Содержание
Содержание
Введение 3
1. Теоретические аспекты создания стратегии и деятельности дистрибутора на внешнем рынке 5
1.1.Понятие и виды стратегий 5
1.2. Особенности осуществления деятельности на внешнем рынке 25
1.3. Понятие и стратегии дистрибуции 34
1.4. Законодательная и нормативно-правовая база, определяющая требования к деятельности предприятия на рынке Сербии 41
2. Характеристика компании , и ее положения на рынке 46
2.1. Общее видение отрасли, рынок вокруг 46
2.2.Анализ отраслевого окружения 57
2.3. Анализ основных конкурентов «Оптима» на рынке Республики Сербии 70
2.4.Анализ внутреннего окружения 73
3. Создание новой стратегии дистрибуции для компании «Оптима» 81
3.1. Выбор оптимальной стратегии 81
3.2. Меры по реализации стратегии 88
Заключение 99
Список использованных источников 103
Выдержка из текста
Введение
Особое значение стратегического менеджмента обусловлено влиянием ряда объективных факторов, таких, как ускорение изменений в макросреде, глобализация бизнеса, усиление конкурентной борьбы, развитие информационных систем, изменение роли человеческого капитала, появление новых возможностей ведения бизнеса, широкая доступность современных технологий, появление новых запросов и изменение позиции потребителей. В связи с этим стало очевидно, что методики и технологии, ранее используемые на предприятии престали быть эффективными, и поэтому проблема совершенствования системы стратегического менеджмента на основе использования новых технологий и механизмов в последнее время приобрела особую актуальность.
Информационную базу исследования составили учебные пособия, справочные статистические материалы, публикации в специальных периодических изданиях, данные анализируемой компании.
В данной работе были использованы труды таких зарубежных ученых в области стратегического менеджмента, как И. Ансофф, М.Портер, а также работы российских ученых Егоршина А.П., Лапыгина Н.Н., Маленкова Ю.А. и других.
Объект исследования – компания «Оптима».
Предмет исследования – стратегическое планирование.
Цель работы — разработка стратегии продвижения и увеличения продаж продукции под брендом «Оптима» на рынке Республики Сербия. Для достижения цели ставятся следующие задачи:
1.Рассмотреть теоретические положения стратегического планирования и типы стратегий.
2..Рассмотреть модели и методы стратегического планирования.
3.Изучить сущность деятельности дистрибутора и типичное поведение на рынке.
4.Охарактеризовать особенности работы предприятия на внешнем рынке с точки зрения правовой основы.
5.Провести анализ внешней и внутренней среды компании «Оптима».
6.Выбрать стратегию создания новой системы дистрибуции.
Теоретической и методологической основой исследования явились разработки российских и зарубежных ученых стратегическому анализу и планированию. В процессе работы были использованы методы системного, логического, сравнительного анализа, экспертных оценок, прогнозирования.
Список использованной литературы
Список использованных источников
1. Ансофф, И. «Стратегический менеджмент»/ И.Ансофф.- СПб.:. Питер, 2009г.-344 с.
2. Балыбердин, В.А. Прикладной менеджмент. Оценки и выбора решений в стратегических задачах менеджмента/ В.А. Балыбердин, А.М.Белевцев.- М.: Дашков и К,2014.-240 с.
3. Белорусов, А. Международный менеджмент/ А.Белорусов.- М.:Экономист,2007. -332 с.
4. Вишневская, О.В. Антикризисное управление предприятием/ О.В.Вишневская. -М.:Феникс,2008. -320 с.
5. Владимирова, И.Г. Международный менеджмент/ И.Г.Владимирова.- М.Кнорус,2013. -102 с.
6. ВЭД/ под. ред. Стровского Л.-М.:Юнити-Дана,2010.-800 с.
7. Диденко, Н.И. Международный маркетинг/ Н.И.Диденко.- М.:Юрайт,2012. -560 с.
8. Дегтярева, О.И. Внешнеэкономическая деятельность/ О.И.Дегтярева, Т.Н.Полякова. — М.:Дело,2008. -224 с.
9. Егоршин, А.П.Стратегический менеджмент/ А.П.Егоршин. — М.:Экономика,2010. -192 с.
10. Захарова, Ю.А. Продакт- менеджмент/ Ю.А.Захарова. — М.: Дашков и К,2010. -353 с.
11. Злобина, Н.В. Управленческие решения: учебное пособие/ Н.В.Злобина. -Тамбов: Изд-во Тамб.гос.техн.ун-та,2009. -80 с.
12. Жемчугов, А.М. Разработка и реализация эффективной стратегии/ А.М.Жемчугов, М.К.Жемчугов // "Проблемы экономики и менеджмента" №11 2014 г. с. 19-24.
13. Жемчугов, А.М., Жемчугов, М.К. Цель как основа стратегии/ А.М.Жемчугов, М.К.Жемчугов // "Проблемы экономики и менеджмента" №8 2014 г.
14. Зуб, А.Т. Стратегический менеджмент/ А.Т.Зуб.- М.:Юрайт,2011.-335 с.
15. Колесниченко, А.Н. Международное торговое дело/ А.Н.Колесниченко. — М.:Сфера,2009.-256 с.
16. Котлер, Ф. «Основы маркетинга»/ Ф.Котлер. — М.: Прогресс, 1991.- 704 с.
17. Кулишер, И.М.Основные вопросы международной торговой политики/ И.М.Кулишер. — М.:Социум,2008.-452 с.
18. Лапыгин, Ю.Н.Стратегический менеджмент/ Ю.Н.Лапыгин.-М.:Юнити,2009.- 235 с.
19. Любанова, Т.П. Стратегическое планирование на предприятии: учебное пособие для вузов/ Т.П.Любанова. – М.: МарТ, 2009. -400 с.
20. Ляско, А.К. «Стратегический менеджмент»/ А.К.Ляско.- М.: Дело, 2013. – 288 с.
21. Маленков, Ю.А. Стратегический менеджмент/ Ю.А.Маленков.- М.:Проспект,2011. -224 с.
22. Манков, М., Маркетинговые исследования для принятия управленческих решений // Маркетинг.- 2008. — №4 -с. 31-37
23. Матанцев, А.Н.Анализ рынка, Настольная книга маркетолога/ А.Н.Матанцев.- М.:Альфа-Пресс,2009. -552 с.
24. Николюкин, С. В. Посреднические договоры/ С.В.Николюкин. — М. : Юстицинформ, 2010.- 224 с.
25. Ноздрева, Р.Б. Маркетинг: Как побеждать на рынке/ Р.Б.Ноздрева, Л.И.Цыгичко. — М.: ФиС, 2012 . -230 с.
26. Панова, А.К. Планирование и организация эффективных продаж/ А.К.Панова. — М.:Дашков и К-2010. -401 с.
27. Перегуд, А. О дистрибуции электронных компонентов в России/ А.Перегуд //Компоненты и технологии,№11,2009.-С.8-9
28. Поляков, А.В. Особенности управления стратегическими изменениями/ А.В.Поляков // Инвестрегион, №4,2013.-С.47-51
29. Попов ,С.А. Актуальные стратегии менеджмента/ С.А.Попов.- М.:Юрайт,2014. -448 с.
30. Портер ,М. «Конкурентная стратегия: методика анализа отраслей и конкурентов»/ М.Портер.- М.:Альпина бизнес букс, 2005. -454 с.
31. Руководство по составлению международных дистрибьюторских соглашений. // Guide to Drafting International Distributorship Agreements. // пер с англ. Н. Г. Вилковой. М. : Консалтбанкир, 1996 г.
32. Салов, А.И.Экономика. Курс лекций/ А.И.Салов.- М.: Высшее образование,2009. -175 с.
33. Секерин, В.Д. Маркетинг. Учебно-практическое пособие/ В.Д.Секерин. — М.: Бизнес-школа, 2009.-384 с.
34. Скрынченко, Б.Л.Стратегический менеджмент/ Б.Л.Скрынченко. — М.:Экзамен,2007. -128 с.
35. Стивенс, Н. Эффективные продажи, ориентированные на покупателя/ Н. Стивенс, Б.Адамс. – Москва: Попурри, 2010 . -164 с.
36. Стратегический менеджмент: учебное пособие / под ред. А. Г. Комарова, А. Р. Кудашева. – Москва; Уфа: Изд-во Уфимского филиала МГГУ им. М. А. Шолохова, 2009. -254 с.
37. Темнышова, Е.П. Международный менеджмент/ Е.П.Темнышова.- М.:Юрайт,2015 .- 456 с.
38. Тимошенко, А.В. Организационные аспекты стратегического управления конкурентоспособности промышленного предприятия/ А.В.Тимошенко // Вестник РАЕН, №2,2015.- С.55-56
39. Турбан, Г.В.Экономика и управление ВЭД/ Г.В.Турбан. — Минск:БГЭУ,2007. -320 с.
40. Улугова, К.Э. Правовое регулирование предпринимательской деятельности в сфере дистрибуции. Дисс..канд. юрид. Наук, Москва,2015 г
41. Фляйшер, К.Стратегический и конкурентный анализ/ К. Фляйшер.- М.: Бином,2009.-541 с.
42. Чиненов, М.В.Основы международного бизнеса/ М.В.Чиненов. — М.:Кнорус,2009. -304 с.
43. Чернышев, М.А.Стратегический менеджмент/ М.А.Чернышев.- М.: Феникс,2009.-506 с.
44. Фурта, С.Д.Карта заинтересованных сторон – инструмент анализа окружения бизнеса / С.Д.Фурта, Т.Б.Соломатина// «Инициативы 21 века», 2010. — № 1.
45. Хруцкой, В.Е. Современный маркетинг/ В.Е. Хруцкой. – М.:ФиС, 2013. – 890 с.
46. Шифрин, М.Б. Стратегический менеджмент/ М.Б.Шифрин.- СПб.:Питер,2009.-320 с.
47. Шкардун, В.Д. Методика исследования конкуренции на рынке / В.Д. Шкардун, Т.М. Ахтямов // Маркетинг в России и за рубежом. — 2010, № 4, с.44-54
48. Mandakovic, R. «Trendovi i paradoksi u djelatnosti maziva s posebnim osvrtom na srednju, istocnu i jugoistocnu Europu», Goriva i maziva, 49,1 : 4-36, 2010 ISSN: 0350-350x
49. «Analiza trzista derivate nafte Republike Srbije 2013» — Nacionalni naftni komitet Srbije, Udruzenje naftnih kompanija Srbije, Beograd, jun 2014
50. Стратегия и политика — http://corpsys.ru/Articles/Strategy/Strategy-Policy.aspx
51. Понятие стратегии. Классика и современность- http://corpsys.ru/Articles/Strategy/Concept-of-Strategy.aspx
52. Дятловская, И. Мосты в будущее // журнал «& Стратегии». — http://www.cfin.ru/management/strategy/plan/bridge_future.shtml
53. Особенности управления по целям — http://www.ippnou.ru/article.php?idarticle=008073
54. Стратегическое планирование: простые инструменты решения сложных задач — http://www.improvement.ru/bibliot/decision/decision05.shtm.
55. Сущность и функция стратегического планирования. Источник — http://www.barmashovks.ru/page104/page191/index.html
56. http://www.ved.gov.ru/exportcountries/rs/about_rs/laws_ved_rs/laws_trade_rs/
57. Бондаренко, А.Н. «Стратегия – это просто» , www.samlib.ru
58. www.powerbranding.ru
59. http://www.ibil.ru/index.php?type=review&area=1&p=articles&id=1177
60. Рынок моторных масел- http://www.zp-avto.ru/articles/a394/
61. http://www.starlube.ru/news/novosti-rynka/dalneyshiy-perekhod-k-malovyazkim-maslam/
62. Экономика Сербии -http://www.rusexporter.ru/research/country/detail/2539/
63. http://ruserbia.com/economic/ecsit/2853-avtomobilnyj-rynok-serbii-prodolzhaet-padenie
64. http://supersales.ru/terminy-i-opredeleniya/strategii-distribucii.html
65. http://www.productguide.ru/products-4114-1.html
66. http://www.intuit.ru/studies/courses/1071/193/lecture/5035
67. http://www.cfin.ru/press/marketing/1998-5/08.shtml
68. http://www.wsclan.narod.ru/japan/jmark5.html
69. http://modern-econ.ru/makro/mirovaya-ekonomika/mirovoy-rynok/tovary.html
70. http://продвижениетовара.рф/%D0%9F%D1%80%D0%BE%D0%B4%D0%B2%D0%B8%D0%B6%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D0%B5_%D1%82%D0%BE%D0%B2%D0%B0%D1%80%D0%B0_%D0%BD%D0%B0_%D0%B2%D0%BD%D0%B5%D1%88%D0%BD%D0%B8%D0%B9_%D1%80%D1%8B%D0%BD%D0%BE%D0%BA
71. http://rus-finans.com/mirovoi-rinok-i-ego-territorialnie-masschtabi/faktori—opredelyayschie-razvitie-sovremennogo-mirovogo-rink.php