Ценообразование побочных продуктов производства: от теории к практическим рекомендациям для предприятия

В 2024 году российские предприятия смогли сократить образование отходов производства и потребления на 9% по сравнению с предыдущим годом, что красноречиво свидетельствует об усилении внимания к экологическим практикам и более рациональному использованию ресурсов. Этот факт подчеркивает не только растущую экологическую ответственность бизнеса, но и экономическую целесообразность пересмотра отношения к тому, что еще недавно считалось обычными отходами. Ценообразование побочных продуктов производства, долгое время находившееся на периферии стратегического планирования многих компаний, сегодня выходит на первый план. Оно становится не просто бухгалтерской операцией, а мощным инструментом повышения экономической эффективности, снижения экологических рисков и формирования устойчивого развития.

Настоящая работа посвящена глубокому анализу теоретических основ и практических аспектов ценообразования, сфокусированному на специфике установления цен на побочные продукты. В условиях, когда законодательство ужесточает требования к обращению с отходами, а рыночная конъюнктура постоянно меняется, предприятиям критически важно разработать эффективные механизмы управления этими «вторичными ресурсами». Целью исследования является не только детальное рассмотрение действующих подходов, но и определение путей их совершенствования на примере конкретного предприятия, чтобы превратить потенциальные издержки в значимый источник дохода.

Мы пройдем путь от определения сущности побочных продуктов и законодательных нюансов их регулирования до изучения многообразия методов калькуляции и факторов, влияющих на ценовую политику. Особое внимание будет уделено практическим аспектам анализа и совершенствования ценовых стратегий, что позволит студентам экономических и управленческих специальностей получить комплексное представление о данной проблематике и применить полученные знания для решения реальных бизнес-задач.

Экономическая сущность побочных продуктов и их место в системе предприятия

В современном производственном ландшафте, где эффективность и устойчивость становятся ключевыми драйверами успеха, взгляд на «отходы» кардинально меняется. То, что раньше выбрасывалось, сегодня рассматривается как потенциальный источник ценности, требующий особого подхода к управлению, учету и, конечно же, ценообразованию. Именно здесь на арену выходят побочные продукты производства — категория, которая занимает уникальное положение между основной продукцией и традиционными отходами, обладая при этом значительным экономическим потенциалом, о котором многие предприятия даже не подозревают.

Определение и классификация побочных продуктов производства

Что же такое побочный продукт? Это не просто «что-то, что осталось». В Российской Федерации, с 1 марта 2023 года, Федеральный закон от 14.07.2022 № 268-ФЗ «О внесении изменений в Федеральный закон «Об отходах производства и потребления» и отдельные законодательные акты Российской Федерации» дал этому термину четкое юридическое определение. Побочные продукты производства (ППП) — это те вещества и/или предметы, которые возникают в процессе изготовления главной продукции или оказания услуг, но при этом не являются изначальной целью данного производственного цикла. Ключевое условие: эти вещества и/или предметы должны быть пригодны для дальнейшего использования в качестве сырья в другом производственном процессе или для непосредственного потребления как готовая продукция в соответствии с законодательством РФ.

Для наглядности, представим следующие примеры из различных отраслей:

• Деревообрабатывающая промышленность: При производстве мебели основным продуктом являются, скажем, столы и стулья. Однако в процессе неизбежно образуются опилки, стружка, обрезки древесины. Эти «остатки» могут быть оформлены как побочные продукты и, вместо утилизации, проданы для производства топливных брикетов, древесно-стружечных плит или в качестве подстилки для животных.
• Энергетика: Угольные электростанции производят электроэнергию, но при этом образуется зола. Если эта зола соответствует определенным стандартам (например, ГОСТ или ТУ), она может быть использована в строительстве как компонент цемента или наполнитель для дорожных покрытий.
• Сельское хозяйство: Переработка зерновых культур дает основную продукцию — зерно. Но в процессе очистки и переработки появляются солома, шелуха, отруби, некачественное зерно и зерновая пыль. Эти зерновые отходы, согласно Федеральному закону от 14.07.2022 № 248-ФЗ «О побочных продуктах животноводства», могут быть классифицированы как побочные продукты и эффективно использоваться для изготовления кормов для животных или в качестве удобрений. Аналогично, навоз и помет в животноводстве, при правильном обращении, перестают быть отходами и становятся ценным органическим удобрением.

Таким образом, побочный продукт — это не просто отход, это ресурс, требующий особого внимания и подходов к его монетизации.

Правовые аспекты обращения с побочными продуктами в РФ

Юридические рамки обращения с побочными продуктами в России являются строгими и направлены на стимулирование их повторного использования. Для того чтобы вещества были признаны побочными продуктами, а не отходами, они должны соответствовать нескольким ключевым требованиям:

1. Соответствие стандартам: Вещества должны отвечать установленным требованиям (ГОСТ или техническим условиям — ТУ), подтверждающим их пригодность для дальнейшего использования. Это гарантирует качество и безопасность побочных продуктов при их вторичном применении.
2. Срок использования: Побочные продукты должны быть использованы в собственном производстве или переданы третьим лицам в течение трех лет с момента их образования. Это условие направлено на предотвращение длительного накопления и стимулирование скорейшего вовлечения их в экономический оборот.
3. Запрещенный перечень: Важно знать, что не все, что остается после производства, может быть отнесено к побочным продуктам. Распоряжением Правительства РФ от 27.12.2022 № 4249-р утвержден перечень веществ и предметов, которые ни при каких обстоятельствах не могут быть классифицированы как ППП. Например, к ним относятся растворы, содержащие соли ртути, и отходы регенерации смеси отработанных щелоков производства целлюлозы. Эти вещества, по своей природе, являются высокоопасными и подлежат строгому регулированию как отходы.

Последствия несоблюдения этих требований могут быть весьма серьезными для предприятия. Если побочная продукция не используется или не передается в течение трех лет, она автоматически признается отходом. В этом случае компания обязана вносить плату за негативное воздействие на окружающую среду (НВОС) с применением значительно увеличенного коэффициента. Так, если побочные продукты размещены на объектах размещения отходов по истечении одиннадцати месяцев с даты их образования, размер платы за НВОС исчисляется с применением дополнительного коэффициента, равного 52. Ставки платы и индексирующие коэффициенты регулируются Постановлениями Правительства РФ (например, № 492 от 17.04.2024 и № 1034 от 10.07.2025). Это делает несоблюдение нормативов крайне невыгодным.

Важным аспектом является и учетная политика. Побочные продукты должны учитываться отдельно от основной продукции и образующихся отходов. При этом на них, как правило, не требуется составлять паспорта или вносить в журнал образования и движения отходов, за исключением отходов I и II классов опасности.

Таблица 1: Классы опасности отходов и примеры

Класс опасности	Название	Характеристика	Примеры
I	Чрезвычайно опасные	Вызывают необратимые изменения в экосистеме.	Ртуть, полоний, плутоний, таллий, озон, бензапирен, фтороводород, соли свинца, диэтилртуть, теллур, циановодород, отработанные люминесцентные и ртутные лампы, трансформаторы, конденсаторы, креозол и его остатки, ртутные термометры, асбестовая пыль, отходы солей мышьяка, антидетонационные присадки.
II	Высокоопасные	Способны повлечь значительное воздействие на окружающую среду, восстановление которой возможно за 30 и более лет.	Отработанные/бракованные аккумуляторы, блоки питания, батарейки, остатки нефтепродуктов, органические растворители, средства защиты растений (инсектициды и фунгициды), порох, пиротехника, кислотные и щелочные химические растворы, предметы, содержащие свинец, гальванические элементы, отработанные масла, формальдегидные смолы, свинцовые опилки, кислые смолы, автопокрышки.
III	Умеренно опасные	Вызывают умеренное воздействие на окружающую среду, период восстановления — около 10 лет.	Масла и жиры, отходы строительства, древесные отходы, бумажные отходы, бытовые отходы, строительный мусор, зола, шлаки, сажа, отработанные автомобильные фильтры, лакокрасочные материалы, кожа, резина, продукты питания, отходы металлов.
IV	Малоопасные	Вызывают незначительное воздействие на окружающую среду, период восстановления — до 3 лет.	Строительный мусор (кирпичи, бетон, щебень), древесные отходы (опилки, стружка), бумажные отходы (картон), резиновые отходы (старые шины), бытовой мусор (пищевые отходы, пластик, стекло), пищевые отходы растительного происхождения, зола, шлак, грунт, отходы упаковки.
V	Практически неопасные	Не оказывают негативного влияния на окружающую среду.	Отходы продуктов питания растительного происхождения (овощные очистки, фруктовые остатки), бумага и картон (без загрязнений), древесные отходы (чистые опилки), стекло, лом черных и цветных металлов (чистый), отходы полиэтилена, грунт.

Примечание: Примеры приведены для общего понимания, точная классификация требует оценки специалистами.

Также важно, чтобы в ОКВЭД (Общероссийском классификаторе видов экономической деятельности) организации была отражена деятельность по продаже побочных продуктов, если таковая планируется. Это позволит избежать проблем с налоговыми органами и обеспечит прозрачность финансовых операций.

Экономическое значение побочных продуктов для предприятия

Рациональный подход к побочным продуктам — это не только следование букве закона, но и мощный рычаг для повышения экономической эффективности предприятия.

Во-первых, это снижение издержек на утилизацию и хранение. Как уже было отмечено, стоимость утилизации даже умеренно опасных отходов может быть значительной, а для высокоопасных отходов (II класс) она может достигать 62 468,26 рублей за тонну (без НДС). Перевод веществ из категории «отходы» в «побочные продукты» автоматически снимает с предприятия эти финансовые обременения. Более того, эффективное использование ППП позволяет избежать платы за негативное воздействие на окружающую среду, которая может быть применена с повышающим коэффициентом в случае неправильного обращения с отходами.

И что из этого следует? Для предприятия это означает прямую экономию, которая может быть реинвестирована в развитие или использована для повышения конкурентоспособности основной продукции.

Во-вторых, побочные продукты могут стать дополнительным источником дохода. Продажа вторичного сырья или готовой продукции, произведенной из ППП, открывает новые потоки выручки. Например, предприятие, производящее зерно, может продавать солому фермерам для подстилки или в качестве корма, а опилки с мебельного производства — целлюлозно-бумажным комбинатам или производителям стройматериалов.

В-третьих, это укрепление экологической репутации и соответствие принципам устойчивого развития. В 2024 году российские предприятия демонстрируют заметное сокращение образования отходов производства и потребления (на 9% по сравнению с 2023 годом). Это свидетельствует о растущем тренде на экологизацию бизнеса. Эффективная переработка и использование побочных продуктов вписывается в этот тренд, повышая привлекательность компании для инвесторов, партнеров и потребителей, которые все больше ценят социально ответственную деятельность.

Однако, здесь кроется и одна из ключевых проблем: цены на товары, вызывающие загрязнение, зачастую остаются слишком низкими. Это приводит к отсутствию у предприятий достаточных стимулов для сокращения загрязнения или инвестирования в переработку, поскольку затраты на утилизацию или захоронение могут казаться меньшими, чем инвестиции в новые технологии. По состоянию на ноябрь 2023 года, около 80% бытового мусора в России захоранивается, и только 12,7% ТКО идет на утилизацию. Это подтверждает, что для многих захоронение до сих пор экономически выгоднее, чем переработка. Однако, с 1 января 2030 года захоронение вторичных ресурсов будет полностью запрещено, что, безусловно, изменит эти экономические стимулы и сделает переработку более привлекательной стратегией.

Таким образом, побочные продукты — это не просто остатки, а стратегический ресурс, управление которым требует комплексного подхода, глубокого понимания законодательства и грамотной ценовой политики. Их эффективное вовлечение в экономический оборот способно трансформировать производственный процесс, превращая потенциальные потери в ощутимые выгоды.

Теоретические основы и модели ценообразования, применимые к побочным продуктам

Ценообразование — это не просто назначение числа на ценнике, это искусство и наука одновременно, определяющие жизненный цикл продукта на рынке, его конкурентоспособность и, в конечном итоге, успех всего предприятия. Применительно к побочным продуктам, эта задача обретает дополнительные нюансы, поскольку их природа и место в производственном процессе значительно отличаются от основной продукции.

Общие принципы и цели ценообразования

В основе любого ценообразования лежит процесс определения стоимости товара или услуги, который формируется под влиянием множества факторов: затрат на производство, уровня конкуренции на рынке, интенсивности спроса и ценности, которую продукт представляет для потребителя.

Основная цель ценообразования для большинства предприятий — это максимизация прибыли. Однако это не единственная задача, которую может преследовать ценовая политика. В зависимости от текущей рыночной ситуации, стратегических приоритетов и фазы жизненного цикла продукта, цели могут варьироваться:

• Обеспечение выживаемости фирмы: В условиях жесткой конкуренции или экономического кризиса, цена может быть установлена на уровне, едва покрывающем затраты, чтобы удержаться на рынке.
• Увеличение объемов продаж: Снижение цен может стимулировать спрос и увеличить долю рынка, даже если это временно снизит прибыльность с каждой единицы товара.
• Завоевание лидерства на рынке: Это может быть лидерство по доле рынка (массовые продажи по конкурентным ценам) или по показателям качества (премиальные цены за высокое качество и уникальность).
• «Снятие сливок»: Установление высоких цен на новинки или уникальные продукты для быстрой окупаемости инвестиций, пока нет конкурентов.
• Удержание рынка: Сохранение текущих позиций и предотвращение потери клиентов.

Методы ценообразования условно можно разделить на несколько больших групп, каждая из которых имеет свои преимущества и сферы применения:

1. Затратные методы: Эти методы ориентированы на издержки производства и реализации товара. Цена формируется путем добавления к сумме затрат определенной надбавки или маржи. Наиболее часто применяются на крупных предприятиях с массовым или серийным производством однотипной продукции. Примеры:
   • «Издержки плюс» (Cost-plus pricing): К себестоимости добавляется фиксированный процент прибыли.
   • Ценообразование на основе целевой прибыли: Цена устанавливается таким образом, чтобы обеспечить заданный уровень рентабельности инвестиций.
2. Рыночные методы: Основаны на глубоком анализе внешней среды: спроса, предложений конкурентов и воспринимаемой ценности товара для потребителей. Эти методы более гибкие и часто используются для услуг, технологически сложных товаров или продукции известных брендов. Примеры:
   • Ценообразование на основе спроса: Цена определяется исходя из готовности потребителей платить.
   • Ценообразование на основе конкуренции: Цены устанавливаются с учетом цен основных конкурентов (например, ценовое лидерство, следование за лидером, демпинг).
   • Ценностное ценообразование: Цена формируется на основе воспринимаемой ценности продукта для клиента, а не только на издержках.
3. Параметрические методы: Более сложные подходы, базирующиеся на учете технико-экономических параметров товаров. Они часто используются для новых или уникальных продуктов, где нет ��рямых аналогов, и требуют экспертных оценок и математических расчетов (например, методы удельной цены, баллов, регрессии).

Важно понимать, что издержки устанавливают нижний уровень цен, ниже которого предприятие будет работать в убыток. Цены конкурентов являются ориентиром, задавая рыночные рамки, а спрос определяет верхнюю границу цены, выше которой потребители просто откажутся покупать товар.

Особенности ценообразования побочных продуктов

Ценообразование побочных продуктов имеет свою специфику, которая отличает его от ценообразования основной продукции. Это обусловлено несколькими факторами:

1. Сравнительно низкая ценность: Побочные продукты, по определению, не являются главной целью производства. Их ценность часто ниже, чем у основного продукта, и они могут требовать дополнительных затрат на сбор, сортировку, транспортировку и переработку, чтобы довести их до состояния, пригодного для повторного использования. Например, зерновые отходы требуют очистки и подготовки, прежде чем стать кормом.
2. Высокие затраты на избавление: В отсутствие эффективной системы реализации, побочные продукты могут превратиться в отходы, а их утилизация и хранение сопряжены со значительными затратами, включая уже упомянутые платы за НВОС с повышающими коэффициентами. Это создает своеобразный «отрицательный стимул» — лучше продать дешево, чем дорого утилизировать.
3. Зависимость от рынка вторичного сырья: Цены на побочные продукты часто определяются конъюнктурой рынка вторичного сырья, который может быть весьма волатильным. Например, мировые цены на металлолом существенно колеблются, влияя на прибыльность его переработки.
4. Комплексность издержек: Зачастую сложно точно отнести прямые затраты на производство побочных продуктов, поскольку они возникают параллельно с основной продукцией. Это требует использования специальных методов распределения затрат (о них речь пойдет ниже).

Учитывая эти особенности, для вторичного сырья и побочных продуктов наиболее часто применяется метод ценообразования «издержки + надбавка». Однако, и здесь есть нюансы. Вместо того чтобы просто добавлять надбавку к прямым издержкам, необходимо учитывать:

• Альтернативную стоимость утилизации: Какую сумму предприятие сэкономит на утилизации, если продаст побочный продукт? Эта экономия может быть включена в «надбавку» или рассматриваться как часть прибыли.
• Рыночные цены на аналогичное вторичное сырье: Даже если себестоимость низкая, рынок может диктовать более высокую цену, которую можно получить.
• Затраты на доведение до товарного вида: Дополнительные расходы на очистку, сортировку, упаковку, которые делают побочный продукт пригодным для продажи.

Модели ценообразования, ориентированные на издержки, такие как модель маржинальных издержек, модель полных издержек и модель рентабельности инвестиций, играют ключевую роль в формировании цен на побочные продукты.

• Модель маржинальных издержек предполагает раздельный учет условно постоянных и условно переменных затрат. Цена формируется путем добавления к переменным затратам суммы, которая покрывает постоянные издержки и обеспечивает желаемую прибыль. Для побочных продуктов, где большая часть постоянных затрат уже отнесена на основную продукцию, маржинальный подход может быть особенно эффективен, позволяя оценить минимальную цену, при которой продажа ППП будет выгодна.
• Модель полных издержек ориентируется на превышение стоимости товара над всеми издержками (как переменными, так и постоянными) для достижения необходимого уровня прибыльности. Этот метод может быть более сложным для побочных продуктов из-за трудности точного распределения общих постоянных затрат между основной и побочной продукцией.
• Модель рентабельности инвестиций связывает цену с необходимостью обеспечить заданный уровень доходности на вложенный капитал. Применительно к побочным продуктам, это может быть актуально, если для их переработки требуются значительные инвестиции в новое оборудование или технологии.

Таким образом, выбор оптимальной модели ценообразования для побочных продуктов требует не только глубокого понимания общих экономических принципов, но и тщательного анализа специфики самого продукта, его места в производственной цепочке и актуальной рыночной конъюнктуры.

Методы калькуляции издержек и формирования цен на побочные продукты

Для того чтобы эффективно управлять ценовой политикой в отношении побочных продуктов, необходимо прежде всего понять, сколько стоит их производство. Именно здесь вступает в игру калькуляция — фундаментальный инструмент управленческого учета, позволяющий определить стоимостное выражение затрат на единицу продукции.

Основные методы калькуляции себестоимости

Калькуляция — это процесс определения расчетным способом затрат в стоимостной форме, которые приходятся на производство единицы или группы изделий, или на отдельные виды производств. Ее главная задача — определить плановую или фактическую себестоимость объекта или изделия. Это критически важно для принятия обоснованных решений по ценообразованию, контролю над издержками и оценке рентабельности.

В зависимости от характера производства и технологических особенностей, предприятия используют различные методы учета затрат и калькулирования фактической себестоимости продукции:

1. Нормативный метод калькуляции:
   • Суть: Предполагает предварительное составление нормативной калькуляции на основе заранее установленных норм расхода сырья, материалов, труда и других ресурсов. В ходе производства ведется строгий учет фактических затрат и выявляются отклонения от норм. Эти отклонения затем анализируются, и их причины устраняются, что позволяет эффективно контролировать издержки.
   • Применимость: Идеально подходит для предприятий с массовым, серийным и мелкосерийным характером производства, где технологические процессы стабильны и стандартизированы (например, производство стандартных деталей, продуктов питания).
2. Позаказный метод калькуляции:
   • Суть: Расходы учитываются по каждому отдельному заказу или проекту. Все прямые затраты (материалы, зарплата рабочих) относятся непосредственно на конкретный заказ, а косвенные (общепроизводственные, административные) распределяются между заказами по определенной базе (например, часы работы оборудования, прямая зарплата).
   • Применимость: Применяется в мелкосерийном и индивидуальном производстве, а также при выполнении уникальных работ или услуг (например, строительство судов, производство эксклюзивной мебели, ремонт оборудования, консалтинговые услуги).
3. Попередельный метод калькулирования себестоимости:
   • Суть: Используется в производствах с последовательной переработкой сырья в нескольких технологических циклах, называемых переделами. Затраты учитываются по каждому переделу, а себестоимость готового продукта формируется как сумма затрат всех пройденных переделов.
   • Применимость: Характерен для отраслей с непрерывным производственным циклом, где сырье проходит несколько стадий обработки, прежде чем превратиться в готовую продукцию (например, химическая, металлургическая, текстильная, пищевая промышленность).
4. Попроцессный метод калькуляции:
   • Суть: Производственные затраты учитываются в целом по каждому процессу или отдельным стадиям производства, а не по конкретным изделиям или заказам. Себестоимость единицы продукции определяется путем деления общих затрат процесса на количество произведенных единиц.
   • Применимость: Применяется в массовом производстве однородной продукции, где трудно идентифицировать затраты на каждую единицу отдельно (например, производство электроэнергии, напитков, цемента).

Выбор метода калькуляции себестоимости критически важен, так как он определяет точность учета затрат и, как следствие, корректность дальнейших ценовых решений.

Методы распределения затрат между основной и побочной продукцией

При производстве основной продукции часто образуются побочные и сопряженные продукты. В таких случаях возникает задача распределения общих, или комплексных, затрат, которые были понесены на весь производственный цикл, между всеми видами полученной продукции. Это одна из самых сложных и ответственных задач в калькуляции, особенно для побочных продуктов, где прямые затраты часто неочевидны.

Рассмотрим основные подходы к распределению комплексных затрат:

1. Метод исключения затрат:
   • Суть: Один из продуктов (как правило, наиболее значимый) принимается за основной. Затраты, связанные с производством побочных продуктов, оцениваются и вычитаются из общей суммы комплексных затрат. Оставшаяся сумма считается себестоимостью основного продукта.
   • Пример: Если на мясокомбинате основным продуктом является мясо, а шкуры и кости — побочными, то рыночная стоимость шкур и костей вычитается из общих затрат на забой и разделку, чтобы получить себестоимость мяса.
   • Преимущества: Относительная простота, если легко оценить стоимость побочных продуктов.
   • Недостатки: Себестоимость побочных продуктов может быть неточной; искажает реальную прибыльность основного продукта.
2. Метод распределения затрат (коэффициентный метод):
   • Суть: Для каждого вида продукции (основной, сопряженной, побочной) устанавливается экономически обоснованный переводной коэффициент. С помощью этих коэффициентов выпуск всех видов продукции приводится к выпуску одной условной продукции. Общие затраты затем распределяются пропорционально полученным условным единицам. Коэффициенты могут основываться на трудоемкости, удельном весе, стоимости или других параметрах.
   • Пример: В нефтепереработке, где из одного сырья получают бензин, дизель, мазут, для каждого продукта могут быть установлены коэффициенты, отражающие его ценность или сложность производства.
   • Преимущества: Позволяет справедливо распределить затраты, учитывая вклад каждого продукта.
   • Недостатки: Сложность в определении справедливых и обоснованных коэффициентов.
3. Метод рыночных цен (Sales Value at Split-Off Method):
   • Суть: Комплексные затраты распределяются на основе относительной рыночной стоимости продуктов в точке раздела (момента, когда продукты становятся индивидуально идентифицированными и могут быть проданы или использованы). Чем выше рыночная стоимость продукта, тем большая доля общих затрат ему присваивается.
   • Пример: Если из сырья А получают продукт Б (основной) и продукт В (побочный), и их рыночные цены в точке раздела известны, затраты распределяются пропорционально этим ценам.
   • Преимущества: Ориентация на рыночную стоимость, что делает распределение более экономически обоснованным.
   • Недостатки: Необходимость наличия развитого рынка для всех продуктов в точке раздела; игнорирование затрат после точки раздела.
4. Метод чистой реализационной стоимости (NRV — Net Realizable Value):
   • Суть: Этот метод является развитием метода рыночных цен. Комплексные затраты распределяются на основе относительной чистой стоимости реализации. Чистая реализационная стоимость рассчитывается как ожидаемая цена продажи продукта минус ожидаемые дополнительные затраты на его доработку, маркетинг и продажу после точки раздела.
   • Пример: Если побочный продукт требует дополнительной обработки перед продажей, эти затраты вычитаются из его потенциальной рыночной цены, и уже эта «чистая» стоимость используется для распределения общих затрат.
   • Преимущества: Учитывает все затраты, необходимые для доведения продукта до товарного вида и его реализации.
   • Недостатки: Требует точной оценки будущих затрат и цен.
5. Метод натуральных показателей (Physical Measure Method):
   • Суть: Распределение комплексных затрат основывается на фактических натуральных показателях, таких как вес, объем, количество единиц продукции в точке раздела.
   • Пример: Если из 100 кг сырья получается 80 кг основного продукта и 20 кг побочного, то 80% затрат относится на основной продукт, а 20% — на побочный.
   • Преимущества: Простота применения.
   • Недостатки: Может быть несправедливым, так как не учитывает экономическую ценность или сложность производства разных продуктов (например, 1 кг золота и 1 кг песка имеют разную ценность, но одинаковый вес).
6. Метод фиксированного процента операционной прибыли:
   • Суть: Предполагает, что все виды продукции (основная, сопряженная, побочная) имеют одинаковую долю затрат в выручке, или одинаковый процент операционной прибыли. Затраты распределяются таким образом, чтобы общий процент операционной прибыли был одинаков для каждого продукта.
   • Преимущества: Ориентирован на прибыльность каждого продукта.
   • Недостатки: Может быть сложен в применении и требует глубокого анализа рынка и ценовых показателей.

Выбор метода распределения затрат имеет прямое влияние на определенную себестоимость побочных продуктов и, как следствие, на их конкурентоспособность и рентабельность.

Формирование отпускной цены на побочные продукты

После того как себестоимость единицы побочного продукта определена, следующим шагом является формирование его отпускной цены. Этот процесс обычно основывается на затратном подходе, но с учетом желаемой рентабельности или рыночной надбавки.

Расчет себестоимости единицы продукции является отправной точкой. Он рассчитывается как отношение суммы переменных и постоянных издержек к объему продаж (или объему производства, если весь объем реализуется):

Себестоимостьединицы = (Переменные издержки + Постоянные издержки) / Объем продаж

Однако, как было рассмотрено ранее, для побочных продуктов часть постоянных издержек уже может быть отнесена на основную продукцию, что делает расчет более нюансированным. Здесь важно учитывать только те затраты, которые непосредственно связаны с формированием, обработкой и реализацией побочного продукта, а также адекватно распределенную часть общих производственных затрат.

Для получения заданной рентабельности к себестоимости добавляется надбавка, формирующая цену. Существуют два основных подхода к этому:

1. Расчет цены через желаемую рентабельность:

   Если предприятие стремится к определенному уровню рентабельности (например, 20% от себестоимости), формула будет выглядеть так:

   Цена = Себестоимостьединицы ⋅ (1 + Рентабельность в долях)

   Например, если себестоимость единицы побочного продукта составляет 500 рублей, а желаемая рентабельность — 20% (0,2), то:

   Цена = 500 ⋅ (1 + 0,2) = 500 ⋅ 1,2 = 600 рублей.

2. Расчет цены через надбавку к себестоимости:

   Этот метод предполагает добавление фиксированной денежной суммы или процента к себестоимости.

   Цена = Себестоимостьединицы + Надбавка

   Например, если себестоимость единицы 500 рублей, а надбавка составляет 100 рублей, то:

   Цена = 500 + 100 = 600 рублей.

   Иногда надбавка может быть выражена как процент от цены, тогда формула будет такой:

   Цена = Себестоимостьединицы / (1 - Доля прибыли в цене)

   Например, если себестоимость 500 рублей, и прибыль должна составлять 20% от цены (0,2), то:

   Цена = 500 / (1 - 0,2) = 500 / 0,8 = 625 рублей.

Важно отметить, что ценообразование на основе затрат является базой, но не единственным фактором. Для побочных продуктов всегда необходимо учитывать рыночную конъюнктуру, цены конкурентов на аналогичное вторичное сырье и готовность покупателей платить. Если расчетная цена окажется выше рыночной, продукт просто не будет продан, и он снова рискует стать отходом. Поэтому, метод «издержки + надбавка» часто сочетается с анализом рыночных цен, чтобы найти баланс между покрытием затрат и конкурентоспособностью.

Факторы, влияющие на ценовую политику в отношении побочных продуктов предприятия

Ценовая политика предприятия – это не статичное решение, а динамичный процесс, постоянно находящийся под влиянием множества сил. Когда речь заходит о побочных продуктах, эти силы приобретают особую значимость, поскольку их ценность и спрос могут быть менее предсказуемыми, чем у основной продукции. Для эффективного ценообразования необходимо глубоко понимать и анализировать как внутренние ресурсы и цели компании, так и внешние рыночные и макроэкономические условия.

Внутренние факторы ценовой политики

Внутренние факторы – это те рычаги и ограничения, которые находятся под контролем самого предприятия и формируют его способность устанавливать и поддерживать определенные цены на побочные продукты.

1. Цели компании: Стратегические устремления предприятия играют определяющую роль. Если цель – поддержание рентабельности инвестиций (ROI), то цены на побочные продукты будут устанавливаться таким образом, чтобы обеспечить заданный процент доходности на вложенный капитал в оборудование для их переработки или системы сбора. Если приоритет – расширение доли рынка вторичного сырья, то цены могут быть более агрессивными, направленными на привлечение максимального числа покупателей. Максимизация прибыли потребует тщательного баланса между себестоимостью и рыночными возможностями, а конкуренция может заставить корректировать цены в ответ на действия соперников. Например, ЗАО «ГОРОДИЩЕ», стремясь к лидерству на рынке кормов для животных, может устанавливать конкурентные цены на свои зерновые отходы, чтобы вытеснить мелких поставщиков.
2. Стоимость продукции и уровень издержек производства, их динамика и структура: Это, пожалуй, самый фундаментальный внутренний фактор. Для побочных продуктов крайне важно учитывать не только прямые затраты на их образование (которые часто уже «закрыты» основной продукцией), но и специфические издержки:
   • Затраты на сбор и сортировку: Например, разделение опилок по породам дерева или сортировка различных видов зерновых отходов.
   • Транспортировка: Доставка побочных продуктов к месту переработки или покупателю.
   • Обработка (переработка): Затраты на доведение побочных продуктов до состояния вторичного сырья или готовой продукции (например, брикетирование опилок, гранулирование соломы, очистка некачественного зерна).
   • Распыленность (концентрация) и грузовая плотность: Эти факторы напрямую влияют на издержки сбора и транспортировки. Высокораспыленное сырье (например, солома, разбросанная по полю) будет дороже собрать, чем концентрированное (например, отходы металлов на одном участке). Низкая грузовая плотность (большой объем при малом весе) увеличивает транспортные расходы.
   • Улучшение качества: Иногда побочные продукты требуют значительной доработки для соответствия требованиям покупателей или стандартам вторичного сырья (например, очистка металлолома от примесей).
3. Особенности производственного процесса: Вид и способ производства, его трудоемкость, качество исходных материалов, мобильность производства, серийность выпуска – все это влияет на объем и качество образующихся побочных продуктов, а значит, и на их потенциальную ценность и себестоимость. Высокотехнологичное производство с минимумом отходов будет иметь меньше побочных продуктов, но, возможно, более высокой ценности.
4. Товарная политика, дифференциация продукта, уникальность и ценность продукта для потребителя: Если побочный продукт можно дифференцировать (например, предлагать опилки из ценных пород дерева или высококачественные кормовые добавки из зерновых отходов), его ценность для потребителя возрастает, что позволяет устанавливать более высокие цены.
5. Каналы распределения и длительность цикла товародвижения: Чем проще и короче путь побочного продукта от производителя к потребителю, тем ниже издержки реализации и выше потенциальная прибыль. Использование прямых продаж или специализированных посредников может оптимизировать этот процесс.
6. Жизненный цикл продукта: На разных стадиях жизненного цикла побочного продукта (от его «открытия» как ценного ресурса до насыщения рынка) могут применяться разные ценовые стратегии.
7. Организация сервиса и репутация предприятия на рынке: Надежность поставок, соответствие заявленным характеристикам, гибкость в условиях сотрудничества – все это формирует репутацию, позволяющую продавать побочные продукты по более выгодным ценам.
8. Финансовые возможности предприятия, величина и структура капитала: Достаточные финансовые ресурсы позволяют инвестировать в оборудование для переработки побочных продуктов, что может значительно увеличить их ценность и рентабельность.
9. Возможность и способность своевременной и точной пообъектной оценки издержек производства: Без адекватной системы учета и калькуляции невозможно принимать обоснованные ценовые решения.

Внешние факторы ценовой политики

Внешние факторы – это силы, действующие за пределами предприятия, но оказывающие существенное влияние на его ценовые решения в отношении побочных продуктов.

1. Спрос и предложение на рынке, ценовая чувствительность потребителей: Это ключевой рыночный фактор. Если спрос на определенный побочный продукт высок (например, на качественные кормовые добавки из зерновых отходов) и предложение ограничено, предприятие может устанавливать более высокие цены. Напротив, избыточное предложение при низком спросе вынудит снижать цены. Ценовая чувствительность потребителей (например, готовность фермеров платить за солому) также определяет гибкость ценовой политики.
2. Уровень конкуренции и политика конкурентов: Наличие других поставщиков аналогичных побочных продуктов или вторичного сырья заставляет предприятие учитывать их цены. Конкуренты могут быть другими производителями, предлагающими свои побочные продукты, или специализированными переработчиками вторсырья.
3. Экономический климат, состояние общей экономической конъюнктуры, уровень инфляции, валютные курсы: В периоды экономического роста спрос на вторичное сырье, как правило, увеличивается. Инфляция влияет на издержки, а колебания валютных курсов – на рентабельность экспорта/импорта побочных продуктов.
4. Государственная политика, законодательное и антимонопольное регулирование, налоговая система, пошлины и субсидии: Государство активно регулирует сферу обращения с отходами и побочными продуктами. Законы, устанавливающие требования к их классификации, утилизации, а также платы за НВОС, напрямую влияют на экономическую целесообразность использования побочных продуктов. Субсидии на переработку или льготные условия для предприятий, использующих вторичное сырье, могут стимулировать их сбыт.
5. Влияние поставщиков: Стоимость сырья и материалов для основной продукции косвенно влияет и на побочные продукты, формируя общую структуру издержек.
6. Поведение потребителей, их отношение к цене, восприятие ценности товара: Готовность покупателей платить за побочные продукты зависит от их качества, стабильности поставок и репутации поставщика.
7. Сезонность спроса: Некоторые побочные продукты, особенно в сельском хозяйстве, имеют ярко выраженную сезонность спроса (например, солома осенью для подстилки, зерновые отходы в период активного откорма скота).
8. Мировые цены на аналогичные продукты и вторичное сырье (например, металлы): Этот фактор особенно важен для высокоценного вторичного сырья. Колебания мировых цен на металлолом (медь, алюминий, латунь) напрямую влияют на внутренние цены и экономическую привлекательность его сбора и переработки. Например, стоимость тонны медного провода может достигать 290 000 – 390 000 руб., пищевого алюминия – 80 000 – 95 000 руб., а латуни – 140 000 – 240 000 руб. В 2024 году мировые цены на металлолом снизились на 10-20%, что оказало давление на российский рынок.
9. Политические факторы, санкции на экспорт и импорт товаров: Геополитическая ситуация может существенно влиять на рынки сбыта и закупок, изменяя условия для реализации побочных продуктов.

Комплексный учет всех этих внутренних и внешних факторов позволяет предприятию, такому как ЗАО «ГОРОДИЩЕ», разработать гибкую и эффективную ценовую политику в отношении побочных продуктов, максимально используя их потенциал для повышения общей экономической эффективности.

Анализ эффективности и совершенствование ценовой политики побочных продуктов на примере предприятия

Правильная ценовая политика – это не просто набор правил, это живой организм, который должен постоянно адаптироваться к меняющимся условиям внешней и внутренней среды. Для побочных продуктов, чей статус недавно претерпел изменения в законодательстве, а рыночная конъюнктура крайне динамична, это особенно актуально. Анализ и последующее совершенствование ценовой политики – это непрерывный цикл, направленный на повышение эффективности и устойчивости предприятия.

Методология анализа действующей системы ценообразования

Анализ реальных цен позволяет руководству предприятия принимать стратегически важные решения: стоит ли наращивать или уменьшать объем производства того или иного побочного продукта, в каком направлении инвестировать для получения максимальной прибыли. Правильно выстроенная ценовая политика способствует достижению всех поставленных целей компании – от занятости желаемой доли рынка до обеспечения прибыльности.

Процесс формирования рыночных цен, который лежит в основе анализа, включает в себя несколько ключевых этапов:

1. Постановка задач ценообразования: Прежде чем анализировать, необходимо четко определить, что предприятие хочет достичь, продавая побочные продукты. Задачи могут быть ориентированы на:
   • Выживание: Установление минимальных цен для покрытия затрат на сбор и утилизацию, чтобы избежать еще больших убытков от штрафов за НВОС.
   • Максимизацию текущей прибыли: Поиск оптимальной цены, при которой произведение объема продаж на маржу будет наибольшим.
   • Увеличение объемов продаж: Снижение цен для стимуляции спроса и расширения рыночной доли.
   • Борьбу с конкурентами: Установление цен, которые позволят выдерживать конкуренцию или даже вытеснять соперников.
   • «Снятие сливок»: Если побочный продукт уникален или имеет высокую ценность для специфического сегмента рынка, можно установить высокие цены.
   • Экологическая ответственность: Ценообразование может учитывать затраты на экологические мероприятия, что повышает имидж компании.
2. Определение спроса: На этом этапе изучается эластичность спроса на побочные продукты. Насколько чувствительны покупатели к изменению цены? Каков объем потенциального рынка? Например, для ЗАО «ГОРОДИЩЕ», производящего зерновые отходы, важно оценить спрос со стороны фермерских хозяйств на корма или удобрения. При высоких ценах на основные корма спрос на зерновые отходы может быть более эластичным.
3. Оценка издержек производства: Детальный анализ всех затрат, связанных с побочными продуктами, от сбора и сортировки до переработки и транспортировки. Здесь применяются методы калькуляции и распределения затрат, рассмотренные ранее (например, метод чистой реализационной стоимости). Важно точно определить себестоимость единицы побочного продукта, чтобы установить нижнюю границу цены.
4. Анализ цен конкурентов: Изучение ценовой политики других компаний, предлагающих аналогичные побочные продукты или вторичное сырье. Это позволяет определить рыночный диапазон цен и позиционировать свой продукт. Например, если другие агрохолдинги продают солому по 500 руб./тонна, ЗАО «ГОРОДИЩЕ» должно учитывать эту цену, чтобы быть конкурентоспособным.
5. Выбор метода установления цен и определение окончательной цены: На основе всех собранных данных выбирается наиболее подходящий метод ценообразования (например, «издержки + надбавка» с учетом рыночных условий) и формируется окончательная отпускная цена.

Анализ эффективности действующей системы ценообразования на побочные продукты на примере ЗАО «ГОРОДИЩЕ» (гипотетический кейс):

Представим, что ЗАО «ГОРОДИЩЕ» – крупное агропромышленное предприятие, специализирующееся на производстве зерновых культур. В процессе переработки зерна образуются побочные продукты: солома, шелуха, некачественное зерно, которые компания продает фермерским хозяйствам в качестве кормов и подстилки.

Сильные стороны текущей системы (гипотетически):

• Минимизация отходов: Компания активно продает побочные продукты, избегая значительных плат за НВОС и утилизацию.
• Стабильные рынки сбыта: Налаженные связи с местными фермерскими хозяйствами обеспечивают регулярный, хотя и не всегда крупный, сбыт.
• Относительно низкие затраты на сбор: Использование существующей инфраструктуры для сбора побочных продуктов.

Слабые стороны текущей системы (гипотетически):

• Эмпирический подход к ценообразованию: Цены устанавливаются, исходя из «исторических» данных или цен конкурентов, без глубокого анализа себестоимости и потенциальной прибыли.
• Недостаточный учет специфических затрат: Возможно, не все затраты на сбор, сортировку и транспортировку побочных продуктов адекватно относятся к ним, что искажает реальную рентабельность.
• Игнорирование сезонности и колебаний мировых цен: Цены не меняются в зависимости от сезонного спроса на корма или динамики мировых цен на зерновые, что приводит к упущенной выгоде.
• Отсутствие дифференциации: Все зерновые отходы продаются по одной цене, хотя некоторые фракции могут быть более ценными (например, как высокопротеиновые добавки).
• Неиспользование потенциала глубокой переработки: Побочные продукты продаются в минимально обработанном виде, без попыток увеличить их ценность через гранулирование или производство сложных кормовых смесей.

Выявление этих сильных и слабых сторон позволяет перейти к формированию рекомендаций по совершенствованию.

Направления совершенствования ценовой политики и механизмов ценообразования

Совершенствование ценовой политики на побочные продукты должно основываться на научно обоснованных методах ценообразования, а не на эмпирических подходах, которые могут подорвать финансовое состояние предприятия. Для ЗАО «ГОРОДИЩЕ» и других предприятий можно предложить следующие направления:

1. Пересмотр методов калькуляции и распределения затрат:
   • Применение метода чистой реализационной стоимости (NRV): Для побочных продуктов, таких как зерновые отходы, это может быть наиболее адекватным подходом. Необходимо детально оценить потенциальную рыночную цену каждой фракции (соломы, шелухи, некачественного зерна) и вычесть из нее затраты на доработку (очистка, сушка, гранулирование), хранение и продажу. Это позволит более точно определить «вклад» каждого побочного продукта в общие затраты и его истинную себестоимость.
   • Учет всех прямых затрат на побочные продукты: Необходимо четко выделить и отнести на побочные продукты все затраты, которые возникают после их отделения от основной продукции (сбор, транспортировка, минимальная обработка).
   • Внедрение нормативного метода калькуляции: Если производство побочных продуктов становится массовым и стандартизированным (например, производство гранулированных кормов из отходов), нормативный метод позволит эффективно контролировать издержки и выявлять отклонения.
2. Использование экологических стимулов в ценообразовании:
   • Включение «стоимости избегания НВОС» в цену: Предприятие экономит значительные средства на плате за негативное воздействие на окружающую среду, избегая превращения побочных продуктов в отходы. Эта экономия является частью ценности, которую побочный продукт приносит предприятию, и может быть учтена при формировании цены. Например, если утилизация тонны отходов стоит X рублей, то продажа тонны побочных продуктов экономит эти X рублей, и это можно использовать как аргумент для более высокой цены или как дополнительную прибыль.
   • Позиционирование как «зеленого» продукта: Побочные продукты, используемые как вторичное сырье, способствуют снижению экологической нагрузки. Это может быть использовано в маркетинге и оправдывать более высокую цену для экологически ориентированных покупателей.
3. Учет мировых ценовых колебаний на вторичное сырье:
   • Мониторинг рынков: Для побочных продуктов, имеющих аналоги на мировых рынках вторичного сырья (например, металлолом, макулатура, зерновые субпродукты), необходимо постоянно отслеживать динамику цен. Например, для ЗАО «ГОРОДИЩЕ» важно следить за мировыми ценами на фуражное зерно и кормовые добавки.
   • Гибкое ценообразование: В условиях высокой волатильности (как, например, снижение мировых цен на металлолом в 2024 году на 10-20%) необходимо внедрять гибкие механизмы ценообразования, возможно, с привязкой к биржевым котировкам или использованием ценовых коридоров. Это позволит максимизировать прибыль в периоды роста и минимизировать потери в периоды спада.
   • Долгосрочные контракты с плавающей ценой: Заключение контрактов с крупными потребителями побочных продуктов, где цена корректируется в зависимости от рыночной ситуации.
4. Диверсификация рынков сбыта и продуктов из побочных продуктов:
   • Исследование новых применений: Поиск инновационных способов использования побочных продуктов, которые могут повысить их ценность. Например, из соломы можно производить биогаз, а из шелухи – топливные пеллеты.
   • Создание продуктов с добавленной стоимостью: Инвестиции в оборудование для глубокой переработки побочных продуктов, превращая их в более ценные товары. Например, производство комбикормов из зерновых отходов, обогащенных витаминами.
   • Выход на новые сегменты рынка: Расширение круга покупателей – от мелких фермерских хозяйств до крупных животноводческих комплексов или промышленных предприятий, использующих вторичное сырье.
   • Анализ «насыщения рынка»: Высокий спрос на определенные виды вторичного сырья при ограниченных источниках может привести к насыщению рынка и снижению прибыльности. В этом случае необходимо осваивать новые рынки или диверсифицировать производство.
5. Контроль над затратами и оптимизация производства:
   • Повышение эффективности сбора и обработки: Инвестиции в технологии, которые снижают затраты на сбор, сортировку и переработку побочных продуктов.
   • Минимизация потерь: Оптимизация производственных процессов, чтобы уменьшить объем образующихся побочных продуктов или сделать их более однородными и ценными.

Эффективное применение этих направлений позволит ЗАО «ГОРОДИЩЕ» не только повысить экономическую эффективность продаж побочных продуктов, но и укрепить свои позиции на рынке, продемонстрировать высокую социальную и экологическую ответственность, а также обеспечить устойчивое развитие в долгосрочной перспективе.

Заключение

Исследование теоретических основ и практических аспектов ценообразования побочных продуктов производства ярко демонстрирует, что то, что еще недавно воспринималось как обременительный остаток, сегодня является стратегически важным ресурсом. От грамотного подхода к ценообразованию и управлению побочными продуктами напрямую зависит не только финансовое благополучие предприятия, но и его способность соответствовать растущим экологическим стандартам и принципам устойчивого развития.

Мы убедились, что экономическая сущность побочных продуктов заключается не только в их материальном выражении, но и в их потенциальной ценности, способной генерировать дополнительный доход и сокращать издержки, связанные с утилизацией. Детальный анализ законодательства Российской Федерации, в частности Федеральных законов № 268-ФЗ и № 248-ФЗ, подчеркнул критическую важность соблюдения нормативных требований, поскольку игнорирование статуса побочных продуктов ведет к значительным финансовым потерям в виде платы за негативное воздействие на окружающую среду. Как же обеспечить максимальную отдачу от вторичных ресурсов при минимизации рисков?

Изучение теоретических подходов и моделей ценообразования показало, что, хотя затратные методы, такие как «издержки + надбавка» и модель чистой реализационной стоимости (NRV), являются наиболее применимыми для побочных продуктов, их эффективность значительно возрастает при сочетании с глубоким анализом рыночных факторов – спроса, предложения и конкуренции. Выбор метода калькуляции издержек и их распределения между основной и побочной продукцией (будь то метод исключения, коэффициентный или рыночных цен) играет ключевую роль в формировании адекватной себестоимости и, как следствие, обоснованной отпускной цены.

Комплексный анализ внутренних и внешних факторов, влияющих на ценовую политику, выявил многомерность этой задачи. От целей компании и структуры ее издержек до глобальных ценовых колебаний на вторичное сырье и государственного регулирования – каждый элемент требует внимания и учета.

Предложенная методология анализа действующей системы ценообразования и конкретные направления ее совершенствования, такие как пересмотр методов калькуляции, учет экологических стимулов, гибкое ценообразование в ответ на мировые рынки и диверсификация рынков сбыта, обеспечивают практическую ценность данного исследования. Применение этих рекомендаций позволит предприятиям, подобным ЗАО «ГОРОДИЩЕ», не только повысить рентабельность своих побочных производств, но и укрепить имидж ответственного участника рынка.

В конечном итоге, эффективное ценообразование побочных продуктов – это не просто экономическая стратегия, это инвестиция в будущее, позволяющая превращать потенциальные проблемы в устойчивые конкурентные преимущества и способствовать более рациональному использованию ресурсов нашей планеты.

Список использованной литературы

1. Алексеева, М.М. Планирование деятельности фирмы. Москва: Финансы и статистика, 2012. 214 с.
2. Баздникин, А. С. Цены и ценообразование: учебное пособие. 2-е изд., перераб. и доп. Москва: Юрайт, 2012. 370 с.
3. Владимирова, Л.П. Прогнозирование и планирование в условиях рынка. Москва: Дашков и К, 2012. 380 с.
4. Воробьева И.П., Громова А.С., Рыжкова М.В. Экономика. часть I. Микроэкономика. Учебное пособие. Томск: Томский политехнический университет, 2011. 132 с.
5. Джейли Дж.А., Рени Дж.Ф. Микроэкономика: продвинутый уровень. Москва: НИУ ВШЭ, 2011. 384 с.
6. Кожекин Ю.П. Микроэкономика. Учебное пособие для студентов, обучающихся по направлению 080100.62 «Экономика» (программа подготовки бакалавров). Барнаул: Изд-во АлтГТУ, 2011. 202 с.
7. Липсиц И. В. Ценообразование: краткий курс лекций. Москва: Издательство Юрайт, 2012. 160 с.
8. Морозова, Т.Г., Пикулькина, А.В. Прогнозирование и планирование в условиях рынка. Москва: ЮНИТИ-ДАНА, 2012. 205 с.
9. Организация, планирование, управление деятельностью промышленных предприятий: учебник для вузов / под ред. С.Е. Каменипера, Ф.М. Русинова. Москва: Высшая школа, 2012. 324 с.
10. Планирование, финансы, управление на предприятии. Учебник / Филатов О.К., Козловских Л.А., Цветкова Т.Н. Москва: Финансы и статистика, 2011. 453 с.
11. Побочные продукты производства — правила учета, использования и обращения. 2025.
12. Практикум по экономической теории / под общ. ред. С.Н. Ивашковского, Г.Н. Котова, Н.А. Шмелевой; МГИМО (У) МИД России, каф. экономической теории. Москва: МГИМО-Университет, 2012. 304 с.
13. Практикум / Составители: В.И. Александров [и др.]. Санкт-Петербург: Изд-во СПбГУЭФ, 2011. 138 с.
14. Салимжанов И. К. Ценообразование: Учебник. Финстатинформ, 2011. 164 с.
15. Станковская И.К. Экономическая теория для бизнес-школ: Учебник. 4-е изд., перераб. и доп. Москва: Эксмо, 2009. 480 с.
16. Чепурин М.Н., Киселева Е.А. Курс экономической теории. Учебник. 7-е изд., доп. и перераб. Киров: АСА, 2010. 880 с.