Введение 3
1. Общая характеристика объекта 5
2. Анализ рыночной среды организации 8
2.1. Анализ микросреды организации 8
2.2. Анализ макросреды организации 13
3. Анализ товарной политики организации 16
3.1. Анализ потребности на рынке 16
3.2. Анализ ассортиментных групп 17
3.3. Анализ товарной единицы продукции 18
4. Проект мероприятий выполнения программы маркетинга по организации сбыта и дистрибуции товара компании 19
4.1. Теоретические основы формирования политики распределения компании 19
4.1.1. Общие принципы построения сбытовой-распределительной политики предприятия 19
4.1.2 Понятие и виды каналов распределения 23
4.1.3. Факторы, влияющие на выбор каналов распределения и сбытовой политики предприятия 25
4.2. Маркетинговое исследование 27
4.3. Проектные мероприятия 32
Заключение 45
Список использованной литературы 47
Приложения 49
Содержание
Выдержка из текста
Актуальность выбранной темы курсовой работы «Анализ формирования каналов товародвижения предприятия и организации сбыта и дистрибьюции товаров» заключается в том, что в условиях современной рыночной экономики, когда конкурентная борьба приобретает всеобъемлющий характер, компаниям становится все сложнее удержать свои позиции.Целью написания курсовой работы – анализ формирования каналов товародвижения предприятия и организации сбыта и дистрибьюции товаров в ООО «Витерра».- изучить теоретические аспекты формирования каналов товародвижения и организации сбыта и дистрибьюции товаров;
Объектом исследования в данной работе является магазин «Медиа-Маркт», который расположен в Санкт-Петербурге торговом центре, а предметом исследования являются потребительские предпочтения покупа-телей магазина.
Система сбыта товаров – ключевое звено маркетинга и некий финишный комплекс во всей деятельности компании по созданию, производству и доведению товара до потребителя.
С позиции предприятия-производителя оптовая торговля – это важное звено дистрибьюции, которая может и решает его маркетинговые задачи. Сегодня оптовые компании предоставляют своим покупателям не только товары, но и широкий спектр сопутствующих услуг: реклама в месте продажи, организация мероприятий по стимулированию продаж, доставка товара, предпродажная подготовка, в том числе фасовка и упаковка товара под торговой маркой розничного предприятия или розничной сети. Актуальность проблемы каналов сбыта интересна многим экономическим исследователям.
Собственно, на данном этапе потребитель либо признает, либо не признает все усилия организации полезными и нужными для себя и, соответственно, покупает или не покупает ее продукцию и услуги.Сбытовая стратегия охватывает все процессы, связанные с момента возникновения готовой продукции до ее реализации и сопровождения, и включает в себя следующие основные этапы: исследование рынка, установление цены на товар, продвижение товара по каналам сбыта до конечного потребителя, стимулирование сбыта, реклама продукции.Актуальность настоящего исследования также состоит в том, что без эффективной системы сбыта предприятия невозможно развитие компании в условиях постоянно меняющейся среды.
В данной цепочке целью взаимодействия должно быть оптимальное и долгосрочное распределение продукции на определённой территории с учё-том изменения показателей, характеризующих и поставщика, и дистрибью-тора.•ядро – товар поставщика и территория дистрибьютора;
ЖКХ относится к числу наиболее монополизированных отраслей народного хозяйства РФ. Монополизм в системе ЖКХ не позволяет потребителям защищать свои права, снижает ответственность организаций за предоставление жилищно-коммунальных услуг и их качество, ведет к формированию монопольных цен.
При этом потребитель имеет выбор между наилучшими товарами различных производителей. Потребитель, являясь главной фигурой, определяет направления развития производства, приобретая товары и услуги в соответствии с собственным желанием.В современных условиях перехода к рыночной экономике среди множества проблем, связанных с обеспечением как выживания, так и последующего нормального развития предприятий и организаций, главной и решающей является проблема качества продукции, работ, услуг.
Список источников информации
1. Андреев В.В. Электронная торговля. Дистрибуция продукции посредством е-бизнеса. // Маркетолог. – 2013. — №12. – С. 9-14.
2. Балабанова Л. В. Оптовая торговля: маркетинг и коммерция. М. Экономика : 2010207 с.
3. Болт Г. Практическое руководство по управлению сбытом. — М.: Экономика, 2011.
4. Даненбург В. и др. Основы оптовой торговли. — СПб.: Нева-Ладога-Онега, 2013.
5. Дейян А., Троадек Л. Стимулирование сбыта и реклама на месте продаж. — М.: Прогресс-Универс, 2012.
6. Добашин А. Оптимизация стратегии сбыта. // Маркетолог. – 2013. — №10. – С.32-35.
7. Евсеева Г. Игра в продажи: поставщики его величества клиента. //Маркетинг. – 2012. — №43.
8. Котлер Ф. Основы маркетинга: Учебник для вузов. Пер. с англ. — М.: «Ростинтер», 2011. — 306с.
9. КрыловаГ.Д., Соколова М.И. Маркетинг. Теория и 86 ситуаций: Учеб. пособие. — М.:ЮНИТИ — ДАНА, 2012. – 524с.
10. Кучевский В. Б. Психология общения продавца и покупателя. 56 с. М.:2013
11. Моисеева Н., Сарычева Т. Межфирменный маркетинг – основа взаимодействия парнеров в логистической системе. // Маркетинг. – 2012. — №14.
12. Назаренко В.О. Дилерская сеть: свежие решения для старых проблем. // Маркетолог. – 2012. — №52. – С.18-20.
13. Ноздрева Р.Б., Цыгичко Л.И. Как побеждать на рынке. — М.: Финансы и статистика, 2010.
14. Панин Л. Время активного сбыта. Агентские сети в системе продаж. // Маркетинг. – 2012. — №20-21. – С.11-16, С.15-20.
15. Пустынникова Ю. Искусство управления каналами сбыта. // Управление компанией. – 2012. — №69.
16. Руделиус У., Авдюхина М.В., Ивашкова А. Маркетинг: Учебник для вузов. — М.: Проспект, 2012. — 596с.
17. Шмален Г. Основы планирования сбыта // Основы и проблемы экономики предприятия. 2013
18. Эриашвили Н.Д., Ховард К., Ципкин Ю.А. Маркетинг: Учебник для вузов. — М.: ЮНИТИ — ДАНА, 2012. — 623 с.
19. Юрашев В. Как формируется стратегия сбыта. // Маркетолог. – 2012. — №57. – С.25-29.
20. Официальный сайт компании Coca-Cola – www.coca-cola.com
список литературы