Оптовая торговля как организационно-экономический регулятор товарного предложения: сущность, динамика и стратегические векторы развития в России (2022–2025 гг.)

Введение

По итогам 2024 года, физический объем валовой добавленной стоимости (ВДС) отрасли «Оптовая и розничная торговля» продемонстрировал впечатляющий рост в 6,9% по сравнению с предыдущим годом, став одним из наиболее существенных драйверов роста ВВП Российской Федерации. Этот показатель красноречиво свидетельствует о критической важности торгового сектора, и в частности оптовой торговли, в современной экономической системе страны. Оптовая торговля, выступая ключевым звеном между производством и розницей, выполняет не только дистрибутивную, но и важнейшую организационно-экономическую функцию, активно регулируя товарное предложение и адаптируя его к динамично меняющимся условиям потребительского рынка. Именно оптовики берут на себя основной риск, связанный с конъюнктурой, обеспечивая при этом бесперебойность поставок.

В период 2022–2025 годов российская экономика претерпела ряд глубоких структурных изменений, вызванных геополитической напряженностью, санкционным давлением и необходимостью переориентации внешнеторговых потоков. Эти факторы кардинально изменили логистические цепочки, усилили роль цифровых B2B-платформ и поставили перед оптовиками новые задачи по формированию устойчивого и эффективного товарного предложения. Игнорирование этих вызовов неизбежно приводит к потере конкурентоспособности.

Целью настоящего академического исследования является глубокий анализ теоретической сущности, функций и организационно-экономической роли оптовой торговли в формировании и регулировании товарного предложения на рынке потребительских товаров в современных российских условиях.

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

1. Раскрыть экономическую сущность и классификацию оптовой торговли, определив ее место в товаропроводящей системе.
2. Проанализировать функциональное назначение оптовой торговли в контексте регулирования спроса и предложения.
3. Исследовать организационно-экономические модели и логистические подходы, используемые в современной оптовой торговле.
4. Оценить современное состояние, динамику и структурные особенности оптового товарооборота в РФ (2020–2025 гг.) с учетом влияния макроэкономических факторов.
5. Выявить ключевые проблемы и предложить стратегические направления развития оптовой торговли, включая меры по цифровизации и снижению административного давления.

Объектом исследования выступает процесс функционирования оптовой торговли как элемента товаропроводящей системы. Предметом исследования является организационно-экономическая роль оптовой торговли в формировании и регулировании товарного предложения на рынке потребительских товаров.

Методологической основой работы послужили общенаучные методы познания, включая анализ, синтез, индукцию и дедукцию. Для исследования динамики и структуры рынка использовались статистический и экономико-аналитический методы, а также метод факторного анализа при оценке влияния логистических и цифровых факторов. Исследование опирается на актуальные данные Росстата, официальные доктрины (например, Стратегию развития торговли в РФ до 2025 года) и материалы ведущих научных и консалтинговых агентств.

Глава 1. Теоретические основы и организационно-экономическая роль оптовой торговли

1.1. Экономическая сущность и классификация оптовой торговли

Оптовая торговля (ОТ) является фундаментом любого развитого рынка, выступая ключевым посредником, который обеспечивает гармоничное сопряжение крупномасштабного производства с диффузным розничным потреблением.

Оптовая торговля представляет собой вид коммерческой деятельности, заключающийся в продаже товаров и услуг тем покупателям, которые приобретают их не для личного, семейного, домашнего и иного подобного использования, а с целью дальнейшей перепродажи или профессионального использования.

Необходимость существования ОТ проистекает из базисного принципа рыночной экономики — общественного разделения труда. Производственные предприятия, как правило, узко специализированы, выпускают товары крупными партиями и имеют ограниченное представление о конечном потребительском спросе в различных регионах. В свою очередь, розничные торговые точки нуждаются в широком, постоянно обновляющемся, но мелкопартионном ассортименте. Оптовик выполняет роль «трансформатора масштабов» и «создателя ассортимента», что делает его незаменимым. А что, если бы каждый производитель сам доставлял товар в тысячи розничных магазинов по всей стране?

Понятие товарного предложения в контексте ОТ трактуется как совокупность товаров, представленных на рынке в определенный момент времени по конкретным ценам и в определенном объеме, и готовых к реализации. Оптовая торговля активно формирует это предложение, сглаживая временные, пространственные и количественные диспропорции между производством и потреблением.

Под потребительским рынком понимается сфера экономических отношений, связанных с реализацией товаров и услуг, предназначенных для личного конечного потребления.

Таким образом, оптовая торговля — это не просто перепродажа, а важнейший организатор рынка, обеспечивающий региональное сбалансирование спроса и предложения и являющийся активным проводником товаров отечественного и зарубежного производства на внутренний рынок. Она создает добавленную ценность за счет консолидации, сортировки и финансового обеспечения.

1.2. Функциональное назначение оптовой торговли в регулировании товарного предложения

Оптовая торговля выступает важнейшим опосредованным звеном в процессе воспроизводства. Ее регулирующая функция заключается в обеспечении рационального построения и гармоничного функционирования экономических систем за счет генерации импульсов, стимулирующих структурные изменения на рынке. Эти функции можно разделить в зависимости от субъекта, на который они направлены.

Функции ОТ по отношению к поставщикам

Для промышленных предприятий и крупных импортеров оптовая торговля выполняет ряд критически важных функций, позволяющих сосредоточиться на производственном процессе:

1. Концентрация коммерческой деятельности: Оптовик берет на себя задачу по аккумулированию спроса от множества розничных покупателей. Это позволяет производителю отгружать продукцию крупными, экономически выгодными партиями, существенно снижая транзакционные издержки.
2. Поддержка процесса перехода прав собственности на товар: Оптовик принимает на себя коммерческий риск, связанный с владением товаром, его хранением и возможным моральным или физическим устареванием. Это высвобождает оборотные средства производителя.
3. Минимизация коммерческого риска: Оптовый посредник лучше осведомлен о рыночной конъюнктуре, ценовых колебаниях и надежности розничных покупателей, тем самым снижая риск неплатежей и нереализованного товара для поставщика.
4. Инвестиционное обеспечение товародвижения и маркетинговое обслуживание: Нередко оптовики предоставляют производителям предоплату или выступают в роли инвесторов в новые товарные линии. Они также обеспечивают первичное маркетинговое продвижение товара в своих каналах сбыта.

Функции ОТ по отношению к покупателям

Для розничных торговых предприятий, HoReCa и других профессиональных пользователей оптовая торговля выполняет ключевые функции, связанные с формированием и доступностью товарного предложения:

1. Оценка потребностей и потребительского спроса: Оптовик собирает и анализирует информацию о спросе от широкого круга розничных точек, консолидируя ее и передавая производителю в агрегированном виде.
2. Преобразование промышленного ассортимента в торговый: Производитель выпускает узкий, глубокий ассортимент (много единиц одного типа товара). Оптовик формирует широкий, сбалансированный ассортимент, который необходим рознице (небольшое количество единиц множества типов товаров).
3. Накопление и хранение товарных запасов: Оптовые склады обеспечивают буферный запас, позволяя рознице избегать дефицита при колебаниях спроса или задержках поставок от производителя. Это ключевой элемент регулирования товарного предложения во времени.
4. Оперативная доставка и предоставление финансовой помощи (кредитование): Оптовики обеспечивают мелкопартионную доставку «точно в срок» и часто выступают в роли кредиторов для розничных покупателей, предоставляя товарный кредит или отсрочку платежа, что критически важно для поддержания ликвидности МСП в рознице.

1.3. Организационно-экономические модели и логистический подход в оптовой торговле

Эффективность оптовой торговли напрямую зависит от выбранной организационно-экономической модели и степени интеграции логистических принципов. Выбор правильной модели определяет способность компании адаптироваться к рыночным условиям.

Сравнительный анализ складской и транзитной форм оптовой торговли

В современных российских условиях выделяют две основные формы организации оптовой торговли, каждая из которых имеет свои преимущества и определяет структуру товаропроводящей сети:

Критерий сравнения	Складская форма	Транзитная форма
Основной принцип	Аккумулирование товара на собственных или арендованных складах оптовика.	Прямая реализация от производителя к покупателю (рознице) в обход склада посредника.
Регулирование ассортимента	Высокая гибкость. Возможность формирования сложного, комбинированного торгового ассортимента из товаров разных производителей.	Низкая гибкость. Ограничена ассортиментом одного или нескольких производителей.
Логистические издержки	Высокие (затраты на хранение, обработку, складское оборудование).	Низкие (исключается звено хранения и двойная обработка).
Скорость оборота	Ниже (дополнительное время на приемку, хранение, комплектацию).	Выше (прямой поток).
Применение	Высоколиквидные, разнородные товары, требующие частого пополнения запасов в рознице (например, продукты питания, хозтовары).	Крупные партии, товары с длительным сроком хранения, дорогостоящее оборудование или сырье.

Складская форма лучше удовлетворяет потребности розничных сетей в формировании разнообразного ассортимента и позволяет осуществлять более тонкий контроль качества и предпродажную подготовку, хотя сопряжена с повышенными инвестиционными и операционными затратами, что отражается на конечной цене товара.

Транзитная форма (прямая оптовая реализация) позволяет товарам доставляться быстрее, сокращая временной интервал и снижая логистические издержки. Эта модель становится все более популярной в условиях развития крупных федеральных розничных сетей, которые способны самостоятельно управлять запасами и могут принимать большие партии товара.

Логистический подход как фактор оптимизации товародвижения

Применение логистического подхода в оптовой торговле перестало быть просто конкурентным преимуществом и стало методологической необходимостью. Он направлен на оптимизацию процессов управления материальными, финансовыми и информационными потоками с целью сокращения временного интервала между закупкой и поставкой, а также на снижение совокупных издержек для всей системы товародвижения.

Ключевым логистическим фактором, исторически определяющим эффективность оптовой компании, является выбор оптимального места размещения предприятий ОТ. Этот выбор должен учитывать систему критериев, где величина транспортных издержек выступает одним из основных параметров рационального размещения.

В современных условиях, вызванных геополитическими изменениями 2022–2024 годов, значимость логистического подхода возросла многократно. Переориентация торговых потоков на Восток (Китай, Индия, Турция, страны ЕАЭС) привела для многих российских оптовых компаний к удвоению логистического транспортного плеча. Это прямо повлекло за собой рост себестоимости товаров и подтвердило критическое значение транспортных издержек, требуя от оптовиков внедрения инновационных схем мультимодальных перевозок и активного использования транзитной формы торговли.

Глава 2. Анализ современного состояния и ключевых факторов развития оптовой торговли в РФ (2020–2025 гг.)

2.1. Динамика и структура оптового товарооборота в РФ (2020–2025 гг.)

Современное состояние оптовой торговли в России характеризуется устойчивой положительной динамикой, несмотря на макроэкономическую волатильность. Этот сегмент выступает ключевым индикатором и одновременно драйвером роста всей экономики.

Общая динамика и вклад в ВВП

По оперативным данным Росстата, за семь месяцев 2024 года оптовая торговля в РФ продемонстрировала рост на 9,6% относительно аналогичного периода предыдущего года. Годовой рост оборота оптовой торговли составил 6,8% в 2024 году.

Этот значительный рост обусловлен несколькими факторами: увеличением внутреннего спроса на потребительские товары, восстановлением инвестиционной активности в ряде отраслей (что стимулировало спрос на машины и оборудование), а также необходимостью активного наполнения рынка товарами в условиях структурных сдвигов поставок.

Валовая добавленная стоимость (ВДС) отрасли «Оптовая и розничная торговля» показала рост на 6,9% по итогам 2024 года. Это подчеркивает, что торговля не просто перераспределяет товары, но и генерирует значительную часть национального дохода, оказывая прямое влияние на макроэкономическую стабильность.

Структурные особенности оптового рынка

Структура оптового товарооборота в России характеризуется высокой степенью концентрации капитала в сырьевых сегментах, но при этом значительной вовлеченностью малого и среднего предпринимательства (МСП) в сегмент потребительских товаров.

Доминирование сырьевого сектора. В структуре формирования оборота оптовой торговли традиционно доминирует реализация сырьевых товаров и топлива. Например, в сегменте крупнейших компаний Северо-Западного федерального округа (СЗФО) на долю нефтегазового сектора приходится 31% от общей выручки. Это объясняется спецификой российской экономики, где сырьевые потоки обрабатываются крупными оптовыми структурами.

Роль малого и среднего предпринимательства. Несмотря на доминирование крупных сырьевых компаний, субъекты МСП играют важнейшую роль в оптовой торговле потребительскими товарами. По итогам 2024 года на долю МСП приходилось 41,7% общего оборота оптовой торговли. Эта высокая вовлеченность МСП обеспечивает гибкость и адаптивность рынка потребительских товаров, а также способствует конкуренции и расширению ассортимента.

2.2. Геополитические и логистические факторы трансформации товаропроводящей сети

Период 2022–2025 годов стал временем кардинальной перестройки международных товаропроводящих сетей. Эти изменения оказали прямое влияние на организацию товарного предложения.

Влияние структурного сдвига на внешнеторговые потоки

Ключевым фактором трансформации стала переориентация внешнеторговых потоков, вызванная санкционными ограничениями и необходимостью поиска новых поставщиков и рынков сбыта.

Доля западных стран в российском внешнеторговом обороте резко сократилась, что было компенсировано укреплением сотрудничества со странами Азии, Ближнего Востока и Латинской Америки. Наиболее ярким свидетельством этого сдвига является рост роли стран-членов БРИКС (в первоначальном составе). По данным аналитиков, их доля во внешнеторговом обороте России увеличилась с 20–25% в 2022 году до 45% в 2024 году.

Таблица 1. Динамика доли первоначальных стран-членов БРИКС во внешнеторговом обороте РФ (2022–2024 гг.)

Год	Доля стран БРИКС (первоначальный состав)	Изменение
2022	20–25%	—
2024	45%	Рост более чем в 1,8 раза

Этот структурный сдвиг требует от оптовиков принципиально новых компетенций: освоения новых логистических маршрутов, работы с новыми валютами и системами расчетов, а также адаптации ассортимента к предложениям азиатских и ближневосточных производителей.

Оценка роста логистических издержек

Переориентация логистики с европейского направления на восточное и южное привела к значительным экономическим последствиям. Проблема удвоения логистического транспортного плеча (роста расстояния доставки) в 2022–2024 годах стала критической для большинства оптовых импортеров.

Рост транспортных расходов оказывает прямое влияние на регулирование товарного предложения:

1. Инфляционное давление: Увеличение транспортных издержек прямо перекладывается на себестоимость, что является одним из факторов роста потребительских цен и инфляции.
2. Изменение модели закупок: Оптовики вынуждены переходить на более крупные, но менее частые закупки (увеличивается размер партии), чтобы минимизировать долю транспортных расходов в цене единицы товара. Это, в свою очередь, увеличивает потребность в складских мощностях (складская форма) и требует более точного прогнозирования спроса.
3. Поиск альтернатив: Ускоряется развитие внутрироссийских логистических хабов, а также активнее используются транзитные формы, где возможно переложить часть логистической нагрузки на производителя или крупную розничную сеть.

2.3. Цифровая трансформация B2B-сектора как фактор повышения эффективности

Цифровизация стала вторым по значимости фактором, определяющим развитие оптовой торговли, особенно в сегменте потребительских товаров. Переход на B2B-платформы электронной коммерции и автоматизация внутренних процессов кардинально меняют взаимодействие между оптовиком и розничным покупателем.

Объемы и тренды рынка B2B электронной коммерции

Рынок B2B электронной коммерции в России демонстрирует экспоненциальный рост, перенимая многие digital-приемы из B2C (потребительского) сегмента, включая персонализацию предложений и автоматические системы рекомендаций. Это свидетельствует о том, что цифровые технологии перестали быть просто инструментом и стали неотъемлемой частью операционной модели.

По прогнозам аналитиков, объем рынка B2B электронной коммерции в России достигнет 3,5 трлн рублей по итогам 2024 года. Этот показатель подтверждает устойчивый тренд на цифровизацию оптовых продаж и показывает, что значительная часть товарного предложения уже формируется и реализуется в онлайн-среде.

Экономический эффект от автоматизации продаж

Внедрение B2B-платформ позволяет оптовым компаниям достичь значительного экономического эффекта, который выражается в конкретных количественных метриках:

1. Снижение операционных затрат: Автоматизация процесса приема и обработки заказов позволяет сократить затраты на сопровождение продаж до 5 раз.
2. Повышение самостоятельности контрагентов: Современные B2B-порталы позволяют перевести до 80% контрагентов на самообслуживание, где они самостоятельно формируют заказы, отслеживают статусы, смотрят остатки на складе и работают с документацией.
3. Рост онлайн-продаж: Внедрение B2B-портала в течение 12 месяцев может увеличить долю онлайн-продаж в общем обороте компании с типовых 10% до 35–40%.
4. Снижение стоимости заказа: В среднем, стоимость обработки одного заказа снижается с 950 рублей (при ручном управлении) до 570–760 рублей (при автоматизации).

Таким образом, цифровая трансформация напрямую повышает эффективность оптовой торговли как организатора товарного предложения, позволяя быстрее реагировать на изменение спроса, точнее управлять запасами и предлагать более конкурентные цены за счет сокращения внутренних издержек.

Глава 3. Проблемы, стратегические направления развития и рекомендации

3.1. Ключевые барьеры развития оптовой торговли и пути их преодоления

Несмотря на положительную динамику товарооборота и активную цифровизацию, оптовая торговля в РФ сталкивается с рядом системных проблем. Помимо внешних макроэкономических вызовов (инфляция, изменение логистических цепей, снижение реальных доходов населения), существуют и внутренние барьеры, связанные с организацией бизнеса.

К основным барьерам автоматизации и цифровизации B2B-продаж в России относятся:

1. Превалирование консервативных представлений: Многие оптовые компании, особенно представители МСП, демонстрируют нежелание менять устаревшие бизнес-процессы, основанные на личных контактах, звонках и обмене бумажными документами.
2. Ошибочное суждение о высокой стоимости: Значительным сдерживающим фактором является стереотип о том, что запуск собственных B2B онлайн-решений является слишком дорогим, сложным и доступен только для крупнейших федеральных игроков.

Преодоление стереотипа о дороговизне цифровизации для МСП

Ключевым путем преодоления этого барьера является информационное и финансовое разубеждение субъектов МСП. Необходимо доказать, что цифровизация оптовой торговли сегодня доступна даже небольшим компаниям.

Для опровержения ошибочного суждения о высокой стоимости, следует указать на реальные рыночные предложения. Базовые B2B-платформы и готовые шаблонные решения, подходящие для МСП, имеют стоимость внедрения от 35 000 до 199 900 рублей (единовременный платеж за лицензию или шаблонное решение). Это делает их доступными для небольших оптовых компаний, особенно при учете быстрого возврата инвестиций, обеспеченного сокращением операционных расходов (см. п. 2.3). Почему же, зная о таком измеримом экономическом эффекте, многие до сих пор предпочитают работать по старинке?

3.2. Стратегические направления развития и совершенствование регулирования

Развитие оптовой торговли как эффективного организатора товарного предложения должно соответствовать целям, заложенным в «Стратегии развития торговли в Российской Федерации до 2025 года». Ключевые стратегические векторы включают обеспечение роста числа хозяйствующих субъектов, развитие всех форматов торговли и, что особенно важно, снижение административного давления.

Снижение административного давления как стимул для МСП

Эффективность товарного предложения напрямую зависит от стабильности и предсказуемости бизнес-среды. В 2024 году были предприняты значимые шаги по снижению административного давления на бизнес, что является важным стимулом для развития МСП в оптовой торговле.

В рамках поправок в КоАП РФ, теперь предусмотрена возможность заменять административный штраф на предупреждение за впервые совершенное правонарушение в сфере предпринимательской деятельности, если оно не повлекло ущерба жизни, здоровью людей или природе.

Таблица 2. Меры по снижению административного давления на МСП (2024 г.)

Мера	Цель	Экономический эффект
Замена штрафа на предупреждение	Снижение финансовой нагрузки за незначительные, впервые совершенные нарушения.	Повышение ликвидности и устойчивости МСП, стимул к легализации и развитию.
Особые условия штрафа для МСП	Установление размера штрафа в пределах санкции, предусмотренной для индивидуальных предпринимателей.	Снижение размера штрафов, повышение инвестиционной привлекательности отрасли.

Эти меры способствуют увеличению количества хозяйствующих субъектов в оптовой торговле, что является базовым требованием Стратегии развития торговли, и укрепляют их финансовое положение, позволяя более активно инвестировать в цифровизацию и логистику.

Развитие межфирменной электронной B2B-торговли

Для повышения эффективности формирования товарного предложения в условиях усложнившихся логистических цепочек и растущего числа поставщиков из Азии, необходимо развивать комплексную поддержку межфирменной электронной B2B-торговли. Это стратегическое направление заключается в создании и поддержке онлайн-площадок (маркетплейсов B2B), которые не просто являются витринами товаров, но и объединяют множество продавцов, поставщиков и сервисных компаний (логистических, финансовых, страховых).

Такие платформы должны выполнять следующие функции:

1. Транспарентность и стандартизация: Обеспечение прозрачности сделок, автоматическая интеграция с системами складского учета и бухгалтерской отчетности.
2. Финансовая интеграция: Предложение специализированных финансовых продуктов для оптовиков (факторинг, кредитование под залог товаров, гарантии сделок).
3. Логистическая оптимизация: Интеграция с крупнейшими логистическими операторами для автоматического расчета стоимости доставки с учетом удлинения транспортного плеча и выбор оптимальных маршрутов.

Развитие таких агрегирующих B2B-платформ позволит оптовой торговле более эффективно выполнять свою организующую и регулирующую роль, обеспечивая быстрое и сбалансированное товарное предложение на рынке потребительских товаров.

Заключение и выводы

Оптовая торговля в современной российской экономике является не просто звеном товаропроводящей цепи, а ключевым организационно-экономическим регулятором товарного предложения. Ее необходимость обусловлена объективными законами общественного разделения труда, требующими преобразования крупносерийного промышленного ассортимента в мелкопартионный торговый.

В ходе исследования были сделаны следующие ключевые выводы:

1. Теоретическая роль оптовой торговли критична: ОТ выполняет двойной набор функций: для поставщиков она обеспечивает концентрацию коммерческой деятельности и минимизацию рисков, а для покупателей — преобразование ассортимента, накопление запасов и оперативное кредитование, что напрямую регулирует доступность и структуру товарного предложения.
2. Оптовый сектор — драйвер роста: В период 2022–2025 годов оптовая торговля продемонстрировала высокую устойчивость и стала одним из главных факторов роста российской экономики. Рост оборота ОТ на 6,8–9,6% в 2024 году подтверждает ее адаптивность к структурным изменениям.
3. Геополитика и логистика требуют перестройки: Переориентация внешнеторговых потоков, выразившаяся в росте доли стран БРИКС до 45% в обороте, привела к системной проблеме — удвоению логистического транспортного плеча. Это увеличило себестоимость и требует от оптовиков перехода к более эффективным транзитным схемам и инновациям в логистике.
4. Цифровизация дает измеримый эффект: Рынок B2B электронной коммерции, прогнозируемый к объему 3,5 трлн рублей в 2024 году, демонстрирует прямую экономическую выгоду от автоматизации: сокращение затрат на обработку заказов до 5 раз и увеличение доли онлайн-продаж до 35–40%. Это опровергает стереотип о дороговизне цифровизации, особенно для МСП, которым доступны базовые решения стоимостью от 35 000 рублей.
5. Государственное регулирование стимулирует МСП: Введение мер по снижению административного давления, таких как замена административного штрафа на предупреждение для впервые совершивших правонарушение МСП в 2024 году, является важным стратегическим направлением, способствующим росту числа хозяйствующих субъектов и повышению их устойчивости.

Рекомендации по повышению эффективности оптовой торговли в современных условиях:

1. Инвестирование в интегрированные B2B-платформы: Оптовым компаниям необходимо рассматривать B2B-платформы не как дополнительный канал, а как центральный элемент операционной деятельности, интегрирующий продажи, складской учет и логистику для сокращения операционных издержек.
2. Развитие мультимодальных логистических решений: В связи с удлинением транспортного плеча, необходимо активно развивать партнерства с логистическими операторами, специализирующимися на азиатском направлении, и создавать гибкие транспортные схемы, максимально использующие транзитную форму торговли.
3. Использование мер государственной поддержки: Субъектам МСП в оптовой торговле следует активно использовать новые механизмы снижения административного давления, а также программы поддержки цифровизации и экспорта, направленные на освоение новых рынков БРИКС и ЕАЭС.

Таким образом, оптовая торговля остается стержневым элементом товарного предложения, а ее будущее неразрывно связано с ускоренной цифровой трансформацией и эффективной адаптацией к новым геополитическим и логистическим реалиям.

Список использованной литературы

1. Абрютина М.С., Грачев А.В. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия: учебно-практическое пособие. Москва: Дело и Сервис, 1998.
2. Актуальные проблемы развития потребительской кооперации в условиях рынка: учебное пособие. Гомель: ГКИ, 1995.
3. Аллен П. Учимся торговать. Минск: Амалфея, 1996.
4. Автореферат диссертации по теме «Логистика обслуживания в оптовой торговле» [Электронный ресурс]. URL: economy-lib.com (дата обращения: 22.10.2025).
5. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа. Москва, 2001.
6. Быкардов Л.В., Алексеев П.Д. Финансово-экономическое состояние предприятия: практическое пособие. Москва: ПРИОР, 1999.
7. Валевич Р. П., Давыдова Г. А. Экономика торгового предприятия: учебное пособие. Минск: Вышэйшая школа, 1996.
8. Выпуск по базовым видам деятельности в РФ в июле вырос на 4,1% [Электронный ресурс]. URL: interfax.ru (дата обращения: 22.10.2025).
9. Горячко В. И. Анализ и планирование показателей оптового товарооборота: текст лекции. Гомель: ГКИ, 1997.
10. Гребнев А. И., Баженов Ю. К. Экономика торгового предприятия. Москва: Экономика, 1997.
11. Глава 4. Оптовые фармацевтические организации: Организация операционной деятельности оптовых фармацевтических организаций [Электронный ресурс]. URL: orgma.ru (дата обращения: 22.10.2025).
12. Донцова Л.В., Никифорова Н.А. Анализ бухгалтерской отчетности. Москва: Дело и сервис, 1998.
13. Ковалев В.В., Патров В.B. Как читать баланс. Москва: Финансы и статистка, 1998.
14. Кравченко Л. И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: учебник для вузов. Минск: Вышэйшая школа, 1995.
15. Как цифровизация меняет B2B продажи [Электронный ресурс]. URL: agora.ru (дата обращения: 22.10.2025).
16. Лебедева С.Н. Экономика торгового предприятия. Минск: Новое издание, 2002. 240 с.
17. ЛОГИСТИКА В ТОРГОВЛЕ [Электронный ресурс]. URL: academia-moscow.ru (дата обращения: 22.10.2025).
18. ЛОГИСТИЧЕСКИЕ ПОДХОДЫ К ОПТИМИЗАЦИИ ПРОЦЕССОВ ПРИ ОРГАНИЗАЦИИ ТОРГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ [Электронный ресурс]. URL: cyberleninka.ru (дата обращения: 22.10.2025).
19. Логистика торгового обслуживания: инновационные пространственно-территориальные аспекты [Электронный ресурс]. URL: cyberleninka.ru (дата обращения: 22.10.2025).
20. Любушин Н.П, Лещева В.Д., Дьякова В.Г. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия. Москва, 1999.
21. Основные формы оптовой торговли [Электронный ресурс]. URL: studfile.net (дата обращения: 22.10.2025).
22. О роли организационных форм в оптовой торговле [Электронный ресурс]. URL: cyberleninka.ru (дата обращения: 22.10.2025).
23. Оптовая торговля (январь-декабрь 2024 г. по данным Росстата) [Электронный ресурс]. URL: rosstat.gov.ru (дата обращения: 22.10.2025).
24. Перспективы цифрового развития компаний B2B сектора [Электронный ресурс]. URL: elibrary.ru (дата обращения: 22.10.2025).
25. Платонов В.Н. Организация оптовой торговли: учебное пособие. Минск: БГЭУ, 1996. 127 с.
26. Прогнозы развития розничной торговли в России до 2030 года. Исследование К2Тех. [Электронный ресурс]. URL: k2.tech (дата обращения: 22.10.2025).
27. РАЗВИТИЕ ОНЛАЙН-ПЛОЩАДОК В2В ДЛЯ ФОРМИРОВАНИЯ ЭФФЕКТИВНОЙ ДЕЛОВОЙ СРЕДЫ [Электронный ресурс]. URL: cyberleninka.ru (дата обращения: 22.10.2025).
28. Росстат пересмотрел рост ВВП за 2024 год [Электронный ресурс]. URL: forbes.ru (дата обращения: 22.10.2025).
29. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. Москва, 2001.
30. Совершенствование логистической системы на предприятии оптовой торговли [Электронный ресурс]. URL: bibliofond.ru (дата обращения: 22.10.2025).
31. Соловьев Б. А. Экономика торговли. Москва: Экономика, 1990.
32. СТРАТЕГИЯ развития торговли в Российской Федерации до 2025 г. [Электронный ресурс]. URL: temizhbek.ru (дата обращения: 22.10.2025).
33. Структурные изменения в экономике России в 2022–2024 годах [Электронный ресурс]. URL: acra-ratings.ru (дата обращения: 22.10.2025).
34. Финансы предприятий: учебник / Н.В. Колчина, Г.Б. Поляк, Л.П. Павлова и др.; под ред. Н.В. Колчиной. Москва: Финансы, ЮНИТИ, 1998.
35. Фридман А. М. Экономика и планирование кооперативной торговли: учебник. В 2 т. Москва: Экономика, 1990.
36. Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С. Методика финансового анализа. Москва, 1998.
37. Экономика предприятия: учебник / под ред. А. И. Руденко. Минск: Экоперспектива, 1995.
38. Экономика предприятия: учебник для вузов / Б. Я. Горфинкель, Е. М. Куприянов, В. П. Прасолова др. Москва: Банки и биржи; ЮНИТИ, 1996.
39. Экономическая сущность и роль оптовой торговли в рыночной экономике. Функции оптовой торговли. [Электронный ресурс]. URL: studfile.net (дата обращения: 22.10.2025).
40. Экономическая эффективность торгового предприятия потребительской кооперации / Н. П. Писаренко, Л. В. Мисникова, Е. Е. Шишкова, С. Н. Лебедева, А. 3. Коробкин. Гомель: ГКИ, 1997.