Оглавление
1) Объясните стратегию управления каналом распределения компании Daler Rowney, обращая особое внимание на факторы, влияющие на выбор канала компанией.
2) С какими потенциальными рисками и проблемами может столкнуться компания, управляя своим товарным портфелем. Какие действия она может предпринять в ответ на эти риски?
3) Проанализируйте причины, побудившие компанию Daler Rowney провести ребрендинг и тот подход, который они использовали. Порекомендуйте, какая стратегия маркетинговых коммуникаций поможет компании сохранить и закрепить результаты ребрендинга, обоснуйте свою рекомендацию (примечание: план маркетинговых коммуникаций не требуется).
Дополнительные вопросы по кейсу Daler Rowney:
Объясните, как компания создает устойчивое конкурентное преимущество
Объясните, какую роль играет бренд в создании устойчивого конкурентного преимущества
Объясните стратегическую роль каждого продукта компании в товарном портфеле
На примере любого из продуктов компании поясните процесс создания нового продукта
Какую стратегию управления каналом распределения использует компания
На примере любого из каналов дистрибуции компании объясните стратегию дистрибуции компании
Объясните источники конкурентной силы участников канала дистрибуции компании
Разработайте план коммуникаций для любого из целевых потребителей компании
Оцените используемую компанией коммуникационную стратегию
Составьте план продвижения для нового продукта компании
Объясните выгоды использования стимулирования сбыта (PR, личных продаж) компанией
Прокомментируйте различия в коммуникациях на рынке В2В и В2С компании
Список литературы
Содержание
Выдержка из текста
«… ваш друг работает в антикварном магазине. Вы встретились за ужином, и он рассказал Вам следующую историю: «Ты знаешь, сейчас с продажей антиквариата не все хорошо. Рынок затоварен, цены снижаются и нужно прикладывать большие усилия, чтобы убедить клиентов что-то купить. И когда представитель одного из крупных банков появился в нашем магазине, я очень обрадовался. Он хотел купить набор итальянской мебели 18-го века, очень дорогие персидские ковры и несколько наших лучших гравюр и гобеленов. Он сказал, что он ездил еще в несколько ма-газинов.
Методы исследования. Для решения поставленных задач в процессе исследования применялись методы системного, статистического, сравнительного анализа, фокус-групп, наблюдения, опроса, экспертной оценки, анкетирования, а также метод проверки с помощью эксперимента.
Методы исследования. Для решения поставленных задач в процессе исследования применялись методы системного, статистического, сравнительного анализа, фокус-групп, наблюдения, опроса, экспертной оценки, анкетирования, а также метод проверки с помощью эксперимента.
Методологическими основами исследования являются диалектический материализм, одним из основных положений которого является объективный подход к каждому явлению действительности. В исследовании, кроме этого, используются как общенаучные методы: системные, структурно-функциональные, исторические, статистические, прогностические, так и специальные, которые используются современной правовой наукой: формально-логический анализ, сравнительно-правовое исследование, и др.
За последнее десятилетие практика решения кейсов доказала свою эффективность и заняла прочное место в системе бизнес-образования США и Европы.
В настоящее время сосуществуют две классические школы case-study – Гарвардская (американская) и Манчестерская (европейская). В рамках первой школы целью метода является обучение поиску единственно верного решения, вторая – предполагает многовариантность решения проблемы (12). Американские кейсы больше по объёму (20-25 страниц текста, плюс 8-10 страниц иллюстраций), европейские кейсы в 1,5-2 раза короче (11).
Задание 1. Компания А завершает проект внедрения нового программного обеспечения, которое содержит в себе модули «Бухгалтерский учет», «Управленческий учет», «Учет наличия и движения кадров», «Торговые операции». Составьте учебную программу подготовки кадров для эксплуатации проекта с указанием групп обучаемого персонала и основных областей знаний. Представьте составленную учебную программу в виде матрицы (таблицы), на пересечении столбцов и строк ставится «х» в случае необходимости прохождения сотрудниками, входящими в приведенную в строке группу, обучения по направлению, указанному в столбце:
Этот метод в некоторых своих проявлениях напоминает метод выборочного подбора информации, когда внимание аудитории концентрируется на нескольких наиболее выигрышных чертах продукта. Та же методика используется и в политической борьбе — упор делается на те или иные обещания для определенного социального круга избирателей.
Одной из данных технологий считается «Кейс-метод», с помощью которого обучение позволяет развивать умения решать практические вопросы при учете конкретных условий. Среди интерактивных методов кейс-обучение имеет осо¬бую роль.
Кейс-технологии раньше обычно применялись лишь в обучении менеджера или юриста: студентам были даны конкретные ситуации экономического или юридического толка, которые рассматривались на занятиях и формировали практические основы дальнейшей профессиональной деятельности. В сегодняшних условиях кейсы применяются в любом социально-культурном пространстве — школа, магазин, салон красоты, заведение общепита и многое другое.В ее рамках мы, во-первых, изучим теорию кейс-метода как области новых способов получения информации в социально-культурной среде, а, во-вторых, разработаем свой вариант кейса при решении бизнес-задачи.
Метод кейс-стади – это не просто методическое нововведение – это метод активного обучения на основе реальных ситуаций. Можно сказать, что этот метод направлен не столько на освоение конкретных знаний, или умений, сколько на развитие общего интеллектуального и коммуникативного потенциала студентов и преподавателей
В целом можно отметить тот факт, что технология кейс стади опирается на некоторые представления о природе случая и аналитическую стратегию, которая представляет собой логический каркас для получения и интерпретации данных. [7] В соответствии с этим основная цель данного исследования заключается в анализе кейс технологии работы с конкретными случаями. Задачи исследования: Теоретический анализ состояния проблемы технологий социальной работы; Изучение метода кейс стади в социальной работе; Анализ возможностей, условий использования кейс технологий в практике социального работника.
Список литературы
1.Батра, Раджив Рекламный менеджмент/ Р. Батра, Дж. Дж. Майерс, Д. А. Аакер.- 5-е изд.- СПб. : Издат. дом Вильямс, 1999.- 784с.
2.Васильева В.В. Анализ факторов внешней среды торговых организаций в условиях экономической нестабильности // Научно-технические ведомости Санкт-Петербургского государственного политехнического университета. 2009. Т. 1. № 75. С. 172-177.
3.Риски эксклюзивности дистрибьютора. Режим доступа: http://www.marketch.ru/notes_on_marketing/marketing_strategy/ekskluziv_distributor/.
4.Ромат, Е.В. Мерчандайзинг. – Харьков: Студцентр, 2003. – С. 188.
список литературы