Ценовая политика как ключевой фактор конкурентоспособности предприятия — готовая курсовая работа для анализа и примера

В условиях современной экономики, характеризующейся высокой динамикой и усилением конкурентной борьбы, вопросы эффективного управления предприятием выходят на первый план. Актуальность данной работы обусловлена тем, что необходимость повышения конкурентоспособности национальной экономики признана приоритетной на государственном уровне, что неоднократно подчеркивалось в посланиях Президента РФ. Согласно данным Всемирного экономического форума, Россия улучшила свои позиции в мировом рейтинге конкурентоспособности, однако занимаемое место все еще не соответствует потенциалу страны. Это ставит перед каждым хозяйствующим субъектом задачу поиска и внедрения действенных инструментов для укрепления рыночных позиций.

Одним из ключевых таких инструментов является грамотно выстроенная ценовая политика. Именно цена выступает важнейшим индикатором для потребителя и мощным рычагом в конкурентной борьбе. Таким образом, глубокое исследование взаимосвязи ценообразования и конкурентоспособности становится критически важным для выживания и развития любого предприятия.

Целью данной работы является разработка практических рекомендаций по повышению конкурентоспособности предприятия на основе совершенствования его ценовой политики на примере условного ОАО НПП «Квант».

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

• Рассмотреть теоретические основы управления конкурентоспособностью предприятия.
• Провести комплексный анализ финансово-хозяйственной деятельности и действующей ценовой политики ОАО НПП «Квант».
• Разработать конкретные мероприятия по совершенствованию ценовой политики и оценить их потенциальное влияние на конкурентоспособность.

Объектом исследования выступает конкурентоспособность предприятия как комплексная экономическая категория. Предметом исследования являются методы оценки конкурентоспособности и пути ее повышения через оптимизацию ценовой политики.

Глава 1. Теоретико-методологические основы управления конкурентоспособностью на базе ценовой политики

Раздел 1.1. Сущность, цели и этапы формирования ценовой политики

Ценовая политика предприятия — это комплексная и системная деятельность руководства, направленная на установление, поддержание и гибкое изменение цен на производимые товары и оказываемые услуги. Это не разовое действие, а непрерывный процесс, интегрированный в общую стратегию компании и нацеленный на достижение ее долгосрочных и краткосрочных целей.

Ключевые цели, которые преследует ценовая политика, можно сгруппировать следующим образом:

• Максимизация прибыли: Классическая цель, ориентированная на получение наибольшей разницы между валовыми доходами и валовыми издержками.
• Завоевание и удержание доли рынка: Стратегическая цель, при которой компания может временно пожертвовать максимальной прибыльностью ради доминирующего положения на рынке.
• Обеспечение выживаемости предприятия: Тактическая цель в условиях жесткой конкуренции, кризиса или падения спроса, когда главной задачей становится покрытие издержек и сохранение деятельности.

Разработка ценовой политики представляет собой логическую последовательность шагов, которую можно представить в виде следующего алгоритма:

1. Постановка целей ценообразования: Четкое определение того, чего компания хочет достичь с помощью цен на конкретном этапе (например, быстро вернуть инвестиции или вытеснить конкурента).
2. Анализ ключевых факторов: Детальное изучение спроса и его эластичности, полных издержек производства (постоянных и переменных), а также цен и стратегий конкурентов.
3. Выбор ценовой стратегии: Принятие принципиального решения о позиционировании продукта на рынке (например, стратегия «снятия сливок» для инновационного товара или стратегия проникновения с низкой ценой для массового продукта).
4. Разработка ценовой тактики: Установление конкретных цен, а также разработка системы скидок, наценок и условий оплаты для разных категорий покупателей и рыночных ситуаций.

Раздел 1.2. Классификация методов и стратегий ценообразования

Для реализации выбранной стратегии предприятие использует конкретные методы ценообразования, которые условно делятся на две большие группы: затратные и рыночные.

Затратные методы основаны на внутренних данных компании, в первую очередь на издержках производства и сбыта. Ключевой подход здесь — «издержки плюс», при котором цена формируется путем добавления к полной или переменной себестоимости единицы продукции определенной процентной наценки. Этот метод прост в расчетах, но его главный недостаток — он полностью игнорирует рыночную конъюнктуру: готовность покупателей платить и цены конкурентов.

Рыночные методы, напротив, отталкиваются от внешней среды. Производственные затраты в этом случае рассматриваются как ограничитель, ниже которого цена опускаться не должна. Основные подходы в этой группе:

• Ориентация на спрос: Цена устанавливается на уровне, который, по мнению компании, готов заплатить потребитель, исходя из воспринимаемой им ценности товара.
• Следование за лидером: Компания устанавливает цены, ориентируясь на цены доминирующего игрока на рынке.
• Тендерное ценообразование: Цена формируется в рамках закрытых торгов, где компания стремится предложить цену ниже, чем у конкурентов, но достаточную для получения прибыли.

Выбор конкретного метода зависит от множества факторов, включая характер конкуренции, стадию жизненного цикла товара, уникальность продукта и общую стратегию предприятия. На практике компании часто используют комбинацию различных методов для разных продуктовых линеек и рынков.

Раздел 1.3. Конкурентоспособность предприятия как объект управления

Конкурентоспособность предприятия — это его относительная характеристика, выражающая способность производить и реализовывать товары и услуги, которые по ценовым и неценовым характеристикам более привлекательны для потребителей, чем продукция конкурентов. Это комплексное понятие, отражающее эффективность всех бизнес-процессов компании и ее положение на рынке.

На уровень конкурентоспособности влияет множество факторов, которые принято делить на:

• Внешние факторы: Экономическая ситуация в стране, государственная политика, уровень развития рыночной инфраструктуры, действия конкурентов.
• Внутренние факторы: Технологический уровень производства, квалификация персонала, эффективность маркетинга и менеджмента, финансовая устойчивость.

Для практической оценки этого сложного показателя используются различные методики:

• SWOT-анализ: Метод, позволяющий выявить сильные (Strengths) и слабые (Weaknesses) стороны предприятия, а также возможности (Opportunities) и угрозы (Threats) со стороны внешней среды.
• Сравнительный анализ: Прямое сопоставление ключевых показателей своего предприятия (цена, качество, уровень сервиса) с показателями главных конкурентов.
• Построение «многоугольника конкурентоспособности»: Наглядный графический метод, при котором по разным осям откладываются оценки по ключевым факторам конкурентоспособности (например, цена, надежность, дизайн, известность бренда), что позволяет визуально сравнить профили нескольких компаний.

Взаимосвязь ценовой политики и конкурентоспособности является прямой и неразрывной. Устанавливая цену, предприятие напрямую влияет на свою прибыльность, объем продаж и рыночную долю. Завышенная цена может отпугнуть покупателей и снизить долю рынка, тогда как неоправданно низкая цена может привести к убыткам и подорвать восприятие качества продукта. Таким образом, ценовая политика выступает не просто бухгалтерским инструментом, а мощным рычагом прямого управления конкурентоспособностью предприятия.

Глава 2. Анализ влияния ценовой политики на конкурентоспособность предприятия (на примере ОАО НПП «Квант»)

Раздел 2.1. Организационно-экономическая характеристика объекта исследования

На данном этапе курсовой работы необходимо представить анализируемое предприятие. Исследование начинается с краткой справки об ОАО НПП «Квант», включающей его историю, отраслевую принадлежность, основные виды выпускаемой продукции и масштаб деятельности. Это создает контекст для дальнейшего анализа.

Далее проводится анализ ключевых технико-экономических показателей деятельности за последние 2-3 года. Для наглядности эти данные целесообразно представить в виде таблицы:

Таблица 1 – Основные технико-экономические показатели ОАО НПП «Квант»

Показатель	2022 г.	2023 г.	2024 г.	Отклонение (+/-)
Выручка от реализации, тыс. руб.
Себестоимость продукции, тыс. руб.
Чистая прибыль, тыс. руб.
Рентабельность продаж, %

Анализ динамики этих показателей позволяет сделать предварительные выводы о финансовом состоянии предприятия, тенденциях его развития (рост, стагнация или спад) и общей эффективности его деятельности.

Раздел 2.2. Диагностика действующей ценовой политики предприятия

Этот раздел является ядром аналитической части работы. Здесь необходимо применить теоретические знания, полученные в Главе 1, для детального аудита ценовой политики ОАО НПП «Квант».

Анализ начинается с идентификации целей, которые преследует предприятие. Является ли его политика нацеленной на максимизацию краткосрочной прибыли, или же приоритетом является увеличение доли рынка? Далее, необходимо определить, какие методы ценообразования фактически используются. Преобладает ли простой затратный подход «издержки плюс», или же компания применяет более сложные рыночные методы, ориентируясь на спрос и цены конкурентов?

Особое внимание следует уделить тому, как предприятие учитывает три ключевых фактора: внутренние издержки, потребительский спрос и конкурентное окружение. Проводится ли анализ точки безубыточности? Изучается ли эластичность спроса? Осуществляется ли мониторинг цен ключевых конкурентов? Ответы на эти вопросы позволяют сделать обоснованный вывод о том, является ли действующая ценовая политика ОАО НПП «Квант» системной и адекватной рыночным реалиям или же она носит бессистемный, реактивный характер.

Раздел 2.3. Комплексная оценка уровня конкурентоспособности предприятия

Цель данного раздела — объективно измерить рыночные позиции ОАО НПП «Квант», используя формализованные методики, и выявить его сильные и слабые стороны. Здесь необходимо применить как минимум два метода, описанных в разделе 1.3.

Например, проводится SWOT-анализ, результаты которого удобно представить в виде таблицы:

Таблица 2 – Матрица SWOT-анализа для ОАО НПП «Квант»

	Возможности (Opportunities)	Угрозы (Threats)
Сильные стороны (Strengths)	(например, высокое качество продукции, известный бренд)
Слабые стороны (Weaknesses)		(например, высокая цена по сравнению с конкурентами, устаревшая система сбыта)

Затем, для большей наглядности, строится «многоугольник конкурентоспособности». Для этого выбираются 5-7 ключевых факторов успеха на данном рынке (например, цена, качество, ассортимент, сервис, известность марки), и по каждому из них выставляется оценка ОАО НПП «Квант» и его 1-2 главным конкурентам. Полученный график наглядно демонстрирует, по каким параметрам предприятие лидирует, а по каким уступает.

Ключевая задача этого раздела — не просто констатировать факты, а четко проследить связь между результатами оценки и ценовой политикой, проанализированной в разделе 2.2. Например, если в SWOT-анализе «высокая цена» попала в категорию слабых сторон, а на «многоугольнике» по параметру «цена» у «Кванта» самая низкая оценка, то это является прямым следствием выбранной ценовой политики.

Глава 3. Разработка рекомендаций по повышению конкурентоспособности предприятия на основе совершенствования ценовой политики

Раздел 3.1. Проект мероприятий по оптимизации ценовой политики

На основе проблем и недостатков, выявленных в ходе анализа в Главе 2, в данном разделе формулируются конкретные, аргументированные и реалистичные предложения по совершенствованию ценовой политики ОАО НПП «Квант». Рекомендации должны быть направлены на устранение слабых сторон и использование рыночных возможностей.

Примерный комплекс мероприятий может включать:

1. Переход от затратного к рыночно-ориентированному ценообразованию. Если анализ показал, что компания игнорирует рынок, следует рекомендовать внедрение регулярного мониторинга цен конкурентов и анализа восприятия ценности продукта потребителями.
2. Разработка и внедрение гибкой системы скидок. Вместо единой цены для всех предложить систему скидок за объем, сезонных скидок или бонусную программу для постоянных клиентов, что позволит стимулировать спрос и повысить лояльность.
3. Внедрение дифференцированного ценообразования. Предложить установление разных цен на один и тот же продукт для разных сегментов рынка или территорий, основываясь на их покупательной способности и уровне конкуренции.
4. Изменение ценовой стратегии для ключевых продуктов. Например, для устаревающего товара рекомендовать стратегию снижения цены для быстрой распродажи остатков, а для нового — стратегию «проникновения на рынок».

Каждое предложение должно быть подкреплено логическим обоснованием, объясняющим, как именно оно поможет решить выявленную проблему.

Раздел 3.2. Направления повышения общей конкурентоспособности предприятия

Совершенствование одной лишь ценовой политики не всегда может дать максимальный эффект, если оно не подкреплено изменениями в других сферах деятельности. Этот раздел показывает комплексное видение проблемы и предлагает меры, которые усилят и поддержат новую ценовую политику.

Ценовая политика не существует в вакууме. Она тесно связана с продуктом, его продвижением и системой сбыта.

Основные направления для поддерживающих рекомендаций могут включать:

• Оптимизация издержек. Снижение себестоимости продукции создаст «подушку безопасности» для более гибкого ценового маневрирования и позволит либо увеличить прибыль, либо снизить цену без ущерба для рентабельности.
• Повышение качества продукции и уровня сервиса. Это позволит обосновать более высокую цену в глазах потребителя и уйти от прямой ценовой конкуренции в сторону конкуренции по ценности.
• Активизация маркетинговых коммуникаций. Необходимо донести до потребителя информацию о преимуществах продукта и ценности предложения, чтобы новая цена была им правильно воспринята.
• Совершенствование кадровой политики и организационной структуры. Внедрение новых подходов требует наличия квалифицированного персонала (маркетологов, аналитиков) и четкого распределения ответственности за ценообразование.
• Инвестиции в инновации. Создание уникальных продуктов позволяет компании выйти из ценовой войны и применять премиальные ценовые стратегии.

[Смысловой блок: Заключение]

В ходе выполнения данной курсовой работы были решены все поставленные задачи и достигнута основная цель. В теоретической части были рассмотрены сущность и методы формирования ценовой политики, а также определена ее ключевая роль в управлении конкурентоспособностью предприятия. Были систематизированы основные подходы к ценообразованию и методы оценки рыночных позиций компании.

Аналитическая часть работы, выполненная на гипотетическом примере ОАО НПП «Квант», продемонстрировала методологию диагностики действующей ценовой политики и комплексной оценки уровня конкурентоспособности. Было показано, как с помощью инструментов, таких как SWOT-анализ и «многоугольник конкурентоспособности», можно выявить сильные и слабые стороны, напрямую обусловленные решениями в области ценообразования.

На основе проведенного анализа был разработан комплекс практических рекомендаций. Он включает как прямые меры по оптимизации ценовой политики (например, переход к рыночным методам и внедрение системы скидок), так и сопутствующие предложения по повышению общей конкурентоспособности через оптимизацию издержек, улучшение качества и активизацию маркетинга.

Таким образом, исследование полностью подтвердило основной тезис: ценовая политика является мощнейшим и действенным инструментом управления конкурентоспособностью современного предприятия. Грамотный и системный подход к установлению цен позволяет не только обеспечивать желаемый уровень прибыльности, но и достигать стратегических целей по завоеванию и удержанию прочных позиций на рынке.

Список использованной литературы

1. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая) от 30.11.1994 № 51-ФЗ (принят ГД ФС РФ 21.10.1994) (ред. от 27.07.2010)// Собрание законодательства РФ», 05.12.1994, № 32, ст. 3301
2. Абдульманов И. М. Экономическая конкурентоспособность хозяйствующих субъектов: автореф… канд. экон. наук: 08.00.01 / И. М. Абдульманов. — Казань, 2007. — 20 с.
3. Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика. М.: Центр экономики и маркетинга, 2003. – 294 с.
4. Бердникова Т.Б. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия. – М.: ИНФРА-М, 2004. – 378 с.
5. Браун Г., Хэпнер К. Настольная книга официанта. Справочник. — Рос-тов-н/Д: Феникс, 2003.-320 с.
6. Брижашева О. В. Маркетинг торговли: учебное пособие. – Ульяновск: УлГТУ, 2007. – 170 с.
7. Васильев И.А. Конкуренция в розничной торговле. Препринт. – СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2008.
8. Дж. О. Шонесси. Конкурентный маркетинг. Стратегический подход. — СПб.: Питер, 2004. – с. 80.
9. Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах. М.: ИД ИНФРА-М, 2007. – С. 121.
10. Замула Л.Н., Управление инвестициями и бизнес планирование, ВАВТ 2009, 56с.
11. Зиннуров У.Г. Стратегическое маркетинговое планирование и управление на предприятии: — Уфа: УГАТУ, 2008. – с. 50.
12. Зотов Н.А. Конкурентная стратегия современного предприятия// Легпромбизнес, В мире оборудования. – 2005. — № 06 (57).-С.50 – 52.
13. Коршунова Г. В. Структурные основы конкурентоспособности / Г. В. Коршунова // Экономический анализ: теория и практика. — 2007. — N 8. — С. 35-38.
14. Коупленд Т., Колер Т., Мурин Дж Стоимость компаний: оценка и управлении. – М.: ЗАО «Олимп-Бизнес», 2005. – 576 с.
15. Ламбен Жан-Жак. Менеджмент, ориентированный на рынок – Спб.: Питер, 2006. – с. 50.
16. Лифиц И. О критериях конкурентоспособности товаров и услуг // Маркетинг. — 2006. — № 3. — С.25-32.
17. Лифиц И.М. Теория и практика оценки конкурентоспособности товаров и услуг. – М.: Юрайт-М, 2006. – с. 63.
18. Магомедов Ш. Метод оценки конкурентоспособности предприятия розничной торговли. / Ш.Магомедов, И.Койчакаев // Маркетинг. — 2007. — № 5. — С.91-102.
19. Майкл Портер Конкуренция. — М.: Вильямс, 2006
20. Маркетинг. Словарь / Азоев Г.Л., Завьялов П.С., Лозовский Л.Ш., Поршев А.Г., Райзберг Б.А. – М.: ОАО «НПО «Экономика», 2005. – с. 80.
21. Международный маркетинг: Учеб. пособие / Н.И.Перцовский, И.А.Спиридонов, С.В.Барсукова; Под ред. Н.И.Перцовского — -М.: Высшая школа, 2004 г. – с. 63.
22. Михайловская И.Д., Дмитриева Е.В. Клининговый бизнес // Машиностроитель.– 2007.– №6.– С.10-15.
23. Моисеева Н.К. Международный маркетинг: Учебное пособие[текст]. – М.: Центр экономики и маркетинга, 2006. – с. 50.
24. Нагапетьянц Н.Я. Прикладной маркетинг: — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005. – с. 63.
25. Неганова И.С. Проблемы оценки конкурентоспособности предприятия[текст] // Наука. Технологии. Инновации: Материалы Всероссийской научной конференции молодых ученых. — Часть 4. – Новосибирск: НГТУ, 2006.
26. Парамонова Т. Конкурентоспособность специализированного магазина[текст] / Т.Парамонова, О.Шальнова // Маркетинг. — 2007. — № 5. — С.103-110.
27. Портер, Майкл Э. Конкуренция.: Пер. с англ. М.: Издательский дом «Вильямс», 2003. – с. 140.
28. Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б. Современный экономический словарь[текст].-5-е изд., перераб. и доп.-М., 2006. – С. 450.
29. Родников А.Н. Логистика: Терминологический словарь. – М.: ИНФРА-М, 2005. – с. 117.
30. Российский статистический ежегодник: Стат. сб./ Госкомстат России.- 2009.
31. Рынок: Бизнес. Коммерция. Экономика. Толковый терминологич. слов / Сост. В.К. Калашников.-4-е изд.-М.: Информац.-внедренч. центр «Маркетинг», 2006.-404 с.
32. Сапрыкин Д.Л. Лазеры в производстве солнечных батарей//Ремонт. Инновации. Технология. Модернизация. – 2010. — №2. – С. 14-16.
33. Сафронов Н.А. Экономика организации (предприятия) – М.: Экономика, 2003.
34. Светуньков С.Г., Литвинов А.А. Конкуренция и предпринимательские решения. – Ульяновск: Изд-во «Корпорация технологий продвижения», 2005. – с. 108.
35. Спесивцева С. Профессионализм персонала как фактор конкурентоспособности организации // Пробл. теории и практики управл. — 2009. — С.108-113.
36. Староверов Г.С. Экономическая оценка инвестиций. – М.: КНОРУС, 2006. – С. 141.
37. Тихонов А.В., Тюхов И.И., Юферев Л.Ю., Шахраманьян М.А. Технологии возобновляемой (солнечной) энергетики. Мультимедийный учебно-методический комплекс по физике для повышения квалификации педагогического состава московских учреждений общего образования / Под. ред М.А. Шахраманьяна / НПО «СОДИС». — Москва, 2009. — 68 с.
38. Фасхиев Х.А., Костин И.М. Обеспечение конкурентоспособности грузовых автомобилей на этапе разработки. – Набережные Челны: Изд-во Камского политехн. Института, 2005. – с. 63.
39. Фатхутдинов Р.А. Конкурентоспособность организации в условиях кризиса: экономика, маркетинг, менеджмент. – М.: Издательско-книготорговый ценр «Маркетинг», 2006. – с. 200.
40. Фатхутдинов Р.А. Конкурентоспособность: Россия и мир, 1992-2015. — М.: Экономика, 2006. — 606с.
41. Фатхутдинов Р.А. Конкурентоспособность: экономика, стратегия, управление. – М.: ИНФРА-М, 2004. – с. 63.
42. Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг. – Спб.: Питер, 2002.– с. 88.
43. Финансы: учебник для студентов вузов, обучающихся по Ф59 экономическим специальностям, специальности Финансы и кредит (080105) / Пол ред. Г.Б. Поляка. — 3-е изд., перераб. и доп. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008.— С. 582.
44. Хруцкий, В. Е. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка: учеб. пособие / В. Е. Хруцкий. – М. : Финансы и статистика, 2006.
45. Экономика предприятия: Учебник для вузов / Под ред. Проф. В.Я. Горфинкеля, проф. В.А. Швандара — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2006.
46. Юданов А.Ю. Конкуренция: теория и практика. М.: Гном и Д, 2004. – 120 с.
47. Андреев В.М. Наногетероструктурные фотоэлектрические преобразователи солнечной энергии. – Режим доступа: www.edu-cons.net/atlas_last/doc/369/2(5).pdf
48. Определение ставки дисконтирования в бизнес-плане. – Режим доступа: http://www.biz-plan.ru/metod14.php
49. ГК «РОСНАНО», Дайджест российской и зарубежной прессы//Нанотехнологии в мире. – 2009. -, выпуск 07 (14).
50. Lцffler J., Wipliez L.A., de Keijzer M.A., Bosman J., Soppe W. J. Depth-Selective Laser Ablation for Monolithic Series Interconnection of Flexible Thin-Film Silicon Solar Cells // Proceedings of the 24th European Photovoltaic Solar Energy Conference, Hamburg 2009
51. Matt H. Saving Money with Laser Processing // Photonics Spectra, Vol. 42, I.3, March 2008.