Экономическая эффективность и трансформация роли рекламы в маркетинговой деятельности: анализ цифровых трендов и специфики российского рынка (2023-2025 гг.)

Введение

Рекламный рынок Российской Федерации переживает период беспрецедентного роста и глубокой структурной трансформации. Только за 2024 год суммарный объем рынка во всех ключевых сегментах достиг почти 904 млрд рублей, продемонстрировав значительный рост на 24% по сравнению с предыдущим годом. Этот факт не просто констатирует экономическое восстановление, но и сигнализирует о кардинальном сдвиге в методах и инструментах маркетинговой деятельности.

В условиях цифровой революции, геополитических изменений, стимулирующих импортозамещение и выход на рынок новых локальных игроков (так называемых «техногазелей»), классическое понимание рекламы как средства односторонней массовой коммуникации стало недостаточным, поскольку оно не учитывает возможности точного измерения результата и двустороннего взаимодействия. Реклама трансформировалась в высокотехнологичный, измеримый, юридически регулируемый и персонализированный инструмент Интегрированных Маркетинговых Коммуникаций (ИМК).

Цель настоящей работы заключается в комплексном анализе экономической эффективности и роли рекламы в современной маркетинговой деятельности, а также в структурировании актуальных цифровых трендов и правовых особенностей российского рекламного рынка в период 2023–2025 гг.

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

1. Определить эволюцию роли рекламы в системе маркетингового комплекса (4P/7P) и ее интеграцию в концепцию ИМК.
2. Проанализировать динамику, структуру и ключевые драйверы роста российского рекламного рынка, включая доминирующие digital-сегменты.
3. Детально рассмотреть ключевые технологические и правовые тренды (Programmatic, Retail Media, ИИ, маркировка интернет-рекламы).
4. Сопоставить классические модели рекламного воздействия (AIDA, DAGMAR) с современными метриками оценки экономической эффективности (ROAS, ROI, LTV).
5. Провести сравнительный анализ специфики рекламных стратегий для рынков B2B и B2C в условиях цифровизации.

Структура работы построена на основе аналитического обзора актуальных научных исследований, монографий и официальных отраслевых отчетов, что обеспечивает высокий уровень теоретического обоснования и практической значимости представленного материала.

Глава 1. Теоретические основы и трансформация роли рекламы в современных маркетинговых коммуникациях

Сущность и функции рекламы: классический и современный подходы

В традиционном экономическом понимании реклама (от лат. reclamare — «выкрикивать») определялась как любая платная, неличная форма представления и продвижения идей, товаров или услуг от имени четко установленного спонсора. Однако в XXI веке, под влиянием глобальной цифровизации, это определение претерпело значительные изменения.

Современное определение рекламы должно включать два ключевых аспекта, отсутствующих в классическом подходе: интерактивность и измеримость, которые позволяют не только передать сообщение, но и немедленно оценить реакцию аудитории и скорректировать стратегию.

Аспект	Классическое понимание (Традиционные медиа)	Современное понимание (Digital-каналы)
Характер коммуникации	Односторонняя (от рекламодателя к потребителю)	Двусторонняя (интерактивность, обратная связь)
Целевая аудитория	Массовая, сегментированная по крупным признакам	Узкотаргетированная, персонализированная (на основе Big Data)
Измеримость	Сложная, через косвенные метрики (охват, GRP)	Высокая, через прямые метрики (конверсии, ROAS, LTV)
Ключевая функция	Информирование, убеждение	Вовлечение, стимулирование немедленного действия (Action)

Трансформация функций рекламы в Digital-среде:

1. Таргетинг и Персонализация: Вместо простого информирования, реклама теперь выполняет функцию доставки максимально релевантного сообщения конкретному пользователю, находящемуся на определенном этапе воронки продаж. Это достигается за счет использования данных о поведении, интересах и демографии.
2. Формирование спроса в реальном времени: Digital-реклама, особенно контекстная, отвечает на уже сформированный спрос, тогда как медийная реклама (баннеры, видео) создает спрос, но с возможностью мгновенного перехода к действию (конверсии).
3. Сбор данных (Data Collection): Рекламная кампания перестала быть просто расходом; она стала инструментом сбора ценных данных о поведении потребителей, которые затем используются для оптимизации продукта, цены и дальнейшей коммуникации.

Реклама в системе интегрированных маркетинговых коммуникаций (ИМК)

Роль рекламы в маркетинговом комплексе (4P: Product, Price, Place, Promotion; или 7P для сферы услуг) сместилась от простого элемента «Promotion» к центральному, связующему звену в системе Интегрированных Маркетинговых Коммуникаций (ИМК).

Концепция ИМК предполагает стратегическое управление всеми точками контакта бренда с потребителем, чтобы обеспечить единство и непротиворечивость рекламного сообщения. Реклама, в рамках ИМК, выполняет функцию кросс-платформенного якоря, обеспечивая единый голос бренда независимо от канала.

Принцип работы рекламы в ИМК:

• Синергия каналов: Реклама в социальных сетях (SMM) должна поддерживать тон и креатив, заданный в медийной рекламе (видео на Smart TV), а поисковая реклама должна быть нацелена на пользователей, которые уже видели бренд в других каналах.
• Ориентация на потребителя (Customer Journey): Рекламные сообщения строятся в соответствии с картой потребительского пути, где на каждом этапе используется наиболее подходящий канал. Например, на этапе Осведомленности используется охватная медийная реклама, а на этапе Действия — ретаргетинг или поисковая реклама.
• Измеримость и атрибуция: ИМК требует сквозной аналитики, чтобы точно определить, какой именно канал и какое рекламное сообщение привело к финальной конверсии, исключая дублирование затрат. Digital-реклама, благодаря возможности отслеживания кликов и показов, стала идеальной базой для реализации ИМК.

Таким образом, если традиционная реклама была монологической, то современная digital-реклама в системе ИМК является диалогической, измеримой и адаптивной, что позволяет многократно повысить ее экономическую эффективность.

Глава 2. Динамика, ключевые тренды и правовое регулирование рекламного рынка РФ (2023-2025)

Объем и структура рекламного рынка России: доминирование Digital-сегмента

Рекламный рынок России демонстрирует впечатляющую устойчивость и рост, несмотря на внешние экономические факторы. По данным Ассоциации Коммуникационных Агентств России (АКАР), общий объем рынка в 2024 году составил около 904 млрд рублей.

Таблица 1. Структура рекламного рынка РФ по сегментам (2024 г.)

Сегмент	Объем инвестиций (млрд руб.)	Доля (%)	Рост к 2023 г. (%)
Интернет-сервисы (Digital)	470,2	52,0%	+22%
Видео (ТВ)	318,3	35,2%	+18%
OOH (Наружная реклама)	51,5	5,7%	+45%
Аудио (Радио)	16,5	1,8%	+14%
Издательский бизнес (Принт)	8,0	0,9%	+10%
ИТОГО (Основные сегменты)	904,5	100%	+24%

Источник: АКАР, 2024 г. (аналитический расчет)

Ключевые выводы по динамике рынка:

1. Неоспоримая доминанта Digital: Сегмент «Интернет-сервисы» является абсолютным лидером, занимая более половины всех рекламных инвестиций. Совокупная доля интернет- и телевизионной рекламы в 2023 году достигла 87,5%, что подтверждает их роль как основных медиа в медиамиксе.
2. Драйверы роста: Основными внутренними стимулами роста являются:
   • Импортозамещение: Высвобождение ниш после ухода иностранных брендов стимулировало активное создание, продвижение и брендирование новых российских торговых марок, требующих рекламной поддержки.
   • «Техногазели»: Быстрорастущие высокотехнологичные компании, совокупная выручка которых демонстрировала ежегодный рост на 46% за период 2021–2024 годов, обеспечили 73% общего прироста выручки российского бизнеса. Эти компании, по своей природе, являются активными потребителями digital-рекламы.
   • Региональная активность: Рост регионального рекламного рынка в 2024 году составил 16%, достигнув 123,8 млрд рублей, что свидетельствует о смещении фокуса и бюджетов в сторону локальных брендов и площадок.
3. Рекордный рост OOH: Наиболее высокие темпы роста в 2024 году продемонстрировала наружная реклама (+45%), что объясняется бурным развитием цифровых конструкций (Digital Out of Home), рост которых достиг 82%.

Ключевые технологические тренды и их влияние на стратегию продвижения

Современный российский рекламный рынок движим тремя ключевыми технологическими силами: Programmatic, Retail Media и Искусственный Интеллект.

1. Programmatic-реклама: Автоматизация и Big Data

Programmatic (программатик) — это автоматизированная закупка рекламного инвентаря на основе аукционов в реальном времени (RTB). В 2024 году программатик стал доминирующим методом, составляя 84,8% от всех цифровых закупок.

Programmatic позволяет рекламодателю не покупать место на сайте, а покупать показ рекламы конкретному пользователю, обладающему заданными характеристиками, что многократно повышает точность таргетинга. В России этот инструмент активно применяется на кросс-платформенном уровне, охватывая Smart TV, мобильные устройства и десктопы. И если раньше рекламодатель был вынужден покупать «опт» показов, то теперь он приобретает точечное попадание в нужную аудиторию, что и дает впечатляющий рост эффективности.

2. Retail Media: Самый быстрорастущий сегмент

Retail Media (реклама на маркетплейсах) — это использование рекламных возможностей, предоставляемых крупными онлайн-ритейлерами и маркетплейсами. Этот сегмент является наиболее динамичным: его объем в 2024 году достиг 224 млрд рублей (+40% к 2023 году).

Retail Media привлекателен тем, что позволяет размещать рекламу непосредственно в точке продаж, основываясь на данных о реальном покупательском поведении. В России более 95% этого сегмента контролируют Wildberries, Ozon и Avito. Для брендов это стало критически важным инструментом для управления полкой, повышения видимости и стимулирования прямых продаж.

3. Искусственный Интеллект (ИИ) и Инфлюенс-маркетинг

Роль ИИ и автоматизации в рекламном планировании быстро растет. 42% рекламодателей видят в ИИ будущее, используя его для:

• Генерации контента (креативов, текстов).
• Прогнозной аналитики (определение наиболее эффективных каналов и времени показа).
• Гиперперсонализации рекламных предложений.

Параллельно с этим, инфлюенс-маркетинг (работа с лидерами мнений) трансформировался из нишевого инструмента в мощный инструмент продаж. Его объем в 2024 году составил 47 млрд рублей, продемонстрировав феноменальный рост на 161% к предыдущему году. Это отражает запрос аудитории на доверительную коммуникацию и нативный контент.

Правовое регулирование цифровой рекламы: обязательная маркировка и прозрачность рынка

Ключевым фактором, кардинально изменившим бизнес-процессы на российском рынке digital-рекламы, стало внедрение обязательной маркировки, регулируемой Федеральным законом РФ «О рекламе» (статья 18.1).

Цель регулирования: Повышение прозрачности рынка, отслеживание цепочки распространения рекламного контента и борьба с недобросовестной рекламой.

Механизм маркировки:

1. Идентификация: Каждое рекламное сообщение, распространяемое в сети Интернет, должно быть маркировано уникальным идентификатором — ERID (Единый Реестр Интернет-Рекламы).
2. Метки: Рекламное сообщение должно содержать пометку «РЕКЛАМА» и данные о рекламодателе.
3. Операторы Рекламных Данных (ОРД): ERID присваивается через аккредитованных ОРД, которые собирают информацию о рекламном креативе, бюджете, сроках и площадках.
4. ЕРИР: ОРД передают эти данные в Единый Реестр Интернет-Рекламы, подконтрольный Роскомнадзору. Доступ к ЕРИР имеют также ФАС (контроль достоверности) и ФНС (контроль налогообложения).

Вступление в силу штрафов за несоблюдение требований маркировки (с 1 сентября 2023 года) оказало существенное влияние на всех участников рынка — от крупных рекламных систем и агентств до мелких инфлюенсеров. Общая сумма штрафов за три квартала 2024 года превысила 21 млн рублей.

Влияние на бизнес-процессы:

Маркировка заставила бизнес-сообщество интегрировать новые этапы в планирование и реализацию кампаний: заключение договоров с ОРД, учет ERID в креативах и ежемесячную подачу отчетности. С точки зрения экономической эффективности, маркировка повысила накладные расходы на администрирование, но одновременно — прозрачность, что позволяет государственным органам более эффективно контролировать рекламную деятельность.

Глава 3. Методы оценки экономической эффективности и специфика рекламных стратегий

Модели рекламного воздействия (AIDA, DAGMAR) и их адаптация к Digital-воронке

Экономическая эффективность рекламы определяется степенью достижения поставленных целей при минимальных затратах. Для оценки эффективности традиционно используются теоретические модели, описывающие процесс принятия решения потребителем. В digital-маркетинге эти модели не отменены, а адаптированы к измеримым этапам воронки продаж. Применимы ли классические модели в эпоху ИИ и Big Data? Безусловно, они остаются основой для построения коммуникации, но теперь каждый их этап жестко привязан к конкретной метрике.

1. Модель AIDA

Модель AIDA (Attention, Interest, Desire, Action), разработанная Элиасом Сент-Элмо Льюисом в конце XIX века, остается фундаментальной основой для построения продающих сообщений и контента.

Этап AIDA	Назначение	Digital-соответствие и инструменты
A (Attention)	Привлечение внимания потребителя.	Охватная медийная реклама, яркие баннеры, видео-прероллы. Метрики: Показы, Reach.
I (Interest)	Вызов интереса к продукту/услуге.	Контент-маркетинг (статьи, инфографика), SEO, таргетированная реклама. Метрики: CTR, Время на сайте.
D (Desire)	Формирование желания обладать продуктом.	Демонстрация выгод, отзывы, кейсы, email-рассылки, ретаргетинг. Метрики: Глубина просмотра, Добавление в корзину.
A (Action)	Побуждение к совершению целевого действия (покупка, подписка).	Кнопки CTA (Call to Action), лид-формы, контекстная реклама по горячим запросам. Метрики: Конверсия (CR), Стоимость действия (CPA).

2. Модель DAGMAR

Модель DAGMAR (Defining Advertising Goals for Measured Advertising Results), разработанная Расселом Колли, фокусируется на постановке измеримых рекламных целей. Она описывает процесс перехода потребителя через четыре фазы:

1. Осведомленность (Awareness): Знакомство с маркой.
2. Понимание/Ассимиляция (Comprehension): Знание о ключевых характеристиках и преимуществах.
3. Убеждение (Conviction): Формирование положительного отношения и предрасположенности к покупке.
4. Действие (Action): Совершение покупки.

Адаптация к Digital: В Digital-среде модель DAGMAR идеально ложится на метрики бренд-лифта (Brand Lift), которые измеряют изменение осведомленности и отношения к бренду после рекламной кампании, что позволяет оценить не только прямую, но и стратегическую (имиджевую) эффективность рекламы.

Ключевые метрики оценки экономической эффективности: ROI, ROAS, LTV и их применение

В отличие от традиционных медиа, где оценка эффективности часто ограничена косвенными метриками, digital-среда позволяет точно измерить экономическую эффективность рекламы.

ROAS (Return on Ad Spend)

ROAS — это основной показатель рентабельности инвестиций именно в рекламные кампании. Он показывает, сколько дохода (выручки) принесла каждая вложенная в рекламу денежная единица.

Формула расчета ROAS (в процентах):

ROAS = (Выручка от рекламы / Затраты на рекламу) × 100%

Пример: Если компания потратила 100 000 руб. на контекстную рекламу и получила выручку 500 000 руб. от клиентов, пришедших по этим объявлениям, то:

ROAS = (500 000 / 100 000) × 100% = 500%

Каждый рубль, вложенный в рекламу, принес 5 рублей выручки.

ROI (Return on Investment)

ROI — это более широкий показатель, оценивающий окупаемость всех инвестиций (включая не только рекламу, но и разработку продукта, зарплату маркетологов, логистику и т.д.). ROI показывает чистую прибыль, полученную от инвестиций.

Формула расчета ROI (в процентах):

ROI = ((Доход - Расход) / Расход) × 100%

Важно: Для корректной оценки эффективности рекламной кампании часто используется показатель ROMI (Return on Marketing Investment), который исключает немаркетинговые расходы.

LTV (Lifetime Value) и CAC (Customer Acquisition Cost)

Современный маркетинг ориентирован на долгосрочную ценность клиента.

• LTV (Lifetime Value): Общий доход, который компания получает от одного клиента за весь период его взаимодействия с компанией.
• CAC (Customer Acquisition Cost): Средняя стоимость привлечения одного нового клиента.

Оценка эффективности рекламы сводится к критическому соотношению: LTV должен значительно превышать CAC (желательно LTV/CAC ≥ 3:1). Это позволяет понять, какие рекламные каналы и стратегии привлекают клиентов, приносящих наибольшую долгосрочную прибыль, а не только обеспечивающих сиюминутную выручку (ROAS). Следовательно, маркетологи должны перенаправить фокус с разовых продаж на выстраивание долгосрочных отношений.

Сравнительный анализ рекламных стратегий B2B и B2C в условиях цифровизации

Несмотря на общее доминирование digital-инструментов, рекламные стратегии, нацеленные на бизнес-рынок (B2B) и потребительский рынок (B2C), имеют принципиальные различия, обусловленные психологией принятия решений и структурой сделки.

Таблица 2. Сравнительный анализ специфики рекламных стратегий B2B и B2C

Критерий	B2B (Business-to-Business)	B2C (Business-to-Consumer)
Цикл сделки	Длинный (месяцы, годы)	Короткий (минуты, дни)
Ключевой фактор покупки	Рациональность, экономическая выгода (ROI клиента), надежность.	Эмоции, импульс, стоимость, удобство.
Лица, принимающие решения (ЛПР)	Коллективное принятие решений (рабочая группа, совет директоров).	Индивидуальное принятие решений.
Сегментация	На основе бизнес-характеристик (отрасль, выручка, роль ЛПР, ICP).	На основе демографии, психографии, поведенческих факторов.
Ключевое сообщение	Экспертность, демонстрация бизнес-ценности и окупаемости.	Стимулирование, скидки, выгода, яркий образ.
Метрики эффективности	CPL (стоимость квалифицированного лида), конверсия в сделку.	CR (конверсия на сайте), CPA, ROAS.

Тенденция к сближению стратегий:

В условиях цифровизации наблюдается так называемое «потребительство B2B» (Consumerization of B2B). Бизнес-клиенты, привыкшие к удобству, персонализации и простоте B2C-сервисов (маркетплейсы, быстрые чаты, персонализированные рассылки), требуют того же уровня качества в профессиональной среде. Разве можно игнорировать этот запрос на упрощение и эмоциональное вовлечение?

Это привело к тому, что B2B-компании:

1. Активнее используют эмоциональные триггеры: Внедряют в контент яркие, «вирусные» видео, истории успеха (кейсы), и даже элементы инфлюенс-маркетинга для привлечения внимания на верхних этапах воронки (Awareness и Interest).
2. Усиливают персонализацию: Используют Account-Based Marketing (ABM) и Programmatic-таргетинг для показа рекламы конкретным ЛПР в целевых компаниях, имитируя высокоточную персонализацию, свойственную B2C.
3. Унифицируют метрики: Общие метрики, такие как Стоимость лида (CPL), стали использоваться в обоих сегментах, хотя нормы конверсии остаются разными (B2B: 30–50% конверсия из квалифицированного лида в сделку; B2C: 50–70% конверсия из клика в покупку в Retail Media).

Заключение

Проведенный анализ подтверждает, что в период 2023–2025 гг. роль рекламы в маркетинговой деятельности претерпела фундаментальную трансформацию. Реклама перестала быть просто средством продвижения и стала высокотехнологичным, измеримым и стратегическим инструментом Интегрированных Маркетинговых Коммуникаций (ИМК).

Ключевые выводы работы показывают, что успех на современном рынке определяет не размер бюджета, а способность к точечной, технологичной и юридически прозрачной коммуникации, интегрированной с реальными данными о покупательском поведении.

Ключевые выводы работы:

1. Трансформация Роли: Реклама встроена в ИМК и нацелена на кросс-платформенное, двустороннее взаимодействие с потребителем. Ее ключевые функции в digital-среде — таргетинг, персонализация и сбор данных, что кардинально отличает ее от классической односторонней коммуникации.
2. Экономическая Динамика РФ: Российский рекламный рынок демонстрирует мощный рост, превысивший 900 млрд рублей в 2024 году, с безусловным доминированием Digital-сегмента (более 52%). Главными драйверами роста являются внутренние факторы: активизация локальных «техногазелей», процесс импортозамещения и значительный рост региональной рекламной активности.
3. Доминирующие Тренды: Современная рекламная стратегия немыслима без использования Programmatic-закупок (84,8% цифрового объема), быстрорастущего сегмента Retail Media (224 млрд руб.), а также технологий Искусственного Интеллекта, которые обеспечивают персонализацию и автоматизацию.
4. Связь Теории и Практики: Классические модели рекламного воздействия (AIDA, DAGMAR) сохраняют свою актуальность, но их этапы должны быть строго соотнесены с измеримыми метриками digital-воронки. Экономическая эффективность определяется не только немедленной рентабельностью (ROAS), но и долгосрочной ценностью клиента (LTV), которая должна многократно превышать затраты на его привлечение (CAC).
5. Правовое Регулирование: Обязательная маркировка интернет-рекламы (ФЗ «О рекламе», ст. 18.1) с присвоением уникального идентификатора ERID стала неотъемлемой частью бизнес-процессов, существенно повысив прозрачность рынка, но одновременно добавив административных и юридических рисков (штрафы более 21 млн руб. в 2024 г.).
6. Специфика Стратегий: Наблюдается сближение подходов B2B и B2C: B2B-стратегии, сохраняя акцент на рациональности и ROI клиента, все чаще заимствуют эмоциональные B2C-приемы для привлечения внимания и упрощения пользовательского опыта.

Рекомендации по разработке эффективной рекламной стратегии

Для обеспечения максимальной экономической эффективности в условиях российского рынка, маркетинговые департаменты должны:

1. Интегрировать сквозную аналитику: Внедрять системы, позволяющие точно отслеживать LTV и CAC, а не только ROAS, для принятия стратегических решений о распределении бюджета.
2. Освоить Retail Media: Максимально использовать возможности маркетплейсов как наиболее эффективного канала для стимулирования продаж.
3. Принять правовую ответственность: Безусловно соблюдать требования маркировки интернет-рекламы, интегрируя процессы взаимодействия с ОРД и ЕРИР в рабочий цикл.
4. Инвестировать в ИИ: Применять инструменты ИИ для гиперперсонализации креативов и оптимизации Programmatic-закупок, что является ключевым фактором конкурентного преимущества в Digital.

Список использованной литературы

1. Баззел, Р. Д. Информация и риск в маркетинге / Р. Д. Баззел, Д. Ф. Кокс, Р. В. Браун. — Москва : Финстатинформ, 2009. — 447 с.
2. Глазунова, В. В. Торговая реклама / В. В. Глазунова. — Москва : Экономика, 2009. — 514 с.
3. Дейлян, А. Реклама / А. Дейлян. — Москва : Инфра-М, 2009. — 514 с.
4. Дмитриева, Л. М. Социальная реклама / Л. М. Дмитриева. — Москва : ЮНИТИ-ДАНА, 2009. — 487 с.
5. Котлер, Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер. — Санкт-Петербург : Питер, 2009. — 547 с.
6. Рожков, И. Я. Международное рекламное дело / И. Я. Рожков. — Москва : Инфра-М, 2009. — 520 с.
7. Романов, А. А. Разработка рекламного продукта / А. А. Романов, Г. А. Васильев, В. А. Поляков. — Москва : Вузовский учебник, 2010. — 457 с.
8. Романов, А. А. Реклама в системе современной экономики // Этап: экономическая теория, анализ, практика. — 2010. — № 3. — С. 124–141.
9. Росситер, Дж. Р. Реклама и продвижение товаров / Дж. Р. Росситер, Л. Перси. — Санкт-Петербург : Питер, 2011. — 347 с.
10. Розенталь, Д. Э. Слово в рекламе / Д. Э. Розенталь, Н. Н. Кохтев. — Москва : Экзамен, 2012. — 415 с.
11. Сидельников, И. С. Реклама за рубежом / И. С. Сидельников. — Москва : Прогресс, 2011. — 347 с.
12. Уперов, В. В. Реклама – ее сущность, значение, историческое развитие и психологические основы // Гермес. Торговля и реклама. — Санкт-Петербург : Аллегория, 2010. — 714 с.
13. Шарков, Ф. И. Интегрированные рекламные коммуникации : учебник для вузов / Ф. И. Шарков. — Москва : РИП-холдинг, 2009. — 389 с.
14. Шматов, Г. А. Медиапланирование / Г. А. Шматов. — Екатеринбург : Экском, 2012. — 367 с.
15. Антонов, Л. В. Специфика развития российского рекламного рынка // Социально-экономические явления и процессы. — 2012. — № 3. — С. 28–35.
16. Антонов, Л. В. Экономические отношения на рынке рекламы: субъект-объектный анализ современного состояния // Социально-экономические явления и процессы. — 2011. — № 7. — С. 14–18.
17. Богдашёв, И. В. Маркетинг: некоторые особенности позиционирования товаров и услуг на рынке // Вестник УрФУ. Серия: Экономика и управление. — 2012. — № 4. — С. 11–19.
18. Денисова, Н. И. Динамика развития рынка Интернет рекламы в России // Актуальные проблемы гуманитарных и естественных наук. — 2011. — № 6. — С. 66–67.
19. Дорошенко, Е. И. Совершенствование технологий проведения маркетингового анализа рынка рекламы // Экономика и менеджмент систем управления. — 2012. — Т. 6, № 4. — С. 33–37.
20. Заруднева, А. Ю. Влияние мирового финансового кризиса на рынок рекламы в России / А. Ю. Заруднева, А. И. Заруднев, Е. М. Витальева // Известия Волгоградского государственного технического университета. — 2011. — Т. 5, № 9. — С. 25–30.
21. Калиева, О. М. Проблемы и тенденции развития рынка наружной рекламы в России / О. М. Калиева, И. В. Кудрявцева // Современные исследования социальных проблем. — 2012. — № 2. — С. 152–165.
22. Курьяков, И. А. Экономическая эффективность рекламы / И. А. Курьяков, Н. Н. Каштанов, Н. Н. Николаенко // Сибирский торгово-экономический журнал. — 2008. — № 7. — С. 45–49.
23. Оганесян, А. С. Метод определения эффективности воздействия рекламного обращения / А. С. Оганесян, И. С. Оганесян // Маркетинг в России и за рубежом. — 2007. — № 5. — С. 42–53.
24. Большая Советская Энциклопедия [Электронный ресурс]. — URL: http://slovari.yandex.ru/реклама%20это/БСЭ/Реклама/ (дата обращения: 28.10.2025).
25. Итоги развития рекламного рынка Российской Федерации за 2024 год [Электронный ресурс] // АКАР. — URL: https://akarussia.ru/ (дата обращения: 28.10.2025).
26. Анализ трендов регионального рекламного рынка за 2024 год [Электронный ресурс] // АКАР. — URL: https://akarussia.ru/ (дата обращения: 28.10.2025).
27. Ключевые тренды на российском рекламном рынке 2024 [Электронный ресурс] // TenChat. — URL: https://tenchat.ru/ (дата обращения: 28.10.2025).
28. Объем российского рекламного рынка в 2024 году превысил 900 млрд рублей [Электронный ресурс] // Sostav.ru. — URL: https://sostav.ru/ (дата обращения: 28.10.2025).
29. Рекламный рынок увеличился на четверть в 2024 году — АКАР [Электронный ресурс] // Adindex.ru. — URL: https://adindex.ru/ (дата обращения: 28.10.2025).
30. Объемы рекламного рынка за первое полугодие 2024-го достиг 400 млрд рублей [Электронный ресурс] // Sostav.ru. — URL: https://sostav.ru/ (дата обращения: 28.10.2025).
31. Рекламный рынок России — аналитические материалы Группы [Электронный ресурс] // Delprof.ru. — URL: https://delprof.ru/ (дата обращения: 28.10.2025).
32. Тренды программатик-рекламы в 2025 году по итогам 1-го полугодия [Электронный ресурс] // Sostav.ru. — URL: https://sostav.ru/ (дата обращения: 28.10.2025).
33. Как построить маркетинговую стратегию для B2B в 2025 [Электронный ресурс] // Ingate.ru. — URL: https://ingate.ru/ (дата обращения: 28.10.2025).
34. Тренды programmatic-рекламы в 2025: чего ждать и к чему готовиться [Электронный ресурс] // NT.technology. — URL: https://nt.technology/ (дата обращения: 28.10.2025).
35. Программатик в России в 2025 году: рынок вырос на 20% и достиг 47 млрд рублей [Электронный ресурс] // Cossa.ru. — URL: https://cossa.ru/ (дата обращения: 28.10.2025).
36. Главные тренды в интернет-рекламе на 2025 год [Электронный ресурс] // IncRussia.ru. — URL: https://incrussia.ru/ (дата обращения: 28.10.2025).
37. Маркетинговая стратегия для B2B в 2025 [Электронный ресурс] // Adpass.ru. — URL: https://adpass.ru/ (дата обращения: 28.10.2025).
38. Модель AIDA в маркетинге: система АИДА в рекламе, формула, принцип, примеры в 2024 году [Электронный ресурс] // ROMI.center. — URL: https://romi.center/ (дата обращения: 28.10.2025).
39. Формы продающих объявлений: AIDA, ODC, DIBABA, DAGMAR, VIPS, Star-Chain-Hook, PPPP [Электронный ресурс] // Novelsite.ru. — URL: https://novelsite.ru/ (дата обращения: 28.10.2025).
40. Оценка диджитал-рекламы: какие метрики использовать в разрезе этапов пользовательского пути [Электронный ресурс] // Netology.ru. — URL: https://netology.ru/ (дата обращения: 28.10.2025).
41. Маркетинговые метрики: ROI, ROMI, ROAS — различия и применение [Электронный ресурс] // Passteam.ru. — URL: https://passteam.ru/ (дата обращения: 28.10.2025).
42. 9 метрик эффективности рекламы [Электронный ресурс] // Roistat.com. — URL: https://roistat.com/ (дата обращения: 28.10.2025).
43. Метрики оценки эффективности рекламы и маркетинговых кампаний – Полное руководство 2025 на год [Электронный ресурс] // Advertisingforum.ru. — URL: https://advertisingforum.ru/ (дата обращения: 28.10.2025).
44. ROI, ROMI, ROAS. Простые формулы, позволяющие оценить отдачу от вложений в маркетинг [Электронный ресурс] // Skillbox.ru. — URL: https://skillbox.ru/ (дата обращения: 28.10.2025).
45. Вступили в силу изменения, внесённые в законодательство о рекламе [Электронный ресурс] // Tramuk.ru. — URL: https://tramuk.ru/ (дата обращения: 28.10.2025).
46. Маркировка рекламы в интернете в 2024 году [Электронный ресурс] // YouTube. — URL: https://youtube.com/ (дата обращения: 28.10.2025).
47. Маркировка рекламы в Интернете | Инструкция и кейс [Электронный ресурс] // YouTube. — URL: https://youtube.com/ (дата обращения: 28.10.2025).
48. СПЕЦИФИКА И АКТУАЛЬНЫЕ ТРЕНДЫ РАЗВИТИЯ ЦИФРОВОЙ РЕКЛАМЫ [Электронный ресурс] // Cyberleninka.ru. — URL: https://cyberleninka.ru/ (дата обращения: 28.10.2025).
49. Какие существуют виды рекламы в интернете в 2025 году [Электронный ресурс] // New-point.bz. — URL: https://new-point.bz/ (дата обращения: 28.10.2025).
50. CHARACTERISTICS AND TRENDS OF DIGITAL MARKETING DEVELOPMENT IN THE RUSSIAN MARKET [Электронный ресурс] // Vaael.ru. — URL: https://vaael.ru/ (дата обращения: 28.10.2025).
51. Интернет-реклама (рынок России) [Электронный ресурс] // Tadviser.ru. — URL: https://tadviser.ru/ (дата обращения: 28.10.2025).
52. Тренды в маркетинге 2025: 10 актуальных тенденций, о которых должен знать маркетолог [Электронный ресурс] // Adpass.ru. — URL: https://adpass.ru/ (дата обращения: 28.10.2025).
53. Эффективные стратегии цифрового маркетинга для B2B в России в 2025: как лидировать в эпоху перемен [Электронный ресурс] // Adpass.ru. — URL: https://adpass.ru/ (дата обращения: 28.10.2025).
54. Эффективные B2B-стратегии digital-маркетинга в России – 2025 [Электронный ресурс] // Timeweb.com. — URL: https://timeweb.com/ (дата обращения: 28.10.2025).