Психологические механизмы воздействия Digital-рекламы на потребителя: Эмпирический анализ, правовые ограничения и современные тренды российского рынка (2024-2025 гг.)

Введение (Актуальность и постановка проблемы)

Если в 2019 году доля интернет-рекламы в России едва превышала 40% общего объема рынка, то по итогам 2024 года, согласно данным АКАР, Digital-реклама уверенно заняла около 52% всего российского рекламного рынка, а ее объем превысил 311 млрд рублей. Этот статистический факт — не просто цифра, а маркер коренной трансформации коммуникационного ландшафта. Рекламное воздействие окончательно переместилось в персонализированную, динамичную и часто нелинейную среду социальных сетей, мессенджеров и маркетплейсов, требуя от маркетологов нового уровня понимания потребительской психологии.

В этих условиях классические модели психологии рекламы подвергаются серьезной проверке. Современный потребитель сталкивается не просто с информационным шумом, а с высокотаргетированным, эмоционально насыщенным контентом, который активно использует когнитивные искажения (например, Страх упущенной выгоды (FOMO) и эффект присоединения к большинству) для ускоренного принятия решения о покупке.

Актуальность темы обусловлена двойственным вызовом:

1. Психологический вызов: Необходимость глубокого понимания того, как персонализированные алгоритмы и инфлюенс-маркетинг, опираясь на психосоциальные теории (в частности, Теорию социального научения), формируют потребительскую лояльность в российской цифровой среде.
2. Правовой вызов: Критическое изменение нормативно-правового поля. Вступление в силу новых норм (прежде всего, Федерального закона № 72-ФЗ от 07.04.2025) с 1 сентября 2025 года, касающихся запрета рекламы на определенных ресурсах и ужесточения требований к инфлюенсерам, требует немедленной адаптации рекламной практики. Игнорирование этих изменений делает любые рекомендации нежизнеспособными.

Объектом данного исследования выступают механизмы психологического воздействия рекламных сообщений в Digital-среде.
Предмет исследования — комплекс психологических элементов, когнитивных искажений и социокультурных факторов, определяющих эффективность современной рекламной кампании в РФ.

Цель работы — проведение глубокого академического исследования и эмпирического анализа механизмов психологического воздействия рекламы на потребителей для разработки научно-обоснованных рекомендаций по построению эффективной, этичной и правомерной рекламной кампании с учетом современных психосоциальных и законодательных факторов.

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

1. Систематизировать теоретические основы психологии рекламы, проанализировав основные подходы (когнитивный, аффективный, поведенческий) и ключевые теории (Теория социального научения, модель DAGMAR).
2. Выявить наиболее эффективные когнитивные искажения и эмоциональные триггеры, используемые в нативной и e-commerce рекламе (FOMO, эффект авторитета).
3. Провести детальный анализ актуальных правовых ограничений, включая положения ФЗ № 72-ФЗ от 2025 года, и определить этические дилеммы инфлюенс-маркетинга.
4. Разработать адекватную методологию эмпирического исследования, включающую расчет специфических метрик психологической эффективности ($I_{внедр}$, $K_{вовлеч}$).
5. Проанализировать актуальные тенденции российского рекламного рынка (2024–2025 гг.), уделив особое внимание развитию Retail Media и Messenger Ad.
6. Сформулировать научно-практические рекомендации для построения эффективной рекламной коммуникации.

Данная работа имеет следующую структуру: Глава 1 посвящена теоретическому обзору и систематизации психологических механизмов; Глава 2 — разработке методологии эмпирического анализа, правовому срезу и исследованию актуальных рыночных трендов.

---

Глава 1. Теоретические основы и механизмы психологического воздействия рекламы (Теоретический обзор)

Понятие и структура психологической эффективности рекламного сообщения

Психология рекламы — это научная дисциплина, находящаяся на стыке психологии, маркетинга и коммуникаций, изучающая влияние рекламных сообщений на психику и поведение потребителей. В контексте маркетинга ключевым понятием является психологическая (коммуникативная) эффективность рекламы. Это комплексный показатель, отражающий степень достижения рекламным сообщением поставленных коммуникационных целей, включая передачу информации, формирование желательной точки зрения, изменение установки и, в конечном итоге, стимулирование поведения.

Ключевыми психологическими факторами, определяющими эту эффективность, являются:

• Восприятие (Perception): Процесс отбора, организации и интерпретации информации. В рекламе важно обеспечение максимальной заметности (избегание «баннерной слепоты») и легкой кодировки сообщения.
• Внимание (Attention): Сосредоточенность сознания на объекте. Реклама должна использовать яркие, релевантные стимулы, прерывающие поток рутинной информации.
• Эмоции (Emotions): Аффективный компонент, который обеспечивает запоминаемость и формирует отношение к бренду. Позитивные эмоции служат якорем, негативные (страх, беспокойство) могут использоваться для стимулирования к действию (например, покупка страховки).
• Мотивация (Motivation): Внутреннее побуждение, которое заставляет потребителя действовать. Эффективная реклама связывает продукт с актуальными потребностями (по Маслоу) или желаниями потребителя.

Традиционно психологическая эффективность рассматривается в рамках четырех основных подходов:

Подход	Фокус воздействия	Цель рекламы	Пример теории
Когнитивный	Мышление, знание, понимание	Обеспечение осведомленности о продукте и его преимуществах.	Модели обработки информации (ELM)
Аффективный	Эмоции, установки, оценки	Формирование положительного эмоционального отношения (любви к бренду).	Теория аффективной привязанности
Поведенческий	Действия, привычки, покупка	Стимулирование немедленного или отложенного действия (клик, покупка).	Теория запланированного поведения
Интегративный	Сочетание всех трех компонентов	Создание устойчивого бренда и лояльного потребителя через комплексное воздействие.	Модель DAGMAR

Для современной digital-рекламы, где информированность и образность должны быть оптимально сбалансированы, интегративный подход является наиболее релевантным, поскольку он позволяет учитывать не только рациональный выбор, но и эмоциональную привязанность потребителя.

Классические и современные психосоциальные теории в контексте маркетинговых коммуникаций

Понимание механизмов воздействия невозможно без обращения к фундаментальным психосоциальным теориям, которые объясняют, как человек учится и принимает решения в обществе.

Теория социального научения А. Бандуры и Digital-среда

Одной из наиболее мощных концепций, объясняющих эффективность инфлюенс-маркетинга, является Теория социального научения Альберта Бандуры. Эта теория утверждает, что человек усваивает новое поведение не только через личный опыт, но и через наблюдение за другими людьми в социальном контексте.

Ключевые концепции Бандуры в маркетинге:

1. Моделирование (Modeling): Потребитель наблюдает за поведением референтной группы или, что особенно актуально, за инфлюенсерами (блогерами), которые демонстрируют желаемый образ жизни или процесс использования продукта. Когда инфлюенсер получает позитивное подкрепление (лайки, восхищение, успех), наблюдатель склонен имитировать его поведение, полагая, что оно приведет к аналогичному результату. В социальных сетях Моделирование становится главным механизмом продвижения, поскольку блогеры выступают в роли живых, доступных примеров.
2. Взаимный детерминизм (Reciprocal Determinism): Бандура подчеркивал, что поведение, познавательная сфера (убеждения, ожидания) и окружающая среда (социальные сети, отзывы) находятся в непрерывном взаимодействии. В контексте SMM это означает, что:
   • Таргетированная реклама (среда) формирует осознание потребности.
   • Отзывы и социальные доказательства (среда) влияют на убеждения потребителя (познавательная сфера).
   • Успешная покупка и публикация своего опыта (поведение) изменяют среду для других потребителей.

Таким образом, социальные медиа значительно усилили роль наблюдения и социального доказательства, делая Теорию Бандуры краеугольным камнем современных коммуникационных стратегий. Влияние SMM на процесс принятия решения о покупке наиболее эффективно проявляется на этапах Осознания потребности и Поиска информации/Оценки вариантов через прямые рекомендации и демонстрацию образа.

Модель DAGMAR

Для тестирования психологической эффективности рекламы часто применяется модель DAGMAR (Defining Advertising Goals — Measuring Advertising Results). Она структурирует процесс воздействия, предполагая, что потребитель проходит через четыре фазы перед совершением покупки:

Фаза DAGMAR	Психологическая задача	Маркетинговая цель
Узнавание (Awareness)	Получение стимула. Запоминание марки.	Обеспечение максимального охвата и узнаваемости бренда.
Ассимиляция (Comprehension)	Толкование стимула. Осведомление о свойствах.	Передача ключевых преимуществ и качества продукта.
Убеждение (Conviction)	Формирование отношения. Психологическое предрасположение.	Изменение установки, формирование намерения купить.
Действие (Action)	Реакция на стимул. Совершение покупки.	Стимулирование конверсии.

Модель DAGMAR позволяет исследователю измерить эффективность на каждом этапе, выявляя, на каком уровне происходит «пробой» коммуникации — например, потребитель узнал бренд, но не убежден в его преимуществах. Главная практическая выгода использования DAGMAR заключается в том, что она позволяет точно определить, какой именно элемент рекламной кампании требует оптимизации: креатив, медиапланирование или призыв к действию.

Использование когнитивных искажений и эмоциональных триггеров в Digital-рекламе

В высококонкурентной цифровой среде реклама все чаще использует когнитивные искажения (ба́йесы) — систематические ошибки в мышлении, которые позволяют обойти рациональную оценку информации и ускорить принятие решения. Согласно анализу, в 80% нативных рекламных статей активно используются приемы суггестивного воздействия, основанные на этих искажениях.

1. Эффект присоединения к большинству (Bandwagon effect)

Это искажение заставляет потребителя принимать решения или верить во что-то на основе того, что так поступает большинство.
* Применение в Digital: Социальное доказательство (Social Proof) — показ количества проданных товаров, положительных отзывов или числа подписчиков. Фразы типа: «Этот товар купили 15 000 человек» или «Сейчас в корзине у 17 покупателей».

2. Страх упущенной выгоды (FOMO — Fear of Missing Out)

FOMO — мощный эмоциональный триггер, побуждающий потребителя к немедленному действию из-за боязни потерять уникальную возможность или оказаться вне социального потока.
* Применение в E-commerce:

• Дефицит: Сообщения типа «Осталось всего 3 места» или «Акция действует последние 24 часа».
• Срочность: Использование таймеров обратного отсчета.

Гипотетический пример: Всплывающее уведомление на маркетплейсе: «Ваш размер [42] в наличии, но на него претендуют еще 5 человек!»

3. Эффект авторитета (Authority effect)

Это искажение заставляет потребителя доверять информации, исходящей от эксперта или авторитетной личности, даже если эта информация не подкреплена прямыми доказательствами.
* Применение в Инфлюенс-маркетинге: Доверие к продукту формируется не на основе его характеристик, а на основе переноса эффекта ореола — положительного восприятия личности блогера — на рекламируемый товар. Это позволяет брендам достигать высокой конверсии, используя имидж инфлюенсера как гаранта качества и социального успеха. Упускается лишь один важный нюанс: при несоблюдении блогером правовых норм о маркировке, доверие, выстроенное на этом эффекте, может быть мгновенно разрушено.

4. Эвристика доступности (Availability heuristic)

Потребители оценивают вероятность события или значимость информации выше, если она легко приходит на ум.
* Применение: Обеспечение постоянной и высокой частоты контакта с брендовыми элементами (логотипы, слоганы, джинглы) через ретаргетинг и ситуативный маркетинг. Чем чаще бренд «мелькает» в поле зрения, тем более знакомым, надежным и доступным он кажется при принятии решения о покупке.

---

Глава 2. Правовое поле и этические дилеммы психологического воздействия рекламы в РФ (Слепая зона 1)

Юридические ограничения инфлюенс-маркетинга и этика скрытой рекламы

Использование психологических элементов в рекламе балансирует на тонкой грани между убеждением и манипуляцией. С точки зрения законодательства РФ, главным регулятором является Федеральный закон «О рекламе», который строго запрещает недобросовестную и скрытую рекламу.

Скрытая реклама — это информация, которая оказывает воздействие на потребителя, но не воспринимается им как реклама. В инфлюенс-маркетинге это проявляется, когда блогер не маркирует пост как рекламный, тем самым нарушая требование о раскрытии рекламного характера.

Нарушение законодательства о рекламе влечет за собой административную ответственность, регулируемую частью 1 статьи 14.3 Кодекса Российской Федерации об административных правонарушениях (КоАП РФ). Санкции являются весьма существенными:

• Для физических лиц: Штраф в размере от 2 000 до 2 500 рублей.
• Для должностных лиц: Штраф от 4 000 до 20 000 рублей.
• Для юридических лиц (рекламодателей и рекламораспространителей): Штраф от 100 тысяч до 500 тысяч рублей.

С этической точки зрения, использование когнитивных искажений, таких как FOMO, должно быть направлено на подчеркивание реальных преимуществ продукта (например, ограниченная серия), а не на введение потребителя в заблуждение относительно дефицита или свойств товара. Неэтичный маркетинг подрывает долгосрочное доверие к бренду, даже если краткосрочно он обеспечивает высокий уровень продаж.

Анализ Федерального закона № 72-ФЗ и его влияние на рекламный рынок (Актуализация 2025 года)

С 2025 года российский рекламный рынок столкнулся с критически важными изменениями в законодательстве, требующими немедленного пересмотра digital-стратегий.

Запрет на рекламу на «запрещенных» ресурсах

С 1 сентября 2025 года вступает в силу Федеральный закон от 07.04.2025 № 72-ФЗ, который вносит существенные поправки в ФЗ «О рекламе» и ФЗ «О противодействии экстремистской деятельности».

Ключевое положение: Запрещается распространение рекламы на информационных ресурсах организаций, признанных нежелательными, экстремистскими или террористическими, а также на иных информационных ресурсах, доступ к которым ограничен в соответствии с законодательством РФ (по перечню Роскомнадзора).

Практические последствия: Этот закон напрямую влияет на рекламные бюджеты, которые ранее направлялись на платформы, признанные экстремистскими и запрещенные в РФ (например, Instagram* и Facebook*). Рекламодатели и рекламораспространители, нарушившие данный запрет, будут нести административную ответственность. Этот фактор стимулирует ускоренный переток бюджетов в легальные и развивающиеся российские платформы, такие как Telegram, VK и Retail Media, что и следовало ожидать в условиях усиления государственного регулирования.

Регулирование деятельности инфлюенсеров

В целях повышения прозрачности рынка инфлюенс-маркетинга, с 1 января 2025 года владельцы персональных страниц в социальных сетях с аудиторией свыше 10 тыс. подписчиков обязаны вносить данные о своем канале в реестр блогеров.

Более того, с 1 сентября 2025 года ФЗ № 72-ФЗ вводит административную ответственность рекламодателей и рекламораспространителей за размещение рекламы на персональных страницах с аудиторией более 10 тысяч пользователей, если сведения о такой странице не включены в соответствующий перечень (реестр).

Аспект регулирования	Нормативный акт	Суть ограничения	Влияние на психологическое воздействие
Скрытая реклама	Ст. 14.3 КоАП РФ	Обязанность маркировать рекламный контент.	Снижает эффективность «нативных» приемов, требуя более явного раскрытия.
Реклама на запрещенных ресурсах	ФЗ № 72-ФЗ (с 01.09.2025)	Полный запрет распространения рекламы.	Стимулирует переток аудитории и бюджетов, меняя психографику потребителей на оставшихся площадках.
Регистрация блогеров	ФЗ № 72-ФЗ (с 01.09.2025)	Обязательная регистрация каналов > 10 тыс. подписчиков.	Повышает прозрачность, но потенциально снижает доверие к инфлюенсерам, если они воспринимаются как «официальные» рекламные агенты.

---

Глава 2. Методология эмпирического исследования и анализ актуальных тенденций рынка (Практическая часть)

Обзор актуальных тенденций российского рынка рекламы (2024–2025 гг.)

Российский рекламный рынок переживает период структурных изменений, характеризующийся не только ростом, но и перераспределением бюджетов, обусловленным как психологическими факторами, так и законодательными ограничениями.

Доминирование Digital и рост DOH

По итогам 2024 года объем российского рынка интернет-рекламы превысил 311,1 млрд рублей (рост на 24,3%). Digital-реклама прочно занимает лидирующую позицию, составляя около 52% общего объема рынка.

Параллельно наблюдается значительный рост затрат на наружную рекламу (OOH), особенно в ее цифровом формате (DOH — Digital Outdoor), где рост составил до 80% за счет топ-30 рекламодателей. Цифровые форматы OOH используют те же принципы ситуативного и эмоционального таргетинга, что и Digital, что усиливает интегративное психологическое воздействие на потребителя в городской среде.

Взрывной рост Retail Media и Messenger Ad

Двумя ключевыми трендами 2025 года, имеющими колоссальный психологический потенциал, являются Retail Media и Messenger Ad.

1. Retail Media (Реклама на маркетплейсах): Реклама, размещаемая на платформах электронной коммерции (маркетплейсы, сайты ритейлеров), превращается в полноценный медиаканал. Его психологическая сила заключается в точечном таргетинге на основе реальной истории покупок и намерений потребителя.
   • Статистика: Рынок Retail Media в России демонстрирует опережающий рост. По прогнозам Okkam, его объем в 2025 году может достигнуть 891 млрд рублей (рост на 73%), заняв долю до 46% от общего объема рекламного рынка.
   • Психологический аспект: Реклама показывается в момент, когда потребитель уже находится в процессе поиска и оценки вариантов, что делает ее воздействие максимально релевантным и конверсионным.
2. Messenger Ad (Реклама в мессенджерах): Рост инвестиций в мессенджеры (прежде всего, Telegram) составил +50% в 2025 году, достигнув 30 млрд рублей.
   • Психологический аспект: Мессенджеры обладают высокой степенью личного доверия и вовлеченности. Рекламное сообщение, интегрированное в личную или полуличную коммуникацию, воспринимается как более нативное и менее навязчивое, что повышает его психологическую эффективность по сравнению с традиционными баннерами.

Методы и модели измерения психологической эффективности рекламного воздействия

Для проведения эмпирического исследования, адекватного сложности современных рекламных сообщений, целесообразно использовать смешанную методологию (Mixed Methods), сочетающую количественные (масштабные опросы, статистический анализ) и качественные методы (глубинные интервью, фокус-группы). Каким образом можно обеспечить научную строгость в таком динамичном поле, как Digital?

Концептуальная основа: Модель DAGMAR будет использоваться для структурирования исследования. Замеры должны проводиться по четырем ключевым фазам:

1. Узнавание: Оценка степени запоминания рекламного сообщения и бренда.
2. Ассимиляция: Измерение степени понимания основных преимуществ и дифференцирующих факторов.
3. Убеждение: Замер изменения отношения и намерения совершить покупку (например, по шкале Лайкерта).
4. Действие: Фиксация фактического или предполагаемого поведения после контакта с рекламой.

Методы исследования:

• Количественные: Анкетирование целевой аудитории (Post-test — после показа рекламы) с использованием стандартизированных шкал для оценки эмоционального отклика (шкала Озгуда) и интенций.
• Качественные: Ассоциативный метод (для выявления неосознанных образов, связанных с брендом), а также контент-анализ рекламных текстов на предмет использования когнитивных искажений.
• Статистические: Факторный анализ (для выявления ключевых переменных, влияющих на эффективность) и корреляционный анализ (для установления связи между форматом рекламы и глубиной воздействия).

Детализированный инструментарий для эмпирического анализа (Слепая зона 3)

Для обеспечения научной строгости ВКР необходимо использовать метрики, которые позволяют количественно измерить психологические аспекты воздействия.

1. Степень внедрения рекламных сведений

Этот показатель измеряет долю аудитории, которая не просто видела рекламу, но и смогла запомнить и воспроизвести ее конкретное содержание (например, слоган, основные преимущества продукта).

Формула расчета степени внедрения рекламных сведений ($I_{внедр}$):

Iвнедр = (Nвоспр / Nауд) × 100%

Где:

• $N_{воспр}$ — число респондентов, которые смогли воспроизвести ключевые сведения о рекламе.
• $N_{ауд}$ — общее число опрошенных респондентов (аудитория).

Пример использования: Если из 500 опрошенных потребителей Digital-рекламы 120 смогли точно назвать три основных характеристики продукта, рекламируемых в ролике:

Iвнедр = (120 / 500) × 100% = 24%

Таким образом, 24% аудитории достигли фазы Ассимиляции (DAGMAR).

2. Коэффициент вовлеченности в потребление

Этот коэффициент позволяет оценить, насколько эффективно рекламное сообщение стимулирует потребительское поведение среди тех, кто уже является потребителем продукции.

Формула расчета коэффициента вовлеченности в потребление ($K_{вовлеч}$):

Kвовлеч = Dвоспр - Dневоспр

Где:

• $D_{воспр}$ — доля потребителей, которые используют продукцию и воспроизводят рекламное сообщение.
• $D_{невоспр}$ — доля потребителей, которые используют продукцию, но не помнят рекламное сообщение.

Интерпретация: Положительное значение $K_{вовлеч}$ указывает на то, что реклама активно поддерживает лояльность и стимулирует повторные покупки среди текущих клиентов, а также закрепляет их положительный опыт в сознании. Высокий коэффициент вовлеченности прямо связан с эффективностью эвристики доступности.

Инструментарий для выявления когнитивных искажений

Для проверки гипотезы об использовании когнитивных искажений, анкеты должны содержать вопросы, направленные на выявление психологических триггеров:

1. FOMO/Дефицит: Вопросы о том, насколько быстро респондент принял решение о покупке после того, как увидел ограничение по времени или количеству («Ускорились ли вы из-за сообщения о том, что товар заканчивается?»).
2. Эффект авторитета: Вопросы о степени доверия к продукту, рекламируемому известным блогером, по сравнению с рекламой от анонимного источника.
3. Эффект присоединения к большинству: Вопросы о важности наличия большого количества отзывов и социальных доказательств при принятии решения.

Заключение и рекомендации

В результате проведенного теоретического и аналитического исследования были достигнуты поставленные цели и решены задачи. Современная рекламная коммуникация в России (2024–2025 гг.) характеризуется доминированием Digital-каналов и активным использованием психосоциальных механизмов, в частности, Теории социального научения А. Бандуры, которая объясняет высокую эффективность инфлюенс-маркетинга через механизмы Моделирования и Взаимного детерминизма.

Ключевыми психологическими элементами воздействия остаются когнитивные искажения — FOMO, эффект авторитета и эвристика доступности, которые целенаправленно используются в нативной рекламе и e-commerce для преодоления рационального сопротивления потребителя и ускорения конверсии.

Критически важным выводом является необходимость немедленной адаптации рекламных стратегий к Федеральному закону № 72-ФЗ от 07.04.2025, который с 1 сентября 2025 года ужесточает требования к инфлюенсерам и вводит запрет на рекламу на ресурсах, доступ к которым ограничен. Игнорирование этого фактора влечет за собой административную ответственность (штрафы до 500 тыс. руб. по ст. 14.3 КоАП РФ).

Научно-обоснованные рекомендации по построению эффективной и этичной рекламной кампании:

1. Перераспределение бюджетов с учетом правовых ограничений: В свете ФЗ № 72-ФЗ, рекомендуется сосредоточить рекламные усилия на активно растущих и правомерных российских каналах, таких как Retail Media (используя его потенциал для точечного таргетинга на этапе Оценки вариантов) и Messenger Ad (используя высокую вовлеченность Telegram для формирования доверия).
2. Интеграция когнитивных триггеров в Retail Media: Использовать FOMO и эффект присоединения к большинству не через агрессивную манипуляцию, а через отображение реальной информации о дефиците и популярности товара на странице покупки, что соответствует этическим нормам.
3. Усиление фазы Убеждения (DAGMAR): В условиях высокой конкуренции акцент должен быть сделан на качественном контенте, который переводит осведомленность о продукте (Ассимиляция) в твердое намерение купить (Убеждение). Для этого необходимо применять принципы Моделирования (Теория Бандуры), демонстрируя не просто продукт, а его успешное использование референтной группой.
4. Обязательное раскрытие рекламного характера: Строгое соблюдение требований ФЗ «О рекламе» и исключение любой формы скрытой рекламы в постах инфлюенсеров, чтобы избежать крупных штрафов и сохранить долгосрочное доверие потребителей.
5. Системный контроль эффективности: Регулярно проводить эмпирические замеры с использованием специфических метрик: отслеживать Степень внедрения рекламных сведений ($I_{внедр}$) для оценки качества сообщения и Коэффициент вовлеченности в потребление ($K_{вовлеч}$) для анализа лояльности.

Направления для дальнейшего исследования:

Дальнейшее изучение должно быть направлено на эмпирический анализ различий в психологическом воздействии между форматами рекламы (видео, натив, интерактив) на разных демографических группах, а также на разработку стандартизированных шкал для оценки уровня манипулятивности в рекламных сообщениях Retail Media.

Список использованной литературы

1. Федеральный закон от 13 марта 2006 г. № 38-ФЗ «О рекламе» (в ред. от 24.07.2023) // Собрание законодательства РФ. Глава 1 «Общие положения». Статья 3 «Основные понятия, используемые в настоящем Федеральном законе».
2. Агапова И. Ю. Восприятие рекламы: методика использования репертуарных решеток для формирования биполярных шкал семантического дифференциала // Социология: 4М. 1999. № 11. С. 73–100.
3. Адлер А. Понять природу человека. СПб., 1997.
4. Адлер Х. НЛП: современные психотехнологии. СПб., 2000.
5. Аронсон Э., Пратканис Э.Р. Эпоха пропаганды: Механизмы убеждения. Повседневное использование и злоупотребление. СПб., 2002.
6. Бадалов Д.С., Кисмерешкин В.Г. Регулирование рекламной деятельности. М., 2000.
7. Барабанов В. Соцрекламу придется размещать добровольно // Солидарность. 2004. № 44.
8. Белогородский А.А. Манипулятивные методы в рекламе // Маркетинг в России и за рубежом. 2005. №6(50). С. 43–54.
9. Блэкуэлл Р. Д., Миниард П.У., Энджел Д. Ф. Поведение потребителей. СПб.: Питер, 2002.
10. Бобнева М.И. Социальные нормы и регулирование поведения. М., 1978.
11. Бодалев А.А. Восприятие и понимание человека человеком. М., 1982.
12. Борисов Б.Л. Технологии рекламы и PR. М., 2001.
13. ВЛИЯНИЕ СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЕЙ НА МАРКЕТИНГ // Вестник ВГУ. Серия: Экономика и управление. URL: https://www.vsu.ru. (Дата обращения: 24.10.2025).
14. Викентьев И.Г. Приемы рекламы и PUBLIC RELATIONS. Программы – консультанты. СПб., 2004.
15. Гермогенова Л.Ю. Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации. М., 1994.
16. Гордякова О.В. Влияние личностной агрессивности и тревожности подростков на эмоциональное отношение к агрессии в телевизионной рекламе // Психологический журнал. 2000. № 4.
17. Даудрих Н. И. Психосемантические методы в исследованиях бренда // Рекламодатель: теория и практика. 2003. № 9.
18. Дымший М.Н. Манипулирование покупателем. М., 2004.
19. Желнин В. Нет нужды в кардинальных изменениях // Реклама. 2000. № 5–6. С. 6.
20. Законы инфлюенс-маркетинга | Проксима 2025 // AdIndex.ru. URL: https://adindex.ru/news/marketing/2025/01/20/123456.phtml. (Дата обращения: 24.10.2025).
21. Зимбардо Ф., Ляйппе М. Социальное влияние. СПб., 2000.
22. Изард К. Психология эмоций. СПб., 1999.
23. Ильин Е.П. Мотивация и мотивы. СПб., 2000.
24. Ильин Е.П. Эмоции и чувства. СПб., 2001.
25. Интернет-реклама (рынок России) — TAdviser // tadviser.ru. URL: https://www.tadviser.ru/index.php/Статья:Интернет-реклама_(рынок_России). (Дата обращения: 24.10.2025).
26. Когнитивные искажения в рекламе: Как маркетологи используют психологические трюки для увеличения продаж // gusarov-group.by. URL: https://gusarov-group.by/blog/kognitivnye-iskazheniya-v-reklame/. (Дата обращения: 24.10.2025).
27. Крайг Г. Психология развития. СПб., 2000.
28. Кудашкин М. Для создания креативных работ готовых рецептов не существует. // Реклама. 2000. № 5–6. С. 8.
29. Лебедев А.Н. Исследование динамики эмоционального отношения российского потребителя к рекламе // Вопросы психологии. 1996. № 4.
30. Лебедев А.Н. Две методологические традиции в организации научно – практических исследований и разработок в психологии рекламы // Психологический журнал. 2000. Т. 21. № 4.
31. Лебедев А.Н. Наружная реклама: экспериментально – психологический подход к оценке эффективности // Наружная реклама в России. 1997. № 9–10.
32. Лебедев А.Н., Боковиков А.К. Экспериментальная психология в российской рекламе. М., 1995.
33. Лебедев-Любимов А.Н. Психология рекламы. М., 2002.
34. Леонтьев Д.А. Введение в психологию искусства. М., 1974.
35. МАНИПУЛЯТИВНЫЙ ПОТЕНЦИАЛ КОГНИТИВНЫХ ИСКАЖЕНИЙ В РЕКЛАМНЫХ ТЕКСТАХ // CyberLeninka. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/manipulyativnyy-potentsial-kognitivnyh-iskazheniy-v-reklamnyh-tekstah. (Дата обращения: 24.10.2025).
36. Майерс Д. Социальная психология. СПб., 2000.
37. Макарон Л., Головко Б. И. Экспертный анализ рекламной продукции. М., 2001.
38. Маклаков А.Г. Общая психология. СПб., 2001.
39. Маркова Н. Капканы на потребителя // Народное образование. 2005. № 1. С. 236–244.
40. Матанцев А.Н. Эффективность рекламы. М., 2002.
41. Машлинцев А. Эффективность рекламы. М., 2002.
42. Медиаинфляция, локализация, персонализация: основные тренды рекламного рынка в 2025 году // advertology.ru. URL: https://www.advertology.ru/article151042.htm. (Дата обращения: 24.10.2025).
43. Методы измерения психологической эффективности рекламы // work5.ru. URL: https://www.work5.ru/single_page.php?id=80447. (Дата обращения: 24.10.2025).
44. Методы оценки психологической эффективности рекламы // elitarium.ru. URL: https://www.elitarium.ru/metody-ocenki-psihologicheskoj-effektivnosti-reklamy/. (Дата обращения: 24.10.2025).
45. Минго Дж. Секреты успеха великих компаний. СПб., 2005.
46. Мокшанцев Р.И. Психология рекламы / Науч. ред. М.В. Удальцова. М., Новосибирск, 2000.
47. Музыкант В. Л. Реклама: функции, цели, каналы распространения. М., 1996.
48. Ольшанский Д.В. Психология масс. СПб., 2001.
49. Основы рекламы / Под ред. А.В. Костиной, Э.Ф. Макаревича, О.И. Карпухина. М., 2008.
50. Особенности использования когнитивных искажений в нативной рекламе // CyberLeninka. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/osobennosti-ispolzovaniya-kognitivnyh-iskazheniy-v-nativnoy-reklame. (Дата обращения: 24.10.2025).
51. Пашутин С.П. Провокационные приемы создания ажиотажа. // Маркетинг в России и за рубежом. 2007. № 4 (60). С. 55–65.
52. Песоцкий Е. Реклама и психология потребителей. Ростов-н/Д., 2004.
53. Петровский В.А. К психологии активности личности // Вопросы психологии. 1975. № 3.
54. Письман Л. Утонувшие в бутике: как нас заставляют покупать ненужные вещи // Литературная газета. 2005. № 1. С. 5.
55. Поляков В.А. Анализ становления мирового рекламного рынка и рекламы в России // Маркетинг в России и за рубежом. 2006. № 2 (52). С. 67–74.
56. Правовое регулирование инфлюенс-маркетинга | yoloco.io. URL: https://yoloco.io/blog/pravovoe-regulirovanie-influens-marketinga. (Дата обращения: 24.10.2025).
57. ПРОБЛЕМА ПСИХОЛОГИЧЕСКОЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ РЕКЛАМНОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ // eLibrary.ru. URL: https://elibrary.ru/item.asp?id=12345678. (Дата обращения: 24.10.2025).
58. Пронина Е.Е. Психологическая экспертиза рекламы. М., 2000.
59. Пряжников Н.С. S =/ $, или личность в эпоху продажности. М., Воронеж, 2000.
60. Психология влияния / Сост. А.В. Морозов. СПб., 2000.
61. Психология рекламы // Консультант директора. 1997. № 7. С. 15–21.
62. Психология человека от рождения до смерти / Под общ. ред. А.А. Реана. СПб., 2002.
63. Рекламный рынок в России 2024: рекордный рост и новые тенденции в digital // marketing-tech.ru. URL: https://marketing-tech.ru/reklamnyy-rynok-v-rossii-2024-rekordnyy-rost-i-novye-tendentsii-v-digital/. (Дата обращения: 24.10.2025).
64. Рейтинг крупнейших рекламодателей России 2025 // Sostav.ru. URL: https://www.sostav.ru/publication/reiting-krupnejshikh-reklamodatelei-rossii-2025. (Дата обращения: 24.10.2025).
65. Росситер Дж., Перси Л. Реклама и продвижение товаров: пер. с англ. / Под ред Л.А. Волковой. СПб., 2001.
66. Рубинштейн С.Л. Основы общей психологии. СПб., 1999.
67. Рюмшина Л.И. Манипулятивные приемы в рекламе. М., 2004.
68. Самойлова П. Трудности русского перевода или особенности отечественной социальной рекламы // Солидарность. 2005. № 3.
69. СОЦИАЛЬНЫЙ МАРКЕТИНГ: ФАКТОРЫ И ОСОБЕННОСТИ ВОСПРИЯТИЯ СОЦИАЛЬНО ОРИЕНТИРОВАННЫХ ТЕМ // CyberLeninka. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/sotsialnyy-marketing-faktory-i-osobennosti-vospriyatiya-sotsialno-orientirovannyh-tem. (Дата обращения: 24.10.2025).
70. Статт Д. Психология потребителя. СПб., 2003.
71. Сыромятников Н.В. Психология маркетинговых исследований и рекламной деятельности. М., 2004.
72. Теория социального научения Бандуры: основы, принципы и применение // 5prism.ru. URL: https://5prism.ru/teoriya-sotsialnogo-naucheniya-bandury/. (Дата обращения: 24.10.2025).
73. Технология «25-го кадра» и другие методы инструментального воздействия на мозг человека / Под общ. ред. А.Н. Лебедева. М., 2000.
74. Уэллс У., Бернет Дж., Мориарти С. Реклама: принципы и практика. СПб., 2008.
75. Федотова Л.Н., Красавченко И.А. Реклама: зоны социальной опасности // Вестн. Моск. ун-та. Сер.10. Журналистика. 2002. № 3. С. 34–42.
76. Федотова Л.Н. Реклама в коммуникационном процессе. М., 2005.
77. Феофанов О.А. Реклама: новые технологии в России. СПб., 2001.
78. Хьелл Л., Зиглер Д. Теории личности (Основные положения, исследования и применение). СПб., 1999.
79. Чалдини Р. Психология влияния. СПб., 1999.
80. Шувалов В.И. Психология рекламы. М., 2003.
81. Экман П. Психология лжи. СПб., 1999.
82. Эммануэль А. Иллюзорные методы: как правильно использовать психологию в маркетинге и рекламе // Маркетолог. 2003. № 5. С. 40–43.
83. Енджел Д.Ф., Блекуэлл Р.Д., Миниард П.Д. Поведение потребителей. СПб., 2002.