Всеобъемлющий курс по ценообразованию: от теории до практики и государственного регулирования

В 2024 году, согласно отчетам Росстата, инфляция в России составила 3,2% (на октябрь 2024 года), что непосредственно влияет на издержки предприятий и потребительскую способность населения. Эта цифра не просто статистический показатель; она является пульсом экономики, определяющим, как предприятия формируют свои цены, а потребители — свои решения о покупках. Ценообразование, таким образом, не абстрактная экономическая категория, а живой, динамичный процесс, пронизывающий все сферы хозяйственной деятельности.

Введение в ценообразование: ключевые понятия и роль в экономике

Ценообразование — это не просто установление числового значения на товар или услугу. Это сложный многогранный процесс, отражающий ценность продукта, затраты на его создание, ожидания потребителей и стратегические цели компании. В условиях постоянно меняющейся рыночной конъюнктуры, когда глобальные события и внутренние экономические факторы могут мгновенно изменить ландшафт спроса и предложения, понимание принципов ценообразования становится критически важным как для выживания, так и для процветания любого предприятия. Для государства ценообразование является инструментом регулирования экономики, защиты потребителей и обеспечения социальной стабильности. Настоящий учебный материал призван стать путеводителем в этом сложном мире, предоставляя глубокие и структурированные объяснения ключевых аспектов ценообразования. Разве может сегодня хоть одна компания игнорировать эти фундаментальные принципы, если она стремится к устойчивому росту?

Что такое цена: Эволюция экономических теорий

Понятие цены прошло долгий путь эволюции в экономической мысли, отражая меняющиеся взгляды на источник ценности. Изначально, в классической политэкономии, доминировала трудовая теория стоимости. Ее отцы-основатели, такие как Адам Смит и Давид Рикардо, а затем и Карл Маркс, утверждали, что стоимость товара определяется количеством общественно необходимого труда, затраченного на его производство. Цена, в этом контексте, рассматривалась как денежное выражение стоимости. Согласно этой теории, чем больше труда вложено в создание продукта (например, ремесленного изделия или сложного оборудования), тем выше его естественная цена, что, в свою очередь, позволяло на ранних этапах капитализма обосновывать стоимость производимых благ.

Однако в конце XIX века возник новый, революционный подход — теория предельной полезности. Представители австрийской школы (Карл Менгер, Ойген фон Бём-Баверк) и кембриджской школы (Альфред Маршалл) сместили акцент с затрат на производство на субъективное восприятие ценности потребителем. Они постулировали, что цена определяется не количеством труда, а полезностью последней, наименее нужной единицы блага для потребителя, то есть ее предельной полезностью. Например, цена на алмазы высока не потому, что их добыча трудоемка, а потому, что их полезность для удовлетворения престижных потребностей очень высока, и их относительно мало. Этот сдвиг в понимании ценности показал, что рынок не всегда рационален и субъективные оценки играют огромную роль.

Современный взгляд на ценообразование, наиболее полно представленный в теории спроса и предложения, синтезирует оба подхода. Цена формируется на пересечении кривых спроса (отражающей предельную полезность для потребителей) и предложения (отражающей издержки производства). Рыночная цена является результатом взаимодействия готовности потребителей платить и способности производителей покрывать свои затраты и получать прибыль. В динамичном мире XXI века цена — это не фиксированная величина, а постоянно корректируемый индикатор, который отражает баланс между субъективной ценностью и объективными издержками, а также множество других факторов, о которых пойдет речь далее.

Функции и виды цен

Цена в рыночной экономике выполняет ряд фундаментальных функций, каждая из которых имеет огромное значение как для отдельного предприятия, так и для всей экономической системы.

  • Учетная функция: Цена выступает инструментом измерения затрат и результатов хозяйственной деятельности. Она позволяет количественно оценить издержки производства, объем продаж, выручку, прибыль и рентабельность, делая экономические процессы измеримыми и управляемыми.
  • Стимулирующая функция: Цена стимулирует производителей к снижению издержек, улучшению качества продукции, внедрению инноваций. Высокая цена на инновационный продукт может стимулировать его производство, в то время как низкая цена может сигнализировать о необходимости повышения эффективности или диверсификации. Для потребителя цена стимулирует рациональный выбор, побуждая искать оптимальное соотношение цены и качества.
  • Распределительная функция: Цена участвует в распределении доходов между экономическими агентами (производителями, торговцами, потребителями, государством). Через ценовые механизмы осуществляется перераспределение национального дохода, например, путем взимания налогов, включаемых в цену (НДС, акцизы), или предоставления субсидий.

Помимо функций, цены можно классифицировать по множеству признаков:

По субъекту формирования:

  • Отпускные цены: Цены, по которым производитель реализует продукцию оптовым покупателям или розничным сетям. Они включают себестоимость, прибыль, а также акцизы и НДС для подакцизных товаров.
  • Закупочные цены: Цены, по которым предприятия закупают сырье, материалы, комплектующие у поставщиков.
  • Розничные цены: Цены, по которым товары продаются конечному потребителю в розничной торговле. Они включают отпускную цену производителя, торговые надбавки (издержки и прибыль розничной торговли) и НДС.

По степени государственного регулирования:

  • Свободные цены: Формируются на рынке под влиянием спроса и предложения без прямого вмешательства государства. Это наиболее распространенный тип цен в рыночной экономике.
  • Регулируемые цены: Цены, устанавливаемые или контролируемые государством. Это может быть фиксированная цена, предельная цена (максимальная или минимальная), предельный уровень рентабельности или предельный размер торговой надбавки. Такое регулирование применяется для социально значимых товаров, продукции естественных монополий или в условиях кризиса.

По сфере обращения:

  • Оптовые цены: Цены, по которым товары продаются крупными партиями для дальнейшей перепродажи или промышленного потребления.
  • Розничные цены: Цены, по которым товары продаются в небольших объемах для личного потребления.

По территории действия:

  • Единые цены: Действуют на всей территории страны.
  • Поясные цены: Устанавливаются для определенных географических зон.
  • Местные цены: Действуют в рамках конкретного региона или населенного пункта.

Каждый из этих видов цен играет свою роль в сложной системе ценообразования, требуя от менеджеров глубокого понимания их структуры и динамики.

Классификация затрат и их значение для принятия ценовых решений

Эффективное ценообразование начинается с глубокого понимания затрат. Недаром говорят, что «прибыль делается на затратах». Ошибки в учете и классификации затрат могут привести к неверному определению себестоимости, а следовательно, к неоптимальной цене, которая либо не покроет издержки, либо оттолкнет покупателей. Ценообразование — это не только искусство, но и точная наука, основанная на строгом анализе расходов.

Себестоимость как основа цены

Себестоимость — это не просто сумма расходов. Это квинтэссенция всех затрат предприятия на производство и реализацию товара или услуги. Для торговых организаций себестоимость включает затраты на закупку и реализацию товаров. Она представляет собой фундамент, на котором строится ценовая политика. Без понимания себестоимости невозможно определить нижнюю границу цены, ниже которой продажа становится убыточной.

Исторически, себестоимость всегда была краеугольным камнем предпринимательской деятельности. Еще в ранних капиталистических обществах купцы и ремесленники интуитивно понимали, что цена продажи должна быть выше цены покупки или изготовления. Сегодня этот принцип закреплен в строгих бухгалтерских и управленческих стандартах.

Себестоимость играет несколько важнейших ролей:

  • Определение порога прибыльности: Себестоимость — это та минимальная сумма, которую должна покрывать цена, чтобы предприятие не работало в убыток.
  • Основа для ценообразования: От величины себестоимости напрямую зависит возможность установления конкурентоспособных цен и получения прибыли.
  • Инструмент управления: Анализ структуры себестоимости позволяет выявлять резервы для снижения затрат, повышать эффективность производства и оптимизировать ресурсы.
  • Индикатор эффективности: Сравнение себестоимости с аналогичными показателями конкурентов или среднеотраслевыми значениями позволяет оценить конкурентоспособность предприятия.

Полная себестоимость включает в себя все расходы, связанные с производством и реализацией продукции, от стоимости сырья до затрат на рекламу и сбыт. Она является ключевым элементом в формуле отпускной цены, обеспечивая покрытие всех расходов и формирование прибыли.

Классификация затрат по способу включения в себестоимость

Одним из наиболее важных аспектов анализа затрат является их разделение на прямые и косвенные. Это деление имеет решающее значение для точной калькуляции себестоимости, особенно при производстве нескольких видов продукции.

Прямые затраты — это расходы, которые можно непосредственно и однозначно отнести к конкретному виду продукции, работе или услуге. Их величина напрямую зависит от объема производства определенного товара. Они как будто «прикреплены» к каждой единице продукции.

Примеры прямых затрат:

  • Стоимость сырья и основных материалов: Например, стоимость древесины для производства мебели, муки для выпечки хлеба, микросхем для электроники.
  • Стоимость покупных полуфабрикатов и комплектующих изделий: Затраты на приобретение готовых элементов, которые включаются в конечный продукт (например, двигатель для автомобиля).
  • Заработная плата основных производственных рабочих: Оплата труда сотрудников, непосредственно занятых в процессе создания продукта, часто по сдельной системе оплаты труда.
  • Оплата электроэнергии, используемой непосредственно в производстве: Энергия, потребляемая станками, оборудованием, напрямую участвующим в технологическом процессе.

Косвенные затраты — это расходы, которые связаны с производственными процессами в целом, но их невозможно или экономически нецелесообразно прямо отнести на себестоимость конкретных изделий или услуг. Они обслуживают несколько видов продукции или производственных подразделений и требуют распределения между ними по определенным базам (например, по объему производства, по заработной плате основных рабочих, по отработанным часам оборудования).

Примеры косвенных затрат:

  • Арендная плата за производственное помещение: Затраты на аренду цеха, где производятся разные виды продукции.
  • Коммунальные платежи: Расходы на отопление, освещение, водоснабжение всего предприятия.
  • Оплата труда хозяйственного и административно-управленческого персонала: Зарплаты уборщиков, охранников, бухгалтеров, менеджеров, которые не участвуют напрямую в производстве конкретного продукта, но обеспечивают функционирование всего предприятия.
  • Расходы на рекламу: Затраты на продвижение бренда или нескольких продуктов одновременно.
  • Амортизация общепроизводственного оборудования: Износ оборудования, которое используется для производства различных видов продукции и не может быть отнесено к конкретному продукту.

Правильное разделение и распределение прямых и косвенных затрат является краеугольным камнем для точной калькуляции себестоимости, обоснования цен и принятия управленческих решений. Например, при использовании метода директ-костинг (метод прямых затрат) в ценообразовании учитываются только переменные (прямые) затраты, что требует четкого разграничения.

Классификация затрат по зависимости от объема производства

Другим фундаментальным признаком для классификации затрат является их поведение относительно изменения объема производства. Это деление на переменные и постоянные затраты критически важно для анализа безубыточности, планирования прибыли и стратегического ценообразования.

Переменные затраты — это расходы, общая сумма которых прямо пропорциональна объему производства и меняется в зависимости от объема выпуска продукции. То есть, чем больше продукции произведено, тем выше общая сумма переменных затрат, но затраты на единицу продукции остаются относительно постоянными.

Примеры переменных затрат:

  • Сырье и основные материалы: При производстве каждой дополнительной единицы продукции требуется определенное количество сырья.
  • Упаковочные материалы: Количество упаковки напрямую зависит от объема произведенных и отгруженных товаров.
  • Сдельная оплата труда: Заработная плата, начисляемая за каждую произведенную единицу продукции или выполненную операцию.
  • Топливо и энергия на технологические цели: Расходы на энергоносители, непосредственно потребляемые производственным оборудованием пропорционально его загрузке.
  • Затраты на доставку: Стоимость транспортировки готовой продукции потребителю, которая возрастает с увеличением объема поставок.

Постоянные затраты (условно-постоянные) — это расходы, общая сумма которых не зависит от объема выпуска продукции в определенных пределах объема продаж. Они возникают независимо от того, производит ли предприятие одну единицу продукции или тысячу, до тех пор, пока производственная мощность не превышена. Затраты на единицу продукции при этом снижаются с ростом объема производства.

Примеры постоянных затрат:

  • Аренда помещений: Плата за аренду офисов, складов, цехов остается неизменной независимо от загрузки производства.
  • Зарплаты руководства и административно-управленческого персонала: Фиксированные оклады директора, бухгалтера, менеджеров, не зависящие от объемов производства.
  • Страховки: Стоимость страхования имущества или ответственности компании, которая не меняется с объемом выпуска.
  • Лицензии и патенты: Платежи за право использования технологий или ведения определенной деятельности.
  • Капитальные затраты на оборудование (амортизация): Износ основных средств, который начисляется независимо от их загрузки (при линейном методе).

Разделение затрат на переменные и постоянные является основой для анализа точки безубыточности — объема производства, при котором общая выручка от продаж равна общим затратам. При этом прибыль равна нулю. Этот анализ позволяет оценить финансовые риски, определить минимально необходимый объем продаж и гибкость ценовой политики. Например, в периоды спада спроса предприятие может снижать цены, чтобы покрыть хотя бы переменные затраты, если постоянные уже «зафиксированы».

Другие классификации затрат

Помимо рассмотренных, существуют и другие важные классификации затрат, которые используются для различных целей учета, анализа и управления.

Группировка затрат по экономическим элементам позволяет понять, из чего состоят все расходы предприятия, независимо от их назначения. Это однородные по своему экономическому содержанию виды затрат. Такая классификация обязательна для составления бухгалтерской отчетности и финансового анализа.

Основные экономические элементы затрат:

  1. Материальные затраты: Включают стоимость сырья, основных и вспомогательных материалов, топлива, энергии всех видов, покупных полуфабрикатов и комплектующих, а также возвратных отходов (вычитаются из общей суммы материальных затрат).
  2. Затраты на оплату труда: Это заработная плата всех категорий работников, премии, надбавки, компенсации, отпускные, а также другие выплаты, предусмотренные трудовым законодательством и коллективными договорами.
  3. Отчисления на социальные нужды: Обязательные отчисления во внебюджетные фонды (пенсионный фонд, фонд социального страхования, фонд обязательного медицинского страхования), рассчитываемые от фонда оплаты труда.
  4. Амортизация: Постепенное перенесение стоимости основных средств и нематериальных активов на себестоимость продукции по мере их износа.
  5. Прочие затраты: Включают все остальные расходы, которые не вошли в предыдущие элементы, например, арендные платежи, командировочные расходы, налоги и сборы (кроме НДС и акцизов), оплата услуг сторонних организаций (аудит, консалтинг, связь).

Группировка затрат по статьям калькуляции позволяет определить, какие расходы входят в себестоимость конкретного вида продукции или услуги, и используется для расчета производственной и полной себестоимости. Эта классификация более детализирована и ориентирована на управленческий учет.

Типичные статьи калькуляции производственной себестоимости:

  1. Сырье и основные материалы.
  2. Покупные изделия и полуфабрикаты.
  3. Топливо и энергия на технологические цели.
  4. Заработная плата производственных рабочих.
  5. Отчисления на социальные нужды от заработной платы производственных рабочих.
  6. Общепроизводственные расходы: Затраты на управление и обслуживание производства (амортизация производственных зданий и оборудования, зарплата управленческого и вспомогательного персонала цехов, расходы на ремонт и содержание оборудования).
  7. Общехозяйственные расходы: Затраты на управление всем предприятием в целом (зарплата административного персонала, аренда офиса, представительские расходы, амортизация общехозяйственных основных средств).
  8. Прочие производственные расходы: Все прочие затраты, не включенные в предыдущие статьи, но связанные с производством.

Полная себестоимость продукции формируется путем добавления к производственной себестоимости коммерческих (внепроизводственных) расходов. Эти расходы связаны с реализацией продукции и включают:

  • Расходы на упаковку и хранение готовой продукции.
  • Расходы на транспортировку продукции до покупателей.
  • Расходы на рекламу и маркетинг.
  • Расходы на комиссионные вознаграждения сбытовым организациям.
Таблица 1. Сводная классификация затрат и их влияние на ценообразование
Признак классификации Виды затрат Примеры Значение для ценообразования
По способу включения в себестоимость Прямые Сырье, сдельная ЗП основных рабочих Непосредственно формируют себестоимость единицы, влияют на нижний порог цены
Косвенные Аренда цеха, ЗП АУП, общая реклама Распределяются, влияют на общую себестоимость, требуют обоснованной базы распределения
По зависимости от объема производства Переменные Сырье, упаковочные материалы, сдельная ЗП Меняются с объемом, важны для маржинального анализа и точки безубыточности
Постоянные Аренда, ЗП руководства, амортизация Не зависят от объема (в пределах), влияют на структуру цены и порог рентабельности
По экономическим элементам Материальные, ЗП, соц. нужды, амортизация, прочие Металл, оклады, отчисления, износ, связь Общая структура расходов, анализ финансового состояния предприятия
По статьям калькуляции Цеховые, общезаводские, коммерческие ЗП цеховых рабочих, ЗП директора, транспорт Детализация себестоимости конкретного продукта, основа для внутренней отчетности

Влияние полной себестоимости на отпускную цену является прямым: чем выше себестоимость, тем выше должна быть отпускная цена для сохранения желаемого уровня прибыли. Отсюда следует критическая важность постоянного анализа и оптимизации всех видов затрат.

Основные методы ценообразования: выбор и применение

Выбор метода ценообразования — это одно из стратегически важных решений для любого предприятия. От него зависит не только объем продаж и уровень прибыли, но и позиционирование продукта на рынке, его конкурентоспособность и даже долгосрочная устойчивость компании. Методы ценообразования представляют собой своего рода инструментарий, который позволяет предприятию рассчитывать и устанавливать стоимость своих товаров или услуг, и условно делятся на три большие группы: затратные, рыночные (ориентированные на спрос и конкурентов) и параметрические (эконометрические).

Затратные методы ценообразования

Затратные методы — это классический подход, при котором цена формируется «снизу вверх», исходя из понесенных издержек. Их привлекательность заключается в простоте и очевидности, поскольку они гарантируют покрытие всех расходов и получение запланированной прибыли.

Сущность: Цена определяется путем суммирования всех издержек производства и сбыта на единицу продукции, к которым затем добавляется желаемый уровень прибыли.

Виды затратных методов:

  1. Метод полных издержек (Full Cost Pricing):
    • Сущность: К полной себестоимости единицы продукции (включающей как переменные, так и постоянные издержки) добавляется желаемая норма прибыли.
    • Формула: Цена = Полная себестоимость единицы + Желаемая прибыль на единицу
    • Пример: Предприятие производит 10 000 единиц продукции. Переменные затраты на единицу — 50 руб., постоянные затраты всего — 200 000 руб. Желаемая прибыль — 20% от себестоимости.
      • Полная себестоимость единицы = Переменные затраты на единицу + (Постоянные затраты всего / Объем производства) = 50 руб. + (200 000 руб. / 10 000 ед.) = 50 руб. + 20 руб. = 70 руб.
      • Желаемая прибыль на единицу = 70 руб. × 20% = 14 руб.
      • Цена = 70 руб. + 14 руб. = 84 руб.
    • Преимущества: Простота расчета, гарантирует покрытие всех издержек при достижении планового объема продаж.
    • Недостатки: Игнорирует рыночный спрос и конкуренцию, может привести к завышенным или заниженным ценам, не стимулирует снижение постоянных издержек.
  2. Метод прямых затрат (Директ-костинг, Direct Costing):
    • Сущность: Цена определяется на основе только прямых (переменных) затрат, к которым добавляется маржинальная прибыль, достаточная для покрытия постоянных расходов и получения общей прибыли. Постоянные расходы не распределяются по видам продукции, а покрываются общей суммой маржинальной прибыли.
    • Формула: Цена = Переменные затраты на единицу + Маржинальная прибыль на единицу
    • Пример: Используем данные из предыдущего примера: переменные затраты на единицу — 50 руб., постоянные затраты всего — 200 000 руб. Объем производства — 10 000 единиц. Предприятие хочет получить общую прибыль в 100 000 руб.
      • Общая сумма, которую должна принести маржинальная прибыль = Постоянные затраты + Желаемая общая прибыль = 200 000 руб. + 100 000 руб. = 300 000 руб.
      • Маржинальная прибыль на единицу = Общая сумма маржинальной прибыли / Объем производства = 300 000 руб. / 10 000 ед. = 30 руб.
      • Цена = 50 руб. + 30 руб. = 80 руб.
    • Преимущества: Позволяет легко оценить вклад каждого продукта в покрытие постоянных затрат, упрощает анализ безубыточности, гибок в условиях изменяющегося спроса.
    • Недостатки: Может привести к недооценке постоянных издержек в долгосрочной перспективе, не всегда подходит для стратегического ценообразования.
  3. Метод нормативных затрат (Standard Costing):
    • Сущность: Цена формируется на основе заранее установленных (нормативных) затрат на материалы, труд и накладные расходы. Отклонения от норм анализируются, и цена может корректироваться.
    • Преимущества: Стимулирует снижение издержек, позволяет контролировать эффективность, упрощает планирование.
    • Недостатки: Требует актуализации норм, не учитывает рыночную динамику.
  4. Метод предельных издержек (Marginal Cost Pricing):
    • Сущность: Цена устанавливается на уровне, равном предельным издержкам (дополнительным затратам на производство еще одной единицы продукции) или чуть выше их. Часто используется для стимулирования дополнительного спроса или при наличии избыточных мощностей.
    • Преимущества: Позволяет максимально загрузить мощности, эффективен для привлечения новых клиентов.
    • Недостатки: Не гарантирует покрытие всех издержек, может привести к демпингу, не подходит для долгосрочного ценообразования.
  5. Метод учета рентабельности:
    • Сущность: Цена определяется таким образом, чтобы обеспечить заданный уровень рентабельности (например, рентабельности активов или продаж).
    • Формула: Цена = Себестоимость / (1 - Желаемая рентабельность продаж)
    • Пример: Себестоимость единицы — 70 руб., желаемая рентабельность продаж — 15%.
      • Цена = 70 руб. / (1 — 0.15) = 70 руб. / 0.85 ≈ 82.35 руб.
    • Преимущества: Ориентирован на финансовые цели компании, позволяет контролировать эффективность инвестиций.
    • Недостатки: Сложнее в применении, чем метод полных издержек, также игнорирует рынок.
  6. Метод анализа безубыточности (Break-even Analysis):
    • Сущность: Определяется объем продаж, при котором выручка равна затратам (точка безубыточности), а затем цена устанавливается таким образом, чтобы при предполагаемом объеме продаж превысить эту точку и получить желаемую прибыль.
    • Формула точки безубыточности в натуральном выражении (QБ): QБ = Постоянные затраты / (Цена за единицу - Переменные затраты на единицу)
    • Пример: Постоянные затраты — 200 000 руб., переменные затраты на единицу — 50 руб. Если цена установлена в 80 руб., то:
      • QБ = 200 000 руб. / (80 руб. — 50 руб.) = 200 000 руб. / 30 руб. ≈ 6 667 единиц.
      • Это означает, что для покрытия всех затрат при цене 80 руб. необходимо продать около 6 667 единиц продукции. Ценообразование тогда заключается в выборе такой цены, чтобы планируемый объем продаж значительно превышал QБ.
    • Преимущества: Позволяет оценить риски, планировать минимальный объем продаж.
    • Недостатки: Игнорирует спрос и конкуренцию за пределами точки безубыточности.
Таблица 2. Преимущества и недостатки затратных методов ценообразования
Метод Преимущества Недостатки
Полных издержек Простота, гарантирует покрытие всех издержек Игнорирует рынок, неоптимальные цены, не стимулирует снижение затрат
Прямых затрат (Директ-костинг) Простота оценки вклада продукта, гибкость, облегчает анализ безубыточности Недооценка постоянных издержек в долгосрочной перспективе
Нормативных затрат Стимулирует снижение издержек, контроль эффективности Требует актуализации норм, не учитывает рынок
Предельных издержек Максимальная загрузка мощностей, привлечение клиентов Не гарантирует покрытие всех издержек, риск демпинга
Учета рентабельности Ориентирован на фин. цели, контроль инвестиций Сложность применения, игнорирует рынок
Анализа безубыточности Оценка рисков, планирование минимального объема продаж Игнорирует рынок за пределами точки безубыточности

Рыночные методы ценообразования (ориентированные на спрос и конкурентов)

В отличие от затратных, рыночные методы ценообразования начинают не с издержек, а с анализа внешней среды — потребителей и конкурентов. Эти методы признают, что конечная цена должна быть принята рынком и отражать его реалии.

Сущность: Основаны на глубоком анализе рыночной конъюнктуры, уровня спроса, ценовой политики конкурентов и воспринимаемой ценности товара для целевого потребителя.

Виды рыночных методов, ориентированных на спрос:

  1. Ценообразование на основании опроса потребителей (Value-Based Pricing):
    • Сущность: Цена устанавливается на основе того, сколько потребители готовы заплатить за продукт, оценивая его ценность и полезность. Это требует глубокого изучения потребностей, предпочтений и готовности платить различных сегментов рынка.
    • Методики: Проведение количественных опросов (например, метод Ван Вестендорпа), фокус-групп, глубинных интервью для выявления восприятия ценности и ценовой чувствительности.
    • Преимущества: Максимизация прибыли, если цена точно соответствует воспринимаемой ценности; построение сильного бренда.
    • Недостатки: Сложность и дороговизна исследований, субъективность оценок потребителей, риск ошибки в определении ценности.
  2. Аукцион:
    • Сущность: Цена формируется в процессе торгов между покупателями. Используется для уникальных товаров, антиквариата, произведений искусства, а также для государственных закупок.
    • Преимущества: Позволяет получить максимально возможную цену от наиболее заинтересованных покупателей.
    • Недостатки: Не подходит для массовых товаров, неопределенность конечной цены.
  3. Метод пробных продаж (эксперимента):
    • Сущность: Продукт выводится на рынок в ограниченном объеме по разным ценам в разных регионах или каналах сбыта для определения оптимальной цены.
    • Преимущества: Получение реальной реакции рынка на различные ценовые предложения.
    • Недостатки: Риск потери прибыли на неоптимальных ценах в ходе эксперимента, высокая стоимость и время.

Виды рыночных методов, ориентированных на конкуренцию:

  1. Метод следования за рыночными ценами (Going-Rate Pricing):
    • Сущность: Цена устанавливается на уровне средних цен, сложившихся на рынке для аналогичных товаров, или на уровне цен основных конкурентов.
    • Преимущества: Минимизация ценовой конкуренции, простота, подходит для рынков с высокой конкуренцией и стандартизированными продуктами.
    • Недостатки: Игнорирование собственных издержек и уникальных преимуществ продукта, риск отставания от рыночных тенденций.
  2. Метод следования за ценами фирмы-лидера:
    • Сущность: Предприятие устанавливает цены, ориентируясь на ценовую политику компании, занимающей доминирующее положение на рынке. Лидер задает тон, а остальные следуют за ним.
    • Преимущества: Снижение неопределенности, избегание ценовых войн, подходит для небольших компаний.
    • Недостатки: Потеря ценовой автономии, зависимость от стратегии лидера, отсутствие возможности для дифференциации.
  3. Метод определения престижных цен (Prestige Pricing):
    • Сущность: Установление заведомо высоких цен на товары или услуги для создания имиджа высокого качества, эксклюзивности и статуса. Цель — привлечь покупателей, для которых цена является индикатором престижа и роскоши.
    • Преимущества: Высокая маржинальность, укрепление имиджа бренда, привлечение состоятельных клиентов.
    • Недостатки: Ограниченность целевой аудитории, высокая чувствительность к изменениям в экономике.
  4. Состязательный метод (Тендерное ценообразование):
    • Сущность: Цена определяется путем участия в тендерах и конкурсах, где побеждает предложение с наилучшим соотношением цены и качества. Активно используется в государственных закупках и B2B-сегменте.
    • Преимущества: Возможность получения крупных заказов, стимулирование повышения эффективности.
    • Недостатки: Высокая конкуренция, необходимость точного расчета затрат для выигрыша, риск демпинга.
Таблица 3. Преимущества и недостатки рыночных методов ценообразования
Метод Преимущества Недостатки
На основании опроса потребителей Максимизация прибыли, сильный бренд Дороговизна и сложность исследований, субъективность
Аукцион Максимизация цены для уникальных товаров Не для массовых товаров, неопределенность
Пробных продаж Получение реальной реакции рынка Риск потери прибыли, высокая стоимость
Следования за рыночными ценами Минимизация конкуренции, простота Игнорирование издержек и преимуществ, отставание
Следования за ценами лидера Снижение неопределенности, избегание ценовых войн Потеря ценовой автономии, зависимость от лидера
Престижных цен Высокая маржинальность, имидж бренда Ограниченная аудитория, чувствительность к экономике
Тендерное ценообразование Крупные заказы, повышение эффективности Высокая конкуренция, риск демпинга

Рыночные методы требуют постоянног�� мониторинга, анализа и адаптации, но именно они позволяют предприятию быть максимально гибким и конкурентоспособным в динамичной рыночной среде.

Параметрические методы ценообразования

Параметрические методы ценообразования представляют собой более изощренный подход, который активно используется для определения цен на новую продукцию, являющуюся развитием существующих моделей, или на изделия, входящие в один параметрический ряд. Они основываются на количественной взаимосвязи между ценой и основными потребительскими свойствами товара.

Сущность: Эти методы позволяют рассчитать цену на продукцию, удовлетворяющую одинаковую потребность, но различающуюся по количественным уровням потребительских свойств (технико-экономических параметров). Идея заключается в том, что чем лучше параметры, тем выше должна быть цена.

Виды параметрических методов:

  1. Метод удельных показателей (удельной цены):
    • Сущность: Цена нового изделия определяется исходя из удельной цены базового изделия (цена, деленная на значение ключевого параметра) и значения соответствующего параметра нового изделия. Этот метод наиболее прост и применяется, когда существует один доминирующий параметр, определяющий ценность продукта.
    • Формула: Pнов = (Pбаз / Парбаз) × Парнов
      Где:
      Pнов — цена нового изделия.
      Pбаз — цена базового изделия.
      Парбаз — значение основного параметра базового изделия.
      Парнов — значение основного параметра нового изделия.
    • Пример: Базовый электродвигатель мощностью 10 кВт стоит 100 000 руб. Удельная цена = 100 000 руб. / 10 кВт = 10 000 руб./кВт. Если требуется определить цену нового электродвигателя мощностью 50 кВт, то:
      • Pнов = 10 000 руб./кВт × 50 кВт = 500 000 руб.
    • Преимущества: Относительная простота, наглядность.
    • Недостатки: Ограниченность применения (для продуктов с одним-двумя ключевыми параметрами), не учитывает синергетический эффект от сочетания параметров.
  2. Агрегатный метод:
    • Сущность: Цена нового изделия формируется путем суммирования цен отдельных конструктивных элементов (агрегатов) или функциональных блоков, входящих в его состав. Если новый продукт состоит из нескольких элементов, каждый из которых имеет свою цену или оценку стоимости, то общая цена складывается из этих составляющих.
    • Пример: Цена сложного станка может быть сформирована как сумма цен его узлов: цена двигателя + цена системы управления + цена рабочего стола + цена корпуса.
    • Преимущества: Позволяет учитывать сложность и комплектацию изделия.
    • Недостатки: Трудоемкость, требует наличия цен на агрегаты, не учитывает затраты на сборку и интеграцию.
  3. Балловый метод:
    • Сущность: Используется, когда потребительские свойства товара трудно поддаются количественному измерению (например, дизайн, комфортность, экологичность, эргономичность, эстетичность). Эксперты оценивают значимость (в баллах) каждого параметра для базового и сравниваемого товаров, а затем по этим оценкам рассчитывается цена.
    • Методика:
      1. Выбор ключевых потребительских параметров (например, дизайн, функциональность, удобство использования).
      2. Определение значимости каждого параметра в баллах или весах (например, от 1 до 5).
      3. Экспертная оценка (опросы, фокус-группы) степени выраженности каждого параметра для базового и нового товара.
      4. Расчет суммарного балла для каждого товара (сумма произведений значимости параметра на его оценку).
      5. Расчет цены нового товара по формуле:
        Pнов = Pбаз × (Сумма балловнов / Сумма балловбаз)
    • Пример: Базовый смартфон стоит 50 000 руб. Параметры и их оценки:
      • Дизайн: Базовый (3 балла), Новый (5 баллов). Вес: 0.3.
      • Функциональность: Базовый (4 балла), Новый (5 баллов). Вес: 0.4.
      • Удобство: Базовый (4 балла), Новый (5 баллов). Вес: 0.3.
      • Сумма балловбаз = (3 × 0.3) + (4 × 0.4) + (4 × 0.3) = 0.9 + 1.6 + 1.2 = 3.7
      • Сумма балловнов = (5 × 0.3) + (5 × 0.4) + (5 × 0.3) = 1.5 + 2.0 + 1.5 = 5.0
      • Pнов = 50 000 руб. × (5.0 / 3.7) ≈ 67 567 руб.
    • Преимущества: Учитывает качественные характеристики, которые трудно измерить количественно; вовлекает экспертов, что повышает объективность.
    • Недостатки: Субъективность экспертных оценок, сложность выбора экспертов и параметров, трудоемкость.
  4. Метод регрессионного анализа:
    • Сущность: Наиболее научно обоснованный и точный параметрический метод. Он предполагает нахождение статистической взаимосвязи между ценами существующих аналогичных товаров и их основными технико-экономическими параметрами с помощью математических моделей (линейной, логарифмической, степенной регрессии). Результатом является эмпирическая формула зависимости цены от различных показателей качества продукции.
    • Методика:
      1. Сбор данных о ценах и параметрах (мощность, производительность, вес, размер, срок службы и т.д.) для большого количества аналогичных товаров на рынке.
      2. Выбор адекватной регрессионной модели (например, P = a + b1X1 + b2X2 + ... + bnXn, где P — цена, Xi — параметры, a, bi — коэффициенты).
      3. Расчет коэффициентов регрессии с использованием статистических программ.
      4. Прогнозирование цены нового изделия путем подстановки его параметров в полученную формулу.
    • Преимущества: Высокая точность, математическое обоснование, возможность учета множества факторов, позволяет выявить скрытые зависимости.
    • Недостатки: Требует большого объема данных, квалификации для проведения статистического анализа, чувствительность к выбросам и некорректным данным.
Таблица 4. Применимость и особенности параметрических методов
Метод Применимость Особенности
Удельных показателей Продукция с одним доминирующим параметром (мощность, объем) Прост, но ограничен
Агрегатный Продукция, состоящая из отдельных агрегатов/узлов Трудоемок, требует цен на комплектующие
Балловый Продукция со сложными качественными, не поддающимися количественному измерению параметрами (дизайн, комфорт) Основан на экспертных оценках, субъективен
Регрессионный анализ Широкий спектр продукции, требующей учета множества параметров Высокоточен, математически обоснован, требует данных и квалификации

Параметрические методы позволяют не просто установить цену, но и обосновать ее, связав с потребительской ценностью и техническими характеристиками товара, что особенно актуально для инновационной и сложной продукции.

Ценовая эластичность спроса: глубокий анализ и управленческие решения

Ценовая эластичность спроса — это один из фундаментальных концептов в экономике, который выступает своего рода барометром, измеряющим реакцию рынка на изменения в ценовой политике компании. Понимание этого явления критически важно для принятия обоснованных управленческих решений, поскольку оно напрямую влияет на потенциальную выручку и прибыльность бизнеса.

Понятие и формула ценовой эластичности спроса

Ценовая эластичность спроса (Price Elasticity of Demand, PED) определяет, насколько сильно изменение цены товара влияет на объем спроса на него. Иными словами, это мера чувствительности спроса к изменению цены. Если спрос сильно меняется при незначительном изменении цены, он считается эластичным; если же изменение цены практически не влияет на спрос, он неэластичен.

Коэффициент ценовой эластичности спроса (ED) показывает, на сколько процентов изменится объем спроса на товар при изменении его цены на 1%.

Формула расчета коэффициента ценовой эластичности спроса (дуговая эластичность):

ED = (ΔQ / Q1) / (ΔP / P1) = ( (Q2 - Q1) / Q1 ) / ( (P2 - P1) / P1 )

Где:

  • Q1 — начальный объем спроса (количество купленных штук до изменения цены).
  • Q2 — конечный объем спроса (количество купленных штук после изменения цены).
  • P1 — изначальная цена.
  • P2 — измененная цена.
  • ΔQ = Q2 - Q1 — изменение объема спроса.
  • ΔP = P2 - P1 — изменение цены.

Пример расчета дуговой эластичности:
Предположим, цена товара снизилась с 100 руб. (P1) до 90 руб. (P2). Объем спроса при этом вырос с 1000 единиц (Q1) до 1200 единиц (Q2).

  1. Процентное изменение спроса: ΔQ / Q1 = (1200 — 1000) / 1000 = 200 / 1000 = 0.20 или 20%.
  2. Процентное изменение цены: ΔP / P1 = (90 — 100) / 100 = -10 / 100 = -0.10 или -10%.
  3. Коэффициент эластичности: ED = 0.20 / (-0.10) = -2.0.

Для точечной эластичности, которая измеряет эластичность в конкретной точке на кривой спроса, используется первая производная функции спроса:

ED = (dQ/dP) × (P/Q)

Где:

  • dQ/dP — первая производная функции спроса по цене, показывающая изменение объема спроса при бесконечно малом изменении цены.
  • P — текущая цена.
  • Q — текущий объем спроса.

Как правило, коэффициент эластичности имеет отрицательный знак, поскольку между ценой и величиной спроса существует обратная зависимость (при росте цены спрос падает, и наоборот). Однако для удобства анализа и сравнения чаще всего рассматривают его по модулю (|ED|). Положительная эластичность — это редкий случай, характерный для товаров Гиффена или некоторых товаров роскоши (эффект Веблена).

Интерпретация значений коэффициента эластичности

Значение коэффициента ценовой эластичности спроса позволяет классифицировать спрос и принимать соответствующие управленческие решения.

  • Если |ED| > 1: Спрос эластичный.
    • Это означает, что процентное изменение спроса больше, чем процентное изменение цены. Покупатели очень чувствительны к изменению цены. Например, если цена снизится на 1%, спрос увеличится более чем на 1%.
    • Пример: Товары, имеющие множество заменителей (например, определенные марки одежды, бытовая техника среднего ценового сегмента).
  • Если |ED| < 1 (от 0 до 1): Спрос неэластичный.
    • Процентное изменение спроса меньше, чем процентное изменение цены. Покупатели относительно нечувствительны к изменению цены. Например, снижение цены на 1% приведет к увеличению спроса менее чем на 1%.
    • Пример: Товары первой необходимости (хлеб, соль, лекарства), бензин (в краткосрочной перспективе).
  • Если |ED| = 1: Единичная эластичность.
    • Процентное изменение спроса равно процентному изменению цены.
    • Пример: Теоретическая ситуация, когда изменение цены на 10% вызывает изменение спроса ровно на 10%.
  • Если |ED| = 0: Совершенно неэластичный спрос.
    • Спрос абсолютно не реагирует на изменение цены. Кривая спроса вертикальна.
    • Пример: Жизненно необходимые лекарства, не имеющие аналогов, или товары, на которые спрос фиксирован независимо от цены (очень редкий случай в чистом виде).
  • Если |ED| → ∞: Совершенно эластичный спрос.
    • Малейшее изменение цены вызывает бесконечно большое изменение спроса. Кривая спроса горизонтальна.
    • Пример: Характерно для условий совершенной конкуренции, когда множество производителей предлагают абсолютно идентичный товар, и небольшое повышение цены по сравнению с конкурентами приводит к полной потере спроса.

Особенности товаров Гиффена:
Особый случай представляют товары Гиффена, названные в честь экономиста Роберта Гиффена. Это малоценные товары, которые занимают значительное место в потребительском бюджете, и для которых отсутствует равнозначный товар-заменитель. Для товаров Гиффена наблюдается парадоксальная положительная ценовая эластичность: при росте цены спрос на них тоже растет. Это происходит потому, что при повышении цены на такой товар реальные доходы потребителей снижаются, и им приходится отказываться от более дорогих альтернатив в пользу более дешевого, но теперь подорожавшего товара Гиффена.
Примерами товаров Гиффена в России могут служить хлеб, картофель, гречка, чай, молоко, рис, макароны. В периоды экономического спада или значительного роста цен на продовольствие, потребители с низкими доходами могут сокращать потребление более дорогих продуктов (например, мяса) и увеличивать потребление этих базовых продуктов, даже если они тоже дорожают.

Влияние эластичности на принятие ценовых решений

Понимание ценовой эластичности спроса является мощным инструментом для оптимизации ценовых стратегий и максимизации выручки.

  • При эластичном спросе (|ED| > 1):
    • Снижение цены приведет к относительно большему увеличению объема продаж и, как правило, к увеличению общей выручки. Это выгодно для товаров, на которые спрос легко реагирует на скидки.
    • Повышение цены приведет к относительно большему снижению объема продаж и, как правило, к снижению общей выручки. Такие действия могут быть крайне рискованными.
    • Управленческое решение: Фокусировка на объемах продаж, использование промоакций, скидок, купонов.
  • При неэластичном спросе (|ED| < 1):
    • Повышение цены приведет к относительно небольшому снижению объема продаж и, как правило, к увеличению общей выручки. Покупатели готовы платить больше за такие товары.
    • Снижение цены приведет к относительно небольшому увеличению объема продаж и, как правило, к снижению общей выручки.
    • Управленческое решение: Возможность повышения цен, фокусировка на ценности продукта, улучшение качества, укрепление бренда.

Знание эластичности позволяет:

  • Оптимизировать ценовые стратегии: Применять разные подходы к товарам с разной эластичностью.
  • Планировать рекламные акции и скидки: Определять оптимальный размер скидки для достижения желаемого объема продаж и выручки.
  • Применять динамическое ценообразование: Корректировать цены в зависимости от изменяющейся эластичности (например, в зависимости от времени суток, сезона, уровня запасов).
  • Разрабатывать ассортиментную политику: Понимать, как изменение цены на один продукт повлияет на спрос на другие товары в ассортименте (перекрестная эластичность).

Факторы, влияющие на ценовую эластичность спроса

Эластичность спроса не является постоянной величиной; она зависит от множества факторов, как внутренних (связанных с продуктом), так и внешних (связанных с рынком и потребителями).

  1. Наличие товаров-заменителей (субститутов): Чем больше доступных и близких заменителей у товара, тем выше эластичность спроса на него. Если цена на один продукт растет, потребители легко переключатся на аналогичный товар конкурента.
  2. Значимость продукта для потребителя (степень необходимости): Товары первой необходимости (хлеб, вода) обычно имеют низкую эластичность, так как люди будут покупать их в любом случае. Предметы роскоши или товары не первой необходимости, напротив, имеют высокую эластичность, поскольку от них можно отказаться.
  3. Доля расходов на товар в общем бюджете покупателя: Чем выше доля расходов на товар в общем доходе потребителя, тем выше эластичность спроса. Значительные траты заставляют потребителя более тщательно оценивать цену.
  4. Время, необходимое для выбора товара (фактор времени): В краткосрочном периоде спрос часто неэластичен, так как потребителям нужно время, чтобы найти альтернативу или изменить свои привычки. В долгосрочном периоде спрос становится более эластичным, поскольку появляются новые заменители, а потребители успевают адаптироваться.
  5. Лояльность к бренду: Высокая лояльность потребителей к определенному бренду снижает эластичность спроса, так как они готовы платить больше за любимый продукт, игнорируя более дешевые аналоги.
  6. Уровень дохода целевой аудитории: Потребители с высоким доходом менее чувствительны к изменению цен на большинство товаров по сравнению с потребителями с низким доходом.
  7. Степень агрегированности группы товаров: Чем более агрегирована группа товаров, тем ниже эластичность. Например, спрос на «автомобили всех марок» менее эластичен, чем спрос на «автомобиль конкретной марки», поскольку для конкретной марки существует множество заменителей, а для категории «автомобили» их меньше.
  8. Осведомленность покупателей о рынке: Че�� выше информированность потребителей о ценах и предложениях конкурентов, тем выше эластичность спроса, поскольку им проще найти более выгодное предложение.
  9. Сроки хранения и особенности производства: Товары с ограниченным сроком хранения или быстро меняющейся модой могут иметь более эластичный спрос, поскольку продавцы стремятся быстро их реализовать.

Понимание этих факторов позволяет компаниям не только измерять эластичность, но и активно управлять ею, например, через укрепление бренда (снижение эластичности), создание уникальных предложений (снижение эластичности) или, наоборот, выход на высокоэластичные рынки для быстрого роста объемов.

Ценовые стратегии предприятия: выбор и эффективность в различных условиях

Ценовая стратегия — это не просто тактика установки цен; это неотъемлемая часть общей маркетинговой и корпоративной стратегии компании, долгосрочный план действий, направленный на достижение конкретных целей посредством ценовых решений. Она определяет, как предприятие будет конкурировать на рынке, позиционировать свои продукты и максимизировать свою ценность для акционеров.

1. Стратегия «снятия сливок» (скиминг цен)

Стратегия «снятия сливок» — это подход, при котором компания устанавливает максимально высокую начальную цену на новый продукт, часто инновационный или премиальный. Цель этой стратегии — «снять сливки» с тех сегментов рынка, которые готовы платить высокую цену за новизну, уникальность или статус, прежде чем рынок насытится или появятся конкуренты.

Сущность: После запуска продукта по высокой цене, по мере насыщения рынка и появления конкурентов, цена постепенно снижается, чтобы привлечь более широкий круг потребителей и увеличить объемы продаж.

Условия эффективности:

  • Инновационные товары с уникальными особенностями: Продукты, которые предлагают революционные решения или обладают патентованными технологиями, не имеющими прямых аналогов.
  • Технологичные продукты: Высокотехнологичные гаджеты, программное обеспечение, специализированное оборудование.
  • Товары роскоши: Бренды, которые продают эксклюзивные сумки, часы, автомобили, где высокая цена сама по себе является элементом ценности и престижа.
  • Наличие сегмента покупателей, готовых платить высокую цену: «Ранние последователи» (early adopters) и энтузиасты, для которых новизна и эксклюзивность важнее цены.
  • На начальных этапах жизненного цикла продукта: Пока продукт уникален и не имеет прямых конкурентов.
  • Помогает окупить инвестиции в исследования и разработки: Высокая маржа на первых этапах позволяет быстро вернуть вложения в инновации.
  • Способствует созданию имиджа премиального бренда: Высокая цена ассоциируется с высоким качеством и эксклюзивностью.

Примеры применения: Apple часто использует эту стратегию при запуске новых моделей iPhone. Сначала устанавливается высокая цена для тех, кто готов платить за новинку, затем, по мере выхода новых моделей, цена на предыдущие поколения снижается. Производители элитных автомобилей или эксклюзивных часов также часто используют «скиминг».

2. Стратегия проникновения на рынок (ценообразование на проникновение)

Стратегия проникновения, или ценообразование на проникновение, является противоположностью «снятия сливок». Она предполагает установление максимально низкой цены на новый продукт или услугу при выходе на рынок. Основная цель — быстро привлечь большое количество клиентов, завоевать значительную долю рынка и сформировать базу лояльных потребителей.

Сущность: Низкая цена стимулирует массовые покупки. После закрепления на рынке, достижения эффекта масштаба и формирования лояльной аудитории, цена может постепенно повышаться.

Условия эффективности:

  • Подходит для товаров массового потребления, услуг мобильной связи, подписных сервисов, где спрос очень чувствителен к цене, и потребители легко переключаются между предложениями.
  • На высококонкурентных рынках или при выходе нового игрока, чтобы быстро отвоевать долю у существующих конкурентов.
  • При возможности достижения экономии на масштабе производства за счет больших объемов: чем больше производится, тем ниже себестоимость единицы продукции. Низкая цена способствует росту объемов, что, в свою очередь, снижает издержки.
  • Для быстрого увеличения клиентской базы и доли рынка: цель — стать лидером по объему продаж.

Примеры применения: Операторы мобильной связи часто предлагают очень низкие тарифы для новых абонентов. Новые стриминговые сервисы могут предлагать месяц бесплатного пользования или очень низкую цену подписки для привлечения аудитории. Производители бытовой техники, выходящие на новые рынки, могут использовать эту стратегию для быстрого наращивания объемов продаж.

3. Ценовая дискриминация

Ценовая дискриминация — это практика установления разных цен на аналогичные товары или услуги для разных покупателей или групп потребителей, при этом разница в ценах не связана с различиями в затратах на производство или дистрибуцию. Это позволяет компании извлекать дополнительную прибыль, «захватывая» часть потребительского излишка.

Условия эффективности:

  • Компания должна обладать определенной монопольной властью. Это может быть рыночная власть, уникальность продукта или сильный бренд, позволяющие контролировать цены.
  • Возможность разделения рынка на сегменты с разной ценовой эластичностью спроса и готовностью платить (например, студенты и работающие специалисты).
  • Отсутствие возможности для перепродажи товара/услуги, купленного по низкой цене, по более высокой. Если такая возможность есть, сегменты смешиваются, и дискриминация становится неэффективной.

Цели ценовой дискриминации: Повышение прибыли за счет более полного извлечения «потребительского излишка», охват максимальной аудитории, рост эффективности за счет экономии на масштабе, привлечение и удержание клиентов.

Виды (степени) ценовой дискриминации:

  1. Первая степень (совершенная ценовая дискриминация):
    • Сущность: Каждый покупатель платит максимальную цену, которую он готов отдать за товар или услугу. Это теоретический идеал, когда продавец обладает полной информацией о кривой спроса каждого потребителя.
    • Приближения в реальной жизни: Индивидуальные переговоры о цене (например, на аукционах, при покупке автомобиля в салоне, у врачей или юристов, предлагающих индивидуальные скидки в зависимости от платежеспособности клиента).
  2. Вторая степень:
    • Сущность: Цена зависит от объема покупки или потребления (нелинейные тарифы). Потребитель, покупающий больше, получает более низкую цену за единицу товара.
    • Примеры: Количественные скидки (скидка за опт), блочные тарифы (первые единицы электроэнергии по одной цене, последующие — по более низкой), продажа товаров в наборах (пакеты программного обеспечения, абонементы в спортзал).
  3. Третья степень:
    • Сущность: Разделение рынка на группы (сегменты) с разной эластичностью спроса. Для каждого сегмента устанавливается своя цена.
    • Примеры: Скидки для студентов, пенсионеров, детей; разные цены на билеты в кино или на концерты в зависимости от времени сеанса или дня недели; разделение цен для внутренних и иностранных туристов; тарифы на проезд в общественном транспорте для льготных категорий граждан.

4. Нейтральное ценообразование

Нейтральное ценообразование — это стратегия, при которой компания не использует цену как активный инструмент для изменения своей доли рынка или агрессивной конкуренции. Вместо этого цены устанавливаются на уровне, соответствующем большинству аналогичных товаров на рынке, или ориентируются на соотношение «цена/ценность» в среднем по отрасли.

Сущность: Отказ от ценовых войн и агрессивного ценового позиционирования. Цены часто устанавливаются на среднерыночном уровне, следуя принципу «по умолчанию».

Условия эффективности:

  • Когда фирма не видит возможностей для премиального ценообразования или ценового прорыва: если продукт не обладает уникальными преимуществами, а рынок высококонкурентен.
  • Когда иные инструменты маркетинга (качество, сервис, бренд) требуют меньших затрат или более эффективны: компания конкурирует за счет других аспектов, а не цены.
  • Для сохранения текущей доли рынка и постоянных клиентов: требует постоянного мониторинга цен конкурентов для поддержания паритета.
  • Часто является вынужденной стратегией на рынках, где покупатели очень чувствительны к цене, а конкуренты жестко реагируют на любые ценовые изменения.

ДЕТАЛИЗАЦИЯ: Для целей налогового учета цена сделки считается соответствующей рыночному уровню, если она не отклоняется от среднерыночной цены более чем на 20% в большую или меньшую сторону. Это правило подчеркивает важность «нейтрального» положения цены для фискальных органов.

5. Пассивное ценообразование

Пассивное ценообразование — это, скорее, отсутствие активной ценовой стратегии. В этом случае цена устанавливается исключительно на основе затратного метода, в соответствии с внутренними издержками, без активного учета рыночной конъюнктуры, спроса или конкурентов. В некоторых контекстах это может означать пассивное следование за ценовым лидером рынка, но без глубокого анализа причин или последствий.

Сущность: Цена определяется по принципу «себестоимость + надбавка» без серьезной обратной связи с рынком.

Недостатки:

  • Игнорирование рыночных факторов: Отсутствие учета спроса, предложений конкурентов, готовности потребителей платить.
  • Риск неоптимальных цен: Цена может быть слишком высокой (отпугивая покупателей) или слишком низкой (упуская прибыль).
  • Потеря прибыли и доли рынка: Негибкость в ценовой политике в долгосрочной перспективе приводит к потере конкурентоспособности.

Пассивное ценообразование часто характерно для малых предприятий, не имеющих ресурсов для маркетинговых исследований, или для компаний, работающих на рынках с ограниченной конкуренцией, но в современном динамичном мире оно является путем к стагнации.

6. Другие ценовые стратегии

Помимо рассмотренных, существует множество других ценовых стратегий, которые могут быть применены в зависимости от специфики продукта, рынка и целей компании:

  • Стратегия престижных цен: Установление высоких цен для создания имиджа элитарности и высокого качества (например, люксовые бренды).
  • Стратегия ценового лидера: Компания, являясь лидером рынка, устанавливает цены, которым следуют остальные участники рынка.
  • Пакетное ценообразование (Bundling): Продажа нескольких продуктов или услуг в комплекте по цене ниже, чем сумма их отдельных стоимостей (например, комплексные обеды, пакеты телекоммуникационных услуг).
  • Ценообразование «приманки» (Decoy Pricing): Введение в ассортимент менее привлекательного, но более дорогого продукта, чтобы сделать основной продукт более привлекательным на его фоне.
  • Психологическое ценообразование: Использование цен, которые заканчиваются на 99 копеек или 999 рублей (например, 99 руб. вместо 100 руб.), для создания впечатления более низкой цены.
  • Географическое ценообразование: Установление разных цен в зависимости от местоположения покупателя, затрат на транспортировку или конкурентной ситуации в регионе.

Выбор ценовой стратегии — это всегда компромисс между различными целями (объем продаж, прибыль, доля рынка) и ограничениями (издержки, конкуренция, регулирование). Он требует глубокого анализа и гибкости.

Факторы формирования ценовой политики предприятия и их учет

Ценовая политика предприятия — это не набор случайных решений, а системный подход к управлению ценами, направленный на достижение стратегических целей компании. Она представляет собой совокупность экономических и организационных мер, призванных обеспечить устойчивый сбыт, достаточную прибыль и лучшие результаты хозяйственной деятельности. Формирование этой политики — сложный процесс, на который влияют как внутренние, так и внешние факторы.

Внутренние факторы

Внутренние факторы — это те аспекты деятельности предприятия, которые находятся под его прямым контролем и могут быть изменены управленческими решениями.

  1. Цели компании: Являются краеугольным камнем ценовой политики. Они определяют направление всех ценовых решений.
    • Поддержание рентабельности инвестиций: Цена должна обеспечивать возврат вложенных средств с заданной нормой прибыли.
    • Сохранение или расширение доли рынка: Для роста доли рынка могут использоваться более агрессивные ценовые стратегии (например, проникновения).
    • Конкуренция с конкурентами: Цена может быть инструментом отстройки от конкурентов или копирования их стратегий.
    • Максимизация прибыли или дохода: Достижение максимального финансового результата в краткосрочной или долгосрочной перспективе.
    • Завоевание конкретной ниши рынка: Установление цен, привлекательных для узкого сегмента потребителей.
    • Выход на лидирующие позиции по качеству продукта: Премиальное ценообразование для поддержания имиджа.
  2. Себестоимость продукции (затраты): Один из наиболее значимых внутренних факторов. Цена должна не только покрывать все расходы (сырье, рабочая сила, транспортировка, маркетинг), но и обеспечивать желаемый уровень прибыли. Затраты формируют нижнюю границу цены, ниже которой продажа становится убыточной.
  3. Каналы распределения (сбыта): Цены могут существенно различаться в зависимости от выбранных каналов.
    • Онлайн-продажи: Часто позволяют предлагать более низкие цены за счет снижения издержек.
    • Офлайн-магазины (розница): Включают торговые надбавки, что увеличивает конечную цену.
    • Дискаунтеры vs. Супермаркеты: Разные уровни наценки и ценового позиционирования.
  4. Дифференциация продукта: Уникальные свойства продукта, его качество, инновационность или эксклюзивность позволяют установить более высокую цену, отражающую его ценность для потребителя. Чем выше дифференциация, тем больше ценовой свободы у компании.
  5. Жизненный цикл продукта: На разных этапах жизненного цикла товара (внедрение, рост, зрелость, спад) применяются различные ценовые стратегии.
    • Внедрение: «Снятие сливок» или «проникновение».
    • Рост: Цены могут быть стабильными или медленно снижаться для увеличения объема.
    • Зрелость: Жесткая ценовая конкуренция, снижение цен.
    • Спад: Ликвидация запасов по низким ценам.
  6. Географические факторы: Цены могут отличаться в зависимости от региона или страны, учитывая логистические затраты, уровень дохода населения, конкурентную среду.
  7. Типы потребителей: Различные сегменты рынка имеют разные мотивы покупки и готовность платить (ориентация на выгоду, качество, безопасность, статус). Это позволяет использовать ценовую дискриминацию.
  8. Этические соображения: В некоторых случаях компания может устанавливать цены ниже рыночных или даже без цели получения прибыли (например, на жизненно важные лекарства в развивающихся странах, благотворительные акции).
  9. Маркетинговая стратегия: Цена является ключевым индикатором позиционирования продукта. Высокая цена может сигнализировать о премиальности, низкая — о массовости и доступности.
  10. Ассортимент продукции: Ценообразование одного продукта должно учитывать его взаимосвязь с другими товарами в ассортименте (например, скидки на основной товар для стимулирования продаж аксессуаров).
  11. Финансовое состояние компании: Устойчивые компании могут позволить себе временно снижать цены для укрепления позиций на рынке или вытеснения конкурентов. Компании с финансовыми трудностями вынуждены фокусироваться на немедленной прибыли.

Внешние факторы

Внешние факторы — это силы и явления во внешней среде, которые предприятие не может контролировать, но должно учитывать при формировании ценовой политики.

  1. Спрос и ценовая чувствительность: Общий уровень спроса на продукт и его эластичность (насколько спрос реагирует на изменение цены). Это определяет, насколько свободно компания может манипулировать ценами.
  2. Уровень конкуренции: Количество и сила конкурентов, их ценовая политика, наличие товаров-заменителей. В условиях жесткой конкуренции ценовая свобода сильно ограничена.
  3. Экономический климат: Макроэкономические условия (инфляция, дефляция, процентные ставки, курсы валют), фаза экономического цикла (подъем, спад). Влияют на покупательную способность и издержки.
  4. Поведение потребителей: Восприятие цены потребителями, их готовность платить, оценка качества через цену, значимость конечного результата.
  5. Гос��дарственная политика: Государственное регулирование цен (налоги, акцизы, регулирование естественных монополий), антимонопольное законодательство, законы о защите прав потребителей.
  6. Влияние поставщиков: Динамика цен на сырье, материалы, комплектующие, а также условия поставки. Рост цен поставщиков напрямую влияет на себестоимость продукции.
  7. Законодательные ограничения: Помимо государственного регулирования, существуют общие законы, которые могут влиять на ценообразование (например, законы о рекламе).

Учет факторов для достижения целей

Для эффективного управления ценовой политикой и достижения таких целей, как максимизация прибыли или объема продаж, необходимо интегрированно учитывать все вышеупомянутые факторы.

Для максимизации прибыли:

  • Цена должна покрывать издержки и обеспечивать желаемый уровень прибыли. Это базовое условие.
  • Использование методов маржинального анализа: помогает определить точку безубыточности и оптимальную цену. Маржинальный анализ фокусируется на взаимосвязи между объемом производства (и продаж), затратами (постоянными и переменными) и прибылью, помогая определить вклад каждого продукта в покрытие постоянных издержек.
    • Пример: Если маржинальная прибыль на единицу (Цена — Переменные затраты) высока, предприятие может снижать объемы продаж, но сохранять высокую прибыль.
  • Применение сегментированного ценообразования: учет готовности разных групп клиентов платить, предлагая им разные цены (ценовая дискриминация).
  • Ценообразование на основе ценности (Value-Based Pricing): фокусировка на воспринимаемой ценности продукта для клиента, а не только на издержках.
  • Использование динамического ценообразования: корректировка цен в реальном времени в зависимости от спроса, сезонности, времени суток, конкуренции, уровня запасов.
  • Для неэластичных товаров целесообразно повышение цен: это приведет к увеличению выручки при относительно небольшом снижении спроса.
  • Для эластичных товаров — скидки для увеличения спроса и выручки: большее снижение цен приведет к значительному росту объема продаж и общей выручки.
  • Постоянное обновление продуктовой линейки: создание инновационных продуктов, которые позволяют временно устанавливать высокие цены по стратегии «снятия сливок».

Для максимизации объема продаж:

  • Снижение цен: но не ниже себестоимости производства, чтобы не работать в убыток.
  • Использование акций и скидок: особенно эффективно в условиях ценовой конкуренции для привлечения новых клиентов.
  • Применение стратегии проникновения на рынок: установление низких цен для быстрого захвата доли рынка.
  • Расширение каналов распределения: обеспечение максимальной доступности продукта.
  • Увеличение рекламных и маркетинговых усилий: для стимулирования спроса.

Общие подходы к учету факторов:

  1. Тщательное изучение внешних и внутренних факторов на всех этапах ценообразования. Это требует постоянного мониторинга рынка, анализа конкурентов, изучения потребителей и контроля собственных издержек.
  2. Регулярное отслеживание динамики цен на рынке и адаптация стратегии. Ценовая политика не может быть статичной; она должна быть гибкой и реагировать на изменения.
  3. Проведение трехуровневого экономического анализа:
    • На уровне экономики в целом: анализ макроэкономических показателей (инфляция, ВВП, курсы валют).
    • На уровне отрасли: анализ конкурентной среды, отраслевых тенденций, барьеров входа/выхода.
    • На уровне предприятия: анализ собственных затрат, мощностей, стратегий.
  4. Тестирование цены: Проведение пилотных проектов, пробных продаж или маркетинговых экспериментов для оценки реакции рынка на различные ценовые предложения.
  5. Учет фактора времени: В краткосрочной перспективе цены могут быть более гибкими для покрытия переменных затрат, в долгосрочной — для покрытия всех издержек и получения прибыли.

Эффективная ценовая политика — это результат глубокого анализа, стратегического планирования и постоянной адаптации к меняющимся условиям. Она требует не только экономического, но и маркетингового мышления.

Государственное регулирование цен: механизмы и влияние на рынок

В условиях рыночной экономики, где цены в основном формируются свободно под влиянием спроса и предложения, государство, тем не менее, сохраняет за собой право и механизмы для вмешательства в ценообразование. Это вмешательство обусловлено необходимостью согласования интересов различных участников рынка, обеспечения социальной справедливости и экономической стабильности.

Роль и цели государственного регулирования

Государственное регулирование цен — это сложный механизм, который преследует ряд стратегических целей:

  1. Согласование интересов товаропроизводителя, покупателя и государства: Обеспечение баланса, при котором производитель получает достаточную прибыль, потребитель — доступные товары, а государство — налоговые поступления и социальную стабильность.
  2. Обеспечение экономической безопасности страны: Контроль за ценами на стратегически важные товары и ресурсы, чтобы предотвратить их дефицит или необоснованный рост.
  3. Защита отечественного товаропроизводителя: Через протекционистские меры, тарифы и другие механизмы, которые делают импортную продукцию дороже.
  4. Защита наименее обеспеченных слоев населения: От необоснованного роста цен на товары первой необходимости и социально значимые продукты.
  5. Создание условий для нормальной конкуренции: Предотвращение монопольного завышения цен и демпинга, которые могут искажать рыночные отношения.
  6. Государственное влияние на деятельность предприятий-монополистов: Регулирование цен на продукцию естественных монополий, где конкуренция невозможна или неэффективна.
  7. Ограничение инфляционного роста цен: Меры по сдерживанию общего уровня цен в экономике.
  8. Поддержание ценовых пропорций: Обеспечение сбалансированных цен между различными секторами экономики.
  9. Контроль роста цен и перераспределение прибыли: Использование ценовых инструментов для влияния на распределение доходов между субъектами хозяйствования.

Правовые основы и механизмы регулирования в РФ

В Российской Федерации государственное регулирование цен базируется на обширной нормативно-правовой базе.

Правовая основа:

  • Указ Президента РФ от 28.02.1995 № 221 «О мерах по упорядочению государственного регулирования цен (тарифов)»: Определяет общие принципы и подходы к регулированию.
  • Постановление Правительства РФ от 07.03.1995 № 239 «О мерах по упорядочению государственного регулирования цен (тарифов)»: Устанавливает перечень продукции, товаров и услуг, на которые осуществляется государственное регулирование, и определяет органы, его осуществляющие.
  • Федеральные законы:
    • «О естественных монополиях» от 17 августа 1995 г. № 147-ФЗ: Регулирует деятельность субъектов естественных монополий.
    • «О газоснабжении в Российской Федерации» от 31 марта 1999 г. № 69-ФЗ.
    • «Об электроэнергетике» от 26 марта 2003 г. № 35-ФЗ: Этот закон заменил ранее действовавший Федеральный закон «О государственном регулировании тарифов на электрическую и тепловую энергию в Российской Федерации» от 14 апреля 1995 г. № 41-ФЗ.

Механизмы регулирования:

Государство может вмешиваться в ценообразование как прямым (административным), так и косвенным воздействием.

  1. Прямое (административное) вмешательство: Предполагает непосредственное участие государства в формировании уровней, структуры и движения цен.
    • Общее замораживание цен или замораживание цен на отдельные группы товаров: Крайняя мера, применяемая в условиях кризиса или высокой инфляции.
    • Установление фиксированных цен и тарифов: На социально значимые товары, продукцию предприятий-монополистов, базовые ресурсы (например, тарифы на коммунальные услуги).
    • Установление пределов возможного роста цены или предельного уровня цены: Ограничение максимальной цены, выше которой продавать товар нельзя.
    • Установление предельного норматива рентабельности: Ограничение максимальной прибыли, которую может получить производитель.
    • Установление предельных размеров снабженческо-сбытовых и торговых надбавок: Ограничение наценок для оптовых и розничных продавцов.
    • Регулирование цен на продукцию по государственному оборонному заказу: Установление особых цен на товары и услуги, поставляемые для нужд обороны страны.

    ДЕТАЛИЗАЦИЯ: Перечень социально значимых продовольственных товаров первой необходимости, цены на которые могут регулироваться государством (согласно Постановлению Правительства РФ № 530), включает, среди прочего: говядину, свинину, баранину, куры, рыбу мороженую неразделанную, масло сливочное и подсолнечное, молоко питьевое, яйца куриные, сахар-песок, соль поваренную пищевую, чай черный байховый, муку пшеничную, хлеб ржаной и ржано-пшеничный, хлеб и булочные изделия из пшеничной муки, рис шлифованный, пшено, крупу гречневую-ядрицу, вермишель, картофель, капусту белокочанную свежую, лук репчатый, морковь, яблоки. Для этих товаров торговым предприятиям рекомендуется устанавливать торговую наценку не выше 10%. В случае резкого роста цен на эти товары государство может вводить временные ограничения.

  2. Косвенное воздействие: Применение совокупности способов и средств, которые влияют на ценообразование опосредованно, через рыночные механизмы.
    • Фискальные методы: Регулирование налогов (НДС, акцизы, налог на прибыль), субсидии, дотации.
    • Монетарные методы: Управление процентными ставками, денежной массой, валютным курсом.
    • Антимонопольная политика: Стимулирование конкуренции, предотвращение сговоров и злоупотреблений монопольным положением.
    • Социальная политика: Управление доходами населения (минимальная заработная плата, пенсии, пособия), что влияет на покупательную способность и спрос.
    • Внешнеторговая политика: Тарифы, квоты, субсидии, влияющие на цены импортных и экспортных товаров.

Акцизы и НДС в ценообразовании

Акцизы и НДС (налог на добавленную стоимость) являются ключевыми косвенными налогами в России, которые оказывают непосредственное влияние на ценообразование. Они включаются в цену товара и в конечном итоге оплачиваются конечным потребителем.

  1. Налог на добавленную стоимость (НДС):
    • Сущность: Косвенный налог, взимаемый на каждой стадии производства и реализации товаров (работ, услуг) на территории РФ. Сумма НДС не включается в отпускную цену предприятия, но добавляется сверху к ней, а затем при реализации предприятиями импортных товаров населению включается в розничную цену.
    • Регулирование: Методика исчисления НДС регулируется Главой 21 Налогового кодекса РФ.
    • Формула расчета НДС (при импорте):
      Сумма НДС = (Таможенная стоимость импортируемых товаров + Акцизы (по подакцизным товарам)) × Ставка НДС.
    • Ставки НДС: В РФ существуют три основные ставки:
      • 20% — общая ставка.
      • 10% — для социально значимых продовольственных товаров, детских товаров, медицинских товаров.
      • 0% — для экспортируемых товаров и некоторых других операций.
  2. Акцизы:
    • Сущность: Косвенный налог, взимаемый с определенных категорий товаров, называемых подакцизными. Цель — пополнение бюджета и/или ограничение потребления вредных для здоровья товаров.
    • Подакцизные товары: Этиловый спирт, алкогольная и табачная продукция, автомобили, мотоциклы, бензин, дизельное топливо, моторные масла, некоторые виды табака, электронные сигареты и жидкости для них.
    • Регулирование: Методика исчисления акцизов регулируется Главой 22 Налогового кодекса РФ.
    • Ставки акцизов: Устанавливаются статьей 193 Налогового кодекса РФ и могут быть:
      • Специфические (твердые): Устанавливаются в рублях за единицу измерения (например, за литр спирта, 1000 сигарет).
      • Адвалорные (процентные): Устанавливаются в процентах от стоимости товара (редко используются для акцизов в РФ).
      • Комбинированные: Сочетают специфическую и адвалорную ставки.
    • Включение в цену: Сумма акциза включается в цену товара (или в затраты по закупке импортных товаров) и является частью базы для начисления НДС.

Регулирование естественных монополий

Естественная монополия — это особое состояние товарного рынка, при котором удовлетворение спроса эффективнее в отсутствие конкуренции. Это обусловлено технологическими особенностями производства, такими как высокие постоянные издержки, эффект масштаба и невозможность замещения товаров-услуг другими. Попытка создания конкуренции в таких отраслях может привести к неоправданному дублированию инфраструктуры и росту издержек для общества.

  • Законодательная основа: Федеральный закон от 17 августа 1995 г. № 147-ФЗ «О естественных монополиях» является основным нормативным актом, регулирующим эту сферу.
  • Методы регулирования:
    1. Ценовое регулирование: Установление экономически обоснованных цен (тарифов) или их предельного уровня на товары (работы, услуги) субъектов естественных монополий. Цель — предотвратить злоупотребление монопольным положением и обеспечить доступность услуг.
    2. Определение потребителей, подлежащих обязательному обслуживанию: Установление правил, обязывающих монополиста предоставлять свои услуги всем потребителям, которые в них нуждаются, без дискриминации.
  • Органы регулирования:
    ДЕТАЛИЗАЦИЯ: В Российской Федерации функции по государственному регулированию цен (тарифов) в сферах естественных монополий осуществляет Федеральная антимонопольная служба (ФАС). В 2015 году упраздненная Федеральная служба по тарифам (ФСТ) передала свои функции ФАС, которая теперь является ключевым регулятором в этой области.
  • Сферы регулирования естественных монополий в РФ:
    • Транспортировка нефти и нефтепродуктов по магистральным трубопроводам.
    • Транспортировка газа по трубопроводам.
    • Услуги по передаче электрической и тепловой энергии.
    • Железнодорожные перевозки (как грузовые, так и пассажирские).
    • Услуги общедоступной электрической и почтовой связи.

Регулирование цен в естественных монополиях направлено на баланс между инвестиционной привлекательностью отрасли и интересами потребителей, предотвращая чрезмерное ценовое давление со стороны монополистов.

Структура свободной отпускной цены и оптовой надбавки

Понимание структуры цен на каждом этапе движения товара от производителя к потребителю является ключевым для любого участника рынка. Свободная отпускная цена предприятия-изготовителя и оптовая надбавка — это важнейшие элементы, формирующие конечную стоимость продукции.

Свободная отпускная цена предприятия-изготовителя (Цсв. отп)

Определение: Свободная отпускная цена предприятия-изготовителя — это цена, по которой производитель реализует произведенную продукцию другим предприятиям или организациям (оптовым покупателям, торговым сетям). Она называется свободной, потому что устанавливается по согласованию с потребителями, исходя из конъюнктуры рынка (баланса спроса и предложения), а также качества и потребительских свойств продукции.

Структура (элементы):
Свободная отпускная цена включает в себя несколько ключевых компонентов:

  1. Полная себестоимость (Сп): Это основа цены. Она включает в себя все затраты предприятия, связанные с производством и реализацией продукции, как переменные, так и постоянные, прямые и косвенные, а также коммерческие расходы. Расчет полной себестоимости производится в соответствии с Положением о составе затрат и отраслевыми инструкциями.
  2. Прибыль предприятия (П): Это вознаграждение, которое предприятие получает за свою деятельность. Размер прибыли обеспечивает функционирование предприятия в условиях рынка, позволяет развиваться, инвестировать в новые проекты. Размер прибыли закладывается в цену и зависит от уровня согласования цены с покупателем, а также от ценовой стратегии предприятия (например, стремление к максимальной прибыли или к захвату доли рынка).
  3. Акциз (для подакцизных товаров): Косвенный налог, который включается в цену товара. Если продукция относится к категории подакцизных (например, алкоголь, табачные изделия, автомобили), сумма акциза добавляется к себестоимости и прибыли.
  4. Налог на добавленную стоимость (НДС): Косвенный налог, который начисляется и уплачивается в со��тветствии с действующим законодательством (Глава 21 НК РФ). Важно отметить, что НДС в общем случае не включается в «тело» отпускной цены, а добавляется к ней сверху при выставлении счета покупателю. Однако для конечного покупателя, не являющегося плательщиком НДС, он воспринимается как часть цены.

Формула:
Цсв. отп = Полная себестоимость (Сп) + Прибыль (П) + Акциз (если есть) + НДС

Условия формирования:
Отпускная цена обычно определяется на условиях франко-вагон (судно) станция (порт, пристань) отправления или франко-транспортные средства на складе предприятия-поставщика. Это означает, что цена включает стоимость товара до определенного пункта, а дальнейшие транспортные расходы несет покупатель. Цена может быть изменена по согласованию сторон в зависимости от изменения цен на сырье, материалы, уровня заработной платы, энергетических тарифов и других факторов, влияющих на себестоимость.

Оптовая надбавка

Определение: Оптовая надбавка — это сумма, которую взимают субъекты предпринимательской деятельности (оптовые торговые организации) при осуществлении оптовой торговли товаром, который они не произвели, а закупили для последующей перепродажи. Эта надбавка является неотъемлемым элементом оптовой цены, формируемой оптовыми организациями.

Структура (элементы):
Оптовая надбавка предназначена для покрытия расходов оптовой организации и обеспечения ее прибыли:

  1. Издержки обращения торговой организации: Включают все расходы, связанные с закупкой, хранением, транспортировкой, обработкой и реализацией товара. Это могут быть расходы на пользование банковским кредитом, транспортные расходы, складские расходы, заработная плата персонала оптовой базы, амортизация оборудования и помещений.
  2. Прибыль: Часть надбавки, обеспечивающая финансовые результаты оптовой компании. Определяется с учетом образования средств на социальные нужды предприятия, развитие материально-технической базы, уплату налогов за счет прибыли.
  3. Налоги и неналоговые платежи: Предусмотренные законодательством, включая НДС, который оптовая организация также должна начислить и уплатить.
  4. Отчисления на пополнение собственных оборотных средств: Часть прибыли, направляемая на обеспечение текущей деятельности и расширение.

Формирование оптовой цены промышленности (Цопт(зак)):
Оптовая цена, по которой оптовая организация реализует товар следующим звеньям (например, розничным магазинам), формируется следующим образом:

Цопт(зак) = Цприобр без НДС + ССН + НДСопт

Где:

  • Цприобр без НДС — цена, по которой товар был приобретен оптовой организацией (отпускная цена производителя или цена закупки у другого оптового предприятия) без учета НДС.
  • ССН — снабженческо-сбытовая надбавка (оптовая надбавка), которая включает издержки обращения и прибыль оптовой организации, без учета НДС.
  • НДСопт — сумма налога на добавленную стоимость, которая начисляется оптовой организацией на свою наценку и включается в оптовую цену.

Применение:
Оптовые надбавки обычно устанавливаются в процентах к цене приобретения товара (отпускной цене производителя или цене импортера), не включающей НДС.

Регулирование:
При свободном ценообразовании уровень оптовых надбавок законодательством, как правило, не ограничен и устанавливается с учетом рыночной конъюнктуры, уровня спроса, конкуренции и желаемой рентабельности. Однако для некоторых категорий товаров, особенно социально значимых продовольственных товаров, или в условиях государственного регулирования, могут быть установлены предельные максимальные оптовые надбавки.
ДЕТАЛИЗАЦИЯ: Например, для социально значимых продовольственных товаров торговая наценка (включающая надбавки всех звеньев, от опта до розницы) рекомендуется на уровне не выше 10%. Это позволяет государству контролировать доступность базовых продуктов питания для населения.

Таблица 5. Сравнительная структура отпускной цены и оптовой надбавки
Элемент Свободная отпускная цена предприятия-изготовителя Оптовая надбавка
Фундамент Полная себестоимость (производство + реализация) Издержки обращения торговой организации (закупка, хранение, транспорт)
Дополнительный доход Прибыль предприятия-изготовителя Прибыль оптовой организации
Налоги Акциз (для подакцизных товаров), НДС (начисляется сверху) НДС (начисляется сверху на свою часть цены)
Цель Покрытие издержек производства и получение прибыли Покрытие издержек оптовой торговли и получение прибыли
Применяется При реализации произведенной продукции При перепродаже товара оптовой организацией

Таким образом, каждый компонент цены выполняет свою функцию, и их совокупность формирует конечную стоимость товара, с которой сталкивается потребитель.

Заключение

Путешествие по миру ценообразования от его фундаментальных теорий до сложных практических стратегий и государственного регулирования выявило, что цена — это не просто число на ценнике. Это многогранный инструмент, отражающий глубокие экономические закономерности, стратегические устремления предприятий и социальные приоритеты государства.

Мы увидели, что краеугольным камнем в формировании цены является классификация затрат — понимание различий между прямыми и косвенными, переменными и постоянными расходами. Именно эти знания позволяют предприятию не только определить точку безубыточности, но и разработать гибкую ценовую политику, способную адаптироваться к рыночным изменениям.

Далее мы погрузились в основные методы ценообразования, от простых затратных подходов, гарантирующих покрытие издержек, до сложных рыночных и параметрических методов, учитывающих спрос, конкуренцию и потребительскую ценность. Каждый из них имеет свои преимущества и недостатки, и выбор конкретного метода всегда является стратегическим решением, зависящим от типа продукта, стадии его жизненного цикла и рыночных условий.

Особое внимание было уделено ценовой эластичности спроса — мерилу чувствительности потребителей к изменениям цен. Понимание того, является ли спрос эластичным или неэластичным, позволяет компаниям принимать обоснованные решения о повышении или понижении цен для максимизации выручки, а также учитывать такие уникальные явления, как товары Гиффена.

Мы также детально рассмотрели ценовые стратегии предприятия, от агрессивного «снятия сливок» и проникновения на рынок до более консервативного нейтрального и пассивного ценообразования, а также различные формы ценовой дискриминации. Каждая стратегия — это ответ на специфические вызовы рынка и возможности, которые компания стремится реализовать.

Не менее важным аспектом является государственное регулирование цен, которое, несмотря на доминирование рыночных механизмов, продолжает играть ключевую роль в экономике России. Государство, используя прямые и косвенные методы, включая налогообложение (акцизы, НДС) и регулирование естественных монополий, стремится обеспечить баланс интересов всех участников рынка, защитить социально незащищенные слои населения и стабилизировать экономику.

Наконец, мы разобрали структуру свободной отпускной цены и оптовой надбавки, показав, как из себестоимости, прибыли и налогов формируется цена на каждом этапе товародвижения, подчеркивая важность прозрачности и учета всех компонентов. В условиях современного, быстро меняющегося рынка, ценообразование требует не только глубоких теоретических знаний, но и способности к постоянному анализу, адаптации и творческому подходу. Эффективное управление ценами — это непрерывный процесс, который позволяет предприятию не просто выживать, но и процветать, достигая своих стратегических целей и внося вклад в устойчивое развитие экономики.

Список использованной литературы

  1. Себестоимость продукции: что это такое, как рассчитать, из чего складывается. URL: https://www.sber.ru/sb/reg/business/start/cost-price (дата обращения: 11.10.2025).
  2. Затратные методы ценообразования. URL: https://www.audit-it.ru/articles/finance/otrasl/a80/463661.html (дата обращения: 11.10.2025).
  3. Прямые и косвенные затраты: что это такое и какие бывают. URL: https://www.sberbank.com/ru/s_m_business/pro_business/pryamye-i-kosvennye-zatraty (дата обращения: 11.10.2025).
  4. Прямые и косвенные затраты: что это такое и как вести их учёт. URL: https://finansist.biz/blog/pryamye-i-kosvennye-zatraty (дата обращения: 11.10.2025).
  5. Прямые и косвенные расходы: как различать и учитывать в 2025 году. URL: https://sbis.ru/articles/buhgalteru/32770-pryamye-i-kosvennye-rashody (дата обращения: 11.10.2025).
  6. Классификация затрат, включаемых в себестоимость продукции. URL: https://aspect.by/article/klassifikatsiya-zatrat-vklyuchaemykh-v-sebestoimost-produktsii (дата обращения: 11.10.2025).
  7. Классификация методов ценообразования. Раздел «Маркетинговый инструментарий». URL: https://dis.ru/library/marketing/articles/2717.html (дата обращения: 11.10.2025).
  8. Как рассчитать себестоимость продукции. URL: https://developers.sber.ru/portal/products/calculate-product-cost-and-how-to-reduce-it (дата обращения: 11.10.2025).
  9. Клочкова Е. Н. Экономика предприятия. URL: https://urait.ru/book/ekonomika-predpriyatiya-432578 (дата обращения: 11.10.2025).
  10. Классификация затрат на производство и реализацию продукции. URL: https://studfile.net/preview/5753826/page:4/ (дата обращения: 11.10.2025).
  11. Переменные и постоянные издержки: как рассчитать затраты. URL: https://finansist.biz/blog/peremennye-i-postoyannye-izderzhki-kak-rasschitat-zatraty (дата обращения: 11.10.2025).
  12. Казакова О. В. ЭКОНОМИКА ПРЕДПРИЯТИЯ. URL: https://lib.atu.kz/downloads/ebooks/5752/%D0%9E.%D0%92.%D2%9A%D0%B0%D0%B7%D0%B0%D2%9B%D0%B1%D0%B0%D0%B5%D0%B2%D0%B0_%D0%AD%D0%BA%D0%BE%D0%BD%D0%BE%D0%BC%D0%B8%D0%BA%D0%B0_%D0%BF%D1%80%D0%B5%D0%B4%D0%BF%D1%80%D0%B8%D1%8F%D1%82%D0%B8%D1%8F.pdf (дата обращения: 11.10.2025).
  13. Как постоянные и переменные издержки влияют на ценообразование в бизнесе? URL: https://yandex.ru/q/question/kak_postoiannye_i_peremennye_izderzhki_0ec1f2f8/ (дата обращения: 11.10.2025).
  14. Методы ценообразования: принципы и основные критерии при формировании цен. URL: https://www.moedelo.org/club/metody-tsenoobrazovaniya (дата обращения: 11.10.2025).
  15. Пономарев Н. А. Экономика предприятия (организации). Учебное пособие. URL: https://elib.psunr.ru/files/1000216717/pdf/Ponomarev_EP_Posobie.pdf (дата обращения: 11.10.2025).
  16. Переменные и постоянные затраты. URL: https://alt-invest.ru/articles/variable-and-fixed-costs/ (дата обращения: 11.10.2025).
  17. Коршунов В. В. Экономика организации (предприятия). URL: https://urait.ru/book/ekonomika-organizacii-predpriyatiya-433067 (дата обращения: 11.10.2025).
  18. Базовые концепции ценообразования. Ульяновский государственный университет, 2014. URL: https://www.ulsu.ru/media/uploads/documents/2014/11/17/bazovye_kontseptsii_tsenoobrazovaniya.pdf (дата обращения: 11.10.2025).
  19. Экономика предприятия (организации). URL: https://elibrary.petrsu.ru/books/31566 (дата обращения: 11.10.2025).
  20. Затратные методы ценообразования. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/zatratnye-metody-tsenoobrazovaniya (дата обращения: 11.10.2025).
  21. Цены и ценообразование в ЛПК. Формирование цен в рыночных условиях. URL: https://lesprominform.ru/jarticles.html?id=233 (дата обращения: 11.10.2025).
  22. Затраты прямые и косвенные для принятия управленческих решений на примере. URL: https://www.youtube.com/watch?v=p1h_e2qR848 (дата обращения: 11.10.2025).
  23. Ценовая эластичность спроса и ее роль в ценообразовании. URL: https://pricer24.com/blog/price-elasticity-of-demand (дата обращения: 11.10.2025).
  24. Факторы, влияющие на ценовую эластичность спроса. URL: https://sdo.rea.ru/file.php/1/Ekonomicheskaya_teoriya/Lekcii/Teoriya_sprosa_i_predlozheniya/Lekciya_3_Elastichnost_sprosa_i_predlozheniya.pdf (дата обращения: 11.10.2025).
  25. ЛЕКЦИЯ 2. СПРОС И ПРЕДЛОЖЕНИЕ. ЭЛАСТИЧНОСТЬ СПРОСА. URL: http://library.nuft.edu.ua/ebook/file/406.pdf (дата обращения: 11.10.2025).
  26. Эластичность спроса по цене. URL: http://www.inventech.ru/lib/micro/micro-0016/ (дата обращения: 11.10.2025).
  27. Эластичность спроса: факторы, влияющие на показатель. URL: https://www.fd.ru/articles/159492-elstichnost-sprosa-faktory-vliyayuschie-na-pokazatel (дата обращения: 11.10.2025).
  28. Эластичность спроса. URL: https://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%AD%D0%BB%D0%B0%D1%81%D1%82%D0%B8%D1%87%D0%BD%D0%BE%D1%81%D1%82%D1%8C_%D1%81%D0%BF%D1%80%D0%BE%D1%81%D0%B0 (дата обращения: 11.10.2025).
  29. Формула коэффициента эластичности: определение, виды и примеры расчета. URL: https://work5.ru/koeffitsient-elastichnosti (дата обращения: 11.10.2025).
  30. Эластичность спроса по цене: углубление анализа. URL: https://econ.wikireading.ru/48809 (дата обращения: 11.10.2025).
  31. Формула коэффициента эластичности. URL: https://vc.ru/u/1046903-nakrutka/753381-formula-koefficienta-elastichnosti (дата обращения: 11.10.2025).
  32. Коэффициент эластичности (Elasticity coefficient). URL: https://wiki.loginom.ru/articles/elasticity-coefficient.html (дата обращения: 11.10.2025).
  33. 5 вещей, которые нужно знать о ценовой эластичности спроса в электронной коммерции. URL: https://idatica.com/ru/blog/5-veshhej-kotorye-nuzhno-znat-o-cenovoj-elastichnosti-sprosa-v-elektronnoj-kommercii/ (дата обращения: 11.10.2025).
  34. Ценовая эластичность: полное руководство по моделям. URL: https://keeprise.com/ru/blog/price-elasticity-models (дата обращения: 11.10.2025).
  35. Всё, что нужно знать о выгодном использовании ценовой эластичности спроса в 2020 году. URL: https://korusconsulting.ru/articles/vse-chto-nuzhno-znat-o-tsenovoy-elastichnosti-sprosa-v-2020-godu/ (дата обращения: 11.10.2025).
  36. Влияние эластичности спроса на ценообразование. URL: https://studfile.net/preview/3089457/page:14/ (дата обращения: 11.10.2025).
  37. Стратегии ценообразования на предприятии: что это, основные виды. URL: https://www.moedelo.org/club/strategii-tsenoobrazovaniya (дата обращения: 11.10.2025).
  38. Виды ценовых стратегий и способы ценообразования. URL: https://vash-profi.ru/marketing/vidy-cenovyh-strategij-i-sposoby-cenoobrazovaniya.html (дата обращения: 11.10.2025).
  39. Виды ценовых стратегий. URL: https://vc.ru/marketing/463556-vidy-cenovyh-strategiy (дата обращения: 11.10.2025).
  40. В чём заключается стратегия «снятия сливок» при ценообразовании? URL: https://yandex.ru/q/question/v_chem_zakliuchaetsia_strategiia_sniiatiia_2901a080/ (дата обращения: 11.10.2025).
  41. Ценовая стратегия: определение, виды, методы, этапы разработки с примерами. URL: https://adpass.ru/blog/tcenovaya-strategiya/ (дата обращения: 11.10.2025).
  42. Стратегия «снятия сливок»: примеры, преимущества и недостатки. URL: https://pricer24.com/blog/skimming-pricing-strategy (дата обращения: 11.10.2025).
  43. Стратегия проникновения на рынок: особенности и примеры. URL: https://pricer24.com/blog/penetration-pricing-strategy (дата обращения: 11.10.2025).
  44. Ценовая дискриминация: что это, виды, степени, примеры. URL: https://kokoc.com/blog/chto-takoe-tsenovaya-diskriminatsiya/ (дата обращения: 11.10.2025).
  45. Определение ценовой стратегии проникновения. URL: https://www.lokad.com/ru/penetration-pricing-definition (дата обращения: 11.10.2025).
  46. 6 мощных стратегий ценообразования, используемых в здравоохранении. URL: https://keeprise.com/ru/blog/pricing-strategies-in-healthcare (дата обращения: 11.10.2025).
  47. Ценовая дискриминация: степени, типы, примеры. URL: https://www.gd.ru/articles/109867-tsenovaya-diskriminatsiya (дата обращения: 11.10.2025).
  48. Как снять сливки с высокого спроса: стратегия скимминга цен. URL: https://priceva.ru/blog/kak-snyat-slivki-s-vysokogo-sprosa-strategiya-skimminga-tsen/ (дата обращения: 11.10.2025).
  49. Снимаем сливки! Или как правильно установить цену на дорогой продукт. URL: https://rich.link/blog/chto-takoe-skiming/ (дата обращения: 11.10.2025).
  50. Девять главных стратегий и тактик для успешного ценообразования. URL: https://dar-platform.com/blog/pricing-strategies/ (дата обращения: 11.10.2025).
  51. Понятие ценовой стратегии, характерные черты. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/ponyatie-tsenovoy-strategii-harakternye-cherty (дата обращения: 11.10.2025).
  52. Нейтральная стратегия ценообразования. URL: https://studme.org/297805/marketing/neytralnaya_strategiya_tsenoobrazovaniya (дата обращения: 11.10.2025).
  53. Стратегия проникновения на рынок. URL: https://priceva.ru/blog/penetration-pricing/ (дата обращения: 11.10.2025).
  54. Ценообразование для успеха: что такое проникновение на рынок в стратегии ценообразования? URL: https://vizologi.com/ru/blog/penetration-pricing/ (дата обращения: 11.10.2025).
  55. Ценовая дискриминация: виды, степени, последствия. URL: https://goodreklama.ru/blog/tsenovaya-diskriminatsiya-vidy-stepeni-posledstviya/ (дата обращения: 11.10.2025).
  56. Ценообразование в системе маркетинга. URL: https://elib.gstu.by/xmlui/bitstream/handle/123456789/2716/%D0%A6%D0%B5%D0%BD%D0%BE%D0%BE%D0%B1%D1%80%D0%B0%D0%B7%D0%BE%D0%B2%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D0%B5%20%D0%B2%20%D1%81%D0%B8%D1%81%D1%82%D0%B5%D0%BC%D0%B5%20%D0%BC%D0%B0%D1%80%D0%BA%D0%B5%D1%82%D0%B8%D0%BD%D0%B3%D0%B0.pdf (дата обращения: 11.10.2025).
  57. Пассивное ценообразование. URL: https://spravochnick.ru/marketing/cenoobrazovanie/passivnoe_cenoobrazovanie/ (дата обращения: 11.10.2025).
  58. Ценовая политика предприятия. URL: https://info2000.ru/files/metod/price_policy.pdf (дата обращения: 11.10.2025).
  59. Ценовые стратегии: учебное пособие для самостоятельного изучения дисциплины. URL: https://e.lanbook.com/book/187900 (дата обращения: 11.10.2025).
  60. Ценовые Стратегии. URL: https://www.ozon.ru/category/tselevye-strategii-76679/ (дата обращения: 11.10.2025).
  61. Нейтральная цена: разблокировка секретов оценки справедливой стоимости. URL: https://wisegeek.ru/financial/neytralnaya-tsena-razblokirovka-sekretov-otsenki-spravedlivoy-stoimosti.html (дата обращения: 11.10.2025).
  62. Пассивная и активная формы ценообразования. URL: https://bstudy.ru/other/passivnaya-i-aktivnaya-formy-cenoobrazovaniya.html (дата обращения: 11.10.2025).
  63. СИСТЕМА РЕГУЛИРОВАНИЯ ЦЕН В РФ. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/sistema-regulirovaniya-tsen-v-rf (дата обращения: 11.10.2025).
  64. ПРАВОВЫЕ ОСНОВЫ ГОСУДАРСТВЕННОГО РЕГУЛИРОВАНИЯ ЦЕН. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/pravovye-osnovy-gosudarstvennogo-regulirovaniya-tsen (дата обращения: 11.10.2025).
  65. Государственное регулирование цен. URL: https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_10022/ (дата обращения: 11.10.2025).
  66. О государственном регулировании цен (тарифов) на товары (услуги) естественных монополий от 20 октября 2004. URL: https://docs.cntd.ru/document/901905391 (дата обращения: 11.10.2025).
  67. Правовые основы ценообразования в РФ. Принципы государственного регулирования цен. URL: https://studfile.net/preview/10008851/page:4/ (дата обращения: 11.10.2025).
  68. Государственное регулирование и прогнозирование цен и инфляции. URL: https://studfile.net/preview/2356514/page:4/ (дата обращения: 11.10.2025).
  69. Государственное регулирование рынка и цен. URL: https://studfile.net/preview/10008851/page:8/ (дата обращения: 11.10.2025).
  70. Государственное регулирование цен в РФ. URL: https://gecoms.ru/articles/gosudarstvennoe-regulirovanie-tsen-v-rf/ (дата обращения: 11.10.2025).
  71. Особенности государственного регулирования естественных монополий в России. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/osobennosti-gosudarstvennogo-regulirovaniya-estestvennyh-monopoliy-v-rossii (дата обращения: 11.10.2025).
  72. Ценообразование в сфере услуг естественных монополий: особенности и проблемы. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/tsenoobrazovanie-v-sfere-uslug-estestvennyh-monopoliy-osobennosti-i-problemy (дата обращения: 11.10.2025).
  73. Статья 6. Методы регулирования деятельности субъектов естественных монополий. URL: https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_76092/204859a8c6659c6b653199e53ceb5b3c5443e0e9/ (дата обращения: 11.10.2025).
  74. Методы государственного регулирования естественных монополий. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/metody-gosudarstvennogo-regulirovaniya-estestvennyh-monopoliy (дата обращения: 11.10.2025).
  75. Государственное регулирование ценообразования. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/gosudarstvennoe-regulirovanie-tsenoobrazovaniya (дата обращения: 11.10.2025).
  76. Основы правового регулирования цен и ценообразования. URL: https://zaochnik.com/spravochnik/ekonomika/ekonomika-predpriyatiya/osnovy-pravovogo-regulirovaniya-tsen-i-cenoobrazovaniya/ (дата обращения: 11.10.2025).
  77. Статья 23.1. Государственное регулирование цен (тарифов) на оптовом и розничных рынках. URL: https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_36871/6a36f52e3793617300438a2e79603565f17173b2/ (дата обращения: 11.10.2025).
  78. Статья 10. Методы государственного регулирования цен на продукцию по государственному оборонному заказу. URL: https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_10022/d4b4703b0c8005b82c219665f8a02c5f18c3258c/ (дата обращения: 11.10.2025).
  79. Формирование НДС и акцизов при назначении цен на продукцию (работу, услуги). URL: https://studfile.net/preview/3089457/page:27/ (дата обращения: 11.10.2025).
  80. О порядке учета НДС и акцизов при формировании цен на импортные товары (продукцию) от 31 мая 1993. URL: https://docs.cntd.ru/document/9014164 (дата обращения: 11.10.2025).
  81. НДС и акцизы при экспорте. URL: https://www.audit-it.ru/articles/account/taxes/a89/959586.html (дата обращения: 11.10.2025).
  82. Тема 4. Налог на добавленную стоимость и акцизы. URL: https://www.consultant.ru/edu/student/cons_spec/buh_audit/nalogi/nds_akcizi/ (дата обращения: 11.10.2025).
  83. НДС и акциз. URL: https://www.glavbukh.ru/hl/54885-nds-i-aktsiz (дата обращения: 11.10.2025).
  84. ОСОБЕННОСТИ И ПРОБЛЕМЫ ПРИМЕНЕНИЯ АКЦИЗОВ И НДС ПРИ ВВОЗЕ В ГОСУДАРСТВАХ — ЧЛЕНАХ ЕАЭС. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/osobennosti-i-problemy-primeneniya-aktsizov-i-nds-pri-vvoze-v-gosudarstvah-chlenah-eaes (дата обращения: 11.10.2025).
  85. Глава 22. Акцизы. URL: https://www.buhsoft.ru/docs/nk_rf/gl22.htm (дата обращения: 11.10.2025).
  86. НК РФ Глава 22. АКЦИЗЫ. URL: https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_28165/1b6264d8dd8f4a1803734e9e03d3c87e4922b9c5/ (дата обращения: 11.10.2025).
  87. Косвенные налоги (акциз и НДС) в составе цены. URL: https://nalog-nalog.ru/nds/kosvennye_nalogi_aktsiz_i_nds_v_sostave_ceny/ (дата обращения: 11.10.2025).
  88. Акцизы. URL: https://www.nalog.gov.ru/rn77/taxation/taxes/accise_tax/ (дата обращения: 11.10.2025).
  89. Факторы, влияющие на ценовую политику. URL: https://keeprise.com/ru/blog/factors-affecting-pricing-policy (дата обращения: 11.10.2025).
  90. Внутренние и внешние факторы ценообразования. URL: https://www.gd.ru/articles/109725-vnutrennie-i-vneshnie-faktory-tsenoobrazovaniya (дата обращения: 11.10.2025).
  91. Факторы, которые оказывают влияние на ценовую политику. URL: https://priceva.ru/blog/faktory-vliyayushchie-na-cenovuyu-politiku/ (дата обращения: 11.10.2025).
  92. Ценообразование и его влияние на прибыль компании: как выбрать правильную стратегию. URL: https://gusarov.by/blog/czenoobrazovanie-i-ego-vliyanie-na-pribyl-kompanii-kak-vyibrat-pravilnuyu-strategiyu (дата обращения: 11.10.2025).
  93. Факторы, определяющие эффективность ценовой политики. URL: https://studfile.net/preview/10008851/page:24/ (дата обращения: 11.10.2025).
  94. Что такое ценообразование: виды и факторы, которые на него влияют. URL: https://platrum.ru/blog/chto-takoe-cenoobrazovanie (дата обращения: 11.10.2025).
  95. Тема 6. ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА. Рыночные основы ценовой политики. Цена и цен. URL: https://studfile.net/preview/10008851/page:20/ (дата обращения: 11.10.2025).
  96. Внешние и внутренние факторы ценообразования. URL: https://www.fd.ru/articles/159516-vneshnie-i-vnutrennie-faktory-tsenoobrazovaniya (дата обращения: 11.10.2025).
  97. Глава 1. Ценовая политика предприятия. URL: https://studfile.net/preview/10008851/page:17/ (дата обращения: 11.10.2025).
  98. Ценовая политика: что это, виды, примеры ценообразования, цели и стратегии. URL: https://www.tinkoff.ru/business/articles/pricing-policy/ (дата обращения: 11.10.2025).
  99. 10 основных методов ценообразования, максимизирующих Вашу прибыль. URL: https://www.finam.ru/files/pdf/stat/10_osnovnykh_metodov_cenoobrazovaniya.pdf (дата обращения: 11.10.2025).
  100. Факторы, влияющие на ценовую политику предприятия. URL: https://studme.org/84511/marketing/faktory_vliyayuschie_tsenovuyu_politiku_predpriyatiya (дата обращения: 11.10.2025).
  101. Методы ценообразования для максимизации прибыли: стратегии успеха. URL: https://vc.ru/marketing/779836-metody-cenoobrazovaniya-dlya-maksimizacii-pribyli-strategii-uspeha (дата обращения: 11.10.2025).
  102. Васюхин О. В. Основы ценообразования. Учебное пособие. URL: https://elib.ifmo.ru/public/init/pdf/246.pdf (дата обращения: 11.10.2025).
  103. Ценовая политика. URL: https://elibrary.sgu.ru/uch_lit/220.pdf (дата обращения: 11.10.2025).
  104. Ценообразование: как цена влияет на успехи и показатели бизнеса. URL: https://lead-score.ru/blog/cenoobrazovanie-kak-cena-vliyaet-na-uspehi-i-pokazateli-biznesa/ (дата обращения: 11.10.2025).
  105. 10 факторов, влияющих на продажи. URL: https://www.pnb.by/article/10-faktorov-vliyayushchikh-na-prodazhi (дата обращения: 11.10.2025).
  106. 11 факторов, влияющих на ценовую чувствительность. URL: https://priceva.ru/blog/11-faktory-vliyayushchie-na-tsenovuyu-chuvstvitelnost/ (дата обращения: 11.10.2025).
  107. Формирование свободных оптовых и отпускных цен на продукцию производственно — технического назначения, товары народного потребления и тарифов на услуги. URL: https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_7092/83610931215b6d92580fb2246d88c036c05ef3fc/ (дата обращения: 11.10.2025).
  108. Касьяненко Т. Г. Ценообразование. URL: https://urait.ru/book/cenoobrazovanie-436665 (дата обращения: 11.10.2025).
  109. Расчет свободно-отпускной цены. URL: https://studfile.net/preview/7990492/page:14/ (дата обращения: 11.10.2025).
  110. Порядок формирования свободных отпускных цен. URL: https://studbooks.net/835698/marketing/poryadok_formirovaniya_svobodnyh_otpusknyh_tsen (дата обращения: 11.10.2025).
  111. Оптовые и розничные торговые надбавки. Формирование издержек обращения. URL: https://studfile.net/preview/10008851/page:40/ (дата обращения: 11.10.2025).
  112. Ценообразование. Белорусский государственный университет. URL: http://elib.bsu.by/bitstream/123456789/27129/1/%D0%9B%D0%B5%D0%BA%D1%86%D0%B8%D0%B8%20%D0%BF%D0%BE%20%D1%86%D0%B5%D0%BD%D0%BE%D0%BE%D0%B1%D1%80%D0%B0%D0%B7%D0%BE%D0%B2%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D0%B5.pdf (дата обращения: 11.10.2025).
  113. Ямпольская Д. О. Цены и ценообразование. URL: https://urait.ru/book/ceny-i-cenoobrazovanie-440268 (дата обращения: 11.10.2025).
  114. Порядок формирования свободных отпускных (оптовых) цен внутреннего рынка на импортные товары (продукцию), закупаемые за счет централизованных валютных средств и кредитных ресурсов. Утв. письмом Минфина РФ N 74, Госкомцен РФ N 01-17/572-06 от 14.08.1992. URL: https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_29107/ (дата обращения: 11.10.2025).
  115. Базовые концепции ценообразования. URL: https://elib.susu.ru/ftd/base/A005/A005934185/A005934185.pdf (дата обращения: 11.10.2025).
  116. Базовые концепции ценообразования. Ульяновский государственный университет. URL: https://elib.ulsu.ru/src/text/3282.pdf (дата обращения: 11.10.2025).
  117. Состав и структура свободной рыночной цены. URL: https://studfile.net/preview/4425608/page:10/ (дата обращения: 11.10.2025).
  118. Методические рекомендации по формированию и применению свободных цен и тарифов. Утв. Минэкономики РФ 6 декабря 1995 г. N СИ-484/7-982. URL: https://gsk.cap.ru/info/normdocs/1995/12/06/metodicheskie-rekomendacii-po-formirovaniyu-i-prim (дата обращения: 11.10.2025).
  119. Состав торговой надбавки. URL: https://studizba.com/lectures/153-ekonomika-i-finansy/890-cenoobrazovanie/10848-sostav-torgovoy-nadbavki.html (дата обращения: 11.10.2025).
  120. Определите структуру свободной отпускной и розничной цен платья женского шелкового, реализуемого частным магазином. URL: https://kampus.ai/ru/questions/opredelite-strukturu-svobodnoj-otpusknoj-i-roznichnoj-tsen-platya-zhenskogo-shelkovogo-realizuemogo-chastnym-magazinom-izvestno-chto-polnaya-sebestoimost-platya-sostavlyaet-2680-rub-svobodnaya-otpuskna (дата обращения: 11.10.2025).
  121. Пожалуйста помогите определить структуру свободной розничной цены. URL: https://otvety.mail.ru/question/212629739 (дата обращения: 11.10.2025).
  122. Шкирман С. Свободное формирование цен (тарифов) // Бизнес-Инфо. 2025. 01.10.2025. URL: https://www.businessinfo.by/normativnye-dokumenty/stati/cenoobrazovanie/svobodnoe-formirovanie-tsen-tarifov-01-10-2025-avtor-shkirman-s.html (дата обращения: 11.10.2025).
  123. Формируем цены по новым правилам // Главный Бухгалтер. 2025. №15. URL: https://www.gb.by/zhurnal/issue/2025/15/formiruem-ceny-po-novym-pravilam (дата обращения: 11.10.2025).
  124. Разъяснения по ценообразованию на товары в торговле по постановлению № 214. URL: https://www.gb.by/news/raz-yasneniya-po-cenoobrazovaniyu-na-tovary-v-torgovle-po-postanovleniyu-214 (дата обращения: 11.10.2025).
  125. Порядок образования свободных (рыночных) розничных цен на отечественные и импортные товары народного потребления и услуги. URL: https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_7092/e53a2538fc126b83f3e0dd9bf207d571d431c1f7/ (дата обращения: 11.10.2025).

С этим материалом также изучают

Установление цен для стимулирования сбыта

... на потребителя. Снижение цен может быть эффективным, когда цена имеет определенное значение при выборе товара (например, для товаров повседневного спроса, таких как сахар, масло или йогурты) и ...

Денежное обращение. Количество денег, необходимое для обращения

... денежное обращение Количество денег, необходимых для обращения, обратно пропорционально ... Цены на товары и услуги устанавливают на рынке на основе спроса ... или серебра), которое служит единицей измерения цены товара. Чем более стабильный масштаб цен, ...

Статистический анализ коммерческих цен на рынке товаров и услуг

... эффективности производства. Цена является регулятором соотношения спроса и предложения; объема и структуры размещения производства по регионам страны. Цена существенно влияет на скорость обращения товаров, денежную ...

Понятие реализации товаров, работ и услуг и определение цены для целей налогообложения

... товаров, работ и услуг2. ЦЕНЫ И ИХ ОПРЕДЕЛЕНИЕ ДЛЯ ЦЕЛЕЙ НАЛОГООБЛОЖЕНИЯ2.1. Понятие, виды цен их классификация2.2. Основные методы определения цены для ... цены реализации, которые определяются взаимодействием спроса и предложения. Каждый продавец или ...

Формирование цен на импортные товары 2

... на уровень мировых цен оказывает соотношение спроса и предложения на данный вид товара на мировом рынке ... дату принятия грузовой таможенной декларации (ГТД). Первым основным методом является определение таможенной стоимости по цене сделки. Для ...

1. Особенности формирования цен на импортные товары. Таможенная стоимость и ее использование в практике ценообра¬зования

... для России - это российский рубль) к валюте контрактной цены рассчитывается на основе официального курса Банка России, установленного на дату ... (наиболее дефицитных товаров на национальном рынке) ставки пошлин могут быть снижены или сняты. Такие же ...

Реклама ее влияние на уровень цен и качество товара

... особенности влияния рекламы на уровень цен и качества товара. Для поставленной цели необходимо решить следующие ... сбыта товаров широкого потребления; воздействие на покупательский спрос. Объектами рекламирования являются конкретные товары (новые, ...

Стратегии ценообразования в зависимости от степени новизны товара. Взаимосвязь цен, денежного обращения и кредита

... от степени новизны товара……………………...22. Взаимосвязь цен, денежного обращения и кредита…………………………………………….5Задача ... той или иной величины цены кредита, используется относительный показатель такой цены – норма процента, т.е. характерная для некоторого ...

Особенности формирования цен на импортируемые товары

... ФОРМИРОВАНИЯ ЦЕН НА ИМПОРТИРУЕМЫЕ ТОВАРЫ 61.1. Понятие и структура импортной цены 61.2. Мировые цены. Требования к импортной цене для признания ... на уровень мировых цен оказывает соотношение спроса и предложения на данный вид товара на мировом рынке ...

Понятие реализации товаров, работ и услуг и определение цены для целей налогообложения 2

... из текста Понятие реализации товаров, работ и услуг и определение цены для целей налогообложения уже достаточно ... исполняют именно рыночные цены реализации, которые определяются взаимодействием спроса и предложения. Каждый продавец или покупатель, с ...

Похожие записи