Содержание
СЛАЙД 1
Добрый день, уважаемый председатель, уважаемые члены комиссии.
Представляю Вашему вниманию выпускную квалификационную работу на тему СПЕЦИФИКА ОРГАНИЗАЦИИ И ПРОВЕДЕНИЯ ТЕМАТИЧЕСКОЙ ВЫСТАВКИ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ (НА ПРИМЕРЕ КОМПАНИИ «ПРОМЭЛЕКТРОНИКА»)
СЛАЙД 2
Актуальность темы обусловлена не только активным развитием выставочной деятельности в России, но и необходимостью изучения ее развития, возможностей и перспектив, а также все большим желанием экспонентов получить максимально эффективный результат от участия в выставке.
Объектом исследования является выставочная деятельность компании «Промэлектроника».
СЛАЙД 3
Компания «Промэлектроника» занимается поставками ЭК и является одним из крупнейших дистрибьюторов в России.
Компания использует преимущественно прямой сбыт с целью увеличения прибыли и уменьшения риска неудач в реализации. Кроме этого, предприятие использует розничных посредников.
СЛАЙД 4
Целевая аудитория компании достаточно крупная и условно делится на три основных группы, каждая из которых ценна для компании.
СЛАЙД 5
Рынку ЭК больше подходят тематические выставки, так как это один из сильнейших механизмов продвижения продукции, установления контактов, а также это удобное место проведения переговоров и встреч.
Поэтому компания «Промэлектроника» преследует следующие глобальные цели в выставочной деятельности,
так называемые 5«И»:
Цель 1. Представить себя с наилучшей стороны. (имидж)
Цель 2. Рассматривая выставку как некую «лабораторию» стремиться отработать там все инновационные идеи, технологии, а также изучить реакцию потребителя. (инновации)
Цель 3. Провести маркетинговое исследование конкурентов и потребителей. (исследование)
Цель 4. Проанализировать полученную в ходе выставки информацию для дальнейшего использования в развитии предприятия (информация)
Цель 5. Заключение контракта. (итог или инвестиции)
СЛАЙД 6
Участие в торговых показах улучшает и поддерживает имидж компании «Промэлектроника» для всех групп общественности и позволяет повысить лояльность существующих клиентов, а также привлечь интерес новых.
СЛАЙД 7
В рамках выпускной работы была разработана Концепция участия компании «Промэлектроника» в выставке «Новая электроника-2016». Где были описаны сроки, место проведения выставки, тематика, обоснование участия, цели и задачи, формат участия, и прочее.
СЛАЙД 8
Затем началась активная подготовка к участию в данной выставке: поиск застройщика и разработка стенда….
СЛАЙД 9
…изготовление печатных рекламных материалов и сувенирной продукции ….
СЛАЙД 10
… выбор и подготовка образцов к транспортировке…
СЛАЙД 11
…Назначение встреч с клиентами посредством рассылки пригласительных билетов, которые также являются пропуском на выставку.
СЛАЙД 12
Выставка – идеальное место для завязывания личных, доверительных отношений с партнерами, а также место встречи с постоянными клиентами и поставщиками. Эффективность контактов увеличивается в силу того, что посетитель может ознакомиться с товаром на стенде и лично убедиться в его преимуществах. Выставки являются той площадкой, где могут найти друг друга продавец и покупатель.
СЛАЙД 13
На данном слайде вы видите что инвестиции на участие в выставке составляют 972 тыс.руб.
По информации отдела маркетинга продажи клиентам по прошлогодним аналогичным выставкам, которые были отработаны в течение полугодия после их завершения, составили чуть меньше 1,5 миллиона рублей, при уровне инвестиций 850 тыс. рублей. Таким образом можно констатировать, что затраты на выставку окупаются в течение ближайших трех-четырех месяцев, а это значит что выставка является эффективным мАркетинговым инструментом.
СЛАЙД 14
Доклад окончен, спасибо за внимание!
Список использованной литературы
нет