеждениями, а не внешними обстоятельствами.
• Личная заинтересованность: Если проблема, к которой относится аттитюд, имеет высокую личную заинтересованность для человека, аттитюд будет влиять на поведение сильнее. Например, аттитюд к вакцинации будет сильнее коррелировать с реальным поведением, если у человека есть хронические заболевания или он является медицинским работником.
• Потребность в познании (Need for Cognition): У людей с сильно выраженной потребностью в познании, то есть тех, кто любит обдумывать и анализировать информацию, аттитюды оказывают большее влияние на поведение. Они формируют свои установки на основе глубокого анализа аргументов, что делает их более устойчивыми и интегрированными в поведенческие паттерны.

Ситуативные факторы

Внешний контекст, в котором происходит действие, может значительно изменить влияние аттитюда на поведение:

• Временные ограничения: В условиях нехватки времени люди чаще действуют на основе привычек или стереотипов, а не осознанных аттитюдов. При отсутствии лимита времени аттитюды оказывают большее влияние на поведение, поскольку есть возможность для осмысленного обдумывания и соотнесения внутренней установки с внешним действием.
• Наличие точного плана действий: Если у человека есть чёткий и конкретный план действий по реализации своего аттитюда, вероятность соответствия аттитюда и поведения значительно возрастает. Например, желание заниматься спортом (аттитюд) с большей вероятностью приведёт к тренировкам, если составлен конкретный график и выбрана секция.
• Ситуация исполнения роли: Социальные роли часто предписывают определённое поведение, которое может идти вразрез с личными аттитюдами. Люди начинают вести себя в соответствии с новой ролью, и это новое поведение быстро становится естественным, а иногда и изменяет исходные аттитюды (как это было показано в Стэнфордском тюремном эксперименте Зимбардо).

Особенности аттитюдов

Не все аттитюды одинаково эффективно предсказывают поведение. Характеристики самой установки также играют ключевую роль:

• Способ фиксации поведения: Связь аттитюдов с поведением обнаруживается при их сравнении не с отдельным поступком, а с целой серией поступков. Однократное поведение может быть вызвано множеством ситуативных факторов, в то время как общая тенденция поведения более надёжно отражает лежащий в основе аттитюд. Это идея «точечного совпадения» Фишбейна и Айзена.
• Соответствие объекта аттитюда и последующего поведения: Связь проявляется, когда специфичность объекта аттитюда соответствует поведению. Например, общий аттитюд к «защите окружающей среды» не всегда коррелирует с конкретным поведением по сортировке мусора. Аттитюд к группе может не совпадать с отношением к её отдельному представителю.
• Специфичность поведения: Аттитюды лучше предсказывают конкретные поступки, чем общее, широкое поведение. Аттитюд к «занятиям йогой» лучше предскажет посещение занятий, чем общий аттитюд к «здоровому образу жизни».
• Цели поведения: Аттитюды лучше предсказывают инструментальное поведение (направленное на достижение конкретной цели), чем гедонистическое (совершаемое ради удовольствия). Например, аттитюд к «быстрому получению диплома» (инструментальное) сильнее влияет на посещение лекций, чем аттитюд к «приятному времяпровождению в университете» (гедонистическое).

Когнитивные и мотивационные факторы

Внутренние когнитивные процессы и мотивационные установки также влияют на связь аттитюда и поведения:

• Противоречивость аттитюдов: Человек может одновременно иметь несколько противоречивых аттитюдов к одному и тому же объекту, что затрудняет предсказание поведения. Например, положительный аттитюд к сладостям и отрицательный аттитюд к набору веса.
• Воздействие ситуации, неточность выражения аттитюда или его неспецифичность: Эти факторы могут «размывать» связь между аттитюдами и поведением. Измерение аттитюда в одной ситуации не всегда отражает его проявление в другой.
• Степень согласованности компонентов аттитюда: Как уже упоминалось, если когнитивный, аффективный и поведенческий компоненты аттитюда согласованы, его регулирующая функция сильнее, и он лучше предсказывает поведение. Рассогласование приводит к диссонансу и менее предсказуемому поведению.
• Анализ затрат и выгод: Человек может вести себя непоследовательно, если предполагает, что затраты на следование аттитюду превысят выгоду, или что последует неодобрение со стороны значимых других. Мотивация к избеганию негативных последствий или получению социального одобрения может перевешивать внутренний аттитюд.

Таким образом, взаимосвязь между социальными установками и поведением является результатом сложного взаимодействия внутренних диспозиций личности и внешних контекстуальных факторов. Понимание этих опосредующих механизмов позволяет не только лучше прогнозировать человеческое поведение, но и разрабатывать более эффективные стратегии воздействия на него. И что из этого следует? Что любое вмешательство, направленное на изменение поведения, должно учитывать не только сами установки, но и всю совокупность окружающих их факторов, чтобы быть по-настоящему успешным.

Эмпирические доказательства и «парадоксы» в исследованиях соотношения установок и поведения

Представление о том, что установки прямо и однозначно детерминируют поведение, было аксиомой на ранних этапах развития социальной психологии. Казалось логичным, что если человек положительно относится к чему-либо, он будет вести себя соответствующим образом. Однако история науки богата примерами, когда очевидные на первый взгляд истины подвергались сомнению и опровергались эмпирическими данными. В изучении аттитюдов таким «холодным душем» стали так называемые «парадоксы», существенно изменившие научное мышление.

«Казус Лапьера» и его влияние на изучение аттитюдов

Классическим и, пожалуй, наиболее известным «парадоксом», который разрушил аксиому о прямой связи аттитюда и поведения, стало исследование Ричарда Лапьера, проведённое в 1934 году. Этот эксперимент надолго ослабил интерес к изучению аттитюдов, заставив учёных пересмотреть свои подходы.

Суть эксперимента: В 1930-х годах в США существовали сильные предубеждения против выходцев из Азии, особенно китайцев. Лапьер решил проверить, насколько эти предубеждения (аттитюды) соотносятся с реальным поведением. Он путешествовал по США с молодой парой китайских молодоженов, посетив 252 отеля, ресторана и кафе. Каково же было его удивление, когда им было отказано в размещении или обслуживании лишь один раз! Это свидетельствовало о том, что, несмотря на общественные предубеждения, реальное поведение было в подавляющем большинстве случаев толерантным.

• Второй этап исследования: Спустя шесть месяцев после путешествия Лапьер разослал письменные запросы в те же заведения с вопросом о готовности принять китайских посетителей. Результат был ошеломляющим: в 92% случаев он получил отказ, причём многие ответы сопровождались оскорбительными комментариями.
• «Парадокс»: Исследование Лапьера наглядно продемонстрировало глубокое расхождение между негативными установками владельцев заведений (выраженными в ответах на письма) и их реальным поведением (гостеприимством по отношению к китайской паре). Этот «парадокс Лапьера» впервые показал, что аттитюды не всегда являются надёжными предикторами поведения, что привело к значительному спаду интереса к изучению аттитюдов в последующие десятилетия.

Объяснения расхождений и концепция «точечного совпадения»

«Казус Лапьера» заставил учёных искать новые объяснения и более тонкие подходы к пониманию взаимосвязи аттитюдов и поведения. Были предложены различные интерпретации расхождений:

• Различия в специфичности: Одним из ключевых объяснений, предложенных М. Фишбейном и А. Айзеном, стала идея о «точечном совпадении» (principle of correspondence). Она заключается в необходимости сравнивать однопорядковые уровни аттитюда и поведения. Лапьер сравнивал общий, абстрактный аттитюд к «китайцам в целом» (выраженный в письменных отказах) с очень специфическим поведением по отношению к конкретной, вежливой и хорошо одетой китайской паре, путешествующей с белым профессором. Эти уровни специфичности не совпадали. Глобальный аттитюд следует сравнивать с совокупностью поведенческих актов, а не с отдельным поступком.
• Ситуативные факторы: В реальной ситуации взаимодействия с парой владельцы заведений могли быть подвержены влиянию других факторов: стремление избежать конфликта, желание получить доход, отсутствие непосредственного социального давления, или даже неосознанное изменение отношения под влиянием приятного общения. Письменный же ответ давался в абстрактной ситуации, где не было непосредственных человеческих факторов.
• Разные люди: Возможно, на письма отвечал другой персонал, нежели тот, кто принимал решения о размещении в реальности.

Эти объяснения способствовали возрождению интереса к аттитюдам в 1980-е годы, но уже с более глубоким пониманием их контекстуальной природы и многофакторной обусловленности.

Влияние поведения на формирование установок

Важно отметить, что взаимосвязь аттитюдов и поведения не является односторонней. Не только установки влияют на поведение, но и поведение может формировать или изменять установки. Этот феномен ярко демонстрируют следующие примеры:

• Стэнфордский тюремный эксперимент Ф. Зимбардо: В 1971 году Филип Зимбардо провёл один из самых известных и этически спорных экспериментов в социальной психологии. Студенты были случайным образом распределены на роли «охранников» и «заключённых» в имитируемой тюрьме. Эксперимент, запланированный на две недели, был остановлен через шесть дней из-за того, что «охранники» быстро стали проявлять садистские наклонности, а «заключённые» — пассивность и депрессию. Принятие новой роли привело к быстрому формированию соответствующего поведения, которое, в свою очередь, изменило их аттитюды и самовосприятие. Студенты, изначально не имевшие негативных аттитюдов, начали вести себя как настоящие охранники, а их установки изменились, чтобы соответствовать новому поведению.
• Устранение когнитивного диссонанса через изменение поведения или когниций: Теория когнитивного диссонанса Леона Фестингера объясняет, как люди стремятся к внутренней согласованности. Если возникает диссонанс между аттитюдом и поведением (например, я считаю себя честным, но совершил нечестный поступок), человек может устранить его одним из способов:
  1. Изменить поведенческий элемент: В будущем избегать подобных нечестных поступков.
  2. Изменить когнитивный элемент: Переосмыслить свой аттитюд («я не такой уж и честный») или найти оправдание своему поступку («все так делают», «обстоятельства вынудили»). Часто это происходит через поиск информации, подтверждающей желаемое поведение или смягчающей ответственность.

Эти примеры убедительно показывают, что взаимосвязь между аттитюдами и поведением — это динамический, двусторонний процесс. «Парадоксы» и последующие исследования не опровергли значимость аттитюдов, а лишь углубили наше понимание их сложности, контекстуальной зависимости и постоянного взаимодействия с реальным поведением. Действительно ли мы всегда осознаём, как наше поведение влияет на то, во что мы верим?

Теоретическая и практическая значимость изучения взаимосвязи социальных установок и поведения

Изучение социальных установок является одной из центральных и важнейших задач социальной психологии не случайно. Эта проблематика проникает во все сферы человеческой жизни и имеет глубокое значение как для развития научного знания, так и для решения прикладных задач, позволяя нам лучше понять и формировать как личность, так и общество в целом.

Теоретическая значимость

На фундаментальном уровне изучение аттитюдов вносит неоценимый вклад в развитие психологической науки:

• Механизм включения индивида в социальную систему: Социальная установка выступает как один из самых важных психологических механизмов, посредством которого индивид интегрируется в социальную систему. Она функционирует одновременно и как элемент психологической структуры личности, формируя её мировоззрение и самосознание, и как элемент социальной структуры, определяя её позицию и роль в обществе. Понимание этого механизма позволяет осмыслить процесс социализации и инкультурации.
• Инструмент понимания социальной сущности и жизни человека: Изучение социальных установок позволяет понять социальную сущность человека, объясняя, как он воспринимает окружающую действительность, почему он поступает так, а не иначе, какими мотивами руководствуется и по каким основаниям выбирает способ действия. Аттитюды являются своего рода фильтрами, через которые человек интерпретирует мир, и движущими силами, побуждающими его к определённым поступкам.
• Регуляция поведения и деятельности: Понимание механизмов формирования социальных установок и их влияния на поведение имеет решающее значение для решения вопроса о том, чем конкретно регулируется поведение и деятельность человека. Исследования показывают, что установки, хотя и не всегда напрямую, но в значительной степени формируют готовность к определённым действиям, направляют выбор и влияют на интерпретацию последствий.
• Развитие теорий личности и социального взаимодействия: Исследования проблемы взаимосвязи поведения и установок способствуют развитию более сложных и нюансированных теорий личности, которые учитывают динамическое взаимодействие внутренних диспозиций и внешних ситуативных факторов. Они также обогащают наше понимание процессов социального взаимодействия, межгрупповых отношений и механизмов социального влияния.

Практическая значимость

Помимо фундаментального научного значения, изучение взаимосвязи социальных установок и поведения обладает огромной прикладной ценностью:

• Целенаправленное влияние на поведение людей: Знание о взаимосвязи установок и поведения имеет прямое отношение к возможности целенаправленного влияния на поведение людей. Это достигается, например, через убеждающую коммуникацию (реклама, политические кампании, социальные кампании по изменению вредных привычек) или изменение условий, которые могут способствовать формированию желаемых аттитюдов и поведенческих паттернов.
• Разработка эффективных стратегий изменения поведения и прогнозирования действий: Понимание того, какие факторы модерируют связь между установками и поведением, позволяет разрабатывать более эффективные стратегии для изменения поведения индивидов и групп. Это критически важно в сферах здравоохранения (профилактика заболеваний), образования (формирование учебной мотивации), управления персоналом (повышение лояльности и продуктивности) и общественной безопасности. Оно также позволяет более точно прогнозировать действия индивидов и групп в различных социальных ситуациях.
• Применение в маркетинге и управлении потребительским поведением: Применение теорий, таких как теория запланированного поведения, в маркетинге позволяет глубже понимать потребительскую парадигму. Анализируя аттитюды потребителей к продукту, их субъективные нормы (влияние окружающих) и воспринимаемый поведенческий контроль (доступность и лёгкость покупки), компании могут разрабатывать более целевые и эффективные рекламные стратегии, управлять поведением клиентов и формировать лояльность к бренду.
• Анализ проблем социализации и адаптации личности: Понимание социальных установок важно для анализа проблем социализации, то есть процесса усвоения индивидом социальных норм и культурных ценностей. Оно помогает понять, как личность адаптируется в обществе, преодолевает конфликты и интегрируется в различные социальные группы.
• Разрешение внутренних конфликтов и защита самооценки: Знание об эго-защитной функции аттитюдов и механизмах когнитивного диссонанса позволяет людям лучше понимать свои собственные внутренние конфликты, причины предрассудков и способы защиты самооценки, что способствует личностному росту и саморазвитию.
• Преломление социального опыта: Изучение установки позволяет понять, как усвоенный социальный опыт преломляется личностью, то есть как внешние социальные воздействия интегрируются во внутренний мир индивида и проявляются в его действиях и поступках.

Таким образом, проблематика взаимосвязи социальных установок и поведения — это не просто академический интерес, но мощный инструмент для понимания и формирования человека и общества в целом.

Заключение

Путь изучения взаимосвязи между социальными установками и поведением в социальной психологии — это история интеллектуальных поисков, парадоксов и глубокого переосмысления природы человеческого действия. От первоначальной аксиомы о прямой детерминации до многофакторных моделей, мы увидели, что эта связь является сложным, динамичным и многоуровневым процессом, где внутренние предрасположенности взаимодействуют с внешними ситуативными, личностными, когнитивными и мотивационными факторами.

Социальная установка, или аттитюд, выступает как краеугольный камень для понимания социального поведения, представляя собой сложную трёхкомпонентную структуру (когнитивный, аффективный, поведенческий), которая выполняет разнообразные функции – от приспособительной и эго-защитной до познавательной и автомативной. Исторический анализ показал, как западная и отечественная психология, каждая своим путём, приходила к осознанию сложности этого феномена, развивая теории установки (Д.Н. Узнадзе), отношений (В.Н. Мясищев) и диспозиционной регуляции (В.А. Ядов). Современные подходы – от бихевиористских и мотивационных до когнитивных, структурных и даже генетических – вкупе с теорией запланированного поведения А. Айзена, предлагают комплексное объяснение формирования аттитюдов и их роли в детерминации действий.

«Казус Лапьера» стал поворотным моментом, разрушившим иллюзию простой связи и стимулировавшим поиск объяснений расхождений, таких как концепция «точечного совпадения». Более того, мы осознали двусторонний характер этой взаимосвязи, где не только установки влияют на поведение, но и поведение, как в Стэнфордском тюремном эксперименте, может формировать и изменять наши внутренние предрасположенности через механизмы когнитивного диссонанса.

Несмотря на отсутствие прямой и абсолютной детерминации, аттитюды остаются важнейшим регулятором социального поведения. Их изучение имеет как фундаментальное теоретическое значение для развития теорий личности и социального взаимодействия, так и огромное практическое значение. Понимание аттитюдов позволяет разрабатывать эффективные стратегии убеждающей коммуникации, прогнозировать поведение, управлять потребительским выбором и решать проблемы социализации и адаптации личности в обществе.

В заключение, проблематика взаимосвязи социальных установок и поведения — это неисчерпаемый источник для исследований. Она требует дальнейшего междисциплинарного подхода, интеграции новых методов и учёта культурных, нейробиологических и технологических факторов. Только так мы сможем глубже проникнуть в тайны человеческой психики и создать более полную картину того, как мы мыслим, чувствуем и действуем в постоянно меняющемся социальном мире.

Список использованной литературы

1. Андреева Г.М. Социальная психология. М.: Наука, 1994.
2. Бэрон Р., Бирн Д., Джонсон Б. Социальная психология. Ключевые идеи. СПб: Питер, 2003.
3. Девяткин А.А. Явление социальной установки в психологии ХХ века. Калининград: Изд-во Калининградского университета, 1999.
4. Зимбардо Ф., Ляйппе М. Социальное влияние. СПб.: Питер, 2001.
5. Майерс Д. Социальная психология. СПб: Питер, 2007.
6. Социальная психология. Учебное пособие / Отв. ред. А. Л Журавлев. М.: ПЕР СЭ, 2002.
7. Узнадзе Д.Н. Установка у человека. Проблема объективации // Хрестоматия по психологии / под ред. Е.В. Буртовой. 2000.
8. Вклад В. Н. Мясищева в разработку категории «отношение» // Известия Иркутского Государственного Университета. Серия «Психология». 2024.
9. Психологическая концепция отношений В.Н. Мясищева: основы и содержание // Известия Иркутского Государственного Университета. Серия «Психология». 2023.
10. Чернозуб О.Л. Двухкомпонентная модель факторов поведения: нужны ли имплицитные факторы теории запланированного поведения // Мониторинг общественного мнения. 2022.
11. Социальная установка. URL: https://4brain.ru/blog/social-attitude/ (дата обращения: 21.10.2025).
12. Психология установки // Psyfactor.org. URL: https://psyfactor.org/lib/uznadze.htm (дата обращения: 21.10.2025).
13. Фестингер Л. Теория когнитивного диссонанса // Psyfactor.org. URL: https://psyfactor.org/lib/festinger.htm (дата обращения: 21.10.2025).
14. Диспозиционная теория регуляции социального поведения личности (В. А. Ядов). URL: https://studme.org/137604/psihologiya/dispozitsionnaya_teoriya_regulyatsiya_sotsialnogo_povedeniya_lichnosti_yadov (дата обращения: 21.10.2025).
15. Теория когнитивного диссонанса // Психологос. URL: https://www.psychologos.ru/articles/view/teoriya-kognitivnogo-dissonansa (дата обращения: 21.10.2025).
16. Теория установки Д.Н. Узнадзе (1886-1950) // Psyfactor.org. URL: https://psyfactor.org/lib/uznadze3.htm (дата обращения: 21.10.2025).
17. Диспозиционная концепция регуляции социального поведения личности В.А. Ядова. URL: https://studfile.net/preview/17227712/page:53/ (дата обращения: 21.10.2025).
18. Теория отношений В.Н. Мясищева: структура, динамика и практическое применение. URL: https://psyhology.today/teoriya-otnosheniy-v-n-myasishcheva/ (дата обращения: 21.10.2025).
19. Теория установки Д. Н. Узнадзе как система познания закономерностей психической активности человека, его сознания и действий // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/teoriya-ustanovki-d-n-uznadze-kak-sistema-poznaniya-zakonomernostey-psihicheskoy-aktivnosti-cheloveka-ego-soznaniya-i-deystviy (дата обращения: 21.10.2025).
20. «Теория установки» Д. Н. Узнадзе. URL: https://lektsii.org/5-104443.html (дата обращения: 21.10.2025).
21. Психология отношений (В.Н. Мясищев) // PSYLIB® – Психологические теории и концепции личности. URL: http://psylib.org.ua/books/platon01/index.htm#_Toc15474661 (дата обращения: 21.10.2025).
22. Теория когнитивного диссонанса Л. Фестингера. URL: https://lektsii.org/2-10815.html (дата обращения: 21.10.2025).
23. Леон Фестингер Теория когнитивного диссонанса // Институт аналитических исследований и современного образования. URL: https://iaiso.ru/psixologiya/lekcii-po-psixologii/leon-festinger-teoriya-kognitivnogo-dissonansa (дата обращения: 21.10.2025).
24. Функции социальных установок в регуляции социального поведения личности. URL: https://studme.org/137604/psihologiya/funktsii_sotsialnyh_ustanovok_regulyatsii_sotsialnogo_povedeniya_lichnosti (дата обращения: 21.10.2025).
25. Социальные установки: примеры, влияющие на нашу жизнь и поведение. URL: https://www.hr-portal.ru/article/socialnye-ustanovki-primery-vliyayushchie-na-nashu-zhizn-i-povedenie (дата обращения: 21.10.2025).
26. Королева А.Н. Проблема соответствия социальных установок и реального поведения личности // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/problema-sootvetstviya-sotsialnyh-ustanovok-i-realnogo-povedeniya-lichnosti (дата обращения: 21.10.2025).
27. Социальная психология. Лекция 6: Социальная установка и поведение // Интуит. URL: https://intuit.ru/studies/courses/2179/532/lecture/12109?page=4 (дата обращения: 21.10.2025).
28. Концепция личности В.А. Ядова // Psyarticles.ru. URL: http://www.psyarticles.ru/view_post.php?id=309 (дата обращения: 21.10.2025).
29. Теория запланированного поведения (М. Фишбейн и А. Айзен). URL: https://lektsii.org/6-103328.html (дата обращения: 21.10.2025).
30. Подходы к формированию социальных установок: бихевиористский, мотивационный, когнитивистский, структурный, генетический. URL: https://studfile.net/preview/17227712/page:59/ (дата обращения: 21.10.2025).
31. Диспозиционная концепция регуляции социального поведения // nlpt — LiveJournal. URL: https://nlpt.livejournal.com/49527.html (дата обращения: 21.10.2025).
32. Концепция отношений В. Н. Мясищева и теория психической адаптации личности // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/kontseptsiya-otnosheniy-v-n-myasischeva-i-teoriya-psihicheskoy-adaptatsii-lichnosti (дата обращения: 21.10.2025).
33. Социальная установка. URL: https://studfile.net/preview/17227712/ (дата обращения: 21.10.2025).
34. Социальные установки личности и прогнозирование ее поведения // Bstudy. URL: https://bstudy.net/603050/psihologiya/sotsialnye_ustanovki_lichnosti_prognozirovanie_povedeniya (дата обращения: 21.10.2025).
35. Социальная установка. Структура социальной установки. URL: https://lektsii.org/4-17798.html (дата обращения: 21.10.2025).
36. Тема 5. Социальная установка и роль личности в группе. URL: https://studfile.net/preview/6029562/page:2/ (дата обращения: 21.10.2025).
37. Социальная установка как регулятор поведения личности // Инновации в педагогике и психологии. URL: https://tadqiqot.uz/index.php/tadqiqot/article/download/233/226 (дата обращения: 21.10.2025).
38. Направления изучения влияния аттитюдов на поведение. URL: https://studfile.net/preview/3494576/page:14/ (дата обращения: 21.10.2025).
39. Аттитюд: понятие, структура, функции. URL: https://studfile.net/preview/4405908/page:12/ (дата обращения: 21.10.2025).
40. Аттитюды. Структура и функции аттитюда. URL: https://studfile.net/preview/17227712/page:57/ (дата обращения: 21.10.2025).
41. Социальная установка и аттитюды // Studme.org. URL: https://studme.org/211915/psihologiya/sotsialnaya_ustanovka_attityudy (дата обращения: 21.10.2025).
42. Подходы к исследованию социальных установок в других школах отечественной психологии // Studme.org. URL: https://studme.org/211915/psihologiya/podhody_issledovaniyu_sotsialnyh_ustanovok_drugih_shkolah_otechestvennoy_psihologii (дата обращения: 21.10.2025).
43. Регуляция социального поведения личности. Понятие аттитюда в социальной психологии. Парадокс Р. Ла Пьера // Studme.org. URL: https://studme.org/211915/psihologiya/regulyatsiya_sotsialnogo_povedeniya_lichnosti_ponyatie_attityuda_sotsialnoy_psihologii_paradoks_pera (дата обращения: 21.10.2025).
44. Становление проблемы аттитюда в социальной психологии. URL: https://studfile.net/preview/2676059/page:2/ (дата обращения: 21.10.2025).
45. Взаимосвязь аттитюдов и поведения. Парадокс Лапьера. Намерения и аттитюды: теории разумной активности, запланированного поведения, саморегуляции. URL: https://studfile.net/preview/7946853/page:38/ (дата обращения: 21.10.2025).
46. Влияние аттитюдов на поведение: от факторов к моделям // Studme.org. URL: https://studme.org/211915/psihologiya/vliyanie_attityudov_povedenie_faktorov_modelyam (дата обращения: 21.10.2025).
47. Влияние социальных установок на поведение — Проблемы социализации // Studme.org. URL: https://studme.org/211915/psihologiya/vliyanie_sotsialnyh_ustanovok_povedenie_problemy_sotsializatsii (дата обращения: 21.10.2025).