Содержание

1. Общая характеристика ситуации:

1.1) Компания (субъекта маркетинга) – название, сферы и масштаб деятельности,

1.2) Маркетируемый продукт (назначение, маркетинговые особенности).

1.3) Целевой сегмент рынка (краткая характеристика)

2. Данные анализа влияния факторов на процесс решения о покупке (итоговая табл. 1 Аналитического этапа)

3. Модели трех критических факторов (из перечисленных ниже) , заполненные фактической информацией по целевому сегменту, используемые в презентации.

1) Модель культуры (абстрактная, материальная, институциональная составляющие),

2) Модель использования социального статуса в маркетинге

3) Модели персонального влияния (мультишаговый поток, просачивание)

4) Распределение ролей в решении о покупке

5) Модели (методы) условно-рефлекторного обучения

6) Модель процесса мотивации

7) Пирамида Маслоу или Модель мотивации МакГира; LOV

8) Модели жизненного стиля AIO, VALS-2,

9) Модель Sinus «Базовые ценности/Статус»

10) Структура и содержание знания потребителя ( в т.ч. ассоциативная сеть (структура памяти потребителей)

11) Модель отношения и его изменения

12) Процесс решения о покупке

13) Правила выбора альтернатив (одно из шести)

14) Ситуационные факторы поведения потребителей (ситуация/фактор)

15) Референтная инфраструктура делового потребителя

4. Проектные решения – рекомендации по элементам комплекса маркетинга (табл.2 Проектного этапа)

Выдержка из текста

Работа: бизнес, топ-менеджмент

Хобби: карьера, красота, имидж

Покупки: стильные вещи, предметы роскоши

Спорт: йога, фитнес

Социальные события: корпоративы, ночные клубы

Семья: не замужем

Пища: диетическая, низкокалорийная

Мода: выставки брендов, презентации, показы мод

Достижения: карьерный рост

О себе: стильная, красивая

Образование: необходимость саморазвития

Будущее: карьера, семья

Список использованной литературы

1. Алешина И.В.Открытые инновации: кросс-культурные факторы в

условиях глобализации // Инновации, 2010, N 7,сc. 30-35, http://ialyoshina.narod.ru/OpenInn-10.doc

2. Алешина И.В. Программа учебной дисциплины «Анализ поведения

потребителей». М.: ГУУ, 2013.- 24 с.

3. Алешина И.В. Поведение потребителей. М.: Экономистъ, — 2006.

— 525 с

4. Блэкуэлл Р.Д., Миниард П.У., Энджел Д.Ф. Поведение

потребителей. /Пер. с англ. , 10-е изд. Сп-б.: Питер, 2007. — 944 с

5. Hawkins D., Mothersbaugh D. Consumer Behavior: Building Marketing

Strategy. 11-th. ed. McGraw-Hill Higher Education, 2009. – 778 p.

6. Kotler P., Armstrong G. Principles of Marketing. 14-th ed. Prentice Hall.

2011. -744 p.

7. Kotler P., Kartajaya H., Setiawan I. Marketing 3.0: From Products to

Customers to the Human Spirit. Wiley, 2010, — 208 р.

8. Kotler P., Keller K. Marketing Management (14th Edition). Prentice Hall,

2011.- 816 p.

9. Krason А., Mayr М., Schipperges М. The Modern Upper Middle

Classes in Western and Central Eastern Europe. Cross-cultural

targeting in the case of Bank Austria Creditanstalt 2011, 25 p. (p.8)

http://www.sinus-institut.de/uploads/tx_mpdownloadcenter/Esomar_Madrid_Sinus_paper.pdf

10. www.marketingpower.com – American Marketing Association

(Американская ассоциация маркетинга)

11. https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/index.html

World Factbook, CIA (статистика по странам мира, ЦРУ)

12. Сайты он-лайн-опросов:

http://www.google.com/google-d- s/intl/ru/spreadsheets/ ,

Похожие записи