Содержание
Введение…………………………………………………………………….……..3
Глава 1. Теоретические основы управления сбытовой деятельностью предприятия………………………………………………………………………..5
1.1. Понятие и основные системы управления сбытовой деятельности предприятия в условиях рынка…………………………………………………..5
1.2. Типы и этапы сбытовой деятельности на предприятии……………..……13
Глава 2. Общая характеристика ОАО «УАЗ» и анализ реализации продукции…………………………………………………………………………33
2.1. Общая характеристика предприятия…………………………………….…33
2.2. Анализ каналов использования и реализации продукции……………..…38
2.3. Анализ динамики финансовых результатов и рентабельности активов…48
Глава 3. Направления совершенствования сбытовой деятельности в ОАО «УАЗ»……………………………………………………………….…………….513.1. Мероприятия по совершенствованию управления сбытовой
службой на объекте изучения ………………………………………………..…51
3.2. Оценка эффективности мероприятий и их внедрение……………..…….60
Заключение……………………………………………………………………….72
Список использованных источников……………………………………………75
ПРИЛОЖЕНИЕ А. Подробный анализ внутренней среды ОАО «УАЗ»
ПРИЛОЖЕНИЕ Б. Подробный анализ внешней среды ОАО «УАЗ»
ПРИЛОЖЕНИЕ В. Отчет о прибылях и убытках ОАО «УАЗ» за 2011 г.
ПРИЛОЖЕНИЕ Г. Отчет о прибылях и убытках ОАО «УАЗ» за 2012 г.
Выдержка из текста
Сбытовая политика весьма сложная и достаточно многогранная проблема современной рыночной экономики. Как известно, требования маркетинга не всегда удовлетворяются лишь изделием высокого качества, отвечающего требованиям потребителей и правильной ценовой политикой. Необходимо довести этот товар до конечных потребителей и сделать его доступным целевому сегменту рынка.
В сложных условиях современного рынка российским компаниям особенно важно эффективное управление сбытовой политикой. Связано это с постепенным освоением нового экономического порядка, в котором нынешние бизнесмены осознают необходимость достижения не только сиюминутных (получение немедленной прибыли), но и долговременных целей. Более того, опыт успешно функционирующих предприятий убедительно свидетельствует, что сбыт товаров должен рассматриваться не как разовое мероприятие, а как элемент тщательно продуманной долгосрочной стратегии сбытовой политики.
Со времен НТР и благодаря постоянному улучшению технология центральная проблема бизнеса заключается не в дефиците товаров, а в дефиците потребителей. Например, производители могут произвести продукции намного больше, чем могут приобрести покупатели. В итоге, перепроизводство приводит к гиперконкуренции. Конкуренты стремятся расширить долю рынка, привлечь покупателей, снижают цены и увеличивают объемы продаваемых по демпинговым ценам на основе мониторинга конкурентов. Подобные стратегии ведут к снижению прибыли, банкротству, увеличению числа объединений и приобретений фирм.
Список использованной литературы
Первые 10 из 62
1. Акулов В.Б. Финансовый менеджмент: учебное пособие / Акулов В.Б.
Издательство: ФЛИНТА; МПСИ, 2010. — 346 с.
2. Багиев Г.А. Международный маркетинг: учеб. для вузов / Г.А. Багиев, Н.К. Моисеева. — 2-е ид. — СПб.: Питер, — 2008. — 688 с.
3. Бирюкова О.Ю. Приёмы антикризисного менеджмента: учеб.пособие / О.Ю. Бирюкова, Л.А. Бочкова. — М.: ИТК "Дашков и К", 2008. — 272с.
4. Бурков В.Н., Коргин Н.А., Новиков Д.А. Введение в теорию управления организационными системами / Под ред. чл.-корр. РАН Д.А. Новикова. — М.: Либроком, 2009. — 264 с.
5. Бурцев В.В. Сбытовая и маркетинговая деятельность / В. В. Бурцев – М.: Экзамен, 2008. – 224 с.
6. Василенко В. А., Ткаченко Т. И. Производственный (операционный) менеджмент: Учебное пособие/ В.А. Василенко. — К.: ЦУЛ, 2009.-532 с.
7. Вершигора Е.Е. Менеджмент: Учебное пособие. / Е.Е. Вершигора. — М.:ИНФРА-М, 2008. — 256 с.
8. Веснин В.Р. Основы менеджмента: Учебник./ В.Р.Веснин. — М.: Изд-во «Триада, Лтд», 2008. — 518 с.
9. Виханский О.С. Стратегическое управление: Учебник./ О.С. Виханский. — М.: Гардарика, 2008. — 296 с.
10. Хербинг Р., Купер С. Настольная книга директора по маркетингу: маркетинговое планирование. Полное пошаговое руководство. – М.: ЭКСМО, 2009. — 832 с.